{"id":42463,"date":"2023-02-10T16:44:55","date_gmt":"2023-02-10T16:44:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.klozers.com\/wie-sie-die-effektivitaet-des-vertriebs-verbessern-koennen\/"},"modified":"2024-07-12T15:17:06","modified_gmt":"2024-07-12T14:17:06","slug":"wie-sie-die-effektivitaet-des-vertriebs-verbessern-koennen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wie-sie-die-effektivitaet-des-vertriebs-verbessern-koennen\/","title":{"rendered":"Wie Sie die Effektivit\u00e4t des Vertriebs verbessern k\u00f6nnen"},"content":{"rendered":"\t\t
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Effektivit\u00e4t im Vertrieb - Top-Frage von Google<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Wie messen Sie die Effektivit\u00e4t Ihrer Verk\u00e4ufe?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Hier ist die kurze Antwort:<\/p>\n

Wie Sie die Effektivit\u00e4t Ihres Vertriebs messen, h\u00e4ngt von den Zielen Ihres Unternehmens ab. Hier sind 5 Messwerte oder Vertriebs-KPIs (Key Performance Indicators)<\/a>, die Ihnen den Einstieg erleichtern:<\/p>\n

    \n
  1. \n

    Wachstum der Einnahmen. Es sollte sich nicht alles ums Geld drehen, aber wenn Ihr Umsatzwachstum ins Stocken ger\u00e4t oder, noch schlimmer, r\u00fcckl\u00e4ufig ist, m\u00fcssen Sie etwas unternehmen.<\/p>\n<\/li>\n

  2. \n

    Umrechnungsverh\u00e4ltnis. Im Gro\u00dfen und Ganzen m\u00fcssen Sie daf\u00fcr sorgen, dass das Vertriebsteam neue Leads umsetzt. F\u00fcr detailliertere Konversionsraten untersuchen Sie die Konversionsraten zwischen den einzelnen Phasen Ihres Verkaufsprozesses, z. B. MQL zu SQL.<\/p>\n<\/li>\n

  3. \n

    Durchschnittliche Gesch\u00e4ftsgr\u00f6\u00dfe. Die Erh\u00f6hung des durchschnittlichen Gesch\u00e4ftsvolumens durch Cross- und Upselling ist eine gro\u00dfartige M\u00f6glichkeit, Ihre Verkaufseffektivit\u00e4t zu verbessern.<\/p>\n<\/li>\n

  4. \n

    Verkaufszyklus. Ihr Verkaufszyklus ist die Zeit zwischen dem so genannten Erstkontakt mit einem potenziellen Kunden und dem Zeitpunkt, an dem Sie Geld f\u00fcr Ihre Waren und Dienstleistungen auf der Bank haben. Je k\u00fcrzer der Verkaufszyklus, desto effizienter ist Ihr Prozess.<\/p>\n<\/li>\n

  5. \n

    Kundenzufriedenheit. Vergessen Sie niemals Ihre Kunden und stellen Sie sicher, dass die Verbesserung Ihrer Verkaufseffizienz nicht auf Kosten der Kundenzufriedenheit geht.<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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    \n\t\t\t\tIn this article we will cover...\t\t\t<\/h4>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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