{"id":17911,"date":"2021-10-28T17:15:36","date_gmt":"2021-10-28T16:15:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.klozers.com\/virtuelles-verkaufstraining-5-verkaufstechniken-die-es-zu-meistern-gilt\/"},"modified":"2024-04-02T11:45:47","modified_gmt":"2024-04-02T10:45:47","slug":"virtuelles-verkaufstraining","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/virtuelles-verkaufstraining\/","title":{"rendered":"Virtuelles Verkaufstraining | 5 Verkaufstechniken, die es zu meistern gilt"},"content":{"rendered":"\n\n\n

Virtuelles Verkaufstraining \u2013 Top-Frage von Google<\/strong> <\/h3>\n
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Wie verkaufe ich virtuell?<\/strong> – Hier ist eine kurze Checkliste, aber scrollen Sie nach unten f\u00fcr die Details.<\/p>\n\n<\/div>\n\n

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1. Pers\u00f6nliche Vorbereitung<\/h3>\n

Es kann m\u00f6glich sein, von zu Hause aus im Schlafanzug zu arbeiten, ohne dass es jemand wei\u00df, aber es hat einen gro\u00dfen Vorteil, fr\u00fch aufzustehen, eine Stunde ins Fitnessstudio zu gehen und dann zu duschen und sich anzuziehen. Die Denkweise ist im Verkauf enorm wichtig und es lohnt sich, sich auf Ihren Tag vorzubereiten. <\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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2. Stellen Sie sicher, dass Sie sich in einer positiven Umgebung befinden<\/h3>\n

Virtuelles Verkaufen bedeutet normalerweise, stundenlang im selben Raum zu sein. Daher ist es wichtig, dass der Raum geeignet ist, also aufger\u00e4umt, warm und gem\u00fctlich. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie keinen benutzerdefinierten Hintergrund verwenden.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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3. Konnektivit\u00e4t<\/h3>\n

Die meisten Menschen haben ihre eigene Breitbandverbindung zu Hause, jedoch f\u00e4llt die Breitbandverbindung oft aus, daher ist es ratsam, \u00fcber Ihren Mobilfunkvertrag ein Backup zur Verf\u00fcgung zu haben.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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4. Ton<\/h3>\n

Die Tonqualit\u00e4t ist online enorm wichtig, verlassen Sie sich also nicht auf Ihr Computermikrofon. Investieren Sie entweder in ein einfaches Headset oder ein Mikrofon.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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5. Kamera<\/h3>\n

Positionieren Sie Ihre Kamera nach M\u00f6glichkeit so, dass Ihre Interessenten zumindest einen Teil Ihres K\u00f6rpers und nicht nur Ihren Kopf sehen k\u00f6nnen. Wie Sie wissen, ist die K\u00f6rpersprache ein wichtiger Teil des Kommunikationskuchens. <\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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6. MS-Teams und Zoom<\/h3>\n

MS-Teams und Zoom. Es ist keine Wahl zwischen dem einen oder anderen, man sollte beides haben. Einige Kunden haben ihre eigenen Vorlieben, daher bieten wir die Wahl zwischen Teams, Zoom und Google Meet. So haben wir f\u00fcr jeden eine Option.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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7. Branding<\/h3>\n

Verwenden Sie gegebenenfalls Markenkleidung und\/oder Markenhintergr\u00fcnde. Ein gebrandeter Hintergrund kostet sehr wenig und ist die Investition wert.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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8. Planung<\/h3>\n

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Interessenten gr\u00fcndlich recherchiert und im Voraus eine Liste mit Fragen vorbereitet haben. Sie sollten auch darauf vorbereitet sein, sich Notizen zu machen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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9. Beziehungen<\/h3>\n

Menschen kaufen von Menschen, ob sie online sind oder nicht. Konzentrieren Sie sich also darauf, eine Beziehung aufzubauen und dem Interessenten zu helfen, anstatt an ihn zu verkaufen. Je mehr Sie versuchen und verkaufen, desto weniger erfolgreich werden Sie sein.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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10. Wert<\/h3>\n

Vor jedem Anruf sollten Sie 2-3 verschiedene M\u00f6glichkeiten identifizieren, wie Sie dem Interessenten einen Mehrwert und Einblicke bieten k\u00f6nnen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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11. N\u00e4chste Schritte<\/h3>\n

Was auch immer Ihr Verkaufsprozess ist, Sie sollten sicherstellen, dass Sie dem Prozess folgen und mit dem Interessenten vereinbaren, was die n\u00e4chsten Schritte am Ende des Anrufs sind. <\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n

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1. Virtuelles Verkaufen<\/strong><\/h2>\n\n

Der virtuelle Verkauf hat sich von etwas, das nur einige wenige Vertriebsmitarbeiter im Innendienst praktizierten, zur Norm f\u00fcr fast alle Vertriebsmitarbeiter entwickelt. Die Schlie\u00dfungen zwangen Verk\u00e4ufer und Eink\u00e4ufer gleicherma\u00dfen, online zu gehen, um den Umsatz und den Gesch\u00e4ftsbetrieb aufrechtzuerhalten. <\/p>\n\n

F\u00fcr viele Vertriebsmitarbeiter war und ist dies m\u00f6glicherweise immer noch eine unbequeme Abwechslung von der Freiheit des traditionelleren Au\u00dfendiensts. W\u00e4hrend ihre Firmenwagen fest an der Auffahrt geparkt waren, zogen viele Vertriebsmitarbeiter in ihr G\u00e4stezimmer zu Hause, wo sie mit ihren Kindern und Ehepartnern um Breitbandkapazit\u00e4t rangen. <\/p>\n\n

Menschen sind nicht von Natur aus auf Ver\u00e4nderung eingestellt. Ver\u00e4nderungen sind unangenehm, unbequem und f\u00fcr manche sogar be\u00e4ngstigend, und leider haben viele nicht \u00fcberlebt.<\/p>\n\n

Die gute Nachricht war, dass K\u00e4ufer auch gezwungen waren, online zu gehen. W\u00e4hrend fr\u00fcher der Wunsch bestand, die Leute, bei denen sie einkaufen, pers\u00f6nlich zu treffen, wurden Zoom- und Teams-<\/a>Anrufe schnell zur neuen Normalit\u00e4t f\u00fcr virtuelle Verkaufsmeetings.<\/p>\n\n

W\u00e4hrend ich dies schreibe, sind die Sperren weitgehend aufgehoben, einige Einschr\u00e4nkungen gelten noch, aber zum gr\u00f6\u00dften Teil sind wir zur\u00fcck und d\u00fcrfen reisen. Trotzdem laufen virtuelle Verkaufsmeetings , Workshops, Schulungen und der Verkauf<\/a> f\u00fcr uns online weiter. <\/p>\n\n

Wir haben uns nie geweigert, uns mit einem Kunden zu treffen oder Schulungen von Angesicht zu Angesicht durchzuf\u00fchren, es scheint einfach, dass die Nachfrage einfach nicht mehr so vorhanden ist, wie sie fr\u00fcher war. <\/p>\n\n

Wird es zur\u00fcckkommen? Ja, da bin ich mir bis zu einem gewissen Grad sicher, aber gr\u00f6\u00dftenteils nein, weil Unternehmen erkannt haben, dass die Kosten, die damit verbunden sind, Vertriebsmitarbeiter unterwegs zu halten, enorm und auch ziemlich ineffizient sind. <\/p>\n\n

Wenn dies bei Ihnen Anklang findet und Sie mehr dar\u00fcber erfahren m\u00f6chten, wie man virtuell verkauft, dann lesen Sie bitte weiter.<\/p>\n