{"id":14987,"date":"2021-01-11T16:49:13","date_gmt":"2021-01-11T16:49:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.klozers.com\/so-schreiben-sie-einen-verkaufsplan-in-8-einfachen-schritten-mit-kostenloser-vorlage\/"},"modified":"2023-10-04T14:39:31","modified_gmt":"2023-10-04T13:39:31","slug":"so-schreiben-sie-einen-verkaufsplan-in-8-einfachen-schritten-mit-kostenloser-vorlage","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/so-schreiben-sie-einen-verkaufsplan-in-8-einfachen-schritten-mit-kostenloser-vorlage\/","title":{"rendered":"So schreiben Sie einen Verkaufsplan in 8 einfachen Schritten (mit KOSTENLOSER Vorlage)"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"14987\" class=\"elementor elementor-14987 elementor-4419\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-5a141844 elementor-section-boxed elementor-section-height-default 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Wie man einen Verkaufsplan schreibt<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ad5144d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ad5144d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Nur wenige Unternehmen schaffen es, ihre Verkaufsziele zu erreichen oder zu \u00fcbertreffen, ohne einen Verkaufsplan zu haben, oder sollte ich sagen, erfolgreich einen Verkaufsplan zu erstellen und ihn auszuf\u00fchren.<\/p>\n<p>Die Erstellung eines Verkaufsplans hilft Ihnen, Ihre Verkaufsziele festzulegen und die Schritte zu skizzieren, die Sie unternehmen werden, um diese zu erreichen.<\/p>\n<p>Ein typischer Verkaufsplan enth\u00e4lt Informationen dar\u00fcber, wie das Wachstum erreicht werden soll (dies wird manchmal als Verkaufsstrategien und -taktiken bezeichnet) und wie der Umsatz gemessen werden soll.<\/p>\n<p>Die Messung der Verk\u00e4ufe Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung mag einfach erscheinen, aber es gibt oft andere wichtige Indikatoren und Messgr\u00f6\u00dfen als den Umsatz, die zur Messung des Erfolgs der Umsetzung des Verkaufsplans verwendet werden k\u00f6nnen und sollten.<\/p>\n<p>Ihr Plan kann auch Details \u00fcber die Zielkunden und ihre Probleme, den Verkaufsprozess, Rollen und Verantwortlichkeiten, Umsatzziele, Gesch\u00e4ftsziele und eine Verkaufs- und Marketingstrategie f\u00fcr Ihre Produkte und Dienstleistungen enthalten.<\/p>\n<p>Wir hoffen, dass Sie nun ein besseres Verst\u00e4ndnis f\u00fcr die Vorteile eines Vertriebsplans haben und den n\u00e4chsten Schritt machen und unsere Vorlage kostenlos herunterladen, damit Sie mit der Erstellung eines Vertriebsplans f\u00fcr Ihr eigenes Unternehmen beginnen k\u00f6nnen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b5c845e elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"b5c845e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b6ad286 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b6ad286\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">2. Verschiedene Arten von Verkaufspl\u00e4nen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ddf22c5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ddf22c5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"gb-headline gb-headline-861a4e7b gb-headline-text\">Angesichts all der Unterschiede zwischen Branchen, Unternehmen und Produkten gibt es leider keinen einheitlichen Plan, der auf jedes Unternehmen angewendet werden kann. Es gibt 3 Hauptunterschiede, die Sie kennen sollten:<\/p>\n<p>1. <a class=\"rank-math-link\" href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Customer_base\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Kundenstamm<\/a> &#8211; verkaufen Sie an einen etablierten Kundenstamm, bei dem Sie bestehende Kunden verwalten m\u00fcssen, oder verkaufen Sie an ein neues Gebiet, in dem Sie sich auf die Er\u00f6ffnung neuer Kunden konzentrieren m\u00fcssen? In Wirklichkeit ist es oft eine Mischung aus beidem.<\/p>\n<p>2. Marktbewegung &#8211; ist der Markt stabil genug, um Ihnen zu erm\u00f6glichen, die Verkaufszahlen der vergangenen Jahre zu wiederholen, oder ver\u00e4ndert sich der Markt und zwingt Sie, sich gleichzeitig zu ver\u00e4ndern?<\/p>\n<p>3. Gesch\u00e4ftsstrategie &#8211; der Verkaufsplan muss die Ziele des Gesch\u00e4ftsplans erf\u00fcllen oder \u00fcbertreffen. Der Plan muss daher auf die Unternehmensmission und die allgemeine Gesch\u00e4ftsstrategie abgestimmt sein. Wenn ein Teil der Gesch\u00e4ftsstrategie darin besteht, das Risiko aus einem Einkommensstrom zu verlagern, muss der Verkaufsplan dies widerspiegeln.<\/p>\n<p>Der Umsatz ist der Treibstoff, der das Schiff antreibt, aber es ist das Unternehmen, das entscheidet, wohin das Schiff f\u00e4hrt.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-17e38ef elementor-widget elementor-widget-video\" data-id=\"17e38ef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;youtube_url&quot;:&quot;https:\\\/\\\/youtu.be\\\/3KGOpPuB65E&quot;,&quot;video_type&quot;:&quot;youtube&quot;,&quot;controls&quot;:&quot;yes&quot;}\" data-widget_type=\"video.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-wrapper elementor-open-inline\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-video\"><\/div>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-78ea508 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"78ea508\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ded7c15 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ded7c15\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3. Steigerung Ihrer Verkaufserl\u00f6se<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d8da595 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d8da595\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"gb-headline gb-headline-b95b48e3 gb-headline-text\">Manchmal scheint der Verkauf sehr kompliziert zu sein, aber es lohnt sich, daran zu denken, dass es nur drei M\u00f6glichkeiten gibt, den Umsatz zu steigern:<br><br>a) Steigern Sie Ihren Umsatz, indem Sie an Kunden verkaufen, die mit Ihren idealen Zielkunden \u00fcbereinstimmen.<br><br>b) Steigern Sie den Umsatz, indem Sie mehr an bestehende Kunden verkaufen<br><br>c) Erh\u00f6hen Sie Ihre Preise<br><br>Das Wachstum in Ihrem Verkaufsplan muss mindestens einen der oben genannten Faktoren widerspiegeln, vorzugsweise jedoch alle drei. Sie m\u00fcssen auch die &#8220;Abwanderung&#8221; ber\u00fccksichtigen, denn jedes Unternehmen, egal wie gut es ist, verliert mit der Zeit Kunden.<br><br>Selbst wenn Sie nichts falsch machen, werden Kunden in Konkurs gehen, sie werden \u00fcbernommen, sie werden wegziehen und Sie verlieren Ihr Gesch\u00e4ft.<br><br>Die Verringerung der Kundenabwanderung kann durchaus Teil Ihrer Wachstumsstrategie sein. Alles, was Sie tun k\u00f6nnen, um Ihren Customer Lifetime Value zu steigern, lohnt sich immer und wird Ihnen in Zukunft zugutekommen.<\/p>\n<p><a class=\"rank-math-link\" href=\"https:\/\/www.klozers.com\/de\/so-schreiben-sie-einen-verkaufsplan-in-8-einfachen-schritten-mit-kostenloser-vorlage\/#contents\">Zur\u00fcck zum Inhaltsverzeichnis<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bf27b4b elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"bf27b4b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8f2fa6d elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8f2fa6d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">4. F\u00fcr den Erfolg vorbereiten<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f43d6cf elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f43d6cf\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Verkaufspl\u00e4ne sind in erster Linie darauf ausgelegt, Ihnen dabei zu helfen, mehr Verk\u00e4ufe zu erzielen. Sie sollten Informationen dar\u00fcber enthalten, wie Ihre aktuelle Situation ist, was Sie anstreben und was Sie tun m\u00fcssen, um Ihre Vision Wirklichkeit werden zu lassen.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/how-to-build-an-outbound-sales-team\/\">Vertriebspl\u00e4ne<\/a> sind wie ein Fahrplan, dem Ihr Team folgen kann, um erfolgreich zu sein. Ohne diese Roadmap werden sie l\u00e4nger brauchen, um ihre Ziele zu erreichen, da sie sich langsamer und m\u00f6glicherweise sogar in eine andere Richtung bewegen.<\/p>\n<p><strong>Ein fokussierteres und motivierteres Team<\/strong><\/p>\n<p>Ein wesentlicher Vorteil jedes <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sales-team-okrs\/\">Vertriebsplans<\/a> besteht darin, dass er dazu beitragen kann, dass sich Ihre Teammitglieder st\u00e4rker auf das Erreichen eines bestimmten Ziels oder einer Reihe von Zielen konzentrieren.<\/p>\n<p>Sobald ein Vertriebsplan aufgestellt ist, sollte Ihr Team eine festere, koh\u00e4rentere Vorstellung davon haben, was Ihre Ziele sind. Sie sollten auch eine genauere Vorstellung davon haben, welche Schritte sie pers\u00f6nlich unternehmen m\u00fcssen, um diese Ziele zu erreichen.<\/p>\n<p>Verkaufspl\u00e4ne k\u00f6nnen Ihnen auch dabei helfen, einen Umsatzr\u00fcckgang im Laufe der Zeit zu verhindern, indem sie Ihr Team fokussiert halten und ihm ein konstantes Gef\u00fchl der Zielsetzung vermitteln.<\/p>\n<p>Sie k\u00f6nnen Ihnen auch dabei helfen, die spezifischen F\u00e4higkeiten Ihres Teams optimal zu nutzen und den am besten geeigneten Mitarbeitern Rollen zuzuweisen.<\/p>\n<p><strong>Vertrauen schaffen<\/strong><\/p>\n<p>Vertrauen ist ein wichtiger, aber oft \u00fcbersehener Teil des Verkaufserfolgs in jedem Unternehmen.<\/p>\n<p>Ein gut ausgearbeiteter Verkaufsplan gibt dem Verkaufsteam Zuversicht und Orientierung, und wenn Sie \u00fcber einen soliden Verkaufsplan verf\u00fcgen, ist es wahrscheinlicher, dass Sie Investoren und andere Beteiligte f\u00fcr sich gewinnen oder an sich binden.<\/p>\n<p>Der Verkaufsplan sollte auch Informationen \u00fcber die wahrscheinlichen und m\u00f6glichen Herausforderungen enthalten, die Sie sich vorstellen, und wie Sie diese zu bew\u00e4ltigen gedenken.<\/p>\n<p><strong>Klarheit und Koh\u00e4renz<\/strong><\/p>\n<p>Verkaufspl\u00e4ne sollten einfach sein, damit sie auch von Personen au\u00dferhalb der Verkaufsabteilung verstanden werden k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Es macht keinen Sinn, Ihren Verkaufsplan mit einem Verkaufsjargon zu f\u00fcllen, den einige Teammitglieder nur schwer verstehen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Es ist wichtig, dass Ihr Vertriebsplan Ihre Pl\u00e4ne und Ziele f\u00fcr den betreffenden Zeitraum in einem \u00fcbersichtlichen Format fest umrei\u00dft.<\/p>\n<p>Wenn Sie Hilfe bei der Erstellung und Umsetzung Ihres Verkaufsplans w\u00fcnschen, bieten wir einen umfassenden <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sales-consulting-services\/\">Verkaufsberatungsservice an<\/a> und w\u00fcrden gerne mit Ihnen dar\u00fcber sprechen, wie wir mit Ihrem Team zusammenarbeiten k\u00f6nnen, um das Umsatzwachstum voranzutreiben.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d419c65 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"d419c65\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f062249 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f062249\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">5. Rahmen f\u00fcr einen Verkaufsplan<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c03ba62 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c03ba62\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Wir haben einen Rahmen f\u00fcr Ihren Verkaufsplan in Microsoft PowerPoint erstellt, der auch als Pr\u00e4sentationsdokument verwendet werden kann. Es enth\u00e4lt leicht auszuf\u00fcllende Abschnitte zu:<\/p>\n<p><strong>1. R\u00fcckblick<\/strong> &#8211; Zu lernen, was im vergangenen Jahr funktioniert hat und was nicht, ist ein wesentlicher Bestandteil eines jeden Verkaufsplans. Auf diese Weise k\u00f6nnen wir das, was funktioniert hat, wiederholen oder verbessern und das, was nicht funktioniert hat, reduzieren, eliminieren oder anpassen.<\/p>\n<p>Es ist auch ratsam, bei der Festlegung von Zielen auf Ihre vergangenen Daten zu achten. Haben Sie eine gute Erfolgsbilanz beim Erreichen Ihrer Ziele? Wenn Sie Ihre Ziele in der Vergangenheit nicht erreicht haben, kennen Sie die Gr\u00fcnde daf\u00fcr?<\/p>\n<p>Indem Sie Ihre bisherige Leistung genau bewerten, k\u00f6nnen Sie die Erfolgschancen Ihrer letzten Kampagne optimieren und vermeiden, unrealistische Ziele zu setzen.<\/p>\n<p><strong>2. Vertriebsteam<\/strong> &#8211; Vertriebsmitarbeiter sind ein wesentlicher Bestandteil des Vertriebserfolgs in jedem Unternehmen und sollten immer in den Plan einbezogen werden.<\/p>\n<p>Neben der Darstellung fr\u00fcherer Leistungen sollten Sie darlegen, wie Sie sie w\u00e4hrend der Laufzeit des Plans durch Schulungen und Coaching unterst\u00fctzen m\u00f6chten.<\/p>\n<p>Details des Trainings sollten in jedem Mitarbeiter PDP (Pers\u00f6nlicher Entwicklungsplan) aufgezeichnet werden und Coaching sollte in individuellen Coaching-Arbeitsbl\u00e4ttern aufgezeichnet werden.<\/p>\n<p>Es mag Zeiten geben, in denen jeder Vertriebsmitarbeiter \u00e4hnliche Entwicklungsbed\u00fcrfnisse hat, aber zumindest sollte das Coaching immer ma\u00dfgeschneidert sein.<\/p>\n<p><strong>3. Strategie<\/strong> &#8211; dies ist einfach eine \u00fcbergeordnete Aussage dar\u00fcber, wie Sie den Verkauf an Ihren Markt angehen werden. Die Einzelheiten wie Ziele, Priorit\u00e4ten und Meilensteine der Strategie werden im Abschnitt &#8220;Ziele&#8221; des Verkaufsplans dargelegt.<\/p>\n<p>Ein Beispiel f\u00fcr eine Strategie w\u00e4re die Big Bets- oder Blockbuster-Strategie. Stellen Sie sich vor, Sie w\u00fcrden ein Filmunternehmen leiten und m\u00fcssten entscheiden, in welche Filme Sie in den n\u00e4chsten 12 Monaten 100.000.000 Dollar investieren wollen.<\/p>\n<p>W\u00fcrden Sie Ihre 100.000.000 Dollar nehmen und 1 Million Pfund in 100 Filme investieren oder w\u00fcrden Sie 10 Millionen Pfund investieren und versuchen, 10 Blockbuster zu schaffen?<\/p>\n<p>Vielleicht besteht Ihre Strategie darin, Ihren Kundenstamm von Mid Market- auf Enterprise-Konten zu verlagern. Ihre Strategie k\u00f6nnte darin bestehen, Ihr Angebot zu erweitern, um mehr Kundenbed\u00fcrfnisse zu befriedigen und die Konkurrenz fernzuhalten.<\/p>\n<p>Ihre Strategie k\u00f6nnte das Gegenteil sein, und Sie m\u00f6chten vielleicht Ihr Portfolio reduzieren und verschlanken.<\/p>\n<p>Durch den Wegfall der Wahlm\u00f6glichkeiten k\u00f6nnen Sie Vertriebs- und Marketingressourcen konzentrieren und die Betriebskosten senken. Wir sind gro\u00dfe Fans der Blockbuster-Strategie, denn wir lieben den Fokus und die Einfachheit, die sie mit sich bringt.<\/p>\n<p>Wir akzeptieren, dass ein erh\u00f6htes Risiko besteht, wenn Sie sich auf weniger Optionen konzentrieren, Ihre Blockbuster-Strategie sollte jedoch in irgendeiner Form validiert werden. Wird der n\u00e4chste Bond-Film ein Hit? Nach den bisherigen Bond-Filmen ja.<\/p>\n<p>Die Mehrheit (nicht alle) Blockbuster sollten also bereits bew\u00e4hrte Einnahmequellen sein, die Sie einfach verdoppeln.<\/p>\n<p><strong>4. SWOT-Analyse<\/strong> &#8211; hier k\u00f6nnen Sie Ihre St\u00e4rken, Schw\u00e4chen, Chancen und Risiken dokumentieren, um Ihre Verkaufsstrategie zu formulieren und zu validieren. Bitte denken Sie daran, dass sich die SWOT nur auf Ihre Verkaufsstrategie beziehen sollte.<\/p>\n<p>Die SWOT dient als Beweis daf\u00fcr, dass Sie und Ihr Team Ihre Verkaufsstrategie kritisch durchdacht haben und sich die Zeit genommen haben, jeden Aspekt der Strategie zu durchdenken.<\/p>\n<p>Sobald Sie eine SWOT-Analyse abgeschlossen haben, k\u00f6nnen Sie die Daten verwenden, um eine Strategie zu entwickeln, die die Schw\u00e4chen und Bedrohungen minimiert und die St\u00e4rken und Chancen maximiert.<\/p>\n<p><strong>5. Ziele <\/strong>&#8211; Ihr Verkaufsplan muss auf wirklich erreichbaren Zielen beruhen. Es wird viel schwieriger sein, Ihr Team f\u00fcr Ihren Verkaufsplan zu gewinnen, wenn Ihre Ziele unrealistisch oder unvern\u00fcnftig sind.<\/p>\n<p>Es ist in Ordnung, ehrgeizig zu sein, aber Ihre Ziele m\u00fcssen dennoch realistisch sein. Unrealistische oder unerreichbare Ziele werden das Verkaufsteam nur demoralisieren und dazu f\u00fchren, dass es aufgibt.<\/p>\n<p>Ihre Ziele und Strategien m\u00fcssen messbar sein, damit Sie Ihre Fortschritte verfolgen k\u00f6nnen. Sie m\u00fcssen Forschung einbeziehen, die Ihre Ziele unterst\u00fctzt, insbesondere wenn Ihre Ziele besonders ehrgeizig erscheinen.<br \/><strong><br \/>Festlegen von Wachstumszielen\/Zielen im Plan<\/strong><\/p>\n<p>Wachstumsziele in einem Verkaufsplan k\u00f6nnen stark variieren. Einige Verkaufspl\u00e4ne basieren auf dem, was das Unternehmen im n\u00e4chsten Quartal erreichen m\u00f6chte, w\u00e4hrend andere l\u00e4ngerfristige 12-Monats-Ziele haben.<\/p>\n<p>Es w\u00e4re ungew\u00f6hnlich, einen Verkaufsplan zu haben, der l\u00e4nger als 12 Monate dauert, da sich M\u00e4rkte und Kunden so schnell \u00e4ndern k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Ihr Verkaufsplan muss agil genug sein, um schnell auf diese \u00c4nderungen reagieren zu k\u00f6nnen. Die besten Verkaufspl\u00e4ne enthalten detaillierte Informationen dar\u00fcber, welche Aktivit\u00e4ten stattfinden m\u00fcssen und welche Art von Ressourcen eingesetzt werden m\u00fcssen, um Erfolg zu erzielen.<\/p>\n<p>Eine einfache Methode zur Verkaufsprognose w\u00e4re, die monatlichen Verkaufszahlen der Vorjahre zu nehmen und dann 20 % zu jedem Monat hinzuzuf\u00fcgen. Dies bietet ein monatliches Verkaufsziel, das alle saisonalen \u00c4nderungen ber\u00fccksichtigt und nach 12 Monaten ein j\u00e4hrliches Wachstum von 20 % erzielt hat.<\/p>\n<p>Normalerweise ist es am besten, getrennte Verkaufsziele f\u00fcr folgende Bereiche aufzulisten:<br \/>Produkt-Mix<br \/>Neukunden vs Bestandskunden<br \/>Umsatz nach Region<br \/>Umsatz nach Branche<br \/>einzelne Vertriebsmitarbeiter<\/p>\n<p>W\u00e4hrend die Verfolgung jedes Elements \u00fcbertrieben erscheinen mag, k\u00f6nnen Sie Ihren Verkaufsplan schnell anpassen und bei Bedarf Notfallpl\u00e4ne implementieren. Wenn beispielsweise eine Branche unterdurchschnittlich abschneidet, k\u00f6nnen Sie Ressourcen in andere Branchen umleiten, die aktiver sind.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a60bfc6 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"a60bfc6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"wp-caption\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Insta-Stop-Marketing-1-1024x1024.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-11781\" alt=\"Der Unterschied zwischen Vertrieb und Marketing Kotler\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Insta-Stop-Marketing-1-1024x1024.png 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Insta-Stop-Marketing-1-300x300.png 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Insta-Stop-Marketing-1-100x100.png 100w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Insta-Stop-Marketing-1-600x600.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Insta-Stop-Marketing-1-150x150.png 150w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Insta-Stop-Marketing-1-768x768.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Insta-Stop-Marketing-1.png 1080w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figcaption class=\"widget-image-caption wp-caption-text\">So erstellen Sie einen Verkaufsplan<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cfb9977 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"cfb9977\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"gb-headline gb-headline-a8a50465 gb-headline-text\"><strong>6. Verkaufstaktik und -techniken<\/strong> &#8211; nach Strategie und Planung kommt die Taktik. Dies sind ganz einfach die Ans\u00e4tze, die Sie verwenden werden, um die Ziele des Verkaufsplans zu erreichen.<br><br>Ihre Verkaufstaktik sollte die Aufgaben und Aktivit\u00e4ten nennen, die das Verkaufsteam t\u00e4glich ausf\u00fchren wird, um den Plan umzusetzen.<br><br>Taktiken k\u00f6nnten so einfach sein wie das \u00c4ndern der Verkaufsbotschaften, um sie an einen neuen Markt anzupassen, oder die Umschulung von Kundendienstteams, um bestehende Konten weiterzuverkaufen.<br><br>Vielleicht m\u00f6chten Sie, dass Ihr <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/media-sales-training\/\">Vertriebsteam<\/a> mehr Zeit in soziale Medien investiert, indem Sie Tools wie LinkedIn verwenden, um neue Interessenten zu identifizieren, oder Sie sind daran interessiert, eine kalte E-Mail-Kampagne zu starten.<br><br><br><strong>7. Metriken <\/strong>&#8211; es ist wichtig, sich vor Beginn eines Projekts darauf zu einigen, wie Erfolg aussieht und wie er gemessen werden soll.<br><br>Hierf\u00fcr stehen viele gro\u00dfartige Systeme und Tools zur Verf\u00fcgung, Sie sollten jedoch eine Liste der Tracking-Methoden erstellen, die Sie f\u00fcr die Dauer Ihres Plans verwenden werden.<br><br>Dazu k\u00f6nnen Ihre Verkaufsstrategien, Techniken zur \u00dcberwachung und Leistungskennzahlen geh\u00f6ren.<br><br>Wo m\u00f6glich:<br>a) vorhandene Systeme und Tools wie CRM nutzen, die bereits vorhanden sind und verwendet werden, damit Sie nicht in ein Software-Implementierungsprojekt hineingezogen werden.<br><br>b) Die Erfassung der Ma\u00dfnahmen sollte keinen zus\u00e4tzlichen Arbeitsaufwand f\u00fcr die Verk\u00e4ufer bedeuten, da diese dann mit geringerer Wahrscheinlichkeit durchgef\u00fchrt werden.<br><br>c) m\u00f6glichst Vorlaufindikatoren und keine Nachlaufindikatoren verwenden. Beispiele f\u00fcr einen Lead-Indikator k\u00f6nnten die Anzahl der erstellten qualifizierten neuen Sales-Leads sein, und ein Lag-Indikator ist der monatliche Umsatz.<br><br>Die Einnahmen sind zwar wichtig, aber wenn wir bis zum Ende des Monats warten, um die Umsatzzahlen zu erhalten, und das Ziel verfehlen, ist es zu sp\u00e4t.<br><br>Durch die Messung der Fr\u00fchindikatoren k\u00f6nnen wir korrigierend eingreifen, bevor der Sp\u00e4tindikator \u00fcbersehen wird.<br><br>SaaS-Unternehmen verfolgen oft Abonnements f\u00fcr ihre App, was wichtig ist, aber der Leitindikator k\u00f6nnte so einfach sein wie die Anzahl der Besucher der Website.<br><br>Sie m\u00fcssen eine Liste der Tracking-Methoden erstellen, die Sie f\u00fcr die Dauer Ihres Plans verwenden werden. Dazu k\u00f6nnen Ihre Verkaufsstrategien, Techniken zur \u00dcberwachung und Leistungskennzahlen geh\u00f6ren.<br><br>Wir verwenden Sales Scorecards, um KPIs aufzuzeichnen und zu verfolgen. Es gibt jedoch viele verschiedene Methoden, KPIs zu verfolgen, von einfachen Tabellenkalkulationen bis hin zu Online-Apps.<br><br><strong>8. Budget<\/strong> &#8211; Verkauf und Verkauf kostet Geld. Ob es sich um ein einfaches Linkedin Sales Navigator-Abonnement oder eine 6-stellige Expo in Las Vegas handelt, alles im Vertrieb kostet Geld, das eingeplant werden muss.<br><br>Die Budgets sind von Unternehmen zu Unternehmen sehr unterschiedlich, Sie sollten jedoch immer versuchen, die Kosten im Voraus zu quantifizieren.<br><br>Unternehmen, die keine formalisierten Budgets f\u00fcr den Vertrieb haben und auf Ad-hoc-Basis arbeiten, sind naturgem\u00e4\u00df niedriger im Vertriebsreifemodell.<br><br>Wenn Sie planen, in diesem Zeitraum eine betr\u00e4chtliche Summe auszugeben, m\u00fcssen Sie dies gegen\u00fcber Ihren Stakeholdern rechtfertigen. Der Plan sollte detaillierte Zahlen enthalten, um zu veranschaulichen, wohin Ihr Budget gehen wird.<br><br>Wenn Sie w\u00e4hrend des Zeitraums in neue Ressourcen investieren, f\u00fcgen Sie Ihrem Verkaufsplan eine ROI-Analyse hinzu, um die Investition zu rechtfertigen.<br><br>M\u00f6glicherweise m\u00f6chten Sie auch unvorhergesehene Kosten wie Personaleinstellungen einplanen, sollte ein Vertriebsmitarbeiter unerwartet ausscheiden, m\u00fcssen Sie ihn ersetzen.<br><br>Wenn Sie nicht das erforderliche Budget erhalten, m\u00fcssen Sie m\u00f6glicherweise \u00c4nderungen an Ihrem Verkaufsplan vornehmen, aber Sie m\u00fcssen ihn nicht unbedingt vollst\u00e4ndig verwerfen.<\/p>\n<p><a class=\"rank-math-link\" href=\"https:\/\/www.klozers.com\/de\/so-schreiben-sie-einen-verkaufsplan-in-8-einfachen-schritten-mit-kostenloser-vorlage\/#contents\">Zur\u00fcck zum Inhaltsverzeichnis<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-98609b3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"98609b3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">6. Verkaufsplaninhalt<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-74af43b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"74af43b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Ihr Verkaufsplan sollte nicht nur aus Text bestehen. Wann immer m\u00f6glich, lohnt es sich, das Dokument professionell gestalten zu lassen.<\/p>\n<p>Wenn Sie sich f\u00fcr eine Vorlage wie unsere entscheiden, m\u00fcssen Sie mindestens Ihr eigenes Branding einf\u00fcgen. \u00dcblicherweise werden Listen, Tabellen, Grafiken, Screenshots und Diagramme verwendet, um wichtige Informationen \u00fcber die Ziele des Unternehmens und den von Ihnen bedienten Markt zu vermitteln.<\/p>\n<p>Der Verkaufsplan sollte auch Recherchen \u00fcber die aktuellen Entwicklungen in Ihrer Branche enthalten. Das bedeutet, dass es wichtig ist, Statistiken auf der Grundlage der neuesten Forschungsergebnisse aufzunehmen.<\/p>\n<p>Es ist auch ratsam, Ihre bestehenden Kunden und Ihren Zielmarkt zu untersuchen, bevor Sie mit der Erstellung Ihres Verkaufsplans beginnen.<\/p>\n<p>Je nachdem, in welchem Sektor Sie t\u00e4tig sind, kann es sein, dass die Nachfrage in einem Marktsegment gr\u00f6\u00dfer ist als in den Vorjahren.<\/p>\n<p>Umgekehrt sind Gruppen, auf die Sie zuvor abzielten, m\u00f6glicherweise nicht mehr so interessiert an Ihren Produkten und Dienstleistungen wie fr\u00fcher. Recherchieren Sie, wo immer m\u00f6glich, damit Sie die von Ihnen vertretenen Positionen belegen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Denken Sie daran, dass Ihr Dokument nicht unglaublich formell sein muss, aber es muss koh\u00e4rent und leicht verst\u00e4ndlich sein.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-228fc66 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"228fc66\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">7. Ermutigung zum Buy-in<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9e63efb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9e63efb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"gb-headline gb-headline-2acc29de gb-headline-text\">Sobald Sie Ihren <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/de\/der-vollstaendige-leitfaden-fuer-verkaufskurse\/\">Verkaufsplan<\/a> fertiggestellt haben, m\u00fcssen Sie ihn nicht nur Ihrem Team, sondern auch Ihren Stakeholdern und relevanten Managern pr\u00e4sentieren.<\/p>\n<p>Wenn Sie diese nicht an Bord bekommen k\u00f6nnen, ist Ihr Plan wahrscheinlich nicht effektiv. Je \u00fcberzeugender Ihr Verkaufsplan ist, desto mehr Begeisterung k\u00f6nnen Sie erzeugen.<\/p>\n<p>Das Management wird Ihr Budget auch eher freigeben, wenn Sie einen beeindruckenden, gut durchdachten Verkaufsplan vorlegen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>In diesem Sinne ist es immer am besten, andere Personen in die Erstellung des Verkaufsplans einzubeziehen. Es ist viel einfacher, von Vertriebsmitarbeitern Zustimmung zu erhalten, wenn sie bei der Erstellung des Dokuments mitgeholfen haben, und die Gesch\u00e4ftsleitung wird mit gr\u00f6\u00dferer Wahrscheinlichkeit Budget zuweisen, wenn sie in den gesamten Prozess einbezogen wurden.<\/p>\n<p>In diesem Sinne lohnt es sich, Ihre Vertriebsmitarbeiter aufzufordern, Minipl\u00e4ne und Prognosen speziell f\u00fcr ihr Gebiet zu erstellen und diese dann in den Gesamtplan einzubeziehen.<\/p>\n<p>Dies ist eine gute M\u00f6glichkeit, Eigenverantwortung und Verantwortung in Ihrem <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/de\/?page_id=18471\">Verkaufsteam<\/a> zu entwickeln, und bietet einen guten Bezugspunkt f\u00fcr zuk\u00fcnftiges Coaching.<\/p>\n<p>Ein gut entworfener und ausgef\u00fchrter Vertriebsplan kann Ihr Unternehmen auf die n\u00e4chste Stufe bringen. Denken Sie nur daran, es realistisch und verst\u00e4ndlich zu halten, damit andere es akzeptieren.<\/p>\n<p>Ob Sie ein neues Unternehmen, ein kleines Unternehmen, ein Mittelstand oder eine Gro\u00dfunternehmensorganisation sind, die Vorteile eines gut geschriebenen Verkaufsplans sind hoch. Wenn Sie es richtig anstellen, wird Ihr Verkaufsplan Sie sowohl f\u00fcr den kurzfristigen als auch f\u00fcr den langfristigen Erfolg positionieren.<\/p>\n<p>Oft spielt ein effektiver Verkaufsplan eine wichtige Rolle bei der Ausrichtung der Aktivit\u00e4ten des Verkaufsteams und stellt sicher, dass alle auf dieselben Ziele hinarbeiten und vorankommen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cc52e41 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"cc52e41\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-870d2f5 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"870d2f5\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-79634da\" data-id=\"79634da\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8a011f1 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8a011f1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Kostenlose Verkaufsplanvorlage<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c93370f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c93370f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Laden Sie eine kostenlose Vorlage herunter, damit Sie die Vorteile einer strategischen und effektiven Planung genie\u00dfen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Die kostenlose Vorlage steht als Microsoft Word-Dokument zum Download bereit, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.<\/p>\n<p>Diese Vorlage ist eines von \u00fcber 30 Verkaufstools <a class=\"rank-math-link\" href=\"https:\/\/www.klozers.com\/best-sales-playbook\/\">und Vorlagen, die in unserem Verkaufsleitfaden verf\u00fcgbar sind<\/a> .<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-b44a436\" data-id=\"b44a436\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5148d92 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"5148d92\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"eh_form_6402804909342720\" class=\"engage-hub-form-embed\" data-id=\"6402804909342720\"> <\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>In this article we will cover&#8230; 1. Wie man einen Verkaufsplan schreibt Nur wenige Unternehmen schaffen es, ihre Verkaufsziele zu erreichen oder zu \u00fcbertreffen, ohne einen Verkaufsplan zu haben, oder sollte ich sagen, erfolgreich einen Verkaufsplan zu erstellen und ihn auszuf\u00fchren. Die Erstellung eines Verkaufsplans hilft Ihnen, Ihre Verkaufsziele festzulegen und die Schritte zu skizzieren, &#8230; <a title=\"So schreiben Sie einen Verkaufsplan in 8 einfachen Schritten (mit KOSTENLOSER Vorlage)\" class=\"read-more\" href=\"https:\/\/www.klozers.com\/de\/so-schreiben-sie-einen-verkaufsplan-in-8-einfachen-schritten-mit-kostenloser-vorlage\/\" aria-label=\"Mehr zu So schreiben Sie einen Verkaufsplan in 8 einfachen Schritten (mit KOSTENLOSER Vorlage)\">Weiterlesen &#8230;<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":11967,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[76,79],"tags":[78,75,74],"class_list":["post-14987","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-verkaufstraining","category-verkaufsberatung","tag-hervorgehoben","tag-verkaufsleitung","tag-verkaufstools"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14987","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14987"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14987\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11967"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14987"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14987"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14987"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}