{"id":20270,"date":"2022-04-22T17:28:31","date_gmt":"2022-04-22T16:28:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.klozers.com\/fortgeschrittenes-verkaufstraining-von-gut-zu-grossartig\/"},"modified":"2023-10-04T14:32:42","modified_gmt":"2023-10-04T13:32:42","slug":"fortgeschrittenes-verkaufstraining","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/fortgeschrittenes-verkaufstraining\/","title":{"rendered":"Fortgeschrittenes Verkaufstraining | Von Gut zu Gro\u00dfartig"},"content":{"rendered":"\n\n\n

Advanced Sales Training – Top-Frage von Google<\/strong><\/h3>\n\n

Was ist ein fortgeschrittenes Verkaufstraining?<\/strong><\/h2>\n\n

Der Vertrieb ist ein wichtiger Bestandteil eines jeden Unternehmens, doch vielen Vertriebsmitarbeitern fehlt es ander richtigen Ausbildung und Betreuung<\/a>, um erfolgreich zu sein. Viele Vertriebsmitarbeiter sind beispielsweise nicht in der Lage, ihre eigenen Vertriebskontakte zu generieren, was dazu f\u00fchrt, dass sie ihre Verkaufsziele nicht erreichen. Um im Vertrieb erfolgreich zu sein, m\u00fcssen Sie in der Lage sein, Beziehungen aufzubauen, Bed\u00fcrfnisse zu erkennen und L\u00f6sungen anzubieten. W\u00e4hrend es sich hierbei um grundlegende Verkaufsf\u00e4higkeiten handelt, hilft die Fortgeschrittenenschulung den Vertriebsmitarbeitern, diese F\u00e4higkeiten auf ein neues Niveau zu bringen und gleichzeitig zus\u00e4tzliche F\u00e4higkeiten zu entwickeln.<\/p>\n\n

Es ist wichtig, sich bewusst zu machen, dass fortgeschrittene Verkaufstrainings<\/a> keinen Einfluss auf Ihre Verkaufsergebnisse haben, wenn Ihr Verkaufsteam nicht bereits \u00fcber ein hohes Ma\u00df an Kompetenz und Konsistenz in den Grundlagen des Verkaufs verf\u00fcgt.<\/p>\n

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\"Vertriebsfortbildung\"
Verkaufsleistungstraining<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n<\/div><\/div><\/div>\n\n
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Es gibt keine Zauberst\u00e4be oder Silberkugeln im Verkauf<\/strong><\/h2>\n\n

Als Gesellschaft sind wir s\u00fcchtig nach der sofortigen Befriedigung durch Likes und Shares in den sozialen Medien geworden. Es liegt in der menschlichen Natur, nach einer Abk\u00fcrzung, einem Hack oder einer schnellen L\u00f6sung zu suchen. <\/p>\n\n

Im Verkauf gibt es keinen Ersatz f\u00fcr harte Arbeit, und im B2B-Vertrieb m\u00fcssen Sie sich auf lange Verkaufszyklen einstellen, in denen Geduld ebenso wichtig ist wie Ihre Verkaufsf\u00e4higkeiten.<\/p>\n\n

Auch wenn die Grundlagen des Verkaufens nicht glamour\u00f6s sind, ist es wichtig zu verstehen, dass dies die Grundlage f\u00fcr Ihren Erfolg ist. Ein Verkaufsteam, das in bew\u00e4hrten Verkaufsfertigkeiten geschult, motiviert und erfolgshungrig ist, ist ein wesentlicher Ausgangspunkt. <\/p>\n\n

Teilnehmer an fortgeschrittenen Verkaufstrainings<\/a> sollten bereits \u00fcber Kenntnisse in Bereichen wie der \u00dcberwindung von Einw\u00e4nden, der Gewinnung von Engagement, dem Abschluss von mehr Verk\u00e4ufen und dem Aufbau dauerhafter Kundenbeziehungen verf\u00fcgen.<\/p>\n\n

Dies sind die Grundlagen f\u00fcr den Erfolg, und ohne diese wesentlichen Bausteine gibt es keinen gesch\u00e4ftlichen Nutzen f\u00fcr die Durchf\u00fchrung von Verkaufstrainings in irgendeiner Form.<\/p>\n\n

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Was beinhaltet die Vertriebsfortbildung?<\/strong><\/h2>\n\n

Fortgeschrittene Vertriebsschulung<\/a> kann f\u00fcr die Menschen innerhalb eines Vertriebsteams v\u00f6llig unterschiedliche Dinge bedeuten, ganz zu schweigen von zwei verschiedenen Unternehmen. Es ist unm\u00f6glich zu sagen, was fortschrittlich ist, wenn man keine Basis oder beste Praxis im Verkauf hat, an der man sich orientieren kann. <\/p>\n\n

Schlie\u00dflich ist es eine Sache, einen Kunden vom Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu \u00fcberzeugen, und eine ganz andere, einen Verkaufsplan f\u00fcr ein neues Produkt in einem neuen Gebiet zu entwickeln und durchzuf\u00fchren. <\/p>\n\n

Hier kommt das fortgeschrittene Verkaufstraining ins Spiel. So k\u00f6nnen Sie sicherstellen, dass Sie die richtige Strategie verfolgen und nicht nur lernen, wie Sie mehr Gesch\u00e4fte abschlie\u00dfen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n

Traditionelle Verkaufsschulungen konzentrieren sich auf Dinge wie neue F\u00e4higkeiten, neue Verkaufstechniken, wie man Verkaufsgespr\u00e4che f\u00fchrt und mehr Gesch\u00e4fte abschlie\u00dft. <\/p>\n\n

Unser eigenes Verkaufstraining f\u00fcr Fortgeschrittene richtet sich an Verk\u00e4ufer, die ihre Verkaufsleistung steigern, die neuesten Verkaufsstrategien erlernen und verstehen und ihre gesamte Vertriebskarriere weiterentwickeln m\u00f6chten. <\/p>\n\n

In der Regel verf\u00fcgen die Teilnehmer bereits \u00fcber eine nachgewiesene Erfolgsbilanz und beherrschen folgende F\u00e4higkeiten: Kundenbetreuung, Verkaufsprozess, Verkaufszyklus, Zuh\u00f6ren, Hauptvorteile, Nutzenversprechen, Verkaufspr\u00e4sentationen und Gewinnung von Kunden f\u00fcr Folgegesch\u00e4fte.<\/p>\n\n

Fortgeschrittene Vertriebsschulungen k\u00f6nnen Ihnen auch helfen, engere Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen. Indem wir lernen, ihre Bed\u00fcrfnisse besser zu verstehen, und dann ma\u00dfgeschneiderte L\u00f6sungen entwickeln, die ihren spezifischen Anforderungen entsprechen. <\/p>\n\n

Au\u00dferdem k\u00f6nnen Sie wertvolle Einblicke in Ihre Produkte und Dienstleistungen geben, die Sie von Ihren Mitbewerbern abheben.<\/p>\n\n

Der Vertrieb ist f\u00fcr jedes Unternehmen eine wichtige Funktion. Sie ist der Motor, der Gewinne und Wachstum antreibt. Der Verkauf ist jedoch auch ein komplexes und anspruchsvolles Unterfangen. Um erfolgreich zu sein, m\u00fcssen Vertriebsteams<\/a> \u00fcber eine Vielzahl von F\u00e4higkeiten verf\u00fcgen, von der Strategie und Planung bis hin zur Mitarbeiterf\u00fchrung, sei es im Vertriebsteam oder bei den Kunden.<\/p>\n\n

Bei Klozers konzentriert sich unser Advanced Sales Training auf das, was wir Box 2 Thinking nennen. Der Name stammt aus der Eisenhower-Matrix<\/a> f\u00fcr Priorit\u00e4ten, und Feld 2 bezieht sich auf den Quadranten Wichtig, nicht dringend. <\/p>\n\n

F\u00fcr Unternehmenseigent\u00fcmer ist dies gleichbedeutend mit der Arbeit am Unternehmen und nicht am Unternehmen selbst. Unsere Box 2 Thinking ist wie eine Mastermind-Gruppe f\u00fcr Vertriebsleiter.<\/p>\n\n

Box-2-Denken ist eine gro\u00dfartige Methode, um gro\u00dfartige Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsmanagement und Vertriebsleiter zu entwickeln. Alle Vertriebsmitarbeiter sind besch\u00e4ftigt, Box 2 Thinking macht sie effektiv.<\/p>\n\n

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Eine gewinnende Denkweise entwickeln<\/strong><\/h2>\n\n

Wenn es um den Verkauf geht, ist eine Siegermentalit\u00e4t der Schl\u00fcssel. Zu oft geben die Menschen auf, wenn sie einen R\u00fcckschlag erleiden. Eine Siegermentalit\u00e4t bedeutet, dass man widerstandsf\u00e4hig ist und weiter k\u00e4mpft, auch wenn die Chancen gegen einen zu stehen scheinen. <\/p>\n\n

Es bedeutet auch, dass man an seine F\u00e4higkeit glaubt, erfolgreich zu sein, ganz gleich, wie die Situation aussieht.<\/p>\n\n

Eine gewinnende Denkweise wird durch unser Glaubenssystem beeinflusst, und allzu oft gibt es negative, sich selbst einschr\u00e4nkende Glaubenss\u00e4tze, die Verkaufsprofis zur\u00fcckhalten. <\/p>\n\n

Dabei kann es sich um negative Glaubenss\u00e4tze wie das Impostersyndrom, niedrige Geldentw\u00fcrfe und Selbstsabotage handeln.<\/p>\n\n

Wenn Sie Ihre Verkaufsf\u00e4higkeiten verbessern wollen, ist es wichtig, dass Sie auch eine Siegermentalit\u00e4t entwickeln. Mit der richtigen Einstellung kann man jedes Hindernis \u00fcberwinden und Erfolg haben. <\/p>\n\n

Verkaufstraining ist wichtig, aber wenn Sie nicht mental auf den Sieg vorbereitet sind, werden Sie nie Ihr volles Potenzial aussch\u00f6pfen.<\/p>\n

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\"Verkaufscoaching<\/a>
Verkaufscoaching Coach w\u00e4hlen<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n<\/div><\/div><\/div>\n\n
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Verkaufstraining zur Mitarbeiterbindung nutzen<\/strong><\/h2>\n\n

F\u00fcr Unternehmen, die leistungsstarke Mitarbeiter an sich binden und ihr Gesch\u00e4ft auf die n\u00e4chste Stufe heben wollen, ist eine fortgeschrittene Vertriebsschulung<\/a> unerl\u00e4sslich. <\/p>\n\n

Eine Umfrage nach der anderen zeigt, dass die besten Vertriebsmitarbeiter ein Unternehmen eher verlassen, wenn sie nicht mehr lernen.<\/p>\n\n

Das ist keine \u00dcberraschung, sondern Maslows Heirarchie der Bed\u00fcrfnisse in Aktion. Die letzte Stufe der Maslowschen Pyramide ist die Selbstverwirklichung, weshalb Verkaufstraining<\/a> ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Strategie zur Mitarbeiterbindung ist.<\/p>\n\n

Jeder Arbeitgeber kennt die Kosten und St\u00f6rungen, die entstehen, wenn Vertriebsmitarbeiter gehen. Die Kosten beschr\u00e4nken sich nicht nur auf die Honorare der Personalvermittler, sondern werden durch die Zeit, die das Management f\u00fcr den gesamten Such- und Auswahlprozess ben\u00f6tigt, noch weiter erh\u00f6ht. <\/p>\n\n

Wenn man dann noch die Ver\u00e4nderungen im Kundenstamm bedenkt, wird klar, warum es so wichtig ist, die besten Vertriebsmitarbeiter zu halten.<\/p>\n\n

Unternehmen k\u00f6nnen weitere Vorteile aus fortgeschrittenen Vertriebsschulungen ziehen, da Vertriebsprofis auf fortgeschrittenem Niveau eher in der Lage sind, j\u00fcngere Kollegen zu coachen und zu betreuen.<\/p>\n\n

H\u00e4ufig ist die Vertriebsfortbildung Teil eines laufenden Entwicklungsprogramms, in dessen Rahmen ein Vertriebsmitarbeiter in die Vertriebsleitung aufsteigt. <\/p>\n\n

Ein guter Vertriebsmanager und Vertriebsleiter zu sein, erfordert ganz andere F\u00e4higkeiten als ein fortgeschrittener Vertriebsprofi. W\u00e4hrend die Fortbildung also Teil eines umfassenderen Programms sein kann, ist die Schulung des Verkaufsmanagements m\u00f6glicherweise besser geeignet.<\/p>\n

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\"Fortgeschrittenes<\/a>
Fortgeschrittenes Verkaufstraining<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n<\/div><\/div><\/div>\n\n
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Die Ziele eines fortgeschrittenen Verkaufstrainings<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n

Vertriebsschulungen sind ein wichtiger Bestandteil jedes Unternehmens, aber fortgeschrittene Vertriebsschulungen sind besonders wichtig f\u00fcr Unternehmen, die der Konkurrenz voraus sein wollen. <\/p>\n\n

Die Ziele der Vertriebsfortbildung m\u00fcssen daher einzigartig und auf das jeweilige Unternehmen zugeschnitten sein. Allgemeine Vertriebsschulungen entmutigen die besten Vertriebsmitarbeiter und bringen weder f\u00fcr den Einzelnen noch f\u00fcr das Unternehmen die entscheidenden Vorteile,<\/p>\n\n

Typische Vertriebsziele f\u00fcr Advanced Sales Training sind Strategie, Planung und Umsetzung. <\/p>\n\n

Diese Ziele drehen sich darum, wo Sie jetzt stehen, wo Sie hinwollen und was geschehen muss, um Sie dorthin zu bringen.<\/p>\n\n

F\u00fcr einige Unternehmen geht es bei dieser Art von Vertriebsschulung um Wachstum und die Erschlie\u00dfung neuer M\u00e4rkte, w\u00e4hrend es f\u00fcr andere um die Maximierung der Rentabilit\u00e4t geht.<\/p>\n\n

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Wie gestalte ich ein fortgeschrittenes Verkaufstrainingsprogramm?<\/strong><\/h2>\n\n

F\u00fcr die Gestaltung Ihres Fortbildungskurses empfehlen wir folgende Vorgehensweise:<\/p>\n\n

  1. Legen Sie die Unternehmensziele fest – was sollen die Teilnehmer nach der Schulung erreichen? Dabei kann es sich um Wachstum, Mitarbeiterbindung oder die Umsetzung einer neuen Verkaufsstrategie handeln.<\/li>
  2. Welche F\u00e4higkeiten und Kenntnisse ben\u00f6tigen die Teilnehmer, um diese Ziele zu erreichen? Beim Lernen wird dies oft als Wissensl\u00fccke bezeichnet. Zu diesen Verkaufskompetenzen geh\u00f6ren z. B. der Umgang mit K\u00e4ufern, die Verbesserung der Kundenerfahrung, die Entwicklung von Verkaufschancen, Verkaufsprozesse oder Produktkenntnisse.<\/li>
  3. Mit welchen Inhalten und Aktivit\u00e4ten wird die Wissensl\u00fccke geschlossen? Dabei k\u00f6nnte es sich um Aktivit\u00e4ten handeln, die neue Verkaufstechniken unterst\u00fctzen, wie z. B. Fragetechniken, Zuh\u00f6rf\u00e4higkeiten, Kundenbedarfsanalysen, Sicherung langfristiger Kunden und Gro\u00dfkunden.<\/li>
  4. Welcher Struktur und welchen Methoden muss die Schulung folgen, um eine gute Lernerfahrung zu bieten und die Wissensspeicherung zu maximieren. Die Entwicklung des richtigen Schulungskonzepts ist f\u00fcr den Erfolg jeder Verkaufsschulung entscheidend. Liegt dem Programm eine wertorientierte Verkaufsschulung oder eine andere Verkaufsmethode zugrunde?<\/li><\/ol>\n

    Hier ein ganz einfaches Beispiel f\u00fcr ein Programm, das wir f\u00fcr einen Kunden unter Verwendung des oben genannten Rahmens zusammengestellt haben.<\/p>\n\n

    1. Legen Sie die Unternehmensziele fest – was sollen die Teilnehmer nach der Schulung erreichen?<\/li><\/ol>\n

      Unser Kunde verkaufte sein Service-as-a-Service-Angebot erfolgreich an den KMU-Markt, wollte aber gr\u00f6\u00dfere Kunden aus dem Mittelstand und Unternehmen ansprechen. Sie wussten, dass selbst die besten Vertriebsmitarbeiter, die sie hatten, eine andere Strategie und andere F\u00e4higkeiten brauchen w\u00fcrden, um an gr\u00f6\u00dfere Unternehmen zu verkaufen.<\/p>\n\n

      1. Welche vertrieblichen F\u00e4higkeiten und Kenntnisse ben\u00f6tigen die Teilnehmer, um diese Ziele zu erreichen? Beim Lernen wird dies oft als Wissensl\u00fccke bezeichnet.<\/li><\/ol>\n

        Mit einem Kundenstamm von 20.000 KMU, von denen viele Gro\u00dfunternehmen waren, die \u00fcber den Preis einkauften, wollte unser Kunde seinem Vertriebsteam<\/a> helfen zu verstehen, wie gr\u00f6\u00dfere Unternehmen \u00fcber den Wert und nicht \u00fcber den Preis einkaufen. Wie man einen komplexen Verkauf mit fortgeschrittenen Verkaufsf\u00e4higkeiten durchf\u00fchrt. und wie man den gesamten Verkaufsprozess mit gr\u00f6\u00dferen Unternehmen bew\u00e4ltigt.<\/p>\n\n

        1. Mit welchen Inhalten und Aktivit\u00e4ten wird die Wissensl\u00fccke geschlossen?<\/li><\/ol>\n

          Nach einer ersten Evaluierung, bei der wir feststellten, dass die Vertriebsmitarbeiter ihre Arbeit hervorragend beherrschten, konzipierten wir ein Programm, das sich mit den F\u00e4higkeiten des Unternehmensverkaufs befasste. Dazu geh\u00f6rten Schulungsmodule, Fallstudien, Quizfragen und Spiele.<\/p>\n\n

          1. Welcher Struktur und welchen Methoden muss die Schulung folgen, um eine gute Lernerfahrung zu bieten und die Wissensspeicherung zu maximieren.<\/li><\/ol>\n

            Die Schulung wurde im Rahmen unseres kampagnenbasierten Lernens durchgef\u00fchrt, bei dem wir gemeinsam mit unserem Kunden im Vorfeld eine Verkaufskampagne<\/a> konzipierten und das Team anschlie\u00dfend in der Durchf\u00fchrung der Kampagne schulten und coachten. Menschen lernen durch Handeln, deshalb war es uns wichtig, m\u00f6glichst wenig Zeit im Klassenzimmer und m\u00f6glichst viel Zeit im Verkaufsraum zu verbringen.<\/p>\n

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            \"Rollenspiel<\/a>
            Klozers Verkaufskurse<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n<\/div><\/div><\/div>\n\n
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            Die Wichtigkeit der<\/strong> Praxis in der Vertriebsfortbildung<\/strong><\/h2>\n\n

            Vertriebsprofis wissen, dass sie ihre F\u00e4higkeiten st\u00e4ndig verbessern m\u00fcssen, um erfolgreich zu sein. Auch wenn viele Vertriebsmitarbeiter denken, dass \u00dcbung nur f\u00fcr Berufsanf\u00e4nger notwendig ist, ist dies nicht der Fall. <\/p>\n\n

            Sogar erfahrene Vertriebsprofis sollten regelm\u00e4\u00dfig an \u00dcbungsaktivit\u00e4ten teilnehmen.<\/p>\n\n

            Einer der Hauptgr\u00fcnde, warum das \u00dcben f\u00fcr fortgeschrittene Verkaufsprofis so wichtig ist, besteht darin, dass es ihnen erm\u00f6glicht, am Ball zu bleiben. <\/p>\n\n

            Wenn Vertriebsmitarbeiter st\u00e4ndig mit Kunden zusammentreffen und Produkte oder Dienstleistungen anpreisen, kann es leicht passieren, dass sie ihre Vorbereitungen und Gespr\u00e4chsf\u00e4higkeiten vernachl\u00e4ssigen. <\/p>\n\n

            Wenn sie sich jedoch die Zeit nehmen, regelm\u00e4\u00dfig zu \u00fcben, sind sie besser ger\u00fcstet, um jede Situation zu meistern, die w\u00e4hrend eines Verkaufs<\/a> auftritt.<\/p>\n\n

            Rollenspiele sind eine gro\u00dfartige M\u00f6glichkeit f\u00fcr Verkaufsexperten, ihre F\u00e4higkeiten und Techniken zu \u00fcben und zu verbessern. Dadurch wird ihre unbewusste Kompetenz entwickelt, d. h. die F\u00e4higkeit, Fertigkeiten auszuf\u00fchren, ohne dar\u00fcber nachzudenken. <\/p>\n\n

            Die unbewusste Kompetenz ist die letzte Stufe in der Lerntheorie von Kolbs und \u00e4hnelt der Meisterschaft im Verkauf.<\/p>\n\n

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            Wann sollte man ein fortgeschrittenes Verkaufstraining in Betracht ziehen?<\/strong><\/h2>\n\n

            Bevor Sie sich f\u00fcr einen Fortbildungskurs<\/a> anmelden, sollten Sie sich vergewissern, dass er f\u00fcr Sie geeignet ist. Einige Programme richten sich an erfahrene Vertriebsprofis, w\u00e4hrend andere f\u00fcr Anf\u00e4nger gedacht sind und von geschickten Vermarktern einfach als fortgeschrittenes Vertriebstraining bezeichnet werden.<\/p>\n\n

            Wenn Sie bereits mit den grundlegenden Verkaufsfertigkeiten und der Einhaltung eines Verkaufsprozesses vertraut sind, ist ein fortgeschritteneres Programm vielleicht die richtige Wahl f\u00fcr Sie. <\/p>\n\n

            Wenn Sie an unserem Kurs “Grundlagen des Verkaufs” oder an unserem Kurs “Beratendes Verkaufen” teilgenommen haben und nun regelm\u00e4\u00dfig Ihre Verkaufsziele erreichen, k\u00f6nnte unser Aufbautraining das Richtige f\u00fcr Sie sein.<\/p>\n\n

            Wie bereits erw\u00e4hnt, ist es wichtig, die Unternehmensziele f\u00fcr jedes Schulungsprogramm zu ermitteln und zu vereinbaren. Aus diesem Grund ist jedes unserer fortgeschrittenen Verkaufstrainings ma\u00dfgeschneidert und auf die Bed\u00fcrfnisse unserer Kunden abgestimmt.<\/p>\n\n

            Wir w\u00fcrden gerne mit Ihnen zusammenarbeiten und Ihr bevorzugter Schulungsanbieter werden. Zus\u00e4tzlich zu unseren \u00f6ffentlichen Kursen und pers\u00f6nlichen Schulungen bieten wir eine ganze Reihe von Online-Verkaufsschulungsprogrammen<\/a> an. <\/p>\n\n

            Unsere Verkaufstrainings<\/a> decken alles ab, von Kaltakquise \u00fcber Key Account Management, Verkaufsverhandlungstraining und Verkaufsmanagementtraining und vieles mehr. <\/p>\n\n

            Hier erfahren Sie mehr \u00fcber unsere Verkaufskurse<\/a> und dar\u00fcber, wie wir mit Ihnen zusammenarbeiten k\u00f6nnen, um die von Ihnen gew\u00fcnschten Ergebnisse zu erzielen.<\/p>\n\n

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