{"id":35998,"date":"2022-07-20T10:47:37","date_gmt":"2022-07-20T09:47:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.klozers.com\/der-vollstaendige-leitfaden-fuer-verkaufskurse\/"},"modified":"2023-10-04T13:56:50","modified_gmt":"2023-10-04T12:56:50","slug":"der-vollstaendige-leitfaden-fuer-verkaufskurse","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/der-vollstaendige-leitfaden-fuer-verkaufskurse\/","title":{"rendered":"Der vollst\u00e4ndige Leitfaden f\u00fcr Verkaufskurse"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"35998\" class=\"elementor elementor-35998 elementor-20592\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-ea6750c elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"ea6750c\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div 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Ich liebe Ihren Stil.&#8221;<\/em><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-12879c8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"12879c8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"text-align: right;\">Gary CEO<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-00b6c0b\" data-id=\"00b6c0b\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0a633de elementor-align-right elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"0a633de\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/www.klozers.com\/de\/verkaufsschulungen\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Informieren Sie sich hier \u00fcber unsere Verkaufstrainingskurse<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-39787ef elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"39787ef\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" id=\"topquestion\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-0103f09\" data-id=\"0103f09\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0b00a86 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0b00a86\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Was sind Verkaufsschulungen?  <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-489ee7f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"489ee7f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Verkaufstrainingskurse erleichtern den Wissenstransfer, der \u00fcber ein Klassenzimmer, einen Workshop oder Online-Schulungsinhalte vermittelt wird.  <\/p>\n<p>Alle <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sdr-sales-training-courses\/\">Verkaufstrainingskurse<\/a> erfordern Lernziele, die durch Inhalte unterst\u00fctzt werden, die den Lernstilen der Teilnehmer entsprechen, und sollten in einem positiven Lernumfeld durchgef\u00fchrt werden.<\/p>\n<p>Es gibt haupts\u00e4chlich zwei verschiedene Arten von Schulungen: die erste ist produkt- und branchenbezogen, die zweite konzentriert sich auf Verkaufsstrategien, -taktiken und -f\u00e4higkeiten.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-00d032d elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"00d032d\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-def6e3a\" data-id=\"def6e3a\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-80c33eb elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"80c33eb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"whyaresales\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">1. Warum sind Verkaufstrainingskurse wichtig?\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aa43b7e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"aa43b7e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Vertriebsschulungen sind ein wichtiger Bestandteil der Lern- und Entwicklungsstrategie eines Unternehmens. In den meisten F\u00e4llen wird die Ausbildung dazu genutzt:<\/p>\n<p>1. Einarbeitung neuer Vertriebsmitarbeiter, um ihnen zu helfen, ihre umsatz- und gewinnbringenden Punkte schneller zu erreichen.<\/p>\n<p>2. \u00dcberf\u00fchrung bestehender Mitarbeiter in neue Rollen oder Beseitigung von Leistungsdefiziten. Unternehmen, die interne Mitarbeiter einstellen und bestehende Mitarbeiter weiterbilden, k\u00f6nnen durch Verkaufstrainings ihre F\u00e4higkeiten ausbauen und ihr Selbstvertrauen st\u00e4rken.<\/p>\n<p>3. Umgang mit leistungsschwachen Verhaltensweisen. Professionelles Verkaufen wird nicht an Schulen und Universit\u00e4ten gelehrt, und viele Menschen lernen es einfach durch die Praxis. Das ist gut, aber viele Vertriebsleiter finden einfach nicht die Zeit, um Vertriebsmitarbeiter zu coachen und zu betreuen, daher ist eine effektive Vertriebsschulung notwendig.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8feff62 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"8feff62\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-139544c elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"139544c\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-a9c8cec\" data-id=\"a9c8cec\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-083e396 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"083e396\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"typesofsales\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">2. Arten von Verkaufstrainingskursen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7596a95 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7596a95\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Offene Verkaufskurse<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a7d3840 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a7d3840\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Offene Verkaufskurse werden in der Regel in Hotels im ganzen Land abgehalten und sind offen in dem Sinne, dass jeder aus jedem Unternehmen teilnehmen kann.<\/p>\n<p>Dies f\u00fchrt dazu, dass etwa 12-20 Teilnehmer aus verschiedenen Branchen mit unterschiedlichen Erfahrungsniveaus teilnehmen, was es f\u00fcr alle schwierig macht, ihre Lernziele zu erreichen.<\/p>\n<p>Diese werden h\u00e4ufig von so genannten Kursaggregatoren durchgef\u00fchrt, bei denen es sich im Wesentlichen um Marketingunternehmen handelt, die Kurspl\u00e4tze verkaufen und dann einen unabh\u00e4ngigen Verkaufstrainer mit der Durchf\u00fchrung des Kurses beauftragen.<\/p>\n<p>In vielen F\u00e4llen werden jedoch &#8220;Geisterkurse&#8221; angeboten, die dann vielleicht stattfinden, aber in vielen F\u00e4llen werden vier oder f\u00fcnf Kurse gestrichen und zu einem einzigen Kurs zusammengefasst, wenn die erforderliche Teilnehmerzahl nicht erreicht wurde. Dies kann zu Problemen f\u00fchren, da die Teilnehmer in letzter Minute Reisevorbereitungen treffen m\u00fcssen, die zus\u00e4tzliche Kosten und Zeit verursachen.<\/p>\n<p>Die meisten unserer offenen Kurse finden in den gro\u00dfen britischen Ballungsr\u00e4umen London, Manchester und Glasgow in Schottland statt.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a7524f3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a7524f3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Hausinterne Verkaufskurse<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4c27d17 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4c27d17\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>In House Sales Kurse werden exklusiv f\u00fcr ein Unternehmen durchgef\u00fchrt. Dadurch hat der Kunde mehr Kontrolle \u00fcber die Veranstaltungstermine, den Kursinhalt und den Veranstaltungsort.<\/p>\n<p>Diese Kurse k\u00f6nnen in monatliche oder j\u00e4hrliche Verkaufssitzungen eingebunden werden und sind oft mit neuen Verkaufskampagnen oder neuen Verkaufsinitiativen verbunden.<\/p>\n<p>Da der Kunde 100 % Kontrolle \u00fcber den Inhalt hat, ist es viel einfacher, ma\u00dfgeschneiderte Work Based Learning-Inhalte einzuf\u00fchren, die das Engagement und die Lernergebnisse steigern.<\/p>\n<p>In einigen F\u00e4llen entscheidet sich der Kunde daf\u00fcr, Marketing- oder Betriebsmitarbeiter einzubeziehen, damit das gesamte Unternehmen eine gemeinsame Verkaufssprache verwendet.<\/p>\n<p>Inhouse-Verkaufskurse beginnen in der Regel bei \u00a33.000 ($4.550) f\u00fcr einen eint\u00e4gigen Kurs mit mindestens 5 und maximal 12 Teilnehmern. F\u00fcr einen zweit\u00e4gigen Kurs m\u00fcssen Sie mit Kosten in H\u00f6he von etwa 4.500 \u00a3 (5550 $) rechnen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d012712 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"d012712\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1ef8672 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1ef8672\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-efcee9d\" data-id=\"efcee9d\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d4d7464 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d4d7464\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"salestrainingstatistics\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3. Verkaufsschulungsstatistik<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fa2ded5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fa2ded5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Verschiedene Untersuchungen haben ergeben<\/p>\n<ol>\n<li>Verk\u00e4ufer, die ihre Verkaufsziele verfehlen &#8211; 67 %<\/li>\n<\/ol>\n<p>Es ist zwar nicht m\u00f6glich zu wissen, ob die <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sales-team-okrs\/\">Verkaufsziele jemals erreicht werden konnten<\/a>, aber es ist sicherlich wahr, dass viele Vertriebsmitarbeiter Schwierigkeiten haben, ihre Verkaufsziele zu erreichen.<\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li>Verk\u00e4ufer nicht vorbereitet &#8211; 82%<\/li>\n<\/ol>\n<p>Entscheidungstr\u00e4ger sind besser als je zuvor auf Produktinformationen vorbereitet, da sie ihren Kaufprozess oft schon weit fortgeschritten haben, bevor sie \u00fcberhaupt mit einem Vertriebsmitarbeiter sprechen. Dies bedeutet mehr denn je, dass Vertriebsmitarbeiter Vordenker sein m\u00fcssen, um einen echten Mehrwert zu liefern.<\/p>\n<ol start=\"3\">\n<li>Verkaufskontakte nicht nachverfolgen &#8211; 79%<\/li>\n<\/ol>\n<p>Dies ist zwar sehr hoch, zeigt aber mehr denn je, dass das Marketing vollst\u00e4ndig auf den Vertrieb abgestimmt werden muss.<\/p>\n<ol start=\"4\">\n<li>Verfehlte Leistungsmeilensteine &#8211; 71%<\/li>\n<\/ol>\n<p>Das Verfehlen von Leistungszielen kann ein Hinweis auf mangelndes Coaching durch die Manager sein, da sie mit einem vollen Terminkalender zu k\u00e4mpfen haben.<\/p>\n<ol start=\"5\">\n<li>Impact Training ist ineffektiv &#8211; 80%<\/li>\n<\/ol>\n<p>Trotz zahlreicher Studien, die dies best\u00e4tigen, verwenden viele Unternehmen immer noch 1- oder 2-t\u00e4gige Verkaufstrainingsveranstaltungen, die nur begrenzte Ergebnisse liefern.<\/p>\n<ol start=\"5\">\n<li>Verlorene Kunden aufgrund von Gleichg\u00fcltigkeit &#8211; 65%<\/li>\n<\/ol>\n<p>Wenn Ihr Unternehmen typisch ist, werden \u00fcber 70 % der Einnahmen des n\u00e4chsten Jahres von den Kunden dieses Jahres stammen. Key Account Management ist unerl\u00e4sslich, um Ihre Kunden an sich zu binden und die Konkurrenz auszusperren.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dce9453 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"dce9453\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"410\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Common-Sales-Challenges-410x1024.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-11571\" alt=\"Sales Courses UK\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Common-Sales-Challenges-410x1024.png 410w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Common-Sales-Challenges-600x1500.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Common-Sales-Challenges-120x300.png 120w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Common-Sales-Challenges-768x1920.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Common-Sales-Challenges.png 800w\" sizes=\"auto, (max-width: 410px) 100vw, 410px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e3e36fa elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"e3e36fa\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-cc1388a elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"cc1388a\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-b4f0c8d\" data-id=\"b4f0c8d\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-321a089 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"321a089\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"salesmethodology\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">4. Auswahl einer Verkaufsmethodik f\u00fcr Ihre Schulungsprogramme<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-194ddd3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"194ddd3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Bevor Sie mit einem <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/cold-calling-training\/\">Verkaufstraining<\/a> beginnen, ist es wichtig, dass Sie sich \u00fcberlegen, welche Verkaufsmethodik Sie w\u00e4hlen. Dies wirkt sich nicht nur auf die Art und Weise aus, wie Sie verkaufen, sondern hat auch direkte Auswirkungen auf viele andere wichtige Faktoren in Ihrem Unternehmen. Die Art und Weise, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vermarkten und positionieren, die L\u00e4nge Ihres Verkaufszyklus, die <a class=\"rank-math-link\" href=\"http:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Profit_margin\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gewinnspannen<\/a>, die Sie erzielen, Ihre Vertragsbedingungen und sogar die H\u00f6he der L\u00f6hne und Provisionen, die Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern zahlen, k\u00f6nnen von der von Ihnen gew\u00e4hlten Verkaufsmethode beeinflusst werden.  <\/p>\n<p>Eine starke Vertriebsmethodik kann fast wie eine Religion sein. Es handelt sich um eine Reihe gemeinsamer und geteilter \u00dcberzeugungen \u00fcber das Verkaufen, die alles von der Einstellung von Verk\u00e4ufern bis hin zu Verkaufstaktiken und -strategien beeinflussen. Wenn sich jedoch Ihre Branche und\/oder die Marktbedingungen \u00e4ndern, ist die Umstellung Ihrer Vertriebsmitarbeiter von einer Vertriebsmethodik auf eine andere zwar nicht unm\u00f6glich, aber vergleichbar mit der Aufforderung an jemanden, die Religion zu wechseln.  <\/p>\n<p>F\u00fcr jedes bestehende Unternehmen kann das Vers\u00e4umnis, den Vertrieb aufgrund von Ver\u00e4nderungen auf dem Markt auf eine andere Methodik umzustellen, den Unterschied zwischen Erfolg und \u00dcberleben bedeuten.<\/p>\n<p>  Die Anh\u00e4nger und Bef\u00fcrworter der einzelnen Methoden k\u00f6nnen heftig in die Defensive gehen, und es ist erw\u00e4hnenswert, dass keine &#8220;eine&#8221; Methode unbedingt besser ist als eine andere. Der Grund f\u00fcr die Entwicklung der verschiedenen Verkaufsmethoden war der Bedarf an diesen Methoden.  <\/p>\n<p>High-End-Beratungsunternehmen wie Bain &amp; Company, die eine beratende Verkaufsmethodik verwenden, k\u00f6nnten nicht mit einer transaktionalen Verkaufsmethodik arbeiten, genauso wenig wie Ihr lokales Kabelunternehmen, das einen transaktionalen Verkauf betreibt, mit einer l\u00f6sungsorientierten Verkaufsmethodik arbeiten k\u00f6nnte.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0b2e0f4 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"0b2e0f4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1e9d642 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1e9d642\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-cd48dc6\" data-id=\"cd48dc6\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c09f282 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c09f282\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"bestsalescourses\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">5. Die besten Verkaufskurse beginnen mit einer Bedarfsanalyse<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8225f11 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8225f11\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Sobald Sie sich f\u00fcr eine <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/de\/telefonverkaufstraining\/\">Vertriebsmethodik<\/a> entschieden haben <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/de\/telefonverkaufstraining\/\">, ist es wichtig, eine Art Trainingsbedarfsanalyse durchzuf\u00fchren<\/a>, um sicherzustellen, dass der Vertriebstrainer und die Schulungsinhalte den Problemen entsprechen, die Sie zu l\u00f6sen versuchen, und dass sie so gut wie m\u00f6glich sind. Es ist sehr leicht, die Aufmerksamkeit und das Engagement von Vertriebsmitarbeitern zu verlieren, wenn die Schulungsinhalte f\u00fcr sie einfach nicht relevant sind.  <\/p>\n<p>Damit ein Training effektiv und messbar ist, ist es wichtig, die Lernziele im Voraus zu vereinbaren und sie dann mit der <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/de\/?page_id=23138\">Rolle des<\/a> Teilnehmers <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/de\/?page_id=23138\">im Verkauf, seiner Verkaufserfahrung, seinen Verhaltensweisen, seinen Verkaufsf\u00e4higkeiten und den Verkaufstechniken<\/a> abzugleichen, auf die <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/de\/?page_id=23138\">das Training<\/a> abzielt. Als N\u00e4chstes sollten Sie besprechen, wie Sie die Lernziele und die Aneignung der neuen Verkaufsf\u00e4higkeiten erfassen und messen werden.<\/p>\n<p>Dies kann die Schaffung neuer Strukturen und Berichtssysteme beinhalten, um sicherzustellen, dass die Vertriebsmitarbeiter f\u00fcr die \u00dcbernahme der neuen Verkaufstechniken und des neuen Verkaufsverhaltens verantwortlich sind. Im schlimmsten Fall sollten Sie darauf vorbereitet sein, Vertreter und Saboteure, die versuchen, die von Ihnen vorgenommenen \u00c4nderungen zu vereiteln, zur\u00fcckzurufen. Die Menschen m\u00f6gen keine Ver\u00e4nderungen, und einige Verk\u00e4ufer werden ihr Bestes tun, um sich Ihren \u00c4nderungen zu widersetzen.<\/p>\n<p>Der beste Weg, eine <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/face-to-face-sales-training\/\">Trainingsbedarfsanalyse<\/a> durchzuf\u00fchren <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/face-to-face-sales-training\/\">, besteht darin, Daten aus Ihrem Vertriebssystem zu verwenden<\/a> und zu analysieren, mit welchen Teilen des Verkaufsprozesses die Vertriebsmitarbeiter Schwierigkeiten haben. In Ermangelung harter Daten hat ein guter Vertriebsleiter m\u00f6glicherweise die f\u00fcr den Erfolg erforderlichen Verkaufsf\u00e4higkeiten als Teil einer umfassenderen Stellenbeschreibung definiert, und Sie k\u00f6nnten diese als Ausgangspunkt verwenden.  <\/p>\n<p>Es ist auch m\u00f6glich, die Vertriebsmitarbeiter selbst zu befragen, allerdings werden die Ergebnisse je nach Position des Unternehmens im Reifegradmodell des Vertriebs variieren. Es kann vorkommen, dass Verk\u00e4ufer nicht wissen, was sie brauchen, und in solchen F\u00e4llen verlangen sie unserer Erfahrung nach ein Training f\u00fcr Pr\u00e4sentationsf\u00e4higkeiten, das in fast allen F\u00e4llen einfach nur ein Ablenkungstraining ist. Das ist ein Training, das zwar sch\u00f6n ist, aber keine Grundvoraussetzung darstellt und von wichtigeren Themen wie der Lead-Generierung ablenkt.<\/p>\n<p>Es ist auch m\u00f6glich, Ihr Verkaufsteam mit den besten Praktiken zu vergleichen, um die L\u00fccken in Bezug auf Verkaufsf\u00e4higkeiten, Aktivit\u00e4ten und Leistungen zu ermitteln, die fehlen, und dann das Training auf die Verkaufsf\u00e4higkeiten zu st\u00fctzen, die f\u00fcr die erfolgreiche Durchf\u00fchrung dieser Aktivit\u00e4ten oder Leistungen erforderlich sind.<\/p>\n<p>Es ist m\u00f6glich, allgemeine Verkaufstrainings durchzuf\u00fchren, doch ist dies von einem erfahrenen Trainer abh\u00e4ngig, der dem Publikum die Zusammenh\u00e4nge und Feinheiten so erkl\u00e4ren kann, dass es sie nachvollziehen kann.  <\/p>\n<p>Vielleicht m\u00f6chten Sie einen Vertriebsschulungsberater einstellen, dessen Aufgabe darin besteht, das F\u00fchrungsteam dabei zu unterst\u00fctzen, eine langfristige Strategie (in der Regel f\u00fcr 3 bis 5 Jahre) zu entwickeln, welche Lern- und Entwicklungsstrategien f\u00fcr das Unternehmen geeignet sein k\u00f6nnten. Dies kann die Entwicklung strategischer Aktionspl\u00e4ne und die Sicherstellung der Abstimmung zwischen allen erforderlichen Interessengruppen im Unternehmen beinhalten.  <\/p>\n<p>Ein guter <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sales-negotiation-training\/\">Schulungsberater kann auch die Notwendigkeit eines Change-Management-Prozesses erkennen, bevor er ein Verkaufstrainingsprogramm startet<\/a>. Oftmals kann eine \u00c4nderung der Verkaufsstrategie eine vollst\u00e4ndige \u00c4nderung der Unternehmenskultur bedeuten, und das ist keine schnelle L\u00f6sung.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f8036d9 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"f8036d9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"937\" height=\"532\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Training-Needs-Analysis-1024x581.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-11986\" alt=\"Verkaufstraining Bedarfsanalyse\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Training-Needs-Analysis-1024x581.png 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Training-Needs-Analysis-600x340.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Training-Needs-Analysis-300x170.png 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Training-Needs-Analysis-768x436.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Training-Needs-Analysis-1536x872.png 1536w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Training-Needs-Analysis.png 1778w\" sizes=\"auto, (max-width: 937px) 100vw, 937px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1e961b4 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"1e961b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-96715f4 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"96715f4\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-9fded8e\" data-id=\"9fded8e\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9075333 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9075333\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"maximisingyourtraining\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">6. Maximieren Sie Ihre Investition in einen Schulungskurs<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dc210fa elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dc210fa\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Wie bei jedem Projekt gibt es bestimmte Schritte, die Sie vor und nach einer Schulung unternehmen k\u00f6nnen, um den Nutzen Ihrer Investition zu maximieren.<\/p>\n<div class=\"wp-container-9 wp-block-columns\">\n<div class=\"wp-container-7 wp-block-column\">\n<p>1) \u00c4nderungsmanagement. Erw\u00e4gen Sie den Einsatz von Change-Management-Prinzipien, um die Vertriebsmitarbeiter bei den von Ihnen geplanten Ver\u00e4nderungen zu begleiten und zu unterst\u00fctzen. Das bedeutet nicht, dass Sie ein komplettes \u00c4nderungsprogramm ben\u00f6tigen, sondern dass Sie die grundlegenden Prinzipien eines \u00c4nderungsmanagementplans befolgen. Ver\u00e4nderungen k\u00f6nnen f\u00fcr manche Menschen schwierig sein, und es ist eine gute Praxis, diese Menschen bei jeder Ver\u00e4nderung zu unterst\u00fctzen.<\/p>\n<p>2) Abstimmung der Verkaufsinhalte mit den Lernergebnissen. Der Inhalt muss relevant sein, um die Vertriebsmitarbeiter zu interessieren und ihrem Wissens- und Erfahrungsstand zu entsprechen. Dar\u00fcber hinaus muss der Verkaufstrainer in der Lage sein, die Verbindung zwischen der Theorie und den realen Szenarien, mit denen die Verk\u00e4ufer konfrontiert werden, zu demonstrieren, um das Engagement der Vertreter zu erhalten. Der Trainer sollte auch in der Lage sein, neue Strategien und Techniken nicht nur in Rollenspielen, sondern auch live vor der Klasse zu demonstrieren.<\/p>\n<p>3) Eventbasierte oder Impact-Trainings, die 1 bis 2 Tage dauern, erfordern eine Form der Nachbereitung des Kurses. Dies wird am besten im Voraus mit dem Ausbilder und den Verkaufsleitern vereinbart. Dies sollte eine Form der Online-Unterst\u00fctzung durch den Verkaufstrainer nach 30, 60 und 90 Tagen beinhalten.<\/p>\n<p>4) Ausbildungsmethodik. Verkaufskurse sollten nach M\u00f6glichkeit interaktiv und praktisch sein und nicht auf Theorie basieren. Au\u00dferdem verbessert der Einsatz von Gamification das Engagement, die Lernergebnisse und die gesamte Lernumgebung. Wo es m\u00f6glich ist, sorgen Work Based Learning-Programme, die sich auf reale Verkaufsszenarien konzentrieren, f\u00fcr ein h\u00f6heres Ma\u00df an Engagement und bessere Lernergebnisse.<\/p>\n<p>5) Vertriebsmanagement. Zus\u00e4tzlich zur Vertriebsmanagementschulung sollten die Vertriebsleiter an allen Vertriebsschulungen teilnehmen, damit sie den gesamten Kontext der Schulung kennen und verstehen und die Vertriebsmitarbeiter nach der Schulung durch Coaching unterst\u00fctzen k\u00f6nnen. Die Vertriebsleiter sollten sich t\u00e4glich darauf konzentrieren, wie sie die positiven neuen Verhaltensweisen im Vertrieb verst\u00e4rken k\u00f6nnen, bis sie zu neuen Vertriebsgewohnheiten werden.<\/p>\n<p>6) Aktionsplanung. Oft sind Verk\u00e4ufer nach ein oder zwei Tagen Abwesenheit vom B\u00fcro so besch\u00e4ftigt, dass sie einfach vergessen, neue Strategien oder Taktiken anzuwenden. Vertriebsschulungen sollten immer neue 90-Tage-Aktionspl\u00e4ne enthalten, die den Vertriebsmitarbeitern helfen, die neuen Strategien und F\u00e4higkeiten, die sie gelernt haben, zu planen und anzuwenden.<\/p>\n<p>7) Interne Herausforderungen und Hindernisse. Oft gibt es innerhalb einer Organisation vermeintliche Hindernisse, die Vertreter als hinderlich empfinden. Es lohnt sich, diese im Voraus zu besprechen und nach M\u00f6glichkeit zu beseitigen, auch solche, die von der Gesch\u00e4ftsleitung als &#8220;Ausreden&#8221; empfunden werden. In Wirklichkeit dient dies nur dazu, ein Schlaglicht auf die eigentlichen Ursachen eines Problems zu werfen.<\/p>\n<p>Verkaufstrainings k\u00f6nnen unter den richtigen Umst\u00e4nden sehr effektiv sein. Wir sind jedoch der Meinung, dass die Ergebnisse umso besser sind, je mehr Zeit und \u00dcberlegung in die Planung und Vorbereitung eines Trainings investiert werden.  <\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-30b011f elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"30b011f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"937\" height=\"785\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Choose-Growing.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-13285\" alt=\"Sales Courses UK\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Choose-Growing.png 940w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Choose-Growing-600x503.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Choose-Growing-300x251.png 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Choose-Growing-768x644.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 937px) 100vw, 937px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-886e31a elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"886e31a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-4c84fcd elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"4c84fcd\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-6da4383\" data-id=\"6da4383\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aa76ad1 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"aa76ad1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"beforestarting\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">7. Vor Beginn eines Verkaufskurses<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2ec9cbd elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2ec9cbd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Um die h\u00e4ufigsten Fallstricke zu vermeiden, und wenn der Verkaufskurs die vom Unternehmen gew\u00fcnschten Ergebnisse liefern soll, empfehlen wir, die folgenden Punkte zu \u00fcberpr\u00fcfen:<\/p>\n<p><strong>1) Beteiligung der F\u00fchrungsebene<\/strong><\/p>\n<p>Viele Unternehmen m\u00f6chten den Vertriebsmitarbeitern vermitteln, dass die Ausbildung keine Modeerscheinung oder ein vor\u00fcbergehendes Ph\u00e4nomen ist. Um die angestrebten Ergebnisse zu erzielen, wird das Unternehmen auf der Ebene der F\u00fchrungskr\u00e4fte gesponsert, und die F\u00fchrungskr\u00e4fte nehmen an den ersten Schulungen des <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/how-to-motivate-a-sales-team-without-money\/\">Verkaufsteams<\/a> teil.<\/p>\n<p>Dies zeigt dem Team, dass sie das Ausbildungsprogramm ernst nehmen. Bei gr\u00f6\u00dferen Unternehmen bedeutet dies nicht, dass der CEO anwesend sein muss, aber als grobe Faustregel gilt, dass bei jeder Schulung zwei F\u00fchrungsebenen \u00fcber den Verk\u00e4ufern anwesend sein sollten. F\u00fcr die meisten Unternehmen bedeutet dies einfach den Vertriebsleiter und den VP of Sales oder den Vertriebsdirektor.<\/p>\n<p><strong>2) Neue Strukturen f\u00fcr das Vertriebsmanagement<\/strong><\/p>\n<p>Damit ein Training effektiv und messbar ist, ist es wichtig, im Voraus zu vereinbaren, welches Verkaufsverhalten und welche F\u00e4higkeiten das Training ansprechen soll und wie Sie die Lernziele und die Umsetzung der Lernziele erfassen und messen werden.<\/p>\n<p>Dies kann die Schaffung neuer Strukturen und Berichtssysteme erfordern, um sicherzustellen, dass die Vertriebsmitarbeiter f\u00fcr die \u00dcbernahme der neuen F\u00e4higkeiten und Verhaltensweisen verantwortlich gemacht werden. Im schlimmsten Fall sollten Sie darauf vorbereitet sein, Vertreter und Saboteure, die versuchen, die von Ihnen vorgenommenen \u00c4nderungen zu vereiteln, zur\u00fcckzurufen. Menschen m\u00f6gen keine Ver\u00e4nderungen, und einige Verk\u00e4ufer werden ihr Bestes tun, um sich Ihren \u00c4nderungen zu widersetzen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7a6d4af elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"7a6d4af\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-5b43038 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"5b43038\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-bd35919\" data-id=\"bd35919\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-29f0179 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"29f0179\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"experiencedsalesprofessionals\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">8. Erfahrene Vertriebsprofis mit Anf\u00e4ngern mischen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-82b9b22 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"82b9b22\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Viele Unternehmen haben eine Mischung aus Vertriebsmitarbeitern in Bezug auf ihre Erfahrung und ihr Fachwissen. Dies f\u00fchrt bei der Durchf\u00fchrung von Schulungen oft zu dem Dilemma, ob Sie die Fach- und Erfahrungsstufen mischen oder getrennte Programme erstellen sollen.  <\/p>\n<p>Dies h\u00e4ngt vom Inhalt und dem Kontext ab, denn ein guter Verkaufstrainer wird die erfahrenen Verk\u00e4ufer einsetzen, um die Gruppe mit Beispielen aus dem wirklichen Leben des Unternehmens zu unterst\u00fctzen. Das hilft den neuen Vertretern sehr und schafft ein tolles Lernumfeld.  <\/p>\n<p>Dies hilft den erfahrenen Vertretern jedoch nicht unbedingt beim Lernen, so dass es gen\u00fcgend neue oder fortgeschrittene Inhalte in der Schulung geben muss, um sie bei der Stange zu halten. Neue Vertriebsmitarbeiter sind immer daran interessiert, neue oder fortgeschrittene Inhalte zu lernen, so dass es viel einfacher ist, sie bei der Stange zu halten.<\/p>\n<p>Die Einbeziehung der Vertriebsleiter in die Schulung ist ebenfalls wichtig, damit sie genau verstehen, was der Ausbilder den Vertretern empfiehlt. Auf diese Weise k\u00f6nnen sie sie nach der Schulung f\u00fcr alle vereinbarten Ma\u00dfnahmen zur Verantwortung ziehen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ada5669 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"ada5669\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"937\" height=\"937\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Insta-Garden-1024x1024.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-15040\" alt=\"Sales Courses UK\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Insta-Garden-1024x1024.png 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Insta-Garden-300x300.png 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Insta-Garden-100x100.png 100w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Insta-Garden-600x600.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Insta-Garden-150x150.png 150w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Insta-Garden-768x768.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Insta-Garden.png 1080w\" sizes=\"auto, (max-width: 937px) 100vw, 937px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8f7b72b elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"8f7b72b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1957b54 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1957b54\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-84ab04d\" data-id=\"84ab04d\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8f462e2 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8f462e2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"salescoursetopics\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">9. Themen und Lernziele von Verkaufstrainingskursen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cfcc938 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"cfcc938\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Es gibt viele verschiedene Themen im Bereich des professionellen Verkaufens, und es ist wichtig, die Inhalte auf die Bed\u00fcrfnisse des Unternehmens und der Vertriebsmitarbeiter abzustimmen.  <\/p>\n<p>Bestimmte Themen haben einen gewissen Grad an Gemeinsamkeiten zwischen den Vertriebsmitarbeitern, wie z. B. Social Media oder Essential Sales Skills, andere Themen sind jedoch spezifischer f\u00fcr eine bestimmte Vertriebsrolle, wie z. B. Key Account Management Training.  <\/p>\n<p>Die nachstehende Liste ist zwar nicht endg\u00fcltig, aber ein guter Ausgangspunkt, um die drei Hauptbereiche des professionellen Verkaufs aufzuteilen: neue M\u00f6glichkeiten finden, neue M\u00f6glichkeiten erschlie\u00dfen und bestehende Kunden ausbauen.<\/p>\n<p>Ein weiterer guter Ausgangspunkt ist die <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/media-sales-training\/\">Schulung des Vertriebsmanagements, denn ohne eine effektive F\u00fchrung im Vertrieb wird die Wirkung<\/a> jeder Vertriebsschulung gemindert.<\/p>\n<p>Vertriebsmanagementschulungen sind f\u00fcr jedes Unternehmen, das ein best\u00e4ndiges und nachhaltiges Wachstum anstrebt, von entscheidender Bedeutung.<\/p>\n<p>Jedes Vertriebstrainingsprogramm sollte einen Lernpfad bieten und die Vertriebskarriere der Teilnehmer f\u00f6rdern und verbessern. Die Teilnehmer m\u00fcssen etwas davon haben, und ihre Vertriebskarriere sollte f\u00fcr sie wichtig sein.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-000cd37 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"000cd37\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-9cbf0fc\" data-id=\"9cbf0fc\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2873d9f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2873d9f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>KURSMODULE F\u00dcR VERKAUFSTRAINING<\/th>\n<th>VERKAUFSSCHULUNGSMODULE MIT LERNZIELEN<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Verkaufsbotschaften<\/td>\n<td>Die Lernenden sind in der Lage, eine Verkaufsbotschaft zu verfassen, die vermittelt, was sie tun, f\u00fcr wen sie es tun und welchen Nutzen sie f\u00fcr die Zielgruppe haben.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Soziale Medien<\/td>\n<td>Die Teilnehmer werden in der Lage sein, ihr LinkedIn-Profil zu optimieren und neue Vertriebskontakte mit proaktiven Verkaufsstrategien zu generieren.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Lead-Generierung<\/td>\n<td>Die Lernenden werden in der Lage sein, einen kontinuierlichen Strom neuer Verkaufsm\u00f6glichkeiten zu generieren.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Beratende Verkaufskompetenz<\/td>\n<td>Die Lernenden kennen den beratenden Verkaufsprozess und sind in der Lage, ihn anzuwenden.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Verkaufen \u00fcber den Wert und nicht \u00fcber den Preis<\/td>\n<td>Die Lernenden sind in der Lage, gesch\u00e4ftliche Probleme aufzudecken und zu quantifizieren und dann potenziellen Kunden einen klaren ROI in Bezug auf unsere Produkte und Dienstleistungen aufzuzeigen.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Rapport aufbauen<\/td>\n<td>Die Lernenden sind in der Lage, das DiSC-Profil und die prim\u00e4re sensorische Dominanz eines potenziellen Kunden zu erkennen und diese Instrumente zum Aufbau einer Beziehung zu nutzen.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Sales Pipeline ManagementDie Teilnehmer sind in der Lage, ihre Verkaufspipeline zu messen und zu analysieren und gewichtete Verkaufsprognosen zu erstellenHandling Stalls &amp; ObjectionsDie Teilnehmer sind in der Lage, <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/objection-handling-in-sales\/\">mit Kundenstopps und Einw\u00e4nden umzugehen und sie zur Fortsetzung des Verkaufs zu nutzen<\/a>  Gespr\u00e4chsf\u00fchrungVerkaufsverhandlungsf\u00e4higkeitenDie Teilnehmer verstehen die Hauptkomponenten einer effektiven Verkaufsverhandlung und demonstrieren dies durch die Erstellung ihrer eigenen BATNASolution SellingDie Teilnehmer verstehen einen komplexen Verkaufsprozess mit mehreren Entscheidungstr\u00e4gern in mehreren Abteilungen und sind in der Lage, diesen zu steuernKey Account ManagementDie Teilnehmer verstehen den Key Account Management-Prozess und wenden diesen auf nominierte Kunden anFortgeschrittene Zuh\u00f6rf\u00e4higkeitenDie Teilnehmer Die Teilnehmer sind in der Lage, fortgeschrittene Zuh\u00f6rf\u00e4higkeiten anhand von Rollenspielen zu demonstrierenSteuerung des Verkaufsgespr\u00e4chsDie Teilnehmer sind in der Lage, ein Verkaufsgespr\u00e4ch mit einem Fragetrichter zu steuernPr\u00e4sentationsf\u00e4higkeitenDie Teilnehmer sind in der Lage, \u00fcberzeugende Pr\u00e4sentationen zu erstellen und zu haltenFortgeschrittene Fragef\u00e4higkeitenDie Teilnehmer verstehen und erstellen Fragetrichter, die auf einer Ursachenanalyse von Gesch\u00e4ftsproblemen basierenTelefonverkaufstrainingDie Teilnehmer sind in der Lage, Recherchen durchzuf\u00fchren, Die Teilnehmer verstehen die Grundlagen des Networking und wissen, wie man die richtigen Veranstaltungen ansteuert und Kontakte im Netzwerk kn\u00fcpft. RollenspieleDie Teilnehmer k\u00f6nnen ein reales Verkaufsszenario live vorf\u00fchren, um einen potenziellen Kunden zu gewinnen. Cross Selling &amp; Up SellingDie Teilnehmer haben ein klares Verst\u00e4ndnis von Kundenzufriedenheit und sind in der Lage, effektive Verkaufsstrategien zu entwickeln, um Cross Selling und Up Selling zu steigernVerkauf an die C-SuiteDie Teilnehmer k\u00f6nnen den schrittweisen Verkaufsprozess f\u00fcr den Verkauf an Unternehmensorganisationen darlegenWie man Interessenten recherchiertDie Teilnehmer k\u00f6nnen demonstrieren, wie man einen Interessenten auf der Grundlage eines von ihnen erstellten Perfect Prospect Profil zu recherchieren, das sie erstellt habenWie man Interessenten qualifiziertDie Teilnehmer k\u00f6nnen mehrere Kriterien aufzeigen, bei denen ein Interessent nicht in die allgemeine Wachstumsstrategie passtWie man sich differenziertDie Teilnehmer k\u00f6nnen aufzeigen, wie sie ihre Produkte oder Dienstleistungen \u00fcber Differenzierung und nicht \u00fcber den Preis differenzierenKommerzielles BewusstseinDie Teilnehmer k\u00f6nnen die Bilanz eines Unternehmens lesen und verstehen, Die Teilnehmer sind in der Lage, die Bilanz eines Unternehmens, die Gewinn- und Verlustrechnung und die Gewinn- und Verlustrechnung zu lesen und zu verstehenBitte um EmpfehlungenDie Teilnehmer sind in der Lage, die Merkmale eines guten potenziellen Kunden zu erkennen und ihn um Empfehlungen zu bittenZielsetzungDie Teilnehmer sind in der Lage, 90-Tage-Aktionspl\u00e4ne zu verwenden, um ihre Produktivit\u00e4t zu verbessernErz\u00e4hlen von GeschichtenDie Teilnehmer sind in der Lage, Kundengeschichten sowohl proaktiv als auch reaktiv zu erstellen und vorzutragen<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d56d6cd elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"d56d6cd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-b070237 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"b070237\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-e8fa9be\" data-id=\"e8fa9be\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-79ffc64 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"79ffc64\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"salestrainingroleplay\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">10. Rollenspiel zum Verkaufstraining<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a313aa6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a313aa6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Es gibt viele verschiedene Themen im Bereich des professionellen Verkaufens, und es ist wichtig, die Inhalte auf die Bed\u00fcrfnisse des Unternehmens und der Vertriebsmitarbeiter abzustimmen.  <\/p>\n<p>Bestimmte Themen haben einen gewissen Grad an Gemeinsamkeiten zwischen den Vertriebsmitarbeitern, wie z. B. Social Media oder Essential Sales Skills, andere Themen sind jedoch spezifischer f\u00fcr eine bestimmte Vertriebsrolle, wie z. B. Key Account Management Training.  <\/p>\n<p>Die nachstehende Liste ist zwar nicht endg\u00fcltig, aber ein guter Ausgangspunkt, um die drei Hauptbereiche des professionellen Verkaufs aufzuteilen: neue M\u00f6glichkeiten finden, neue M\u00f6glichkeiten erschlie\u00dfen und bestehende Kunden ausbauen.<\/p>\n<p>Ein weiterer guter Ausgangspunkt ist die <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/media-sales-training\/\">Schulung des Vertriebsmanagements, denn ohne eine effektive F\u00fchrung im Vertrieb wird die Wirkung<\/a> jeder Vertriebsschulung gemindert.<\/p>\n<p>Vertriebsmanagementschulungen sind f\u00fcr jedes Unternehmen, das ein best\u00e4ndiges und nachhaltiges Wachstum anstrebt, von entscheidender Bedeutung.<\/p>\n<p>Jedes Vertriebstrainingsprogramm sollte einen Lernpfad bieten und die Vertriebskarriere der Teilnehmer f\u00f6rdern und verbessern. Die Teilnehmer m\u00fcssen etwas davon haben, und ihre Vertriebskarriere sollte f\u00fcr sie wichtig sein.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-71c0351 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"71c0351\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"937\" height=\"785\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Sales-Role-Play.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-12096\" alt=\"Sales Courses UK\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Sales-Role-Play.png 940w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Sales-Role-Play-600x503.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Sales-Role-Play-300x251.png 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Sales-Role-Play-768x644.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 937px) 100vw, 937px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b9e0b6b elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"b9e0b6b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-88f3ace elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"88f3ace\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-09608eb\" data-id=\"09608eb\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f21bcce elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f21bcce\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"salescourseexercises\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">11. Verkaufskurse - \u00dcbungsbeispiel<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8ed952e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8ed952e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>Befragungstechniken<\/strong> <strong>Beispiel<\/strong><\/p>\n<p><strong>1. Offene\/geschlossene Fragen <\/strong>&#8211; Offene Fragen werden verwendet, um weitere Informationen zu sammeln, und geschlossene Fragen sollten zur Best\u00e4tigung verwendet werden.<\/p>\n<p><strong>2. Zusammenfassende Fragen <\/strong>&#8211; Eine zusammenfassende Frage wird verwendet, um zu best\u00e4tigen, dass Sie richtig verstanden haben, was der Interessent gesagt hat. Dies geschieht durch eine Zusammenfassung oder Paraphrasierung der Aussage des Interessenten und das Hinzuf\u00fcgen einer Best\u00e4tigungsfrage am Ende.<\/p>\n<p><strong>3. Trichterfragen <\/strong>&#8211; Eine Trichterfrage wird verwendet, um das Verkaufsgespr\u00e4ch auf einen bestimmten Bereich oder ein bestimmtes Thema zu lenken.<\/p>\n<p><strong>4. Umleitungsfragen <\/strong>&#8211; Umleitungsfragen werden verwendet, um das Gespr\u00e4ch zu steuern und den Interessenten davon abzuhalten, im Verkaufsprozess voranzukommen, wenn der Verk\u00e4ufer noch nicht bereit ist, voranzukommen.<\/p>\n<p><strong>5. Gegens\u00e4tzliche Umleitung <\/strong>&#8211; Eine gegens\u00e4tzliche Umleitungsfrage ist die Beantwortung einer Frage mit der gegenteiligen Antwort, die der Interessent erwarten w\u00fcrde, und verwandelt sie in eine Frage.<\/p>\n<p><strong>6. Vermutungsfragen <\/strong>&#8211; Eine Vermutungsfrage ist eine Frage, von der wir wissen\/vermutlich annehmen, dass der Interessent die Antwort nicht kennt.<\/p>\n<p>Man w\u00fcrfelt mit zwei W\u00fcrfeln, wobei ein W\u00fcrfel der Fragew\u00fcrfel ist. Das hei\u00dft, egal auf welcher Zahl der W\u00fcrfel landet, der Verk\u00e4ufer muss diese Art von Frage stellen. Wenn der W\u00fcrfel zum Beispiel auf 2 f\u00e4llt, muss der Verk\u00e4ufer eine zusammenfassende Frage stellen.<\/p>\n<p>Der zweite W\u00fcrfel bezieht sich auf die Phasen des Verkaufsprozesses. Wenn also der W\u00fcrfel, der dem Verkaufsprozess zugeordnet ist, auf 1 f\u00e4llt, muss der Vertriebsmitarbeiter eine zusammenfassende Frage stellen, die er zur Qualifizierung eines potenziellen Kunden verwenden w\u00fcrde.<\/p>\n<p>Um die \u00dcbung unterhaltsamer zu gestalten, k\u00f6nnen Sie eine Stoppuhr hinzuf\u00fcgen, so dass die Reps die Frage in weniger als 15 Sekunden beantworten m\u00fcssen. Jeder wird in der ersten Runde scheitern, was wichtig ist, da dies die Angst vor dem Scheitern sofort beseitigt und die \u00dcbung dadurch viel unterhaltsamer wird. Es ist nicht ungew\u00f6hnlich, dass eine ganze Klasse dies in 45 Minuten schafft, und wenn man es \u00fcber 4-6 Wochen wiederholt, wird es zur zweiten Natur und wirklich einfach.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-decfd44 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"decfd44\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-9a7217b elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"9a7217b\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-ae8ae0b\" data-id=\"ae8ae0b\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1c4b165 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1c4b165\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"salesskills\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">12. Verkaufsf\u00e4higkeiten und Verkaufstechniken<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ac589c3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ac589c3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Das Erlernen neuer Verkaufsfertigkeiten und -techniken ist ein wichtiger Bestandteil jedes Schulungsprogramms. Es ist jedoch wichtig, dass die neuen Verkaufsfertigkeiten eingebettet werden und nicht in Vergessenheit geraten.<\/p>\n<p>Vertriebsmitarbeiter lernen wie alle anderen Menschen auch, indem sie etwas tun. Daher ist es wichtig, dass ein Teil Ihres Planungsprozesses Schritte zur Verst\u00e4rkung, zum Coaching und zur Rechenschaftspflicht umfasst.<\/p>\n<p>Hier ist ein effektives Vertriebsmanagement entscheidend. Jede Verbesserung der Verkaufsleistung wird nur von kurzer Dauer sein, wenn die neu erworbenen F\u00e4higkeiten und Verkaufstechniken von den Verkaufsleitern nicht gr\u00fcndlich verinnerlicht werden.<\/p>\n<p>Es ist wichtig, Feedback einzuholen und die Qualit\u00e4t und die Ergebnisse jeder Schulungssitzung zu bewerten.<\/p>\n<p>Unsere eigenen Feedback-Formulare geben den Teilnehmern die M\u00f6glichkeit, sich zu den drei wichtigsten Bereichen einer jeden Schulungsveranstaltung zu \u00e4u\u00dfern:<\/p>\n<ol>\n<li>Lernumgebung &#8211; hat der Nutzer eine positive und unterst\u00fctzende Lernumgebung erlebt?<\/li>\n<li>Entsprachen die Schulungsinhalte den Lernergebnissen und waren sie von hoher Qualit\u00e4t?<\/li>\n<li>War der Trainer unterst\u00fctzend und kenntnisreich in der Materie.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Es ist auch wichtig, die Inhalte am Tag Ihrer Vertriebsschulungen zu sammeln, da es schwierig sein kann, die Inhalte im Nachhinein oder digital zu erfassen.<\/p>\n<p>Unser Ziel ist es, ein Exzellenzzentrum f\u00fcr berufliche Weiterbildung und Coaching zu schaffen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ef5a3a8 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"ef5a3a8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/Training-Evaluation-Form.jpg\" data-elementor-open-lightbox=\"yes\" data-elementor-lightbox-title=\"B2B Sales tools - 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Verkaufstrainingskurse f\u00fcr Einsteiger<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7e37fd1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7e37fd1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>In der Vergangenheit waren viele allgemeine Verkaufskurse auf verschiedene Niveaus und Funktionen ausgerichtet, z. B. Grundkurse f\u00fcr Verkaufskompetenzen f\u00fcr Anf\u00e4nger sowie Kurse f\u00fcr Fortgeschrittene und Profis f\u00fcr Personen mit mehr Verkaufserfahrung.<\/p>\n<p>Die Kunden erkannten jedoch, dass es m\u00f6glich ist, die Qualifikationsniveaus der Teilnehmer zu mischen, wenn die Schulungsinhalte <strong>nicht allgemein gehalten<\/strong> und auf das Publikum zugeschnitten sind. Dies hat den zus\u00e4tzlichen Vorteil, dass Peer Learning entsteht, das nachweislich einen h\u00f6heren ROI als allgemeine Schulungen bietet.<\/p>\n<p>Durch die Mischung von Anf\u00e4ngern und erfahrenen Verkaufsprofis hilft sich jede Gruppe gegenseitig. So k\u00f6nnen beispielsweise erfahrene Vertreter spezifische Zusammenh\u00e4nge zum Verkaufsmaterial herstellen, und neue Vertriebsmitarbeiter treiben die Schulung voran, da sie neue Konzepte schneller aufnehmen, weil sie alte Methoden und potenziell negative Verhaltensweisen nicht verlernen m\u00fcssen.<\/p>\n<p>Insgesamt gesehen hat die Mehrheit der Menschen in der Verkaufsbranche keine formale Verkaufsausbildung absolviert und sieht den Verkauf leider nicht als Berufswahl. Ohne die erforderlichen F\u00e4higkeiten tun sich viele Verk\u00e4ufer schwer und machen entweder weiter oder verlassen die Branche. Erfolg und die Aussch\u00f6pfung des eigenen Potenzials im Vertrieb haben ebenso viel mit pers\u00f6nlicher Entwicklung zu tun wie mit beruflicher Entwicklung und Lebenskompetenz.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-edfd865 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"edfd865\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-755d791 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"755d791\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-8ac49fd\" data-id=\"8ac49fd\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-045741f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"045741f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"onlinesalestraining\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">14. Online-Verkaufskurse<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-55a1a3b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"55a1a3b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>In der Vergangenheit waren viele allgemeine Verkaufskurse auf verschiedene Niveaus und Funktionen ausgerichtet, z. B. Grundkurse f\u00fcr Verkaufskompetenzen f\u00fcr Anf\u00e4nger sowie Kurse f\u00fcr Fortgeschrittene und Profis f\u00fcr Personen mit mehr Verkaufserfahrung.<\/p>\n<p>Die Kunden erkannten jedoch, dass es m\u00f6glich ist, die Qualifikationsniveaus der Teilnehmer zu mischen, wenn die Schulungsinhalte <strong>nicht allgemein gehalten<\/strong> und auf das Publikum zugeschnitten sind. Dies hat den zus\u00e4tzlichen Vorteil, dass Peer Learning entsteht, das nachweislich einen h\u00f6heren ROI als allgemeine Schulungen bietet.<\/p>\n<p>Durch die Mischung von Anf\u00e4ngern und erfahrenen Verkaufsprofis hilft sich jede Gruppe gegenseitig. So k\u00f6nnen beispielsweise erfahrene Vertreter spezifische Zusammenh\u00e4nge zum Verkaufsmaterial herstellen, und neue Vertriebsmitarbeiter treiben die Schulung voran, da sie neue Konzepte schneller aufnehmen, weil sie alte Methoden und potenziell negative Verhaltensweisen nicht verlernen m\u00fcssen.<\/p>\n<p>Insgesamt gesehen hat die Mehrheit der Menschen in der Verkaufsbranche keine formale Verkaufsausbildung absolviert und sieht den Verkauf leider nicht als Berufswahl. Ohne die erforderlichen F\u00e4higkeiten tun sich viele Verk\u00e4ufer schwer und machen entweder weiter oder verlassen die Branche. Erfolg und die Aussch\u00f6pfung des eigenen Potenzials im Vertrieb haben ebenso viel mit pers\u00f6nlicher Entwicklung zu tun wie mit beruflicher Entwicklung und Lebenskompetenz.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fb98d7b elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"fb98d7b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-86de2aa elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"86de2aa\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-943a8a5\" data-id=\"943a8a5\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-36b3b64 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"36b3b64\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"salestrainingcosts\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">15. Kosten f\u00fcr Verkaufsschulungen  <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-077ddf4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"077ddf4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sales-training-workshops\/\">Kosten f\u00fcr Verkaufstrainings im Vereinigten K\u00f6nigreich variieren von kostenlosen Online-Kursen und kostenlosen Workshops<\/a> bis hin zu \u00a3 20.000, abh\u00e4ngig von vielen Variablen. Die meisten Kurse sind jedoch entweder ein- oder zweit\u00e4gig und kosten in der Regel zwischen \u00a3 1.200 und \u00a3 1.500 pro Person und pro Tag.<\/p>\n<p>Wir haben eine Auswahl an Kursen ab \u00a31200 pro Tag im Angebot, die Business Development Training, Verhandlungsgeschick, Customer Relationship Management, LinkedIn Selling, Consultative Selling Skills, Sales Management Training und Key Account Management Training umfassen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-478b53a3 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"478b53a3\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-66 elementor-top-column elementor-element elementor-element-27c0adaf\" data-id=\"27c0adaf\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-73cb8b93 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"73cb8b93\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><em>&#8220;Eine fantastische Lernerfahrung&#8221;<\/em><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fac448 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fac448\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"background-color: var( --e-global-color-5cf93f13 );\">Amanda &#8211; Kundenbetreuerin<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-d20526c\" data-id=\"d20526c\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-562fb579 elementor-align-right elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"562fb579\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/www.klozers.com\/de\/verkaufsschulungen\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Informieren Sie sich hier \u00fcber unsere Verkaufstrainingskurse<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-973371c elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"973371c\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-3b45e90\" data-id=\"3b45e90\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-39dae5b elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"39dae5b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1ac0481 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1ac0481\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-ee8cd87\" data-id=\"ee8cd87\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3929f19 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3929f19\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"salestraininglocations\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">16. Verkaufstraining Standorte<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-06583f7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"06583f7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Wir sind in der gl\u00fccklichen Lage, schnell zu wachsen und haben vor kurzem regionale B\u00fcros in Deutschland, Indien und den USA er\u00f6ffnet, um unsere internationalen Kunden zu betreuen. Im Vereinigten K\u00f6nigreich verf\u00fcgen wir \u00fcber drei Hauptschulungszentren, aber wie Sie sich denken k\u00f6nnen, reisen wir zu vielen unserer Kunden, um sie pers\u00f6nlich zu unterrichten. Unser gesamtes <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/best-online-sales-training-courses\/\">Kursangebot steht auch internationalen Kunden \u00fcber unser Online-Vertriebstrainings-<\/a> und Enablement-Portal zur <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/best-online-sales-training-courses\/\">Verf\u00fcgung<\/a>. Bitte kontaktieren Sie uns f\u00fcr weitere Details.<\/p>\n<h3><strong>16.1 <a class=\"rank-math-link\" href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sales-training\/london\/\">Vertriebsschulungen in London<\/a><\/strong><\/h3>\n<p>Viele offene Schulungskurse werden in und um London angeboten. Unsere eigenen Kurse finden in der N\u00e4he des Flughafens <strong>London Heathrow<\/strong> statt und erm\u00f6glichen einen einfachen Zugang zu Europa, London und dem M4-Korridor. Einzelpersonen aus jeder Organisation k\u00f6nnen teilnehmen. Kurspreise, Termine und Verf\u00fcgbarkeiten finden Sie online auf unserer Buchungsseite.<\/p>\n<h3><strong><a class=\"rank-math-link\" href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sales-training\/manchester\/\">16.2 Verkaufstraining in Manchester<\/a><\/strong><\/h3>\n<p>F\u00fcr den Norden Englands werden die meisten Kurse in und um Manchester angeboten. Unsere eigenen Kurse finden in der N\u00e4he des Flughafens <strong>London Heathrow<\/strong> statt und erm\u00f6glichen einen einfachen Zugang zu Europa, London und dem M4-Korridor. Einzelpersonen aus jeder Organisation k\u00f6nnen teilnehmen. Kurspreise, Termine und Verf\u00fcgbarkeiten finden Sie online auf unserer Buchungsseite.<\/p>\n<h3><strong>16.3 <a class=\"rank-math-link\" href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sales-training\/scotland\/\">Vertriebsschulungen in Schottland<\/a><\/strong><\/h3>\n<p>Die meisten Ausbildungskurse in Schottland finden entweder in Edinburgh oder Glasgow statt. Unsere eigenen Kurse finden in Edinburgh statt, nur einen kurzen Spaziergang vom Bahnhof Edinburgh Waverley entfernt, im historischen Teil der &#8220;Old Town&#8221;. Einzelpersonen aus jeder Organisation k\u00f6nnen teilnehmen. Kurspreise, Termine und Verf\u00fcgbarkeiten finden Sie online auf unserer Buchungsseite.<\/p>\n<p>Die meisten Schulungsanbieter bieten offene und Inhouse-Schulungen an einem Ort Ihrer Wahl an, allerdings m\u00fcssen Sie sich in der Regel auf eine Mindestanzahl von 6 Personen festlegen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>In this article we will cover&#8230; &#8220;Die n\u00fctzlichsten und besten Schulungstage, die ich je hatte. Ich liebe Ihren Stil.&#8221; Gary CEO Informieren Sie sich hier \u00fcber unsere Verkaufstrainingskurse Was sind Verkaufsschulungen? Verkaufstrainingskurse erleichtern den Wissenstransfer, der \u00fcber ein Klassenzimmer, einen Workshop oder Online-Schulungsinhalte vermittelt wird. Alle Verkaufstrainingskurse erfordern Lernziele, die durch Inhalte unterst\u00fctzt werden, die &#8230; <a title=\"Der vollst\u00e4ndige Leitfaden f\u00fcr Verkaufskurse\" class=\"read-more\" href=\"https:\/\/www.klozers.com\/de\/der-vollstaendige-leitfaden-fuer-verkaufskurse\/\" aria-label=\"Mehr zu Der vollst\u00e4ndige Leitfaden f\u00fcr Verkaufskurse\">Weiterlesen &#8230;<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[64],"tags":[],"class_list":["post-35998","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-unkategorisiert"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/35998","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=35998"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/35998\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=35998"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=35998"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=35998"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}