{"id":15024,"date":"2021-09-08T17:47:21","date_gmt":"2021-09-08T16:47:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.klozers.com\/das-ultimative-playbook-fuer-saas-verkaeufe-mit-kostenloser-vorlage\/"},"modified":"2023-09-18T17:47:09","modified_gmt":"2023-09-18T16:47:09","slug":"das-ultimative-playbook-fuer-saas-verkaeufe-mit-kostenloser-vorlage","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/das-ultimative-playbook-fuer-saas-verkaeufe-mit-kostenloser-vorlage\/","title":{"rendered":"Das ultimative Playbook f\u00fcr SaaS-Verk\u00e4ufe (mit kostenloser Vorlage)"},"content":{"rendered":"\n
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Lesezeit: 7 Minuten<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n

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What is a SaaS playbook?<\/h3>
A SaaS playbook includes everything a sales rep needs to be successful. This will include sales process, outbound sales campaigns, sales tools and templates, content, media, training and coaching. <\/strong> Playbooks are an essential tool for every<\/strong> SaaS company as studies show Reps who use playbooks sell more. <\/strong><\/div><\/div>

What is a SaaS Sales Model?<\/h3>
A SaaS sales model is a company’s business model that largely depends on a subscription model to sell its products. SaaS companies are those whose primary revenue is derived from the monthly fees of customers who subscribe to their software-based products and services.<\/strong><\/div><\/div><\/div>\n\n
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Nehmen Sie Schritt f\u00fcr Schritt am n\u00e4chsten Webinar teil<\/h2>\n\n\n\n

Schritt Anleitung, wie Sie k\u00f6nnen <\/h2>\n\n\n\n

Passen Sie diese Playbook-Vorlage an<\/h2>\n\n\n\n

f\u00fcr dein Gesch\u00e4ft <\/h2>\n\n\n\n
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Webinar-Anmeldung<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n\n

Holen Sie sich die Vorlage hier<\/h2>\n\n\n\n
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Bitte beachten Sie: Diese SaaS Sales Playbook-Vorlage wurde zur einfachen Bearbeitung in Microsoft Word erstellt. Sollten Sie ein digitales Playbook ben\u00f6tigen, sehen Sie sich bitte unser in Microsoft OneNote integriertes Sales Playbook an. <\/strong><\/p>\n\n\n

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1. Playbook f\u00fcr B2B-SaaS-Verk\u00e4ufe<\/strong><\/h2>\n\n
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Das Ultimate B2B SaaS Sales Playbook ist eine kostenlose Vorlage, die Sie f\u00fcr Ihr eigenes SaaS-Gesch\u00e4ft verwenden k\u00f6nnen. Vertrieb ist nie ein einfaches Thema, aber es ist einer der wichtigsten Bestandteile eines erfolgreichen Unternehmens. <\/p>\n\n\n\n

Das Video f\u00fchrt Sie durch jeden Schritt des Prozesses zum Erstellen Ihres eigenen Playbooks und wie Sie es an Ihre individuellen Umst\u00e4nde anpassen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Egal, ob Sie nach Tipps suchen, wie Sie mehr Software verkaufen oder eine neue Produktlinie einf\u00fchren k\u00f6nnen, es gibt viele M\u00f6glichkeiten, wie Ihnen diese Vorlage helfen kann! <\/p>\n\n\n\n

Das Playbook hat \u00fcber 55 Seiten voller Vorlagen und Tools, die Sie sofort in Ihrem Unternehmen verwenden k\u00f6nnen. <\/p>\n\n\n\n

Ben\u00f6tigen Sie weitere Hilfe? Informieren Sie sich \u00fcber unsere Beratungsdienste<\/a> oder senden Sie uns eine E-Mail \u00fcber die Kontaktseite.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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SaaS-Playbook<\/figcaption><\/figure><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n
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2. Was in einem SaaS-Verkaufsleitbuch enthalten ist<\/strong><\/h2>\n\n

Es ist wichtig zu erkennen, dass verschiedene Teams unterschiedliche Bed\u00fcrfnisse haben. Beispielsweise ben\u00f6tigen Vertriebsmitarbeiter ganz andere F\u00e4higkeiten, um erfolgreich zu sein<\/a>, als dies bei Saas-Kundenbetreuern der Fall ist. Wie Sie erwarten w\u00fcrden, k\u00f6nnen sich die Rollen und F\u00e4higkeiten f\u00fcr ein SaaS-Gesch\u00e4ft von einem traditionellen Gesch\u00e4ftsmodell unterscheiden.<\/p>\n\n

Unsere SaaS-Playbook-Vorlage umfasst 12 Hauptschwerpunkte auf:<\/p>\n\n

Ihr Unternehmen<\/strong> \u2013 Details zu Ihrer Geschichte und den Produkten und Dienstleistungen, die Sie verkaufen.<\/p>\n\n

Kollegen<\/strong> \u2013 mit wem arbeiten Sie im Vertriebsinnendienst zusammen, wer sind die wichtigsten Ansprechpartner in anderen Abteilungen, die Sie kennen m\u00fcssen?<\/p>\n\n

Dom\u00e4nenwissen<\/strong> \u2013 Was sind die wichtigsten Statistiken und Trends in Ihrer Branche und was m\u00fcssen Sie wissen, um ein Fachexperte zu werden?<\/p>\n\n

Verkaufstools<\/a> \u2013 welche Tools verwendet das Verkaufsteam und wie lauten die Anmelde- und Schulungsdetails f\u00fcr sie? Zum Beispiel CRM, ausgehende E-Mail, Anrufaufzeichnung usw.<\/p>\n\n

Ihre Kunden<\/strong> – Details zu K\u00e4uferpers\u00f6nlichkeiten, idealen Kundenprofilen und perfekten Interessentenprofilen.<\/p>\n\n

Verkaufsprozess<\/strong> \u2013 Was ist die Reise des K\u00e4ufers, der Qualifizierungsprozess f\u00fcr Interessenten, wie wir den Verkaufsprozess identifizieren, verfolgen und abschlie\u00dfen.<\/p>\n\n

Verkaufsspiele<\/strong> \u2013 wie binden wir potenzielle Kunden ein und wann m\u00fcssen wir die Entdeckungsfragen und Verkaufsskripte, Demos und Pr\u00e4sentationen kennen?<\/p>\n\n

Konkurrenz<\/strong> \u2013 wer sind unsere Konkurrenten, wie unterscheiden wir uns und wie schlagen wir sie?<\/p>\n\n

Inhalt<\/strong> \u2013 welche Verkaufs- und Marketingmaterialien sind verf\u00fcgbar und wie und wann sollten diese verwendet werden.<\/p>\n\n

KPIs<\/strong> \u2013 wie sieht Erfolg als effektiver Vertriebsmitarbeiter aus und wie messen Sie die Effektivit\u00e4t der Vertriebsmitarbeiter?<\/p>\n\n

Lernen<\/strong> \u2013 Welches Training und Coaching<\/a> ben\u00f6tigen Sie, um Ihre Inside Sales Teams zu verbessern?<\/p>\n\n

Admin<\/strong> \u2013 Dieser Abschnitt enth\u00e4lt alle Personalrichtlinien, Richtlinien f\u00fcr soziale Medien, Verg\u00fctungsstruktur, Urlaub und Krankheit sowie Unternehmensvorteile.<\/p>\n\n

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In jeden dieser Bereiche haben wir alle Vorlagen und Tools aufgenommen, die wir sowohl in unserem eigenen Gesch\u00e4ft als auch in dem unserer Kunden verwenden.<\/p>\n\n

Dieses SaaS-Verkaufsleitbuch wird:<\/p>\n\n

– Bef\u00e4higen Sie Sie mit einem Schritt-f\u00fcr-Schritt-Prozess zum Aufbau und zur Umsetzung der richtigen SaaS-Vertriebsstrategie.<\/p>\n\n

– Bieten Sie einen \u00dcberblick \u00fcber alle Schl\u00fcsselfunktionen in Ihrem Unternehmen, die am Saas-Vertrieb beteiligt sind, damit Sie sicherstellen k\u00f6nnen, dass Ihr Team aufeinander abgestimmt ist.<\/p>\n\n

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3.<\/strong> Vorteile des Verkaufsleitfadens<\/strong><\/h2>\n\n

Ihr Playbook enth\u00e4lt alle Details f\u00fcr Vertriebsmitarbeiter dar\u00fcber, wie Ihr Unternehmen auf den Markt gehen wird. Dies umfasst alles von Kundenpers\u00f6nlichkeiten \u00fcber die Einstellung und Einarbeitung neuer Mitarbeiter bis hin zu KPIs und Lern- und Entwicklungspl\u00e4nen. Es ist ein Bezugspunkt f\u00fcr alle Verk\u00e4ufe. <\/p>\n\n

Verwenden Sie diesen Code, um KPIs, Materialien, Aufrufskripte und Inhalte zu entwickeln und so zu einem langfristigen Verm\u00f6genswert des Unternehmens zu werden. Es kann auch in den KPIs und Call-Skripten Ihrer eigenen Organisation verwendet werden, um Ihr eigenes Vertriebs-Playbook zu erstellen. <\/p>\n\n

Es bietet eine sofortige Informationsbasis f\u00fcr alles, was mit dem Verkauf zu tun hat, und eine Schritt-f\u00fcr-Schritt-Anleitung f\u00fcr den Weg Ihres Unternehmens zum Markt.<\/p>\n\n

Statistiken zeigen, dass Verk\u00e4ufer, die ein Verkaufsleitfaden verwenden, mit 11\u00a0% h\u00f6herer Wahrscheinlichkeit das Ziel erreichen als diejenigen ohne Leitplan. Weitere Vorteile eines SaaS-Verkaufsleitfadens sind:<\/p>\n\n

– Verkaufsaktivit\u00e4ten und -prozesse aktiv managen<\/p>\n\n

– Standardisieren Sie das Messaging zwischen den Vertriebsmitarbeitern, um ein konsistentes Kundenerlebnis zu gew\u00e4hrleisten<\/p>\n\n

– Erfassen Sie Erkenntnisse dar\u00fcber, welche Verkaufstechniken f\u00fcr die Produkte Ihres Unternehmens am effektivsten sind<\/p>\n\n

Ein SaaS Sales Playbook ist f\u00fcr jedes SaaS-Unternehmen unerl\u00e4sslich, da es jedes Teammitglied zur Rechenschaft zieht. Es bietet bei Bedarf auch Orientierung, ohne st\u00e4ndig auf Vorgesetzte verweisen zu m\u00fcssen.<\/p>\n\n

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4.<\/strong> Playbook f\u00fcr ausgehende<\/strong> Verk\u00e4ufe<\/strong><\/h2>\n\n

Outbound Sales spielen eine wichtige Rolle<\/a> f\u00fcr den Erfolg Ihres Unternehmens. Ihr Playbook sollte den genauen Verkaufsprozess<\/a> beschreiben, den das Verkaufsteam befolgen muss, um eine Outbound-Verkaufskampagne aufzubauen und durchzuf\u00fchren, einschlie\u00dflich:<\/p>\n\n

– Beispiele Ihrer ausgehenden SaaS-E-Mail-Skripte mit ihren Konversionsstatistiken.<\/p>\n\n

– Wie Sie Ihre SaaS-Produkte und -Services differenzieren, um sich von der Masse abzuheben und einen Preiswettbewerb zu vermeiden.<\/p>\n\n

– Best Practices f\u00fcr SaaS-Outbound-Verk\u00e4ufe<\/a>.<\/p>\n\n

– Wie Sie Ihre Tracking-Systeme und -Tools f\u00fcr SaaS-Verk\u00e4ufe verwenden.<\/p>\n\n

– Verwendung der Verkaufsvorlagen, Leitf\u00e4den und Checklisten<\/p>\n\n

– Wie Sie soziale Medien als Teil Ihrer Outbound-Kampagne nutzen <\/p>\n\n

– Wie man eine ABM-Kampagne (Account Based Marketing) umsetzt <\/p>\n\n

– Die optimale Verkaufsfrequenz und Ber\u00fchrungspunkte f\u00fcr jede Kampagne <\/p>\n\n

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\"Saas-Vertriebspipeline\"
Vertriebspipeline-Strategien<\/figcaption><\/figure><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
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5.<\/strong> Was ist eine SaaS-Vertriebsstrategie?<\/strong><\/h2>\n\n

In Bezug auf Ihre SaaS-Strategie wird dies in erster Linie davon beeinflusst, wer Ihre Zielgruppe ist und wie sie kauft. Wenn Sie auf gro\u00dfe Unternehmen abzielen, haben Sie einen ganz anderen Verkaufsprozess als Unternehmen mit kleineren Budgets.<\/p>\n\n

Es gibt nie einen perfekten Zeitpunkt, um Ihre Verkaufsstrategie neu zu bewerten, aber die Realit\u00e4t ist, dass, wenn Sie Ihre Verkaufsziele f\u00fcr mehr als drei aufeinanderfolgende Monate verfehlt haben, es h\u00f6chst unwahrscheinlich ist, dass Sie das Ziel des n\u00e4chsten Monats erreichen werden. <\/p>\n\n

Obwohl unser Playbook an sich keine Verkaufsstrategie ist, hilft es Ihnen bei der Umsetzung Ihrer Strategie und f\u00fchrt Sie durch das, was Sie \u00fcber SaaS-Verk\u00e4ufe wissen m\u00fcssen, indem es eine Vorlage zum Erstellen Ihres eigenen Playbooks bereitstellt. <\/p>\n\n

Ihre Strategie sollte mindestens Folgendes beinhalten:<\/p>\n\n

  1. Wen Sie ansprechen. Sie sollten einen detaillierten \u00dcberblick \u00fcber Ihr ideales Kundenprofil haben.<\/li>
  2. Warum sollten sie bei Ihnen kaufen? Was sind die Schmerzpunkte, die Ihre L\u00f6sung l\u00f6st. Diese helfen Ihnen dabei, gro\u00dfartige Discovery-Fragen f\u00fcr Ihr Vertriebsteam zu erstellen<\/li>
  3. Wie Sie sie anvisieren. Dies ist normalerweise der schwierigste Teil des Verkaufs und Sie sollten mindestens drei verschiedene und bew\u00e4hrte Wege haben, um zu erreichen<\/li>
  4. Welches Produkt oder welche Dienstleistung Sie anbieten werden<\/li><\/ol>\n

    Um Ihr perfektes SaaS-Verkaufs-Playbook zu erstellen, ist es jedoch wichtig, dass Sie mit der Beantwortung der folgenden Fragen beginnen:<\/p>\n\n

    Wie sieht Erfolg aus? und was ist mein Endziel? Wer sind meine Zielkunden und wie kaufen sie unsere Art von Dienstleistungen?<\/p>\n\n

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    \"SaaS-Vertriebsleitfaden.pdf\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n
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    6. SaaS-Verkaufsmodelle<\/strong><\/h2>\n\n

    SaaS-Vertriebsmodelle sind zu einer der besten M\u00f6glichkeiten geworden, ein neues Unternehmen aufzubauen, da sie es Unternehmen erm\u00f6glichen, mit minimalen Material- und Produktionskosten schnell zu skalieren. Im Wesentlichen bauen sie ein Produkt und verkaufen es mehrmals. <\/p>\n\n

    Anders als beispielsweise ein produzierendes Unternehmen, das f\u00fcr jeden Kunden Materialien einkaufen und individuelle Produkte herstellen muss. Einige der gr\u00f6\u00dften Unternehmen der Welt sind heute SaaS-Unternehmen wie Microsoft, Salesforce<\/a> , Adobe, Square, Shopify und Zoom. <\/p>\n\n

    Das SaaS-Modell erleichtert auch den Einkauf, da die Kosten als Opex und nicht als Capex ausgewiesen werden. Anstatt f\u00fcr individuelle oder kundenspezifische Software zu bezahlen, kauft sich der Kunde auf diese Weise in eine Plattform ein, die geteilte Bau- und Entwicklungskosten hat und die monatlichen Geb\u00fchren viel niedriger h\u00e4lt.<\/p>\n\n

    Die Betriebskosten sind in den letzten Jahren gestiegen; Prognosen zufolge werden bis 2020 weltweit 30 Milliarden US-Dollar an SaaS-Ausgaben ausgegeben, und die SaaS-Einnahmen wachsen schneller als alle anderen Softwaresegmente.<\/p>\n\n

    Das Hauptaugenmerk eines SaaS-Unternehmens liegt auf wiederkehrenden Einnahmen, die die Vorhersage von Cashflows erleichtern k\u00f6nnen. Dieses Modell ist jedoch nicht f\u00fcr jeden geeignet; Untersuchungen zeigen, dass 42 % der SaaS-Unternehmen scheitern, weil sie Produkte anbieten, die ihre Zielkunden nicht ben\u00f6tigen.<\/p>\n\n

    SaaS-Unternehmen m\u00fcssen auch in der Lage sein, ihre Teams zu skalieren, wenn sie wachsen, und das ist nicht immer einfach. Viele Unternehmen zahlen am Ende einen Aufpreis, um Entwickler und leitende Vertriebs- und Marketingleiter einzustellen, da es an F\u00e4higkeiten und Erfahrung in diesen Rollen mangelt.<\/p>\n\n

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    7. Vertriebsleitfaden herunterladen<\/strong><\/h2>\n\n
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    Sie k\u00f6nnen Ihre KOSTENLOSE Kopie des Ultimate SaaS Sales Playbook herunterladen, indem Sie das Formular auf der linken Seite ausf\u00fcllen. <\/p>\n\n\n\n

    \"Cover
    Das beste Verkaufshandbuch der Welt<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

    Sobald Sie sich registriert haben, werden Sie auf eine Seite weitergeleitet, die den Download-Link enth\u00e4lt.<\/p>\n\n\n\n

    Bitte beachten Sie: Das Sales Playbook ist zur einfachen Bearbeitung in Microsoft Word erstellt<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n

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    [addtoany] Lesezeit: 7 Minuten 1. Playbook f\u00fcr B2B-SaaS-Verk\u00e4ufe Das Ultimate B2B SaaS Sales Playbook ist eine kostenlose Vorlage, die Sie f\u00fcr Ihr eigenes SaaS-Gesch\u00e4ft verwenden k\u00f6nnen. Vertrieb ist nie ein einfaches Thema, aber es ist einer der wichtigsten Bestandteile eines erfolgreichen Unternehmens. Das Video f\u00fchrt Sie durch jeden Schritt des Prozesses zum Erstellen Ihres eigenen … Weiterlesen …<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"class_list":["post-15024","page","type-page","status-publish"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/15024","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15024"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/15024\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15024"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}