{"id":36002,"date":"2020-04-02T10:43:57","date_gmt":"2020-04-02T09:43:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.klozers.com\/die-besten-online-verkaufstrainingskurse-mit-live-coaching\/"},"modified":"2023-10-04T13:58:14","modified_gmt":"2023-10-04T12:58:14","slug":"die-besten-online-verkaufstrainingskurse-mit-live-coaching","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/die-besten-online-verkaufstrainingskurse-mit-live-coaching\/","title":{"rendered":"Die besten Online-Verkaufstrainingskurse mit Live-Coaching"},"content":{"rendered":"\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"keys-to-scaling\"><strong>1. Online-Verkaufstrainingskurse<\/strong><\/h2>\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wir glauben, dass wir die <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/de\/online-verkaufsschulung\/\">besten Online-Verkaufskurse<\/a> haben, weil wir anders sind, und hier ist der Grund daf\u00fcr:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Alles, was wir lehren, tun wir auch als Teil der Klozers-Verkaufsstrategien. Das bedeutet, dass wir ein tiefes Verst\u00e4ndnis haben und nicht nur Theorien aus dem Lehrbuch.<\/li><\/ul>\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Jede Vertriebsschulung findet <strong>live statt. <\/strong>Mit interaktiven \u00dcbungen sorgen wir f\u00fcr ein intensives Lernerlebnis.<\/li><\/ul>\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Unsere Ausbildung umfasst <strong>\n  <a aria-label=\"work based learning (opens in a new tab)\" class=\"rank-math-link rank-math-link rank-math-link\" href=\"https:\/\/www.aeseducation.com\/blog\/benefits-work-based-learning-wbl\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Arbeitsbezogenes Lernen <\/a>\n<\/strong>Das bedeutet, dass Ihnen praktische Aufgaben und Verkaufsf\u00e4higkeiten zugewiesen werden, die Sie im Rahmen Ihrer t\u00e4glichen Arbeit im Verkauf \u00fcben, damit Sie lernen, w\u00e4hrend Sie arbeiten.<\/li><\/ul>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bitte beachten Sie: Wir w\u00fcrden Sie niemals dazu ermutigen, Ihre Produkte und Dienstleistungen kostenlos anzubieten, und in diesem Sinne bieten wir auch keine kostenlosen Verkaufsschulungen an.  <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nichts im Leben, das etwas wert ist, ist umsonst.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Insta-Choose-Results-1024x1024.png\" alt=\"Beste Online-Verkaufstrainingskurse\" class=\"wp-image-2354\" width=\"512\" height=\"512\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Insta-Choose-Results-1024x1024.png 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Insta-Choose-Results-300x300.png 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Insta-Choose-Results-100x100.png 100w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Insta-Choose-Results-600x600.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Insta-Choose-Results-150x150.png 150w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Insta-Choose-Results-768x768.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Insta-Choose-Results.png 1080w\" sizes=\"auto, (max-width: 512px) 100vw, 512px\" \/><figcaption>Beste Online-Verkaufskurse<\/figcaption><\/figure><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"rank-math-faq\" class=\"rank-math-block\">\n<div class=\"rank-math-list \">\n<div id=\"faq-question-1621117286970\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \"><strong>Wie viel kostet eine Online-Verkaufsschulung?<\/strong><\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>Die Kosten f\u00fcr Online-Verkaufstrainings beginnen bei Null und k\u00f6nnen auf bis zu 15.000 Dollar pro Monat ansteigen. Die Kosten h\u00e4ngen davon ab, wie viele Personen geschult werden m\u00fcssen, wie viel Anpassung der Schulungsinhalt erfordert und wie viel Online-Unterst\u00fctzung die Teilnehmer w\u00e4hrend des Schulungsprogramms ben\u00f6tigen.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a class=\"rank-math-link rank-math-link\" href=\"#contents\">Zur\u00fcck zum Inhaltsverzeichnis<\/a><\/p>\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-background is-style-default\" style=\"background-color:#84a52b;color:#84a52b\"\/>\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Online-Verkaufstrainingskurs<\/strong><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wir haben die besten Online-Verkaufskurse im Angebot, die alle f\u00fcr den professionellen B2B-Verkauf erforderlichen Verkaufsf\u00e4higkeiten abdecken. Unsere Verkaufskurse beinhalten jeweils relevante Module zu Verkaufsf\u00e4higkeiten, von der Kundengewinnung \u00fcber Verkaufspr\u00e4sentationen bis hin zum Verkaufsabschluss. Einige Module werden in mehreren Kursen angeboten, w\u00e4hrend andere nur in bestimmten Kursen angeboten werden.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Inhalt kann an die spezifischen Bed\u00fcrfnisse Ihres Verkaufsteams angepasst werden. Neben der Schulung von Verkaufstechniken sind unsere Coaches sehr praxisorientiert und k\u00f6nnen mit Ihnen zusammen Ihr Wertversprechen, Ihre Verkaufsstrategien sowie deren Planung und Ausf\u00fchrung entwickeln.  <\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li><strong>Telesales-Schulungskurs <\/strong><\/li><\/ol>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Im Gegensatz zu dem, was die meisten Menschen glauben, ist das Telefon immer noch eines der leistungsf\u00e4higsten Instrumente f\u00fcr die Akquise. Da immer mehr Vertriebsmitarbeiter <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/de\/sdr-verkaufstrainingskurse-die-funktionieren\/\">von zu Hause aus arbeiten, ist diese Schulung wichtiger denn je, damit die Vertriebsmitarbeiter<\/a> besch\u00e4ftigt und produktiv <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/de\/sdr-verkaufstrainingskurse-die-funktionieren\/\">bleiben<\/a>.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In der Vergangenheit war dieser Kurs vor allem bei Berufsanf\u00e4ngern im Vertrieb beliebt. Dieser Kurs ist jedoch auch eine hervorragende Auffrischung f\u00fcr erfahrene Business Development Executives und Account Manager, die ganz oder teilweise von zu Hause aus arbeiten.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/cold-calling-training\/\">Training<\/a> ist viel mehr als ein altmodischer <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/cold-calling-training\/\">Kaltakquise-Kurs und deckt die Kernkonzepte der Telefonverkaufsf\u00e4higkeiten ab<\/a>:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Identifizierung potenzieller K\u00e4ufer<\/li><\/ul>\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Verkaufsbotschaften, die Erfolg haben<\/li><\/ul>\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Schaffung einer Vertriebsmentalit\u00e4t<\/li><\/ul>\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Live Calling Session 1 und Rollenspiele<\/li><\/ul>\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Live Calling Session 2 und Rollenspiele<\/li><\/ul>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bitte beachten Sie, dass die Live-Anrufe eine Kombination aus ausgehenden Anrufen des Trainers sind, damit Sie in Echtzeit sehen und h\u00f6ren k\u00f6nnen, was Telesales ist, und dass auch Zeit f\u00fcr die Teilnehmer vorgesehen ist, um Live-Anrufe zu t\u00e4tigen, w\u00e4hrend sie vom Kursleiter gecoacht werden.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">F\u00fcr Unternehmen, die eine vollst\u00e4ndige Inbound-Verkaufsmethodik entwickeln m\u00f6chten, sind wir das einzige Vertriebsschulungsunternehmen, das \u00fcber Fachwissen sowohl bei der Inbound- als auch bei der Outbound-Lead-Generierung verf\u00fcgt.  <\/p>\n<div class=\"gb-grid-wrapper gb-grid-wrapper-82e250e5\">\n<div class=\"gb-grid-column gb-grid-column-825f43a9\"><div class=\"gb-container gb-container-825f43a9\"><div class=\"gb-inside-container\"><\/div><\/div><\/div>\n\n<div class=\"gb-grid-column gb-grid-column-f379a6e7\"><div class=\"gb-container gb-container-f379a6e7\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"B2B Lead Generation Course - Steal our Top 5 Hacks\" width=\"1200\" height=\"675\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/dcy3WWzoo0Y?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n<\/div><\/div><\/div>\n\n<div class=\"gb-grid-column gb-grid-column-3f749400\"><div class=\"gb-container gb-container-3f749400\"><div class=\"gb-inside-container\"><\/div><\/div><\/div>\n<\/div>\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"2\"><li><strong>Beratender Verkaufstrainingskurs<\/strong><\/li><\/ol>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Unser Kurs \u00fcber beratende Verkaufsf\u00e4higkeiten ist seit 8 Jahren unser Bestseller. Dieser \u00fcberarbeitete und aktualisierte Kurs ist ein Muss f\u00fcr jeden, der im B2B-Vertrieb t\u00e4tig ist.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das Training hilft den Teilnehmern, jedes Verkaufsgespr\u00e4ch so zu steuern und zu strukturieren, dass die K\u00e4ufer ihre eigenen pers\u00f6nlichen Gr\u00fcnde f\u00fcr den Kauf entdecken, die immer st\u00e4rker sind als die des Verk\u00e4ufers.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Diese Methode ist bei Nicht-Verk\u00e4ufern wie IT-Fachleuten, Ingenieuren, Dienstleistern, Beratern, Software-Ingenieuren, Projektmanagern, Buchhaltern und Architekten, die vor potenziellen Kunden nicht &#8220;verkaufslastig&#8221; klingen wollen, sehr beliebt.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Kurs deckt die Kernkonzepte des beratenden Verkaufs ab, darunter:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Modernes Verkaufen Verkaufskompetenz<\/li><\/ul>\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Der beratende Verkaufsprozess<\/li><\/ul>\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Wert freilegen<\/li><\/ul>\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Menschliches Verhalten<\/li><\/ul>\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Verkaufen durch Service &amp; Gewinnung von Wiederholungsgesch\u00e4ften<\/li><\/ul>\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Vertrauen aufbauen<\/li><\/ul>\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Verkaufspipelines &amp; Verkaufsprozess<\/li><\/ul>\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Festlegung von Verkaufszielen<\/li><\/ul>\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"3\"><li><strong>Schulung zum Key-Account-Management<\/strong><\/li><\/ol>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn Ihr Unternehmen typisch ist, werden 70-80 % der Einnahmen des n\u00e4chsten Jahres von den Kunden des laufenden Jahres stammen. Es stimmt auch, dass Ihre Kunden die Ziele Ihrer Konkurrenten sind. Ohne professionelles Account Management k\u00f6nnten diese wichtigen Kunden abwandern.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Kurs hilft den Teilnehmern, Beziehungen zu den wichtigsten Interessengruppen im Unternehmen des Kunden aufzubauen und neue Umsatzm\u00f6glichkeiten innerhalb des Kunden zu finden und zu erschlie\u00dfen. Die meisten Kursteilnehmer sind entweder Account Manager, Relationship Manager, Technical Account Manager oder Account Directors.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Unser Key Account Management Training umfasst Module zu folgenden Themen:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Verst\u00e4ndnis f\u00fcr Gro\u00dfkunden<\/li><\/ul>\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Segmentierung und Definition von Gro\u00dfkunden<\/li><\/ul>\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Planung f\u00fcr Gro\u00dfkunden<\/li><\/ul>\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Erstellung von Gro\u00dfkundenpl\u00e4nen<\/li><\/ul>\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"4\"><li><strong>Kurs f\u00fcr Verkaufsmanagement<\/strong><\/li><\/ol>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vertriebsleiter sind der Klebstoff, der die Vertriebsteams zusammenh\u00e4lt. Da viele Vertriebsleiter pers\u00f6nliche Verkaufsziele haben, ist ihre Zeit wertvoller denn je.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Unser Sales Management Training deckt die Kernthemen ab:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Vertriebs-Benchmarking<\/li><\/ul>\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Planung der Absatzverbesserung<\/li><\/ul>\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Management der Verkaufsleistung<\/li><\/ul>\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Coaching von Verkaufsgewinnern<\/li><\/ul>\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Vertriebsmanagement-F\u00e4higkeiten<\/li><\/ul>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wir bieten Online-Verkaufstraining im Selbststudium und mit oder ohne Live-Training und Coaching.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wir bieten jedes der oben genannten Programme an, sind jedoch der Meinung, dass wir das beste Online-Verkaufstraining anbieten, und zwar aufgrund der von uns verwendeten Lernmethodik bzw. des Lernstils, der sich Work Based Learning nennt.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lesen Sie bitte weiter, um zu erfahren, warum dies f\u00fcr Sie wichtig ist.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a class=\"rank-math-link rank-math-link\" href=\"#contents\">Zur\u00fcck zum Inhaltsverzeichnis<\/a><\/p>\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-background is-style-default\" style=\"background-color:#84a52b;color:#84a52b\"\/>\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Wie Sie das beste Online-Verkaufstraining buchen<\/strong><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Preise f\u00fcr alle unsere Kurse und Einzelheiten zur Buchung finden Sie unter <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/de\/verkaufsschulungen\/\">B2B-Verkaufstrainingskurse<\/a><\/p>\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:25%\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:50%\">\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Online-Sales-Training-Courses-1024x576.jpg\" alt=\"Beste Online-Verkaufstrainingskurse\" class=\"wp-image-2434\" width=\"512\" height=\"288\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Online-Sales-Training-Courses-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Online-Sales-Training-Courses-600x338.jpg 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Online-Sales-Training-Courses-300x169.jpg 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Online-Sales-Training-Courses-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Online-Sales-Training-Courses-1536x865.jpg 1536w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Online-Sales-Training-Courses-1320x743.jpg 1320w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Online-Sales-Training-Courses.jpg 1755w\" sizes=\"auto, (max-width: 512px) 100vw, 512px\" \/><figcaption>Bestes Online-Verkaufstraining<\/figcaption><\/figure><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:25%\"><\/div>\n<\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a class=\"rank-math-link rank-math-link\" href=\"#contents\">Zur\u00fcck zum Inhaltsverzeichnis<\/a><\/p>\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-background is-style-default\" style=\"background-color:#84a52b;color:#84a52b\"\/>\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. Online-Verkaufstraining f\u00fcr Vertriebsteams<\/strong><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je nach Ihren Anforderungen bieten wir eine Reihe von Optionen f\u00fcr die Durchf\u00fchrung von Online-Verkaufsschulungen f\u00fcr Ihre Vertriebsmitarbeiter an:<\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"1\"><li>Online-Vertriebstraining f\u00fcr Einzelpersonen &#8211; erwerben Sie Einzellizenzen f\u00fcr weniger als 5 Vertriebsmitarbeiter, die auf unserer Plattform gehostet werden.<\/li><\/ol>\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"2\"><li>Online-Vertriebstraining f\u00fcr Teams &#8211; wir bieten Teams mit mindestens 5 Vertriebsmitarbeitern, die auf unserer Plattform gehostet werden, einen erm\u00e4\u00dfigten Preis f\u00fcr mehrere Lizenzen unserer Schulungsinhalte.<\/li><\/ol>\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"3\"><li>Online-Verkaufstraining f\u00fcr Teams &#8211; erwerben Sie Teamlizenzen und hosten Sie auf Ihrer eigenen Unternehmensplattform<\/li><\/ol>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a class=\"rank-math-link rank-math-link\" href=\"#contents\">Zur\u00fcck zum Inhaltsverzeichnis<\/a><\/p>\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-background is-style-default\" style=\"background-color:#84a52b;color:#84a52b\"\/>\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>5. Online-Verkaufstraining Zertifizierung<\/strong><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Im Gegensatz zu den meisten theoriebasierten Online-Schulungen folgen alle unsere Schulungen der Methodik des Work Based Learning, f\u00fcr die es bisher noch keine anerkannte Zertifizierungsstelle gibt.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alle unsere Schulungskurse sind selbstzertifiziert und wir stellen den Teilnehmern nach erfolgreichem Abschluss ihres Schulungsprogramms Zertifikate aus.<\/p>\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:25%\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:50%\">\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Online-Sales-Training-Certification-1024x791.jpg\" alt=\"Beste Online-Verkaufstrainingskurse - Zertifizierung\" class=\"wp-image-2417\" width=\"512\" height=\"396\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Online-Sales-Training-Certification-1024x791.jpg 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Online-Sales-Training-Certification-600x463.jpg 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Online-Sales-Training-Certification-300x232.jpg 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Online-Sales-Training-Certification-768x593.jpg 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Online-Sales-Training-Certification-1320x1019.jpg 1320w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Online-Sales-Training-Certification.jpg 1326w\" sizes=\"auto, (max-width: 512px) 100vw, 512px\" \/><figcaption>Bestes Online-Verkaufstraining &#8211; Zertifizierung<\/figcaption><\/figure><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:25%\"><\/div>\n<\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zus\u00e4tzlich zu unseren Schulungszertifikaten k\u00f6nnen die Teilnehmer Details zu ihrer Schulung in ihr Linkedin-Profil aufnehmen, wie unten dargestellt:<\/p>\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:25%\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:50%\">\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Linkedin-Training-Accreditation-1024x545.jpg\" alt=\"Linkedin-Akkreditierung f&#xFC;r Verkaufstraining\" class=\"wp-image-2418\" width=\"512\" height=\"273\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Linkedin-Training-Accreditation-1024x545.jpg 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Linkedin-Training-Accreditation-600x320.jpg 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Linkedin-Training-Accreditation-300x160.jpg 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Linkedin-Training-Accreditation-768x409.jpg 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Linkedin-Training-Accreditation.jpg 1211w\" sizes=\"auto, (max-width: 512px) 100vw, 512px\" \/><figcaption>LinkedIn Vertriebsschulung Akkreditierung<\/figcaption><\/figure><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:25%\"><\/div>\n<\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"#contents\" class=\"rank-math-link\">Zur\u00fcck zum Inhaltsverzeichnis<\/a><\/p>\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-background is-style-default\" style=\"background-color:#84a52b;color:#84a52b\"\/>\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>6. Verkaufstraining f\u00fcr Einsteiger<\/strong><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Unser Online-Verkaufstraining f\u00fcr Einsteiger ist eine Mischung aus Selbststudium und von einem Trainer geleiteter Schulung, die die wichtigsten Konzepte des Verkaufs von Unternehmen an Unternehmen abdeckt.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dieser Anf\u00e4ngerkurs ist f\u00fcr folgende Personen geeignet:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Absolventen<\/li><\/ul>\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Personen, die eine neue Rolle im Vertrieb \u00fcbernehmen<\/li><\/ul>\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Marketingteams, die die Grundlagen des Verkaufs verstehen m\u00fcssen<\/li><\/ul>\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Unternehmer<\/li><\/ul>\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Startup-Gr\u00fcnder<\/li><\/ul>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dieser Kurs deckt die Kernmodule von Basic Selling ab:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Verk\u00e4ufe verstehen<\/li><\/ul>\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Alles, was Sie wissen m\u00fcssen, bevor Sie mit Kunden sprechen Teil 1<\/li><\/ul>\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Alles, was Sie wissen m\u00fcssen, bevor Sie mit Kunden sprechen Teil 2<\/li><\/ul>\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Gewinnen Sie Ihren ersten Verkauf<\/li><\/ul>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"#contents\" class=\"rank-math-link\">Zur\u00fcck zum Inhaltsverzeichnis<\/a><\/p>\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-background is-style-default\" style=\"background-color:#84a52b;color:#84a52b\"\/>\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>7. Verkaufsschulungspl\u00e4ne<\/strong><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um ein <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/objection-handling-in-sales\/\">erfolgreiches Vertriebsentwicklungsprogramm<\/a> zu erstellen, beginnen wir in der Regel mit der Ausarbeitung eines ma\u00dfgeschneiderten Plans f\u00fcr Ihr Unternehmen. Viele unserer Firmenkunden verf\u00fcgen \u00fcber eigene Lern- und Entwicklungsabteilungen, die langfristige Schulungspl\u00e4ne f\u00fcr ihre <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/how-to-motivate-a-sales-team-without-money\/\">Vertriebsteams<\/a> erstellen und entwickeln k\u00f6nnen. F\u00fcr Unternehmen, die nicht \u00fcber diese M\u00f6glichkeit verf\u00fcgen, k\u00f6nnen wir einen ma\u00dfgeschneiderten Service anbieten, bei dem wir:<\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Identifizierung der f\u00fcr jede Vertriebsrolle erforderlichen Kernkompetenzen<\/li><\/ol>\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"2\"><li>Zuordnung der Kompetenzen zu den Lernzielen in unseren Schulungsmodulen<\/li><\/ol>\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"3\"><li>Erstellung ma\u00dfgeschneiderter Schulungspl\u00e4ne und Beurteilungsprogramme f\u00fcr die Durchf\u00fchrung, Aufzeichnung und Beurteilung der Teilnehmer<\/li><\/ol>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Unser <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sales-team-okrs\/\">Ziel ist es, die beste Online-Verkaufsschulung zu bieten<\/a>, die durch eine Kombination aus pers\u00f6nlichen Gespr\u00e4chen, Online-Sitzungen zum Selbststudium und von Ausbildern geleiteten Online-Sitzungen durchgef\u00fchrt werden kann.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ihr Vertriebsentwicklungsplan soll nicht nur das zuk\u00fcnftige Wachstum und die Verkaufsziele Ihres Unternehmens unterst\u00fctzen, sondern auch die Vertriebskarriere und die pers\u00f6nliche Entwicklung der Teilnehmer f\u00f6rdern.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Unsere Verkaufstrainer sind sehr praxisorientiert und schaffen ein Gleichgewicht zwischen der M\u00f6glichkeit, dass die Teilnehmer in ihrem eigenen Tempo lernen, und dem Druck, die Verkaufsziele des Unternehmens zu erreichen.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"#contents\" class=\"rank-math-link\">Zur\u00fcck zum Inhaltsverzeichnis<\/a><\/p>\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-background is-style-default\" style=\"background-color:#84a52b;color:#84a52b\"\/>\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>8. Online-Verkaufsschulungsportal  <\/strong><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Unser <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sales-training-workshops\/\">Online-Vertriebstraining<\/a> wird auf einer sicheren und stabilen Plattform online \u00fcber Microsoft Teams durchgef\u00fchrt. Einzelpersonen werden in Teams eingeladen und erhalten je nach Bedarf Schulungsmodule, die sie auf der Grundlage ihrer pers\u00f6nlichen Lernziele und zus\u00e4tzlicher, von ihrem Vorgesetzten festgelegter Ziele absolvieren m\u00fcssen.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um Lernm\u00fcdigkeit vorzubeugen, sind alle unsere Kurse in Module unterteilt, die zwischen 1 und 2 Stunden lang sind. Dar\u00fcber hinaus bieten wir kurze Module zu Verkaufskompetenzen an, die zwischen 10 und 30 Minuten lang sind.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die von uns angebotenen Module f\u00fcr Verkaufskompetenzen sind:<\/p>\n<div class=\"gb-grid-wrapper gb-grid-wrapper-62c81fa4\">\n<div class=\"gb-grid-column gb-grid-column-e11f5e9b\"><div class=\"gb-container gb-container-e11f5e9b\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Fortgeschrittene Fragetechniken<\/li><\/ul>\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Steuerung des Verkaufsgespr\u00e4chs<\/li><\/ul>\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Umgang mit St\u00e4nden und Einw\u00e4nden<\/li><\/ul>\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Empfehlungen und Zeugnisse<\/li><\/ul>\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Online-Verkaufspr\u00e4sentationsf\u00e4higkeiten<\/li><\/ul>\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Whiteboard Verkaufen<\/li><\/ul>\n<\/div><\/div><\/div>\n\n<div class=\"gb-grid-column gb-grid-column-93949042\"><div class=\"gb-container gb-container-93949042\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Beziehungen aufbauen<\/li><\/ul>\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Wertsch\u00f6pfung<\/li><\/ul>\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>LinkedIn Verkaufsnavigator\/Social Selling<\/li><\/ul>\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Umgang mit schwierigen Kunden<\/li><\/ul>\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Cross-Selling und Upselling<\/li><\/ul>\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Verhandlungsgeschick<\/li><\/ul>\n<\/div><\/div><\/div>\n<\/div>\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:25%\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:50%\">\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/Post-Course-Support-1024x557.jpg\" alt=\"bestes Portal f&#xFC;r Online-Verkaufstrainingskurse\" class=\"wp-image-1632\" width=\"512\" height=\"279\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/Post-Course-Support-1024x557.jpg 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/Post-Course-Support-600x326.jpg 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/Post-Course-Support-300x163.jpg 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/Post-Course-Support-768x418.jpg 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/Post-Course-Support-1536x835.jpg 1536w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/Post-Course-Support-2048x1114.jpg 2048w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/Post-Course-Support-1320x718.jpg 1320w\" sizes=\"auto, (max-width: 512px) 100vw, 512px\" \/><figcaption>Bestes Online-Verkaufstraining<\/figcaption><\/figure><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:25%\"><\/div>\n<\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das Teams Portal bietet die M\u00f6glichkeit, den Channel auf verschiedene Arten zu konfigurieren:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>E-Mail, Chat, Video- und Konferenzanrufe<\/li><li>Sichere Aufbewahrung von Dokumenten<\/li><li>Durchf\u00fchrung von Umfragen vor und nach der Schulung<\/li><li>Bereitstellung von CRM, wenn Kunden kein CRM haben<\/li><li>B2B-Vertriebsvorlagen, Tools &amp; Frameworks<\/li><\/ul>\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:25%\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:50%\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:25%\"><\/div>\n<\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"#contents\" class=\"rank-math-link\">Zur\u00fcck zum Inhaltsverzeichnis<\/a><\/p>\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-background is-style-default\" style=\"background-color:#84a52b;color:#84a52b\"\/>\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>9. Online-Vertriebstraining vs. Vertriebscoaching<\/strong><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eine der h\u00e4ufigsten Fragen, die uns von Vertriebsleitern gestellt wird, lautet: &#8220;Was ist der Unterschied zwischen Vertriebstraining und Vertriebscoaching&#8221; und warum ist er wichtig? Training und Coaching sind zwei verschiedene Dinge, die zu zwei unterschiedlichen Ergebnissen f\u00fchren. Um diese Frage zu beantworten, ist es zun\u00e4chst wichtig zu definieren, was wir unter Verkaufstraining und Verkaufscoaching verstehen.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wir erheben nicht den Anspruch, dass unsere Definitionen der Industriestandard sind oder mit denen anderer Dienstleister \u00fcbereinstimmen, aber wir wissen aus Erfahrung, dass unsere Definitionen es unseren Kunden erleichtern, ihre eigenen Bed\u00fcrfnisse besser zu verstehen, was das Wichtigste ist.  <\/p>\n<div id=\"rank-math-faq\" class=\"rank-math-block\">\n<div class=\"rank-math-list \">\n<div id=\"faq-question-1585751290233\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">  Was ist Verkaufstraining?  <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>Verkaufstraining ist die Vermittlung von Wissen oder F\u00e4higkeiten.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1585751341684\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">Was ist Vertriebscoaching?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>Sales Coaching unterst\u00fctzt die praktische Anwendung der Ausbildung (Wissen + F\u00e4higkeiten) in der Praxis.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bei Klozers definieren wir Verkaufstraining als &#8220;Wissenstransfer&#8221;, und das prim\u00e4re Ergebnis eines jeden Wissenstransfers sollte immer ein Zuwachs an Lernen, Bildung und Verst\u00e4ndnis sein. Nat\u00fcrlich gibt es sekund\u00e4re Ergebnisse, die den Ergebnissen des Coachings \u00e4hneln, aber es ist wichtig, dass wir den Unterschied zwischen den beiden verstehen.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aus diesem Grund werden in jedem Schulungskurs, unabh\u00e4ngig vom Thema, die &#8220;Lernergebnisse&#8221;, die nach dem Kurs erreicht werden sollen, klar formuliert und beziehen sich in der Regel nicht auf irgendeine Form der Leistungssteigerung.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In der westlichen Welt gibt es \u00fcber 90 % der Arbeitspl\u00e4tze, die manuelle Arbeit erfordern, nicht mehr, und wir sind jetzt das, was wir eine Wissenswirtschaft nennen. Verk\u00e4ufer werden f\u00fcr ihr Wissen und ihre F\u00e4higkeiten bezahlt, nicht f\u00fcr manuelle Arbeit. Deshalb ist Wissen f\u00fcr jeden Verk\u00e4ufer Macht, und deshalb sind Verkaufstraining und Lernergebnisse so wichtig.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn wir anerkennen, dass Verkaufstraining der Mechanismus ist, mit dem wir Wissen vermitteln, und dass Wissen Macht ist, ist es ebenso wichtig zu verstehen, dass dieses Wissen im Verkauf mehr als in jedem anderen Bereich wertlos ist, wenn der Verk\u00e4ufer das Wissen nicht nutzt und es im Feld mit Interessenten und Kunden anwendet.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ohne diese praktische Anwendung des neuen Verkaufswissens im Au\u00dfendienst l\u00e4uft der Verk\u00e4ufer Gefahr, der kl\u00fcgste Verk\u00e4ufer im B\u00fcro zu sein, wo es keine Kunden gibt. In den meisten F\u00e4llen kommt ein Verkauf erst dann zustande, wenn ein Vertriebsmitarbeiter eine bestimmte Aktivit\u00e4t\/ein bestimmtes Verhalten\/eine bestimmte Handlung ausgef\u00fchrt hat, und bei dieser Aktivit\u00e4t muss das neue Wissen aus der Schulung angewendet werden.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">F\u00fcr den Vertriebsinnendienst gelten dieselben Regeln, der einzige Unterschied sind die Kan\u00e4le, \u00fcber die er mit den Interessenten\/Kunden kommuniziert. Wenn z. B. ein Vertriebsmitarbeiter im Innendienst eine Schulung zu Kommunikationsf\u00e4higkeiten besucht, dann ist diese Schulung wertlos, wenn er diese F\u00e4higkeiten nicht am Telefon, per E-Mail oder in den sozialen Medien anwendet.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wir definieren Verkaufscoaching jedoch als &#8220;Unterst\u00fctzung der praktischen Anwendung von Wissen in der Praxis&#8221;, und das Ergebnis des Coachings sollte immer eine Steigerung der F\u00e4higkeiten, des Vertrauens und der Leistung sein.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der wichtigste Punkt, der bei <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sales-negotiation-training\/\">Verkaufstrainings<\/a> oft fehlt, und das ist keine Kritik, sondern eine praktische Einschr\u00e4nkung, ist, dass ein Training nicht alle m\u00f6glichen Szenarien abdecken kann, denen ein Verk\u00e4ufer bei der Interaktion mit einem Interessenten oder Kunden begegnen wird. Diese Szenarien und, was ebenso wichtig ist, der Kontext der einzelnen Szenarien sind es, die das Verkaufstraining im Klassenzimmer in Ergebnisse f\u00fcr die Vorstandsetage verwandeln.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"#contents\" class=\"rank-math-link\">Zur\u00fcck zum Inhaltsverzeichnis<\/a><\/p>\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-background is-style-default\" style=\"background-color:#84a52b;color:#84a52b\"\/>\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>10. Die Wichtigkeit des Unterschieds zwischen Training und Coaching<\/strong><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Bedeutung des Coachings l\u00e4sst sich am besten anhand des Golfspiels erkl\u00e4ren. Wenn wir ein ein-, zwei- oder dreit\u00e4giges Golftraining mit Tiger Woods absolvieren, besteht kein Zweifel, dass Tiger Woods als einer der weltbesten Golfer in der Lage ist, ein hervorragendes Training zu liefern.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Kurs k\u00f6nnte Dinge wie die richtige Haltung beim Ansprechen des Balls, den richtigen Griff und den optimalen Schwung behandeln, und es besteht kein Zweifel, dass die Kursteilnehmer einige sehr spezifische und wertvolle Lernergebnisse erzielen w\u00fcrden.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Was Tiger Woods nicht abdecken kann, ist die praktische Anwendung dieses Wissens in der n\u00e4chsten Woche, wenn Sie auf dem \u00f6rtlichen Golfplatz sind und Sie versucht haben, Ihren Griff zu \u00e4ndern, aber weil es neu f\u00fcr Sie war, f\u00fchlte es sich unangenehm an, und f\u00fcr die ersten 9 L\u00f6cher, Ihre neue Haltung, Griff und Schwung hatten Sie 10 \u00fcber Par.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Unter diesen Umst\u00e4nden wird der Golfer h\u00f6chstwahrscheinlich zu seiner urspr\u00fcnglichen Haltung, seinem Griff und Schwung zur\u00fcckkehren und die n\u00e4chsten 9 L\u00f6cher mit 5 \u00fcber Par abschlie\u00dfen, was seine Norm ist. Es findet keine Leistungsverbesserung statt, weil es keinen Trainer gibt, der den Golfer bei der praktischen Umsetzung des neuen Wissens unterst\u00fctzt.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dar\u00fcber hinaus ist der Golfer\/Verk\u00e4ufer in der Regel frustriert und entt\u00e4uscht, da er genau wei\u00df, dass Tiger Woods in seinem Kurs gro\u00dfartige Inhalte vermittelt hat, und feststellt, dass er einfach nicht in der Lage ist, dieses Wissen umzusetzen.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"#contents\" class=\"rank-math-link\">Zur\u00fcck zum Inhaltsverzeichnis<\/a><\/p>\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-background is-style-default\" style=\"background-color:#84a52b;color:#84a52b\"\/>\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>11. Online-Verkaufscoaching<\/strong><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das Online-Verkaufscoaching unterst\u00fctzt die praktische Anwendung von Wissen, indem es die vielen verschiedenen Szenarien, denen ein Vertriebsmitarbeiter mit einem Interessenten\/Kunden begegnet, unterst\u00fctzt und in einen Kontext stellt.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um noch einmal auf den Vergleich mit dem Golf zur\u00fcckzukommen. Der Coach k\u00f6nnte dem Golfer helfen zu verstehen, warum das von Tiger im Training vermittelte Wissen nicht funktioniert, z. B. wegen des Windes, der Bodenverh\u00e4ltnisse, der Art und des Layouts des Platzes, des Schl\u00e4gers und der B\u00e4lle &#8211; es gibt Hunderte von externen Variablen, ganz zu schweigen von den internen Variablen wie der Denkweise, dem Glaubenssystem und der Einstellung des Golfers, die die Leistung beeinflussen.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das ist absolut dasselbe, wenn ein Vertriebsmitarbeiter in ein Gespr\u00e4ch mit einem Interessenten\/Kunden geht. Es gibt Hunderte von externen und internen Variablen, die das Ergebnis und die Leistung beeinflussen. Der Vertriebscoach hat die Aufgabe, die Vertriebsmitarbeiter bei der Bew\u00e4ltigung dieser Herausforderungen zu unterst\u00fctzen.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In der Praxis bedeutet dies, dass der <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/de\/?page_id=18471\">Vertriebscoach die Vertriebsmitarbeiter und das Vertriebsteam<\/a> bei der Umsetzung neuer Vertriebsstrategien, Vertriebsf\u00e4higkeiten, Verkaufsprozesse und Vertriebstechniken im Au\u00dfendienst <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/de\/?page_id=18471\">unterst\u00fctzt<\/a>.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein weiterer wichtiger Unterschied zwischen <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/de\/telefonverkaufstraining\/\">Verkaufstraining<\/a> und Verkaufscoaching ist der Stil. Die moderne Ausbildung hat sich gl\u00fccklicherweise von einer einseitigen Diskussion, in der den Menschen gesagt wird, was sie zu tun haben, entfernt. Spiele, \u00dcbungen und eine gute Moderation, die die Teilnehmer mit einbezieht, sollten inbegriffen sein. Die Wahrnehmung von Schulungen kann jedoch oft negativ sein, und viele Teilnehmer haben geistig abgeschaltet, bevor sie den Raum\/den Kurs betreten.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vielleicht haben sie gute Gr\u00fcnde daf\u00fcr, weil sie in der Vergangenheit negative Erfahrungen gemacht haben, aber so oder so ist die Wahrnehmung nicht immer positiv und oft h\u00e4ngt sie mit dem Stil zusammen. Was wir damit meinen, ist, dass die Vorstellung von Verkaufstraining f\u00fcr viele Menschen die eines Vortrags ist, und aus unserer eigenen Erfahrung mag es niemand, besonders nicht Verk\u00e4ufer, wenn man ihnen etwas sagt.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Coaching hingegen ist das Gegenteil und ein auf Fragen basierender Ansatz, der dem Verk\u00e4ufer hilft, die Antworten selbst zu finden. Dieser Prozess der Entdeckung und Reflexion ist sehr wirkungsvoll, weil er die Verantwortung f\u00fcr die L\u00f6sung der Probleme auf den Verk\u00e4ufer \u00fcbertr\u00e4gt. Wenn der Verk\u00e4ufer mit den Antworten aufwartet, macht er sich die Antwort mental zu eigen, was sie f\u00fcr den Verk\u00e4ufer viel glaubw\u00fcrdiger macht.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"#contents\" class=\"rank-math-link\">Zur\u00fcck zum Inhaltsverzeichnis<\/a><\/p>\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-background is-style-default\" style=\"background-color:#84a52b;color:#84a52b\"\/>\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>12. Arbeitsbezogenes Lernen<\/strong><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Unsere <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/de\/der-vollstaendige-leitfaden-fuer-verkaufskurse\/\">Online-Vertriebskurse<\/a> nutzen das Konzept des Work Based Learning, da viele Unternehmen und Vertriebsmitarbeiter nicht mehr die Zeit haben, sich Tage oder sogar Stunden f\u00fcr Schulungen zu nehmen. Die moderne Arbeitswelt verlangt, dass die Ausbildung nicht nur in den Zeitplan der Beteiligten passt, sondern dass sie neben dem Lernergebnis auch einen gewissen Nutzen bringt.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wie der Name schon sagt, geht es beim arbeitsbezogenen Lernen um Lernen und Aktivit\u00e4ten, die nicht nur f\u00fcr die Arbeit relevant sind, sondern auch auf den Verkaufst\u00e4tigkeiten basieren, die die Arbeit ausmachen. Wir Menschen lernen und beherrschen F\u00e4higkeiten in erster Linie durch Tun und Wiederholung.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Lerntheoretiker behaupten, dass wir 70 % durch Handeln, 20 % durch Zuschauen und 10 % durch Zuh\u00f6ren lernen. Ich bin mir zwar sicher, dass diese Zahlen nicht genau sind, aber sie sind sicherlich ein guter Ma\u00dfstab f\u00fcr jedes Schulungsprogramm, da der Schwerpunkt auf den Lernenden liegt, die tats\u00e4chlich die Aktivit\u00e4ten und Verhaltensweisen ausf\u00fchren, die f\u00fcr jeden Vertriebsmitarbeiter unerl\u00e4sslich sind.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Obwohl sich das Lernen am Arbeitsplatz sehr von der traditionellen Schulung im Klassenzimmer unterscheidet, ist es f\u00fcr die Vertriebsmitarbeiter dennoch unerl\u00e4sslich, in irgendeiner Form zu reflektieren, denn wie bei einem Golfer, der das Gelernte im Freien anwendet, funktioniert nicht alles auf Anhieb.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dieses &#8220;Learning by doing&#8221;, und ja, manchmal geh\u00f6rt dazu auch das Lernen durch Scheitern, ist bei weitem der beste Weg f\u00fcr jeden Menschen, neue F\u00e4higkeiten zu erlernen und zu beherrschen. Wir sind au\u00dferdem der Meinung, dass arbeitsbezogenes Lernen heute wichtiger denn je ist, da Vertriebsmitarbeiter einfach nicht die Zeit haben, tagelang von ihrem Schreibtisch oder vom Au\u00dfendienst weg zu sein, wie es bei traditionellen Schulungen der Fall ist.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"#contents\" class=\"rank-math-link\">Zur\u00fcck zum Inhaltsverzeichnis<\/a><\/p>\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-background is-style-default\" style=\"background-color:#84a52b;color:#84a52b\"\/>\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>13. Lernen und Rechenschaftspflicht<\/strong><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Online-Verkaufstraining und Online-Verkaufscoaching sind zwar gut, aber es gibt eine wichtige Komponente, die jedes Unternehmen braucht, um den Verkauf in irgendeiner Form zu verbessern, und das ist die Verantwortlichkeit.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ohne jegliche Form der Rechenschaftspflicht entscheiden die Vertriebsmitarbeiter, was sie tun und wann sie es tun, was sich in den meisten F\u00e4llen nachteilig auf das Unternehmen auswirken kann. Verkaufstrainer und Coaches sind weder zust\u00e4ndig noch verantwortlich f\u00fcr die Verk\u00e4ufer.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Verkaufstrainer kann den Verk\u00e4ufern sagen, was sie tun sollen, der Verkaufscoach kann den Verk\u00e4ufern zeigen, was sie tun sollen, aber nur die Verkaufsleiter im Unternehmen k\u00f6nnen ihnen sagen, was sie tun sollen. Obwohl wir Vertriebsmitarbeiter absolut lieben, werden sie in vielen Unternehmen leider nicht zur Verantwortung gezogen und entscheiden daher selbst, was sie tun, wie sie es tun und wann sie es tun. Auch hier gilt, dass dies in den meisten F\u00e4llen nicht das Beste f\u00fcr das Unternehmen ist.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Entwicklung einer Kultur der Verantwortlichkeit ist unserer Meinung nach f\u00fcr jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung, denn ohne Verantwortlichkeit wird schlichtweg nichts erreicht. Wie bei den meisten Dingen im Leben, die sich lohnen, gibt es auch f\u00fcr die Rechenschaftspflicht keinen Zauberstab, und sie erfordert Planung, Beharrlichkeit und Geduld, aber die Endergebnisse sind sowohl f\u00fcr das Unternehmen als auch f\u00fcr die Mitarbeiter von gro\u00dfer Bedeutung, denn wenn die Kultur erst einmal Fu\u00df gefasst hat, sind die Mitarbeiter bef\u00e4higt und gl\u00fccklicher, denn mit der Rechenschaftspflicht kommt die Verantwortung.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dies tr\u00e4gt auch dazu bei, Engp\u00e4sse bei der Entscheidungsfindung zu beseitigen und oft auch die Last von leitenden Angestellten im Unternehmen zu nehmen, da die Verantwortung nach unten an neu bef\u00e4higte Mitarbeiter weitergegeben wird. Die Verkaufsergebnisse h\u00e4ngen von einer starken Vertriebsf\u00fchrung und einem starken Management ab. Nicht jede Entscheidung wird auf Gegenliebe sto\u00dfen und nicht jeder Vertriebsmitarbeiter wird die neue Kultur annehmen.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In dem Buch &#8220;Good to Great&#8221; spricht Jim Collins von Mitarbeitern als Menschen in einem Bus. Die Menschen m\u00fcssen nicht nur im richtigen Bus sitzen, sondern auch auf dem richtigen Platz, damit der Bus sein Ziel erreichen kann. Manchmal sitzen Leute, die zu Beginn der Fahrt in den Bus einsteigen, weder auf dem richtigen Platz noch im richtigen Bus.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sales Leadership ist ein kontinuierliches Streben nach Verbesserung des Vertriebs, das nichts unversucht l\u00e4sst. In manchen F\u00e4llen kann dies bedeuten, dass wir Mitarbeiter bitten m\u00fcssen, unseren Bus zu verlassen, weil sie nicht mehr die richtigen F\u00e4higkeiten, Verhaltensweisen oder Denkweisen haben, die das Unternehmen braucht, um voranzukommen.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Verstehen Sie uns bitte nicht falsch, wir sind der Meinung, dass ein Unternehmen die Pflicht hat, jeden Mitarbeiter zu f\u00f6rdern und weiterzuentwickeln. Wenn diese Mitarbeiter jedoch durch ihr Verhalten deutlich machen, dass sie sich nicht weiterentwickeln und wachsen wollen, dann ist es fahrl\u00e4ssig von Seiten des Unternehmens, dies zu ignorieren und keine Ma\u00dfnahmen zu ergreifen.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"#contents\" class=\"rank-math-link\">Zur\u00fcck zum Inhaltsverzeichnis<\/a><\/p>\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-background is-style-default\" style=\"background-color:#84a52b;color:#84a52b\"\/>\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>14. Wie wir online Verantwortlichkeit schaffen<\/strong><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wir schaffen online Verantwortlichkeit, indem wir die Vorgesetzten in den Lernprozess einbeziehen. Bei der Anmeldung erhalten die Teilnehmer per E-Mail eine Auswahl von Lernzielen, die sich auf den von ihnen gew\u00e4hlten Kurs beziehen. Eine Auswahl an zus\u00e4tzlichen Lernzielen wird ebenfalls angeboten, und die Lernenden k\u00f6nnen auch ihre eigenen Lernziele hinzuf\u00fcgen, die alle von ihrem Vorgesetzten genehmigt werden m\u00fcssen.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Indem wir die Vorgesetzten in den anf\u00e4nglichen Lernprozess einbeziehen, f\u00fchren wir Verantwortlichkeit ein. Die Vorgesetzten werden gebeten, die arbeitsbezogenen Aufgaben zu \u00fcberpr\u00fcfen und zu beurteilen, ob die urspr\u00fcnglichen Lernziele erreicht wurden.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"#contents\" class=\"rank-math-link\">Zur\u00fcck zum Inhaltsverzeichnis<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>1. Online-Verkaufstrainingskurse Wir glauben, dass wir die besten Online-Verkaufskurse haben, weil wir anders sind, und hier ist der Grund daf\u00fcr: Alles, was wir lehren, tun wir auch als Teil der Klozers-Verkaufsstrategien. Das bedeutet, dass wir ein tiefes Verst\u00e4ndnis haben und nicht nur Theorien aus dem Lehrbuch. Jede Vertriebsschulung findet live statt. 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