Persönliche Verkaufstrainingskurse
Klozers bietet eine Reihe von persönlichen Verkaufskursen im Vereinigten Königreich und auf internationaler Ebene an. Bei den meisten dieser Kurse handelt es sich um innerbetriebliche Schulungen, die also ausschließlich den Mitarbeitern des Unternehmens vorbehalten sind.
Zusätzlich zu den maßgeschneiderten Schulungen sind unsere beliebtesten Verkaufskurse:
Grundlagen des Verkaufs
B2B-Lead-Generierung
SaaS-Verkaufsschulung
Management von Großkunden
Beratende Verkaufskompetenz
Schulungen zum Vertriebsmanagement
Verkaufstraining für Unternehmen
Telefonverkaufstraining
Einer der Vorteile von Inhouse-Schulungen ist, dass Sie die Reisekosten und möglicherweise die Kosten für die Unterbringung Ihrer Mitarbeiter an einem anderen Veranstaltungsort einsparen können.
Allerdings müssen Sie die Reisekosten Ihrer Verkaufstrainer selbst tragen, aber das kann sich als günstiger erweisen.
Darüber hinaus können Sie bei Inhouse-Schulungen selbst entscheiden, wie viele Mitarbeiter Ihres Vertriebsteams an der Schulung teilnehmen, und sogar den Zeitplan und die Kursinhalte genau auf Ihre Bedürfnisse abstimmen.
Verkaufstraining für Unternehmen
Vertriebsschulungen für Unternehmen betreffen sowohl große Organisationen, die ihre Vertriebsteams schulen müssen, als auch kleinere mittelständische Unternehmen, die an Großunternehmen verkaufen müssen. In vielen Fällen ist der Kursinhalt auf das jeweilige Unternehmen, die Vertriebsmitarbeiter und die gewünschten Ergebnisse zugeschnitten. Es kann in Einzelgesprächen stattfinden, wird aber häufiger in einer Gruppe von einem erfahrenen Verkaufstrainer durchgeführt.
Verkaufstrainingskurse für Unternehmen sind eine hervorragende Möglichkeit für große Unternehmen:
– Einbindung in eine jährliche Verkaufskonferenz
– Starten Sie eine neue Kampagne
– Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung
– Verstärkung eines Themas der Verkaufskonferenz
– Unterstützung einer Offsite
– Gezielte Verkaufsunterstützung
Verkaufen von Angesicht zu Angesicht
Interne Schulungen sind für die Arbeitgeber kostengünstiger, da sie keine Reisezeit oder -kosten aufbringen müssen.
Außerdem sinken die Kosten pro Mitarbeiter, wenn Sie eine große Gruppe schulen, im Vergleich zur Entsendung von Mitarbeitern zu verschiedenen Kursen.
Eine Verkaufsschulung am normalen Arbeitsplatz ist für die Mitarbeiter bequemer, vor allem, wenn sie andere Verpflichtungen haben, z. B. eine Kinderbetreuung.
Interne Schulungen ermöglichen es, die Kurse auf die Bedürfnisse des Unternehmens abzustimmen. Wenn die Ausbildung auf diese Weise zugeschnitten ist, erzielen die Unternehmen in der Regel eine höhere Investitionsrentabilität.
Eine große Gruppe von Mitarbeitern, die zur gleichen Zeit dieselbe Schulung absolvieren, kann den Zusammenhalt im Team verbessern. Darüber hinaus können sie auch dazu beitragen, dass Informationen im Gedächtnis bleiben, da die Kollegen sich gegenseitig an die in den Sitzungen vermittelten Fähigkeiten und Erfahrungen erinnern können.
Interne Schulungen können jedoch einen zusätzlichen Verwaltungsaufwand für das Unternehmen bedeuten, da es für jede Schulung eine geeignete Unterkunft, Schulungsmaterialien und Kandidaten finden muss.
Innerbetriebliche Verkaufsschulung
Wenn Unternehmen in ihre Mitarbeiter investieren, ist es wahrscheinlicher, dass sie erfolgreiche Ergebnisse erzielen und hochqualifiziertes Personal an sich binden. Die Einstellung neuer Mitarbeiter und deren Eingliederung in Ihr Unternehmen kann ein ressourcenintensiver Prozess sein, und die Bindung Ihrer besten Mitarbeiter kann sich langfristig auszahlen.
Als Gegenleistung für ihre Loyalität erwarten viele Mitarbeiter von ihrem Arbeitgeber, dass er ihnen die Ausbildung und Unterstützung bietet, die sie für die Ausübung ihrer Tätigkeit benötigen. Noch besser ist es, wenn diese Schulung zur beruflichen Entwicklung des Vertriebsmitarbeiters beitragen kann.
Online-Verkaufstrainings und virtuelle Verkaufstrainings haben in den letzten Jahren zugenommen, aber es gibt immer noch Platz für die traditionelleren persönlichen Verkaufstrainings, und in vielen Fällen funktioniert ein gemischter Ansatz gut.
Persönliche Schulungen können eine hervorragende Gelegenheit sein, die Motivation und den Geist des Teams zu fördern. Sie ermöglicht es den Teilnehmern, ihre Erfahrungen im Rahmen der Schulung mitzuteilen, woraufhin der Ausbilder die Schulung entsprechend anpassen kann.
Das Verkaufsteam kann auch neue Fähigkeiten erlernen, Erfahrungen sammeln und Vertrauen von den anderen in der Gruppe gewinnen – dies wird als Peer Leaning bezeichnet und ist von großer Bedeutung.
Die Ergebnisse sind oft besser, wenn man von Angesicht zu Angesicht unterrichtet wird, vor allem wenn es sich um Anfänger handelt. Der Grund dafür ist, dass die Menschen eher bereit sind, sich zu engagieren und ihre Verhaltensweisen zu ändern, wenn die Sitzungen persönlich stattfinden.
Traditionell werden persönliche Verkaufsschulungen an ein bis zwei Tagen durchgeführt. Einige Kunden bevorzugen diese Methode, da sie eine intensive Lernerfahrung (im Stil eines Bootcamps) ermöglicht, bei der in ein oder zwei Tagen eine Menge gelernt wird.
Alternativ kann der Fernunterricht auch über mehrere Wochen oder Monate verteilt werden, was manche Kunden bevorzugen.
Ein guter Anbieter von Vertriebsschulungen wird praktische und interaktive Erfahrungen für die Vertriebsmitarbeiter einbeziehen, wenn die Schulung persönlich durchgeführt wird, um ein maximales Engagement zu gewährleisten und die bestmögliche Lernumgebung zu schaffen.
Eine weitere wichtige Überlegung ist, dass es für Verkaufstrainer viel einfacher ist, die Körpersprache der Verkäufer zu erfassen, wenn sie ein Verkaufstraining von Angesicht zu Angesicht durchführen. Viele Trainer nutzen die Körpersprache, um die Stimmung im Raum zu “beurteilen”.
Wenn ein Verkaufstrainer beispielsweise anhand der Körpersprache erkennen kann, dass sich die Person nicht engagiert oder abgelenkt wirkt, kann er versuchen, sie mit Fragen zu mehr Engagement zu bewegen.
Wenn die Körpersprache einer Person zeigt, dass sie nervös ist, kann der Verkaufstrainer dies erkennen und ihr vor der Gruppe keine schwierigen Fragen stellen.
Wenn Sie sich nicht in Ihrem eigenen Zimmer aufhalten, kann es auch beim Online-Training zu Ablenkungen kommen, sei es durch Hintergrundgeräusche in einem belebten Büro oder wenn zu Hause jemand an die Tür klopft. Die persönliche Weiterbildung ist von diesen Problemen offensichtlich weniger betroffen.
Team- oder Zoom-Müdigkeit” ist ein Begriff, der während der Covid-Pandemie geprägt wurde und der als Müdigkeit oder Burnout definiert wird, die durch die übermäßige Nutzung von Videoanrufen verursacht wird.
Dieses Phänomen kann auch bei Online-Schulungen auftreten, da die Schüler über einen längeren Zeitraum die Konzentration verlieren können. Nur eine gut durchdachte und durchgeführte Online-Verkaufsschulung kann diese Probleme lösen.
Mit der Lockerung der sozialen Distanzierungsmaßnahmen beginnen die Unternehmen, zu persönlichen Verkaufsschulungen zurückzukehren. Persönliche Schulungen können mit virtuellen Nachbereitungssitzungen kombiniert werden, um sicherzustellen, dass die neuen Verhaltensweisen und Verkaufsfähigkeiten nach der Schulung gefestigt werden und die berufliche Weiterentwicklung weiter verfolgt wird.
Persönliche Schulungen haben jedoch auch ihre Nachteile, und die Unternehmen müssen abwägen, was für sie und ihr Vertriebsteam am besten geeignet ist.
Persönliches Lernen ist oft mit Reisekosten verbunden – entweder für die Mitarbeiter oder für den Anbieter von Vertriebsschulungen. Es kann auch erforderlich sein, einen Veranstaltungsort zu buchen, z. B. einen Konferenzraum in einem Hotel, was die Kosten für die Schulung erhöht.
Viele Online-Sitzungen werden aufgezeichnet, so dass die Kunden die Möglichkeit haben, sie noch einmal zu lesen, was ihnen hilft, die neuen Informationen zu behalten. Eine Mischung aus Online- und Präsenzunterricht könnte die perfekte Mischung aus den Vor- und Nachteilen beider Ansätze bieten.
Klozers bietet eine Reihe von Verkaufstrainingskursen an, sowohl persönlich als auch per Fernzugriff. Die meisten ihrer Vertriebsschulungen, einschließlich ihrer Online-Vertriebsschulungen, werden live und persönlich durchgeführt, und ihr internes Team kann Ihr Vertriebsentwicklungsprogramm projektieren,
Unterstützung für Vertriebsleiter
Für uns ist das Vertriebsmanagement ein wesentlicher Bestandteil des Erfolgs eines jeden Vertriebstrainings. Zu diesem Zweck unterstützen wir Vertriebsleiter, indem wir ihnen helfen, eine effektive Vertriebsstrategie zu entwickeln und einen wiederholbaren Vertriebsprozess und eine erfolgreiche Vertriebsstruktur aufzubauen.
Sobald diese Grundlagen vorhanden sind, unterstützt unser Face-to-Face-Verkauf die Vertriebsmitarbeiter bei der Identifizierung potenzieller Kunden, ihrer Schmerzpunkte und Kundenbedürfnisse. Kontaktaufnahme mit wichtigen Entscheidungsträgern, bessere Verkaufsgespräche, Erkennung wichtiger Kaufsignale von Kunden.
Unsere Schulungen helfen Ihnen, Ihre Verkaufschancen zu maximieren und mehr Aufträge zu erhalten.
Verkaufsstarts & Konferenzen
Viele unserer Kunden bevorzugen es, neben der Durchführung von Schulungen für Verkaufsveranstaltungen und Konferenzen auch Inhouse-Schulungen außerhalb ihres normalen Geschäftssitzes durchzuführen.
Unser Team besteht aus erfahrenen Veranstaltungsplanern, die Ihr internes Team bei der Konzeption und Planung Ihrer Verkaufsveranstaltungen unterstützen können.
Alternativ können sie auch die Verantwortung für die gesamte Veranstaltung übernehmen, so dass Sie sich auf Ihr normales Geschäft konzentrieren können.
Wenn Sie ein maßgeschneidertes Verkaufstrainingsprogramm benötigen, können wir gemeinsam mit Ihnen die richtigen Kursinhalte entwickeln, um Ihre Verkaufsteams beim persönlichen Verkauf und bei Verkaufsgesprächen zu unterstützen.
Erfahrene Verkaufstrainer
Wir haben ein großartiges Team von Verkaufstrainern bei Klozers, die ein breites Spektrum an Fähigkeiten mitbringen, die in vielen Branchen gearbeitet haben.
Als Team verkauft jeder von uns immer noch aktiv als Teil seiner Rolle, wodurch sichergestellt wird, dass alles, was wir unterrichten, auf der Realität und nicht auf der Theorie des Klassenzimmers basiert.
Verkaufsprozess
Viele Unternehmen haben zwar einen definierten Verkaufsprozess, aber in den meisten Fällen haben wir die folgenden Herausforderungen festgestellt:
- Der Verkaufsprozess entspricht nicht mehr den modernen Kaufprozessen
- Verkäufer, die sich nicht konsequent an den Verkaufsprozess halten
- Vertriebsmitarbeiter, die nicht wissen, welche Kriterien erforderlich sind, damit ein Geschäft den Verkaufsprozess durchläuft
- Vertriebsmitarbeitern fehlen die Soft-Selling-Fähigkeiten, um Geschäfte durch ihre Vertriebskette zu bringen
Diese Bereiche lassen sich oft leicht angehen und haben eine unmittelbare Auswirkung auf die Vertriebsmitarbeiter und das Unternehmen.
Schulungsprogramm für den Vertrieb
Für viele unserer Kunden ist ein einmaliges Verkaufstraining der Ausgangspunkt für ein umfassenderes persönliches Verkaufstrainingsprogramm.
Unser erfahrenes Team kann Ihnen bei der Erstellung eines maßgeschneiderten Verkaufstrainingsprogramms und interner Verkaufsakademien helfen.
Dieser Ansatz der beruflichen Entwicklung hilft den Unternehmen dabei:
- Verbesserung des Onboarding für Hochschulabsolventen in ihrer ersten Vertriebsrolle
- Verbesserung des Onboarding für neue Vertriebsmitarbeiter
- Stärkere Bindung von Leistungsträgern im Vertrieb
- Höherer ROI durch Schulungen
Face to Face Verkaufstraining - Bewertungen
Sie haben zugehört und unsere Bedürfnisse in Bezug auf SaaS und Vertriebsentwicklung klar verstanden und mit uns ein umfassendes Lernprogramm entwickelt, das bereits jetzt hervorragende Ergebnisse für unser Unternehmen liefert. Während des gesamten Programms hat Klozers uns immer wieder einen Mehrwert geboten und neue Ideen mit uns entwickelt. Ich kann sie nur wärmstens empfehlen und würde gerne wieder mit ihnen zusammenarbeiten.”
Ich bin die Gründerin von Urban Yoga Lab und habe den Kurs “Consultative Selling Skills & B2B Lead Generation” besucht. Der Kurs war wirklich erstaunlich – ich habe so viele Dinge gelernt, von denen ich vorher keine Ahnung hatte. Von SEO bis hin zu Verkaufsstrategien und von den besten Webinar-Praktiken bis hin zu einem beratenden Ansatz im Verkauf, Klozers hat mir wirklich alles beigebracht. Ihr Vertriebscoach war fantastisch, hat mich hervorragend beraten und mir geholfen zu erkennen, was unsere Marke wirklich einzigartig macht. Vielen Dank an ihn und sein gesamtes Team! Wenn Sie irgendwelche Zweifel haben, ihr Programm zu kaufen, garantiere ich Ihnen, dass Sie es nicht bereuen werden. Sie sind DIE BESTEN!”
Klozers sind großartig! Bis ich Iain Swanston bei Klozers traf, war die gesamte Verkaufsschulung” genau das – eine Schulung”. Das, was Iain und Klozers anbieten und was vom Klassenzimmer auf die Vorstandsetage übertragbar ist, ist die Entwicklung eines Verständnisses für das Geschäft, in dem ich arbeite, und die Anwendung bewährter Techniken, die funktionieren, aber angepasst werden müssen. Ich bezeichne das jetzt als Vertriebscoaching, was für mich etwas ganz anderes ist als Training. Iain ist ein großartiger Coach, und ich lerne aus jeder unserer gemeinsamen Sitzungen. Er steht auch telefonisch oder per E-Mail zur Verfügung, um Ideen auszutauschen und sicherzustellen, dass ich auf dem richtigen Weg bin! Danke Iain!”
Weitere Bewertungen finden Sie auf unserer Seite mit den Bewertungen für Verkaufsschulungen .
