Trainingskurse für den Medienverkauf
Digital Media Sales ist ein spannendes und erfolgreiches Umfeld für jeden Vertriebsprofi.
Mit einer scheinbar nie endenden Reihe neuer digitaler Ideen und Lösungen ist die Medienvertriebsbranche eine großartige Berufswahl für Vertriebsprofis.
Da Klozers im Laufe der Jahre mit einer Reihe von Medienvertriebsunternehmen zusammengearbeitet hat, hat er ein tiefes Verständnis dafür entwickelt, was in diesem Sektor funktioniert und was nicht.
Was ist Media Sales?
Die von uns abgedeckten Hauptgruppen des Medienverkaufstrainings lassen sich in die folgenden 4 Hauptkategorien einteilen:
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Digitale Medien
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Rundfunkmedien
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Medien im Freien
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Printmedien
Jede dieser Kategorien hat ihre eigenen Merkmale und Nuancen, die es zu berücksichtigen gilt. So unterscheidet sich beispielsweise der Verkauf von Anzeigen in Printmedien sehr stark vom Verkauf bestimmter digitaler Medien, bei dem ein umfassendes Wissen über die technischen Lösungen erforderlich sein kann.
Die einzigartigen Anforderungen Ihrer Branche, Ihres Unternehmens und Ihrer Mitarbeiter zu verstehen, ist daher der wichtigste Ausgangspunkt für die Vorbereitung eines guten Verkaufstrainings.
Verkaufstraining für digitale Medien
Bei der Ausbildung geht es nicht nur um das Erlernen neuer Fähigkeiten. Es geht um Hacks, Abkürzungen, Umgehungsmöglichkeiten und alles, was uns schneller als die Konkurrenz voranbringt, als wir es selbst tun würden.
Wir geben Media Sales Professionals und der gesamten Vertriebsorganisation alles, was sie brauchen, um mehr zu verkaufen und der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.
Innerbetriebliche Verkaufsschulung
Branchenkenntnisse, Marktkenntnisse, neue Ideen und Verkaufsfähigkeiten sind ein wichtiger Bestandteil eines jeden Schulungsprogramms für den Medienvertrieb, reichen aber für sich allein genommen nicht aus.
Der Beruf des Verkäufers ist mit keinem anderen Beruf vergleichbar, da er ständig von potenziellen Neukunden und bestehenden Kunden zurückgewiesen wird.
Während Techniken wie die Einwandbehandlung das abdecken, was wir als die technische Seite des Verkaufs bezeichnen, wird die konzeptionelle oder mentale Seite des Berufs oft übersehen.
Unabhängig davon, wie gut die Verkaufsfähigkeiten eines Vertriebsmitarbeiters sind, wird er nie sein volles Potenzial ausschöpfen, wenn er sich nicht persönlich weiterentwickelt und sich kontinuierlich auf die Verbesserung seiner Persönlichkeit und seines Selbstvertrauens konzentriert.
Kontoführung
Für viele Verkaufsteams dreht sich ein großer Teil des Medienverkaufs um das Kundenmanagement.
Oft handelt es sich dabei um eine kleine Anzahl von Großkunden, die für das Wachstum des Unternehmens und in einigen Fällen für das Überleben des gesamten Unternehmens von zentraler Bedeutung sind.
Die typischen Herausforderungen, bei denen Kundenbetreuer Unterstützung benötigen, sind:
Aufbau von Beziehungen – Menschen kaufen Menschen, die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen. Der moderne Kundenbetreuer muss ein Experte im Aufbau von Beziehungen im gesamten Unternehmen sein und nicht nur mit dem Hauptansprechpartner des Kunden.
Erwartungsmanagement – viele Kundenbetreuer sind so erpicht darauf, ihre Kunden zufrieden zu stellen, dass sie Projekten und Fristen zustimmen, die zu Liefer- und Betriebsproblemen für den Rest der Agentur führen. Dies ist sowohl für das Geschäft als auch für die Moral schlecht.
Gewinnung von Neugeschäften – Kundenbetreuer kümmern sich in der Regel um bestehende Kunden und die Gewinnung von Neugeschäften hat für sie möglicherweise keine Priorität. Einige Agenturen haben spezielle Teams für die Entwicklung neuer Geschäfte und für das Marketing, die für neue Geschäfte zuständig sind, was sehr gut ist. Doch wer ist am besten geeignet, um Empfehlungen einzuholen und zu erhalten? Media Sales Professionals, die starke Beziehungen aufgebaut haben, können mit einfachen Empfehlungsstrategien zum Wachstum ihres Portfolios beitragen und noch mehr Wert für das Unternehmen schaffen.
Kundenbindung – Wenn Ihr Unternehmen typisch ist, werden bis zu 80 % der Einnahmen des nächsten Jahres von den Kunden des laufenden Jahres stammen.
Daher muss das moderne Vertriebsteam wissen, wie es jeden Kunden an sich binden kann, um die Abwanderung zu verringern und den Lebenszeitwert für das Unternehmen zu erhöhen.
Beschleunigte Lerntechniken
Verkaufstraining an sich ist großartig, aber der wirkliche Wert für jeden Vertriebsmitarbeiter oder jedes Unternehmen liegt in der Umsetzung des Verkaufstrainings.
Um diesen Prozess zu unterstützen und die Umsetzung zu vereinfachen und zu beschleunigen, bieten wir eine Reihe von Vertriebsrahmen, Tools und Vorlagen an, die in hohem Maße anpassbar sind.
Diese Verkaufstools verbessern sowohl das Verständnis als auch das Behalten des Gelernten für alle unsere Teilnehmer, unabhängig von ihrem Lernstil.
Persönliches oder Online-Medienverkaufstraining
Jeder unserer Vertriebsschulungskurse wurde für die Online-Bereitstellung aktualisiert.
Unsere Remote-Workshops sind mehr als nur Online-Präsentationen, sie sind hochgradig interaktiv und folgen unserer Methodik des arbeitsorientierten Lernens.
Das bedeutet, dass jede Sitzung vollgepackt ist mit praktischen Strategien und Taktiken, die die Teilnehmer mitnehmen und sofort umsetzen können.
Alternativ können Sie sich für ein traditionelles Verkaufstraining von Angesicht zu Angesicht oder eine Mischung aus beidem entscheiden.
Erfahrene Verkaufstrainer
Wir haben ein großartiges Team von Verkaufstrainern bei Klozers, die ein breites Spektrum an Fähigkeiten mitbringen, die in vielen Branchen gearbeitet haben.
Als Team verkauft jeder von uns immer noch aktiv als Teil seiner Rolle, wodurch sichergestellt wird, dass alles, was wir unterrichten, auf der Realität und nicht auf der Theorie des Klassenzimmers basiert.
Media Sales Training - Bewertungen
Iain hat mir geholfen; Verkürzen Sie meinen Verkaufszyklus, verlängern Sie meine Verkaufszeit und heben Sie sich von der Konkurrenz ab, indem Sie sich an Geschäfte wenden, die gegen das bewährte System von Funktionen und Vorteilen arbeiten.
Ich würde es erfahrenen Vertriebsprofis empfehlen, die denken, dass sie sich nicht weiter verbessern können – mit Iains Anleitung können sie es!
Machen Sie sich auf einige unbequeme Techniken gefasst, die instinktiv, aber höchst effektiv werden!
Seine Dienstleistung mag für Ihr Unternehmen geeignet sein oder auch nicht, aber wenn es ein Nein ist, können Sie wenigstens Freunde bleiben. Das ist rein geschäftlich.”
Da ich seit fast 13 Jahren im Verkauf tätig bin, dachte ich, ich wüsste alles, was man wissen muss, und dass ich die Beste bin, die ich je sein werde!!! Nachdem ich mich mit Iain getroffen und einige Zeit mit ihm zusammengearbeitet hatte, wurde mir klar, dass ich eigentlich nur sehr wenig wusste (da ich in einer einzigen “Funktion und Nutzen”-Denkweise feststeckte) und dass ich das, was ich wusste, nicht bestmöglich umsetzte.
Iain hat mir alle verschiedenen Aspekte des Verkaufsprozesses beigebracht und mir gezeigt, wie ich diesen Prozess vereinfachen kann, so dass ich nicht ständig hinter der Entscheidung herlaufen muss.
Ich gebe zu, dass ich anfangs skeptisch war, ob es meine Fähigkeiten weiter verbessern könnte, aber nachdem ich Iains VerkaufstrainingIch bin mir jetzt unglaublich sicher, dass es funktioniert, und ich bin überzeugt, dass es mir die Möglichkeit gegeben hat, mich selbst zu verbessern, meinen Umsatz zu steigern, meinen Verkaufszyklus zu verkürzen und meine Karriere weiter zu verbessern.
Klozers sind großartig! Bis ich Iain Swanston bei Klozers traf, war die gesamte Verkaufsschulung” genau das – eine Schulung”. Das, was Iain und Klozers anbieten und was vom Klassenzimmer auf die Vorstandsetage übertragbar ist, ist die Entwicklung eines Verständnisses für das Geschäft, in dem ich arbeite, und die Anwendung bewährter Techniken, die funktionieren, aber angepasst werden müssen. Ich bezeichne das jetzt als Vertriebscoaching, was für mich etwas ganz anderes ist als Training. Iain ist ein großartiger Coach, und ich lerne aus jeder unserer gemeinsamen Sitzungen. Er steht auch telefonisch oder per E-Mail zur Verfügung, um Ideen auszutauschen und sicherzustellen, dass ich auf dem richtigen Weg bin! Danke Iain!”
Weitere Bewertungen finden Sie auf unserer Seite mit den Bewertungen für Verkaufsschulungen .
