{"id":20314,"date":"2021-02-26T14:00:22","date_gmt":"2021-02-26T14:00:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.klozers.com\/group-sales-training-alles-was-sie-wissen-muessen\/"},"modified":"2022-07-05T14:28:15","modified_gmt":"2022-07-05T13:28:15","slug":"group-sales-training","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/group-sales-training\/","title":{"rendered":"Group Sales Training – alles, was Sie wissen m\u00fcssen"},"content":{"rendered":"\n\n\n\n
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1. Was ist ein Gruppenverkaufstraining?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Gruppenverkaufstraining ist der Prozess, bei dem Verkaufsschulungen f\u00fcr Gruppen und Verkaufsteams und nicht f\u00fcr einzelne Verk\u00e4ufer durchgef\u00fchrt werden.

Gruppenverkaufsschulungen werden in der Regel bei Veranstaltungen, Verkaufsstarts und Konferenzen durchgef\u00fchrt und k\u00f6nnen mit neuen Kampagnen, Produkteinf\u00fchrungen oder dem Beginn eines neuen Gesch\u00e4ftsjahres verbunden sein.

Dar\u00fcber hinaus ist es nicht ungew\u00f6hnlich, dass Unternehmen Gruppenverkaufstrainings als Teil eines umfassenderen Programms zur F\u00f6rderung des Verkaufs oder der Verkaufsbereitschaft einsetzen.

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Gruppenverkaufstraining<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n<\/div><\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n
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2. Wie schule ich mein Verkaufsteam?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Der beste Weg, Ihr Verkaufsteam zu schulen<\/a>, besteht darin, zun\u00e4chst die F\u00e4higkeiten zu ermitteln, die es entwickeln muss, und diese dann mit den t\u00e4glichen Arbeitsaufgaben zu verkn\u00fcpfen.

Um den gr\u00f6\u00dftm\u00f6glichen Nutzen aus einem Trainingsprogramm zu ziehen, sollten Sie immer Vertriebsleiter, Teamleiter und in KMUs und mittelst\u00e4ndischen Unternehmen sogar den CEO mit einbeziehen.

Damit wird der Gruppe signalisiert, dass das Schulungsprogramm wichtig ist und von der F\u00fchrungsebene gef\u00f6rdert wird.

Sobald die Verk\u00e4ufer geschult sind, k\u00f6nnen sie die neu erworbenen F\u00e4higkeiten sofort anwenden.

In dieser Phase ist es unwahrscheinlich, dass die neuen Fertigkeiten jedes Mal perfekt funktionieren. Daher ist es wichtig, dass sie weiterhin Zugang zu Coaching haben, um das Training zu verst\u00e4rken und sie zu unterst\u00fctzen.

Studien zeigen, dass Menschen durch Handeln lernen, daher muss jede Schulung den Verk\u00e4ufern die M\u00f6glichkeit geben, die neuen F\u00e4higkeiten anzuwenden. Wir nennen dies arbeitsbezogenes Lernen<\/a>.<\/p>\n\n<\/div><\/div><\/div>\n\n

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3. Welche Ausbildung braucht ein Vertriebsmitarbeiter?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Jedes Verkaufspersonal ben\u00f6tigt eine spezielle Schulung f\u00fcr die Produkte und Dienstleistungen, die es verkauft. Dar\u00fcber hinaus ben\u00f6tigen sie eine Schulung in Verkaufskompetenz, damit sie den Verkauf besser beherrschen.

Je h\u00f6her die Kosten f\u00fcr das Produkt oder die Dienstleistung sind, desto mehr Schulungen werden sie ben\u00f6tigen, um erfolgreich zu sein.

Wir verwenden eine einfache Vorlage f\u00fcr die Analyse des Schulungsbedarfs, die die am h\u00e4ufigsten von Unternehmen angefragten F\u00e4higkeiten enth\u00e4lt.

Sie sollten die nachstehende Vorlage anpassen, um den Schulungsbedarf Ihrer eigenen Organisation zu ermitteln, bevor Sie mit einer Verkaufsschulung f\u00fcr Gruppen beginnen.<\/p>\n\n<\/div><\/div><\/div>\n\n

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Welche Ausbildung braucht ein Vertriebsmitarbeiter?<\/figcaption><\/figure>\n\n<\/div><\/div>\n<\/div><\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n
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4. Die Ziele des Gruppenverkaufstrainings?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Unserer Erfahrung nach gibt es in der Regel drei \u00fcbergreifende Ziele, die ein Gruppenverkaufstraining erf\u00fcllen muss. Diese Ziele unterscheiden sich von Unternehmen zu Unternehmen und sind mit den strategischen Gesch\u00e4ftsfaktoren dreier Kernfunktionen verkn\u00fcpft: der allgemeinen Gesch\u00e4ftsstrategie des CEO und des Vorstands, der Vertriebsstrategie des VP of Sales und der Personalstrategie des HR-Direktors.<\/p>\n\n\n\n

Hier ein Beispiel f\u00fcr Ziele, die ein CEO haben kann:<\/p>\n\n\n

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\"Gruppenverkaufstraining<\/figure>\n\n<\/div><\/div><\/div>\n<\/div>\n\n\n

Hier ein Beispiel f\u00fcr die Ziele, die ein VP of Sales haben k\u00f6nnte:<\/p>\n\n\n

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\"Gruppen-Verkaufstraining<\/figure>\n\n<\/div><\/div><\/div>\n<\/div>\n\n\n

Hier ein Beispiel f\u00fcr die Ziele, die ein Personalleiter haben kann:<\/p>\n\n\n

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Gruppenverkaufsschulungen erfordern erhebliche Investitionen in Form von Zeit und Geld.

Es ist von entscheidender Bedeutung, dass das Projekt von der Exekutive unterst\u00fctzt wird. Ohne diese Unterst\u00fctzung wird das Projekt in vielen F\u00e4llen entweder nicht in Gang kommen oder eingestellt werden, bevor es sich bew\u00e4hren kann.<\/p>\n\n<\/div><\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n

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5. Die gebr\u00e4uchlichsten Aktivit\u00e4ten f\u00fcr Gruppenverkaufstrainings?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Die gebr\u00e4uchlichsten Gruppentrainingsaktivit\u00e4ten f\u00fcr den Vertrieb sind Workshops, bei denen die Vertriebsmitarbeiter aufgefordert werden, neue Ideen zur L\u00f6sung bestimmter Probleme beizutragen.

Diese Herausforderungen k\u00f6nnen intern sein, wenn Systeme und Prozesse verbessert werden m\u00fcssen, oder extern, wenn es darum geht, neue M\u00e4rkte zu erschlie\u00dfen.

Wenn die Vertriebsmitarbeiter einen Beitrag leisten, f\u00fchlen sie sich mehr wertgesch\u00e4tzt, und sie k\u00f6nnen so die Zustimmung zu jeder potenziellen L\u00f6sung, die sich aus den Sitzungen ergibt, gewinnen.

Ein g\u00e4ngiges Beispiel f\u00fcr diese Art von Workshop w\u00e4re eine Veranstaltung zur Verk\u00fcrzung des Verkaufszyklus.

Wenn es richtig moderiert wird, ist dies ein gro\u00dfartiges Thema f\u00fcr Vertriebsmitarbeiter, um ein Brainstorming durchzuf\u00fchren und neue Ideen zu entwickeln.

Ein weiteres gro\u00dfartiges Workshop-Thema ist “Future Proofing Sales”. In dieser Sitzung geht es darum, welche Erkenntnisse die Vertriebsmitarbeiter dar\u00fcber haben, wie sich der Markt ver\u00e4ndern k\u00f6nnte.

Als diejenigen, die den Kunden des Unternehmens am n\u00e4chsten stehen, sind die Verk\u00e4ufer am besten geeignet, dies zu tun.

Es gibt viele Trainingsaktivit\u00e4ten f\u00fcr den Gruppenverkauf, die jedoch nach ihrer Relevanz und ihrer potenziellen Wirkung ausgew\u00e4hlt werden sollten.

Bevor Sie entscheiden, welche dieser Aktivit\u00e4ten f\u00fcr Ihr Verkaufsteam geeignet sind, sollten Sie eine Analyse des Schulungsbedarfs durchf\u00fchren.

Auf diese Weise werden die Bereiche ermittelt, in denen die Vertriebsmitarbeiter die meiste Unterst\u00fctzung ben\u00f6tigen.

Wenn Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter w\u00e4hrend der Veranstaltung in wechselnde Teams einteilen, k\u00f6nnen Sie Arbeitsbeziehungen und Freundschaften \u00fcber mehrere Abteilungen hinweg aufbauen, was wiederum die Arbeitsmoral der Mitarbeiter st\u00e4rkt.

Auf der Grundlage unserer Untersuchungen haben wir im Folgenden die h\u00e4ufigsten F\u00e4higkeiten aufgelistet, die Unternehmen zur Unterst\u00fctzung ihrer Vertriebsmitarbeiter suchen.<\/p>\n\n\n\n

H\u00e4ufigste Verkaufsfertigkeiten f\u00fcr Gruppenverkaufstrainings<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Umgang mit St\u00e4nden und Einw\u00e4nden<\/td>Aufbau von Beziehungen<\/td><\/tr>
Steuerung des Verkaufsgespr\u00e4chs<\/td>Wertsch\u00f6pfung<\/td><\/tr>
Fortgeschrittene Befragungsf\u00e4higkeiten<\/td>Cross Selling<\/td><\/tr>
Empfehlungen und Zeugnisse<\/td>Umgang mit schwierigen Kunden<\/td><\/tr>
Online-Verkauf Pr\u00e4sentationstechniken<\/td>Verhandlungsgeschick<\/td><\/tr>
Verkaufsnavigator<\/td>Whiteboard-Verkauf<\/td><\/tr><\/tbody><\/table>
H\u00e4ufigste Verkaufstechniken f\u00fcr Gruppenverkaufstrainings<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

H\u00e4ufigste Verkaufsthemen f\u00fcr Gruppenverkaufstrainings <\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Wie man an gro\u00dfe Unternehmen verkauft<\/td>Ausbildung zum Verkaufsleiter<\/td><\/tr>
Beratende Verkaufsschulung<\/td>Vertriebscoaching f\u00fcr F\u00fchrungskr\u00e4fte<\/td><\/tr>
Saas-Verkaufstraining<\/td>Verkaufskompetenz f\u00fcr Unternehmen<\/td><\/tr>
Verwaltung von Gro\u00dfkunden<\/td>Ausbildung in Verkaufsmanagement<\/td><\/tr>
Telesales-Schulung<\/td>Kaufm\u00e4nnische Ausbildung<\/td><\/tr><\/tbody><\/table>
H\u00e4ufigste Verkaufsthemen f\u00fcr Gruppenverkaufstrainings<\/figcaption><\/figure>\n\n<\/div><\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n
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6. Kann ich in Gruppenverkaufstrainings verschiedene Leistungsstufen kombinieren?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Gruppenverkaufstrainings k\u00f6nnen als einmalige Veranstaltung durchgef\u00fchrt werden, aber immer mehr Unternehmen nutzen Gruppenverkaufstrainings als Teil eines umfassenderen Entwicklungsplans.

Diese umfassenderen Entwicklungspl\u00e4ne k\u00f6nnen von einzelnen gezielten Ma\u00dfnahmen f\u00fcr Verk\u00e4ufer, die Unterst\u00fctzung ben\u00f6tigen, bis hin zu Verk\u00e4ufern, die von einer Rolle in eine andere wechseln, reichen.

Letztlich sollte die Verkaufsschulung der Gruppe die Leistung des gesamten Teams steigern.

Dies kann je nach den Bed\u00fcrfnissen des Einzelnen und der Organisation unterschiedliche Lerninhalte und -strategien erfordern.<\/strong>

So ben\u00f6tigen beispielsweise erfahrene Vertriebsmitarbeiter andere Inhalte als neue Vertriebsabsolventen. Es kann jedoch Bereiche geben, in denen die beiden Gruppen gemeinsame Bed\u00fcrfnisse haben, und wenn dies der Fall ist, sollten Sie die Gruppen auf jeden Fall mischen<\/strong>

Bew\u00e4hrte Praktiken im Vertrieb w\u00fcrden daf\u00fcr sprechen, dass Unternehmen Lernpfade erstellen, d. h. strukturierte Lernprogramme, die eine Reihe von Kursen oder Themen umfassen.

Ziel der Lernpfade ist es, Fachwissen und Kenntnisse zu entwickeln, die es den Mitarbeitern erm\u00f6glichen, die verschiedenen Ebenen der Organisation zu durchlaufen, um zuk\u00fcnftige F\u00fchrungskr\u00e4fte zu entwickeln.

Durch die Integration von berufsbegleitendem Lernen k\u00f6nnen Sie wirkungsvolle Schulungen anbieten und Ihren Mitgliedern neue F\u00e4higkeiten vermitteln, ohne dass Ihr normaler Gesch\u00e4ftsbetrieb beeintr\u00e4chtigt wird.

Dies hilft sowohl den Verk\u00e4ufern als auch dem Unternehmen, gleichzeitig voranzukommen.

Gruppentrainings sind auch eine gro\u00dfartige M\u00f6glichkeit, individuelle Talente in Ihrem Verkaufsteam zu entdecken, die normalerweise hinter lauteren Stimmen verborgen sind.<\/p>\n\n\n

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7. Wie lassen sich Lernpfade auf Verkaufstrainings anwenden? <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Stellen Sie sich vor, ein Vertriebsmitarbeiter m\u00f6chte ins Management aufsteigen. In den meisten F\u00e4llen verf\u00fcgen sie weder \u00fcber die erforderlichen F\u00e4higkeiten noch \u00fcber die praktische Erfahrung.

Ein Lernpfad w\u00fcrde die F\u00e4higkeiten analysieren, die erforderlich sind, um Vertriebsleiter zu werden, und eine GAP-Analyse zwischen dem aktuellen Stand des Vertriebsmitarbeiters und dem Stand, den er erreichen muss, um Vertriebsleiter zu werden, durchf\u00fchren.

Sobald die L\u00fcckenanalyse abgeschlossen ist, k\u00f6nnen Sie eine Reihe von Schulungskursen erstellen, z. B. zu den Themen Datenanalyse, Personalmanagement und Einstellung, die dem Vertriebsmitarbeiter einen Weg weisen, um innerhalb des Unternehmens voranzukommen.

Der Lernpfad wird einen Hochschulabsolventen zwar nicht vom Berufsanf\u00e4nger bis zum CEO f\u00fchren, aber er sollte eine Progression durch eine Reihe von Funktionen aufzeigen.

Die Lernwege sollten die internen Qualifikationen vorgeben, die die Mitarbeiter ben\u00f6tigen, um f\u00fcr eine Stelle in Frage zu kommen.

Dies tr\u00e4gt dazu bei, eine Kultur des Lernens und der Entwicklung in der gesamten Organisation zu f\u00f6rdern. <\/p>\n\n<\/div><\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n

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8. Technologie f\u00fcr die Durchf\u00fchrung von Verkaufsschulungen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

In Bezug auf die Verkaufsschulung f\u00fcr Gruppen hat die Technologie zwei Hauptaufgaben. Erstens sollte bei Gruppenverkaufsschulungen Technologie eingesetzt werden, um die Durchf\u00fchrung der Schulung zu erm\u00f6glichen. Es gibt viele verschiedene technologische Optionen f\u00fcr die Durchf\u00fchrung von Schulungen, aber es lohnt sich, die folgenden Fragen zu stellen:

a) Verbessert die vorhandene Technologie die Lernerfahrung oder den Lernerfolg? Immer mehr Gruppenschulungen im Verkauf werden per Fernzugriff durchgef\u00fchrt, und die daf\u00fcr erforderliche Technologie sollte angemessen sein.<\/p>\n\n\n\n

b) Verfolgt Ihre vorhandene Technologie den Lernfortschritt, zeichnet sie ihn auf und liefert sie Managementberichte? Die Lernenden sollten Umfragen, Beurteilungen, reflektierende Lernerkl\u00e4rungen und arbeitsbasierte Projekte durchf\u00fchren, die das Gelernte festigen.<\/p>\n\n<\/div><\/div><\/div>\n<\/div>\n\n\n

Wir nutzen die Technologieplattform Microsoft 365 als Grundlage f\u00fcr die Durchf\u00fchrung von Vertriebsschulungen. Dies hat eine Reihe von Vorteilen wie Vertrautheit f\u00fcr die Nutzer, Zuverl\u00e4ssigkeit, Cloud-basiert und mobilfreundlich.

Die von uns verwendeten Microsoft-Komponenten sind Stream, Planner, OneNote, Forms, Whiteboard und Teams. Diese werden gemeinsam auf einer SharePoint-Plattform konfiguriert, um unser eigenes Lernmanagementsystem zu schaffen.<\/p>\n\n\n

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Ihr unternehmenseigenes Lernportal f\u00fcr Schulungen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Sie k\u00f6nnen alle Ihre Lernressourcen in einem einzigen Hub innerhalb Ihrer eigenen Microsoft Teams-Umgebung konsolidieren, in der Ihr Team bereits den Gro\u00dfteil des Tages verbringt.

Wir bieten ma\u00dfgeschneiderte Lernmanagementsysteme an, die unsere Vertriebsschulungen enthalten, aber auch die M\u00f6glichkeit bieten, Ihre eigenen Lerninhalte hinzuzuf\u00fcgen.<\/p>\n\n\n\n

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9. Messung der Auswirkungen von Verkaufsschulungen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Auch wenn die Schulung darauf abzielt, die Verkaufsleistung zu verbessern, ist es wichtig, die Auswirkungen auf die Leistung des Teams zu messen. Das muss nicht schwierig sein, aber wenn dies nicht im Voraus besprochen wird, kann es sein, dass die Auswirkungen entweder nie eintreten oder zwar eintreten, aber weder aufgezeichnet noch gew\u00fcrdigt werden.<\/p>\n\n\n\n

Wir schlagen vor, die Auswirkungen der Ausbildung in den folgenden zwei Hauptbereichen zu messen:<\/p>\n\n\n\n

a) Greifbar – <\/strong> dazu geh\u00f6ren Dinge wie die Anzahl der abgegebenen Angebote oder der erzielte Umsatz. Diese Indikatoren bezeichnen wir als Verz\u00f6gerungsindikatoren, d. h. sie treten auf, wenn etwas anderes fr\u00fcher im Verkaufsprozess passiert. <\/p>\n\n\n\n

Ein besserer Weg, die Wirkung zu messen, ist die Messung dieser Lead-Indikatoren, und dazu geh\u00f6rt alles, was ganz am Anfang Ihres Verkaufsprozesses steht. Bei einem SaaS-Unternehmen k\u00f6nnte dies die Anzahl der Outbound-Anrufe von SDRs sein, bei einer Inbound-Verkaufsstrategie k\u00f6nnte es die Anzahl der Online-Veranstaltungen sein, die Ihre KMUs (Fachexperten) durchf\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n

b) Immateriell<\/strong> – die so genannte “weiche” Seite der Ausbildung ist wohl von gleicher oder gr\u00f6\u00dferer Bedeutung als die harten materiellen Werte wie neue Kaufauftr\u00e4ge. <\/p>\n\n\n\n

Das liegt daran, dass Ihr Gruppentraining ohne die immateriellen Vorteile keine greifbaren Auswirkungen haben wird. Zu den immateriellen Vorteilen geh\u00f6ren.<\/p>\n\n\n\n

Vertrauen<\/p>\n\n\n\n

Das Gef\u00fchl, etwas erreicht zu haben<\/p>\n\n\n\n

Motivation<\/p>\n\n\n\n

Weniger Stress<\/p>\n\n\n\n

Verst\u00e4rktes Engagement<\/p>\n\n\n\n

Gr\u00f6\u00dfere Widerstandsf\u00e4higkeit<\/p>\n\n\n\n

Wenn Sie Zweifel am Wert der einzelnen Elemente haben, finden Sie hier einen gro\u00dfartigen Artikel \u00fcber eine Studie der Universit\u00e4t von Chicago<\/a>.<\/p>\n\n<\/div><\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n

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10. Wie man ansprechende Inhalte liefert<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Bei der Auswahl der Inhalte muss ein Gleichgewicht zwischen dem, was die Teilnehmer wollen, und dem, was die Teilnehmer brauchen, gefunden werden. Hier ist ein Beispiel aus dem wirklichen Leben:

Der Personalleiter f\u00fchrt eine Schulungsumfrage durch, um den Verk\u00e4ufern das Gef\u00fchl zu geben, dass sie ein gewisses Mitspracherecht bei den anstehenden Schulungsinhalten haben.

Die am h\u00e4ufigsten nachgefragten Schulungen betrafen Pr\u00e4sentationsf\u00e4higkeiten, obwohl keiner der befragten Vertriebsmitarbeiter f\u00fcr die Durchf\u00fchrung von Pr\u00e4sentationen zust\u00e4ndig war.

In diesem Fall war die Schulung der Pr\u00e4sentationsf\u00e4higkeiten ein einfacher, nicht bedrohlicher Kurs, der eine L\u00fccke im Schulungskalender f\u00fcllte.

Alle Schulungsinhalte m\u00fcssen relevant sein und innerhalb von 14 Tagen nach dem Lernen in der Praxis angewendet werden k\u00f6nnen.

Ohne die M\u00f6glichkeit, die neuen F\u00e4higkeiten im wirklichen Leben anzuwenden, werden diese innerhalb von 30 Tagen vergessen und die Investition in die Ausbildung ist verloren.

Damit die Teilnehmerinnen und Teilnehmer lernen, m\u00fcssen Sie zun\u00e4chst ein positives Lernumfeld schaffen.

Dazu kann es erforderlich sein, die Vertreter von ihrem Arbeitsplatz zu einem externen Veranstaltungsort, z. B. einem Hotel, zu bringen oder ihnen die M\u00f6glichkeit zu geben, sich von zu Hause aus einzuw\u00e4hlen.

Bei Schulungen, die in einer B\u00fcroumgebung stattfinden, ist die Wahrscheinlichkeit gro\u00df, dass es zu Unterbrechungen und Ablenkungen kommt.

Spannende Inhalte m\u00fcssen sein:

a) relevant und wertsch\u00f6pfend f\u00fcr die t\u00e4gliche Arbeit der Vertriebsmitarbeiter sein.
b) eine geistige Herausforderung f\u00fcr sie.
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11. Gruppenverkaufstraining<\/strong><\/strong> zur Kundenwerbung<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Workshops sind ein hervorragendes Mittel, um Schulungen zum Thema Verkaufsprospektion durchzuf\u00fchren. Dies ist jedoch nur dann der Fall, wenn die Fortbildung eine Live-Prospektion umfasst.

Anstelle einer theoretischen Schulung umfasst die wirksamste Schulung Anrufe bei potenziellen Kunden, die vom Trainer, dem Vertriebscoach und dem Vertriebsleitungsteam get\u00e4tigt werden.

Dies mag zwar abschreckend wirken, aber wenn die Sitzung richtig moderiert wird, ist sie eine hervorragende \u00dcbung zur Teambildung und liefert dem Team unweigerlich einige qualitativ hochwertige Vertriebskontakte, die es nach der Schulung weiterverfolgen kann.

Vielen Verk\u00e4ufern ist es unangenehm, dies vor ihren Kollegen zu tun, aber das beweist nur, dass es ihnen an Selbstvertrauen mangelt.

Ein Teil dieses Problems kann darauf zur\u00fcckzuf\u00fchren sein, dass es dem Ausbilder nicht gelingt, einen “sicheren Ort” zu schaffen, an dem seine Vertriebsmitarbeiter scheitern k\u00f6nnen.

Mehr als bei jedem anderen Schulungsthema ist es f\u00fcr den Trainer wichtig, eine positive und unterst\u00fctzende Lernumgebung zu schaffen.

Verkaufsschulungen in Gruppen, die auf arbeitsbezogenem Lernen basieren, schaffen eine Kultur des gegenseitigen Respekts und der Unterst\u00fctzung.

Das liegt daran, dass jeder Mensch auf andere Menschen angewiesen ist, um ein Projekt\/eine Sache vollst\u00e4ndig abzuschlie\u00dfen. Es gibt ein Gef\u00fchl der Abh\u00e4ngigkeit und des Vertrauens, das Teammitglieder aufbauen, wenn sie in spezialisierten Rollen zusammenarbeiten.

Hinweis: Wenn Ihre Zielgruppe in irgendeiner Form gesperrt ist, wird eine Live-Prospektion nur begrenzte Ergebnisse bringen.<\/p>\n\n<\/div><\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n

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12. Teamtraining<\/strong>f\u00f6rdert die Motivation<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Wenn Sie Mitstreiter in Ihrem Team haben, die Ihren Erfolg brauchen und wollen, f\u00e4llt es Ihnen leichter, professionell zu verkaufen.

Wo immer m\u00f6glich, sollten Sie die Teammitglieder dazu ermutigen, als gegenseitiges Unterst\u00fctzungssystem zu agieren. Auf diese Weise tr\u00e4gt jeder dazu bei, die Verkaufsziele Ihres Unternehmens zu erreichen.

Erfahrenere Teammitglieder im Vertrieb k\u00f6nnen als Mentoren und Ratgeber f\u00fcr die weniger erfahrenen Vertriebsmitarbeiter fungieren.

Mit dieser Art von Mentoring werden Sie feststellen, dass Ihre j\u00fcngeren, weniger erfahrenen Vertriebsmitarbeiter nach und nach mehr Selbstvertrauen gewinnen und ihre F\u00e4higkeiten ausbauen.

Die Verantwortlichkeit der Gruppe macht hier wirklich einen Unterschied. Rechenschaftspflicht gegen\u00fcber einem Chef und Rechenschaftspflicht gegen\u00fcber einem Teamkollegen oder Mentor sind zwei sehr unterschiedliche Dinge und zwei unterschiedliche Gef\u00fchle der Verpflichtung.

Indem Sie sie dazu ermutigen, als Gewissen der anderen zu fungieren, m\u00fcssen Sie niemanden an Fristen erinnern und sicherstellen, dass alles p\u00fcnktlich erledigt wird, wenn die Teammitglieder sich gegenseitig daran erinnern.

Insgesamt sind wir der Meinung, dass Ihr Verkaufsteam viel reibungsloser arbeiten wird und die zus\u00e4tzliche Motivation Ihnen helfen wird, mehr Verk\u00e4ufe zu erzielen.

Unser arbeitsbasiertes Lernen erleichtert das Lernen durch Teamarbeit. So k\u00f6nnen sich Ihre Vertriebsmitarbeiter auf die Aufgaben konzentrieren, die sie am besten beherrschen, w\u00e4hrend sie gleichzeitig die gesamte Gruppe unterst\u00fctzen.

Sie k\u00f6nnen ihre F\u00e4higkeiten nutzen, um Systeme und Prozesse zu verbessern und die Arbeit gemeinsam schneller und besser zu erledigen.

Zeit ist im Vertrieb ein kostbares Gut, und Sie haben vielleicht Schwierigkeiten, traditionelle Schulungen in Ihren Terminkalender einzubauen.<\/p>\n\n<\/div><\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n

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13. Teamtraining zur St\u00e4rkung der Moral nutzen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Es ist ganz nat\u00fcrlich, dass sich die Teammitglieder bei jeder Art von Training einander ann\u00e4hern.

Wenn sie den ganzen Tag \u00fcber zusammenarbeiten, bauen sie Vertrauen auf, und das ist wichtig, wenn Sie Silos zwischen verschiedenen Verkaufsabteilungen aufbrechen m\u00fcssen.

Es ist jedoch \u00e4u\u00dferst wichtig, etwas zu haben, das Ihre Mitarbeiter zusammenh\u00e4lt, und hier glauben wir an den Einsatz von Live-Kampagnen, um die neuen F\u00e4higkeiten und Strategien, die w\u00e4hrend der Schulung erlernt wurden, zu verankern.

Ein zus\u00e4tzlicher Vorteil ist, dass die Zusammenarbeit im Team den Teammitgliedern hilft, sich gegenseitig zu respektieren und sich die Ideen und Beitr\u00e4ge der anderen anzuh\u00f6ren.

Da die Vertriebsmitarbeiter sich weiterbilden, um noch mehr \u00fcber den Vertrieb zu lernen, werden sie sich gegenseitig zu H\u00f6chstleistungen anspornen, anstatt sich nicht um die Erfolge der anderen zu k\u00fcmmern.

Oft werden Vertriebsprofis gegeneinander ausgespielt und danach eingestuft, wie “erfolgreich” sie im Verkauf sind.

Die Einteilung der Vertriebsmitarbeiter in Gruppen nimmt den Druck von den Einzelnen und hilft ihnen, aus der Zusammenarbeit mit Gleichaltrigen zu lernen.

Dennoch sollten Sie einen freundschaftlichen Wettbewerb innerhalb des B\u00fcros f\u00f6rdern. Sie werden feststellen, dass diese Art von Wettbewerb und “Druck” der Entwicklung einer starken Verkaufskultur sehr viel zutr\u00e4glicher ist, und Sie werden gro\u00dfartige Ergebnisse sehen, wenn sich die Freunde gegenseitig dazu antreiben, sich zu \u00fcbertreffen.<\/p>\n\n<\/div><\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n

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14. Terminplanung f\u00fcr Ihre Verkaufsschulung<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Wenn eine Gruppenschulung erforderlich ist, ist es oft unm\u00f6glich, dass alle Teilnehmer zur gleichen Zeit an der Schulung teilnehmen.

Die meisten Unternehmen k\u00f6nnen es einrichten, dass Au\u00dfendienstmitarbeiter an Schulungen teilnehmen, aber viele haben Schwierigkeiten, wenn sie Innendienstmitarbeiter haben, die Anfragen per Telefon, Chat und E-Mail bearbeiten m\u00fcssen.

Wir haben festgestellt, dass es am einfachsten ist, zwei Termine anzubieten und die Gruppen in zwei H\u00e4lften zu teilen.

F\u00fcr den Fall, dass jemand im Urlaub oder krank ist, zeichnen wir unsere Schulungen auf und machen sie nach jeder Sitzung f\u00fcr alle zug\u00e4nglich.

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