{"id":42519,"date":"2022-12-20T15:30:59","date_gmt":"2022-12-20T15:30:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.klozers.com\/die-kunst-um-den-auftrag-zu-bitten-meistern\/"},"modified":"2024-07-12T15:48:14","modified_gmt":"2024-07-12T14:48:14","slug":"die-kunst-um-den-auftrag-zu-bitten-meistern","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/die-kunst-um-den-auftrag-zu-bitten-meistern\/","title":{"rendered":"Die Kunst, um den Auftrag zu bitten, meistern"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"42519\" class=\"elementor elementor-42519 elementor-27560\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-39787ef elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"39787ef\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" id=\"topquestion\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-0103f09\" data-id=\"0103f09\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c5d33a3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c5d33a3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">nach der Bestellung fragen - Top Frage von Google<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0b00a86 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0b00a86\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wie bitten Sie Ihre Kunden um den Verkauf? (Die kurze Antwort)<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-489ee7f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"489ee7f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-pm-slice=\"1 1 []\">Sie sollten immer daran denken, dass Menschen nicht gerne verkauft werden, aber sie kaufen gerne. In diesem Sinne ist es<strong> am besten, nicht nach der Bestellung zu fragen<\/strong>. Wenn Sie einen <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/de\/verkaufsschulungen\/beratender-verkaufstrainingskurs\/\">beratenden Verkaufsansatz<\/a> verwenden, wird der Kunde selbst erkennen, dass das, was Sie verkaufen, gut zu seinen Bed\u00fcrfnissen passt. Die besten Vertriebsprofis m\u00fcssen nie um einen Auftrag bitten. Sie schaffen einfach die richtigen Bedingungen, damit der K\u00e4ufer kauft.  <\/p>\n<p data-pm-slice=\"1 1 []\">Wenn Sie einen traditionellen Verkaufsansatz im B2B-Vertrieb verwenden, gibt es verschiedene M\u00f6glichkeiten, Kunden um Verk\u00e4ufe zu bitten, je nach dem Kontext und der Beziehung, die Sie mit ihnen haben. Hier sind einige Beispiele:<\/p>\n<ul>\n<li>Wenn Sie sich in einem gesch\u00e4ftlichen Umfeld befinden und bereits eine Beziehung zu dem Kunden aufgebaut haben, k\u00f6nnen Sie ihn zum Kauf auffordern, indem Sie die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung erl\u00e4utern und erkl\u00e4ren, warum es f\u00fcr seine Bed\u00fcrfnisse geeignet ist. Sie k\u00f6nnten zum Beispiel sagen: &#8220;Unser Produkt verbessert nachweislich die Effizienz und spart Zeit, was meiner Meinung nach f\u00fcr Ihr Unternehmen wertvoll w\u00e4re. M\u00f6chten Sie \u00fcber einen Kauf sprechen?&#8221;<\/li>\n<li>\n<p>Wenn Sie kalt anrufen oder potenzielle Kunden zum ersten Mal kontaktieren, ist es wichtig, dass Sie h\u00f6flich und respektvoll sind. Beginnen Sie damit, sich und Ihr Unternehmen vorzustellen, und erkl\u00e4ren Sie dann, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihnen helfen kann. Sie k\u00f6nnten zum Beispiel sagen: &#8220;Hallo, mein Name ist [Name] und ich arbeite f\u00fcr [Company]. Wir bieten eine [Product\/Service] an, die [Benefit] helfen kann. Kann ich einen Gespr\u00e4chstermin vereinbaren, um zu besprechen, wie Ihr Unternehmen davon profitieren k\u00f6nnte?&#8221;<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Alles in allem ist es wichtig, h\u00f6flich, respektvoll und informativ zu sein, wenn Sie um den Verkauf oder \u00fcberhaupt um etwas bitten. Zeigen Sie den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung auf, und seien Sie darauf vorbereitet, alle Fragen zu beantworten.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-ea6750c elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"ea6750c\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-0268f37\" data-id=\"0268f37\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-45dfc1a elementor-toc--minimized-on-tablet elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-20886 elementor-widget-table-of-contents\" data-id=\"45dfc1a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"contents\" data-settings=\"{&quot;headings_by_tags&quot;:[&quot;h2&quot;],&quot;exclude_headings_by_selector&quot;:&quot;.widget-title&quot;,&quot;marker_view&quot;:&quot;bullets&quot;,&quot;icon&quot;:{&quot;value&quot;:&quot;far fa-arrow-alt-circle-right&quot;,&quot;library&quot;:&quot;fa-regular&quot;},&quot;no_headings_message&quot;:&quot;No headings were found on this page.&quot;,&quot;minimize_box&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;minimized_on&quot;:&quot;tablet&quot;,&quot;hierarchical_view&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;min_height&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;min_height_tablet&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;min_height_mobile&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]}}\" data-widget_type=\"table-of-contents.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toc__header\">\n\t\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-toc__header-title\">\n\t\t\t\tIn this article we will cover...\t\t\t<\/h4>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toc__toggle-button elementor-toc__toggle-button--expand\" role=\"button\" tabindex=\"0\" aria-controls=\"elementor-toc__45dfc1a\" aria-expanded=\"true\" aria-label=\"Open table of contents\"><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-down\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M207.029 381.476L12.686 187.132c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941l22.667-22.667c9.357-9.357 24.522-9.375 33.901-.04L224 284.505l154.745-154.021c9.379-9.335 24.544-9.317 33.901.04l22.667 22.667c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941L240.971 381.476c-9.373 9.372-24.569 9.372-33.942 0z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-toc__toggle-button elementor-toc__toggle-button--collapse\" role=\"button\" tabindex=\"0\" aria-controls=\"elementor-toc__45dfc1a\" aria-expanded=\"true\" aria-label=\"Close table of contents\"><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-up\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M240.971 130.524l194.343 194.343c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941l-22.667 22.667c-9.357 9.357-24.522 9.375-33.901.04L224 227.495 69.255 381.516c-9.379 9.335-24.544 9.317-33.901-.04l-22.667-22.667c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941L207.03 130.525c9.372-9.373 24.568-9.373 33.941-.001z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div id=\"elementor-toc__45dfc1a\" class=\"elementor-toc__body\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-toc__spinner-container\">\n\t\t\t\t<svg class=\"elementor-toc__spinner eicon-animation-spin e-font-icon-svg e-eicon-loading\" aria-hidden=\"true\" viewBox=\"0 0 1000 1000\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M500 975V858C696 858 858 696 858 500S696 142 500 142 142 304 142 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data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Es gibt einen neuen Weg, den Umsatz zu steigern...<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-585cabdd elementor-section-content-middle elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"585cabdd\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-1950ca78\" data-id=\"1950ca78\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42cb02c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"42cb02c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Kaufen Sie kein Verkaufstraining, bevor Sie <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/de\/kaufen-sie-kein-verkaufstraining\/\" class=\"greenText\">dieses Video<\/a> gesehen haben&#8230;<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-4e29287f\" data-id=\"4e29287f\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1daf3428 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"1daf3428\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/de\/kaufen-sie-kein-verkaufstraining\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"971\" height=\"575\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/video-still1.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-25822\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/video-still1.jpg 971w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/video-still1-600x355.jpg 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/video-still1-300x178.jpg 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/video-still1-768x455.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 971px) 100vw, 971px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element 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Warum ist es f\u00fcr Verk\u00e4ufer wichtig, um den Verkauf zu bitten?<br><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aa43b7e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"aa43b7e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-pm-slice=\"1 1 []\">Nicht jeder ist mit einem <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/consultative-sales-training\/\">beratenden Verkaufsansatz <\/a> vertraut oder verwendet ihn <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/consultative-sales-training\/\">. <\/a> Deshalb ist es f\u00fcr diejenigen, die mit traditionellen Verkaufsmethoden arbeiten, sehr wichtig, um den Verkauf zu bitten. Der letzte Schritt im Verkaufsprozess ist die Anfrage, die letztendlich dar\u00fcber entscheidet, ob der Verk\u00e4ufer einen Verkauf erfolgreich abschlie\u00dfen kann.  <\/p>\n<p data-pm-slice=\"1 1 []\">Indem er um den Verkauf bittet, ergreift der Verk\u00e4ufer die Initiative und legt die Entscheidung in die H\u00e4nde des Kunden. Dies kann ein wirksames Mittel sein, um den Kunden zum Kauf zu bewegen, und es kann auch dem Verk\u00e4ufer helfen, das Gesch\u00e4ft effizienter abzuschlie\u00dfen.<\/p>\n<p>Abgesehen davon, dass Sie mehr Verk\u00e4ufe erzielen k\u00f6nnen, ist auch das Bitten um einen Verkauf ein entscheidender Bestandteil einer erfolgreichen Vertriebskarriere. Der Verkauf ist ein Beruf, der Ausdauer, Selbstvertrauen und die F\u00e4higkeit, mit Ablehnung umzugehen, erfordert.  <\/p>\n<p>Wenn Sie um den Verkauf bitten, hilft das den Verk\u00e4ufern, diese F\u00e4higkeiten zu entwickeln und eine Erfolgsbilanz aufzubauen. Die F\u00e4higkeit, um den Verkauf zu bitten, hat einen direkten Einfluss auf die Verkaufsleistung Ihres Verkaufsteams.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8feff62 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"8feff62\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-139544c elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"139544c\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-a9c8cec\" data-id=\"a9c8cec\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-083e396 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"083e396\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"typesofsales\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">2. Warum Verkaufswillige den Auftrag verlieren k\u00f6nnen<br><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a7d3840 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a7d3840\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-pm-slice=\"1 1 []\">Die Bitte um den Verkauf ist ein wichtiger Schritt im Verkaufsprozess, der f\u00fcr einen erfolgreichen Verkauf unerl\u00e4sslich ist. Wenn Sie es jedoch nicht richtig machen, kann es sein, dass Sie den Auftrag verlieren, wenn Sie um den Verkauf bitten. Hier sind einige Gr\u00fcnde, warum das passieren kann:<\/p>\n<ol>\n<li>\n<p>Der Kunde ist nicht bereit: Wenn der Kunde noch nicht bereit ist, eine Entscheidung zu treffen, kann es voreilig sein, ihn zum Kauf aufzufordern und ihn zu vergraulen. Es ist wichtig, den Grad des Interesses und der Bereitschaft des Kunden sorgf\u00e4ltig abzusch\u00e4tzen, bevor Sie ihn zum Kauf auffordern.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Der Kunde hat Einw\u00e4nde: Wenn der Kunde Einw\u00e4nde oder Bedenken hat, kann es kontraproduktiv sein, um den Verkauf zu bitten, ohne auf diese Probleme einzugehen. Es ist wichtig, sich die Einw\u00e4nde des Kunden anzuh\u00f6ren und auf sie einzugehen, bevor Sie ihn zum Kauf auffordern.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Das Verkaufspersonal ist aufdringlich oder aggressiv: Ein aufdringliches oder aggressives Verkaufsgespr\u00e4ch kann den Kunden abschrecken. Verk\u00e4ufer sollten direkt und klar in ihren Anfragen sein, aber auch respektvoll und professionell.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Der Kunde ist unzufrieden: Wenn der Kunde mit dem Produkt oder der Dienstleistung oder mit der Leistung des Verk\u00e4ufers unzufrieden ist, kann es zwecklos sein, um den Verkauf zu bitten. In diesen F\u00e4llen ist es vielleicht besser, die Unzufriedenheit des Kunden anzusprechen und zu versuchen, die Probleme zu l\u00f6sen, bevor Sie um den Verkauf bitten.<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Insgesamt ist es ein <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/consultative-sales-process\/\">wichtiger Teil des Verkaufsprozesses<\/a>, um den Verkauf zu bitten, aber es ist wichtig, dies auf eine Weise zu tun, die der jeweiligen Situation und dem Kunden angemessen ist.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3e79834 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"3e79834\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"300\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Insta-Choose-Qualify-300x300.png\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-11788\" alt=\"asking for the sale\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Insta-Choose-Qualify-300x300.png 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Insta-Choose-Qualify-100x100.png 100w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Insta-Choose-Qualify-600x600.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Insta-Choose-Qualify-1024x1024.png 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Insta-Choose-Qualify-150x150.png 150w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Insta-Choose-Qualify-768x768.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Insta-Choose-Qualify.png 1080w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d012712 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"d012712\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1ef8672 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1ef8672\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-efcee9d\" data-id=\"efcee9d\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d4d7464 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d4d7464\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"salestrainingstatistics\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3. Wie die Angst vor Ablehnung Verkaufsprofis davon abh\u00e4lt, den Verkauf anzustreben<br><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fa2ded5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fa2ded5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-pm-slice=\"1 1 []\">Die Angst vor Ablehnung kann Verk\u00e4ufer definitiv davon abhalten, um den Verkauf zu bitten. Ein Verkaufsgespr\u00e4ch ist von Natur aus eine verletzliche Position, die es dem Verk\u00e4ufer abverlangt, sich zu exponieren und m\u00f6glicherweise <a href=\"https:\/\/www.verywellmind.com\/what-is-the-fear-of-rejection-2671841\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">mit Ablehnung zu rechnen<\/a>. Das kann einsch\u00fcchternd sein, und es ist ganz nat\u00fcrlich, dass Verk\u00e4ufer Angst haben, abgelehnt zu werden.<\/p>\n<p>F\u00fcr Verk\u00e4ufer ist es jedoch wichtig, diese Angst zu \u00fcberwinden und trotzdem um den Verkauf zu bitten. Ablehnung ist ein nat\u00fcrlicher Teil des Verkaufsprozesses und etwas, das jeder Verk\u00e4ufer irgendwann in seiner Karriere erleben wird. Indem Sie akzeptieren, dass Ablehnung eine M\u00f6glichkeit ist, und indem Sie die F\u00e4higkeiten und Strategien entwickeln, um damit effektiv umzugehen, k\u00f6nnen Verk\u00e4ufer ihre Angst vor Ablehnung \u00fcberwinden und in ihrer Karriere erfolgreicher werden.<\/p>\n<p>Verk\u00e4ufer k\u00f6nnen ihre Angst vor Ablehnung auf verschiedene Weise \u00fcberwinden, z.B. auf folgende Weise:<\/p>\n<ol>\n<li>\n<p>Entwickeln Sie eine positive Einstellung: Eine positive Einstellung kann Verk\u00e4ufern helfen, motiviert und fokussiert zu bleiben, selbst im Angesicht von Ablehnung. Indem sie an sich selbst und ihre F\u00e4higkeiten glauben, k\u00f6nnen Verk\u00e4ufer ein Gef\u00fchl der Zuversicht und Widerstandsf\u00e4higkeit bewahren, das ihnen helfen kann, ihre Angst vor Ablehnung zu \u00fcberwinden.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00dcben Sie den effektiven Umgang mit Ablehnung: Vertriebsmitarbeiter k\u00f6nnen lernen, mit Ablehnung effektiv umzugehen, indem sie Techniken wie Reframing, Refokussierung und Umlenkung anwenden. Diese Techniken k\u00f6nnen Vertriebsmitarbeitern helfen, Ablehnung in einem positiveren Licht zu sehen und schnell und selbstbewusst damit umzugehen.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Suchen Sie Unterst\u00fctzung: Vertriebsmitarbeiter m\u00fcssen ihre Angst vor Ablehnung nicht allein bew\u00e4ltigen. Die Unterst\u00fctzung von Kollegen, Mentoren und Gleichgesinnten kann wertvolle Ermutigung und Ratschl\u00e4ge liefern und Vertriebsmitarbeitern helfen, sich selbstbewusster und kompetenter zu f\u00fchlen.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Lernen Sie aus Ablehnung: Anstatt eine Ablehnung als Misserfolg zu betrachten, k\u00f6nnen Verk\u00e4ufer daraus lernen und sie als Chance zur Verbesserung nutzen. Wenn Sie analysieren, warum ein bestimmter Verkauf nicht zustande gekommen ist, k\u00f6nnen Verk\u00e4ufer Verbesserungsm\u00f6glichkeiten erkennen und Strategien entwickeln, um \u00e4hnliche Einw\u00e4nde in Zukunft zu \u00fcberwinden.<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Durch die Anwendung dieser Strategien k\u00f6nnen Verk\u00e4ufer ihre Angst vor Ablehnung \u00fcberwinden und in ihrer Karriere erfolgreicher werden.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e3e36fa elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"e3e36fa\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-cc1388a elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"cc1388a\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-b4f0c8d\" data-id=\"b4f0c8d\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-321a089 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"321a089\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"salesmethodology\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">4. Wie man Vertrauen bei Verk\u00e4ufern aufbaut<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-194ddd3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"194ddd3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-pm-slice=\"1 1 []\">Hier finden Sie einige Tipps, wie Sie das Vertrauen in Ihr Verkaufsteam st\u00e4rken k\u00f6nnen:<\/p>\n<ol>\n<li>\n<p>Bieten Sie Training und Entwicklung an: Ein Verkaufsteam, das gut geschult und mit dem Wissen und den F\u00e4higkeiten ausgestattet ist, die es f\u00fcr den Erfolg braucht, wird eher Vertrauen in seine F\u00e4higkeiten haben. Investieren Sie in Verkaufstrainings- und Entwicklungsprogramme, die Vertriebsmitarbeitern die Werkzeuge und Ressourcen an die Hand geben, die sie f\u00fcr ihren Erfolg ben\u00f6tigen.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Ermutigen Sie zu positivem Denken: Positives Denken ist ein m\u00e4chtiges Werkzeug, das Vertriebsmitarbeitern helfen kann, Vertrauen aufzubauen und Herausforderungen zu meistern. Ermutigen Sie die Vertriebsmitarbeiter, sich auf ihre St\u00e4rken zu konzentrieren und an ihre F\u00e4higkeit zum Erfolg zu glauben.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Setzen Sie erreichbare Ziele: Das Setzen von anspruchsvollen, aber erreichbaren Zielen kann Verkaufsprofis helfen, ein Gef\u00fchl der Erf\u00fcllung zu bekommen und ihr Selbstvertrauen zu st\u00e4rken. Schaffen Sie einen Rahmen f\u00fcr die Zielsetzung, der klare Ma\u00dfst\u00e4be und Belohnungen f\u00fcr den Erfolg vorsieht.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Bieten Sie Unterst\u00fctzung und Ermutigung: Der Vertrieb kann ein harter und anspruchsvoller Beruf sein, und Vertriebsprofis sehen sich oft mit Ablehnung und Entt\u00e4uschungen konfrontiert. Unterst\u00fctzen und ermutigen Sie Ihre Verk\u00e4ufer, damit sie motiviert und konzentriert bleiben und ihr Selbstvertrauen mit der Zeit w\u00e4chst.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Feiern Sie den Erfolg: Die Anerkennung und W\u00fcrdigung der Erfolge von Verk\u00e4ufern kann dazu beitragen, ihr Selbstvertrauen zu st\u00e4rken und die Verhaltensweisen und Strategien zu festigen, die zum Erfolg f\u00fchren. Achten Sie darauf, sowohl individuelle als auch Teamerfolge zu feiern und herausragende Leistungen \u00f6ffentlich zu w\u00fcrdigen.<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Durch die Umsetzung dieser Strategien k\u00f6nnen Vertriebsmanager und F\u00fchrungskr\u00e4fte den Vertriebsteams helfen, Vertrauen aufzubauen, die Vertriebsleistung zu verbessern und in ihrer Karriere erfolgreicher zu werden.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4c25083 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4c25083\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"300\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Insta-Choose-Best-300x300.png\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-11789\" alt=\"asking for the sale\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Insta-Choose-Best-300x300.png 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Insta-Choose-Best-100x100.png 100w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Insta-Choose-Best-600x600.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Insta-Choose-Best-1024x1024.png 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Insta-Choose-Best-150x150.png 150w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Insta-Choose-Best-768x768.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Insta-Choose-Best.png 1080w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0b2e0f4 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"0b2e0f4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1e9d642 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1e9d642\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-cd48dc6\" data-id=\"cd48dc6\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c09f282 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c09f282\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"bestsalescourses\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">5. Warum es Verk\u00e4ufern unangenehm ist, um den Verkauf zu bitten<br><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8225f11 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8225f11\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-pm-slice=\"1 1 []\">Einem Verk\u00e4ufer kann es unangenehm sein, um den Verkauf zu bitten, weil er eine Ablehnung bef\u00fcrchtet oder das Gef\u00fchl hat, aufdringlich oder aggressiv zu sein. Au\u00dferdem wissen manche Leute nicht, wie sie h\u00f6flich und respektvoll um den Verkauf bitten sollen, oder sie sind nicht von ihrem Produkt oder ihrer Dienstleistung \u00fcberzeugt. Hier sind einige Gr\u00fcnde, warum es einem Verk\u00e4ufer unangenehm sein kann, um den Verkauf zu bitten:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>Furcht vor Ablehnung: Um den Verkauf zu bitten, bedeutet, dass Sie sich in die \u00d6ffentlichkeit begeben und m\u00f6glicherweise mit Ablehnung rechnen m\u00fcssen. Das kann einsch\u00fcchternd und unangenehm sein, besonders f\u00fcr Menschen, die empfindlich auf Kritik reagieren oder ein geringes Selbstwertgef\u00fchl haben.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Bedenken, aufdringlich oder aggressiv zu sein: Manche Menschen bef\u00fcrchten, dass sie aufdringlich oder aggressiv wirken, wenn sie um den Verkauf bitten, was Kunden abschrecken kann. Dies gilt insbesondere f\u00fcr Menschen, die von Natur aus zur\u00fcckhaltend oder introvertiert sind.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Sie sind unsicher, wie Sie um den Verkauf bitten sollen: Um den Verkauf zu bitten, ist eine F\u00e4higkeit, die \u00dcbung und Finesse erfordert. Wenn ein Verk\u00e4ufer nicht wei\u00df, wie er dies effektiv tun kann, kann er sich unsicher und unbehaglich f\u00fchlen.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Mangelndes Vertrauen in ihr Produkt oder ihre Dienstleistung: Wenn Sie nicht an Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung glauben, kann es schwierig sein, andere davon zu \u00fcberzeugen, es zu kaufen. Dieser Mangel an Selbstvertrauen kann dazu f\u00fchren, dass es unangenehm ist, um den Verkauf zu bitten.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Insgesamt kann es f\u00fcr viele Menschen unangenehm sein, um den Verkauf zu bitten, weil es darum geht, diese \u00c4ngste und Zweifel zu \u00fcberwinden. Mit etwas \u00dcbung und der richtigen Einstellung k\u00f6nnen Sie jedoch lernen, selbstbewusst und \u00fcberzeugend um den Verkauf zu bitten.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1e961b4 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"1e961b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-96715f4 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"96715f4\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-9fded8e\" data-id=\"9fded8e\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9075333 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9075333\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"maximisingyourtraining\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">6. Was sind Verkaufsabschlusstechniken?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dc210fa elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dc210fa\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-pm-slice=\"1 1 []\"><span data-color=\"rgb(247, 247, 248)\">Verkaufsabschlusstechniken sind Strategien, die Verk\u00e4ufer einsetzen, um einen potenziellen Kunden zu einem Kauf zu bewegen. Diese Techniken k\u00f6nnen viele Formen annehmen, aber sie zielen alle darauf ab, dem Verk\u00e4ufer zu helfen, etwaige Einw\u00e4nde des Kunden zu \u00fcberwinden und das Gespr\u00e4ch zu einem erfolgreichen Verkauf zu f\u00fchren. Zu den g\u00e4ngigen Techniken f\u00fcr den Verkaufsabschluss geh\u00f6ren ein Probelauf, um das Interesse des Kunden zu testen, die direkte Aufforderung zum Kauf, das Anbieten eines Rabatts oder eines Sonderangebots und die Verwendung von Knappheit oder Dringlichkeit, um ein Gef\u00fchl der Notwendigkeit zu erzeugen. Verkaufsabschlusstechniken k\u00f6nnen effektiv sein, aber es ist wichtig, dass Verk\u00e4ufer sie auf ethische und transparente Weise einsetzen.<\/span><\/p>\n<p data-pm-slice=\"1 1 []\"><span data-color=\"rgb(247, 247, 248)\">Beispiele f\u00fcr Verkaufsabschlusstechniken:<\/span><\/p>\n<ol data-pm-slice=\"3 1 []\">\n<li>\n<p>Der Probeabschluss: Dabei wird dem Kunden eine Frage gestellt, mit der der Verk\u00e4ufer das Interesse des Kunden an dem Produkt oder der Dienstleistung ermitteln kann. Der Verk\u00e4ufer k\u00f6nnte zum Beispiel sagen: &#8220;Nach dem, was Sie mir erz\u00e4hlt haben, klingt es so, als k\u00f6nnte dieses Produkt gut zu Ihren Bed\u00fcrfnissen passen. Liege ich da richtig?&#8221;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Direkt nach dem Kauf fragen: Dies ist ein unkomplizierter Ansatz, bei dem der Verk\u00e4ufer den Kunden einfach fragt, ob er einen Kauf t\u00e4tigen m\u00f6chte. Der Verk\u00e4ufer k\u00f6nnte z.B. sagen: &#8220;M\u00f6chten Sie Ihre Bestellung noch heute aufgeben?&#8221;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Anbieten eines Rabatts oder Sonderangebots: Dabei wird dem Kunden ein finanzieller Anreiz f\u00fcr einen Kauf geboten. Der Verk\u00e4ufer k\u00f6nnte zum Beispiel sagen: &#8220;Wenn Sie sich entscheiden, heute zu bestellen, kann ich Ihnen einen Rabatt von 10% auf Ihren Einkauf anbieten.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Knappheit oder Dringlichkeit nutzen: Dies bedeutet, ein Gef\u00fchl der Notwendigkeit oder Dringlichkeit zu schaffen, um den Kunden zu einer schnellen Entscheidung zu bewegen. Der Verk\u00e4ufer k\u00f6nnte zum Beispiel sagen: &#8220;Dieses Angebot ist nur f\u00fcr eine begrenzte Zeit verf\u00fcgbar. Wenn Sie es nutzen m\u00f6chten, m\u00fcssen Sie jetzt handeln.&#8221;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Unter bestimmten Umst\u00e4nden, z.B. beim Verkauf von Haushaltsprodukten wie K\u00fcchen und Fenstern, kann es hilfreich sein, einen Bestellblock oder ein Bestellformular einzuf\u00fchren, um die Bestelldaten des Kunden zu erfassen. Die sichtbare Einf\u00fchrung des Bestellblocks kann den K\u00e4ufer dazu bewegen, weiterzumachen.  <\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Es ist wichtig zu beachten, dass dies nur Beispiele sind und jeder Verk\u00e4ufer die Abschlusstechniken anwenden sollte, die f\u00fcr seine spezielle Situation und seine Kunden am besten geeignet sind.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-30b011f elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"30b011f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"251\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Choose-Growing-300x251.png\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-13285\" alt=\"Sales Courses UK\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Choose-Growing-300x251.png 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Choose-Growing-600x503.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Choose-Growing-768x644.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Choose-Growing.png 940w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-886e31a elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"886e31a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-6666464 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"6666464\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-f2663dc\" data-id=\"f2663dc\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9c80a27 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9c80a27\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">7. Umgang mit Einw\u00e4nden im Verkauf<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3585c8b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3585c8b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-pm-slice=\"1 1 []\">Einw\u00e4nde von Interessenten sind keine Seltenheit, da sie versuchen, die f\u00fcr sie beste Kaufentscheidung zu treffen. In den meisten F\u00e4llen handelt es sich jedoch nicht um Einw\u00e4nde, sondern lediglich um die Art und Weise, wie der K\u00e4ufer mitteilt, dass er mehr Details ben\u00f6tigt. Dennoch wird die Unf\u00e4higkeit, mit Einw\u00e4nden umzugehen, sowohl den Verk\u00e4ufer als auch das Unternehmen in Form von Umsatzeinbu\u00dfen kosten. Hier sind einige Tipps f\u00fcr den Umgang mit Einw\u00e4nden im Verkauf:<\/p>\n<ol>\n<li>\n<p>H\u00f6ren Sie sich den Einwand genau an: Es ist wichtig, dass Sie genau verstehen, was der Kunde sagt und warum er Einw\u00e4nde hat. Stellen Sie kl\u00e4rende Fragen und achten Sie auf ihre K\u00f6rpersprache und ihren Tonfall, um ein besseres Gef\u00fchl f\u00fcr ihre Anliegen zu bekommen.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Nehmen Sie den Einwand zur Kenntnis: Zeigen Sie dem Kunden, dass Sie seine Bedenken verstehen und dass Sie seine Einw\u00e4nde ernst nehmen. Dies kann dazu beitragen, Vertrauen und Beziehungen zum Kunden aufzubauen.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Gehen Sie auf den Einwand ein: Sobald Sie den Einwand des Kunden verstanden haben, geben Sie eine Antwort, die auf seine Bedenken eingeht. Das kann bedeuten, dass Sie zus\u00e4tzliche Informationen bereitstellen, eine L\u00f6sung anbieten oder auf m\u00f6gliche Missverst\u00e4ndnisse des Kunden eingehen.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Bitten Sie um den Verkauf: Nachdem Sie auf die Einw\u00e4nde des Kunden eingegangen sind, ist es an der Zeit, um den Verkauf zu bitten. Seien Sie direkt und klar in Ihrer Anfrage und seien Sie darauf vorbereitet, alle zus\u00e4tzlichen Einw\u00e4nde des Kunden zu \u00fcberwinden.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Nachfassen: Wenn der Kunde immer noch nicht bereit ist, einen Kauf zu t\u00e4tigen, setzen Sie sich zu einem sp\u00e4teren Zeitpunkt mit ihm in Verbindung. Dies kann dazu beitragen, das Gespr\u00e4ch in Gang zu halten und die Chancen auf einen zuk\u00fcnftigen Verkauf zu erh\u00f6hen.<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Es ist wichtig, daran zu denken, dass der Umgang mit Einw\u00e4nden ein fortlaufender Prozess ist, und jeder Verk\u00e4ufer sollte darauf vorbereitet sein, in jeder Phase des Verkaufsprozesses mit Einw\u00e4nden umzugehen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0fc926d elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"0fc926d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-7410f4b elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"7410f4b\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-0dfd8df\" data-id=\"0dfd8df\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d777f55 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d777f55\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">8. Was sind Verkaufs\u00fcbergangsrechnungen und wie verwenden Sie sie?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2b1387e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2b1387e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-pm-slice=\"1 1 []\">Sales Transition Statements sind Phrasen, die Ihnen helfen, reibungslos von einem Teil eines Verkaufsgespr\u00e4chs zu einem anderen \u00fcberzugehen. Sie k\u00f6nnen verwendet werden, um ein neues Thema einzuf\u00fchren, um einen Auftrag zu erhalten oder um Einw\u00e4nde zu \u00fcberwinden. Hier sind einige Beispiele daf\u00fcr, wie Sie Verkaufs\u00fcbergangsrechnungen verwenden k\u00f6nnen:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>Wir stellen ein neues Thema vor: &#8220;Neben [current topic] gibt es noch einen weiteren Aspekt unseres Produkts, der f\u00fcr Sie interessant sein k\u00f6nnte. Es ist [new topic].&#8221;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Um einen Verkauf bitten: &#8220;Nach dem, was wir besprochen haben, denke ich, dass unser Produkt sehr gut zu Ihren Bed\u00fcrfnissen passt. Sind Sie bereit, mit dem Kauf fortzufahren?&#8221;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00dcberwinden Sie Einw\u00e4nde: &#8220;Ich verstehe Ihre Besorgnis \u00fcber [objection]. Lassen Sie mich Ihnen versichern, dass [reassurance\/solution to objection].&#8221;<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Um Verkaufs\u00fcberleitungen effektiv zu nutzen, sollten Sie darauf achten, dass sie glatt und nat\u00fcrlich klingen. Vermeiden Sie eine zu verkaufsorientierte oder aufdringliche Sprache und konzentrieren Sie sich darauf, auf die Bed\u00fcrfnisse und Anliegen des Kunden einzugehen. Indem Sie diese S\u00e4tze verwenden, um nahtlos von einem Thema zum anderen \u00fcberzugehen, k\u00f6nnen Sie das Gespr\u00e4ch lenken und den Kunden letztendlich zu einem Kauf bewegen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-77ad7f1 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"77ad7f1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-203d6a7 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"203d6a7\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-cc41d13\" data-id=\"cc41d13\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-113c3df elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"113c3df\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">9. Welches sind die beliebtesten Abschlussformulierungen?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a5a676f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a5a676f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-pm-slice=\"1 1 []\">Abschlie\u00dfende S\u00e4tze oder abschlie\u00dfende Fragen werden verwendet, um ein Verkaufsgespr\u00e4ch abzuschlie\u00dfen und den Kunden zu einem Kauf zu bewegen. Einige der beliebtesten Abschlussformulierungen sind:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>&#8220;Sind Sie bereit, mit dem Kauf fortzufahren?&#8221;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>&#8220;Kann ich mich darauf verlassen, dass Sie heute kaufen?&#8221;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>&#8220;Wenn Sie mit allem, was wir besprochen haben, einverstanden sind, sollen wir dann anfangen?&#8221;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>&#8220;Nach dem, was wir besprochen haben, denke ich, dass unser Produkt sehr gut zu Ihren Bed\u00fcrfnissen passt. Was meinen Sie dazu?&#8221;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>&#8220;Ich bin zuversichtlich, dass unser Produkt Ihnen helfen wird [achieve goal\/solve problem]. Sind Sie bereit, eine Verpflichtung einzugehen?&#8221;<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Es ist wichtig, daran zu denken, dass diese S\u00e4tze nur Vorschl\u00e4ge sind und dass der beste Satz zum Abschluss des Verkaufs je nach Situation und Kunde variiert. Der Schl\u00fcssel liegt darin, die richtigen Fragen oder Formulierungen zu finden, die sich nat\u00fcrlich und authentisch anf\u00fchlen und die Ihnen helfen, das Gespr\u00e4ch so abzuschlie\u00dfen, dass der Kunde zum Kauf \u00fcberredet wird.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a824e06 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"a824e06\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"431\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Consulttaive-SElling-Skills-768x431.png\" class=\"attachment-medium_large size-medium_large wp-image-11941\" alt=\"objection handling training\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Consulttaive-SElling-Skills-768x431.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Consulttaive-SElling-Skills-600x337.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Consulttaive-SElling-Skills-300x169.png 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Consulttaive-SElling-Skills-1024x575.png 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Consulttaive-SElling-Skills-1536x863.png 1536w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Consulttaive-SElling-Skills.png 1636w\" sizes=\"auto, (max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-98e2805 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"98e2805\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-3680c1a elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"3680c1a\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-cb86999\" data-id=\"cb86999\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-397ddb8 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"397ddb8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">10. Warum ein beratender Verkaufsansatz im modernen Verkauf wichtig ist<br><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-87fcaae elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"87fcaae\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-pm-slice=\"1 1 []\">Ein beratender Verkaufsansatz ist im modernen Vertrieb aus mehreren Gr\u00fcnden wichtig. Erstens kann der Verk\u00e4ufer so die Bed\u00fcrfnisse, Ziele und Herausforderungen des Kunden besser verstehen und seine L\u00f6sungen auf diese Bed\u00fcrfnisse abstimmen. Dies kann dazu beitragen, ein pers\u00f6nlicheres und effektiveres Verkaufsgespr\u00e4ch zu f\u00fchren, und es kann auch helfen, Vertrauen und Beziehungen zum Kunden aufzubauen.<\/p>\n<p>Zweitens ist ein beratender Verkaufsansatz st\u00e4rker auf die Bed\u00fcrfnisse des Kunden als auf die Ziele des Verk\u00e4ufers ausgerichtet. Dies kann dazu beitragen, eine f\u00fcr beide Seiten vorteilhaftere und langfristige Beziehung mit dem Kunden aufzubauen, anstatt einen einmaligen Verkauf zu t\u00e4tigen.<\/p>\n<p>Drittens ist ein beratender Verkaufsansatz anpassungsf\u00e4higer und flexibler als traditionelle Verkaufsans\u00e4tze. In der heutigen schnelllebigen und sich st\u00e4ndig ver\u00e4ndernden Gesch\u00e4ftswelt m\u00fcssen Verk\u00e4ufer in der Lage sein, sich schnell anzupassen und L\u00f6sungen anzubieten, die den sich entwickelnden Bed\u00fcrfnissen der Kunden entsprechen. Ein beratendes Verkaufskonzept erm\u00f6glicht es den Verk\u00e4ufern, dies effektiver zu tun.<\/p>\n<p>Insgesamt ist ein beratendes Verkaufskonzept f\u00fcr den modernen Vertrieb wichtig, weil es den Verk\u00e4ufern erm\u00f6glicht, effektivere L\u00f6sungen anzubieten, st\u00e4rkere Beziehungen zu den Kunden aufzubauen und sich besser an die sich \u00e4ndernden Gesch\u00e4ftsbedingungen anzupassen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-26f7973 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"26f7973\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-478b53a3 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"478b53a3\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-66 elementor-top-column elementor-element elementor-element-27c0adaf\" data-id=\"27c0adaf\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-73cb8b93 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"73cb8b93\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><em>&#8220;Eine fantastische Lernerfahrung&#8221;<\/em><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fac448 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fac448\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"background-color: var( --e-global-color-5cf93f13 );\">Amanda &#8211; Kundenbetreuerin<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-d20526c\" data-id=\"d20526c\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-562fb579 elementor-align-right elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"562fb579\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/www.klozers.com\/de\/verkaufsschulungen\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Informieren Sie sich hier \u00fcber unsere Verkaufstrainingskurse<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-973371c elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"973371c\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-3b45e90\" data-id=\"3b45e90\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-39dae5b elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"39dae5b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>nach der Bestellung fragen &#8211; Top Frage von Google Wie bitten Sie Ihre Kunden um den Verkauf? (Die kurze Antwort) Sie sollten immer daran denken, dass Menschen nicht gerne verkauft werden, aber sie kaufen gerne. In diesem Sinne ist es am besten, nicht nach der Bestellung zu fragen. Wenn Sie einen beratenden Verkaufsansatz verwenden, wird &#8230; <a title=\"Die Kunst, um den Auftrag zu bitten, meistern\" class=\"read-more\" href=\"https:\/\/www.klozers.com\/de\/die-kunst-um-den-auftrag-zu-bitten-meistern\/\" aria-label=\"Mehr zu Die Kunst, um den Auftrag zu bitten, meistern\">Weiterlesen &#8230;<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[64,76],"tags":[],"class_list":["post-42519","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-unkategorisiert","category-verkaufstraining"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/42519","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=42519"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/42519\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=42519"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=42519"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=42519"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}