{"id":37023,"date":"2021-07-30T15:56:34","date_gmt":"2021-07-30T14:56:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.klozers.com\/verkaufsschulungen\/verkaufstraining-fuer-unternehmen\/"},"modified":"2025-09-23T09:41:05","modified_gmt":"2025-09-23T08:41:05","slug":"verkaufstraining-fuer-unternehmen","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/verkaufsschulungen\/verkaufstraining-fuer-unternehmen\/","title":{"rendered":"Verkaufstraining f\u00fcr Unternehmen"},"content":{"rendered":"\t\t
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Verkaufstraining f\u00fcr Unternehmen<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Was sind Unternehmensverk\u00e4ufe?<\/h2><\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Unternehmensverk\u00e4ufe sind Verk\u00e4ufe an gro\u00dfe Organisationen, die in der Regel lange Verkaufszyklen haben (mindestens 6 Monate) und einen komplexen Verkaufsprozess beinhalten, an dem mehrere K\u00e4ufer (in der Regel 5-9 Personen) aus verschiedenen Abteilungen der kaufenden Organisation beteiligt sind. Es handelt sich dabei um hochwertige Auftr\u00e4ge, die normalerweise \u00fcber eine formelle ITT (Invitation to Tender) und RFP (Request for Proposal) vergeben werden.<\/p>

Nehmen Sie LIVE an einem unserer Enterprise Sales Bootcamps in London<\/a>, Amsterdam<\/a>, Frankfurt<\/a>, Boston<\/a> und Las Vegas<\/a> teil.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"enterprise-sales-training-course\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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There\u2019s a new way to deliver sales growth\u2026<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Don’t buy Sales Training until you’ve watched this video<\/a>…<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Was ist eine Unternehmensorganisation?<\/h2><\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t

Es gibt zwar keinen endg\u00fcltigen Leitfaden daf\u00fcr, was eine Unternehmensorganisation ist, aber sie haben in der Regel die folgenden Merkmale:
1. Sie sind international t\u00e4tig und haben in den meisten L\u00e4ndern Niederlassungen auf nationaler Ebene.
2. Sie haben mehrere Abteilungen, von denen einige vom Kerngesch\u00e4ft des Unternehmens abweichen k\u00f6nnen.
3. Sie haben Tausende von Mitarbeitern und verwenden entweder eine flache, horizontale, abteilungsbezogene oder Matrix-Managementstruktur.
4. Sie investieren stark in Forschung und Entwicklung, um sowohl neue als auch bestehende Produkte zu entwickeln.
5. Am ehesten handelt es sich dabei um Technologie-, Telekommunikations-, Software- und Pharmaunternehmen, wir stufen jedoch jedes Unternehmen, das an einer der gro\u00dfen B\u00f6rsen notiert ist, als Unternehmensorganisation ein.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t

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Was ist Enterprise Selling?<\/h2> <\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t

Der Verkauf an Unternehmen ist der Verkauf an eine gro\u00dfe Organisation mit mehreren Entscheidungstr\u00e4gern, von denen jeder konkurrierende Priorit\u00e4ten haben kann. Unternehmensverk\u00e4ufe werden auch als komplexe Verk\u00e4ufe bezeichnet und in den meisten F\u00e4llen verl\u00e4ngert sich der Verkaufszyklus durch die zus\u00e4tzliche Anzahl von Entscheidungstr\u00e4gern. <\/p>\n

Untersuchungen haben ergeben, dass die durchschnittliche Zahl der Entscheidungstr\u00e4ger bei 8 liegt und der typische Verkaufszyklus in Unternehmen 9 Monate betr\u00e4gt. Jeder dieser K\u00e4ufer hat seine eigenen Bed\u00fcrfnisse, W\u00fcnsche und Sehns\u00fcchte, so dass ein allgemeines Nutzenversprechen wahrscheinlich bei keinem von ihnen Anklang finden wird.<\/p>\n

Aufgrund der Anzahl der beteiligten K\u00e4ufer gibt es immer wieder F\u00e4lle, in denen die K\u00e4ufer widerspr\u00fcchliche interne Priorit\u00e4ten haben, die sie versuchen m\u00fcssen, w\u00e4hrend des gesamten Prozesses auszugleichen. Diese konkurrierenden Priorit\u00e4ten k\u00f6nnen zu Konflikten \u00fcber “politische” oder “Macht”-Griffe f\u00fchren, was die Abwicklung des Verkaufs noch schwieriger macht.<\/p>\n

Was den Verkauf noch komplexer macht, ist die Tatsache, dass nach Untersuchungen von Gartner <\/a>bis zu 80 % der K\u00e4ufergruppen jede Phase ihres Kaufprozesses mindestens einmal wiederholen.<\/p>\n

\"Verkaufstraining
Verkaufstraining f\u00fcr Unternehmen<\/figcaption><\/figure><\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t
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Der Verkaufsprozess f\u00fcr Unternehmen<\/h2> <\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t

Wir sind der Meinung, dass das beste Verkaufsmodell f\u00fcr Vertriebsteams, die an Unternehmen verkaufen wollen, darin besteht, ihnen die Art und Weise zu verkaufen, in der sie kaufen wollen. Das liegt daran, dass sie in der Regel entweder nicht willens oder nicht in der Lage sind, ihren Kaufprozess so zu \u00e4ndern, dass er Ihrem eigenen Verkaufsprozess entspricht.<\/p>\n

Anstatt also zu versuchen, sie auf einen Weg zu zwingen, den sie nicht einschlagen wollen, und dabei nicht mit dem Einkaufsteam \u00fcbereinzustimmen, ist es sinnvoller, Ihren Verkaufsprozess auf den Einkaufsprozess abzustimmen.<\/p>\n

\"Vertriebsprozess
Vertriebsprozess f\u00fcr Unternehmen<\/figcaption><\/figure><\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t
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Enterprise Sales Framework<\/h2><\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t

In unserem Verkaufstrainingsprogramm<\/a> verwenden wir ein einfaches 5-stufiges Verkaufssystem, das auf den typischen Kaufprozess in Unternehmen abgestimmt ist.<\/p>\n

Obwohl dies als linearer Verkaufsprozess dargestellt wird, bewegen sich die Eink\u00e4ufergruppen in Wirklichkeit hin und her, um Informationen zu pr\u00fcfen, zu verifizieren und erneut zu \u00fcberpr\u00fcfen, was gr\u00f6\u00dftenteils digital und nicht mit den Verkaufsexperten geschieht.<\/p>\n

Die Eink\u00e4ufergruppen setzen sich in der Regel aus Personen aus verschiedenen Abteilungen zusammen, die intern zusammengebracht wurden, um ein Problem zu l\u00f6sen. Das ist etwas ganz anderes als der Verkauf an kleinere Unternehmen, wo oft der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer der einzige Entscheidungstr\u00e4ger ist.<\/p>\n

Das soll nicht hei\u00dfen, dass die Rolle der Vertriebsmitarbeiter unbedeutend ist, vielmehr besteht ihre Hauptaufgabe jetzt darin, als Ratgeber zu fungieren und ihr Wissen und ihre Vertriebsf\u00e4higkeiten einzusetzen, um den K\u00e4ufern in jeder Phase des Kaufprozesses die richtigen Informationen zu liefern.<\/p>\n

Die erfolgreichsten Verk\u00e4ufer, die die K\u00e4ufer durch den Prozess f\u00fchren, bauen E.A.T. (Expertise, Authority & Trust) mit den K\u00e4ufern auf und gestalten die Spezifikationsanforderungen so, dass die Bed\u00fcrfnisse der Kunden mit ihrem eigenen Angebot \u00fcbereinstimmen.<\/p>\n

\"Enterprise
Enterprise Sales Framework<\/figcaption><\/figure><\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t
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Themen der Vertriebsschulung f\u00fcr Unternehmen<\/h2><\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t

In den meisten F\u00e4llen ist unser Vertriebstraining f\u00fcr Unternehmen auf die Bed\u00fcrfnisse unserer Kunden zugeschnitten, aber die h\u00e4ufigsten Themen, die wir behandeln, sind:<\/p>\n

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B2B-Verkaufstrainingsthemen<\/strong><\/h3>\n
    \n
  1. Gebietsmanagement<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

    Der strukturierte Prozess zur Maximierung des Umsatzes in einem bestimmten Verkaufsgebiet bei gleichzeitiger Beibehaltung oder Reduzierung der Kosten.<\/p>\n

      \n
    1. Verkauf von Gesch\u00e4ftsl\u00f6sungen gegen\u00fcber technischen L\u00f6sungen<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

      Die Methodik des Verkaufs von Gesch\u00e4ftsl\u00f6sungen, die Gesch\u00e4ftsprobleme l\u00f6sen, im Gegensatz zum Verkauf von Technologie, die wenig oder gar keine Verbindung zu den Gesch\u00e4ftsproblemen des Interessenten hat.<\/p>\n

        \n
      1. Opportunity-Qualifizierung<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

        Ein objektiver Prozess zur Messung der Wahrscheinlichkeit, einen Auftrag zu erhalten, bevor Zeit, Geld und Ressourcen eingesetzt werden.<\/p>\n

          \n
        1. Verwaltung der Verkaufsleistung<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

          Maximierung und Aufrechterhaltung der Leistung des Verkaufsteams.<\/p>\n

            \n
          1. Verkaufsverhandlungen f\u00fcr Unternehmen<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

            Die erfolgreiche Verhandlung von Verk\u00e4ufen und Vertr\u00e4gen<\/p>\n

              \n
            1. SaaS-Verkaufsschulung<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

              Der Verkauf von Software-as-a-Service-Produkten an Unternehmensorganisationen<\/p>\n

                \n
              1. Verwaltung des Vertriebszyklus f\u00fcr Unternehmen<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

                Kontrolle und Verwaltung komplexer Verkaufszyklen<\/p>\n<\/div>\n

                \n

                Workshop-Themen<\/strong><\/h3>\n
                  \n
                1. Einf\u00fchrung neuer Produkte oder Dienstleistungen<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

                  Erstellung von Verkaufsmitteilungen und Verkaufskampagnen<\/p>\n

                    \n
                  1. Starten Sie ein neues Gesch\u00e4ftsviertel<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

                    die Verkaufsleistung des Teams im n\u00e4chsten Quartal wieder ankurbeln und beleben<\/p>\n

                      \n
                    1. Neue Verkaufskampagne<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

                      Starten Sie eine Verkaufskampagne, um die Botschaften zu verst\u00e4rken<\/p>\n

                        \n
                      1. Unterst\u00fctzen Sie eine neue Verkaufsstrategie<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

                        Unterst\u00fctzung der Vertriebsmitarbeiter beim Erlernen neuer F\u00e4higkeiten und Strategien.<\/p>\n

                          \n
                        1. Unterst\u00fctzen Sie das Thema einer Verkaufskonferenz<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

                          Verst\u00e4rken Sie ein Konferenzthema mit Verkaufs-Workshops und Schulungen<\/p>\n

                            \n
                          1. Gezielte Verkaufsunterst\u00fctzung<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

                            Gezielte Unterst\u00fctzung bei spezifischen Verkaufsproblemen des Teams <\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t

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                            Unsere Schulungsmethodik<\/h2><\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t

                            Bei der Gestaltung von Unternehmensschulungen ist es wichtig, die Teilnehmer und den Kontext zu ber\u00fccksichtigen. Die meisten Vertriebsmitarbeiter in Unternehmen sind leistungsstark und verf\u00fcgen \u00fcber viel Erfahrung, und jede Schulung sollte dies ber\u00fccksichtigen und nutzen.<\/p>\n

                            \n
                            \n

                            Unsere Schulungen basieren auf einem “Workshop”-Ansatz, der darauf abzielt, die Teilnehmer zu motivieren, und in Kombination mit unseren fachkundigen Moderatoren leiten wir die Vertriebsmitarbeiter an, ihre eigenen L\u00f6sungen zu entwickeln.<\/p>\n

                            Indem man den Verk\u00e4ufern die M\u00f6glichkeit gibt, L\u00f6sungen zu entwickeln, entwickeln sie ein Gef\u00fchl der Eigenverantwortung f\u00fcr die Schulungsergebnisse und sind daher viel eher bereit, diese umzusetzen und nach der Schulung weiterzuverfolgen.<\/p>\n

                            Wo immer es m\u00f6glich ist, setzen wir unsere L\u00f6sungen f\u00fcr das berufsbegleitende Lernen ein, die den Lernerfolg und die Akzeptanz nach der Schulung erheblich steigern.<\/p>\n

                            Dies f\u00fchrt zu verbesserten Werten in der Vertriebspipeline mit k\u00fcrzeren Vertriebszyklen und h\u00f6heren Gewinnraten im gesamten Team.<\/p>\n

                            \"Arbeitsbasiertes<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t

                            \n\t\t\t\t\t
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                            Kommerziell (KMU & SMBs vs. Enterprise Sales Processor)<\/h2><\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t
                            \n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
                            \n KMU & SMB<\/strong>\n<\/td>\n\n vs<\/strong>\n<\/td>\n\n ENTERPRISE<\/strong>\n<\/td>\n<\/tr>\n
                            Typischerweise 0 – 3 Monate<\/td>\nVERKAUF
                            ZYKLUS<\/strong><\/td>\n                            		Mindestens 9 Monate<\/td>\n<\/tr>\n
                            Neukundengewinnung
                            und Skalierung<\/td>\n                            		SCHMERZPUNKTE<\/strong><\/td>\nVertriebsleistung & Key Account Management<\/td>\n<\/tr>\n
                            Generalisten, die mehrere Bereiche abdecken<\/td>\nVERTRIEBSMANAGEMENT<\/strong><\/td>\nDatengetriebene Spezialisten<\/td>\n<\/tr>\n
                            1-3 Entscheidungstr\u00e4ger<\/td>\nENTSCHEIDUNG
                            ENTSCHEIDUNGSPROZESS<\/strong><\/td>\n                            		7-10 Entscheidungstr\u00e4ger<\/td>\n<\/tr>\n
                            1-3 Verkaufsgespr\u00e4ch zum Abschluss eines Gesch\u00e4fts<\/td>\n\n SALES MEETINGS<\/strong>\n<\/td>\n3 Verkaufsgespr\u00e4che plus zum Abschluss eines Gesch\u00e4fts<\/td>\n<\/tr>\n
                            Ad hoc<\/td>\n\n KONTOVERWALTUNG<\/strong>\n<\/td>\nSegmentiert und strukturiert<\/td>\n<\/tr>\n
                            Marketing gef\u00fchrt<\/td>\n\n LEAD-GENERIERUNG<\/strong>\n<\/td>\nGef\u00fchrter Vertrieb<\/td>\n<\/tr>\n
                            Unstrukturiert und schlecht definiert<\/td>\n\n VERTRIEBSBEF\u00c4HIGUNG<\/strong>\n<\/td>\nStrukturiert mit Playbooks<\/td>\n<\/tr>\n
                            Gering, da oft nur der
                            CEO beteiligt ist<\/td>\n                            		KOMPLEXIT\u00c4T<\/strong><\/td>\nHoch mit mehreren beteiligten Abteilungen
                            & Interessengruppen<\/td>\n<\/tr>\n
                            Oft transaktionale Verk\u00e4ufe<\/td>\n\n METHODIK<\/strong>\n<\/td>\nBeratend & l\u00f6sungsorientiert<\/td>\n<\/tr>\n
                            Niedrig<\/td>\n\n RISIKO<\/strong>\n<\/td>\nHoch<\/td>\n<\/tr>\n
                            <30.000 \u00a3 Durchschnittliche Gesch\u00e4ftsgr\u00f6\u00dfen<\/td>\n\n DEAL GR\u00d6SSE<\/strong>\n<\/td>\n>50.000 \u00a3 Durchschnittliche Gr\u00f6\u00dfe der Gesch\u00e4fte<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/figure>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t
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                            Vertriebsmanagement f\u00fcr Unternehmen<\/h2><\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t

                            Das Vertriebsmanagement in einem Unternehmen unterscheidet sich stark von der Verwaltung der Vertriebsmitarbeiter eines KMU oder eines mittelst\u00e4ndischen Unternehmens. In den meisten F\u00e4llen muss der KMU-Verkaufsleiter ein Generalist sein, da er f\u00fcr Marketing, Lead-Generierung, Kundenmanagement und Vertriebsinstrumente, Sicherheiten, Systeme und Prozesse, soziale Medien\/Verkauf, Vertriebsschulung, Vertriebscoaching, Entwicklung von Vertriebsf\u00e4higkeiten und nat\u00fcrlich Vertriebsmitarbeiter verantwortlich sein kann.<\/p>\n

                            Moderne Vertriebsleiter in Unternehmen haben eine Unterst\u00fctzungsmaschine aus Vertriebsmitarbeitern, Experten, Analysten und Systemen hinter sich, die es ihnen erm\u00f6glicht, sich detaillierter und spezifischer zu konzentrieren. Im Allgemeinen sind sie sehr viel spezialisierter, datengesteuerter und ziel- und ergebnisorientierter als ein KMU-Vertriebsleiter.<\/p>\n

                            Vertriebsleiter in Unternehmen m\u00fcssen in der Lage sein, die Ressourcen vieler verschiedener Abteilungen innerhalb des Unternehmens, z. B. Marketing, Technik und Support, zu ermitteln, zu koordinieren und nutzbar zu machen.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t

                            \n\t\t\t\t\t
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                            Verkaufsf\u00f6rderung<\/h2><\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t

                            Sales Enablement ist eine relativ neue, aber schnell wachsende Funktion der modernen Vertriebsabteilung eines Unternehmens, die f\u00fcr die Bereitstellung von Inhalten, Tools, Systemen, Prozessen, Schulungen und Coaching zur Unterst\u00fctzung des modernen Vertriebsteams verantwortlich ist.<\/p>\n

                            Viele Unternehmen betrachten Sales Enablement als einen ganzheitlicheren Ansatz zur Steigerung des Umsatzes im Gegensatz zu dem eher traditionellen Ansatz der Entwicklung von Vertriebsmitarbeitern \u00fcber einen einmaligen Vertriebskurs.<\/p>\n

                            \n
                            \n

                            Das zeigen die Statistiken:<\/p>\n

                            Unternehmen mit erstklassigen Sales Enablement-Strategien verzeichnen einen j\u00e4hrlichen Zuwachs von 13,7 % beim Vertragswert von Unternehmensabschl\u00fcssen<\/em> – Aberdeen Research.<\/p>\n

                            72 % der Unternehmen, die ihre Umsatzziele \u00fcbertroffen haben, verf\u00fcgten \u00fcber definierte Sales Enablement-Funktionen. <\/em>Forbes Einblicke<\/p>\n

                            Da die Funktion Sales Enablement eher von Unternehmen \u00fcbernommen wird, die sich an die Spitze des Sales Maturity Modells bewegen, ist es sehr viel unwahrscheinlicher, dass sie von KMUs \u00fcbernommen wird, die dazu neigen, keine definierte Strategie zu haben und einen uneinheitlicheren Ansatz zur Unterst\u00fctzung ihrer Verkaufsteams zu verfolgen.<\/p>\n

                            \"Enterprise
                            Enterprise Sales Enablement<\/figcaption><\/figure><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t
                            \n\t\t\t\t\t
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                            Team Selling ist ein wesentlicher Bestandteil des modernen Unternehmensverkaufs, und zwar aus folgenden Gr\u00fcnden:
                            die Komplexit\u00e4t der zu verkaufenden L\u00f6sungen.
                            die Komplexit\u00e4t des Entscheidungsprozesses der Kunden.<\/p>\n

                            Wenn Sie versuchen, an ein Unternehmen zu verkaufen, zeigen Studien, dass die Wahrscheinlichkeit eines Gesch\u00e4ftsabschlusses im Team um 258 % h\u00f6her ist, als wenn Sie allein verkaufen w\u00fcrden.<\/p>\n

                            Kunden haben in ihrer DMU (Decision-Making Unit) mehrere Interessengruppen, die unterschiedliche W\u00fcnsche und Bed\u00fcrfnisse haben, und es ist in der Regel nicht m\u00f6glich, dass eine Person alle ihre Bed\u00fcrfnisse befriedigt.<\/p>\n

                            Ebenso wichtig ist der Eindruck, den es erweckt, wenn Eink\u00e4ufer in Unternehmen immer nur die eine Person treffen und von ihr h\u00f6ren. Da das Risiko einer der wichtigsten Faktoren bei der Auswahl eines Anbieters ist, ist es unwahrscheinlich (aber nicht unm\u00f6glich), dass eine Unternehmensorganisation einen Auftrag an ein Unternehmen vergibt, das sie als Ein-Personen-Unternehmen wahrnimmt.<\/p>\n

                            In den meisten F\u00e4llen arbeitet der Vertriebsmitarbeiter zumindest mit einem Produktmanager oder einem technischen Spezialisten zusammen, aber in vielen F\u00e4llen sollte auch das Marketing einbezogen werden, um den Lead durch den Verkaufsprozess zu begleiten, wobei die h\u00f6heren Interessengruppen der Vertriebsorganisation an den abschlie\u00dfenden Verhandlungen beteiligt werden.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t

                            \n\t\t\t\t\t
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                            Ma\u00dfgeschneidertes Verkaufstraining f\u00fcr Unternehmen<\/h2><\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t

                            Viele gro\u00dfe Unternehmen entwickeln ma\u00dfgeschneiderte Vertriebsschulungsprogramme, die intern durchgef\u00fchrt werden. Wir glauben daran, dass wir das, was wir predigen, auch in die Tat umsetzen. Das bedeutet, dass jedes ma\u00dfgeschneiderte Programm, das wir anbieten, speziell auf die Bed\u00fcrfnisse unserer eigenen Kunden und deren Gesch\u00e4ftsziele abgestimmt ist. Dieser einfache Ansatz ist Teil dessen, was wir f\u00fcr den Verkauf an Unternehmensorganisationen bef\u00fcrworten. Beginnen Sie immer mit den Kundenbed\u00fcrfnissen und den Gesch\u00e4ftsfaktoren. Kein Bedarf = kein Verkauf.<\/p>\n

                            Wir stellen oft fest, dass viele Vertriebsprofis die meisten Dinge bereits gut machen. Es ist daher nicht sinnvoll, immer wieder von vorne anzufangen. Wir helfen Ihnen, die in Ihrem Unternehmen vorhandenen bew\u00e4hrten Verfahren zu erfassen und zu dokumentieren und diese dann im gesamten Team zu verbreiten. Unsere eigenen Verkaufstrainer und Coaches tragen ebenfalls zu Ihrem Best-Practice-Modell bei.<\/p>\n

                            Wir k\u00f6nnen diese Inhalte dann mit unseren eigenen Verkaufstrainingskursen kombinieren, um sicherzustellen, dass Sie einen wirklich leistungsstarken Inhalt erhalten, der Ihr Verkaufsteam wirklich beeinflusst.<\/p>\n

                            Wenn Sie mehr \u00fcber unsere ma\u00dfgeschneiderten Schulungsprogramme f\u00fcr Unternehmen erfahren m\u00f6chten oder wenn Sie Hilfe beim Verkauf an Unternehmen ben\u00f6tigen, kontaktieren Sie uns bitte \u00fcber die Registerkarte “Anruf buchen” unten.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t

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                            Unabh\u00e4ngig davon, ob Sie an Unternehmen verkaufen oder als F\u00fchrungskraft in einem Unternehmen externe Unterst\u00fctzung suchen, k\u00f6nnen Sie ein unverbindliches Gespr\u00e4ch mit einem unserer Coaches buchen, der Ihnen alle Fragen beantworten kann.<\/p>\n

                            BUCHEN SIE EIN KOSTENLOSES BERATUNGSGESPR\u00c4CH<\/a><\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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                            Die gesamte Verkaufsschulung”, die ich bis zu Klozers absolviert habe, war genau das – eine Schulung”. Das Angebot von Klozers ist vom Klassenzimmer auf die Vorstandsetage \u00fcbertragbar: Ich entwickle ein Verst\u00e4ndnis f\u00fcr das Gesch\u00e4ft, in dem ich arbeite, und wende bew\u00e4hrte Techniken an, die funktionieren. Ich bezeichne das jetzt als Vertriebscoaching, was f\u00fcr mich etwas ganz anderes ist als Training.<\/blockquote>\n
                            Nic Hood – Kaufm\u00e4nnischer Direktor, TechnoNICOL<\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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                            Klozers sind das Navi f\u00fcr den Verkaufserfolg.<\/blockquote>\n
                            Alan Wood – Gesch\u00e4ftsleiter, Microsoft<\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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                            \n\t\t\t\t\tStill got questions?<\/strong> Book a call with us<\/a>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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                            Sind Sie an einer Vertriebsschulung f\u00fcr Unternehmen interessiert?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
                            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/path><\/svg>\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tBook a free consultation<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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                            Verf\u00fcgbare Optionen<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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                            • \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tPers\u00f6nliche Zustellung<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t
                            • \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tSprache der Lieferung<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
                              \n\t\t\t\t\t\t\t