{"id":14972,"date":"2022-05-20T11:12:59","date_gmt":"2022-05-20T10:12:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.klozers.com\/vorlage-zur-ueberpruefung-der-verkaufsleistung\/"},"modified":"2022-09-13T21:55:56","modified_gmt":"2022-09-13T20:55:56","slug":"vorlage-zur-ueberpruefung-der-verkaufsleistung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/vorlage-zur-ueberpruefung-der-verkaufsleistung\/","title":{"rendered":"Vorlage zur \u00dcberpr\u00fcfung der Verkaufsleistung"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"14972\" class=\"elementor elementor-14972 elementor-14746\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1bf44355 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1bf44355\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div 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video<\/a>&#8230;<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-3497172\" data-id=\"3497172\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-73aebc06 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"73aebc06\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/dont-buy-sales-training\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"937\" height=\"555\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/video-still1.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-25819\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/video-still1.jpg 971w, 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Google<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f20da74 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f20da74\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wie schreibt man eine Verkaufsleistungsbeurteilung?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-c00736f elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"c00736f\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-9dffe28\" data-id=\"9dffe28\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-eb3baf4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"eb3baf4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Um eine faire und ausgewogene Beurteilung der Verkaufsleistung zu verfassen, sollten Sie:<\/p>\n<ul>\n<li>F\u00fchren Sie monatlich Leistungsbeurteilungen durch<\/li>\n<li>Verwenden Sie eine Vorlage zur \u00dcberpr\u00fcfung der Vertriebsleistung, um Konsistenz sicherzustellen, Aktionen aufzuzeichnen und Verantwortlichkeit sicherzustellen<\/li>\n<li>Basieren Sie die Bewertung nach M\u00f6glichkeit auf Daten und nicht auf Meinungen<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/de\/online-verkaufscoaching\/\" data-type=\"post\" data-id=\"1141\">Verkn\u00fcpfung von Verkaufsleistung mit Coaching<\/a>, Gehalt und Karriereentwicklung<\/li>\n<li>Verkn\u00fcpfen Sie die Verkaufsleistung, um die Entwicklung neuer Verkaufsfertigkeiten zu f\u00f6rdern<\/li>\n<\/ul>\n<p>F\u00fcllen Sie das Formular auf der rechten Seite aus und laden Sie unsere Vorlage f\u00fcr die Bewertung der Vertriebsleistung herunter.<\/p>\n<p>Sie k\u00f6nnen dies an Ihre individuelle Situation anpassen und innerhalb einer Stunde damit beginnen, die Verkaufsleistung zu steigern.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-8fdb3ba\" data-id=\"8fdb3ba\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-effc5bb elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"effc5bb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"engage-hub-form-embed\" id=\"eh_form_4631280382115840\" data-id=\"4631280382115840\"> <\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4fd622a elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"4fd622a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6c2be12 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6c2be12\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Warum Leistungsbeurteilungen im Vertrieb wichtig sind<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-64565d4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"64565d4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Viele Unternehmen und Vertriebsleiter \u00fcbersehen die Bedeutung regelm\u00e4\u00dfiger und strukturierter Leistungsbeurteilungen mit ihren Vertriebsmitarbeitern. Manchmal wissen sie, wie wichtig diese Meetings sind, aber sie rutschen aus dem Terminkalender wegen anderer Belastungen innerhalb des Unternehmens.<\/p>\n<p>In den meisten F\u00e4llen werden Mitarbeiter auf eine j\u00e4hrliche Leistungsbeurteilung reduziert, die wenig dazu beitr\u00e4gt, die Leistung zu bewerten, geschweige denn das berufliche Wachstum voranzutreiben.<\/p>\n<p>Es gibt unz\u00e4hlige Gr\u00fcnde, warum Sie sich Zeit f\u00fcr diese Meetings nehmen sollten, wahrscheinlich keiner mehr f\u00fcr die Mitarbeiterbindung. Die Kosten f\u00fcr die Suche und Einstellung guter Vertriebsmitarbeiter steigen, daher ist es sicherlich sinnvoll, alles zu tun, um unsere Mitarbeiter nach dieser Investition zu halten.<\/p>\n<p>Die Pandemie, Lockdowns und die Arbeit von zu Hause aus haben alle dazu gef\u00fchrt, dass Vertriebsmitarbeiter ihren Lebensstil und ihre Lebensziele \u00fcberdenken. <a href=\"https:\/\/www.edsmart.org\/the-great-resignation-statistics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Statistiken zeigen, dass im Jahr 2021 48 Millionen Menschen ihren Job k\u00fcndigen<\/a> , 41 % der weltweiten Belegschaft erw\u00e4gen, ihren Job zu k\u00fcndigen, und 46 % erw\u00e4gen, in den n\u00e4chsten 12 Monaten umzuziehen. <\/p>\n<p>Unternehmen und Vertriebsleiter, die ihre Management- und Arbeitsprozesse nur z\u00f6gerlich neu ausrichten, werden es sicherlich schwer haben, ihre besten Verk\u00e4ufer zu halten.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fb3a280 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"fb3a280\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c9b7849 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c9b7849\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Verbesserung der Verkaufsleistung<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a50f0e2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a50f0e2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Leistungsbeurteilungen und 121er sind nicht nur f\u00fcr das Fortkommen eines Mitarbeiters, sondern auch f\u00fcr sein Wohlbefinden von entscheidender Bedeutung. Berufliches Verkaufen kann stressig sein, und psychisches Wohlbefinden ist enorm wichtig.<\/p>\n<p>Sie sind eine gute M\u00f6glichkeit, um sicherzustellen, dass sowohl die Ziele des Unternehmens als auch die des Einzelnen erreicht werden und dass die berufliche Laufbahn des Mitarbeiters anerkannt wird.<\/p>\n<p>Wenn ein Vertriebsprofi irgendwelche Herausforderungen in seiner Arbeit oder seinem Privatleben hat, ist eine Leistungsbeurteilung seine Gelegenheit, dies mit seinem Vertriebsleiter zu besprechen.<\/p>\n<p>Eine Leistungsbeurteilung sollte ein sicherer Ort f\u00fcr den Vertriebsmitarbeiter sein, um zu besprechen, welche Bed\u00fcrfnisse er hat, worin er gut ist und an welchen Bed\u00fcrfnissen gearbeitet wurde. Weit entfernt von einem \u00e4ngstlichen und be\u00e4ngstigenden Treffen mit dem Chef, sollten sie ein Ort sein, an dem sie jemanden haben, mit dem sie vertrauensvoll sprechen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Als F\u00fchrungskraft m\u00f6chten Sie wissen, dass Ihre Mitarbeiter Menschen sind, denen Sie vertrauen k\u00f6nnen. Im Gegenzug m\u00fcssen sie dasselbe von Ihnen empfinden, und 121er sind eine gro\u00dfartige M\u00f6glichkeit, dies zu tun.<\/p>\n<p>Verkaufsziele festzulegen, zu besprechen, was sie wirklich von der Stelle erwarten und wohin sie wollen, sind ein entscheidender Teil ihrer Position. Wenn sich der Mitarbeiter anerkannt und geh\u00f6rt f\u00fchlt, ist er eher geneigt, in seiner Position erfolgreich zu sein und sein Bestes zu geben.<\/p>\n<p>Vertriebsleiter sollten Leistungsbeurteilungen mindestens viertelj\u00e4hrlich durchf\u00fchren, idealerweise jedoch jeden Monat, damit Sie als Vertriebsleiter die Rolle des Vertriebsmitarbeiters und seine Erwartungen verwalten und das Beste aus ihnen herausholen k\u00f6nnen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-16b9e9e elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"16b9e9e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"wp-caption\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/de\/das-ultimative-playbook-fuer-saas-verkaeufe-mit-kostenloser-vorlage\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"642\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/SaaS-Sales-Playbook-Cover-3-642x1024.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-12068\" alt=\"Cover des SaaS-Vertriebsleitbuchs\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/SaaS-Sales-Playbook-Cover-3-642x1024.png 642w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/SaaS-Sales-Playbook-Cover-3-600x957.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/SaaS-Sales-Playbook-Cover-3-188x300.png 188w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/SaaS-Sales-Playbook-Cover-3-768x1226.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/SaaS-Sales-Playbook-Cover-3-963x1536.png 963w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/SaaS-Sales-Playbook-Cover-3-1283x2048.png 1283w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/SaaS-Sales-Playbook-Cover-3.png 1410w\" sizes=\"auto, (max-width: 642px) 100vw, 642px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figcaption class=\"widget-image-caption wp-caption-text\">Playbook f\u00fcr SaaS-Verk\u00e4ufe<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8f37ae6 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"8f37ae6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c71c14a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c71c14a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Was sollte ich in einem Sales Performance Review besprechen?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b7630f4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b7630f4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Modernes Verkaufen hat heute so viele verschiedene Rollen, dass es schwierig ist, eine Einheitsformel f\u00fcr alle im Verkauf bereitzustellen. Beispielsweise unterscheidet sich die Leistungsbeurteilung f\u00fcr einen SDR stark von der eines Account Managers. Wir empfehlen Ihnen dringend, spezifische Bewertungen und Schl\u00fcsselkennzahlen auf der Grundlage der verschiedenen Rollen im Vertrieb zu entwickeln.<\/p>\n<p>Der Prozess der Leistungsbeurteilung sollte recht informell gehalten werden &#8211; es handelt sich nicht um ein Disziplinargespr\u00e4ch, sondern um einen gesch\u00fctzten Raum, in dem Ihr Mitarbeiter offen und ehrlich sein kann. Ihr Vertriebsmitarbeiter sollte die M\u00f6glichkeit haben, in einem privaten Rahmen Fragen zu stellen und eventuelle Probleme anzusprechen.<\/p>\n<p><strong>Bei Klozers basiert unsere Verkaufsmanagement-Philosophie auf den vier hochwertigen Verkaufsbereichen, n\u00e4mlich:<\/strong><\/p>\n<p><strong>Finden<\/strong> &#8211; was tun wir konsequent und proaktiv, um neue Verkaufschancen und -m\u00f6glichkeiten zu finden?<\/p>\n<p><strong>Klozing &#8211; <\/strong>Wenn wir neue Gesch\u00e4fte finden, folgen wir dann unserem Verkaufsprozess und maximieren die Chance?<\/p>\n<p><strong>Wachsen<\/strong> &#8211; gewinnen wir aktiv neue Kunden und steigern die Einnahmen aus diesen Kunden?<\/p>\n<p><strong>Entwicklung &#8211; <\/strong>was tun wir pers\u00f6nlich, um uns zu strecken, zu wachsen, zu lernen und uns weiterzuentwickeln?<\/p>\n<p><strong>Kombinieren Sie diese mit Ihrer Vision und Ihren Grundwerten, und wenn Sie sich auf diese vier Bereiche konzentrieren, ist es einfach unm\u00f6glich, nicht mehr zu verkaufen.<\/strong><\/p>\n<p>Ihre Vertriebsmitarbeiter sollten motiviert und energiegeladen sein. Ein 121 ist eine gro\u00dfartige M\u00f6glichkeit, starke Beziehungen zu Ihrem Vertriebsteam aufzubauen und aufrechtzuerhalten. Feedback sollte immer gegeben werden, insbesondere wenn der Mitarbeiter Leistungsprobleme oder Dinge \u00e4u\u00dfert, mit denen er m\u00f6glicherweise zu k\u00e4mpfen hat.<\/p>\n<p>Konstruktives Feedback ist nie etwas Schlechtes, aber die Leistung der Mitarbeiter steigt immer nur durch Lob und Anerkennung all der guten Dinge, die sie erreicht haben.<\/p>\n<p>Wenn sie den ganzen Monat hart gearbeitet haben und dies das einzige Mal ist, dass Sie sie einholen m\u00fcssen, dann ist dies ihre einzige Chance, Lob und Lob zu h\u00f6ren, wodurch sie sich gut f\u00fchlen und h\u00e4rter arbeiten werden.<\/p>\n<p>Wenn der Vertriebsprofi nie von seinem Vorgesetzten h\u00f6rt und ihm nie gesagt wird, dass er gute Arbeit leistet, kann er sich manchmal paranoid und nicht gesch\u00e4tzt f\u00fchlen \u2013 niemand m\u00f6chte, dass sich sein Vertriebsteam so f\u00fchlt.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ec6b8ba elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"ec6b8ba\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"wp-caption\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"937\" height=\"565\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Sales-Performance-Review-Template-1024x618.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-14811\" alt=\"Vorlage zur \u00dcberpr\u00fcfung der Verkaufsleistung\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Sales-Performance-Review-Template-1024x618.png 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Sales-Performance-Review-Template-600x362.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Sales-Performance-Review-Template-300x181.png 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Sales-Performance-Review-Template-768x463.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Sales-Performance-Review-Template.png 1247w\" sizes=\"auto, (max-width: 937px) 100vw, 937px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figcaption class=\"widget-image-caption wp-caption-text\">Beispiele f\u00fcr die \u00dcberpr\u00fcfung der Vertriebsleistung<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5fc2bfa elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"5fc2bfa\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-32dca67 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"32dca67\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Roadmap &amp; Karriereweg<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c6ebb73 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c6ebb73\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Ein entscheidender Teil des Leistungsbeurteilungsprozesses besteht darin, das berufliche Wachstum voranzutreiben und Karriereziele innerhalb des Unternehmens festzulegen: Wo wollen sie in diesem Job hin? Wie k\u00f6nnen sie dorthin gelangen?<\/p>\n<p>K\u00f6nnen sie Erfahrungen in verschiedenen Abteilungen sammeln? Gibt es zus\u00e4tzliche Schulungen, die sie machen k\u00f6nnen, um sie schneller dorthin zu bringen?<\/p>\n<p>Klar definierte Lernpfade sind viel einfacher, als die meisten Unternehmen denken, und es ist wichtig, jedem Mitarbeiter einfache Meilensteine vorzugeben, an denen er sich orientieren kann.<\/p>\n<p>Ein Vertriebsprofi sollte als eine Person behandelt werden, die innerhalb des Unternehmens w\u00e4chst, und nicht nur als Nummer. Die Diskussion verschiedener Karrierewege ist also eine gro\u00dfartige M\u00f6glichkeit, dem Vertriebsprofi zu zeigen, wie weit er potenziell gehen kann.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ab9036a elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"ab9036a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"wp-caption\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"937\" height=\"937\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Everyday-1024x1024.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-13659\" alt=\"Fortgeschrittenes Verkaufstraining\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Everyday-1024x1024.png 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Everyday-300x300.png 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Everyday-100x100.png 100w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Everyday-600x600.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Everyday-150x150.png 150w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Everyday-768x768.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Everyday.png 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 937px) 100vw, 937px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figcaption class=\"widget-image-caption wp-caption-text\">Klozers Leistungsbewertungen<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0f8fd34 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"0f8fd34\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1b2301f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1b2301f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">121's f\u00fcr Vertriebsmitarbeiter, die aus der Ferne arbeiten<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7374951 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7374951\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Wenn Sie Vertriebsvorbereitungen haben, die remote arbeiten, ist eine 121 genauso wichtig wie Leistungsbeurteilungen. W\u00e4hrend die Arbeit von zu Hause aus die Work-Life-Balance vieler Vertriebsprofis verbessert und ihnen geholfen hat, produktiver und kosteng\u00fcnstiger zu sein, kann es f\u00fcr viele isolierend und einsam sein.<\/p>\n<p>Viele Verk\u00e4ufer sind &#8220;Menschenfresser&#8221;. Sie gedeihen in der N\u00e4he anderer Menschen, was einer der Gr\u00fcnde ist, warum sie es lieben, im Verkauf zu sein. Die Arbeit von zu Hause aus war f\u00fcr viele ein echter Kulturwandel und f\u00fcr die meisten Verk\u00e4ufer ein Schock. <\/p>\n<p>Vertriebsmitarbeiter z\u00f6gern manchmal, sich zu \u00e4u\u00dfern und Fragen in einer Gruppenumgebung zu stellen, oder wenn keine Beziehung zum Vertriebsleiter besteht. Jeder Vertriebsprofi muss sich am Arbeitsplatz wohlf\u00fchlen \u2013 auch wenn er zu Hause ist.<\/p>\n<p>F\u00fcr neue Mitarbeiter sind 121er und Teammeetings auch gro\u00dfartige Eisbrecher und eine M\u00f6glichkeit, Ihre Kollegen kennenzulernen. Auf diese Weise f\u00fchlen sie sich wohler, wenn sie zu Ihnen kommen, wenn sie Hilfe brauchen oder ein Problem haben. Beginnen Sie mit Kennenlerngespr\u00e4chen.<\/p>\n<p>Diese sind im Vergleich zu einer Leistungsbeurteilung sehr informell und eine gro\u00dfartige M\u00f6glichkeit f\u00fcr Sie beide, sich kennenzulernen. Besprechen Sie Vorlieben und Abneigungen, Hobbys und Interessen, was sie gerne in ihrer Freizeit tun. Wenn Sie dies zun\u00e4chst auf einer pers\u00f6nlichen Ebene halten, wird sich der Mitarbeiter sehr wohl f\u00fchlen und h\u00f6chstwahrscheinlich das Gef\u00fchl haben, gesch\u00e4tzt zu werden, dass Sie sich die Zeit genommen haben, ihn kennenzulernen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-070e4fc elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"070e4fc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4934169 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4934169\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Nachverfolgung von Verkaufsleistungsbewertungen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1ed457d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1ed457d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Viele Vertriebsleiter sind Manager und keine F\u00fchrungskr\u00e4fte. Die besten Vertriebsmanager arbeiten hart daran, ihre Vertriebsteams zu unterst\u00fctzen, im Gegensatz zu denen, die ihre Vertriebsmitarbeiter leiten und Tabellenkalkulationen folgen. <\/p>\n<p>Oft besteht der Unterschied zwischen einem Manager und einer F\u00fchrungskraft einfach in den Dingen, die sie f\u00fcr die Verk\u00e4ufer tun. Was dem Manager unbedeutend und unwichtig erscheinen mag, kann f\u00fcr Verk\u00e4ufer das Gegenteil sein. Die besten Manager konzentrieren sich in erster Linie auf die Menschen und erst in zweiter Linie auf die Arbeit.<\/p>\n<p>Angesichts des st\u00e4ndigen Drucks, Verkaufsziele zu erreichen oder zu \u00fcbertreffen, kann dies jedoch zweifellos schwierig sein.<\/p>\n<p>Als Vertriebsleiter m\u00fcssen Sie sicherstellen, dass Sie alle Ma\u00dfnahmen, die Sie in der Leistungsbeurteilung besprochen haben, weiterverfolgen. Eine Aufzeichnung des Treffens sollte immer dokumentiert werden, um den Vertriebsmitarbeitern eine Aufzeichnung \u00fcber alles zu geben, was besprochen wurde. <\/p>\n<p>Dies bietet auch einen Fahrplan dessen, worauf sie bis zur n\u00e4chsten Leistungsbeurteilung hinarbeiten werden, und hilft ihnen und dem Vertriebsleiter, zur Rechenschaft gezogen zu werden.<\/p>\n<p>Dies ist eine gro\u00dfartige M\u00f6glichkeit, den Fortschritt zu \u00fcberwachen, da sowohl der Vertriebsleiter als auch der Vertriebsmitarbeiter die M\u00f6glichkeit haben, fr\u00fchere Ziele zu \u00fcberpr\u00fcfen und zu besprechen, wo sie in Bezug auf die vereinbarten Ziele stehen und woran gearbeitet werden muss.<\/p>\n<p>Vertriebsleiter sind wohl der wichtigste Teil eines jeden Vertriebsteams. Sie setzen die Messlatte in Bezug auf die Leistung der Mitarbeiter und was akzeptabel ist und was nicht. Gute Vertriebsteams brauchen gute Vertriebsmanager &#8211; investieren Sie jetzt in Ihr Vertriebsmanagement.<\/p>\n<div class=\"gb-grid-wrapper gb-grid-wrapper-fe298579\">\n<div class=\"gb-grid-column gb-grid-column-46b052e3\">\n<div class=\"gb-container gb-container-46b052e3\">\n<div class=\"gb-inside-container\">\n<div class=\"wp-block-image\"> <\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-72f2424 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"72f2424\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"wp-caption\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"937\" height=\"524\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Complete-Guide-to-Sales-Management-1024x573.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-12067\" alt=\"Vollst\u00e4ndiger Leitfaden f\u00fcr das Vertriebsmanagement\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Complete-Guide-to-Sales-Management-1024x573.png 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Complete-Guide-to-Sales-Management-600x336.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Complete-Guide-to-Sales-Management-300x168.png 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Complete-Guide-to-Sales-Management-768x430.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Complete-Guide-to-Sales-Management.png 1158w\" sizes=\"auto, (max-width: 937px) 100vw, 937px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figcaption class=\"widget-image-caption wp-caption-text\">Schulungen zum Vertriebsmanagement<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vorlage f\u00fcr die \u00dcberpr\u00fcfung der Verkaufsleistung &#8211; Top-Frage von Google Wie schreibt man eine Verkaufsleistungsbeurteilung? 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