Diese Masterclass ist der vollständige Leitfaden für Telesales und deckt alles ab, von der reinen Kaltakquise bis hin zur Konvertierung eingehender Verkaufsanfragen. Die häufigsten Teilnehmer sind:

• Outbound-Vertriebsteams wie SDRs und BDRs
• Inbound-Vertriebsteams, die ihre Konversionsraten steigern müssen
• Verkäufer, die mehr Termine buchen müssen
• Geschäftsentwickler, die neue Konten finden und eröffnen müssen
• Kundenbetreuer, die mehr Verträge verlängern und die Abwanderung reduzieren möchten
• Telemarketing-Teams, die täglich Kampagnen durchführen

Trotz aller neuen Technologien, Tools und sozialen Plattformen bleibt das Verkaufstool Nummer eins das Telefon.

Wenn Sie nach einem reinen Kaltakquise-Kurs oder einem Kurs suchen, der intelligente Marketingtaktiken in Ihre Warm Calls integriert, ist dieser Kurs genau das Richtige für Sie.

Cold Calling ist großartig, aber es ist arbeitsintensiv, es wird viel Zeit verschwendet, nur um zu versuchen, Entscheidungsträger zu erreichen.

Unsere Expertise liegt in der Erstellung leistungsstarker Verkaufskampagnen, die das Telefon UND Social Selling UND E-Mail nutzen.

Dies ist viel mehr als ein Kaltakquise-Kurs, es ist ein Omnichannel-Ansatz, der mit Wert führt. Unsere Kunden haben festgestellt, dass dies die produktivste Outbound-Kombination ist.

Trotz aller neuen Technologien, Tools und sozialen Plattformen bleibt das Verkaufstool Nummer eins das Telefon.

Wenn Sie nach einem reinen Kaltakquise-Kurs oder einem Kurs suchen, der intelligente Marketingtaktiken in Ihre Warm Calls integriert, ist dieser Kurs genau das Richtige für Sie.

Cold Calling ist großartig, aber es ist arbeitsintensiv, es wird viel Zeit verschwendet, nur um zu versuchen, Entscheidungsträger zu erreichen.

Unsere Expertise liegt in der Erstellung leistungsstarker Verkaufskampagnen, die das Telefon UND Social Selling UND E-Mail nutzen.

Dies ist viel mehr als ein Kaltakquise-Kurs, es ist ein Omnichannel-Ansatz, der mit Wert führt. Unsere Kunden haben festgestellt, dass dies die produktivste Outbound-Kombination ist.

Verbringen Sie Zeit, schauen Sie zu und lernen Sie von Ihrem Trainer, wie er live demonstriert, wie man Kalt- und Warmanrufe tätigt, um Meetings mit völlig Fremden am Telefon zu buchen.

Diese Anrufe sind nicht vorgeplant oder inszeniert und die Klasse entscheidet, wen der Trainer anrufen muss.

Gehen Sie mit einer neuen Einstellung zu den Vorteilen von Telesales und einem Plan, um Ihre Telesales und Terminbuchungen anzukurbeln.

Session 1. Erstellen Sie Ihre Verkaufsbotschaft und sprechen Sie die richtigen Interessenten an

Entdecken Sie die Formel zur Auswahl und Ansprache der richtigen Interessenten und was Sie sagen müssen, damit sie mehr hören wollen. Wir haben auch Inhalte aus unseren Modulen zur Beherrschung des komplexen Vertriebs und zum Verkauf an große Unternehmen aufgenommen. Diese Sitzung ist vollgepackt mit unseren besten ausgehenden Inhalten.

Sitzung 2. Schaffen Sie ein erfolgreiches Sales Mindset

“Der Mann, der gewinnt, ist der Mann, der glaubt, er kann.” Entwickeln Sie eine stärkere und kraftvollere Denkweise, die Sie auch in schwierigen Zeiten stärkt und motiviert. Diese Kurssitzung baut Verkaufsgewinner auf.

Sitzung 3. Live-Anruf

Sehen Sie zu und lernen Sie, wie Ihr Verkaufstrainer Live-Anrufe mit Interessenten führt, die vom Kurs ausgewählt wurden, um die Techniken und Strategien zu demonstrieren, die in den vorherigen Sitzungen behandelt wurden. Bitte beachten Sie, dass diese Anrufe nicht vorgeplant oder inszeniert sind und die Klasse entscheidet, wen der Trainer anrufen muss. Der Trainer zeigt Ihnen, wie Sie jeden Anruf nachbesprechen und verstehen, wie Sie Ihre eigenen Verkaufsgespräche verfeinern können.

Im Gegensatz zu traditionellen Schulungsunternehmen glauben wir, dass Menschen lernen, indem sie etwas tun, anstatt der Theorie in Lehrbüchern in einem Klassenzimmer zu folgen.

Wir verwenden eine Workshop-Methodik, bei der wir gegebenenfalls eine gemischte Mischung aus Theorie haben, während wir uns die meiste Zeit darauf konzentrieren, Verkaufsaktivitäten im wirklichen Leben zu praktizieren.

Um sicherzustellen, dass die Teilnehmer nicht nur die Theorie hinter den Fähigkeiten lernen, beinhaltet dieser Kurs Zeit für Live-Calling. Dies hilft den Teilnehmern, ihre Telefonangst zu überwinden, und bietet die Möglichkeit für ein Live-Coaching durch den Kursleiter.

Dadurch wird sichergestellt, dass jeder Teilnehmer engagiert bleibt und in einer positiven und unterstützenden Umgebung lernt.

Jedes Kursmodul dauert nicht länger als 90 Minuten, um sicherzustellen, dass die Teilnehmer die neuen behandelten Strategien und Taktiken aufnehmen können.

Alle unsere Schulungen werden nach dem Modell des „arbeitsbasierten Lernens“ durchgeführt. Das bedeutet, dass wir im Voraus mit Teams zusammenarbeiten, um Live-Verkaufskampagnen einzurichten, damit die Teilnehmer Gelegenheit erhalten, die neuen Fähigkeiten, die sie lernen, anzuwenden.

Dieses Modell stellt sicher, dass die Teilnehmer so viele Informationen wie möglich behalten. Wir führen dies parallel zu unserem Live-Pipeline-Coaching durch, das den Teilnehmern hilft, bestehende Geschäfte umzuwandeln, an denen sie bereits arbeiten.

Dieser Kurs kann durchgeführt werden:

1. Vor Ort als eintägiges Bootcamp mit hohem Tempo (abhängig von Covid-Einschränkungen). Mindestens 5 Personen und es können zusätzliche Reisekosten anfallen.
2. Remote über 2 x halbtägige Workshops. Daten und Zeiten bei der Buchung bestätigt.
3. Remote über 3 x 90-minütige virtuelle Schulungssitzungen, die in den ersten drei Kalenderwochen eines jeden Monats live abgehalten werden. Nach der Buchung werden Sie automatisch zum nächsten Kurs hinzugefügt, der am ersten Donnerstag eines jeden Kalendermonats beginnt.

Während der Trainingszeit hat jeder Teilnehmer Zugang zu einem dedizierten Coach per Telefon, E-Mail und Live-Chat.

Option 3 – Die offenen Klassen finden jeden Monat statt und sind auf 12 Teilnehmer beschränkt, um sicherzustellen, dass die Klassen nicht überfüllt sind.

Darüber hinaus lassen wir nicht mehr als 3 Teilnehmer aus einem Unternehmen zu, sodass die Sitzungszeit nie von einer Organisation dominiert wird.

Sollten Sie mehr als 3 Plätze benötigen, vereinbaren wir gerne einen separaten Online-Kurs ohne Aufpreis.

Die Teilnehmer verlassen unser Telesales-Training mit neuen Ideen, Strategien und Taktiken, aber oft können zusätzliche Fragen auftauchen, bei denen sie einen Resonanzboden benötigen. Wir bieten Unterstützung nach dem Kurs über unsere in MS Teams integrierte Verkaufscoaching-Plattform, auf der Mitglieder per Chat, E-Mail und Telefonkonferenzen Fragen stellen können.

Die Plattform verwendet die Microsoft Teams-Anwendung und kann über PC, Tablet oder Telefon aufgerufen werden und enthält KOSTENLOSE Leitfäden, Vorlagen und Tools.

Laufendes 1-2-1 Verkaufsleistungscoaching ist ebenfalls gegen Aufpreis erhältlich.

Welche Vertriebserfahrung benötigen die Teilnehmer?

Dieser Kurs verwendet einen wirklich anderen Verkaufsansatz.

Aus diesem Grund haben wir diesen Kurs erfolgreich für Absolventen durchgeführt, die neu im Vertrieb sind, und für erfahrene Vertriebsprofis, die ihre Vertriebsfähigkeiten sowohl auffrischen als auch verbessern möchten.

Geht es in dem Kurs nur um Kaltakquise?

Nein. Während der Kurs Schulungen zum Kaltakquise umfasst, liegt der Schwerpunkt auf dem Telefonverkauf als Ganzes. Die Programminhalte sind speziell für alle im Vertrieb konzipiert, die das Telefon als Teil ihrer täglichen Aktivitäten verwenden.

Funktioniert das Telesales-Training mit anderen Verkaufssystemen und -methoden?

Ja. Wenn Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter bereits geschult haben, funktioniert unser Training und Coaching mit allen großen Verkaufssystemen wie Miller Heiman, Richardson, SPIN oder Solution Selling.

Wird das Training die für mich wichtigen Vertriebsthemen abdecken?

Ja – alle unsere Verkaufstrainings und -coachings beinhalten eine anfängliche Bedarfsanalyse, bei der Sie bestimmte Bereiche benennen können, die Ihnen wichtig sind.

Welche Branchen umfasst die Ausbildung?

Unser Verkaufstraining und -coaching ist spezifisch für den Business-to-Business-Verkauf, nicht für eine bestimmte Branche. Wir haben jedoch viel Erfahrung in den Bereichen IT, Pharma, Technologie, SaaS, professionelle Dienstleistungen, digitale Medien, Bauwesen, Ingenieurwesen, Öl und Gas, Banken, Software und Finanzdienstleistungen.

Kann ich meinen Coaching-Plan kündigen?

Wenn Sie zusätzliches Leistungscoaching bestellt haben, möchten wir keine Kunden „einsperren“, die in irgendeiner Weise unglücklich sind, also ja. Sie können Ihren Coaching-Plan jederzeit kündigen und haben weiterhin Zugriff auf Ihren Coach und alle Inhalte bis zu dem Datum, an dem die nächste monatliche Zahlung fällig gewesen wäre.

Sollten Sie ein Telesales-Training für 4 oder mehr Teilnehmer benötigen, können wir separate Sitzungen exklusiv für Ihr Team zu einem für Sie passenden Datum/Zeit einrichten.

Darüber hinaus können wir, wenn es Zeit und Budget erlauben, das Material im Vorfeld der Schulung so anpassen, dass der Kontext und die Relevanz den Anforderungen Ihrer Organisation entsprechen.

Bitte nutzen Sie die unten stehende Funktion „Buchen Sie ein kostenloses Beratungsgespräch“ , um mit einem unserer Trainer zu sprechen.

Da jedes Unternehmen und seine Mitarbeiter einzigartig sind, ist es nicht ungewöhnlich, dass Menschen noch Fragen haben. Vereinbaren Sie ein unverbindliches Gespräch mit einem unserer Coaches, der Ihnen alle Fragen beantworten kann.

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