{"id":36000,"date":"2022-05-19T15:35:20","date_gmt":"2022-05-19T14:35:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.klozers.com\/sdr-verkaufstrainingskurse-die-funktionieren\/"},"modified":"2023-10-04T13:57:26","modified_gmt":"2023-10-04T12:57:26","slug":"sdr-verkaufstrainingskurse-die-funktionieren","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/sdr-verkaufstrainingskurse-die-funktionieren\/","title":{"rendered":"SDR-Verkaufstrainingskurse, die funktionieren"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"36000\" class=\"elementor elementor-36000 elementor-14725\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-f2160ba elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"f2160ba\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container 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class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-3497172\" data-id=\"3497172\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-73aebc06 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"73aebc06\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/dont-buy-sales-training\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"937\" height=\"555\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/video-still1.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-25823\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/video-still1.jpg 971w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/video-still1-600x355.jpg 600w, 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data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wie schult man einen SDR?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d1f7fbd elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d1f7fbd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die meisten SDR-Schulungen heben die folgenden oder \u00e4hnliche Schritte hervor, um Ihr SDR-Team zu schulen:<\/p>\n<ul class=\"tickList\">\n<li>Verwenden Sie eine Vorlage f\u00fcr Vertriebsschulungen.<\/li>\n<li>Bereitstellung klarer, auf die Progression ausgerichteter Lernpfade<\/li>\n<li>Setzen Sie Erwartungen.<\/li>\n<li>Aufbau einer Kultur der Zusammenarbeit.<\/li>\n<li>Die Politik des &#8220;Keine-dummen-Fragen-stellens&#8221;.<\/li>\n<li>Erstellen Sie eine Vorlage f\u00fcr SDR\/Account Executive Meetings.<\/li>\n<li>Bringen Sie Ihrem Vertriebsentwicklungsteam bei, neugierig zu sein.<\/li>\n<li>St\u00e4ndig umsetzbares Feedback geben<\/li>\n<li>Geben Sie Ihrem Team Zeit.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-49a4d26 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"49a4d26\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wir sind der Meinung, dass Sie viel mehr als das tun k\u00f6nnen.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-498e456 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"498e456\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die Schulung Ihres <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sales-team-okrs\/\">Teams von Vertriebsmitarbeitern<\/a> kann im Klassenzimmer (virtuell oder anderweitig) beginnen, aber das ist erst der Anfang der Lernreise. F\u00fcr den Aufbau einer erfolgreichen Vertriebsorganisation gibt es noch viele andere Bereiche, die Sie ber\u00fccksichtigen sollten.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d45cdb0 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"d45cdb0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"wp-caption\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"722\" height=\"572\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Klozers-learning-triangle.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-14730\" alt=\"sdr sales training courses\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Klozers-learning-triangle.png 722w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Klozers-learning-triangle-600x475.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Klozers-learning-triangle-300x238.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 722px) 100vw, 722px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figcaption class=\"widget-image-caption wp-caption-text\">sdr sales training courses<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f55fa95 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f55fa95\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Hier ist die kurze Antwort - F\u00fchren Sie ein 1-Tages-Verkaufs-Bootcamp durch<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2052e6b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2052e6b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li><strong>Sitzung 1 &#8211;<\/strong> <strong>Verkaufspsychologie. <\/strong> Entwickeln Sie die Denkweise, Ziele und Aktivit\u00e4ten eines Verkaufssiegers. Entdecken Sie die Psychologie hinter jedem Verkauf und wie Sie diese zu Ihrem Vorteil nutzen k\u00f6nnen.<\/li>\n<li><strong>Sitzung 2 &#8211;<\/strong> <strong>Entdeckung und Qualifizierung. <\/strong> Um zu verkaufen, m\u00fcssen Sie zur richtigen Zeit und mit der richtigen Botschaft vor den richtigen Leuten stehen. Wenn Sie dies richtig machen, wird der Verkauf viel einfacher.<\/li>\n<li><strong>Sitzung 3 &#8211; Den komplexen Verkauf meistern.<\/strong> Wie man verschiedene Entscheidungstr\u00e4ger mit unterschiedlichen und oft konkurrierenden Priorit\u00e4ten identifiziert. <\/li>\n<li><strong>Sitzung 4 &#8211; F\u00fcllen Sie Ihren Verkaufstrichter.  <\/strong>Entdecken Sie kurz- und langfristige Strategien, um neue Verkaufsanfragen zu generieren und gleichzeitig Ihre Produktivit\u00e4t zu maximieren. Diese Sitzung beinhaltet unseren Omnichannel-Ansatz zur Lead-Generierung und zeigt, wie Sie Telefon, Cold-E-Mail und LinkedIn in Kombination nutzen k\u00f6nnen, um Ihren Verkaufstrichter zu f\u00fcllen.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Es besteht zwar kein Zweifel daran, dass st\u00e4ndiges Lernen nach der Philosophie &#8220;wenig und oft&#8221; f\u00fcr die Entwicklung des Vertriebs wichtig ist, aber Vertriebs-Bootcamps sind eine hervorragende M\u00f6glichkeit, den Lernprozess in Gang zu bringen.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/product\/saas-sales-training-course\/\" data-type=\"product\" data-id=\"10729\">SaaS Sales Training Bootcamps<\/a> sind in der Regel 1- oder 2-t\u00e4gige Vertriebskurse. Sie sind von Natur aus intensiv und liefern den SDRs eine gro\u00dfe Menge an Informationen, auf die sie zur\u00fcckgreifen k\u00f6nnen. Vertriebs-Bootcamps funktionieren am besten, wenn sie in Verbindung mit einer bestehenden Vertriebskampagne und einem laufenden Vertriebscoaching eingesetzt werden.  <\/p>\n<p>In den Bootcamps wird das Wissen geschult, und das Vertriebscoaching hilft den Sdrs bei der praktischen Anwendung des Wissens.  <\/p>\n<p>Neben der SDR-Schulung sind Bootcamps auch f\u00fcr Schulungsthemen beliebt, z. B. f\u00fcr die Schulung der Vertriebsgrundlagen, die f\u00fcr Personen gedacht ist, die v\u00f6llig neu im Vertrieb sind und als Teil ihres Einf\u00fchrungsprozesses schnell viele Informationen ben\u00f6tigen.  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b80bd33 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"b80bd33\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4320a96 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4320a96\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">SDR-Verkaufsschulung<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2d0b5b3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2d0b5b3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die T\u00e4tigkeit eines Vertriebsbeauftragten (SDR) ist eine anspruchsvolle und gesch\u00e4tzte Position in jedem Unternehmen. Es ist wichtig, dass sich Ihre SDRs ihrer Bedeutung f\u00fcr das Unternehmen bewusst sind und wissen, wie ihre Leistung zum Wachstum des Unternehmens beitr\u00e4gt.<\/p>\n<p>Leider neigen die meisten Vertreter der Vertriebsentwicklung dazu, nach einem Jahr zu gehen. Die meisten Gesch\u00e4ftsinhaber werden Ihnen sagen, dass die SDRs nicht f\u00fcr die Position geeignet waren oder dass ihre SDRs die Firma verlassen haben, um anderswo die Verkaufsleiter zu erklimmen.<\/p>\n<p>Wir bei Klozers sind zwar der Meinung, dass dies teilweise zutreffen k\u00f6nnte, doch ist die Situation oft komplexer.  <\/p>\n<p>In der Regel verlassen die Mitarbeiter das Unternehmen, weil sie ihren Vertriebsleiter und das Unternehmen nicht mehr lieben. Ein Teil des <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/de\/?page_id=23138\">Vertriebsmanagements besteht darin, die bestm\u00f6gliche Schulung anzubieten<\/a> und dann die vorhandenen Vertriebsf\u00e4higkeiten weiter auszubauen, damit die SDRs ihre Ziele regelm\u00e4\u00dfig erreichen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Zu einem modernen Vertriebsmanagement geh\u00f6rt die berufliche Entwicklung in Verbindung mit einer Laufbahn, selbst wenn dies bedeutet, dass der Vertriebsmitarbeiter das Unternehmen verlassen muss, um seine Vertriebskarriere zu entwickeln. Je mehr Sie in sie investieren, desto l\u00e4nger werden sie bleiben.<\/p>\n<p>Kein Vertriebsprofi m\u00f6chte seine Verkaufsziele verfehlen, niemand m\u00f6chte in einem Unternehmen arbeiten, in dem Verkaufen wie das Waten durch Sirup ist. Menschen wollen gewinnen, sie wollen verkaufen, und ein gro\u00dfer Teil des Vertriebsmanagements besteht darin, Ihr Team erfolgreich zu machen.<\/p>\n<p>Ein <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/cold-calling-training\/\">SDR-Training ist eine Voraussetzung daf\u00fcr und hilft Ihrem Verkaufsteam, die Kaltakquise<\/a>, das soziale Verkaufen, die Kommunikationsf\u00e4higkeiten und andere f\u00fcr Ihre Dienstleistung spezifische Verkaufsf\u00e4higkeiten zu <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/cold-calling-training\/\">verbessern<\/a>.<\/p>\n<p>Die Arbeit eines Vertriebsprofis ist nie zu Ende, es gibt immer neue Interessenten zu bedienen! Es ist nur sinnvoll, eine kontinuierliche <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sales-training-workshops\/\">Vertriebsschulung<\/a> einzurichten, damit die SDRs \u00fcber neue Vertriebstrends, Wettbewerber, neue Produktver\u00f6ffentlichungen, neue Schulungsinstrumente usw. auf dem Laufenden bleiben.<\/p>\n<p>Dies wird nicht nur die Effizienz Ihres Unternehmens verbessern, sondern auch die Mitarbeiterbindung und die Arbeitszufriedenheit erh\u00f6hen.<\/p>\n<p>Der Schl\u00fcssel zu einem erfolgreichen SDR-Trainingskurs ist es, ihn einfach zu halten und klare Erwartungen an Ihr Vertriebsteam zu stellen, und was es von Ihnen erwarten kann. Dies bedeutet, dass eine starke Kultur der Kommunikation und Zusammenarbeit innerhalb des Teams aufgebaut werden muss.<\/p>\n<p>Wir m\u00f6chten Sie ermutigen, zus\u00e4tzlich zu den <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/media-sales-training\/\">Vertriebsschulungen<\/a> ein umfassendes Lernprogramm f\u00fcr Ihre Vertriebsteams zu entwickeln, das folgende Punkte umfasst<\/p>\n<p><strong>1.<\/strong> <strong>Unternehmen <\/strong> <\/p>\n<p>Geschichte, Menschen<\/p>\n<p>Vision und Werte des Vertriebs<\/p>\n<p><strong>2. Was wir verkaufen<\/strong><\/p>\n<p>Produkte und Dienstleistungen,<\/p>\n<p><strong>3. Welche Probleme wir l\u00f6sen<\/strong><\/p>\n<p>Schmerzpunkte, Nutzenversprechen,  <\/p>\n<p><strong>4. An wen wir verkaufen<\/strong><\/p>\n<p>Profil des idealen Kunden, Profil des perfekten potenziellen Kunden<\/p>\n<p><strong>5. Wie wir verkaufen<\/strong><\/p>\n<p>Verkaufsprozess<\/p>\n<p><strong>6. Verkaufskompetenzen<\/strong><\/p>\n<p>Eine Liste der 21 empfohlenen Vertriebskompetenzen finden <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/de\/das-ultimative-playbook-fuer-saas-verkaeufe-mit-kostenloser-vorlage\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Sie in unserem SaaS Sales Playbook, das Sie hier herunterladen<\/a> k\u00f6nnen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-115537e elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"115537e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/de\/das-ultimative-playbook-fuer-saas-verkaeufe-mit-kostenloser-vorlage\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"642\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/SaaS-Sales-Playbook-Cover-3-642x1024.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-12068\" alt=\"Cover des SaaS-Vertriebsleitbuchs\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/SaaS-Sales-Playbook-Cover-3-642x1024.png 642w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/SaaS-Sales-Playbook-Cover-3-600x957.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/SaaS-Sales-Playbook-Cover-3-188x300.png 188w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/SaaS-Sales-Playbook-Cover-3-768x1226.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/SaaS-Sales-Playbook-Cover-3-963x1536.png 963w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/SaaS-Sales-Playbook-Cover-3-1283x2048.png 1283w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/SaaS-Sales-Playbook-Cover-3.png 1410w\" sizes=\"auto, (max-width: 642px) 100vw, 642px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1a80db3 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"1a80db3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6b33dc5 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6b33dc5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Themen der Verkaufsschulung<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-380a226 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"380a226\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die meisten SDR-Schulungspl\u00e4ne beinhalten Themen wie Zielsetzung, Schulung, Mentoring, Kultur, Ablehnung und Kundenpers\u00f6nlichkeiten. Themen wie z.B. Customer Personas sind der Schl\u00fcssel zum dauerhaften Marketingerfolg.<\/p>\n<p>Das Verst\u00e4ndnis von Kunden-Personas hilft Ihren SDRs zu erfahren, was potenzielle Kunden dazu bewegt, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen. Dies hilft Ihren SDRs auch, das Kundenprofil zu verstehen, das Ihr Unternehmen anzieht, und hilft Ihrem SDR-Team, die W\u00fcnsche des Interessenten an Ihr Unternehmen einzugrenzen.<\/p>\n<p>Dies ist auch eine gro\u00dfartige M\u00f6glichkeit f\u00fcr Ihre Vertriebsmitarbeiter, ein nat\u00fcrliches und dennoch gezieltes Gespr\u00e4ch zu f\u00fchren, sei es per Telefon, E-Mail oder pers\u00f6nlich.  <\/p>\n<p>Bei Klozers verwenden wir zwei verschiedene Modelle f\u00fcr Kunden-Personas. Das erste ist das <strong>ideale Kundenprofil<\/strong> oder ICP, das sich auf die Unternehmen bezieht, die unseren Kriterien entsprechen, und das zweite ist das <strong>Profil des perfekten Interessenten<\/strong>. Dieses Profil ist spezifisch f\u00fcr die verschiedenen K\u00e4ufer innerhalb einer Organisation und die unterschiedlichen Schmerzpunkte, die sie haben k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Ein wirklich wichtiges Thema, das Sie in Ihrer SDR-Schulung behandeln sollten, ist Ablehnung und Denkweise. Wir alle erleben tagt\u00e4glich Ablehnung. Warum ist es dann so entmutigend, wenn sie im Gespr\u00e4ch mit potenziellen Kunden auftritt?<\/p>\n<p>Die meisten SDRs sind neu in dieser Funktion und wollen sich erst einmal beweisen. Die Akquise kann f\u00fcr sie entmutigend sein und sie schnell demotivieren. Wenn Sie im Verkauf nicht \u00f6fter Nein als Ja sagen, dann sprechen Sie nicht mit gen\u00fcgend Leuten. Das erste &#8220;Nein&#8221;, das ein SDR erh\u00e4lt, wird das erste von vielen sein.<\/p>\n<p>Eine gute M\u00f6glichkeit, aus dieser Erfahrung zu lernen, w\u00e4re es, den Interessenten zu fragen, warum er abgelehnt hat. \u00dcberpr\u00fcfen Sie die Verkaufsstrategie Ihres SDR und \u00fcben Sie das Zuh\u00f6ren und Antworten.<\/p>\n<p>Wie Ihr Vertriebsmitarbeiter mit diesem Gespr\u00e4ch umgeht, ist der Schl\u00fcssel f\u00fcr sein Weiterkommen in der Vertriebswelt.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bcd692c elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"bcd692c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"wp-caption\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"937\" height=\"521\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/PerfectProspectProfile-Uses-1024x569.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-11547\" alt=\"Profilvorlage f\u00fcr Interessenten\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/PerfectProspectProfile-Uses-1024x569.jpg 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/PerfectProspectProfile-Uses-600x333.jpg 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/PerfectProspectProfile-Uses-300x167.jpg 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/PerfectProspectProfile-Uses-768x427.jpg 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/PerfectProspectProfile-Uses.jpg 1712w\" sizes=\"auto, (max-width: 937px) 100vw, 937px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figcaption class=\"widget-image-caption wp-caption-text\">Perfekte Profilvorlage f\u00fcr Interessenten<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b433522 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"b433522\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-83a247b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"83a247b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Verkaufstrainings\u00fcbungen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-467a2cb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"467a2cb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Bevor ein Vertriebsmitarbeiter einen Anruf t\u00e4tigt, sollte er immer bereit sein, die vier wichtigsten Fragen zu beantworten, die ein potenzieller Kunde w\u00e4hrend des Anrufs stellen k\u00f6nnte, wie z. B:<\/p>\n<ul>\n<li>Warum kontaktiert der SDR den potenziellen Kunden?<\/li>\n<li>Warum sollte der Interessent mit dem SDR sprechen?<\/li>\n<li>Welche Informationen ben\u00f6tigt der SDR vom potenziellen Kunden?<\/li>\n<li>Welche Fragen oder Zweifel k\u00f6nnte der Interessent haben?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Eine gute M\u00f6glichkeit f\u00fcr Ihr Vertriebsteam, sich auf diese Fragen vorzubereiten, sind Rollenspiele mit ihren Kollegen. Bitten Sie Ihre SDRs, sich in die Lage Ihres potenziellen Kunden zu versetzen.<\/p>\n<p>Eine interessante M\u00f6glichkeit, das Team mit einzubeziehen, besteht darin, einen SDR als Anrufer zu w\u00e4hlen und die anderen SDRs in die Rolle des potenziellen neuen Interessenten zu versetzen.<\/p>\n<p>Bitten Sie jeden SDR, der in die Rolle des potenziellen Kunden schl\u00fcpft, diese Fragen in einer Schnellfeuerrunde zu stellen. Bei dieser \u00dcbung muss Ihr SDR, der die Rolle des Anrufers spielt, bei der Beantwortung von Fragen schnell reagieren.<\/p>\n<p>Eine weitere gute \u00dcbung w\u00e4re, jeden SDR in Ihrem Team zu bitten, einen kurzen Vortrag \u00fcber sein Lieblingsthema vor dem Rest des Teams zu halten. Fordern Sie die anderen SDRs in Ihrem Team auf, sich Notizen dar\u00fcber zu machen, wie viele <a href=\"https:\/\/www.thoughtco.com\/what-is-a-filler-word-1690859#:~:text=%22A%20filler%20word%20is%20an,%2C%20right%2C%20and%20you%20know.\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">F\u00fcllw\u00f6rter<\/a> der Sprecher verwendet, z. B. wie, \u00e4hm, \u00e4h, nun, also, okay usw.<\/p>\n<p>Das Ziel dieser \u00dcbung ist es, dass der Sprecher so wenig F\u00fcllw\u00f6rter wie m\u00f6glich verwendet. Dies wird Ihren SDRs helfen, professioneller und selbstbewusster aufzutreten und ihr Nutzenversprechen an ihre potenziellen Kunden weiterzugeben.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3f1e928 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"3f1e928\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"wp-caption\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"937\" height=\"937\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Everyday-1024x1024.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-13659\" alt=\"Fortgeschrittenes Verkaufstraining\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Everyday-1024x1024.png 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Everyday-300x300.png 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Everyday-100x100.png 100w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Everyday-600x600.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Everyday-150x150.png 150w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Everyday-768x768.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Everyday.png 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 937px) 100vw, 937px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figcaption class=\"widget-image-caption wp-caption-text\">Klozers <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sales-negotiation-training\/\">Verkaufstraining<\/a><\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-582f5a9 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"582f5a9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-894245e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"894245e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Kostenlose SDR-Schulungskurse<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-22574e5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"22574e5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Bei dem gro\u00dfen Angebot an kostenlosen <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/de\/telefonverkaufstraining\/\">Verkaufstrainings<\/a> sind wir manchmal nicht f\u00fcr jeden die erste Wahl. Eine kurze Suche im Internet zeigt, dass es viele kostenlose SDR-Schulungen und -Materialien gibt, die alle online verf\u00fcgbar sind.<\/p>\n<p>Viele der kostenlos <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/de\/der-vollstaendige-leitfaden-fuer-verkaufskurse\/\">angebotenen Online-Kurse sind bereits aufgezeichnet und bieten keine M\u00f6glichkeit, Fragen zu stellen oder mit dem Verkaufstrainer zu interagieren<\/a>. Das ist keine gute Lernumgebung.  <\/p>\n<p>Neben der Bedeutung des<strong> Live-Trainings<\/strong> wissen wir auch, dass jeder Mensch anders lernt. Deshalb ist es wichtig, 4 wichtige und einfache Schritte zu befolgen: Best\u00e4ndigkeit, Unterst\u00fctzung, \u00dcbung und Progression.<\/p>\n<p><strong>1. Konsistenz<\/strong><\/p>\n<p>Stellen Sie sicher, dass die Schulungen f\u00fcr Ihr SDR-Team einheitlich sind. Indem Sie <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/face-to-face-sales-training\/\">Schulungen f\u00fcr Ihr Team<\/a> einplanen, <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/face-to-face-sales-training\/\">zeigen Sie, dass Sie sich f\u00fcr Ihr Team engagieren, um es dabei zu unterst\u00fctzen, die besten Vertriebsmitarbeiter zu werden<\/a>, die es geben kann.<\/p>\n<p>Es ist wichtig, dass Sie Ihren Trainingsplan einhalten, um Ihrem Team zu zeigen, dass Sie es und seine Entwicklung sch\u00e4tzen. Dies ist eine gute M\u00f6glichkeit, Ihre SDRs in Ihrem Unternehmen zu halten.<\/p>\n<p><strong>2. Unterst\u00fctzung<\/strong><\/p>\n<p>Unterst\u00fctzen Sie Ihr Team beim Lernen. Jeder Mensch lernt anders und in seinem eigenen Tempo. Durch die Erforschung verschiedener Lernmethoden wie Rollenspiele, Kaltakquise-Spiele und Live-Call-Feedback helfen Sie allen Vertriebsmitarbeitern in Ihrem Team. Dies ist eine gute M\u00f6glichkeit, jeden SDR in die Schulung einzubeziehen, indem verschiedene Beispiele durchgespielt werden.<\/p>\n<p><strong>3. Praxis<\/strong><\/p>\n<p>Wir bei Klozers glauben fest daran, dass \u00dcbung den Meister macht. Es ist wichtig, daran zu denken, dass die meisten SDRs wenig bis gar keine Erfahrung in der Vertriebsentwicklung haben. Eine gute M\u00f6glichkeit, Ihr SDR-Team in Gang zu bringen, k\u00f6nnte darin bestehen, ihm eine Aufgabe zu stellen.<\/p>\n<p>Nehmen Sie zum Beispiel die Kaltakquisegespr\u00e4che Ihres SDR auf und spielen Sie sie ab. Bitten Sie Ihr SDR-Team, 3 Dinge zu nennen, die sie ihrer Meinung nach h\u00e4tten tun k\u00f6nnen, um dieses Gespr\u00e4ch zu verbessern. Ermutigen Sie Ihre SDRs, auf ihren Tonfall und die Sprache zu achten, die sie w\u00e4hrend des Gespr\u00e4chs verwenden. Dies kann ihnen helfen zu verstehen, was sie erfolgreich tun und was sie verbessern k\u00f6nnen.<\/p>\n<p><strong>4. Fortschreiten<\/strong><\/p>\n<p>Fortschritt ist das, was alle SDRs erreichen wollen. Dies ist ein Grund, warum viele Vertriebsmitarbeiter das Unternehmen verlassen, um eine andere Karriere zu verfolgen. Die Erstellung eines Schulungsplans, der die Entwicklung des SDR innerhalb des Unternehmens ber\u00fccksichtigt, ist eine gute M\u00f6glichkeit, ihn auf Kurs zu halten und zu verstehen, welchen Wert er f\u00fcr Ihr Unternehmen hat.<\/p>\n<p>Alle Vertriebsmitarbeiter im Innendienst wollen sich beweisen und zeigen, dass sie die anstehende Aufgabe bew\u00e4ltigen k\u00f6nnen, aber stellen Sie sicher, dass Sie Ihre SDRs nicht rennen lassen, bevor sie gehen k\u00f6nnen!<\/p>\n<p>Ein einfacher Tipp w\u00e4re, 1:1-Sitzungen mit dem Vertriebsleiter einzuplanen, um ihre Fortschritte und ihre Vertriebspipeline zu besprechen, Feedback zu geben und gemeinsam einen Entwicklungsplan f\u00fcr jeden SDR auszuarbeiten.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7676163 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"7676163\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"937\" height=\"785\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Sales-Role-Play.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-13656\" alt=\"Rollenspiel zum Verkaufstraining f\u00fcr Fortgeschrittene\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Sales-Role-Play.png 940w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Sales-Role-Play-600x503.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Sales-Role-Play-300x251.png 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Sales-Role-Play-768x644.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 937px) 100vw, 937px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>SDR-Verkaufstrainingskurse &#8211; Top-Frage von Google Wie schult man einen SDR? Die meisten SDR-Schulungen heben die folgenden oder \u00e4hnliche Schritte hervor, um Ihr SDR-Team zu schulen: Verwenden Sie eine Vorlage f\u00fcr Vertriebsschulungen. Bereitstellung klarer, auf die Progression ausgerichteter Lernpfade Setzen Sie Erwartungen. Aufbau einer Kultur der Zusammenarbeit. Die Politik des &#8220;Keine-dummen-Fragen-stellens&#8221;. Erstellen Sie eine Vorlage f\u00fcr &#8230; <a title=\"SDR-Verkaufstrainingskurse, die funktionieren\" class=\"read-more\" href=\"https:\/\/www.klozers.com\/de\/sdr-verkaufstrainingskurse-die-funktionieren\/\" aria-label=\"Mehr zu SDR-Verkaufstrainingskurse, die funktionieren\">Weiterlesen &#8230;<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":14728,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[64],"tags":[75,74],"class_list":["post-36000","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-unkategorisiert","tag-verkaufsleitung","tag-verkaufstools"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36000","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=36000"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36000\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14728"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=36000"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=36000"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=36000"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}