{"id":20406,"date":"2020-01-27T13:22:53","date_gmt":"2020-01-27T13:22:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.klozers.com\/der-vollstaendige-leitfaden-fuer-das-vertriebsmanagement\/"},"modified":"2022-07-05T11:29:54","modified_gmt":"2022-07-05T10:29:54","slug":"vertriebsmanagement","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/vertriebsmanagement\/","title":{"rendered":"Der vollst\u00e4ndige Leitfaden f\u00fcr das Vertriebsmanagement"},"content":{"rendered":"
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\"Verkaufsschulungen\"\/<\/figure>\n\n<\/div><\/div><\/div>\n\n
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Der vollst\u00e4ndige Leitfaden f\u00fcr<\/h2>\n\n\n\n

Verkaufsleitung<\/strong><\/h1>\n\n\n\n

mit kostenlosen Vorlagen, Tools und Leitf\u00e4den<\/h2>\n\n<\/div><\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n
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Lesezeit: 11 Minuten<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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Was ist Vertriebsmanagement?<\/h3>\n
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Vertriebsmanagement ist die F\u00fchrung, das Management und die Verwaltung mehrerer ineinandergreifender Vertriebsfunktionen, die es Organisationen erm\u00f6glichen, die Ziele der Wachstumsstrategie des Unternehmens zu erreichen oder zu \u00fcbertreffen. Die Art des Vertriebsmanagements kann viele verschiedene Rollen umfassen, wie z. B. Kundenbeziehungsmanagement, Strategie, Prozess, Gebietsmanagement, Technologie & Tools, Pipeline-Management, Personaleinstellung und verkaufscoaching<\/a>. <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n

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Warum ist Vertriebsmanagement wichtig?<\/h3>\n
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Das Vertriebsmanagement ist wichtig, weil es die Struktur, die Unterst\u00fctzung und das Umfeld f\u00fcr die Vertriebsmitarbeiter schafft, damit sie ihre Ziele \u00fcbertreffen k\u00f6nnen. Dar\u00fcber hinaus legen die Vertriebsleiter oft unbewusst die Messlatte daf\u00fcr fest, welche Produktivit\u00e4t und Leistung in dem Unternehmen, aus dem die Vertriebsmitarbeiter kommen, akzeptabel sind. Das Aufkommen neuer Technologien hat die Arbeitsbelastung und die Komplexit\u00e4t von Vertriebsleitern erh\u00f6ht, vor allem, wenn viele noch ein Verkaufsziel haben. Diese neuen Technologien und die neuen M\u00e4rkte, die jetzt \u00fcber das Internet zug\u00e4nglich sind, k\u00f6nnen f\u00fcr den Vertriebsleiter den Unterschied zwischen dem \u00dcberleben oder dem Gedeihen eines Unternehmens ausmachen. <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n

Zur\u00fcck zum Inhaltsverzeichnis<\/a><\/p>\n\n\n\n\n\n

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1. Vertriebsmanagement-Strategie<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Welche Vertriebsmanagementstrategie Sie anwenden, h\u00e4ngt von der Art der Vertriebseinheit ab, die Sie leiten oder \u00fcbernehmen (wenn Sie neu eingestellt werden). Angesichts der Schnelligkeit, mit der sich das Vertriebsumfeld ver\u00e4ndert, ist es unklug, eine Strategie f\u00fcr mehr als drei Jahre zu entwickeln. Selbst innerhalb von drei Jahren wird ein Teil Ihrer Strategie aufgrund von Ver\u00e4nderungen auf dem Markt und in der Technologie \u00fcberarbeitet werden m\u00fcssen, und die F\u00e4higkeit, dies voranzutreiben und zu akzeptieren, ist eines der Hauptmerkmale des Sales Maturity Model. Ihre Strategie sollte sich auf Folgendes konzentrieren:<\/p>\n\n\n\n

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1.1 Verkaufsreife<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Sales Maturity gibt an, in welcher Position sich die Vertriebseinheit innerhalb des Sales Maturity Model befindet. Dies ist wichtig, weil ein Vertriebsleiter in jeder Stufe der Vertriebsreife mit unterschiedlichen Problemen konfrontiert ist und was in Stufe 3 wichtig sein mag, in Stufe 1 einfach nicht anwendbar ist.<\/p>\n\n\n\n

1.2 Unternehmensziele<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Die Aufgabe des Verkaufs besteht darin, die vom Unternehmen gesetzten Ziele zu erreichen oder zu \u00fcbertreffen. Diese k\u00f6nnen kurzfristig und eher taktischer Natur sein oder langfristig und eher strategisch. Langfristige strategische 3-Jahres-Ziele m\u00f6gen zwar wichtig sein, aber sie sind wertlos, wenn das Unternehmen nicht in der Lage ist, seinen kurzfristigen Cashflow-Bedarf zu decken, was unter Umst\u00e4nden eine gewisse taktische Planung erfordert.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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