{"id":36575,"date":"2022-06-17T11:40:34","date_gmt":"2022-06-17T10:40:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.klozers.com\/persoenliches-verkaufstraining\/"},"modified":"2025-08-26T15:51:53","modified_gmt":"2025-08-26T14:51:53","slug":"persoenliches-verkaufstraining","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/persoenliches-verkaufstraining\/","title":{"rendered":"Pers\u00f6nliches Verkaufstraining"},"content":{"rendered":"\t\t
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Pers\u00f6nliches Verkaufstraining<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Ergebnisorientiertes Verkaufstraining von den B2B-Verkaufsexperten<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Pers\u00f6nliche Verkaufstrainingskurse<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Klozers bietet eine Reihe von pers\u00f6nlichen Verkaufskursen im Vereinigten K\u00f6nigreich<\/a> und auf internationaler Ebene an. Bei den meisten dieser Kurse handelt es sich um innerbetriebliche Schulungen, die also ausschlie\u00dflich den Mitarbeitern des Unternehmens vorbehalten sind. <\/p>

Zus\u00e4tzlich zu den ma\u00dfgeschneiderten Schulungen<\/a> sind unsere beliebtesten Verkaufskurse:<\/p>

Grundlagen des Verkaufs<\/strong><\/p>

B2B-Lead-Generierung<\/strong><\/p>

SaaS-Verkaufsschulung<\/strong><\/p>

Management von Gro\u00dfkunden<\/strong><\/p>

Beratende Verkaufskompetenz<\/strong><\/p>

L\u00f6sungsverkaufsf\u00e4higkeiten<\/strong><\/p>

Verkaufstraining f\u00fcr Unternehmen<\/strong><\/p>

Telefonverkaufstraining<\/strong><\/p>

Einer der Vorteile von Inhouse-Schulungen ist, dass Sie die Reisekosten und m\u00f6glicherweise die Kosten f\u00fcr die Unterbringung Ihrer Mitarbeiter an einem anderen Veranstaltungsort einsparen k\u00f6nnen. <\/p>

Allerdings m\u00fcssen Sie die Reisekosten Ihrer Verkaufstrainer selbst tragen, aber das kann sich als g\u00fcnstiger erweisen. <\/p>

Dar\u00fcber hinaus k\u00f6nnen Sie bei Inhouse-Schulungen selbst entscheiden, wie viele Mitarbeiter Ihres Vertriebsteams an der Schulung teilnehmen, und sogar den Zeitplan und die Kursinhalte genau auf Ihre Bed\u00fcrfnisse abstimmen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Verkaufstraining f\u00fcr Unternehmen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Vertriebsschulungen f\u00fcr Unternehmen betreffen sowohl gro\u00dfe Organisationen, die ihre Vertriebsteams schulen m\u00fcssen, als auch kleinere mittelst\u00e4ndische Unternehmen, die an Gro\u00dfunternehmen verkaufen m\u00fcssen. In vielen F\u00e4llen ist der Kursinhalt auf das jeweilige Unternehmen, die Vertriebsmitarbeiter und die gew\u00fcnschten Ergebnisse zugeschnitten. Es kann in Einzelgespr\u00e4chen stattfinden, wird aber h\u00e4ufiger in einer Gruppe von einem erfahrenen Verkaufstrainer durchgef\u00fchrt. <\/span><\/p>

Verkaufstrainingskurse f\u00fcr Unternehmen sind eine hervorragende M\u00f6glichkeit f\u00fcr gro\u00dfe Unternehmen:<\/span><\/p>

– <\/span><\/span>Einbindung in eine j\u00e4hrliche Verkaufskonferenz<\/span><\/strong><\/p>

– <\/span><\/span>Starten Sie eine neue Kampagne<\/span><\/strong><\/p>

– <\/span><\/span>Einf\u00fchrung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung<\/span><\/strong><\/p>

– <\/span><\/span>Verst\u00e4rkung eines Themas der Verkaufskonferenz<\/span><\/strong><\/p>

– <\/span><\/span>Unterst\u00fctzung einer Offsite<\/span><\/strong><\/p>

– <\/span><\/span>Gezielte Verkaufsunterst\u00fctzung <\/span> <\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Verkaufen von Angesicht zu Angesicht<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Interne Schulungen sind f\u00fcr die Arbeitgeber kosteng\u00fcnstiger, da sie keine Reisezeit oder -kosten aufbringen m\u00fcssen. <\/p>

Au\u00dferdem sinken die Kosten pro Mitarbeiter, wenn Sie eine gro\u00dfe Gruppe schulen, im Vergleich zur Entsendung von Mitarbeitern zu verschiedenen Kursen. <\/p>

Eine Verkaufsschulung am normalen Arbeitsplatz ist f\u00fcr die Mitarbeiter bequemer, vor allem, wenn sie andere Verpflichtungen haben, z. B. eine Kinderbetreuung.<\/p>

Interne Schulungen erm\u00f6glichen es, die Kurse auf die Bed\u00fcrfnisse des Unternehmens abzustimmen. Wenn die Schulungen auf diese Weise zugeschnitten sind, erzielen die Unternehmen in der Regel eine h\u00f6here Investitionsrendite.<\/p>

Eine gro\u00dfe Gruppe von Mitarbeitern, die zur gleichen Zeit dieselbe Schulung absolvieren, kann den Zusammenhalt im Team verbessern. Dar\u00fcber hinaus k\u00f6nnen sie auch dazu beitragen, dass Informationen im Ged\u00e4chtnis bleiben, da die Kollegen sich gegenseitig an die in den Sitzungen vermittelten F\u00e4higkeiten und Erfahrungen erinnern k\u00f6nnen.<\/p>

Interne Schulungen k\u00f6nnen jedoch einen zus\u00e4tzlichen Verwaltungsaufwand f\u00fcr das Unternehmen bedeuten, da es f\u00fcr jede Schulung eine geeignete Unterkunft, Schulungsmaterialien und Kandidaten finden muss.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Verkaufsschulung im Haus<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Wenn Unternehmen in ihre Mitarbeiter investieren, ist es wahrscheinlicher, dass sie erfolgreiche Ergebnisse erzielen und hochqualifiziertes Personal an sich binden. Die Einstellung neuer Mitarbeiter und deren Eingliederung in Ihr Unternehmen kann ein ressourcenintensiver Prozess sein, und die Bindung Ihrer besten Mitarbeiter kann sich langfristig auszahlen.<\/p>

Als Gegenleistung f\u00fcr ihre Loyalit\u00e4t erwarten viele Mitarbeiter von ihrem Arbeitgeber, dass er ihnen die Ausbildung und Unterst\u00fctzung bietet, die sie f\u00fcr die Aus\u00fcbung ihrer T\u00e4tigkeit ben\u00f6tigen. Noch besser ist es, wenn diese Schulung zur beruflichen Entwicklung des Vertriebsmitarbeiters beitragen kann.<\/p>

Online-Verkaufstrainings und virtuelle Verkaufstrainings haben in den letzten Jahren zugenommen, aber es gibt immer noch Platz f\u00fcr die traditionelleren pers\u00f6nlichen Verkaufstrainings, und in vielen F\u00e4llen funktioniert ein gemischter Ansatz gut.<\/p>

Ein pers\u00f6nliches Training kann eine hervorragende Gelegenheit sein, die Motivation und die Teamarbeit innerhalb Ihres Verkaufsteams zu f\u00f6rdern. Sie erm\u00f6glicht es den Teilnehmern, ihre Erfahrungen im Rahmen der Schulung mitzuteilen, woraufhin der Ausbilder die Schulung entsprechend anpassen kann. <\/p>

Das Verkaufsteam kann auch neue Verkaufsf\u00e4higkeiten erlernen, Erfahrungen sammeln und Vertrauen von den anderen in der Gruppe gewinnen – das nennt man Peer Learning und ist enorm wichtig.<\/p>

Die Ergebnisse sind oft besser, wenn man von Angesicht zu Angesicht unterrichtet wird, vor allem wenn es sich um Anf\u00e4nger handelt. Der Grund daf\u00fcr ist, dass die Menschen eher bereit sind, sich zu engagieren und ihre Verhaltensweisen zu \u00e4ndern, wenn die Sitzungen pers\u00f6nlich stattfinden.<\/p>

Traditionell werden pers\u00f6nliche Verkaufsschulungen an ein bis zwei Tagen durchgef\u00fchrt. Einige Kunden bevorzugen diese Methode, da sie eine intensive Lernerfahrung (im Stil eines Bootcamps) erm\u00f6glicht, bei der in ein oder zwei Tagen eine Menge gelernt wird. <\/p>

Alternativ kann der Fernunterricht auch \u00fcber mehrere Wochen oder Monate verteilt werden, was manche Kunden bevorzugen.<\/p>

Ein guter Anbieter von Vertriebsschulungen wird praktische und interaktive Erfahrungen f\u00fcr Vertriebsmitarbeiter einbeziehen<\/a>, wenn die Schulung pers\u00f6nlich durchgef\u00fchrt wird, um ein maximales Engagement zu gew\u00e4hrleisten und eine optimale Lernumgebung zu schaffen. <\/p>

Eine weitere wichtige \u00dcberlegung ist, dass es f\u00fcr Verkaufstrainer viel einfacher ist, einen pers\u00f6nlichen Eindruck zu vermitteln und die K\u00f6rpersprache der Verk\u00e4ufer aufzugreifen, wenn sie ein Verkaufstraining von Angesicht zu Angesicht durchf\u00fchren. Viele Trainer nutzen die K\u00f6rpersprache, um die Stimmung im Raum zu “beurteilen”. <\/p>

Wenn ein Verkaufstrainer beispielsweise anhand der K\u00f6rpersprache erkennen kann, dass sich die Person nicht engagiert oder abgelenkt wirkt, kann er versuchen, sie mit Fragen zu mehr Engagement zu bewegen. <\/p>

Wenn die K\u00f6rpersprache einer Person zeigt, dass sie nerv\u00f6s ist, kann der Verkaufstrainer dies erkennen und ihr vor der Gruppe keine schwierigen Fragen stellen.<\/p>

Wenn Sie sich nicht in Ihrem eigenen Zimmer aufhalten, kann es auch beim Online-Training zu Ablenkungen kommen, sei es durch Hintergrundger\u00e4usche in einem belebten B\u00fcro oder wenn zu Hause jemand an die T\u00fcr klopft. Die pers\u00f6nliche Weiterbildung ist von diesen Problemen offensichtlich weniger betroffen.<\/p>

Team- oder Zoom-M\u00fcdigkeit” ist ein Begriff, der w\u00e4hrend der Covid-Pandemie gepr\u00e4gt wurde und der als M\u00fcdigkeit oder Burnout definiert wird, die durch die \u00fcberm\u00e4\u00dfige Nutzung von Videoanrufen verursacht wird. <\/p>

Dieses Ph\u00e4nomen kann auch bei Online-Schulungen auftreten, da die Sch\u00fcler \u00fcber einen l\u00e4ngeren Zeitraum die Konzentration verlieren k\u00f6nnen. Nur eine gut durchdachte und durchgef\u00fchrte Online-Verkaufsschulung kann diese Probleme l\u00f6sen.<\/p>

Mit der Lockerung der sozialen Distanzierungsma\u00dfnahmen beginnen die Unternehmen, zu pers\u00f6nlichen Verkaufsschulungen<\/a> zur\u00fcckzukehren. Pers\u00f6nliche Schulungen k\u00f6nnen mit virtuellen Nachbereitungssitzungen kombiniert werden, um sicherzustellen, dass die neuen Verhaltensweisen und Verkaufsf\u00e4higkeiten nach der Schulung gefestigt werden<\/a> und die berufliche Weiterentwicklung weiter verfolgt wird.<\/p>

Pers\u00f6nliche Schulungen haben jedoch auch ihre Nachteile, und die Unternehmen m\u00fcssen abw\u00e4gen, was f\u00fcr sie und ihr Vertriebsteam<\/a> am besten geeignet ist. <\/p>

Pers\u00f6nliches Lernen ist oft mit Reisekosten verbunden – entweder f\u00fcr die Mitarbeiter oder f\u00fcr den Anbieter von Vertriebsschulungen<\/a>. Es kann auch erforderlich sein, einen Veranstaltungsort zu buchen, z. B. einen Konferenzraum in einem Hotel, was die Kosten f\u00fcr die Schulung erh\u00f6ht. <\/p>

Viele Online-Sitzungen werden aufgezeichnet, so dass die Kunden die M\u00f6glichkeit haben, sie noch einmal zu lesen, was ihnen hilft, die neuen Informationen zu behalten. Eine Mischung aus Online- und Pr\u00e4senzunterricht k\u00f6nnte die perfekte Mischung aus den Vor- und Nachteilen beider Ans\u00e4tze bieten.<\/p>

Klozers bietet eine Reihe von Verkaufstrainingskursen<\/a> an, sowohl pers\u00f6nlich als auch per Fernzugriff. Die meisten ihrer Vertriebsschulungen, einschlie\u00dflich ihrer Online-Vertriebsschulungen, werden live und pers\u00f6nlich durchgef\u00fchrt<\/a>, und ihr internes Team kann Ihr Vertriebsentwicklungsprogramm projektieren..,<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t

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Wie Sie pers\u00f6nliches Verkaufstraining mit digitalen Strategien verbinden<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Im heutigen digitalen Zeitalter kann die Integration von pers\u00f6nlichen Verkaufstrainings mit digitalen Strategien ein umfassenderes Verkaufstrainingsprogramm erm\u00f6glichen. Hier erfahren Sie, wie Sie dies effektiv tun k\u00f6nnen: <\/p>

Nutzung digitaler Tools f\u00fcr die Vorbereitung auf die Schulung<\/strong>
Vor den pers\u00f6nlichen Schulungen k\u00f6nnen die Vertriebsteams digitale Tools nutzen, um vorbereitende Kurse oder Bewertungen zu absolvieren. Auf diese Weise wird sichergestellt, dass alle Teilnehmer \u00fcber ein grundlegendes Verst\u00e4ndnis der Konzepte verf\u00fcgen und darauf vorbereitet sind, die einzelnen Vertriebsfertigkeiten in den pers\u00f6nlichen Sitzungen zu vertiefen. <\/p>

Verwendung von CRM-Systemen und Anrufaufzeichnung<\/strong>
Customer Relationship Management (CRM)-Systeme k\u00f6nnen von unsch\u00e4tzbarem Wert sein, wenn es darum geht, die Fortschritte von Vertriebsmitarbeitern zu verfolgen. Diese Systeme erm\u00f6glichen es Trainern, die Leistung zu \u00fcberwachen, verbesserungsw\u00fcrdige Bereiche zu identifizieren und gezieltes Feedback zu geben. Die Integration von CRM-Daten in Schulungsprogramme kann dabei helfen, den Lehrplan auf die individuellen Bed\u00fcrfnisse abzustimmen. Durch die \u00dcberpr\u00fcfung von Anrufen k\u00f6nnen wir sicherstellen, dass jedes Verkaufsgespr\u00e4ch, das Ihr Team f\u00fchrt, die Verkaufschancen in jeder Phase des Verkaufszyklus maximiert. <\/p>

Online-Follow-up-Sitzungen<\/strong>
Die Unterst\u00fctzung nach dem Training ist entscheidend f\u00fcr die Vertiefung der in pers\u00f6nlichen Sitzungen erlernten F\u00e4higkeiten. Online-Follow-up-Sitzungen, Webinare und E-Learning-Module k\u00f6nnen Vertriebsmitarbeitern helfen, ihr Wissen aufzufrischen und sich \u00fcber neue Techniken oder Ver\u00e4nderungen auf dem Markt auf dem Laufenden zu halten. <\/p>

Kombinieren Sie pers\u00f6nliche und virtuelle Rollenspiel\u00fcbungen<\/strong>
Die Kombination von pers\u00f6nlichen Rollenspielen mit virtuellen Szenarien kann eine abgerundete Lernerfahrung bieten. Virtuelle Rollenspiele k\u00f6nnen mit Hilfe von Videokonferenz-Tools durchgef\u00fchrt werden. So k\u00f6nnen Vertriebsteams ihre Vertriebsf\u00e4higkeiten in verschiedenen Kontexten \u00fcben und erhalten sofortiges Feedback. <\/p>

Schaffung einer kollaborativen Online-Community<\/strong>
Eine Online-Community-Plattform, auf der Vertriebsexperten ihre Erfahrungen austauschen, Fragen stellen und sich gegenseitig unterst\u00fctzen k\u00f6nnen, kann die Lernerfahrung verbessern. Diese Gemeinschaft kann durch soziale Mediengruppen, Foren oder spezielle Lernmanagementsysteme gef\u00f6rdert werden. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Unterst\u00fctzung f\u00fcr Vertriebsleiter<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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F\u00fcr uns ist das Vertriebsmanagement ein wesentlicher Bestandteil des Erfolgs eines jeden Vertriebstrainings. Zu diesem Zweck unterst\u00fctzen wir Vertriebsleiter, indem wir ihnen helfen, eine effektive Vertriebsstrategie zu entwickeln und einen wiederholbaren Vertriebsprozess und eine erfolgreiche Vertriebsstruktur aufzubauen. <\/p>

Sobald diese Grundlagen vorhanden sind, unterst\u00fctzt unser Face-to-Face-Verkauf die Vertriebsmitarbeiter bei der Identifizierung potenzieller Kunden, ihrer Schmerzpunkte und Kundenbed\u00fcrfnisse. Kontaktaufnahme mit wichtigen Entscheidungstr\u00e4gern, bessere Verkaufsgespr\u00e4che, Erkennung wichtiger Kaufsignale von Kunden.<\/p>

Unser Training hilft Ihnen, Ihre Verkaufschancen zu maximieren<\/a>, Ihren Verkaufsprozess zu optimieren und mehr Auftr\u00e4ge zu gewinnen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Workshops zu Verkaufskompetenzen<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Verkaufsstarts & Konferenzen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Viele unserer Kunden bevorzugen es, neben der Durchf\u00fchrung von Schulungen f\u00fcr Verkaufsveranstaltungen<\/a> und Konferenzen auch Inhouse-Schulungen au\u00dferhalb ihres normalen Gesch\u00e4ftssitzes durchzuf\u00fchren. <\/p>

Unser Team besteht aus erfahrenen Veranstaltungsplanern, die Ihr internes Team bei der Konzeption und Planung Ihrer Verkaufsveranstaltungen unterst\u00fctzen k\u00f6nnen.<\/p>

Alternativ k\u00f6nnen sie auch die Verantwortung f\u00fcr die gesamte Veranstaltung \u00fcbernehmen, so dass Sie sich auf Ihr normales Gesch\u00e4ft konzentrieren k\u00f6nnen. <\/p>

Wenn Sie ein ma\u00dfgeschneidertes Verkaufstrainingsprogramm ben\u00f6tigen , k\u00f6nnen wir gemeinsam mit Ihnen die richtigen Kursinhalte entwickeln<\/a>, um Ihre Verkaufsteams beim pers\u00f6nlichen Verkauf und bei Verkaufsgespr\u00e4chen zu unterst\u00fctzen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Eint\u00e4gige\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
Professionelle Verkaufstrainer<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Erfahrene Verkaufstrainer<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Wir haben ein gro\u00dfartiges Team von Verkaufstrainern bei Klozers, die ein breites Spektrum an Verkaufskompetenzen mitbringen und in vielen Branchen gearbeitet haben. <\/p>

Als Team verkauft jeder von uns immer noch aktiv als Teil seiner Rolle, wodurch sichergestellt wird, dass alles, was wir unterrichten, auf der Realit\u00e4t und nicht auf der Theorie des Klassenzimmers basiert.<\/p>

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Verkaufsprozess<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Viele Unternehmen haben zwar einen definierten Verkaufsprozess, aber in den meisten F\u00e4llen haben wir die folgenden Herausforderungen festgestellt:<\/p>