{"id":20273,"date":"2020-10-13T12:16:47","date_gmt":"2020-10-13T11:16:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.klozers.com\/das-beste-saas-vertriebstraining-und-coaching-fuer-sdrs-und-aes\/"},"modified":"2022-07-05T15:22:28","modified_gmt":"2022-07-05T14:22:28","slug":"beste-saas-vertriebstraining","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/beste-saas-vertriebstraining\/","title":{"rendered":"Das beste SaaS-Vertriebstraining und -Coaching f\u00fcr SDRs und AEs"},"content":{"rendered":"\n\n\n\n\n

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1. SaaS-Vertriebsschulung: Bevor Sie beginnen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Wie steigern Sie den SaaS-Umsatz? Wie k\u00f6nnen Sie den Umsatz in Ihrem Software- oder Technologieunternehmen steigern? <\/p>\n\n\n\n

Leider betreiben die meisten Unternehmen das gleiche allgemeine Marketing und erzielen die gleichen allgemeinen Ergebnisse.<\/p>\n\n\n\n

Monatlich und j\u00e4hrlich wiederkehrende Ums\u00e4tze zu steigern, ist f\u00fcr jedes Unternehmen nicht einfach. <\/p>\n\n\n\n

Hinter jedem Erfolg, der \u00fcber Nacht eintritt, stehen fast immer Jahre harter Arbeit und vielleicht sogar einige Misserfolge, aus denen sie lernen und sich weiterentwickeln.<\/p>\n\n\n\n

B2B-SaaS-Vertriebstrainings k\u00f6nnen je nach Stadium des Startups unterschiedlich sein. Die Strategie und die F\u00e4higkeiten, die in Stufe 1 (Produkt\/Markt-Fit) erforderlich sind, unterscheiden sich von denen in Stufe 3 (Skalierung). <\/p>\n\n\n\n

Viele Unternehmen machen den Fehler, sofort zu Stufe 3 \u00fcberzugehen, und das kann ihr Wachstum bremsen. Wenn Sie versuchen, den Umsatz zu steigern, bevor Sie die Systeme und Prozesse zur Steigerung der Rentabilit\u00e4t fest im Griff haben, werden Sie sich mit jedem neuen Kunden weiter von Ihren Gewinnen entfernen.<\/p>\n\n\n\n\n\n

\"die<\/figure>\n\n\n\n\n\n

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Aufbau eines SaaS-Verkaufstrichters<\/a><\/p>\n\n\n\n\n\n

Informieren Sie sich \u00fcber unseren SaaS-Verkaufskurs<\/a><\/p>\n\n\n\n\n\n

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Wie Sie Ihr ARR-Wachstum in den Griff bekommen<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Bevor Sie mit einer SaaS- oder Software-Vertriebsschulung beginnen, sollten Sie einige Punkte beachten, damit Sie den gr\u00f6\u00dften Nutzen aus Ihrer Investition in eine Vertriebsschulung ziehen k\u00f6nnen. Das Verkaufstraining kann sich je nach<\/a> Phase der Unternehmensgr\u00fcndung stark unterscheiden. <\/p>\n\n\n\n

Die Strategie und die F\u00e4higkeiten, die in Stufe 1 f\u00fcr die Anpassung an den Markt erforderlich sind, unterscheiden sich von Stufe 3 f\u00fcr die Skalierung. Viele Unternehmen machen den Fehler, sofort zu Stufe 3 \u00fcberzugehen, und das kann ihr Wachstum bremsen. <\/p>\n\n\n\n

Stufe 1 – Stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt dem Markt entspricht.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Viele Neugr\u00fcndungen stellen \u00fcbereilt Vertriebsmitarbeiter ein und versuchen, ihr Unternehmen zu vergr\u00f6\u00dfern, bevor sie bewiesen haben, dass ihr Produkt\/Marke passt. <\/p>\n\n\n\n

Der Produkt-\/Markt-Fit ist einfach der Prozess, bei dem Sie Ihr Wertversprechen aufgreifen und beweisen, dass Sie es jemandem verkaufen k\u00f6nnen. Wie Sie sich denken k\u00f6nnen, bedeutet ein einziger Verkauf noch nicht, dass Sie ein tragf\u00e4higes Gesch\u00e4ftsmodell haben, aber es ist ein Ausgangspunkt. <\/p>\n\n\n\n

Viele B2B-Start-ups sind sich nicht sicher, wie sie die Markttauglichkeit ihres Produkts nachweisen k\u00f6nnen. Hier sind einige Fragen, die Sie Ihrem Team stellen sollten:<\/p>\n\n\n\n

1a.<\/strong> Haben wir Wiederholungsauftr\u00e4ge? Einmalige Verk\u00e4ufe sind zwar wertvoll, bringen aber nicht viel, da sie Ihnen nicht helfen, wiederkehrende Einnahmen zu erzielen. Die Bindung von Kunden an einen Jahresvertrag mit 12 monatlichen Zahlungen ist nicht gleichbedeutend mit 12 Folgeauftr\u00e4gen. <\/p>\n\n\n\n

Erst bei der j\u00e4hrlichen Vertragsverl\u00e4ngerung k\u00f6nnen Sie ein Gef\u00fchl daf\u00fcr bekommen, wie wertvoll sie Ihr Produkt einsch\u00e4tzen.<\/p>\n\n\n\n

1b.<\/strong> Geh\u00f6ren Ihre Kunden zu den gleichen Branchen? Es ist in der Regel ein gutes Zeichen, wenn Sie in der gleichen Branche wiederholt Erfolg haben. <\/p>\n\n\n\n

Das soll nicht hei\u00dfen, dass branchen\u00fcbergreifender Verkauf etwas Schlechtes ist, ganz im Gegenteil, aber in der Anfangsphase ist es einfacher, wenn man sich auf eine bestimmte Branche konzentrieren und sich im Rahmen seiner Wachstumsstrategie verzweigen kann.<\/p>\n\n\n\n

1c.<\/strong> L\u00f6st Ihr Produkt das gleiche Problem? Auch hier gilt: Es ist nicht schlimm, wenn Ihr Produkt mehrere Probleme l\u00f6st, nur in der Anfangsphase kann dies zu generischem Marketing und verwirrenden Verkaufsaussagen f\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n

1d. <\/strong>Erhalten Sie einen regelm\u00e4\u00dfigen Strom von Empfehlungen? Die meisten Menschen empfehlen gerne ein Produkt oder eine Dienstleistung, wenn sie das Gef\u00fchl haben, dass sie davon profitieren. Ein Mangel an Empfehlungen kann aber auch einfach daran liegen, dass Sie nicht gefragt haben – wie hoch ist in diesem Fall Ihr Net Promoter Score? Wenn Sie diese beiden Punkte verbessern, bevor Sie Ihr Unternehmen vergr\u00f6\u00dfern, wird der Verkauf einfacher.<\/p>\n\n\n\n

Die Anpassung von Produkt und Markt ist eine Reise, kein einmaliges Ereignis, und erfordert Zeit, Kundenfeedback und in der Regel viele Iterationen des urspr\u00fcnglichen Konzepts. Jede Iteration sollte definiert, gemessen und von der Nutzerbasis getestet werden, bevor sie akzeptiert wird.<\/p>\n\n\n\n

1e.<\/strong> Und schlie\u00dflich sollten Sie die Feedback-Schleife Ihrer fr\u00fchen Anwender niemals untersch\u00e4tzen. Dabei geht es nicht nur darum, Ihr MVP zu \u00e4ndern, sondern auch darum, zuzuh\u00f6ren und die Probleme aus der Perspektive der potenziellen Kunden zu verstehen. <\/p>\n\n\n\n

Scheinbar kleine \u00c4nderungen in der Vertriebsbotschaft und im Vertriebsprozess, die auf dem Feedback basieren, k\u00f6nnen einen gro\u00dfen Einfluss auf die Ergebnisse haben, die Sie erzielen. <\/p>\n\n\n\n

Die gleiche Feedbackschleife ist f\u00fcr technologiebasierte Unternehmen von unsch\u00e4tzbarem Wert, da sie diese nutzen k\u00f6nnen, um die Produkt-Roadmap nach dem MVP zu entwickeln.<\/p>\n\n\n\n\n

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\"Saas-Verkaufstraining\"
Saas-Verkaufstraining<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n\n

Stufe 2 – Verkauf systematisieren<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Sobald die Passung zwischen Produkt und Markt erreicht ist, besteht der n\u00e4chste Schritt f\u00fcr Start-ups darin, den Vertrieb zu systematisieren. Dies kann sehr unterschiedlich sein, aber als Faustregel gilt: Je h\u00f6her der Preis, desto mehr Arbeitsstunden sind f\u00fcr den Verkauf erforderlich, und je gr\u00f6\u00dfer der Zielkunde, desto weniger automatisiert ist der Verkaufsprozess. <\/p>\n\n\n\n

Niedrigpreisige L\u00f6sungen f\u00fcr KMU sind eher marketingorientiert, und h\u00f6herpreisige L\u00f6sungen f\u00fcr Unternehmen sind \u00fcberwiegend vertriebsorientiert.<\/p>\n\n\n\n

Die Systematisierung Ihres B2B-Vertriebs umfasst die folgenden sechs Hauptbereiche:<\/p>\n\n\n\n