{"id":15022,"date":"2020-05-26T01:16:24","date_gmt":"2020-05-26T00:16:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.klozers.com\/das-beste-verkaufshandbuch-der-welt\/"},"modified":"2022-07-05T16:09:36","modified_gmt":"2022-07-05T15:09:36","slug":"das-beste-verkaufshandbuch-der-welt","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/das-beste-verkaufshandbuch-der-welt\/","title":{"rendered":"Das beste Verkaufshandbuch der Welt"},"content":{"rendered":"\n
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\"Das
Das beste Verkaufshandbuch der Welt<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n<\/div><\/div><\/div>\n\n
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Bitte beachten Sie: Das B2B Sales Playbook ist in der kostenpflichtigen Version von Microsoft OneNote integriert, die in Microsoft Office 365 enthalten ist.<\/strong>

Das Playbook wird in der kostenlosen Version von OneNote nicht ge\u00f6ffnet oder geladen.<\/strong><\/p>\n\n<\/div><\/div>\n\n\n

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Was ist ein Playbook im Vertrieb?<\/h3>\n
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Ein Playbook im Vertrieb ist ein einziges Repository, das alle Informationen, Tools, Vorlagen, Inhalte, Medien, Schulungen und Coachings enth\u00e4lt, die Vertriebsmitarbeiter ben\u00f6tigen, um ihre Rolle erfolgreich auszuf\u00fchren.<\/strong> Playbooks werden am h\u00e4ufigsten f\u00fcr das Onboarding neuer Vertriebsmitarbeiter verwendet, sie eignen sich jedoch hervorragend zur Dokumentation Ihres Verkaufsprozesses und zum Coaching von Vertriebsmitarbeitern.<\/strong><\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n

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Was macht ein gutes Verkaufsleitfaden aus?<\/h3>\n
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Ein gutes Vertriebsleitbuch hilft dabei, neue Vertriebsmitarbeiter an Bord zu holen und sie dazu zu bringen, so schnell wie m\u00f6glich Ums\u00e4tze zu generieren. Playbooks helfen bestehenden Vertriebsmitarbeitern, Best Practices, einem bew\u00e4hrten Verkaufsprozess, zu folgen, ihre Verkaufsf\u00e4higkeiten und -verhaltensweisen zu entwickeln und ihre Produktivit\u00e4t zu verbessern.<\/strong><\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n

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1. Sales Playbook Framework<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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Wir haben unsere beliebtesten Verkaufstools und Vorlagen hinzugef\u00fcgt, um Ihnen das beste Verkaufsleitfaden der Welt zu bieten, und es ist 100 % kostenlos. <\/p>\n\n\n\n

Unsere Sales Playbook-Vorlage ist in Microsoft OneNote<\/a> integriert, sodass sie vollst\u00e4ndig an die Anforderungen Ihrer eigenen Organisation angepasst werden kann.<\/p>\n\n\n\n

Auf \u00fcber 90 Seiten in 12 verschiedenen Abschnitten aufgebaut, enth\u00e4lt dieses Playbook alles, was Sie jemals wissen m\u00fcssen, um Ihrem Verkaufsteam dabei zu helfen, produktiver und kompetenter zu werden<\/a> . <\/p>\n\n\n\n

Wir empfehlen, das Playbook in einem Kanal in Microsoft Teams zu hosten, damit Vertriebs- und Marketingteams, die remote arbeiten, auch auf das Dokument zugreifen k\u00f6nnen.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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\"Das
Das beste Verkaufshandbuch der Welt<\/figcaption><\/figure>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

Zur\u00fcck zum Inhaltsverzeichnis<\/a><\/p>\n\n\n\n

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2. \u00dcberblick \u00fcber das SaaS-Verkaufsplaybook<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

SaaS-Playbooks oder Inside-Sales-Playbooks unterscheiden sich oft, da SaaS-Verk\u00e4ufe einen anderen Verkaufsprozess und eine andere Struktur haben k\u00f6nnen, aber in beiden F\u00e4llen haben wir f\u00fcr Sie gesorgt.<\/p>\n\n\n\n

Beispielsweise haben viele SaaS-Unternehmen Teams von Sales Development Reps (SDRs), die f\u00fcr die Lead-Generierung und den anf\u00e4nglichen Verkaufsqualifizierungsprozess verantwortlich sind. <\/p>\n\n\n\n

Diese B2B-SaaS-Unternehmen skalieren und Sales Playbooks spielen eine wichtige Rolle bei der Aufzeichnung, Verfolgung und Entwicklung der Vertriebsfunktion innerhalb des Unternehmens sowie beim Onboarding neuer Vertriebsteammitglieder. <\/p>\n\n\n\n

Dar\u00fcber hinaus fungieren die Playbooks als einfache, aber sehr effektive Sales Enablement-L\u00f6sung, die ihnen hilft, Best Practices im Vertrieb zu erlernen und umzusetzen und gleichzeitig Produktivit\u00e4t und Leistung durch Vertriebscoaching<\/a> und -training zu steigern.<\/p>\n\n\n\n

Ihr Sales Playbook ist das Zuhause f\u00fcr alles, was Ihre Vertriebs- und Marketingteams ben\u00f6tigen, um erfolgreich zu sein. Von Vorlagen f\u00fcr Buyer Personas, Buyer Pain Points, Cold-E-Mail-Vorlagen, die Dokumentation der Buyer’s Journey, Sales-Prozesse und Anwendungsf\u00e4lle, wir haben alles f\u00fcr Sie.<\/p>\n\n\n\n

Playbooks sind besonders wichtig f\u00fcr neue Mitarbeiter, die so schnell wie m\u00f6glich auf den neuesten Stand kommen und liefern m\u00fcssen. Unsere Vorlage ist der schnellste Weg, um mit der Erstellung Ihres Vertriebsleitfadens zu beginnen und ihn mit relevanten Inhalten f\u00fcr Ihr eigenes Vertriebsteam zu f\u00fcllen. <\/p>\n\n\n\n

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\"Playbook
Playbook f\u00fcr SaaS-Verk\u00e4ufe<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n
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Zur\u00fcck zum Inhaltsverzeichnis<\/a><\/p>\n\n\n\n

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3. Vorteile des Verkaufsleitfadens<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
  1. Ein einziger Ort: Playbooks bieten einen einzigen Ort f\u00fcr alles, was ein B2B-Vertriebsmitarbeiter wissen muss, um seine Arbeit erfolgreich zu erledigen. Anstatt Informationen \u00fcber verschiedene Dateispeicherorte und in verschiedenen Abteilungen verstreut zu haben, die schwer und zeitaufw\u00e4ndig zu finden sind, bewahrt Ihr Sales Playbook alles an einem leicht zu findenden Ort auf.<\/li><\/ol>\n\n\n\n
    1. Gemeinsamkeit: Verkaufsleitf\u00e4den bieten eine gemeinsame Verkaufssprache, die Ihre Verkaufs- und Marketingteams verstehen und befolgen k\u00f6nnen.<\/li><\/ol>\n\n\n\n
      1. Kontinuierliche Verbesserung: Digitale Playbooks bieten ein lebendiges, funktionierendes Dokument, das kontinuierlich aktualisiert werden kann, um seine Relevanz zu erhalten.<\/li><\/ol>\n\n\n\n
        1. Standardisierter Verkaufsprozess: Playbooks helfen Vertriebsmitarbeitern dabei, den bew\u00e4hrten Verkaufsprozess und die K\u00e4uferreise des Unternehmens zu verfolgen, anstatt dass jeder Vertriebsmitarbeiter einem anderen Prozess folgt.<\/li><\/ol>\n\n\n\n
          1. Best Practice: Sales Playbooks bieten einen Ort, an dem die Best Practices des Unternehmens im Verkauf dokumentiert und berichtet werden k\u00f6nnen, damit andere sie lernen und befolgen k\u00f6nnen.<\/li><\/ol>\n\n\n\n
            1. Verkaufscoaching und -schulung: Verkaufsleitf\u00e4den bieten einen Ort, an dem die Lern- und Entwicklungspl\u00e4ne f\u00fcr B2B-Vertriebsmitarbeiter dokumentiert und dar\u00fcber berichtet werden k\u00f6nnen. Ein gutes Playbook verbessert die Produktivit\u00e4t und Leistung der Vertriebsmitarbeiter.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

              7. Sparen Sie Zeit: Jede F\u00fchrungskraft in einem SaaS-Unternehmen hat wenig Zeit, und der Zugriff auf eine sofortige Wissensdatenbank mit Vertriebsinhalten bietet eine solide Grundlage f\u00fcr den Aufbau Ihres Teams. <\/p>\n\n\n\n

              8. Aufbau eines Assets: Wenn Sie damit beginnen, Ihr Verkaufsplaybook an Ihre eigene Strategie und Methodik anzupassen, k\u00f6nnen Sie KPIs, Materialien, Call-Skripts und Inhalte Ihres eigenen Unternehmens einbauen, sodass es zu einem langfristigen Asset f\u00fcr das Unternehmen wird.<\/p>\n\n\n\n

              9. Schritt-f\u00fcr-Schritt-Anleitung: Ihr Verkaufsleitfaden bietet eine Schritt-f\u00fcr-Schritt-Anleitung f\u00fcr die Markteinf\u00fchrung Ihres Unternehmens. Es deckt alles ab, von K\u00e4uferpers\u00f6nlichkeiten, wie man neue Vertriebsmitarbeiter einstellt und an Bord nimmt, bis hin zu KPIs ROI, Leistungsmanagement, Angeboten, Kan\u00e4len, Planung und Strategie. Es ist ein einziger Bezugspunkt f\u00fcr alles im Vertrieb.<\/p>\n\n\n\n

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              \"Verkaufstools
              Verkaufs-Battlecard<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n
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              Zur\u00fcck zum Inhaltsverzeichnis<\/a><\/p>\n\n\n\n

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              4. Best Practices f\u00fcr Verkaufsleitf\u00e4den<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

              1. Anpassung<\/strong> \u2013 kein SaaS-Unternehmen gleicht dem anderen. Obwohl es gro\u00dfartig ist, mit einem Framework zu beginnen, ist es wichtig, den Inhalt des Playbooks an die Anforderungen Ihres Unternehmens anzupassen. Betrachten Sie unser Playbook als Vorlage, um Ihnen einen Vorsprung bei der Erstellung Ihres eigenen zu verschaffen. <\/p>\n\n\n\n

              2. Aktualisierung<\/strong> \u2013 Der Verkauf ist ein schnelllebiges Umfeld, das sich st\u00e4ndig \u00e4ndert, und Ihr Verkaufsbuch muss ein lebendiges Arbeitsdokument sein. Playbooks sollten regelm\u00e4\u00dfig aktualisiert und alle sechs Monate vollst\u00e4ndig \u00fcberpr\u00fcft werden. <\/p>\n\n\n\n

              3. Eigentumsrechte<\/strong> \u2013 haben Sie eine begrenzte Anzahl von Playbook-Eigent\u00fcmern mit Administratorrechten, um jeden und jeden daran zu hindern, das Dokument zu bearbeiten. In OneNote kann dies erreicht werden, indem Abschnitte und Seiten mit einem Kennwort gesch\u00fctzt werden. Verbesserungen und Erg\u00e4nzungen k\u00f6nnen den Administratoren auf Ad-hoc-Basis oder bei Vertriebsmeetings mitgeteilt werden.<\/p>\n\n\n\n

              4. Engagement<\/strong> \u2013 Playbooks haben keine Auswirkungen auf den Umsatz, es sei denn, sie werden verwendet. Vertriebsleiter m\u00fcssen die Vertriebsmitarbeiter f\u00fcr die Verwendung und Befolgung der Playbooks verantwortlich machen. \u201e51 % der Vertriebsmitarbeiter erreichen Quoten in Unternehmen, die ein Verkaufsleitbuch verwenden, im Vergleich zu 40 % in Unternehmen, die kein Verkaufsleitbuch haben.\u201c <\/em>Aberdeen-Gruppe<\/p>\n\n\n\n

              5. Inhalt<\/strong> \u2013 Inhalte sollten nicht nur relevant, sondern auch einfach zu konsumieren und ansprechend sein. Vermeiden Sie riesige PowerPoint-Decks mit generischen Botschaften. Verwenden Sie nach M\u00f6glichkeit Multimedia und eine Mischung aus Inhaltstypen.<\/p>\n\n\n\n

              6. Zugriff<\/strong> \u2013 Vertriebs-Playbooks sollten Cloud-basiert sein, jedoch kann der Offline-Zugriff darauf f\u00fcr einige Vertriebsmitarbeiter kritisch sein, in diesem Fall sollten die Playbooks herunterladbar sein, jedoch mit Einschr\u00e4nkungen bei der Bearbeitung.<\/p>\n\n\n\n

              Zur\u00fcck zum Inhaltsverzeichnis<\/a><\/p>\n\n\n\n

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              5.<\/strong> Inhalt des Vertriebsleitfadens<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

              Ihr Exemplar des besten Verkaufsleitfadens der Welt enth\u00e4lt: <\/p>\n\n\n\n

              5.1 Dom\u00e4nenwissen<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

              Hier k\u00f6nnen Sie Informationen zu Ihrer Branche wie Statistiken, Trends und Marktinformationen speichern. Sie k\u00f6nnen Vordenker der Branche, Top-Branchenpublikationen sowie Branchengremien und -organisationen verfolgen und verfolgen, damit Ihre Teams immer auf dem neuesten Stand sind.<\/p>\n\n\n\n

              5.2<\/strong> Ihr Unternehmen<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

              In diesem Abschnitt k\u00f6nnen Sie Angaben zu Geschichte, Mission und Werten Ihres Unternehmens machen. Hier w\u00fcrden Sie auch Ihre Verkaufsstrategie und Ihren Verkaufsplan platzieren, damit jedes Teammitglied das \u201eWarum\u201c hinter dem, was Sie tun, kennt und sein Verkaufsverhalten mit dem Verkaufsplan in Einklang bringen kann. Schlie\u00dflich erfassen wir in diesem Abschnitt alle Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens.<\/p>\n\n\n\n

              5.3<\/strong> Ihre Kollegen<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

              Wenn Sie in ein neues Unternehmen eintreten und niemanden kennen, k\u00f6nnen die ersten Wochen ziemlich einsch\u00fcchternd sein. Dieser Abschnitt enth\u00e4lt ein internes Verzeichnis, damit neue Teammitglieder schnell alle Kollegen identifizieren und mit ihnen in Kontakt treten k\u00f6nnen, auch mit denen au\u00dferhalb der Verkaufsabteilung.<\/p>\n\n\n\n

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              \"Best
              Best Practices f\u00fcr das SaaS-Verkaufsplaybook<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n
              <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

              5.4<\/strong> Verkaufstools<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

              Das moderne B2B-Vertriebsteam verwendet mindestens sechs Vertriebstools, und Vertriebsmitarbeiter m\u00fcssen nicht nur schnell Zugangsdaten finden, sondern auch schnellen Zugriff auf Schulungen, Wissensdatenbanken und Supportdetails. Einige Beispiele f\u00fcr Vertriebstools sind MS Teams, CRM, Office 365, Digital Signing, Cloud Storage, LinkedIn, Twitter, Instagram, Marketingautomatisierung, E-Mail-Automatisierung, E-Mail-Finder, Video-E-Mail-Apps, Umfrage-Apps und Schulungsprogramme.<\/p>\n\n\n\n

              5.5 Unsere Kunden<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

              In diesem Abschnitt k\u00f6nnen Sie Informationen Ihrer Kunden speichern. Dies sind in der Regel Beispiele f\u00fcr Kunden\/K\u00e4ufer, die zu Ihren Verkaufsinteressentenprofilen passen, h\u00e4ufige Schmerzpunkte, Kunden, die gute Fallstudien, Erfahrungsberichte, Vertriebspartner oder strategische Accounts bereitstellen.<\/p>\n\n\n\n

              5.6 Verkaufsprozess<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

              Es ist wichtig, dass Vertriebsmitarbeiter einen bew\u00e4hrten Verkaufsprozess haben und befolgen. Dieser Prozess bietet den Vertriebsmitarbeitern eine wiederholbare und messbare Spur, der sie folgen k\u00f6nnen. Wir haben auch ein Beispiel unserer Qualifizierungsvorlage beigef\u00fcgt, die Sie an Ihre eigenen Bed\u00fcrfnisse anpassen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

              5.7 Verkaufsspiele<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

              In Verkaufsspielen dokumentieren wir unsere Verkaufsbotschaften und Strukturen zur Steuerung des Verkaufsgespr\u00e4chs mit einem K\u00e4ufer. Sie enthalten Vorlagen f\u00fcr einen sogenannten T\u00fcr\u00f6ffner, der einem Elevator-Pitch \u00e4hnelt. Es gibt auch Abschnitte f\u00fcr K\u00e4uferpers\u00f6nlichkeiten, Schmerzpunkte, den Umgang mit Interessenten, Verz\u00f6gerungen und Einw\u00e4nde, die Bereitstellung von Produktdemos, Preise, Angebote, Verkaufsgeschichten und Notizen zu Kundengespr\u00e4chen.<\/p>\n\n\n\n

              5.8 Wettbewerb<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

              Hier k\u00f6nnen Sie Informationen und Informationen \u00fcber Ihre Konkurrenten speichern. Wir sind gro\u00dfe Fans von Sales Battlecards, mit denen Sie Deals gegen Ihre Konkurrenz gewinnen k\u00f6nnen. Die Battlecards helfen Ihnen, das K\u00e4ufergespr\u00e4ch auf die Bereiche zu lenken, die Ihre L\u00f6sung am meisten beg\u00fcnstigen und Ihren Wettbewerbern den Wettbewerb erschweren. Kurz gesagt, dies zeigt Ihnen, wie Sie die Zielposten mitten im Verkaufsprozess verschieben k\u00f6nnen, um das Angebot Ihrer Konkurrenz zu sabotieren. <\/p>\n\n\n\n

              5.9 Inhalt<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

              Kein Suchen mehr nach Dateien, Flyern, technischen Spezifikationen, Fallstudien, Erfahrungsberichten und Preisbl\u00e4ttern. Alles wird in diesem OneNote-Abschnitt in Ihrem Verkaufsbuch gespeichert.<\/p>\n\n\n\n

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              \"Coaching
              Coaching f\u00fcr Verkaufsverhandlungen<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n
              <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

              5.10 KPIs<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

              Jeder Vertriebsmitarbeiter muss seine Zahlen kennen und wissen, was die wichtigsten Ergebnisse f\u00fcr seine Rolle sind. Wir haben alle KPIs aufgelistet, die Sie ben\u00f6tigen, damit Sie aus ihnen ausw\u00e4hlen und dann Ihre eigenen Verkaufs-Scorecards erstellen k\u00f6nnen, um Vertriebsmitarbeiter zu verwalten.<\/p>\n\n\n\n

              5.11 Lernen<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

              Learning ist Ihre Bibliothek f\u00fcr Onboarding-Pl\u00e4ne, Verkaufscoaching-Playbooks, Trainingsplaner, pers\u00f6nliche Lernpl\u00e4ne, Verkaufscoaching-Notizen und Zielsetzung.<\/p>\n\n\n\n

              5.12 Verwaltung<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

              Der allerletzte Abschnitt ist unser Admin-Bereich. Hier speichern wir Teambesprechungsnotizen, Verg\u00fctung und Provision, Ausgaben und einen Zeitmanagement-Tracker.<\/p>\n\n\n\n

              Zur\u00fcck zum Inhaltsverzeichnis<\/a><\/p>\n\n\n\n

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              6. Buch zum Verkaufscoaching<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

              Als Unternehmen f\u00fcr Verkaufstraining und -coaching verwenden wir Sales Playbooks wahrscheinlich mehr als jedes andere Unternehmen f\u00fcr Trainings und Verkaufscoaching. Playbooks sind ein gro\u00dfartiger Ort, um Folgendes aufzunehmen:<\/p>\n\n\n\n

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              Onboarding-Pl\u00e4ne f\u00fcr neue Vertriebsmitarbeiter<\/p>\n\n\n\n

              Pers\u00f6nliche Lernpl\u00e4ne<\/p>\n\n\n\n

              Verkaufs-Coaching-Pl\u00e4ne<\/p>\n\n\n\n

              Notizen zum One-to-One-Verkaufscoaching<\/p>\n\n\n\n

              Trainingspl\u00e4ne<\/p>\n\n\n\n

              Fertigkeitsbasierte Trainingsmodule<\/p>\n\n\n\n

              Aktivit\u00e4tsbasierte Trainingsmodule<\/p>\n\n\n\n

              Produktschulungen<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

              \n
              \"Buch
              Buch zum Verkaufscoaching<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

              Zur\u00fcck zum Inhaltsverzeichnis<\/a><\/p>\n\n\n\n

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              7. Vertriebs-Messaging-Playbook<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

              Sales Messaging ist ein oft \u00fcbersehener und unterbewerteter Bereich des Verkaufs, aber wenn Sie Auftr\u00e4ge an einen Konkurrenten verlieren, bedeutet das, dass jemand anderes entweder etwas Besseres sagt oder tut als Sie. <\/p>\n\n\n\n

              Im Vertrieb haben wir wenig bis gar keine Kontrolle \u00fcber das Produkt, aber wir sind zu 100 % Eigent\u00fcmer unserer Botschaften. <\/p>\n\n\n\n

              Robert Cialdins Bestseller Influence ist ein Beweis daf\u00fcr und eine gro\u00dfartige Lekt\u00fcre f\u00fcr jeden, der im Vertrieb t\u00e4tig ist.<\/p>\n\n\n\n

              Wir nennen unser Sales Messaging unsere Sales Plays und wir haben diesem Thema ein ganzes Kapitel im Playbook gewidmet. <\/p>\n\n\n\n

              Verkaufsnachrichten \u2013 unsere Verkaufsspiele sollten jeden m\u00f6glichen Teil des Verkaufsgespr\u00e4chs beinhalten, das ein Verk\u00e4ufer f\u00fchren wird, wenn er einen Interessenten\/K\u00e4ufer durch den Verkaufsprozess f\u00fchrt.<\/p>\n\n\n\n

              Dar\u00fcber hinaus enth\u00e4lt unser Playbook Vorlagen zum Erstellen Ihres perfekten Interessentenprofils \/ Ihrer K\u00e4uferpers\u00f6nlichkeiten, um sicherzustellen, dass Ihre Botschaften in jeder Hinsicht mit Ihrem Interessenten \/ K\u00e4ufer \u00fcbereinstimmen. <\/p>\n\n\n\n

              Zur\u00fcck zum Inhaltsverzeichnis<\/a><\/p>\n\n\n\n

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              8. Vertriebsleitfaden herunterladen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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              Sie k\u00f6nnen Ihr Exemplar des besten Verkaufsleitfadens der Welt herunterladen, indem Sie das Formular auf der linken Seite ausf\u00fcllen. <\/p>\n\n\n

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              \"Das
              Das beste Verkaufshandbuch der Welt<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

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              Bitte beachten: Das Sales Playbook ist in der kostenpflichtigen Version von Microsoft Onenote integriert, die in Microsoft Office 365 enthalten ist. Das Playbook wird in der kostenlosen Version von OneNote nicht ge\u00f6ffnet oder geladen.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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              [addtoany] Lesezeit: 7 Minuten Bitte beachten Sie: Das B2B Sales Playbook ist in der kostenpflichtigen Version von Microsoft OneNote integriert, die in Microsoft Office 365 enthalten ist. Das Playbook wird in der kostenlosen Version von OneNote nicht ge\u00f6ffnet oder geladen. 1. Sales Playbook Framework Wir haben unsere beliebtesten Verkaufstools und Vorlagen hinzugef\u00fcgt, um Ihnen das … Weiterlesen …<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"class_list":["post-15022","page","type-page","status-publish"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/15022","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15022"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/15022\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15022"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}