{"id":42361,"date":"2023-12-21T11:51:20","date_gmt":"2023-12-21T11:51:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.klozers.com\/den-besten-verkaufskurs-entwerfen\/"},"modified":"2024-07-12T14:15:54","modified_gmt":"2024-07-12T13:15:54","slug":"den-besten-verkaufskurs-entwerfen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/den-besten-verkaufskurs-entwerfen\/","title":{"rendered":"Den besten Verkaufskurs entwerfen"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"42361\" class=\"elementor elementor-42361 elementor-36014\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-39787ef elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"39787ef\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" id=\"topquestion\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-0103f09\" data-id=\"0103f09\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c5d33a3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c5d33a3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Den besten Verkaufskurs entwerfen - Top-Frage von Google<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0b00a86 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0b00a86\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wie gestalten Sie Vertriebsschulungen, die den ROI steigern?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-489ee7f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"489ee7f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-pm-slice=\"1 1 []\">Hier ist die kurze Antwort:<\/p>\n<div class=\"markdown markdown-main-panel\" dir=\"ltr\">\n<ul data-sourcepos=\"5:1-5:119\">\n<li data-sourcepos=\"5:1-5:119\"><strong>Identifizieren Sie die wichtigsten Verkaufsziele und Schmerzpunkte der Kunden.<\/strong>  Richten Sie das Verkaufstraining an den Unternehmenszielen aus und gehen Sie auf die spezifischen Herausforderungen der Kunden ein.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"6:1-6:92\"><strong>Erstellen Sie einen datengesteuerten Lehrplan.<\/strong>  Nutzen Sie Ihre vorhandenen Vertriebskennzahlen und -daten, um Inhalte und Liefermethoden anzupassen.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"7:1-7:135\"><strong>Entwickeln Sie fesselnde Lernerfahrungen.<\/strong>  Kombinieren Sie interaktive Workshops, Rollenspiele und pers\u00f6nliches Coaching f\u00fcr maximale Wirkung.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"8:1-9:0\"><strong>Messen und verfeinern Sie f\u00fcr eine kontinuierliche Verbesserung.<\/strong>  Verfolgen Sie die Leistungskennzahlen und passen Sie die Schulungen an, um einen kontinuierlichen ROI und die St\u00e4rkung des Teams zu gew\u00e4hrleisten.<\/li>\n<\/ul>\n<p data-sourcepos=\"10:1-10:114\"><strong>Daten:<\/strong> Unsere ma\u00dfgeschneiderten Schulungsprogramme sorgen f\u00fcr h\u00f6here Konversionsraten und steigern das Engagement der Mitarbeiter.<\/p>\n<p data-sourcepos=\"12:1-12:119\"><strong>Aufruf zum Handeln:<\/strong> Laden Sie unseren kostenlosen Leitfaden zur Gestaltung wirkungsvoller B2B-Vertriebstrainings herunter oder vereinbaren Sie noch heute einen Beratungstermin!<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-ea6750c elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"ea6750c\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-0268f37\" data-id=\"0268f37\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-45dfc1a elementor-toc--minimized-on-tablet elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-20886 elementor-widget-table-of-contents\" data-id=\"45dfc1a\" 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class=\"elementor-toc__header\">\n\t\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-toc__header-title\">\n\t\t\t\tIn this article we will cover...\t\t\t<\/h4>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toc__toggle-button elementor-toc__toggle-button--expand\" role=\"button\" tabindex=\"0\" aria-controls=\"elementor-toc__45dfc1a\" aria-expanded=\"true\" aria-label=\"Open table of contents\"><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-down\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M207.029 381.476L12.686 187.132c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941l22.667-22.667c9.357-9.357 24.522-9.375 33.901-.04L224 284.505l154.745-154.021c9.379-9.335 24.544-9.317 33.901.04l22.667 22.667c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941L240.971 381.476c-9.373 9.372-24.569 9.372-33.942 0z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-toc__toggle-button elementor-toc__toggle-button--collapse\" role=\"button\" tabindex=\"0\" aria-controls=\"elementor-toc__45dfc1a\" aria-expanded=\"true\" aria-label=\"Close table of contents\"><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-up\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M240.971 130.524l194.343 194.343c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941l-22.667 22.667c-9.357 9.357-24.522 9.375-33.901.04L224 227.495 69.255 381.516c-9.379 9.335-24.544 9.317-33.901-.04l-22.667-22.667c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941L207.03 130.525c9.372-9.373 24.568-9.373 33.941-.001z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div id=\"elementor-toc__45dfc1a\" class=\"elementor-toc__body\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-toc__spinner-container\">\n\t\t\t\t<svg class=\"elementor-toc__spinner eicon-animation-spin e-font-icon-svg e-eicon-loading\" aria-hidden=\"true\" viewBox=\"0 0 1000 1000\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M500 975V858C696 858 858 696 858 500S696 142 500 142 142 304 142 500H25C25 237 238 25 500 25S975 237 975 500 763 975 500 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Umsatz zu steigern...<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-585cabdd elementor-section-content-middle elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"585cabdd\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-1950ca78\" data-id=\"1950ca78\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42cb02c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"42cb02c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Kaufen Sie kein Verkaufstraining, bevor Sie <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/de\/kaufen-sie-kein-verkaufstraining\/\" class=\"greenText\">dieses Video<\/a> gesehen haben&#8230;<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-4e29287f\" data-id=\"4e29287f\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1daf3428 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"1daf3428\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/de\/kaufen-sie-kein-verkaufstraining\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"971\" height=\"575\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/video-still1.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-25822\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/video-still1.jpg 971w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/video-still1-600x355.jpg 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/video-still1-300x178.jpg 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/video-still1-768x455.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 971px) 100vw, 971px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-00d032d elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"00d032d\" 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Einen ergebnisorientierten Verkaufskurs entwerfen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aa43b7e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"aa43b7e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Im B2B-Vertrieb, wo komplexe L\u00f6sungen auf komplexe Entscheidungen treffen, ist Ihr Vertriebsteam die Spitze des Eisbergs. Ihre F\u00e4higkeiten, ihr Wissen und ihr Selbstvertrauen wirken sich direkt auf Ihre Gewinnquote und Ihren Umsatz aus.&nbsp;Aber da sich die Vertriebslandschaft st\u00e4ndig weiterentwickelt, sind Schulungsprogramme von der Stange vielleicht nicht der beste Weg f\u00fcr Sie.<\/p>\n<p>Bei Klozers sind wir leidenschaftlich bem\u00fcht, Ergebnisse zu liefern, nicht zu trainieren.&nbsp;  So verr\u00fcckt es auch klingen mag, es gibt immer noch Unternehmen, die Schulungen kaufen, um ein K\u00e4stchen anzukreuzen.&nbsp;<\/p>\n<p>Obwohl wir jedes Jahr Hunderte unserer <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/de\/verkaufsschulungen\/\">Standard-Vertriebskurse<\/a> anbieten, gibt es F\u00e4lle, in denen unsere Kunden eine einzigartige Situation haben und von der<span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; font-weight: var( --e-global-typography-text-font-weight );\">&nbsp;F\u00e4higkeit<\/span> profitieren<span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; font-weight: var( --e-global-typography-text-font-weight );\">, ein ma\u00dfgeschneidertes Vertriebstrainingsprogramm zu erstellen.&nbsp; Wir haben diesen einfachen Leitfaden zusammengestellt, um unseren Kunden bei der Gestaltung und Erstellung eines ma\u00dfgeschneiderten Schulungsprogramms zu helfen.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p>So k\u00f6nnen wir sicherstellen, dass sie die am besten geeigneten Schulungsinhalte erhalten, was wiederum zu echten Gesch\u00e4ftsergebnissen f\u00fchrt.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8feff62 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"8feff62\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-3a1e4b2 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"3a1e4b2\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-e8bf482\" data-id=\"e8bf482\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f4c51c4 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f4c51c4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">2. Warum es wichtig ist, in das beste Verkaufstrainingsprogramm zu investieren<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b5f2e35 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b5f2e35\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"markdown markdown-main-panel\" dir=\"ltr\">\n<p data-sourcepos=\"3:1-3:117\">In der wettbewerbsintensiven B2B-Landschaft von heute ist ein hochqualifiziertes und motiviertes Vertriebsteam kein Luxus mehr, sondern eine Notwendigkeit. Es reicht jedoch nicht aus, Ihren Mitarbeitern einfach irgendeinen alten Verkaufskurs zu geben. Die Investition in das bestm\u00f6gliche Vertriebstrainingsprogramm ist der Schl\u00fcssel zur Entfaltung ihres wahren Potenzials und zur Steigerung des Umsatzes.<\/p>\n<p data-sourcepos=\"5:1-5:51\">Warum ist das so wichtig? Lassen Sie uns einen Blick auf die sieben wichtigsten Aspekte werfen, warum das richtige Verkaufstrainingsprogramm f\u00fcr Ihr Unternehmen ein entscheidender Faktor sein kann:<\/p>\n<ul data-sourcepos=\"7:1-7:11\">\n<li data-sourcepos=\"7:1-7:11\">Gesteigerte Ums\u00e4tze: Ein gut durchdachtes Programm stattet Ihr Team mit dem Wissen, den F\u00e4higkeiten und den Techniken aus, die es braucht, um mehr Gesch\u00e4fte abzuschlie\u00dfen und Ihren Gewinn zu steigern.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"8:1-8:209\">Bessere Kundenzufriedenheit: Wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter richtig geschult sind, k\u00f6nnen sie die Bed\u00fcrfnisse Ihrer Kunden besser verstehen und erf\u00fcllen, was zu einer h\u00f6heren Zufriedenheit und zu Folgegesch\u00e4ften f\u00fchrt.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"9:1-9:78\">St\u00e4rkere Markenreputation: Ein Team, das durch effektive Verkaufsgespr\u00e4che und -besprechungen stets einen hervorragenden Kundenservice bietet, kann dazu beitragen, einen positiven Ruf f\u00fcr Ihre Marke aufzubauen.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"10:1-10:170\">Geringere Einarbeitungszeit: Ein gut strukturiertes Programm kann neuen Vertriebsmitarbeitern helfen, sich schnell einzuarbeiten, was die Einarbeitungszeit verk\u00fcrzt und ihre Produktivit\u00e4t maximiert.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"11:1-11:199\">Erh\u00f6hte Mitarbeitermoral: Vertriebsmitarbeiter, die sich in ihren F\u00e4higkeiten sicher und kompetent f\u00fchlen, sind mit gr\u00f6\u00dferer Wahrscheinlichkeit engagiert und motiviert, was zu einer h\u00f6heren Arbeitsmoral und niedrigeren Fluktuationsraten f\u00fchrt.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"12:1-12:210\">Gesch\u00e4rfte Vertriebsf\u00e4higkeiten: Das Programm sollte wichtige F\u00e4higkeiten vermitteln, wie z.B. die Entwicklung pers\u00f6nlicher Pr\u00e4sentationen, das \u00dcberwinden von Einw\u00e4nden und den Aufbau von Beziehungen, die f\u00fcr effektive Verkaufsinteraktionen entscheidend sind.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"13:1-14:0\">Kontinuierlicher Fokus auf Lernen: Die besten Programme bieten kontinuierliche Lernm\u00f6glichkeiten durch regelm\u00e4\u00dfige Aktualisierungen, Online-Kurse und fortlaufenden Support, so dass Ihr Team immer auf dem neuesten Stand bleibt.<\/li>\n<\/ul>\n<p data-sourcepos=\"15:1-15:55\">Was macht also ein Verkaufstrainingsprogramm zum &#8220;besten&#8221;?<\/p>\n<p data-sourcepos=\"17:1-17:75\">Es gibt viele Faktoren zu ber\u00fccksichtigen, aber einige der wichtigsten sind:<\/p>\n<ul data-sourcepos=\"19:1-19:112\">\n<li data-sourcepos=\"19:1-19:112\">Relevanz: Der Inhalt sollte f\u00fcr Ihre Branche, Ihren Zielmarkt und Ihren Verkaufsprozess relevant sein.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"20:1-20:124\">Engagement: Das Programm sollte fesselnd und interaktiv sein und eine Vielzahl von Methoden verwenden, um die Lernenden zu motivieren.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"21:1-21:123\">Praktische Anwendung: Der Schwerpunkt sollte auf der Vermittlung von F\u00e4higkeiten liegen, die in realen Verkaufssituationen angewendet werden k\u00f6nnen.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"22:1-23:0\">Messung: Das Programm sollte eine klare M\u00f6glichkeit haben, seine Wirksamkeit zu messen, damit Sie den ROI verfolgen und bei Bedarf Verbesserungen vornehmen k\u00f6nnen.<\/li>\n<\/ul>\n<p data-sourcepos=\"24:1-24:429\">Wenn Sie in ein umfassendes Vertriebstrainingsprogramm investieren, geben Sie Ihren Vertriebsteams die Werkzeuge an die Hand, die sie f\u00fcr ihren Erfolg ben\u00f6tigen. Denken Sie daran, es geht nicht nur darum, die beliebtesten Verkaufskurse oder den niedrigsten Preis zu finden. Es geht darum, das Programm zu finden, das perfekt auf Ihre spezifischen Gesch\u00e4ftsbed\u00fcrfnisse abgestimmt ist und Ihr Team in die Lage versetzt, dauerhafte Beziehungen aufzubauen, mehr Gesch\u00e4fte abzuschlie\u00dfen und letztendlich nachhaltiges Wachstum f\u00fcr Ihr Unternehmen zu erzielen.<\/p>\n<p data-sourcepos=\"26:1-26:192\">Sind Sie bereit, den n\u00e4chsten Schritt zu tun? Entdecken Sie die gro\u00dfe Auswahl an Online- und Pr\u00e4senzschulungen, die von renommierten Anbietern wie <b>Klozers <\/b>angeboten werden <b>. <\/b>Es gibt ein perfektes Programm, das darauf wartet, Ihr Vertriebsteam in eine Kraft zu verwandeln, mit der man rechnen muss.<\/p>\n<p data-sourcepos=\"28:1-28:152\">Denken Sie daran, dass die Investition, die Sie heute in Verkaufsschulungen t\u00e4tigen, eine Investition in die Zukunft Ihres Unternehmens ist. W\u00e4hlen Sie mit Bedacht und beobachten Sie, wie Ihre Ums\u00e4tze in die H\u00f6he schnellen!<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-02cde68 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"02cde68\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-139544c elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"139544c\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-a9c8cec\" data-id=\"a9c8cec\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-083e396 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"083e396\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"typesofsales\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3. Was macht ein Verkaufstraining aus?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a7d3840 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a7d3840\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Bei Klozers sind alle unsere Kurse modular aufgebaut. Das bedeutet, dass jeder Kurs entweder aus 4 oder 8 Modulen (1 oder 2 Tageskurse) besteht. Diese Module k\u00f6nnen kostenlos gegen andere Module ausgetauscht werden.  <\/p>\n<p>Jedes unserer Module dauert 90 Minuten. Bei einer typischen eint\u00e4gigen Schulung w\u00fcrden wir also 2 Module am Vormittag und 2 Module am Nachmittag anbieten. Dies wird dann nat\u00fcrlich auch f\u00fcr unsere zweit\u00e4gigen Kurse \u00fcbernommen. Die 90-min\u00fctigen Module lassen Zeit f\u00fcr Pausen und stellen sicher, dass die Teilnehmer in keiner Sitzung mit Informationen \u00fcberladen werden.<\/p>\n<p>Unten finden Sie ein Beispiel f\u00fcr eine typische 1-t\u00e4gige Verkaufsschulung:  <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3e79834 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"3e79834\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1197\" height=\"671\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Example-Agenda-1.png\" class=\"attachment-full size-full wp-image-39067\" alt=\"b2b sales consultancy\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Example-Agenda-1.png 1197w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Example-Agenda-1-300x168.png 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Example-Agenda-1-1024x574.png 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Example-Agenda-1-768x431.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Example-Agenda-1-600x336.png 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1197px) 100vw, 1197px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d012712 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"d012712\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1ef8672 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1ef8672\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-efcee9d\" data-id=\"efcee9d\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d4d7464 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d4d7464\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"salestrainingstatistics\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">4. Wie ma\u00dfgeschneidert kann der Schulungsinhalt sein?  <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fa2ded5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fa2ded5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Mit Klozers modularem Rahmenwerk k\u00f6nnen Kunden ihren eigenen Verkaufstrainingskurs entwerfen und erstellen, indem sie eines der unten aufgef\u00fchrten Module ohne zus\u00e4tzliche Kosten verwenden. Unsere Module basieren auf dem, was wir die vier &#8220;wertvollen Bereiche des Verkaufs&#8221; nennen, n\u00e4mlich Finden, Kl\u00e4ren, Wachsen und Entwickeln.  <\/p>\n<p>Unabh\u00e4ngig davon, in welcher Branche Sie t\u00e4tig sind, je mehr Zeit Ihre Vertriebsmitarbeiter darauf verwenden, Unternehmen\/Personen zu finden, an die sie verkaufen k\u00f6nnen. Sobald sie sie gefunden haben, m\u00fcssen sie den potenziellen Kunden durch einen Prozess f\u00fchren, um ihn zu gewinnen, und dann, nachdem sie all diese harte Arbeit geleistet haben, m\u00fcssen sie ihren neuen Kunden wachsen lassen und halten. Der letzte Quadrant ist &#8220;Entwickeln&#8221;. Hier geht es um die kontinuierliche Weiterentwicklung Ihres Vertriebsteams in Bezug auf Produktivit\u00e4t, F\u00e4higkeiten und Denkweise.<\/p>\n<p>F\u00fcr Organisationen, die ein Modul und einen Kurs ben\u00f6tigen, der exklusiv f\u00fcr sie entwickelt wurde, berechnen wir einen Aufschlag f\u00fcr diese Entwicklungszeit. Die Kosten variieren je nach Ihren individuellen Anforderungen.  <\/p>\n<p>Auf diese Weise kann der Kurs zu 100% auf die Bed\u00fcrfnisse Ihrer Organisation zugeschnitten werden.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4c25083 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4c25083\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1778\" height=\"1009\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Training-Needs-Analysis.png\" class=\"attachment-full size-full wp-image-11986\" alt=\"b2b sales consultancy\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Training-Needs-Analysis.png 1778w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Training-Needs-Analysis-600x340.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Training-Needs-Analysis-300x170.png 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Training-Needs-Analysis-1024x581.png 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Training-Needs-Analysis-768x436.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Training-Needs-Analysis-1536x872.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1778px) 100vw, 1778px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e3e36fa elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"e3e36fa\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-cc1388a elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"cc1388a\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-b4f0c8d\" data-id=\"b4f0c8d\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-321a089 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"321a089\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"salesmethodology\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">5. Die Auswahl der richtigen Verkaufstrainingsmodule<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-194ddd3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"194ddd3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die Trainingsmodule, die f\u00fcr jeden unserer Verkaufstrainingskurse auf der Website aufgef\u00fchrt sind, sind die beliebtesten Module f\u00fcr den jeweiligen Kurs. In der Tat nehmen viele Unternehmen unsere Verkaufstrainingskurse so, wie sie sind. Sie k\u00f6nnen aber auch gerne die Module \u00e4ndern, wenn Sie glauben, dass ein anderes Modul besser geeignet ist.  <\/p>\n<p>Um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Module ausw\u00e4hlen, k\u00f6nnen Sie unserem einfachen Leitfaden unten folgen:<\/p>\n<p><strong>Schritt 1: Diagnostizieren Sie Ihren Bedarf an Verkaufstraining<\/strong><\/p>\n<p data-sourcepos=\"9:1-9:116\">Betrachten Sie Ihre Vertriebsabteilung als einen Hochleistungsmotor. Bevor Sie Anpassungen zur Leistungssteigerung vornehmen, ben\u00f6tigen Sie eine gr\u00fcndliche Diagnose. So k\u00f6nnen Sie dies tun:<\/p>\n<ul data-sourcepos=\"11:1-14:0\">\n<li data-sourcepos=\"11:1-11:207\"><strong>Daten-Tauchen:<\/strong> Analysieren Sie Verkaufsmetriken, KPIs, Kundenfeedback und Anrufaufzeichnungen, um gemeinsame St\u00e4rken und Schw\u00e4chen zu identifizieren. Bereiche wie Akquise, Einwandbehandlung, Abschlusstechniken oder Verkaufsprozesse m\u00fcssen vielleicht im Mittelpunkt stehen.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"12:1-12:222\"><strong>Bewertung von Qualifikationsl\u00fccken:<\/strong> Verwenden Sie Frageb\u00f6gen oder Interviews, um das Niveau der individuellen F\u00e4higkeiten und Wissensl\u00fccken zu ermitteln. Sind sie in der Lage, komplexe Gespr\u00e4che zu f\u00fchren? K\u00f6nnen sie Ihr Leistungsversprechen effektiv pr\u00e4sentieren? Welche Verkaufsf\u00e4higkeiten m\u00fcssen sie verbessern, um die n\u00e4chste Stufe zu erreichen?<\/li>\n<li data-sourcepos=\"13:1-14:0\"><strong>Interviews mit Interessengruppen:<\/strong> Sprechen Sie mit Vertriebsleitern, Marketingfachleuten und sogar Kunden, um die Erwartungen, Herausforderungen und gew\u00fcnschten Ergebnisse zu verstehen. Welche spezifischen Verhaltensweisen w\u00fcrden die Gewinnraten steigern?<\/li>\n<li><strong>OKRs:<\/strong> Wenn Ihr Vertriebsteam einen <a href=\"https:\/\/www.whatmatters.com\/faqs\/okr-meaning-definition-example\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">OKR-Rahmen<\/a> verwendet, k\u00f6nnen Sie das Training so gestalten, dass es die Umsetzung der OKRs unterst\u00fctzt. Welche F\u00e4higkeiten brauchen sie, um ihre OKRs zu erreichen? Mit welchen OKRs haben sie zu k\u00e4mpfen?  <\/li>\n<li><strong>Verkaufsstrategie:<\/strong> Vielleicht haben Sie eine neue Verkaufsstrategie, die von Ihrem Verkaufsteam eine andere Herangehensweise an den Verkauf verlangt. Zum Beispiel: K\u00f6nnen Ihre Vertriebsmitarbeiter neue M\u00e4rkte in einer anderen Branche erschlie\u00dfen? K\u00f6nnen Ihre Vertriebsmitarbeiter ein Gespr\u00e4ch mit Entscheidungstr\u00e4gern auf h\u00f6chster Ebene bei Unternehmenskunden f\u00fchren? Konzentriert sich Ihre Strategie auf den Verkauf von Neukunden oder auf die Pflege bestehender Kundenbeziehungen.<\/li>\n<\/ul>\n<p data-sourcepos=\"15:1-15:36\"><strong>Schritt 2: Architektur des Lehrplans<\/strong><\/p>\n<p data-sourcepos=\"17:1-17:121\">Stellen Sie sich Ihr Training als einen strategischen Fahrplan vor, der Ihr Team von Punkt A (aktueller Zustand) zu Punkt B (Vertriebsbeherrschung) f\u00fchrt.<\/p>\n<ul data-sourcepos=\"19:1-22:0\">\n<li data-sourcepos=\"19:1-19:177\"><strong>Definieren Sie Lernziele:<\/strong> Was soll das Verkaufsteam k\u00f6nnen, was es derzeit nicht kann? Was sollten Ihre Verkaufsteams besser k\u00f6nnen, als sie es derzeit k\u00f6nnen?<\/li>\n<li data-sourcepos=\"20:1-20:230\"><strong>Schulungsmodule:<\/strong> Teilen Sie die Roadmap in logische Module auf, die sich mit den identifizierten Kompetenzl\u00fccken befassen. Dazu k\u00f6nnten Prospektionsstrategien, die Entwicklung von Wertangeboten, Verhandlungstaktiken oder das Kundenbeziehungsmanagement geh\u00f6ren.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"21:1-22:0\"><strong>W\u00e4hlen Sie die Vermittlungsmethode:<\/strong> Wird es sich um pers\u00f6nliche \/ von einem Ausbilder geleitete Workshops, Live-Online-Vertriebstrainings, aufgezeichnete Online-Vertriebstrainings, Blended Learning oder eine Mischung handeln? Ber\u00fccksichtigen Sie die Vorlieben, Lernstile und die geografische Verteilung Ihres Teams. Unsere beliebteste Methode ist derzeit die hybride Methode, bei der wir das Projekt mit einem eint\u00e4gigen pers\u00f6nlichen Workshop beginnen, der dann durch ein 90-t\u00e4giges Remote-Verkaufscoaching erg\u00e4nzt wird.  <\/li>\n<\/ul>\n<p data-sourcepos=\"23:1-23:39\"><strong>Schritt 3: Relevanz f\u00fcr die reale Welt einf\u00fchren<\/strong><\/p>\n<p data-sourcepos=\"25:1-25:120\">Lehrbuchszenarien erfassen selten die dynamische B2B-Realit\u00e4t. Um Ihre Schulung wirkungsvoll zu gestalten, sollten Sie ihr einen Bezug zur realen Welt geben. Daher empfehlen wir Ihnen, wo immer m\u00f6glich, diese mit einzubeziehen:<\/p>\n<ul data-sourcepos=\"27:1-30:0\">\n<li data-sourcepos=\"27:1-27:171\"><strong>Beziehen Sie erfahrene Mitarbeiter ein:<\/strong> Peer Learning kann sehr wirkungsvoll sein. Wenn Sie erfahrene Mitarbeiter aus Ihrem Team einbeziehen, k\u00f6nnen sie den Teilnehmern helfen, das Training mit realen Szenarien aus ihrer pers\u00f6nlichen Erfahrung zu verbinden.  <\/li>\n<li data-sourcepos=\"29:1-30:0\"><strong>Rollenspiele:<\/strong> Ziehen Sie in Erw\u00e4gung, eines Ihrer Module f\u00fcr Rollenspiele zu reservieren, damit wir reale Verkaufsinteraktionen wie Akquisitionsgespr\u00e4che, Kundenpr\u00e4sentationen oder Einwandbehandlung simulieren k\u00f6nnen. So kann Ihr Team in einer sicheren Umgebung \u00fcben, sein Selbstvertrauen st\u00e4rken und seine F\u00e4higkeiten verfeinern.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong> <\/strong><strong style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif;\">Schritt 4: Rechenschaftspflicht<\/strong><\/p>\n<p data-sourcepos=\"33:1-33:78\">Lernen ist gro\u00dfartig, aber genauso wichtig ist es, das Gelernte umzusetzen. \u00dcberlegen Sie unbedingt, wie Sie die Vertriebsmitarbeiter dazu anhalten wollen, das Gelernte in ihr t\u00e4gliches Verkaufsverhalten zu integrieren. Dies sollte von den Vertriebsleitern im Unternehmen durchgef\u00fchrt werden.<\/p>\n<ul data-sourcepos=\"35:1-38:0\">\n<li data-sourcepos=\"35:1-35:156\"><strong>Aktionspl\u00e4ne:<\/strong> Alle Kurse beinhalten einen &#8220;Aktionsplan&#8221;, den die Teilnehmer ausf\u00fcllen k\u00f6nnen.  <\/li>\n<\/ul>\n<p>Es ist wichtig, dass ihr Vorgesetzter dies nach der Schulung nachverfolgt, um die Teilnehmer zur Verantwortung zu ziehen.  <\/p>\n<p><strong> <\/strong><\/p>\n<p><strong>Schritt 5: Erfolg messen und \u00fcberwachen<\/strong><\/p>\n<p data-sourcepos=\"41:1-41:101\">Training ist kein einmaliges Ereignis. Um eine nachhaltige Wirkung zu erzielen, m\u00fcssen Sie den Erfolg messen und \u00fcberwachen:<\/p>\n<ul data-sourcepos=\"43:1-46:0\">\n<li data-sourcepos=\"43:1-43:173\"><strong>Beurteilungen vor und nach dem Training:<\/strong> Verwenden Sie dieselben Beurteilungen wie in Schritt 1, um die Entwicklung der F\u00e4higkeiten des Einzelnen und des Teams zu verfolgen. Haben sie die festgestellten Qualifikationsl\u00fccken geschlossen?<\/li>\n<li data-sourcepos=\"44:1-44:129\"><strong>Leistungsmetriken:<\/strong> \u00dcberwachen Sie die Verkaufsdaten nach der Schulung. Sind die Gewinnraten gestiegen? Durchschnittliche Gesch\u00e4ftsgr\u00f6\u00dfe? Zeit f\u00fcr Gesch\u00e4ftsabschl\u00fcsse, Einhaltung von Verkaufsprozessen.  <\/li>\n<li data-sourcepos=\"45:1-46:0\"><strong>Team-Feedback:<\/strong> F\u00fchren Sie Umfragen oder Interviews durch, um Feedback zur Effektivit\u00e4t der Schulung, zum Engagement und zu verbesserungsw\u00fcrdigen Bereichen zu erhalten.<\/li>\n<\/ul>\n<\/p>\n<table>\n<tbody>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p><strong>KLOZERS VERKAUFSSCHULUNGEN<\/strong><\/p>\n<\/td>\n<td colspan=\"4\" width=\"436\">\n<p><strong>KLOZERS SALES TRAINING MODULE (je 90 Minuten)<\/strong><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Grundlagen des Verkaufs (Stufe 100)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Aufbau Ihrer Vertriebspipeline<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Befragungstechniken<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Einspruch<\/p>\n<p>Handhabungstechniken<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Die Kunst des Klozens<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>KI f\u00fcr den Vertrieb<\/p>\n<p>(Ebene 200)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Intelligenz vor dem Anruf &amp; Strategisches Targeting<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Datengest\u00fctzte Verhandlung und Gesch\u00e4ftsstrukturierung<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Hyperpersonalisiertes Engagement &amp; Beziehungsaufbau<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Competitive Intelligence und strategische Differenzierung<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Beratende Verkaufskompetenz (Level 200)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Einf\u00fchrung in das beratende Verkaufen<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Aufbau eines Wertangebots<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Gemeinsame Probleml\u00f6sung<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Verhandlung, Klozing &amp; Kundenerfolg<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>L\u00f6sungsverkauf (Level 200)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Die Kaufmotive der Kunden aufdecken<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Aufbau eines Wertangebots<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Das Verkaufsgespr\u00e4ch meistern<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Klozing &amp; Aufbau langfristiger Partnerschaften<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>SaaS-Vertriebsschulung (SDRs) (Stufe 200)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Vertriebsmentalit\u00e4t<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Aufbau eines Wertangebots<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Outbound Verkaufsprospektion<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Bedarfsermittlung &amp; Qualifizierung<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>SaaS-Vertriebsschulung (AEs)<\/p>\n<p>(Ebene 200)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Vorbereitung auf die Demo<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Verkaufswert statt Preis<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>SaaS Produkt Demos<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Einspruch<\/p>\n<p>Handhabungstechniken<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>LinkedIn Verkaufstraining<\/p>\n<p>(Ebene 200)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Aufbau Ihres LinkedIn-Verkaufsarsenals<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Die Kunst der persuasiven Kommunikation<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Das Verkaufsgespr\u00e4ch meistern<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>LinkedIn Sales Navigator<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Telefonverkaufstraining (Level 200)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Vertriebsmentalit\u00e4t<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Aufbau eines Wertangebots<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Rollenspiel zum Telefonverkauf<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Live-Anrufe mit Coaching<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>90-Tage-Verkaufsplanung<\/p>\n<p>(Stufe 100, 200 &amp; 300)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Grunds\u00e4tze der 90-Tage-Planung<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Einen effektiven Aktionsplan erstellen<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Kommunikation und Zusammenarbeit<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Verantwortlichkeit und Motivation<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Outbound-Lead-Generierung<\/p>\n<p>(Ebene 200)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Aufbau eines Wertangebots<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Kaltakquise per E-Mail<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>LinkedIn-Verkaufsf\u00e4higkeiten<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Telefonische Verkaufskompetenz<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Inbound Lead Generation (Tag 1 von 2)<\/p>\n<p>(Ebene 200)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Einf\u00fchrung und \u00dcberpr\u00fcfung der Fallstudie<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Strategie und Planung<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Inhalte erstellen, die konvertieren<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Hochwertige Verm\u00f6genswerte aufbauen<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Inbound Lead Generation (Tag 2 von 2)<\/p>\n<p>(Ebene 200)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Technische Anforderungen und Einrichtung<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Online Verkaufen<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Messungen &amp; Berichterstattung<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Aktionsplanung<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Gro\u00dfkundenmanagement (Tag 1 von 2) (Level 300)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Entfesseln Sie die Macht der Gro\u00dfkunden<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Die Unternehmenslandschaft verstehen<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Vertrauensvolle Beziehungen aufbauen<\/p>\n<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Einen erfolgreichen Gro\u00dfkundenplan entwerfen<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Gro\u00dfkundenmanagement (Tag 2 von 2) (Level 300)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Verkaufsverhandlungen und Vertragsstrukturierung<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Umsetzung Ihrer Key Account Strategie<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Pflege und Ausbau von Gro\u00dfkunden<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Die Zukunft des Key Account Management<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Verkaufsverhandlungstraining (Level 300)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Grundlage von B2B-Verhandlungen<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Planung &amp; Vorbereitung<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Den Verhandlungstanz meistern<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Jenseits des Deals<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Verkaufstraining f\u00fcr Unternehmen<\/p>\n<p>(Stufe 300)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Der Inhalt dieses Kurses wird genau auf Ihre Bed\u00fcrfnisse zugeschnitten.<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Der Inhalt dieses Kurses wird genau auf Ihre Bed\u00fcrfnisse zugeschnitten.<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Der Inhalt dieses Kurses wird genau auf Ihre Bed\u00fcrfnisse zugeschnitten.<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Der Inhalt dieses Kurses wird genau auf Ihre Bed\u00fcrfnisse zugeschnitten.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Ma\u00dfgeschneidertes Verkaufstraining<\/p>\n<p>(Stufe 100, 200 &amp; 300)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Der Inhalt dieses Kurses wird genau auf Ihre Bed\u00fcrfnisse zugeschnitten<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Der Inhalt dieses Kurses wird genau auf Ihre Bed\u00fcrfnisse zugeschnitten<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Der Inhalt dieses Kurses wird genau auf Ihre Bed\u00fcrfnisse zugeschnitten<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Der Inhalt dieses Kurses wird genau auf Ihre Bed\u00fcrfnisse zugeschnitten<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Vertriebsmanagement &amp; F\u00fchrung<\/p>\n<p>(Stufe 300)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Vertriebsbenchmarking &amp; Verbesserungsplanung<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>F\u00fchrungsstile im Vertrieb<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Verkaufsleistung &amp; Coaching<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Einstellung von Verkaufsgewinnern<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0b2e0f4 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"0b2e0f4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1e9d642 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1e9d642\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-cd48dc6\" data-id=\"cd48dc6\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c09f282 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c09f282\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"bestsalescourses\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">6. Beispiel: Aufbau einer \"Value Selling\"-Masterclass<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8225f11 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8225f11\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Das ist viel einfacher und leichter, als die meisten Leute denken. Hier sehen Sie ein Beispiel f\u00fcr diese Schritte in der Praxis, das wir f\u00fcr die Entwicklung eines ma\u00dfgeschneiderten<strong>&#8220;Value Selling<\/strong>&#8220;-Masterclass f\u00fcr ein B2B-Softwareunternehmen mit ma\u00dfgeschneiderten Modulen auf der Grundlage seiner individuellen Anforderungen verwendet haben:<\/p>\n<ul data-sourcepos=\"51:1-56:0\">\n<li data-sourcepos=\"51:1-51:136\"><strong>Diagnose:<\/strong> Die Verkaufsdaten zeigen niedrige Gewinnraten f\u00fcr hochwertige Gesch\u00e4fte. Kundenbefragungen deuten darauf hin, dass das Wertversprechen w\u00e4hrend des gesamten Verkaufsprozesses nur unzureichend artikuliert wird.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"52:1-52:166\"><strong>Architekt:<\/strong> Der 1-t\u00e4gige Lehrplan umfasst 4 x Module zu folgenden Themen 1) Identifizierung der Schmerzpunkte der Kunden durch beratende Fragetechniken, 2) Erstellung von \u00fcberzeugenden Wertangeboten, 3) Storytelling in Verkaufspr\u00e4sentationen, 4. Umgang mit Einw\u00e4nden und Abschlusstechniken.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"53:1-53:168\"><strong>Real-World:<\/strong> In Fallstudien werden erfolgreiche Gesch\u00e4fte mit hohem Wert innerhalb des Unternehmens analysiert. Rollenspiele innerhalb der Sitzungen simulieren Fragetechniken, Wertpr\u00e4sentationen und den Umgang mit Einw\u00e4nden.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"54:1-54:156\"><strong>Engagieren:<\/strong> Interaktive \u00dcbungen helfen den Teilnehmern bei der Erstellung von pers\u00f6nlichen Wertvorschl\u00e4gen. Kollegen aus dem Unternehmen, die regelm\u00e4\u00dfig \u00fcber dem Zielwert liegen, erz\u00e4hlen ihre Geschichten.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"55:1-56:0\"><strong>\u00dcberwachen:<\/strong> Die Gewinnraten f\u00fcr hochwertige Gesch\u00e4fte werden monatlich verfolgt. Das Feedback nach der Schulung bewertet die Wirksamkeit des Kurses bei der Verbesserung der Verkaufsf\u00e4higkeiten.<\/li>\n<\/ul>\n<div>\n<p><strong>Denken Sie daran, dass Ihr ma\u00dfgeschneidertes Verkaufstraining eine Investition ist, keine Kosten.<\/strong>  Durch die Entwicklung einzigartiger Vertriebstrainingsprogramme, die auf Ihre individuellen Herausforderungen und M\u00f6glichkeiten zugeschnitten sind, bef\u00e4higen Sie Ihr Vertriebsteam, Spitzenleistungen im Vertrieb zu erbringen. Sie werden nicht nur Produkte anpreisen, sondern zu vertrauensw\u00fcrdigen Beratern, die L\u00f6sungen entwickeln, die perfekt auf die Bed\u00fcrfnisse der Kunden abgestimmt sind und einen gegenseitigen Mehrwert schaffen. Dies f\u00fchrt zu st\u00e4rkeren Beziehungen, h\u00f6heren Gewinnraten und letztendlich zu nachhaltigem Gesch\u00e4ftswachstum.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1e961b4 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"1e961b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-e6d510e elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"e6d510e\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-62d8cc7\" data-id=\"62d8cc7\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8223580 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8223580\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">7. Ausbildung zum Verkaufsleiter<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-331081a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"331081a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"markdown markdown-main-panel\" dir=\"ltr\">\n<p data-sourcepos=\"3:1-3:11\">Der gr\u00f6\u00dfte Einfluss auf den Erfolg eines B2B-Vertriebsprofis ist sein direkter Vorgesetzter. Gro\u00dfartige Manager schaffen gro\u00dfartige Vertriebsmitarbeiter, aber Vertriebsmanagementkurse k\u00f6nnen ihnen die Werkzeuge und Techniken vermitteln, um wirklich erfolgreich zu sein. Schulungen, die sich auf den gesamten Verkaufszyklus konzentrieren, von der Inbound-Verkaufsmethodik bis zum Account Management, sind von entscheidender Bedeutung. Aber damit Ihre Vertriebsteams effektiv lernen k\u00f6nnen, m\u00fcssen auch ihre Vorgesetzten mit an Bord sein.<\/p>\n<p data-sourcepos=\"5:1-5:229\">Der richtige Online-Vertriebskurs oder das richtige Vor-Ort-Schulungsprogramm f\u00fcr Vertriebsleiter, idealerweise vor der Einf\u00fchrung von Schulungen f\u00fcr das gesamte Unternehmen, kann Ihre Chancen auf Verkaufserfolg erheblich verbessern. Umfassende Kurse von Klozers, die sich auf Gesch\u00e4ftsentwicklung, Kundenakquise und Vertrauensbildung konzentrieren, k\u00f6nnen Manager in die Lage versetzen, ihre Teams effektiv zu f\u00fchren und zu unterst\u00fctzen. Sie lernen spezifische Techniken f\u00fcr die Pflege von Leads, die Entwicklung pers\u00f6nlicher Marken und den Abschluss von Gesch\u00e4ften, mit praktischen \u00dcbungen und umsetzbaren Erkenntnissen, um das Gelernte zu festigen.<\/p>\n<p data-sourcepos=\"7:1-7:498\">Unsere kostenlosen virtuellen Kurse bieten einen bequemen und leicht zug\u00e4nglichen Ausgangspunkt f\u00fcr die Grundlagen des Verkaufs, w\u00e4hrend tiefer gehende Kurse mit Verkaufssimulationen f\u00fcr kontinuierliches Lernen und eine verbesserte Benutzererfahrung sorgen. Unabh\u00e4ngig vom Format sollten Sie ein Programm w\u00e4hlen, das eine \u00e4hnliche Struktur wie Ihr Verkaufsprozess aufweist und Aspekte wie Preispunkte, \u00dcberwindung von Widerst\u00e4nden und Umgang mit Einw\u00e4nden abdeckt. Vor allem aber sollte es Managern dabei helfen, Vertrauen zu ihren Teams aufzubauen und auf ihre spezifischen Bed\u00fcrfnisse einzugehen.<\/p>\n<p data-sourcepos=\"9:1-9:45\">Bei der F\u00fchrung im Vertrieb geht es nicht nur um individuelle Leistung, sondern auch um Teamdynamik und Zusammenarbeit. Trainingsprogramme f\u00fcr Vertriebsteams, die sich auf den Aufbau von Vertrauen, die Entwicklung von Kommunikationsf\u00e4higkeiten und die F\u00f6rderung eines kundenorientierten Ansatzes konzentrieren, k\u00f6nnen einen bedeutenden Unterschied ausmachen. Diese Programme k\u00f6nnen Managern beibringen, wie sie effektiv Unterst\u00fctzung f\u00fcr neue Strategien und Initiativen aufbauen k\u00f6nnen, und ihnen gleichzeitig die Werkzeuge an die Hand geben, um ihre Teams effizient zu f\u00fchren und einzelne Mitglieder zu betreuen.<\/p>\n<p data-sourcepos=\"11:1-11:431\">Denken Sie daran, dass die besten Verkaufstrainingsprogramme diejenigen sind, die einzigartig und auf die spezifischen Bed\u00fcrfnisse Ihres Unternehmens zugeschnitten sind. Ber\u00fccksichtigen Sie bei der Auswahl eines Programms Faktoren wie Ihre Branche, Ihren Verkaufsprozess und Ihre Zielgruppe. Ganz gleich, ob Sie sich auf digitale Produkte konzentrieren oder komplexe Verkaufszyklen meistern, mit der richtigen Schulung k\u00f6nnen Ihre Vertriebsleiter das Wachstum Ihres Unternehmens beschleunigen und Ihr Team zu mehr Gesch\u00e4ftsabschl\u00fcssen f\u00fchren.<\/p>\n<p data-sourcepos=\"13:1-13:200\">Investieren Sie also in Ihr Vertriebsmanagementteam mit der richtigen Schulung. Es geht nicht nur um die Verbesserung individueller F\u00e4higkeiten, sondern um den Aufbau einer leistungsstarken Vertriebsorganisation, die in der Lage ist, kontinuierlich Kunden zu gewinnen, Gesch\u00e4fte abzuschlie\u00dfen und nachhaltiges Wachstum zu erzielen.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-62d6bda elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"62d6bda\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-58dac3e elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"58dac3e\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-e2883c4\" data-id=\"e2883c4\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-90a7d25 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"90a7d25\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">8. Unterst\u00fctzung nach dem Training<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6c094e3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6c094e3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Hier finden Sie einige zus\u00e4tzliche Ideen, um Ihr ma\u00dfgeschneidertes Training auf die n\u00e4chste Stufe zu heben:<\/p>\n<ul>\n<li>Coaching: Ziehen Sie unseren 90-t\u00e4gigen Post-Coaching-Support in Betracht, um Ihrem Team zu helfen, das im Training Gelernte zu verinnerlichen.  <\/li>\n<li>Peer-Coaching: F\u00f6rdern Sie Peer-to-Peer-Mentoring und \u00dcbungseinheiten. Auf diese Weise k\u00f6nnen die Teammitglieder voneinander lernen, bew\u00e4hrte Verfahren austauschen und konstruktives Feedback in einer unterst\u00fctzenden Umgebung geben.<\/li>\n<li>Fortlaufende Verst\u00e4rkung: Lassen Sie das Lernen nicht aufh\u00f6ren! Wir k\u00f6nnen Ihnen einen kontinuierlichen Zugang zu Schulungsmaterialien, Online-Ressourcen und Auffrischungssitzungen bieten, damit Sie Ihre F\u00e4higkeiten und Ihr Wissen kontinuierlich weiterentwickeln k\u00f6nnen.<\/li>\n<li>Feiern Sie Erfolge: Anerkennen und feiern Sie individuelle und Teamleistungen. Das h\u00e4lt den Schwung aufrecht, motiviert zu weiterem Lernen und unterstreicht den Wert der kontinuierlichen Verbesserung.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Denken Sie daran, dass Ihr Verkaufsteam der Motor Ihres Erfolges ist &#8211; investieren Sie in Ihre Mitarbeiter und beobachten Sie, wie Ihr Gesch\u00e4ft ansteigt.<\/p>\n<p>Wir bieten kostenlose Beratungsgespr\u00e4che an, in denen Sie weitere Fragen zu bestimmten Aspekten der Erstellung Ihres ma\u00dfgeschneiderten Schulungskurses stellen k\u00f6nnen. Wir helfen Ihnen dabei, Ihr Verkaufsteam zu Verkaufsmeistern zu machen!<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-49992b6 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"49992b6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-478b53a3 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"478b53a3\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-66 elementor-top-column elementor-element elementor-element-27c0adaf\" data-id=\"27c0adaf\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-73cb8b93 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"73cb8b93\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><em>&#8220;Eine fantastische Lernerfahrung&#8221;<\/em><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fac448 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fac448\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"background-color: var( --e-global-color-5cf93f13 );\">Amanda &#8211; Kundenbetreuerin<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-d20526c\" data-id=\"d20526c\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-562fb579 elementor-align-right elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"562fb579\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/www.klozers.com\/de\/verkaufsschulungen\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Informieren Sie sich hier \u00fcber unsere Verkaufstrainingskurse<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-973371c elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"973371c\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-3b45e90\" data-id=\"3b45e90\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-39dae5b elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"39dae5b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Den besten Verkaufskurs entwerfen &#8211; Top-Frage von Google Wie gestalten Sie Vertriebsschulungen, die den ROI steigern? Hier ist die kurze Antwort: Identifizieren Sie die wichtigsten Verkaufsziele und Schmerzpunkte der Kunden. Richten Sie das Verkaufstraining an den Unternehmenszielen aus und gehen Sie auf die spezifischen Herausforderungen der Kunden ein. Erstellen Sie einen datengesteuerten Lehrplan. Nutzen Sie &#8230; <a title=\"Den besten Verkaufskurs entwerfen\" class=\"read-more\" href=\"https:\/\/www.klozers.com\/de\/den-besten-verkaufskurs-entwerfen\/\" aria-label=\"Mehr zu Den besten Verkaufskurs entwerfen\">Weiterlesen &#8230;<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[64],"tags":[],"class_list":["post-42361","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-unkategorisiert"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/42361","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=42361"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/42361\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=42361"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=42361"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=42361"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}