{"id":20323,"date":"2021-07-30T15:04:27","date_gmt":"2021-07-30T14:04:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.klozers.com\/verkaufsschulungen\/schulung-zum-key-account-management\/"},"modified":"2025-09-23T09:41:34","modified_gmt":"2025-09-23T08:41:34","slug":"schulung-zum-key-account-management","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/verkaufsschulungen\/schulung-zum-key-account-management\/","title":{"rendered":"Schulung zum Key-Account-Management"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-page\" data-elementor-id=\"20323\" class=\"elementor elementor-20323 elementor-8520\" data-elementor-post-type=\"page\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-a515024 courseSummary elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"a515024\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-9cc2229\" data-id=\"9cc2229\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-8239370 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"8239370\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-885667c\" data-id=\"885667c\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0819126 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0819126\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Schulung zum Key-Account-Management<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-718abfc elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"718abfc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00dcberblick<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3c88b28 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3c88b28\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Wenn Ihr Unternehmen typisch ist, werden bis zu 80 % der Einnahmen des n\u00e4chsten Jahres von den Kunden dieses Jahres stammen.  <span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif;\">Es ist zwar wichtig, neue Kunden zu gewinnen, aber ebenso wichtig ist es, die bestehenden Kunden zu halten. Pr<\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif;\">ofessional Key Account Management reduziert die Abwanderung von Kunden und erh\u00f6ht deren Lebenszeitwert.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-4b9cce8\" data-id=\"4b9cce8\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-019e599 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"019e599\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"757\" height=\"741\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/klozers-key-account-management-training-course.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-41736\" alt=\"key account management training course\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/klozers-key-account-management-training-course.png 757w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/klozers-key-account-management-training-course-300x294.png 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/klozers-key-account-management-training-course-600x587.png 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 757px) 100vw, 757px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-dd05d0b elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"dd05d0b\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-2125af1\" data-id=\"2125af1\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ebf3c1b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ebf3c1b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Aufbau von Kundenloyalit\u00e4t durch effektives Key Account Management<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-62429ec elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"62429ec\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Kundentreue ist die Grundlage f\u00fcr langfristige Rentabilit\u00e4t und Erfolg in jedem Unternehmen. Wenn sich Unternehmen auf die Verwaltung von Gro\u00dfkunden konzentrieren, f\u00f6rdern sie Beziehungen, die zu dauerhaften Partnerschaften und best\u00e4ndigem Umsatzwachstum f\u00fchren. Key Account Manager (KAMs) spielen eine entscheidende Rolle bei der Entwicklung dieser Beziehungen, indem sie auf die spezifischen Kundenbed\u00fcrfnisse eingehen und ma\u00dfgeschneiderte Dienstleistungen anbieten, die mit den strategischen Zielen des Kunden \u00fcbereinstimmen.  <\/p><p>Eine effektive Key-Account-Management-Strategie erfordert ein umfassendes Verst\u00e4ndnis des Gesch\u00e4fts eines jeden Kunden, von seinen St\u00e4rken und Schw\u00e4chen bis hin zu seinen langfristigen Zielen. KAMs m\u00fcssen Priorit\u00e4ten bei den Ressourcen setzen und fortschrittliche Techniken anwenden, um Wachstumschancen zu erkennen und Kunden bei der Bew\u00e4ltigung von Herausforderungen in der Branche und Marktbedrohungen zu unterst\u00fctzen. Indem sie sich als vertrauensw\u00fcrdige Berater positionieren, stellen KAMs sicher, dass sie f\u00fcr ihre Kunden die erste Anlaufstelle bleiben, was die Kundenbindung effektiv st\u00e4rkt.  <\/p><p>Wenn Sie in Key Account Management-Kurse investieren, erhalten Sie das n\u00f6tige R\u00fcstzeug, um ihre Rolle als wichtige Beziehungsgestalter und vertrauensw\u00fcrdige Berater besser zu verstehen. Unsere Vertriebsschulung umfasst strategische Planung, Kundenzuordnung und Feedback-Analyse und stellt sicher, dass KAMs ihre Leistung kontinuierlich verbessern und greifbare Ergebnisse liefern k\u00f6nnen. <\/p><p>Die Investition in diese Programme ist im Verh\u00e4ltnis zur Rendite betr\u00e4chtlich, da qualifizierte KAMs nicht nur die Kundentreue sichern, sondern auch die Rentabilit\u00e4t und den Umsatz des Unternehmens steigern. Wenn sie die Kunst des Beziehungsmanagements beherrschen, k\u00f6nnen Account Manager einen Wettbewerbsvorteil erzielen und ihre Teams zu langfristigem Erfolg f\u00fchren. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-0669689 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"0669689\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-extended\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-e10e11b\" data-id=\"e10e11b\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-319b77a elementor-widget elementor-widget-accordion\" data-id=\"319b77a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"accordion.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-accordion\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-accordion-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-5201\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"1\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-5201\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon elementor-accordion-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-down\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M207.029 381.476L12.686 187.132c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941l22.667-22.667c9.357-9.357 24.522-9.375 33.901-.04L224 284.505l154.745-154.021c9.379-9.335 24.544-9.317 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aria-labelledby=\"elementor-tab-title-5201\"><p>Unsere Account-Management-Kurse richten sich an:<\/p>\n<ul>\n<li>Erfahrene Vertriebsmitarbeiter, die mehr Auftr\u00e4ge erhalten m\u00fcssen<\/li>\n<li>Kundenbetreuer, die ihren Anteil an den Kundenausgaben erh\u00f6hen wollen<\/li>\n<li>Technische Kundenbetreuer, die in eine mehr auf den Verkauf ausgerichtete Rolle als Key Account Manager wechseln<\/li>\n<li>Key Account Manager und General Account Manager, die eine Key Account Strategie ben\u00f6tigen<\/li>\n<li>Kundenbetreuer, die wichtige Kunden verwalten und Zugang zur <a href=\"https:\/\/www.investopedia.com\/terms\/c\/c-suite.asp#:~:text=%E2%80%9CC%2Dsuite%E2%80%9D%20refers%20to,chief%20information%20officer%20(CIO).\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">C-Suite<\/a> haben m\u00fcssen<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-accordion-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-5202\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"2\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-5202\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon elementor-accordion-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-down\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M207.029 381.476L12.686 187.132c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941l22.667-22.667c9.357-9.357 24.522-9.375 33.901-.04L224 284.505l154.745-154.021c9.379-9.335 24.544-9.317 33.901.04l22.667 22.667c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941L240.971 381.476c-9.373 9.372-24.569 9.372-33.942 0z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-opened\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-up\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M240.971 130.524l194.343 194.343c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941l-22.667 22.667c-9.357 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Der Verlust dieser Konten w\u00fcrde die Einnahmen und das Wachstum des Unternehmens stark beeintr\u00e4chtigen.  <\/p>\n<p>Die harte Wahrheit ist, dass diese Konten die besten Aussichten f\u00fcr Ihre Konkurrenten sind, die im Hintergrund an ihnen arbeiten. Key Account Management bindet Ihre Kunden und schlie\u00dft die Konkurrenz aus.  <\/p>\n<p>Das Key-Account-Management unterscheidet sich nicht von jeder anderen Vertriebsfunktion, da Sie gute Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen und pflegen m\u00fcssen. Menschen kaufen von Menschen, und Ihre Integrit\u00e4t, Ihre Werte und Ihr emotionaler IQ sind ebenso <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sleazy-sales-closing-techniques\/\">wichtig wie Ihre Verkaufsf\u00e4higkeiten.<\/a> <\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-4171 size-large\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Key-Account-Management-1024x576.png\" alt=\"Key-Account-Management-Schulung\" width=\"1024\" height=\"576\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Key-Account-Management-1024x576.png 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Key-Account-Management-600x338.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Key-Account-Management-300x169.png 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Key-Account-Management-768x432.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Key-Account-Management-1536x865.png 1536w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Key-Account-Management.png 1638w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-accordion-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-5203\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"3\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-5203\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon elementor-accordion-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-down\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M207.029 381.476L12.686 187.132c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941l22.667-22.667c9.357-9.357 24.522-9.375 33.901-.04L224 284.505l154.745-154.021c9.379-9.335 24.544-9.317 33.901.04l22.667 22.667c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941L240.971 381.476c-9.373 9.372-24.569 9.372-33.942 0z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-opened\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-up\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M240.971 130.524l194.343 194.343c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941l-22.667 22.667c-9.357 9.357-24.522 9.375-33.901.04L224 227.495 69.255 381.516c-9.379 9.335-24.544 9.317-33.901-.04l-22.667-22.667c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941L207.03 130.525c9.372-9.373 24.568-9.373 33.941-.001z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-accordion-title\" tabindex=\"0\"><h2>Vorteile der Teilnahme an einer KAM-Schulung<\/h2><\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-5203\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"3\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-5203\"><p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"940\" height=\"788\" class=\"wp-image-1687 size-full\" style=\"max-width: 350px;\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/Choose-Plans-.png\" alt=\"Schulung zum Key-Account-Management\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/Choose-Plans-.png 940w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/Choose-Plans--600x503.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/Choose-Plans--300x251.png 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/Choose-Plans--768x644.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 940px) 100vw, 940px\" \/><\/p>\n<p>Bei einer professionellen Key-Account-Management-Strategie geht es nicht nur um Kundenbindung und -wachstum. Der richtige Account-Management-Prozess wird Ihnen helfen, neue hochwertige Kunden zu gewinnen und zu halten.<\/p>\n<p>Ihre Kunden sind die wichtigsten Ziele Ihrer Konkurrenten, und um Ihre Kunden an sich zu binden, m\u00fcssen Sie die Konkurrenz ausschlie\u00dfen.<\/p>\n<p>Wir unterst\u00fctzen professionelle Gro\u00dfkundenbetreuer dabei, sich als vertrauensw\u00fcrdige Berater zu positionieren, die Kundenzufriedenheit zu steigern und Beziehungen zu verschiedenen wichtigen Interessengruppen aufzubauen.<\/p>\n<p>Dies f\u00fchrt zu tieferen, langfristigen Beziehungen und gew\u00e4hrleistet ein ausgewogenes Verh\u00e4ltnis zwischen Investition und Rendite.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-accordion-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-5204\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"4\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-5204\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon elementor-accordion-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-down\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M207.029 381.476L12.686 187.132c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941l22.667-22.667c9.357-9.357 24.522-9.375 33.901-.04L224 284.505l154.745-154.021c9.379-9.335 24.544-9.317 33.901.04l22.667 22.667c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941L240.971 381.476c-9.373 9.372-24.569 9.372-33.942 0z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-opened\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-up\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M240.971 130.524l194.343 194.343c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941l-22.667 22.667c-9.357 9.357-24.522 9.375-33.901.04L224 227.495 69.255 381.516c-9.379 9.335-24.544 9.317-33.901-.04l-22.667-22.667c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941L207.03 130.525c9.372-9.373 24.568-9.373 33.941-.001z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-accordion-title\" tabindex=\"0\"><h2>Key Account Management Kurs Agenda<\/h2><\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-5204\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"4\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-5204\"><h4>Ihr Startpunkt<\/h4>\n<p>Die Teilnehmer an diesem Kurs haben in der Regel einen von zwei Ausgangspunkten. Sie haben entweder bereits einen Key-Account-Management-Prozess in ihrem Unternehmen implementiert, haben aber Schwierigkeiten, diesen Prozess zu verinnerlichen, zu \u00fcbernehmen und seinen Wert zu nutzen.<\/p>\n<p>Wir w\u00fcrden diese Teilnehmer ermutigen, ihren bestehenden KAM-Prozess beizubehalten und diesen Kurs zu nutzen, um sie bei der Einf\u00fchrung und Umsetzung von Instrumenten wie ihren Blue Sheets und Green Sheets zu unterst\u00fctzen. Unser Key-Account-Management-System kann \u00fcber jeden bestehenden Vertriebsprozess gelegt werden und als Turbolader f\u00fcr den Erfolg dienen.<\/p>\n<p>Oder sie sind neu im Key Account Management und wollen einen neuen KAM-Verkaufsprozess in ihrem Unternehmen einf\u00fchren und die wichtigen Soft Skills erwerben, die f\u00fcr dessen Anwendung erforderlich sind.<\/p>\n<h4> <\/h4>\n<h4>Key Account Management &#8211; Tag 1<\/h4>\n<p><strong>Entfesseln Sie die Macht der Gro\u00dfkunden:<\/strong> Dieses Modul analysiert die komplizierte Dynamik der Unternehmenslandschaft und zeigt die immensen Umsatz- und Wachstumschancen auf, die darin liegen. R\u00fcsten Sie sich, um das komplexe \u00d6kosystem von Entscheidungstr\u00e4gern in diesen einflussreichen Organisationen zu identifizieren, zu priorisieren und zu steuern. <\/p>\n<p><strong>Verstehen der Unternehmenslandschaft:<\/strong> Gehen Sie \u00fcber die grundlegenden Branchenkenntnisse hinaus und tauchen Sie tief in die Entscheidungsprozesse, die interne Politik und die besonderen Herausforderungen von Unternehmensk\u00e4ufern ein. Lernen Sie, unausgesprochene Bed\u00fcrfnisse zu entschl\u00fcsseln, Verschiebungen in der Machtdynamik zu antizipieren und sich in dem komplizierten Geflecht von Interessengruppen bei Gro\u00dfkunden zurechtzufinden. <\/p>\n<p><strong>Vertrauensvolle Beziehungen aufbauen:<\/strong> Schmieden Sie Bindungen, die zum Erfolg f\u00fchren. Dieses Modul stattet Sie mit den zwischenmenschlichen F\u00e4higkeiten und dem strategischen Rahmen aus, um echte, langfristige Beziehungen zu wichtigen Entscheidungstr\u00e4gern aufzubauen. Lernen Sie, durch aktives Zuh\u00f6ren und aufschlussreiche Fragen Vertrauen aufzubauen und sich als vertrauensw\u00fcrdiger Berater zu positionieren.  <\/p>\n<p><strong>Einen erfolgreichen Plan f\u00fcr Gro\u00dfkunden entwerfen:<\/strong> Setzen Sie Ihr Wissen in die Tat um. Dieses Modul versetzt Sie in die Lage, einen ma\u00dfgeschneiderten, datengest\u00fctzten Plan zu entwickeln, der auf die spezifischen Bed\u00fcrfnisse und Herausforderungen eines jeden Gro\u00dfkunden eingeht. Lernen Sie, wie Sie Markttrends nutzen, ma\u00dfgeschneiderte Wertangebote erstellen und Strategien f\u00fcr eine maximale Wirkung priorisieren.  <\/p>\n<h4>Gro\u00dfkundenmanagement &#8211; Tag 2<\/h4>\n<p><strong>Verkaufsverhandlung &amp; Vertragsstrukturierung:<\/strong> Sichern Sie sich Win-Win-Vereinbarungen mit Finesse. Beherrschen Sie die Kunst des strategischen Verhandelns und der Strukturierung von Gesch\u00e4ften, um f\u00fcr beide Seiten vorteilhafte Ergebnisse zu erzielen und Ihre Partnerschaften mit wichtigen Kunden zu festigen. Verbessern Sie Ihre F\u00e4higkeiten in der F\u00fchrung komplexer Gespr\u00e4che, im Umgang mit Einw\u00e4nden und in der Ausarbeitung von Vereinbarungen, die f\u00fcr beide Parteien einen nachhaltigen Nutzen bringen.  <\/p>\n<p><strong>Umsetzung Ihrer Key Account Strategie:<\/strong> \u00dcberbr\u00fccken Sie die L\u00fccke zwischen Plan und Aktion. Dieses Modul gibt Ihnen die Werkzeuge und Techniken an die Hand, mit denen Sie Ihren Key-Account-Plan nahtlos in die Praxis umsetzen k\u00f6nnen. Lernen Sie, den Fortschritt zu verwalten und zu messen, interne Hindernisse zu \u00fcberwinden und sicherzustellen, dass Sie sich nachhaltig auf die Maximierung des Wertes f\u00fcr Ihre Gro\u00dfkunden konzentrieren.  <\/p>\n<p><strong>Pflege und Ausbau von Gro\u00dfkunden:<\/strong> Pflegen Sie Beziehungen f\u00fcr dauerhaften Erfolg. Dieses Modul befasst sich mit der Kunst, die Loyalit\u00e4t von Gro\u00dfkunden zu f\u00f6rdern und ihr kontinuierliches Wachstum voranzutreiben. Lernen Sie, proaktiv auf neue Bed\u00fcrfnisse einzugehen, sich an ver\u00e4nderte Priorit\u00e4ten anzupassen und konsequent den unersetzlichen Wert zu demonstrieren, den Sie f\u00fcr das Unternehmen darstellen.  <\/p>\n<p><strong>Die Zukunft des Key Account Management:<\/strong> Bleiben Sie der Kurve voraus. Dieses Modul erforscht die sich ver\u00e4ndernde Landschaft des Unternehmensvertriebs und stattet Sie mit dem n\u00f6tigen Weitblick und der Anpassungsf\u00e4higkeit aus, um angesichts von Umw\u00e4lzungen erfolgreich zu sein. Gewinnen Sie Einblicke in neue Technologien und ver\u00e4ndertes K\u00e4uferverhalten und machen Sie Ihre Key Account Management-Strategien zukunftssicher f\u00fcr langfristigen Erfolg.    <\/p>\n<h3>Kursmaterialien<\/h3>\n<p>Zu unseren Kursmaterialien geh\u00f6ren in Leder gebundene Arbeitsb\u00fccher mit detaillierten Fachinformationen und Notizb\u00fccher.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-accordion-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-5205\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"5\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-5205\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon elementor-accordion-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-down\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M207.029 381.476L12.686 187.132c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941l22.667-22.667c9.357-9.357 24.522-9.375 33.901-.04L224 284.505l154.745-154.021c9.379-9.335 24.544-9.317 33.901.04l22.667 22.667c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941L240.971 381.476c-9.373 9.372-24.569 9.372-33.942 0z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-opened\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-up\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M240.971 130.524l194.343 194.343c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941l-22.667 22.667c-9.357 9.357-24.522 9.375-33.901.04L224 227.495 69.255 381.516c-9.379 9.335-24.544 9.317-33.901-.04l-22.667-22.667c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941L207.03 130.525c9.372-9.373 24.568-9.373 33.941-.001z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-accordion-title\" tabindex=\"0\"><h2>Der beratende Verkaufsansatz f\u00fcr KAM<\/h2><\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-5205\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"5\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-5205\"><p>Die Methodik des beratenden Verkaufs ist ein Schl\u00fcsselelement des modernen Kundenmanagements.  <\/p>\n<p>Der moderne K\u00e4ufer ist besser gewappnet und informiert als je zuvor. Sie haben wenig Zeit und m\u00fcssen aus jedem Gespr\u00e4ch einen Nutzen ziehen. Der moderne Key Account Manager ist in erster Linie ein Fachexperte und erst in zweiter Linie ein Vertriebsmitarbeiter. Sie haben ein tiefes Verst\u00e4ndnis f\u00fcr ihre Kunden, die Branche ihrer Kunden und die Kunden ihrer Kunden.  <\/p>\n<p>Hier erfahren Sie, was Sie tun m\u00fcssen, um ein Fachexperte zu werden, und wie Sie diesen Prozess beschleunigen k\u00f6nnen.  <\/p>\n<p>Durch den Einsatz spezieller Fragetechniken und aktives Zuh\u00f6ren k\u00f6nnen wir potenziellen Kunden helfen, die zugrunde liegenden Probleme hinter ihren gesch\u00e4ftlichen Schwierigkeiten aufzudecken und, falls erforderlich, <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/objection-handling-sales\/\">ihre Annahmen auf eine Art und Weise in Frage zu stellen<\/a>, die die Beziehung aufrechterh\u00e4lt.  <\/p>\n<p>Durch die Verwendung eines auf Fragen basierenden Ansatzes verhindern wir, dass Vertriebsmitarbeiter vorgefertigte Verkaufsargumente f\u00fcr Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung liefern, die sie wie herk\u00f6mmliche Vertriebsmitarbeiter aussehen und klingen lassen.<\/p>\n<p>Der beratende Ansatz kann w\u00e4hrend des gesamten Verkaufsprozesses im Key Account Management angewandt werden, von der Ermittlung der Kundenbed\u00fcrfnisse und des angestrebten Nutzens bis hin zum Abschluss eines Verkaufs.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-accordion-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-5206\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"6\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-5206\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon elementor-accordion-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-down\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M207.029 381.476L12.686 187.132c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941l22.667-22.667c9.357-9.357 24.522-9.375 33.901-.04L224 284.505l154.745-154.021c9.379-9.335 24.544-9.317 33.901.04l22.667 22.667c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941L240.971 381.476c-9.373 9.372-24.569 9.372-33.942 0z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-opened\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-up\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M240.971 130.524l194.343 194.343c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941l-22.667 22.667c-9.357 9.357-24.522 9.375-33.901.04L224 227.495 69.255 381.516c-9.379 9.335-24.544 9.317-33.901-.04l-22.667-22.667c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941L207.03 130.525c9.372-9.373 24.568-9.373 33.941-.001z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-accordion-title\" tabindex=\"0\"><h2>Unsere Methodik f\u00fcr Verkaufstraining<h2><\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-5206\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"6\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-5206\"><p>Im Gegensatz zu traditionellen Schulungsunternehmen sind wir der Meinung, dass Menschen durch Handeln lernen und nicht durch das Befolgen von Theorien in Lehrb\u00fcchern oder in einem Klassenzimmer.<\/p>\n<p>Wir verwenden eine Workshop-Methodik, bei der wir gegebenenfalls eine gemischte Mischung aus Theorie haben, w\u00e4hrend wir uns die meiste Zeit auf die Herausforderungen des Verkaufs im wirklichen Leben konzentrieren.<\/p>\n<p>Die Teilnehmer bearbeiten praktische Aufgaben zu bew\u00e4hrten Verfahren f\u00fcr Key Account Manager. Diese finden zwischen den einzelnen Sitzungen statt, um sicherzustellen, dass sie nicht nur ein umfassendes Verst\u00e4ndnis f\u00fcr ihre Rolle als Kundenbetreuer haben, sondern das Wissen auch in ihrem eigenen Unternehmen umsetzen k\u00f6nnen.  Beispiele f\u00fcr erforderliche praktische Arbeiten w\u00e4ren:<\/p>\n<ul>\n<li>die Segmentierung ihrer Konten<\/li>\n<li>Ermittlung von Cross- und Upselling-M\u00f6glichkeiten<\/li>\n<li>Identifizierung zus\u00e4tzlicher Entscheidungstr\u00e4ger<\/li>\n<li>die Wertsch\u00f6pfungskette der Kunden abbilden.  <\/li>\n<\/ul>\n<p>Dadurch wird sichergestellt, dass jeder Teilnehmer engagiert bleibt und in einer positiven und unterst\u00fctzenden Umgebung lernt.<\/p>\n<p>Jedes Kursmodul dauert nicht l\u00e4nger als 90 Minuten, um sicherzustellen, dass die Teilnehmer die neuen behandelten Strategien und Taktiken aufnehmen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-3631 size-large\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/How-People-Learn-1024x801.jpg\" alt=\"Arbeitsbasiertes Lernen\" width=\"1024\" height=\"801\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/How-People-Learn-1024x801.jpg 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/How-People-Learn-600x469.jpg 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/How-People-Learn-300x235.jpg 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/How-People-Learn-768x600.jpg 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/How-People-Learn.jpg 1036w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-accordion-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-5207\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"7\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-5207\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon elementor-accordion-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-down\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M207.029 381.476L12.686 187.132c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941l22.667-22.667c9.357-9.357 24.522-9.375 33.901-.04L224 284.505l154.745-154.021c9.379-9.335 24.544-9.317 33.901.04l22.667 22.667c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941L240.971 381.476c-9.373 9.372-24.569 9.372-33.942 0z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-opened\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-up\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M240.971 130.524l194.343 194.343c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941l-22.667 22.667c-9.357 9.357-24.522 9.375-33.901.04L224 227.495 69.255 381.516c-9.379 9.335-24.544 9.317-33.901-.04l-22.667-22.667c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941L207.03 130.525c9.372-9.373 24.568-9.373 33.941-.001z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-accordion-title\" tabindex=\"0\"><h2>Optionen f\u00fcr KAM-Schulungskurse<\/h2><\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-5207\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"7\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-5207\"><p>Alle unsere <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/de\/verkaufsschulungen\/\">Verkaufstrainings<\/a> werden nach dem Modell des &#8220;work based learning&#8221; durchgef\u00fchrt. Das bedeutet, dass die Teilnehmer w\u00e4hrend des gesamten Programms praktische Verkaufsaktivit\u00e4ten durchf\u00fchren und dabei gecoacht werden.<\/p>\n<p>Dieser Kurs kann durchgef\u00fchrt werden:<\/p>\n<p><strong>Option 1<\/strong> &#8211; Vor Ort in Form eines zweit\u00e4gigen Workshops. Es k\u00f6nnen zus\u00e4tzliche Unterkunfts- und Reisekosten anfallen.<\/p>\n<p><strong>Option 2<\/strong> &#8211; Fernstudium \u00fcber 8 Online-Workshops \u00e0 90 Minuten. Daten und Zeiten bei der Buchung best\u00e4tigt.<strong> <\/strong>W\u00e4hrend der Trainingszeit hat jeder Teilnehmer Zugang zu einem dedizierten Coach per Telefon, E-Mail und Live-Chat. <\/p>\n<p><strong>Option 3<\/strong> &#8211; offene Kurse sind f\u00fcr das Jahr 2024 in London, Amsterdam, Frankfurt, Boston und Las Vegas geplant. Bitte kontaktieren Sie uns f\u00fcr Details.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-accordion-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-5208\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"8\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-5208\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon elementor-accordion-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-down\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M207.029 381.476L12.686 187.132c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941l22.667-22.667c9.357-9.357 24.522-9.375 33.901-.04L224 284.505l154.745-154.021c9.379-9.335 24.544-9.317 33.901.04l22.667 22.667c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941L240.971 381.476c-9.373 9.372-24.569 9.372-33.942 0z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-opened\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-up\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M240.971 130.524l194.343 194.343c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941l-22.667 22.667c-9.357 9.357-24.522 9.375-33.901.04L224 227.495 69.255 381.516c-9.379 9.335-24.544 9.317-33.901-.04l-22.667-22.667c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941L207.03 130.525c9.372-9.373 24.568-9.373 33.941-.001z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-accordion-title\" tabindex=\"0\">Unterst\u00fctzung nach dem Kurs<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-5208\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"8\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-5208\"><p>Die Teilnehmer verlassen unsere Kurse mit neuen Ideen, Strategien und Taktiken, aber oft tauchen auch zus\u00e4tzliche Fragen auf, f\u00fcr die sie einen Gespr\u00e4chspartner brauchen. Wir bieten nach dem Kurs Unterst\u00fctzung durch unsere <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sales-coaching\/\">Sales Coaching<\/a> Plattform, die in MS Teams integriert ist und auf der die Teilnehmer per Chat, E-Mail und Telefonkonferenzen Fragen stellen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Die Plattform verwendet die Microsoft Teams-Anwendung und kann \u00fcber PC, Tablet oder Telefon aufgerufen werden und enth\u00e4lt KOSTENLOSE Leitf\u00e4den, Vorlagen und Tools.<\/p>\n<p>Laufendes 1-2-1-Coaching ist ebenfalls gegen Aufpreis erh\u00e4ltlich.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-1632 size-large\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/Post-Course-Support-1024x557.jpg\" alt=\"Consultative Selling Skills CourseSupport\" width=\"1024\" height=\"557\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/Post-Course-Support-1024x557.jpg 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/Post-Course-Support-600x326.jpg 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/Post-Course-Support-300x163.jpg 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/Post-Course-Support-768x418.jpg 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/Post-Course-Support-1536x835.jpg 1536w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/Post-Course-Support-2048x1114.jpg 2048w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/Post-Course-Support-1320x718.jpg 1320w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-accordion-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-5209\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"9\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-5209\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon elementor-accordion-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-down\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M207.029 381.476L12.686 187.132c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941l22.667-22.667c9.357-9.357 24.522-9.375 33.901-.04L224 284.505l154.745-154.021c9.379-9.335 24.544-9.317 33.901.04l22.667 22.667c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941L240.971 381.476c-9.373 9.372-24.569 9.372-33.942 0z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-opened\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-up\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M240.971 130.524l194.343 194.343c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941l-22.667 22.667c-9.357 9.357-24.522 9.375-33.901.04L224 227.495 69.255 381.516c-9.379 9.335-24.544 9.317-33.901-.04l-22.667-22.667c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941L207.03 130.525c9.372-9.373 24.568-9.373 33.941-.001z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-accordion-title\" tabindex=\"0\">H\u00e4ufig gestellte Fragen<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-5209\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"9\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-5209\"><h4><strong>Welches Ma\u00df an Vertriebserfahrung ist f\u00fcr das Key-Account-Training erforderlich?<\/strong><\/h4>\n<p>Dieser Kurs richtet sich an erfahrene Vertriebsmitarbeiter. Die Teilnehmer m\u00fcssen nicht unbedingt mit Gro\u00dfkunden zu tun haben, sollten aber mindestens drei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mitbringen.<\/p>\n<h4 style=\"font-style: inherit;\"><strong>L\u00e4sst sich die KAM-Schulung mit anderen Verkaufssystemen und -methoden kombinieren?<\/strong><\/h4>\n<p>Ja. Wenn Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter bereits geschult haben, funktioniert unser Training und Coaching mit allen gro\u00dfen Verkaufssystemen wie Miller Heiman, Richardson, SPIN oder Solution Selling.<\/p>\n<h4 style=\"font-style: inherit;\"><strong>Wird das Training die f\u00fcr mich wichtigen Vertriebsthemen abdecken?<\/strong><\/h4>\n<p>Ja &#8211; alle unsere KAM-Schulungen umfassen eine erste Bedarfsanalyse, bei der Sie die f\u00fcr Sie wichtigen Bereiche angeben k\u00f6nnen.<\/p>\n<h4 style=\"font-style: inherit;\"><strong>Auf welche Branchen bezieht sich die Ausbildung zum Kundenbetreuer?<\/strong><\/h4>\n<p>Unser Key-Account-Training ist speziell auf den Business-to-Business-Verkauf ausgerichtet, nicht auf eine bestimmte Branche. Wir haben jedoch viel Erfahrung in den Bereichen IT, Pharma, Technologie, SaaS, professionelle Dienstleistungen, digitale Medien, Bauwesen, Ingenieurwesen, \u00d6l und Gas, Banken, Software und Finanzdienstleistungen.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-accordion-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-52010\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"10\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-52010\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon elementor-accordion-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-down\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M207.029 381.476L12.686 187.132c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941l22.667-22.667c9.357-9.357 24.522-9.375 33.901-.04L224 284.505l154.745-154.021c9.379-9.335 24.544-9.317 33.901.04l22.667 22.667c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941L240.971 381.476c-9.373 9.372-24.569 9.372-33.942 0z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-opened\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-up\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M240.971 130.524l194.343 194.343c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941l-22.667 22.667c-9.357 9.357-24.522 9.375-33.901.04L224 227.495 69.255 381.516c-9.379 9.335-24.544 9.317-33.901-.04l-22.667-22.667c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941L207.03 130.525c9.372-9.373 24.568-9.373 33.941-.001z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-accordion-title\" tabindex=\"0\">Ma\u00dfgeschneidertes Training<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-52010\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"10\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-52010\"><p>Sollten Sie eine Schulung f\u00fcr 4 oder mehr Teilnehmer ben\u00f6tigen, k\u00f6nnen wir separate KAM-Sitzungen exklusiv f\u00fcr Ihr Team zu einem f\u00fcr Sie g\u00fcnstigen Zeitpunkt organisieren.  <\/p>\n<p>Dar\u00fcber hinaus k\u00f6nnen wir, wenn es Zeit und Budget erlauben, das Material im Vorfeld der Schulung so anpassen, dass der Kontext und die Relevanz den Anforderungen Ihrer Organisation entsprechen.<\/p>\n<p>  Bitte nutzen Sie die untenstehende Funktion <strong>&#8220;Kostenlose Beratung buchen&#8221;<\/strong>, um mit einem unserer Coaches zu sprechen.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-accordion-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-52011\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"11\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-52011\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon elementor-accordion-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-down\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M207.029 381.476L12.686 187.132c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941l22.667-22.667c9.357-9.357 24.522-9.375 33.901-.04L224 284.505l154.745-154.021c9.379-9.335 24.544-9.317 33.901.04l22.667 22.667c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941L240.971 381.476c-9.373 9.372-24.569 9.372-33.942 0z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-opened\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-up\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M240.971 130.524l194.343 194.343c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941l-22.667 22.667c-9.357 9.357-24.522 9.375-33.901.04L224 227.495 69.255 381.516c-9.379 9.335-24.544 9.317-33.901-.04l-22.667-22.667c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941L207.03 130.525c9.372-9.373 24.568-9.373 33.941-.001z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-accordion-title\" tabindex=\"0\">Buchen Sie ein kostenloses Beratungsgespr\u00e4ch<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-52011\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"11\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-52011\"><p>Da jedes Unternehmen und seine Mitarbeiter einzigartig sind, ist es nicht ungew\u00f6hnlich, dass Menschen noch Fragen haben. Vereinbaren Sie ein unverbindliches Gespr\u00e4ch mit einem unserer Coaches, der Ihnen alle Fragen beantworten kann.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/de\/buchen-sie-einen-anruf\/\">BUCHEN SIE EIN KOSTENLOSES BERATUNGSGESPR\u00c4CH<\/a><\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-d62c2dc course-testimonials elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"d62c2dc\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-c7696d3\" data-id=\"c7696d3\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b99ced5 testimonialBox elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b99ced5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<blockquote>Iain hat mir geholfen; Verk\u00fcrzen Sie meinen Verkaufszyklus, verl\u00e4ngern Sie meine Verkaufszeit und heben Sie sich von der Konkurrenz ab, indem Sie sich an Gesch\u00e4fte wenden, die gegen das bew\u00e4hrte System von Funktionen und Vorteilen arbeiten. W\u00fcrde es erfahrenen Vertriebsprofis w\u00e4rmstens empfehlen, die glauben, dass sie sich nicht weiter verbessern k\u00f6nnen \u2013 mit Iains Anleitung k\u00f6nnen Sie! Machen Sie sich auf einige unbequeme Techniken gefasst, die instinktiv, aber h\u00f6chst effektiv werden!<\/blockquote>\n<div class=\"author\">Cathie Swan \u2013 Kundenbetreuerin<\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-3988603\" data-id=\"3988603\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bab127c testimonialBox elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"bab127c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<blockquote>Iain ist ein hervorragender Verkaufstrainer, und die Lektionen, die wir aus seinem Programm gelernt haben, haben sich wirklich auf unsere Verkaufszahlen ausgewirkt. Es ist ein kontinuierliches Lernprogramm, das uns hilft, jede Woche besser zu werden. Iain steht uns Tag und Nacht zur Verf\u00fcgung, wenn wir einen Rat von ihm brauchen.<\/blockquote>\n<div class=\"author\">Robert Hutchison &#8211; Direktor<\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-81cfb7f course-testimonials elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"81cfb7f\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-afaef61\" data-id=\"afaef61\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3ca3742 testimonialBox elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3ca3742\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<blockquote>Ich w\u00fcrde Iain und sein Team gerne jedem im Vertriebsumfeld weiterempfehlen. Ich hatte das Vergn\u00fcgen, an einer von Iains Vertriebs-Meisterkursen teilzunehmen, wonach ich einen ganz neuen Impuls und Antrieb fand, um die zahlreichen Meetings, die ich seitdem hatte, voranzutreiben. Sein Erfahrungsschatz im Verkauf gepaart mit seiner exzellenten Lehrmethode sorgen f\u00fcr eine sehr interessante und aufschlussreiche Erfahrung.<\/blockquote>\n<div class=\"author\">Stuart Horsburgh &#8211; Senior Contracts Manager<\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-8b9253a course-testimonials elementor-section-content-middle elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"8b9253a\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-094ff1a\" data-id=\"094ff1a\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f52a84d elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"f52a84d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/de\/buchen-sie-einen-anruf\/\" class=\"course-button call\"><strong>Haben Sie noch Fragen?<\/strong>  Buchen Sie einen Anruf bei uns<\/a>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-3e7b96d\" data-id=\"3e7b96d\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-c91c2bf bookSideCol\" data-id=\"c91c2bf\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-f8c0d30 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"f8c0d30\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;sticky&quot;:&quot;top&quot;,&quot;sticky_on&quot;:[&quot;desktop&quot;],&quot;sticky_offset&quot;:60,&quot;sticky_parent&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;,&quot;sticky_effects_offset&quot;:0,&quot;sticky_anchor_link_offset&quot;:0}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-3b83f01\" data-id=\"3b83f01\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-30ba75e elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"30ba75e\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-a7f8f15\" data-id=\"a7f8f15\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f328dac elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f328dac\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Buchen Sie hier<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-9c9fcb5 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"9c9fcb5\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-74e9354\" data-id=\"74e9354\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8c4826c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8c4826c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Schulung zum Key-Account-Management<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f76e4ef elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f76e4ef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"text-align: center;\"><strong>Aktualisiert f\u00fcr 2025<\/strong><\/p><p style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #ffffff;\">Preis pro Person ab:<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-98df9d9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"98df9d9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"text-align: center;\">\u00a3720<\/p><p style=\"text-align: center;\">\u20ac880<\/p><p style=\"text-align: center;\">US $990<\/p><p style=\"text-align: center;\">AUS $1445<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f35f583 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f35f583\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"text-align: center;\">Diesen Kurs individuell gestalten<\/p><p style=\"text-align: center;\">*Austauschbare Module<br>*Abgestimmte Inhalte<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5af3efc elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"5af3efc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1de42e4 elementor-align-start elementor-icon-list--layout-traditional elementor-list-item-link-full_width elementor-widget 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center;\"><span style=\"color: #ffffff;\">Sorgen Sie daf\u00fcr, dass Ihr Team begeistert ist und sich auf das Training freut, bevor es beginnt!<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-50fe057 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"50fe057\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-2ae425b\" data-id=\"2ae425b\" data-element_type=\"column\" 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Es ist zwar wichtig, neue Kunden zu gewinnen, aber ebenso wichtig ist es, die bestehenden Kunden zu halten. Professional Key Account Management reduziert die Abwanderung von Kunden und erh\u00f6ht deren &#8230; <a title=\"Schulung zum Key-Account-Management\" class=\"read-more\" href=\"https:\/\/www.klozers.com\/de\/verkaufsschulungen\/schulung-zum-key-account-management\/\" aria-label=\"Mehr zu Schulung zum Key-Account-Management\">Weiterlesen &#8230;<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":82,"featured_media":0,"parent":14879,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"elementor_header_footer","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"class_list":["post-20323","page","type-page","status-publish"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/20323","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/82"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=20323"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/20323\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":48464,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/20323\/revisions\/48464"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/14879"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=20323"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}