{"id":23894,"date":"2020-01-27T16:10:00","date_gmt":"2020-01-27T16:10:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.klozers.com\/der-vollstaendige-leitfaden-zum-online-verkaufscoaching\/"},"modified":"2022-07-24T16:47:05","modified_gmt":"2022-07-24T15:47:05","slug":"online-verkaufscoaching","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/online-verkaufscoaching\/","title":{"rendered":"Der vollst\u00e4ndige Leitfaden zum Online-Verkaufscoaching"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"23894\" class=\"elementor elementor-23894 elementor-23832\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-39787ef elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"39787ef\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" id=\"topquestion\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-0103f09\" data-id=\"0103f09\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0b00a86 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0b00a86\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Online-Vertriebscoaching - Die wichtigsten Fragen von Google<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0272354 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0272354\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">WAS IST ONLINE-VERKAUFSCOACHING?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-489ee7f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"489ee7f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Online-Verkaufscoaching ist ein Prozess zur Entwicklung einzelner Verk\u00e4ufer, um ihre Leistung zu verbessern. Coaching folgt einer Methodik, die ein fragenbasiertes Modell verwendet, um die F\u00e4higkeiten, Strategien und Taktiken des Vertriebsmitarbeiters zu verbessern. Studien zeigen, dass Vertriebsmitarbeiter, die Coaching erhalten, mit gr\u00f6\u00dferer Wahrscheinlichkeit ihre Effektivit\u00e4t steigern und erfolgreicher sind.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d831233 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d831233\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Warum ist Vertriebscoaching wichtig?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0f1bd44 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0f1bd44\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Online-Verkaufscoaching ist ganz einfach wichtig, weil es die Leistung f\u00f6rdert, die wiederum die Ergebnisse f\u00f6rdert. Professionelles Verkaufen kann schwierig sein, und es kann ein einsamer Job sein, wenn die Ergebnisse nicht Ihren W\u00fcnschen entsprechen. Coaching bietet Auszeiten, um Probleme zu besprechen und die Perspektive zu wechseln.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0e020d1 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0e020d1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Was macht ein Verkaufstrainer?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-84472b8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"84472b8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Sales Coaches unterst\u00fctzen Vertriebsmitarbeiter dabei, ihre Vertriebsaktivit\u00e4ten, Vertriebsf\u00e4higkeiten und Vertriebsmentalit\u00e4t auszubauen und weiterzuentwickeln. Effektives Coaching ist in erster Linie fragenbasiert, was den Coachee ermutigt, eigene Antworten, Gedanken und Gef\u00fchle zu entwickeln. Sales Coaches helfen dabei, neue Kenntnisse und F\u00e4higkeiten, die in der Schulung erlernt wurden, zu verankern, indem sie deren praktische Anwendung in realen Szenarien demonstrieren.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-ea6750c elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"ea6750c\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-0268f37\" data-id=\"0268f37\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aaa8572 elementor-toc--minimized-on-tablet elementor-widget elementor-widget-table-of-contents\" data-id=\"aaa8572\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;headings_by_tags&quot;:[&quot;h2&quot;],&quot;exclude_headings_by_selector&quot;:&quot;.widget-title&quot;,&quot;marker_view&quot;:&quot;bullets&quot;,&quot;icon&quot;:{&quot;value&quot;:&quot;far fa-arrow-alt-circle-right&quot;,&quot;library&quot;:&quot;fa-regular&quot;,&quot;rendered_tag&quot;:&quot;&lt;svg class=\\&quot;e-font-icon-svg e-far-arrow-alt-circle-right\\&quot; 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Ich liebe Ihren Stil.&#8221;<\/em><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1f5dbc9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1f5dbc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Gary &#8211; Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-00b6c0b\" data-id=\"00b6c0b\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0a633de elementor-align-right elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"0a633de\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/www.klozers.com\/de\/?page_id=18471\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Sehen Sie sich unser OKR-basiertes  <br>Verkaufsteam-Coaching<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-6543eb4 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"6543eb4\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-aceed5e\" data-id=\"aceed5e\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c861580 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c861580\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">1. Einf\u00fchrung in das Coaching<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b3b125a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b3b125a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sales-coaching\/\">Coaching f\u00fcr Verk\u00e4ufer<\/a> , das einst nur gro\u00dfen Organisationen vorbehalten war, entwickelt sich schnell zum Werkzeug der Wahl f\u00fcr Vertriebsleiter, um Vertriebsteams aufzubauen. Meistens wird das Coaching mit einem Verkaufstraining kombiniert, um einen ganzheitlichen Ansatz zu bieten. Sogar Coaching f\u00fcr Unternehmer ist popul\u00e4r geworden, da <a class=\"rank-math-link rank-math-link\" href=\"https:\/\/hbr.org\/2011\/01\/the-dirty-secret-of-effective\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Studien zeigen, dass Coaching eine gro\u00dfe Investitionsrendite bietet:<\/a> Die Harvard University behauptet eine 88%ige Produktivit\u00e4tssteigerung, wenn es mit Training kombiniert wird, und das Fortune Magazine behauptet eine konservative Rendite des Sechsfachen der Kosten f\u00fcr Coaching.<\/p><p>Dar\u00fcber hinaus kann das Verkaufscoaching aus der Ferne durchgef\u00fchrt werden, wodurch teure Reisen entfallen und die Zeit au\u00dferhalb des B\u00fcros reduziert wird, sodass Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsleiter mehr Zeit haben, sich auf das Lernen und ihre regul\u00e4ren Arbeitsaufgaben zu konzentrieren.<\/p><div class=\"wp-container-5 wp-block-columns\"><div class=\"wp-container-4 wp-block-column\"><p>Neu und aktualisiert, um die neuesten Fernverkaufstechniken einzubeziehen, haben wir ein komplettes Angebot an Coaching-Programmen f\u00fcr CEOs, Vertriebsleiter, Vertriebsmanager und Vertriebsmitarbeiter.<\/p><\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-2379c6f elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"2379c6f\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-c906b65\" data-id=\"c906b65\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-32cefeb elementor-widget elementor-widget-video\" data-id=\"32cefeb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;youtube_url&quot;:&quot;https:\\\/\\\/youtu.be\\\/Lq0h9cKBUog&quot;,&quot;video_type&quot;:&quot;youtube&quot;,&quot;controls&quot;:&quot;yes&quot;}\" data-widget_type=\"video.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-wrapper elementor-open-inline\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-video\"><\/div>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-00d032d elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"00d032d\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-def6e3a\" data-id=\"def6e3a\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-80c33eb elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"80c33eb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"whyaresales\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">2. Warum einen Sales Coach engagieren?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8692447 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8692447\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><a href=\"https:\/\/hbr.org\/2009\/01\/what-can-coaches-do-for-you\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Laut einer Studie von Harvard Business Review<\/a> sind die drei wichtigsten Gr\u00fcnde f\u00fcr die Einstellung eines Coachs:<\/p><p><strong>1. High Potentials entwickeln oder den \u00dcbergang erleichtern &#8211; 48%<\/strong><\/p><p>Dies deckt sich sehr gut mit unseren eigenen Erfahrungen, und einige Beispiele aus dem wirklichen Leben w\u00e4ren das Coaching eines Pre-Sales Technical beim \u00dcbergang zu einem sehr erfolgreichen Vollzeit-Account Director bei Microsoft.<\/p><p>Wir haben auch einen fantastischen Business Development Rep bei seinem \u00dcbergang zu einem Vollzeit-Key Account Manager gecoacht.<\/p><p><strong>2. Als Resonanzboden fungieren &#8211; 26%<\/strong><\/p><p>Ein h\u00e4ufiger Grund f\u00fcr Vertriebsprofis, einen Coach einzustellen, ist die Suche nach einem Resonanzboden. Wir haben Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsleiter, Gesch\u00e4ftsinhaber und Unternehmer gecoacht, und in vielen F\u00e4llen sprechen sie gerne mit jemandem, um sicherzustellen, dass sie die richtigen Dinge tun oder den richtigen Weg einschlagen. Das Coaching hilft, ihr Selbstvertrauen aufzubauen.<\/p><p><strong>3. Entgleisendes Verhalten ansprechen &#8211; 12%<\/strong><\/p><p>Das Wort &#8220;entgleisen&#8221; bedeutet, dass jemand versucht, zu blockieren oder zu behindern, und das kann passieren, wenn Ver\u00e4nderungen in einer Vertriebsorganisation eingef\u00fchrt werden.<\/p><p>Dies k\u00f6nnte ein neuer VP of Sales, ein neues CRM-System oder eine Gebiets\u00e4nderung sein. Menschen sind fest verdrahtet, um Ver\u00e4nderungen zu widerstehen, aber solange der Einzelne die richtigen Werte hat, kann dies \u00fcberwunden werden.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-de47d8a elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"de47d8a\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-c761acb\" data-id=\"c761acb\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-430b78b elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"430b78b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"644\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/Choose-Action-768x644.png\" class=\"attachment-medium_large size-medium_large wp-image-11710\" alt=\"Sales Management KPIs\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/Choose-Action-768x644.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/Choose-Action-600x503.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/Choose-Action-300x251.png 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/Choose-Action.png 940w\" sizes=\"auto, (max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-139544c elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"139544c\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-a9c8cec\" data-id=\"a9c8cec\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-083e396 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"083e396\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"typesofsales\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3. Eine wirksame Strategie f\u00fcr das Vertriebscoaching<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a7d3840 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a7d3840\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Im Sales Maturity Model bieten erstklassige Vertriebsorganisationen konsequent effektives Verkaufscoaching f\u00fcr alle ihre Vertriebsteammitglieder an, aber wir wissen, dass dies eine Reise ist und nicht jede Organisation in dieser Position ist. Die h\u00e4ufigsten Hindernisse f\u00fcr ein effektives Verkaufscoaching sind:<\/p><ol><li>Vertriebsleiter haben wenig Zeit und haben einfach nicht die Bandbreite, um ihre Vertriebsmitarbeiter zu coachen. Dies ist \u00fcblich, da die meisten Vertriebsleiter immer noch ein Verkaufsziel haben und gezwungen sind, zwischen Coaching oder Verkauf zu w\u00e4hlen. In den meisten F\u00e4llen waren die Vertriebsleiter urspr\u00fcnglich Vertriebsmitarbeiter, sodass sie sich immer f\u00fcr den Verkauf entscheiden, bevor sie ihn coachen.<\/li><li>Vertriebsleitern wurde m\u00f6glicherweise nicht beigebracht, wie man coacht, und f\u00fchlen sich daher in der Coaching-Rolle unwohl. Sie werden behaupten, dass sie w\u00e4hrend der Arbeit coachen, aber das ist nicht dasselbe und viel weniger effektiv.<\/li><li>Kein Verkaufsbudget, um externe Coaches einzustellen, um den Druck von den Verkaufsleitern zu nehmen, was dem Henne-und-Ei-Szenario \u00e4hnelt. Der Grund, warum die meisten Unternehmen sagen, dass sie sich Coaching nicht leisten k\u00f6nnen, ist, dass ihre Vertriebsmitarbeiter unterdurchschnittliche Leistungen erbringen und einen Coach ben\u00f6tigen.<\/li><\/ol><p>Was ist also die beste Verkaufscoaching-Strategie, die Sie anwenden k\u00f6nnen? Unserer Erfahrung nach sind hier einige Ideen, die Sie untersuchen sollten:<\/p><ol><li>Sind Ihre Vertriebsleiter mit Coaching vertraut \u2013 wenn nicht, ist Coaching eine bew\u00e4hrte Methode zur Unterst\u00fctzung von Vertriebsteams.<\/li><li>Widmen Sie den Mitgliedern des Vertriebsteams Coaching-Zeit, um Ihren Verkaufsprozess zu verbessern. Oftmals verstehen Verk\u00e4ufer den Prozess, aber sie finden es schwierig, Interessenten durch den Verkaufsprozess zu f\u00fchren.<\/li><li>Technik-Coaching ist eine g\u00e4ngige Methode, um bestimmte Techniken wie die Behandlung von Injektionen oder die Kontrolle des Verkaufsgespr\u00e4chs zu verbessern.<\/li><li>Sie sollten auch erw\u00e4gen, einen Teil Ihres Coachings auf Video aufzuzeichnen, damit der Coachee selbst sehen kann, welche Verbesserungen er vornimmt.<\/li><li>Telesales-Coaching ist eine gro\u00dfartige M\u00f6glichkeit, Outbound-Teammitglieder zu entwickeln, wobei die Coaches Live-Anrufe t\u00e4tigen, um Techniken und Tipps in Aktion zu demonstrieren.<\/li><li>Marketing und Vertrieb sind nicht mehr die Silos, die sie fr\u00fcher waren. Gro\u00dfartige Verk\u00e4ufer k\u00f6nnen vermarkten und gro\u00dfartige Vermarkter k\u00f6nnen verkaufen, also helfen Sie Ihren Verk\u00e4ufern, ihre Marketingf\u00e4higkeiten zu verbessern.<\/li><li>Machen Sie Coaching zu einem der KPIs f\u00fcr die Vertriebsleiter und Mitglieder des Vertriebsteams. Damit senden Sie ein Signal, dass dies wichtig ist. 1 x 40-min\u00fctige Sitzung alle 2 Wochen.<\/li><li>Trennen Sie Coaching-Sitzungen von Schulungen, Verkaufsmeetings und Pipeline-\u00dcberpr\u00fcfungen. Coaching braucht seinen eigenen Raum, wenn es einen ROI liefern soll. <\/li><li>Erstellen Sie einen transparenten Verkaufscoaching-Prozess mit Vorlagen und Protokollen, damit sich alle mit dem neuen System vertraut machen. Transparent, was der Prozess nicht ist, was die Gespr\u00e4che sind.<\/li><li>Erw\u00e4gen Sie, das Verkaufscoaching von jemand anderem als dem Verkaufsleiter durchf\u00fchren zu lassen. Oft muss der Vertriebsleiter die Vertriebsmitarbeiter zur Rechenschaft ziehen und schwierige Gespr\u00e4che mit ihnen f\u00fchren. Dies macht es viel unwahrscheinlicher, dass sich die Vertriebsmitarbeiter in einer Coaching-Sitzung \u201e\u00f6ffnen\u201c, wenn sie vom Vertriebsleiter moderiert wird, der sie gerade vor einer Stunde dar\u00fcber informiert hat, dass ihre Ausgaben zu sp\u00e4t kommen.<\/li><li>Das \u00fcbergeordnete Ziel sollte die Entwicklung einer Coaching-Kultur innerhalb der Organisation sein, dies zu erreichen wird einige Zeit in Anspruch nehmen. Dies wiederum wird zu Effizienzsteigerungen und Gewinnraten auf ganzer Linie f\u00fchren.<\/li><\/ol>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1ef8672 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1ef8672\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-efcee9d\" data-id=\"efcee9d\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4e4e38b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4e4e38b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">4. Wer profitiert vom Vertriebscoaching?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fa2ded5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fa2ded5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Online-Verkaufscoaching eignet sich f\u00fcr vielbesch\u00e4ftigte Verk\u00e4ufer und Vertriebsleiter, die wenig Freizeit haben und eine flexible, standortunabh\u00e4ngige L\u00f6sung ben\u00f6tigen. Coaching sollte zielgerichtet und relevant f\u00fcr die Herausforderungen des Arbeitsalltags sein, um Vertrauen aufzubauen.<\/p><p>Manche Menschen sind nicht coachbar, da sie m\u00f6glicherweise nicht daran interessiert sind, zu lernen oder sich zu verbessern. Selbst mit unbegrenzten Ressourcen m\u00fcssen Sie entscheiden, worauf Sie Ihre Energie konzentrieren m\u00f6chten, denn:<\/p><p>a) Liegt das gr\u00f6\u00dfte Verbesserungspotenzial im Coaching und Training der leistungsst\u00e4rksten 20% Ihres Verkaufsteams? Wahrscheinlich nicht. Wenn diese Leute ihre Umsatzziele bereits erreichen, sollten Sie sie vielleicht vorerst verlassen.<\/p><p>b) Liegt die gr\u00f6\u00dfte Chance im Coaching der unteren 20% Ihres Verkaufsteams? Wahrscheinlich nicht, da Vertriebsleiter oft Underperformer l\u00e4nger als n\u00f6tig binden. Es gibt g\u00fcltige Ausnahmen von dieser Regel, wenn das Unternehmen beispielsweise diese leistungsschwachen Vertriebsmitarbeiter eingestellt hat, muss das Unternehmen Verantwortung \u00fcbernehmen und ihnen helfen. Das bedeutet, dass Sie ihnen jede notwendige Unterst\u00fctzung zukommen lassen m\u00fcssen. Wenn sie dann immer noch nicht reagieren, ist dies in der Regel nicht der beste Ort, um Ihr Budget f\u00fcr Lernen und Entwicklung auszugeben, da sie vielleicht einfach nur ein eckiger Pflock in einem runden Loch sind.<\/p><p>c) Die gr\u00f6\u00dfte Verbesserungsm\u00f6glichkeit, die sich Ihnen bietet, besteht in der Regel darin, die 60 % durchschnittlichen Vertriebsmitarbeiter in Richtung der oberen 20 % zu bewegen. Eine Steigerung der Vertriebsleistung um nur 1&nbsp;%, multipliziert mit 60&nbsp;% Ihres Vertriebsteams, kann in Bezug auf den Umsatz enorm sein. Typischerweise sind diese Personen interessierter, motivierter und lernbereiter als alle anderen Gruppen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1e9d642 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1e9d642\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-cd48dc6\" data-id=\"cd48dc6\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5359827 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5359827\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">5. Online-Verkaufs-Coaching-Pl\u00e4ne<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8225f11 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8225f11\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Online-Verkaufscoaching kann sehr schwierig sein, abh\u00e4ngig von der gecoachten Person und den Umst\u00e4nden. Unser Sales Coaching Plan basiert auf einem bew\u00e4hrten Rahmenwerk, das auf der \u00e4u\u00dferst erfolgreichen OKR-Methode zur Festlegung von Gesch\u00e4ftszielen basiert. Obwohl wir dies \u00fcberwiegend online tun, haben wir auch schon pers\u00f6nlich gecoacht oder eine Kombination aus beidem angeboten.  <\/p><p>Das OKR-Modell hilft dabei, die allgemeine Vertriebsstrategie und -ziele des Unternehmens mit dem Coaching auf jeder Ebene der Organisation in Einklang zu bringen.<\/p><p>Vertriebscoaching ist der Prozess der Unterst\u00fctzung von Vertriebsmitarbeitern, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Es liegt in der Natur der Sache, dass sie nur dann erfolgreich sein kann, wenn man an realen Gelegenheiten und in realen Szenarien arbeitet &#8211; was einer der Vorteile der Online-Bereitstellung ist.<\/p><p>Da Verkaufscoaching immer unterst\u00fctzend sein sollte, ist dies kein Treffen, um zu kritisieren, zu disziplinieren oder in Verlegenheit zu bringen, sondern eine Gelegenheit, Vertrauen aufzubauen und den Verk\u00e4ufer anzuleiten.<\/p><p>Der Sales Coach zeigt die praktische Anwendung dessen, was im Sales Training gelehrt wurde. Das bedeutet, dass der Coach in der Lage sein sollte, die Verkaufsaktivit\u00e4ten tats\u00e4chlich durchzuf\u00fchren und nicht nur dar\u00fcber zu sprechen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-14d0242 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"14d0242\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-14868a3\" data-id=\"14868a3\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-75ecb4e elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"75ecb4e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"wp-caption\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"575\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Sales-Team-Coaching-with-OKRs-1024x575.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-23871\" alt=\"Online-Verkaufscoaching f\u00fcr Teams\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Sales-Team-Coaching-with-OKRs-1024x575.png 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Sales-Team-Coaching-with-OKRs-600x337.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Sales-Team-Coaching-with-OKRs-300x168.png 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Sales-Team-Coaching-with-OKRs-768x431.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Sales-Team-Coaching-with-OKRs.png 1117w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figcaption class=\"widget-image-caption wp-caption-text\">OKR-Beispiele f\u00fcr den Vertrieb<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-96715f4 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"96715f4\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-9fded8e\" data-id=\"9fded8e\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9075333 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9075333\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"maximisingyourtraining\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">6. GROW Sales Coaching Modell<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dc210fa elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dc210fa\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Als Online-Verkaufscoaching-Unternehmen verwenden wir das GROW-Coaching-Modell, das wahrscheinlich das am weitesten verbreitete Coaching-Modell ist und sich seit Jahren in vielen verschiedenen Anwendungen bew\u00e4hrt hat. Das GROW-Coaching-Modell ist:<\/p><p><br>G &#8211; steht f\u00fcr Goals (Ziele). Was sind Ihre Ziele f\u00fcr die Sitzung?<br>R \u2013 steht f\u00fcr Realit\u00e4t. Wie ist die aktuelle Realit\u00e4t der Situation?<br>O \u2013 steht f\u00fcr Hindernisse. Welche Hindernisse hindern Sie daran, Ihre Ziele zu erreichen und welche M\u00f6glichkeiten stehen Ihnen offen?<br>W \u2013 steht f\u00fcr Way &amp; Will. Welche Ma\u00dfnahmen verpflichten Sie sich, um voranzukommen?<\/p><p><br>Wie Sie den Fragen entnehmen k\u00f6nnen, liegt die Verantwortung sehr stark beim Coachee hinsichtlich dessen, was er aus der Sitzung herausholen m\u00f6chte. Es ist auch wichtig, dass die Vertriebsmitarbeiter den ersten Teil des Formulars f\u00fcr das Vertriebscoaching vor der Coaching-Sitzung ausf\u00fcllen.<\/p><p>Es ruiniert jede Sitzung, wenn der Vertriebsmitarbeiter auftaucht und dann 10 Minuten damit verbringt, zu entscheiden, was er von der Sitzung erwarten kann. Vertriebsleiter k\u00f6nnen hier helfen, indem sie Themen vorschlagen, die sie zwischen den Coaching-Sitzungen mit ihrem Coach besprechen k\u00f6nnen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-f41a7c0 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"f41a7c0\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-66 elementor-top-column elementor-element elementor-element-d852363\" data-id=\"d852363\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b446b93 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b446b93\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><em>&#8220;Klozers sind das Navi f\u00fcr den Verkaufserfolg.&#8221;<\/em><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-04fc9cd elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"04fc9cd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Alan &#8211; Gesch\u00e4ftsleiter<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-6e9181b\" data-id=\"6e9181b\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b88191a elementor-align-right elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"b88191a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/www.klozers.com\/de\/?page_id=18471\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Sehen Sie sich unser OKR-basiertes  <br>Verkaufsteam-Coaching<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-4c84fcd elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"4c84fcd\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-6da4383\" data-id=\"6da4383\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aa76ad1 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"aa76ad1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"beforestarting\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">7. Coaching-Fragen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2ec9cbd elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2ec9cbd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Im gesch\u00e4ftlichen und pers\u00f6nlichen Coaching ist es weithin anerkannt, dass der Coach nicht da ist, um Antworten zu geben. Dies gilt jedoch nicht immer f\u00fcr Online-Verkaufscoaching. Professioneller Verkauf kann ein sehr druckvolles Umfeld sein, und viele Verk\u00e4ufer, die verzweifelt versuchen, ihre Verkaufsziele zu erreichen, wollen einfach eine direkte Antwort auf ihre Fragen und nicht 40 Minuten damit verbringen, die Antwort herauszufinden.<\/p><p>Das h\u00e4ngt nat\u00fcrlich ganz vom Stil des Verk\u00e4ufers ab, aber Sie sollten bereit sein, seine Fragen bei Bedarf zu beantworten, daher ist f\u00fcr uns Erfahrung im Verkauf eine unabdingbare Voraussetzung f\u00fcr ein Verkaufscoaching.<\/p><p>Hier sind einige Fragen, die Sie in jeder Phase des GROW-Coaching-Modells verwenden k\u00f6nnen:<\/p><p> G \u2013 steht f\u00fcr Tore. Was sind Ihre Ziele f\u00fcr die Sitzung?<\/p><ul><li>Haben Sie bestimmte F\u00e4higkeiten, die Sie verbessern m\u00f6chten\/m\u00fcssen?<\/li><li>Stimmen diese Ziele mit den Zielen Ihres Teams \u00fcberein?<\/li><li>Haben Sie die F\u00e4higkeiten, m\u00fcssen aber zur Rechenschaft gezogen werden?<\/li><li>Wie werden Sie wissen, wann Sie diese Ziele erreicht haben?<\/li><li>Warum willst du jetzt gecoacht werden?<\/li><\/ul><p>R \u2013 steht f\u00fcr Realit\u00e4t. Wie ist die aktuelle Realit\u00e4t der Situation?<\/p><ul><li>Was passiert gerade?<\/li><li>Was ist die Auswirkung, wenn dies so weitergeht?<\/li><li>Was haben Sie getan, um das Problem selbst zu beheben?<\/li><li>Wie denkst du dar\u00fcber?<\/li><\/ul><p>O \u2013 steht f\u00fcr Hindernisse. Welche Hindernisse hindern Sie daran, Ihre Ziele zu erreichen und welche M\u00f6glichkeiten stehen Ihnen offen?<\/p><ul><li>Welche Einschr\u00e4nkungen gibt es bei Ihnen?<\/li><li>Welche Hindernisse stehen dir im Weg?<\/li><li>Womit musst du aufh\u00f6ren, um dein Ziel zu erreichen?<\/li><li>Was sind die Nachteile oder Vorteile Ihrer Optionen?<\/li><\/ul><p>W \u2013 steht f\u00fcr Way &amp; Will. Welche Ma\u00dfnahmen verpflichten Sie sich, um voranzukommen?<\/p><ul><li>Was wirst du jetzt machen?<\/li><li>Gibt es etwas, das Sie aufhalten oder behindern k\u00f6nnte?<\/li><li>Wie werden Sie Fortschritt und Erfolg messen?<\/li><li>Wie bleibst du motiviert?<\/li><\/ul><p>Dies sind allgemeine Fragen, aber sie sind ein guter Ausgangspunkt und k\u00f6nnen in Kombination mit echter Vertriebserfahrung und -wissen ein transformatives Coaching bieten. Die Fragen dienen als Aufforderung und bringen den Verk\u00e4ufer dazu, \u00fcber reale Szenarien zu sprechen, mit denen er konfrontiert ist. <\/p><p>Um jede Sitzung abzuschlie\u00dfen, ist es gut, eine abschlie\u00dfende Frage wie folgt einzuf\u00fcgen:<\/p><p>Was ist Ihr gr\u00f6\u00dfter Imbiss<strong> <\/strong>aus der Sitzung heute?<\/p><p>Schlie\u00dflich muss der Trainer genaue Notizen machen, damit er darauf zur\u00fcckgreifen kann. Es ist auch eine gute Praxis, die Vertriebsmitarbeiter dazu zu bringen, ein Coaching-Protokoll oder ein Arbeitsblatt zu unterzeichnen, das zusammenfasst, was sie vor der n\u00e4chsten Sitzung vereinbart haben. <\/p><p>Wenn der Verkaufscoach nicht der Verkaufsleiter ist, kann es unter bestimmten Umst\u00e4nden sinnvoll sein, dies mit dem Verkaufsleiter zu teilen, damit er oder sie sicherstellen kann, dass die vereinbarten Ma\u00dfnahmen durchgef\u00fchrt werden. Diese zus\u00e4tzliche Rechenschaftspflicht kann wichtig sein, da der Vertriebscoach den Vertriebsmitarbeiter nicht dazu zwingen kann, etwas zu tun, was der Vorgesetzte des Vertriebsmitarbeiters jedoch kann.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-c6e395a elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"c6e395a\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-5c42638\" data-id=\"5c42638\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52e557e elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"52e557e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"wp-caption\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Grow-Sales-Coaching-Model-1024x576.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-11819\" alt=\"Grow Sales Coaching Modell\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Grow-Sales-Coaching-Model-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Grow-Sales-Coaching-Model-600x338.jpg 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Grow-Sales-Coaching-Model-300x169.jpg 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Grow-Sales-Coaching-Model-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Grow-Sales-Coaching-Model.jpg 1276w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figcaption class=\"widget-image-caption wp-caption-text\">OKR-Beispiele f\u00fcr den Vertrieb<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-2b20ea9 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"2b20ea9\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-48dfba7\" data-id=\"48dfba7\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-11e498e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"11e498e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">8. Die Coaching-Denkweise<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7620385 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7620385\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>\u00dcberpr\u00fcfen Sie die Einstellung des Vertriebsmitarbeiters &#8211; wenn er aufgegeben hat, nicht engagiert ist, sich nicht k\u00fcmmert oder glaubt, alles zu wissen, sollten Sie aufh\u00f6ren. Man kann niemanden zwingen, sich zu verbessern, und es kann einfach zu sp\u00e4t sein.<\/p><p>Sie k\u00f6nnen eine motivierende Rede halten, die sie aufmuntert, aber in dem Moment, in dem Sie den Raum verlassen, ist es, als w\u00fcrden Sie den Stecker aus der Steckdose ziehen, und die Energie beginnt aus ihnen zu entweichen, und sie werden schnell wieder zu ihrem alten Verhalten zur\u00fcckkehren.<\/p><p>Die Motivation muss von innen kommen. Wenn also die Einstellung des Vertriebsmitarbeiters nicht stimmt, bevor Sie mit dem Coaching beginnen, arbeiten Sie an einer pers\u00f6nlichen Zielsetzung, die seine Verkaufsleistung mit seinen pers\u00f6nlichen Zielen verkn\u00fcpft.<\/p><p>Als Vertriebsleiter haben Sie nur sehr begrenzt Zeit, und das Coaching von C-Spielern ist in den meisten F\u00e4llen nicht die beste Nutzung Ihrer Zeit oder ihrer. Wenn Sie Ihre Zeit in Verk\u00e4ufer investieren, die besser werden wollen, erzielen Sie immer eine h\u00f6here Rendite.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-5b43038 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"5b43038\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-bd35919\" data-id=\"bd35919\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-29f0179 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"29f0179\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"experiencedsalesprofessionals\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">9. Verkaufsdaten<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-82b9b22 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"82b9b22\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Damit Ihr Vertriebs-Coaching-Plan zu Verbesserungen f\u00fchrt und erfolgreich ist, muss er durch Daten gest\u00fctzt werden, denn ohne echte Daten haben Sie nur die Meinung einer Person im Vergleich zu einer anderen, und es ist wichtig, dass das Coaching objektiv ist.<\/p><p>Sammeln Sie die Daten des leistungsst\u00e4rksten Vertriebsmitarbeiters, damit Sie ein Beispiel f\u00fcr &#8220;Best Practice&#8221; haben, mit dem Sie sich vergleichen k\u00f6nnen.<br>Wenn Sie keine harten Fakten und Daten haben, um zu beweisen, dass etwas getan werden kann, versuchen Sie es selbst, und wenn Sie es nicht tun k\u00f6nnen, k\u00f6nnte es sein, dass Sie das Unm\u00f6gliche verlangen.<\/p><p>Wenn Sie Verk\u00e4ufer bitten, etwas zu tun, was Sie entweder nicht k\u00f6nnen oder nicht beweisen k\u00f6nnen, dass jemand anderes in der Organisation es tun kann, verlieren Sie Ihren Respekt und ermutigen die guten Verk\u00e4ufer, sich eine andere Position zu suchen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-24e04a8 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"24e04a8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"wp-caption\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"683\" height=\"466\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/Microsoft-Dynamics.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-11734\" alt=\"Sales Analysis\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/Microsoft-Dynamics.jpg 683w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/Microsoft-Dynamics-600x409.jpg 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/Microsoft-Dynamics-300x205.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 683px) 100vw, 683px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figcaption class=\"widget-image-caption wp-caption-text\">Sales Management Performance Review Vorlage<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-9726180 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"9726180\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-5749cc1\" data-id=\"5749cc1\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ad635ed elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ad635ed\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">10. Pers\u00f6nlicher Verkaufscoach<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cd72b46 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"cd72b46\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Wir sind uns dar\u00fcber im Klaren, dass viele Coaches sagen, sie m\u00fcssten nicht selbst etwas gemacht haben oder Experte auf einem bestimmten Gebiet sein, um jemanden coachen zu k\u00f6nnen, und vielleicht m\u00fcssen Sie das auch nicht.<\/p><p>Einen Verk\u00e4ufer darin zu coachen, wie man ein Verkaufsgespr\u00e4ch f\u00fchrt, ist f\u00fcr den Verk\u00e4ufer viel glaubw\u00fcrdiger, wenn der Coach zum Telefon greifen und es demonstrieren kann, indem er es selbst tut.<\/p><p>Die Rolle des Trainers besteht darin, bei der praktischen Anwendung der in der Ausbildung erlernten Theorie und des Wissens zu helfen, und das ist nur m\u00f6glich, wenn man es schon einmal getan hat und es immer noch tun kann.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-962ef6a elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"962ef6a\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-2b5c029\" data-id=\"2b5c029\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4fa511e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4fa511e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">11. Online-Verkaufstraining<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c67c0b4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c67c0b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die meisten guten Verkaufscoaching-Programme bieten Zugang zu Online-Verkaufsschulungsmaterial. Dabei kann es sich um ein ma\u00dfgeschneidertes Verkaufstrainingsprogramm handeln, das in Eigenregie durchgef\u00fchrt wird, aber auch ad hoc f\u00fcr das Coaching zur Verf\u00fcgung gestellt werden kann, wenn sich im Rahmen des allgemeinen Trainingsprogramms besondere Bed\u00fcrfnisse ergeben.<\/p><p>Klozers bietet SaaS Sales Training, Telesales Training, Key Account Management Training, Consultative Sales Training, Sales Foundations und LinkedIn Training online an.  <\/p><p>Wenn es richtig gemacht wird, wird das Verkaufstraining den Prozess des Verkaufscoachings erg\u00e4nzen und unterst\u00fctzen.  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-9fa7889 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"9fa7889\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-50213f5\" data-id=\"50213f5\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-91e6b4b elementor-widget elementor-widget-video\" data-id=\"91e6b4b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;youtube_url&quot;:&quot;https:\\\/\\\/youtu.be\\\/-4ZzxV0I6Cg&quot;,&quot;video_type&quot;:&quot;youtube&quot;,&quot;controls&quot;:&quot;yes&quot;}\" data-widget_type=\"video.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-wrapper elementor-open-inline\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-video\"><\/div>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-9d233d5 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"9d233d5\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-b794e74\" data-id=\"b794e74\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d9ce1be elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d9ce1be\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">12. Einzel- vs. Gruppencoaching<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2974788 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2974788\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Der Gro\u00dfteil unseres Coachings ist ein individuelles Verkaufscoaching, das gezielte Unterst\u00fctzung auf der Grundlage der Bed\u00fcrfnisse des Einzelnen bietet.<\/p><p>Dies ist von entscheidender Bedeutung f\u00fcr unsere Executive Sales Coaching-Programme, aber zus\u00e4tzlich zum individuellen Verkaufscoaching haben wir ebenso gute Ergebnisse beim Gruppenverkaufscoaching von Verkaufsteams erzielt.<\/p><p>Dies hat den zus\u00e4tzlichen Vorteil, dass die Vertriebsmitarbeiter von ihren Kollegen lernen k\u00f6nnen, und es ist eine gro\u00dfartige M\u00f6glichkeit, sich \u00fcber bew\u00e4hrte Verfahren auszutauschen, Kundengeschichten zu erz\u00e4hlen und die Teamarbeit zu f\u00f6rdern.<\/p><p>Allerdings besteht die Gefahr, dass die Verk\u00e4ufer in manchen F\u00e4llen z\u00f6gern, sich zu beteiligen und sich zu \u00f6ffnen, weil ihnen das Vertrauen fehlt.<\/p><p>Vor diesem Hintergrund beinhalten unsere erfolgreichsten Projekte eine Kombination aus Gruppen- und 1-2-1-Verkaufscoaching.<\/p><p>Um Gruppen- und 1-2-1-Coaching zu kombinieren, vereinbaren Sie einfach alle zwei Wochen eine dreist\u00fcndige oder nachmitt\u00e4gliche Coaching-Sitzung und widmen Sie die erste Stunde der Gruppe, gefolgt von 2 x 40 Minuten 1-2-1-Sitzungen.<\/p><p>Dies kann w\u00f6chentlich durchgef\u00fchrt werden, wobei die Vertriebsmitarbeiter die 1-2-1-Sitzungen abwechseln, so dass sie alle zwei Wochen eine 1-2-1-Sitzung erhalten.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-f28364b elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"f28364b\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-1f990c2\" data-id=\"1f990c2\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9687c6f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9687c6f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">13. Checkliste Verkaufscoaching<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6b692bc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6b692bc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Bevor Sie mit einem Verkaufscoaching beginnen, ist es wichtig, dass Sie bestimmte Informationen einholen und Ihren Vertriebsmitarbeitern zur Verf\u00fcgung stellen. Dies ist die beste Zeit, um \u201eRegeln\u201c festzulegen und die Erwartungen in Bezug auf den Verkaufscoaching-Prozess zu verwalten und herauszufinden, wie der Coach ihnen am besten helfen kann.<\/p><p>Wir tun dies \u00fcber eine Aufnahmeliste f\u00fcr das Verkaufscoaching, die Fragen zu Folgendem enth\u00e4lt:<\/p><p><strong>Was sind die Ziele des Vertriebsmitarbeiters durch das Vertriebscoaching?<\/strong><\/p><ul><li>Fragen Sie: &#8220;Was wollen Sie mit dem Vertriebscoaching erreichen?&#8221;<\/li><li>Haben Sie bestimmte Verkaufs- oder pers\u00f6nliche Ziele oder Probleme, die Sie l\u00f6sen\/erf\u00fcllen m\u00fcssen?<\/li><li>Wie werden Sie wissen, wann Sie diese Ziele erreicht haben?<\/li><li>Sehen Sie sich das Blatt f\u00fcr Verkaufs- und pers\u00f6nliche Ziele an. Wenn nicht abgeschlossen, fordern Sie bis zur n\u00e4chsten Sitzung an<\/li><li>Warum suchten sie jetzt Coaching? Dieser &#8220;Schatz&#8221; ist der Schl\u00fcssel f\u00fcr ihre Motivation<\/li><\/ul><p><strong>Was Verkaufscoaching ist und was nicht<\/strong><\/p><ul><li>Coaching ist eine Beziehung zwischen Ihrem Coach und Ihnen<\/li><li>Du bist der Experte in deinem Leben. Coaching hilft Ihnen, sich mit sich selbst und Ihrer Weisheit zu verbinden und Ma\u00dfnahmen zu ergreifen, um das Leben zu erschaffen, das Sie sich w\u00fcnschen<\/li><li>Coaching ist <strong>100% vertraulich und nicht wertend<\/strong><\/li><li>Bitten Sie um <strong>beidseitige<\/strong> Vertraulichkeit (deckt auch ab, was Sie teilen)<\/li><li>Coaching ist <strong>KEINE Beratung oder Therapie<\/strong><\/li><\/ul><p><strong>Was Sales Coaching beinhaltet &#8211; was sie erwarten sollten<\/strong><\/p><ul><li>Ablauf der <strong>Sitzungen<\/strong> \/Sitzungsstruktur<\/li><li>Dass sich ihre <strong>Ziele und ihr Fokus \u00e4ndern k\u00f6nnen<\/strong><\/li><li>Dass <strong>Ups &amp; Downs<\/strong> im Coaching genauso normal sind wie das Erreichen eines Plateaus. Im Abw\u00e4rtszyklus erzielen wir das meiste Wachstum<\/li><li><strong>Holen Sie sich die Erlaubnis, sie zu<\/strong> unterbrechen, hart mit ihnen umzugehen, sie herauszufordern, schwierige Fragen zu stellen, zu wiederholen, was sie gerade gesagt haben, ihnen Formulare, \u00dcbungen, Recherchen, Hausaufgaben zwischen den Sitzungen zu geben<\/li><li><strong>Der Klient entscheidet,<\/strong> was abgedeckt wird, wie\/wann das Coaching beendet wird<\/li><\/ul><p><strong>Die Rolle des Sales Coach \u2013 was sie von Ihnen erwarten sollten<\/strong><\/p><ul><li>Setzen Sie hier Ihre Grenzen, z. B. R\u00fccksendung von E-Mails und Anrufen innerhalb <strong>eines Werktages<\/strong><\/li><li>Ich helfe Ihnen, <strong>Ihre Ziele zu definieren, zu kl\u00e4ren und im Fokus zu<\/strong> halten<\/li><li>Ich werde Sie <strong>zur Rechenschaft<\/strong> ziehen &#8211; f\u00fcr das, was Sie sagen, dass Sie tun werden<\/li><li>Ich helfe Ihnen, Ihre <strong>L\u00f6sungen und Strategien<\/strong> zu etablieren<\/li><li>Ich werde dich <strong>ermutigen,<\/strong> unterst\u00fctzen und an dich glauben, auch wenn du es vielleicht nicht tust!<\/li><li>Ich werde <strong>Sie herausfordern und Ihnen<\/strong> helfen, zu erkennen, wo Sie <strong>sich zur\u00fcckhalten<\/strong> .<\/li><li>Gemeinsam st\u00e4rken wir Ihr <strong>Selbstbewusstsein<\/strong><\/li><\/ul><p><strong>Die Rolle des Vertriebsmitarbeiters \u2013 was der Sales Coach von ihm erwartet.<\/strong><\/p><ul><li><strong>SIE sind f\u00fcr IHRE Ergebnisse verantwortlich<\/strong> . Der Erfolg steht in direktem Zusammenhang mit Ihrem <strong>Engagement<\/strong> und Ihrer <strong>Anstrengung<\/strong><\/li><li> <strong>ehrlich und offen <\/strong> zu sein (und mir zu sagen, wenn Sie es nicht sein k\u00f6nnen)<\/li><li><strong>Bereit<\/strong> , eine positivere Einstellung zu sich selbst und dem Leben anzunehmen<\/li><li>Bereit, die volle <strong>Verantwortung<\/strong> f\u00fcr Ihr Leben\/Ihre Entscheidungen\/Handlungen zu \u00fcbernehmen<\/li><\/ul><p><strong>Wie m\u00f6chten Sie gecoacht werden<\/strong><\/p><ul><li>Fragen Sie: &#8220;Wie kann ich Sie am besten coachen &#8211; welche Tipps k\u00f6nnen Sie mir geben?&#8221;<\/li><li>Was kannst du mir \u00fcber deinen Lernstil sagen?<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-0e8b490 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"0e8b490\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-3f869e0\" data-id=\"3f869e0\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3a1c341 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"3a1c341\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"768\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Insta-Garden-768x768.png\" class=\"attachment-medium_large size-medium_large wp-image-15040\" alt=\"Sales Management KPIs\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Insta-Garden-768x768.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Insta-Garden-300x300.png 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Insta-Garden-100x100.png 100w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Insta-Garden-600x600.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Insta-Garden-1024x1024.png 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Insta-Garden-150x150.png 150w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Insta-Garden.png 1080w\" sizes=\"auto, (max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-3d7209a elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"3d7209a\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-aaef56e\" data-id=\"aaef56e\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e60634e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e60634e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">14. Ist Vertriebscoaching vertraulich?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-93bc65b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"93bc65b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Dies ist eine wirklich wichtige Frage, die Sie w\u00e4hrend Ihrer Einf\u00fchrungsveranstaltung kl\u00e4ren m\u00fcssen.<\/p><p>Vertraulichkeit ist aus vielen Gr\u00fcnden wichtig, z. B. k\u00f6nnte sich der Vertriebsmitarbeiter peinlich ber\u00fchrt, besch\u00e4mt oder \u00e4ngstlich f\u00fchlen, wenn die Coaching-Gespr\u00e4che seinen Arbeitskollegen bekannt w\u00fcrden.<\/p><p>Dar\u00fcber hinaus k\u00f6nnen sie Details \u00fcber Kunden oder Preise preisgeben, die sch\u00e4dlich sein k\u00f6nnten, wenn sie die breite \u00d6ffentlichkeit erreichen, was zu einer Klage f\u00fcr den Verkaufscoach f\u00fchren und bestenfalls ihr Gesch\u00e4ft zerst\u00f6ren w\u00fcrde.<\/p><p><br>Daher ist Vertraulichkeit extrem wichtig, insbesondere wenn Sie einen externen Sales Coach einsetzen.<\/p><p>Unserer Meinung nach w\u00fcrde Best Practice bedeuten, dass der Coach und der Coachee eine Geheimhaltungsvereinbarung (NDA) unterzeichnen, bevor sie beginnen.<\/p><p><br>Die Vertraulichkeit zwischen dem Coach und dem Vertriebsleiter kann ebenfalls ein Problem darstellen, da der Vertriebsleiter wissen m\u00f6chte, wie die Sitzungen verlaufen.<\/p><p>In den meisten F\u00e4llen geschieht dies einfach, weil sie wollen, dass der Vertriebsmitarbeiter erfolgreich ist. In einigen F\u00e4llen kann der Vertriebsleiter jedoch Teil des Problems sein, so dass der Vertriebscoach einen Weg finden muss, dies zu melden, ohne die Vertraulichkeit des Vertriebsmitarbeiters zu brechen.<\/p><p><br>Auch diese Fragen sind selten ein Problem, wenn Sie sich im Voraus \u00fcber die Grundregeln zwischen allen drei Parteien einigen.<\/p><p>Ein Beispiel k\u00f6nnte sein, dass die Coaching-Notizen und jegliches Feedback dem Vertriebsleiter zug\u00e4nglich sind, sofern der Vertriebsmitarbeiter nicht ausdr\u00fccklich etwas anderes verlangt.<\/p><p>Dieser Kompromiss erm\u00f6glicht dem Vertriebsleiter und dem Vertriebsmitarbeiter Vertraulichkeit in den Bereichen, in denen sie dies w\u00fcnschen, und nicht nur eine pauschale Abdeckung.<\/p><p>Vertraulichkeit ist auch aus der Sicht des Vertriebsleiters wichtig, da er vielleicht m\u00f6chte, dass der Sales Coach Probleme anspricht, die der Vertriebsmitarbeiter vermeidet, und der Sales Coach, der vom Vertriebsleiter bezahlt wird, muss dies irgendwie einf\u00fchren.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-d89c283 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"d89c283\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-3ed69d1\" data-id=\"3ed69d1\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bb98e6b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"bb98e6b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">15. Was macht einen guten Sales Coach aus?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5c1859b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5c1859b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Unserer Erfahrung nach ist Frustration das gr\u00f6\u00dfte Einzelproblem, das Vertriebsleiter mit Vertriebscoaching erleben.<\/p><p>Sie sind frustriert, dass die Vertriebsmitarbeiter es einfach nicht verstehen. <\/p><p>Sie sind frustriert, weil der Repr\u00e4sentant nicht mehr so gut ist wie sie.<\/p><p>Sie sind frustriert, weil sie emotional am Ergebnis beteiligt sind. <\/p><p>Dies bedeutet, dass der Verkaufsleiter meistens mehr Erfolg will als der Verk\u00e4ufer. Auch wenn dies seltsam erscheinen mag, sobald der Vertriebsleiter emotional involviert wird und den Erfolg mehr will als den Vertreter, ist es vorbei. Der Repr\u00e4sentant kann es sp\u00fcren, er kann es f\u00fchlen und jeder Rapport und Vertrauen, das aufgebaut wurde, verschwindet. An diesem Punkt wird der Vertriebsmitarbeiter schlie\u00dfen und im schlimmsten Fall den Vertriebsleiter f\u00fcr seinen mangelnden Erfolg verantwortlich machen.<\/p><p>Coaching ist eine Kunst und eine F\u00e4higkeit, die sich stark von der Schulung, dem Verkauf und der F\u00fchrung von Verk\u00e4ufern unterscheidet. Es ist ein Spezialgebiet, aber es kann erlernt werden, wenn Sie die Zeit und Energie dazu haben.<\/p><p>Der Erfolg Ihres Verkaufscoachings h\u00e4ngt ebenso von der emotionalen Intelligenz des Verkaufsleiters ab wie von seinen Verkaufsfertigkeiten, seiner Erfahrung und seinem Wissen. Behandeln Sie Vertriebsmitarbeiter wie Erwachsene, respektieren Sie sie und beurteilen Sie sie niemals.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-24ffbff elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"24ffbff\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-5767256\" data-id=\"5767256\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a2e3cb elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a2e3cb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">16. Vertriebscoaching-Tools<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-903b91d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"903b91d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Dies sind die Werkzeuge und Prozesse, die wir f\u00fcr das Verkaufscoaching verwenden.<\/p><ol><li>Arbeitsblatt zum Verkaufscoaching \u2013 dieses gibt dem Coachingprozess eine Struktur und Konsistenz.<\/li><li>Checkliste f\u00fcr das Vertriebscoaching &#8211; sie hilft dabei, die Grundregeln festzulegen, die Erwartungen zu steuern und zu Beginn wichtige Informationen einzuholen.<\/li><li>\u00dcberpr\u00fcfung der Vertriebsleistung &#8211; dadurch wird sichergestellt, dass die Aktivit\u00e4ten jedes Vertriebsmitarbeiters mit der Vertriebsstrategie des Unternehmens \u00fcbereinstimmen und dass sie ihre Vertriebsziele durchweg erreichen oder \u00fcbertreffen.<\/li><li>Vertriebsinhalt \u2013 Es ist unvern\u00fcnftig zu erwarten, dass Vertriebsmitarbeiter alles entweder von Angesicht zu Angesicht oder bei einem Anruf lernen und verstehen. Es ist wichtig, qualitativ hochwertige, relevante Inhalte in verschiedenen Formaten zu haben, die dem Lernstil der Vertriebsmitarbeiter entsprechen.<\/li><li>Microsoft OneNote \u2013 wir verwenden Microsoft OneNote zum Erstellen und Speichern unserer Vertriebs-Playbooks.<\/li><li>Kommunikation &#8211; wir verwenden <a href=\"https:\/\/products.office.com\/en-gb\/microsoft-teams\/group-chat-software\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Microsoft Teams<\/a> f\u00fcr alle Kommunikationen mit Zoom und einem Telefon als Backup.<\/li><\/ol>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a28d671 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"a28d671\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"wp-caption\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"618\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Sales-Performance-Review-Template-1024x618.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-14811\" alt=\"Vorlage zur \u00dcberpr\u00fcfung der Verkaufsleistung\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Sales-Performance-Review-Template-1024x618.png 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Sales-Performance-Review-Template-600x362.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Sales-Performance-Review-Template-300x181.png 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Sales-Performance-Review-Template-768x463.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Sales-Performance-Review-Template.png 1247w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figcaption class=\"widget-image-caption wp-caption-text\">Sales Management Performance Review Vorlage<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-478b53a3 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"478b53a3\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-66 elementor-top-column elementor-element elementor-element-27c0adaf\" data-id=\"27c0adaf\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fe3c8f9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fe3c8f9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><em>&#8220;Eine fantastische Lernerfahrung&#8221;<\/em><em><br><\/em><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-28683e6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"28683e6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"background-color: var( --e-global-color-5cf93f13 );\">Amanda &#8211; Kundenbetreuerin<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-d20526c\" data-id=\"d20526c\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-562fb579 elementor-align-right elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"562fb579\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/www.klozers.com\/de\/?page_id=18471\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Informieren Sie sich \u00fcber unser OKR-basiertes Sales Team Coaching<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Online-Vertriebscoaching &#8211; Die wichtigsten Fragen von Google WAS IST ONLINE-VERKAUFSCOACHING? Online-Verkaufscoaching ist ein Prozess zur Entwicklung einzelner Verk\u00e4ufer, um ihre Leistung zu verbessern. Coaching folgt einer Methodik, die ein fragenbasiertes Modell verwendet, um die F\u00e4higkeiten, Strategien und Taktiken des Vertriebsmitarbeiters zu verbessern. Studien zeigen, dass Vertriebsmitarbeiter, die Coaching erhalten, mit gr\u00f6\u00dferer Wahrscheinlichkeit ihre Effektivit\u00e4t steigern &#8230; <a title=\"Der vollst\u00e4ndige Leitfaden zum Online-Verkaufscoaching\" class=\"read-more\" href=\"https:\/\/www.klozers.com\/de\/online-verkaufscoaching\/\" aria-label=\"Mehr zu Der vollst\u00e4ndige Leitfaden zum Online-Verkaufscoaching\">Weiterlesen &#8230;<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[64],"tags":[],"class_list":["post-23894","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-unkategorisiert"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23894","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=23894"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23894\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=23894"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=23894"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=23894"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}