{"id":36596,"date":"2022-06-20T15:59:04","date_gmt":"2022-06-20T14:59:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.klozers.com\/high-impact-media-sales-training\/"},"modified":"2023-10-14T08:59:25","modified_gmt":"2023-10-14T07:59:25","slug":"high-impact-media-sales-training","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/high-impact-media-sales-training\/","title":{"rendered":"High Impact Media Sales Training"},"content":{"rendered":"\t\t
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High Impact Media Sales Training<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Ergebnisorientiertes Verkaufstraining von den B2B-Verkaufsexperten<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Trainingskurse f\u00fcr den Medienverkauf<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Digital Media Sales ist ein spannendes und erfolgreiches Umfeld f\u00fcr jeden Vertriebsprofi.<\/p>\n

Mit einer scheinbar nie endenden Reihe neuer digitaler Ideen und L\u00f6sungen ist die Medienvertriebsbranche eine gro\u00dfartige Berufswahl f\u00fcr Vertriebsprofis.<\/p>\n

Da Klozers im Laufe der Jahre mit einer Reihe von Medienvertriebsunternehmen zusammengearbeitet hat, hat er ein tiefes Verst\u00e4ndnis daf\u00fcr entwickelt, was in diesem Sektor funktioniert und was nicht.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Was ist Media Sales?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Die von uns abgedeckten Hauptgruppen des Medienverkaufstrainings<\/a> lassen sich in die folgenden 4 Hauptkategorien einteilen:<\/p>\n

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  1. \n

    Digitale Medien<\/p>\n<\/li>\n

  2. \n

    Rundfunkmedien<\/p>\n<\/li>\n

  3. \n

    Medien im Freien<\/p>\n<\/li>\n

  4. \n

    Printmedien<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    Jede dieser Kategorien hat ihre eigenen Merkmale und Nuancen, die es zu ber\u00fccksichtigen gilt. So unterscheidet sich beispielsweise der Verkauf von Anzeigen in Printmedien sehr stark vom Verkauf bestimmter digitaler Medien, bei dem ein umfassendes Wissen \u00fcber die technischen L\u00f6sungen erforderlich sein kann.<\/p>\n

    Die einzigartigen Anforderungen Ihrer Branche, Ihres Unternehmens und Ihrer Mitarbeiter zu verstehen, ist daher der wichtigste Ausgangspunkt f\u00fcr die Vorbereitung eines guten Verkaufstrainings<\/a>.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Verkaufstraining f\u00fcr digitale Medien<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Bei der Ausbildung geht es nicht nur um das Erlernen neuer F\u00e4higkeiten<\/a>. Es geht um Hacks, Abk\u00fcrzungen, Umgehungsm\u00f6glichkeiten und alles, was uns schneller als die Konkurrenz voranbringt, als wir es selbst tun w\u00fcrden. <\/p>\n

    Wir geben Media Sales Professionals und der gesamten Vertriebsorganisation alles, was sie brauchen, um mehr zu verkaufen und der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Innerbetriebliche Verkaufsschulung<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Branchenkenntnisse, Marktkenntnisse, neue Ideen und Verkaufsf\u00e4higkeiten <\/a>sind ein wichtiger Bestandteil eines jeden Schulungsprogramms f\u00fcr den Medienvertrieb, reichen aber f\u00fcr sich allein genommen nicht aus.<\/p>\n

    Der Beruf des Verk\u00e4ufers ist mit keinem anderen Beruf vergleichbar, da er st\u00e4ndig von potenziellen Neukunden und bestehenden Kunden zur\u00fcckgewiesen wird.<\/p>\n

    W\u00e4hrend Techniken wie die Einwandbehandlung<\/a> das abdecken, was wir als die technische Seite des Verkaufs bezeichnen, wird die konzeptionelle oder mentale Seite des Berufs oft \u00fcbersehen.<\/p>\n

    Unabh\u00e4ngig davon, wie gut die Verkaufsf\u00e4higkeiten eines Vertriebsmitarbeiters sind, wird er nie sein volles Potenzial aussch\u00f6pfen, wenn er sich nicht pers\u00f6nlich weiterentwickelt und sich kontinuierlich auf die Verbesserung seiner Pers\u00f6nlichkeit und seines Selbstvertrauens<\/a> konzentriert.<\/p>\n

    Kontof\u00fchrung<\/span><\/strong><\/h2>\n

    F\u00fcr viele Verkaufsteams dreht sich ein gro\u00dfer Teil des Medienverkaufs um das Kundenmanagement.<\/p>\n

    Oft handelt es sich dabei um eine kleine Anzahl von Gro\u00dfkunden, die f\u00fcr das Wachstum des Unternehmens und in einigen F\u00e4llen f\u00fcr das \u00dcberleben des gesamten Unternehmens von zentraler Bedeutung sind.<\/p>\n

    Die typischen Herausforderungen, bei denen Kundenbetreuer Unterst\u00fctzung ben\u00f6tigen, sind:<\/p>\n

    Aufbau von Beziehungen<\/strong> – Menschen kaufen Menschen, die sie kennen, m\u00f6gen und denen sie vertrauen. Der moderne Kundenbetreuer muss ein Experte im Aufbau von Beziehungen im gesamten Unternehmen sein und nicht nur mit dem Hauptansprechpartner des Kunden.<\/p>\n

    Erwartungsmanagement<\/strong> – viele Kundenbetreuer sind so erpicht darauf, ihre Kunden zufrieden zu stellen, dass sie Projekten und Fristen zustimmen, die zu Liefer- und Betriebsproblemen f\u00fcr den Rest der Agentur f\u00fchren. Dies ist sowohl f\u00fcr das Gesch\u00e4ft als auch f\u00fcr die Moral schlecht.<\/p>\n

    Gewinnung von Neugesch\u00e4ften<\/strong> – Kundenbetreuer k\u00fcmmern sich in der Regel um bestehende Kunden und die Gewinnung von Neugesch\u00e4ften hat f\u00fcr sie m\u00f6glicherweise keine Priorit\u00e4t. Einige Agenturen haben spezielle Teams f\u00fcr die Entwicklung neuer Gesch\u00e4fte und f\u00fcr das Marketing, die f\u00fcr neue Gesch\u00e4fte zust\u00e4ndig sind, was sehr gut ist. Doch wer ist am besten geeignet, um Empfehlungen einzuholen und zu erhalten? Media Sales Professionals, die starke Beziehungen aufgebaut haben, k\u00f6nnen mit einfachen Empfehlungsstrategien zum Wachstum ihres Portfolios beitragen und noch mehr Wert f\u00fcr das Unternehmen schaffen.<\/p>\n

    Kundenbindung<\/strong> – Wenn Ihr Unternehmen typisch ist, werden bis zu 80 % der Einnahmen des n\u00e4chsten Jahres von den Kunden des laufenden Jahres stammen.<\/span><\/p>\n

    Daher muss das moderne Vertriebsteam wissen, wie es jeden Kunden an sich binden kann, um die Abwanderung zu verringern und den Lebenszeitwert f\u00fcr das Unternehmen zu erh\u00f6hen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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    \n\t\t\t\t\tVerkaufsgrundkurse<\/strong> Weitere Infos und Buchung<\/a>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\tKey Account Management-Schulungen<\/strong> Weitere Infos und Buchung<\/a>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\tUnternehmensverkaufsschulung<\/strong> Weitere Infos und Buchung<\/a>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\tSaaS Verkaufsschulungen<\/strong> Weitere Infos und Buchung<\/a>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\tVertriebsmanagement-Schulungen<\/strong> Weitere Infos und Buchung<\/a>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\tSchulungskurs zur B2B-Leadgenerierung<\/strong> Weitere Infos und Buchung<\/a>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\tKurs f\u00fcr beratende Verkaufskompetenzen<\/strong> Weitere Infos und Buchung<\/a>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\tTrainingskurs f\u00fcr Telesales-Kompetenzen<\/strong> Weitere Infos und Buchung<\/a>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\tMa\u00dfgeschneidertes Verkaufstraining<\/strong> Weitere Infos<\/a>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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    Beschleunigte Lerntechniken<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Verkaufstraining an sich ist gro\u00dfartig, aber der wirkliche Wert f\u00fcr jeden Vertriebsmitarbeiter oder jedes Unternehmen liegt in der Umsetzung des Verkaufstrainings.<\/a> <\/p>\n

    Um diesen Prozess zu unterst\u00fctzen und die Umsetzung zu vereinfachen und zu beschleunigen, bieten wir eine Reihe von Vertriebsrahmen, Tools und Vorlagen an, die in hohem Ma\u00dfe anpassbar sind. <\/p>\n

    Diese Verkaufstools verbessern sowohl das Verst\u00e4ndnis als auch das Behalten des Gelernten f\u00fcr alle unsere Teilnehmer, unabh\u00e4ngig von ihrem Lernstil. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Vorlagen\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"digital\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
    Verkaufskompetenz-Workshops<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Pers\u00f6nliches oder Online-Medienverkaufstraining<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Jeder unserer Vertriebsschulungskurse<\/a> wurde f\u00fcr die Online-Bereitstellung aktualisiert.<\/p>\n

    Unsere Remote-Workshops sind mehr als nur Online-Pr\u00e4sentationen, sie sind hochgradig interaktiv und folgen unserer Methodik des arbeitsorientierten Lernens.<\/p>\n

    Das bedeutet, dass jede Sitzung vollgepackt ist mit praktischen Strategien und Taktiken, die die Teilnehmer mitnehmen und sofort umsetzen k\u00f6nnen.<\/p>\n

    Alternativ k\u00f6nnen Sie sich f\u00fcr ein traditionelles Verkaufstraining von Angesicht zu Angesicht<\/a> oder eine Mischung aus beidem entscheiden.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Online\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
    Online-Medienverkaufstrainer<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Erfahrene Verkaufstrainer<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Wir haben ein gro\u00dfartiges Team von Verkaufstrainern bei Klozers, die ein breites Spektrum an F\u00e4higkeiten mitbringen, die in vielen Branchen gearbeitet haben. <\/p>\n

    Als Team verkauft jeder von uns immer noch aktiv als Teil seiner Rolle, wodurch sichergestellt wird, dass alles, was wir unterrichten, auf der Realit\u00e4t und nicht auf der Theorie des Klassenzimmers basiert.<\/p><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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    Media Sales Training - Bewertungen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Iain hat mir geholfen; Verk\u00fcrzen Sie meinen Verkaufszyklus, verl\u00e4ngern Sie meine Verkaufszeit und heben Sie sich von der Konkurrenz ab, indem Sie sich an Gesch\u00e4fte wenden, die gegen das bew\u00e4hrte System von Funktionen und Vorteilen arbeiten.<\/p>\n

    Ich w\u00fcrde es erfahrenen Vertriebsprofis empfehlen, die denken, dass sie sich nicht weiter verbessern k\u00f6nnen – mit Iains Anleitung k\u00f6nnen sie es! <\/p>\n

    Machen Sie sich auf einige unbequeme Techniken gefasst, die instinktiv, aber h\u00f6chst effektiv werden!
    Seine Dienstleistung mag f\u00fcr Ihr Unternehmen geeignet sein oder auch nicht, aber wenn es ein Nein ist, k\u00f6nnen Sie wenigstens Freunde bleiben. Das ist rein gesch\u00e4ftlich.”<\/p>\n<\/blockquote>\n

    Cathie Swan – Gebietsverkaufsleiterin, Lettingweb<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Da ich seit fast 13 Jahren im Verkauf t\u00e4tig bin, dachte ich, ich w\u00fcsste alles, was man wissen muss, und dass ich die Beste bin, die ich je sein werde!!! Nachdem ich mich mit Iain getroffen und einige Zeit mit ihm zusammengearbeitet hatte, wurde mir klar, dass ich eigentlich nur sehr wenig wusste (da ich in einer einzigen “Funktion und Nutzen”-Denkweise feststeckte) und dass ich das, was ich wusste, nicht bestm\u00f6glich umsetzte.<\/p>\n

    Iain hat mir alle verschiedenen Aspekte des Verkaufsprozesses beigebracht und mir gezeigt, wie ich diesen Prozess vereinfachen kann, so dass ich nicht st\u00e4ndig hinter der Entscheidung herlaufen muss.<\/p>\n

    Ich gebe zu, dass ich anfangs skeptisch war, ob es meine F\u00e4higkeiten weiter verbessern k\u00f6nnte, aber nachdem ich Iains Verkaufstraining<\/a>Ich bin mir jetzt unglaublich sicher, dass es funktioniert, und ich bin \u00fcberzeugt, dass es mir die M\u00f6glichkeit gegeben hat, mich selbst zu verbessern, meinen Umsatz zu steigern, meinen Verkaufszyklus zu verk\u00fcrzen und meine Karriere weiter zu verbessern.<\/p>\n<\/blockquote>\n

    Stuart Hutson – Verkaufsleiter, Groupon<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Klozers sind gro\u00dfartig! Bis ich Iain Swanston bei Klozers traf, war die gesamte Verkaufsschulung<\/a>” genau das – eine Schulung”. Das, was Iain und Klozers anbieten und was vom Klassenzimmer auf die Vorstandsetage \u00fcbertragbar ist, ist die Entwicklung eines Verst\u00e4ndnisses f\u00fcr das Gesch\u00e4ft, in dem ich arbeite, und die Anwendung bew\u00e4hrter Techniken, die funktionieren, aber angepasst werden m\u00fcssen. Ich bezeichne das jetzt als Vertriebscoaching, was f\u00fcr mich etwas ganz anderes ist als Training. Iain ist ein gro\u00dfartiger Coach, und ich lerne aus jeder unserer gemeinsamen Sitzungen. Er steht auch telefonisch oder per E-Mail zur Verf\u00fcgung, um Ideen auszutauschen und sicherzustellen, dass ich auf dem richtigen Weg bin! Danke Iain!”<\/p>\n<\/blockquote>\n

    Nik Hood – Kaufm\u00e4nnischer Direktor, Technonicol Gruppe<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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    Weitere Bewertungen finden Sie auf unserer Seite mit den Bewertungen f\u00fcr Verkaufsschulungen<\/a> .<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    High Impact Media Sales Training Ergebnisorientiertes Verkaufstraining von den B2B-Verkaufsexperten Trainingskurse f\u00fcr den Medienverkauf Digital Media Sales ist ein spannendes und erfolgreiches Umfeld f\u00fcr jeden Vertriebsprofi. Mit einer scheinbar nie endenden Reihe neuer digitaler Ideen und L\u00f6sungen ist die Medienvertriebsbranche eine gro\u00dfartige Berufswahl f\u00fcr Vertriebsprofis. Da Klozers im Laufe der Jahre mit einer Reihe von … Weiterlesen …<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"elementor_header_footer","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"class_list":["post-36596","page","type-page","status-publish"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/36596","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=36596"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/36596\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=36596"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}