{"id":18096,"date":"2021-07-30T16:07:38","date_gmt":"2021-07-30T15:07:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.klozers.com\/coaching-de-rendimiento-de-ventas\/"},"modified":"2023-11-14T21:04:16","modified_gmt":"2023-11-14T21:04:16","slug":"coaching-de-rendimiento-de-ventas","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/coaching-de-rendimiento-de-ventas\/","title":{"rendered":"Coaching de rendimiento de ventas"},"content":{"rendered":"\t\t
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Coaching de rendimiento de ventas<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Resumen<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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El coaching de rendimiento de ventas es una de las herramientas m\u00e1s importantes de que dispone el director de ventas moderno. La capacidad de entrenar y elevar la habilidad, las actividades, la mentalidad y el rendimiento de un vendedor y de un equipo de ventas es un ingrediente clave para el crecimiento de las ventas.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Todos los mejores vendedores y l\u00edderes de ventas te hablar\u00e1n de un director de ventas, un mentor o un entrenador que les ayud\u00f3 en su camino.<\/p>\n

A menudo, la formaci\u00f3n en ventas y las conversaciones de coaching que ellos mismos han mantenido han sido el catalizador de su propio \u00e9xito, y las habilidades<\/a> y comportamientos que han aprendido han demostrado ser la base de toda una vida de \u00e9xito en la venta profesional.<\/p>\n

Los mejores equipos de ventas no s\u00f3lo responder\u00e1n al coaching de rendimiento<\/a>, sino que lo esperar\u00e1n de la misma manera que un atleta profesional espera ser entrenado y preparado.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Este programa de coaching es perfecto para aquellos que han asistido a cualquiera de nuestros cursos de formaci\u00f3n en ventas<\/a> y desean recibir apoyo despu\u00e9s del curso para poner en pr\u00e1ctica lo que han aprendido.   <\/p>\n

Nuestras sesiones semanales en directo y la asistencia por chat en directo garantizan que nuestros entrenadores est\u00e9n ah\u00ed para responder a tus preguntas cuando m\u00e1s lo necesites. <\/p>\n

Este coaching es intenso porque se centra en los resultados.  No hay una varita m\u00e1gica, as\u00ed que venga con la expectativa de trabajar duro y rendir cuentas. <\/p>\n

Si necesita coaching para un equipo de ventas<\/a>, podemos asignarle un coach de ventas y franjas horarias exclusivas tanto para el equipo de ventas como para el jefe de ventas. <\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t

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Las ventas son un deporte de contacto y todos los d\u00edas los vendedores cogen el tel\u00e9fono o salen al campo y se enfrentan a un aluvi\u00f3n de “noes”.<\/p>\n

El rechazo es la norma, es un juego de n\u00fameros, incluso para los mejores, lo que garantiza un nivel constante de estr\u00e9s y ansiedad. A veces esto es saludable y a veces no.<\/p>\n

La tasa de divorcio entre los mejores vendedores suele ser m\u00e1s alta de lo que deber\u00eda, por lo que el \u00e9xito suele tener un coste.<\/p>\n

El coaching de ventas ofrece una salida a esa frustraci\u00f3n junto con estrategias y t\u00e9cnicas pr\u00e1cticas para afrontarla.<\/p>\n

Nuestro coaching de rendimiento de ventas se basa en nuestro sistema de cuadro de mando de ventas, que se centra en las actividades de ventas de alto valor: encontrar m\u00e1s ventas, conseguir m\u00e1s ventas, aumentar m\u00e1s ventas y desarrollarse como vendedor.<\/p>\n

En el coaching, es importante utilizar hechos y datos, y nuestras tarjetas de puntuaci\u00f3n de ventas son una gran manera de facilitar una conversaci\u00f3n de coaching espec\u00edfica que apoye los objetivos del Coachee y del negocio.<\/p>\n

Encontrando<\/strong> M\u00e1s ventas<\/strong><\/h3>\n

Esta \u00e1rea de nuestro coaching apoya al vendedor con las estrategias y t\u00e1cticas que el empresario y el vendedor han elegido para generar nuevos contactos de ventas. Sugerimos un enfoque inicial en tres actividades durante los primeros 1-2 meses donde despu\u00e9s a\u00f1adir\u00edamos cualquier actividad adicional que la empresa y el vendedor elijan.<\/p>\n

Klozing More Sales<\/strong><\/h3>\n

Una vez que se ha realizado el trabajo pesado de generar un contacto de ventas, es importante que el contacto se convierta en una oportunidad cualificada y que pase a formar parte del proceso de ventas lo antes posible. Nada mata los tratos como el tiempo. En muchos casos, a medida que la operaci\u00f3n avanza, los n\u00fameros de la unidad de decisi\u00f3n del cliente aumentan y el impulso disminuye.<\/p>\n

Gestionar la conversaci\u00f3n de ventas, las expectativas internas y externas y el proceso de propuesta u oferta puede ser complejo y llevar mucho tiempo. En el r\u00e1pido ritmo de un entorno de ventas moderno, es f\u00e1cil que los acuerdos se desv\u00eden una vez que est\u00e1n en marcha.<\/p>\n

Aumentar las ventas<\/strong><\/h3>\n

En la mayor\u00eda de los casos, al menos el 70% de los ingresos por ventas del a\u00f1o siguiente proceden de los clientes de este a\u00f1o. Por lo tanto, es m\u00e1s importante que nunca contar con estrategias y planes que fijen a los clientes y dejen fuera a sus competidores. La venta cruzada y el up-selling son buenos puntos de partida, pero cuanto m\u00e1s tiempo retenga a su cliente, m\u00e1s cambiar\u00e1n sus circunstancias y necesidades y, a menos que usted cambie, ser\u00e1 r\u00e1pidamente sustituido.<\/p>\n

La gesti\u00f3n de cuentas clave es el arte de ir un paso por delante de las necesidades de sus clientes y de posicionar a su organizaci\u00f3n para que siga siendo relevante y el socio preferido.<\/p>\n

Desarrollo<\/strong><\/h3>\n

El cuadrante de desarrollo es vital en las ventas debido a los r\u00e1pidos cambios en la tecnolog\u00eda de las ventas, pero tambi\u00e9n a los cambios en las industrias a las que sirven, que llamamos Conocimiento del Dominio. Cada conversaci\u00f3n con un prospecto y un cliente es una oportunidad para una conversaci\u00f3n de valor a\u00f1adido para posicionar al representante de ventas como l\u00edder de pensamiento y la persona a la que acudir en su sector.<\/p>\n

Los vendedores deben mantenerse al d\u00eda, deben ser relevantes y deben a\u00f1adir valor a cada conversaci\u00f3n.<\/p>\n

Adem\u00e1s del conocimiento del dominio, los vendedores necesitan formarse y ser entrenados constantemente para afinar su sierra y desarrollarse<\/a>. El cuadrante de desarrollo debe estar en consonancia con la Heirarqu\u00eda de Necesidades de Maslow y la Teor\u00eda del Aprendizaje de Kolbs.<\/p>\n

\"C\u00f3mo<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t

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Modelo de coaching de ventas<\/h2>\n

Nuestros modelos de coaching de ventas han sido desarrollados internamente con un enfoque implacable en la simplicidad. Esto refleja las necesidades de la persona\/equipos a los que se entrena y de la empresa. <\/p>\n

Nuestro Coaching de Rendimiento incluye un \u00e9nfasis deliberado en el desarrollo y mantenimiento de la Mentalidad<\/strong> requerida para ser un alto rendimiento. En algunos casos, esto desaf\u00eda las creencias personales que pueden estar limitando el rendimiento de las ventas<\/p>\n

Nuestro Coaching de Ventas de Alto Rendimiento se centra en cuatro cuadrantes: Mentalidad, Artesan\u00eda de Ventas, Actividad y Desarrollo. Los componentes dentro de cada cuadrante se pueden personalizar para adaptarse a las necesidades exactas del vendedor.<\/p>\n

Como todo ser humano, los vendedores evitar\u00e1n las \u00e1reas con las que se sienten m\u00e1s inc\u00f3modos, sin embargo, en realidad, \u00e9stas son las \u00e1reas en las que se encuentra el mayor crecimiento.<\/p>\n

Cuando se utiliza junto con un proceso de incorporaci\u00f3n estructurado, el modelo de Coaching de Ventas proporciona un marco para el crecimiento tangible, tanto en la confianza, el desarrollo personal y los resultados empresariales.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t

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Nuestro programa de coaching gira en torno a las competencias b\u00e1sicas de los vendedores de alto rendimiento. <\/p>\n

Los temas van rotando a lo largo de los meses para equilibrar el programa. <\/p>\n

Adem\u00e1s de nuestro coaching de rendimiento, cada asistente recibe apoyo individual para cerrar los acuerdos existentes en su cartera de ventas.<\/p>\n

\"Coaching
Coaching de ventas de alto rendimiento<\/figcaption><\/figure><\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t
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La mayor\u00eda de las organizaciones de entrenadores establecen que los entrenadores s\u00f3lo pueden preguntar y no pueden decir nada. El proceso de pensamiento detr\u00e1s de esto es que la respuesta es m\u00e1s poderosa si es la idea de, y hablado por el Coachee.<\/p>\n

Esto tiene todo el sentido del mundo, excepto en Ventas. En muchas circunstancias, los vendedores a los que entrenamos est\u00e1n trabajando en operaciones reales de gran valor y pedirle al vendedor que encuentre la respuesta por s\u00ed mismo puede hacerles perder operaciones y a su organizaci\u00f3n mucho dinero.<\/p>\n

Nuestro estilo de Coaching consiste en utilizar un enfoque basado en preguntas en primer lugar, siempre que el tiempo lo permita, pero cuando el tiempo es limitado y los vendedores necesitan respuestas, podemos cambiar r\u00e1pidamente al modo de formaci\u00f3n de ventas<\/a> y utilizar todo el contenido de aprendizaje que tenemos a nuestra disposici\u00f3n.<\/p>\n

Este enfoque mixto es importante para las ventas y garantiza el m\u00e1ximo beneficio para el coachee y su empleador.<\/p>\n

Enmarcar la conversaci\u00f3n de coaching<\/strong><\/h2>\n

Nuestro Coaching de Desempe\u00f1o de Ventas utiliza tarjetas de puntuaci\u00f3n de ventas para la responsabilidad y para poner en marcha y estructurar nuestro coaching de ventas.<\/p>\n

En cuanto a las conversaciones de coaching que mantenemos, utilizamos el marco de coaching de ventas<\/a> GROW , que proporciona la pista para guiar nuestras sesiones de coaching.<\/p>\n

Aunque los modelos y marcos de trabajo del coaching son una parte esencial del mismo, no sirven de mucho si no hay preguntas que indaguen y desaf\u00eden al coachee.<\/p>\n

Todo nuestro coaching sigue la Metodolog\u00eda de Ventas Consultivas, sin embargo, \u00e9sta puede ser f\u00e1cilmente intercambiada con cualquiera de los principales sistemas de venta como Miller Heiman, SPIN o Richardsons. <\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t

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Muchas personas han comparado a los vendedores con los deportistas en t\u00e9rminos de rendimiento. De hecho, los libros sobre el rendimiento que cubren la dureza mental y el estado de flujo son la dieta b\u00e1sica de los ciclistas, los golfistas, el rugby, el f\u00fatbol y los mejores jugadores de todos los deportes.<\/p>\n

Cuanto m\u00e1s se lee sobre el deporte y las ventas, m\u00e1s convincente es la analog\u00eda. En el deporte, la diferencia entre ganar y perder al m\u00e1s alto nivel es el juego mental.<\/p>\n

Los psic\u00f3logos deportivos se refieren a la autoconversaci\u00f3n: el di\u00e1logo interno que mantenemos con nosotros mismos y que se forma a partir de nuestras creencias, pensamientos, preguntas y, sobre todo, dudas.<\/p>\n

En el \u00e1mbito de las ventas, la clave del \u00e9xito consiste en comprender y abordar el discurso y la mentalidad de los vendedores a todos los niveles. Desgraciadamente, muchos vendedores simplemente no son conscientes de estas posibles barreras mentales para el \u00e9xito e incluso cuando se les explican, muchos simplemente las desestiman.<\/p>\n

A menudo, los pocos vendedores que toman medidas sobre estos temas lo hacen de forma aislada e incluso en secreto, ya que temen ser ridiculizados por sus compa\u00f1eros.<\/p>\n

Los hechos est\u00e1n a la vista: no hay atleta, golfista, ciclista, futbolista, jugador de rugby o estrella del deporte que no utilice o reciba entrenamiento para su “juego mental”. Autor del bestseller de Amazon The Chimp Paradox, Steve Peters es un psiquiatra consultor especializado en el funcionamiento de la mente humana.<\/p>\n

Entre los clientes de Peters se encuentran el equipo de ciclismo GB, el taekwondo GB, el rugby ingl\u00e9s, el f\u00fatbol ingl\u00e9s, el Liverpool FC y la nataci\u00f3n brit\u00e1nica, as\u00ed como los cuatro ganadores del Tour de Francia del equipo ciclista Sky. En resumen, para que el Coaching de Ventas de Alto Rendimiento sea efectivo, los Coachees deben estar preparados para abordar el lado “Mental” de su juego de Ventas.<\/p>\n

“El tenis es un juego mental: todo el mundo est\u00e1 en forma, todo el mundo pega grandes reveses y derechas<\/em>“<\/em><\/strong><\/p>\n

Novak Djokovic<\/strong><\/p>\n

Naturaleza vs. Crianza<\/strong><\/p>\n

\u00bfTodos los mejores profesionales nacen o se les puede formar, desarrollar y cultivar para que sean los mejores? Los esc\u00e9pticos del juego mental se plantean constantemente esta cuesti\u00f3n. Un estudio de los \u00faltimos 40 a\u00f1os de campeones individuales masculinos de Wimbledon muestra que s\u00f3lo Lleyton Hewit, Andre Agassi y Bjorn Borg med\u00edan menos de 1,90 metros. Andre Agassi fue el \u00faltimo ganador masculino de menos de 1,90 m, hace unos 28 a\u00f1os, en 1992.<\/p>\n

No cabe duda de que en este caso la naturaleza ha dado ventaja a los jugadores m\u00e1s altos, pero eso no quiere decir que los que miden menos de 1,80 metros no puedan competir y ganar, s\u00f3lo que les resulta m\u00e1s dif\u00edcil.<\/p>\n

El ex futbolista del Liverpool y de Australia, Craig Johnson, afirma que ten\u00eda mucha menos habilidad que los que le rodeaban en sus primeros a\u00f1os, y que simplemente practic\u00f3 m\u00e1s duro y durante m\u00e1s tiempo que nadie en su intento de ser un futbolista de \u00e9lite.<\/p>\n

El coaching de rendimiento de ventas no le convertir\u00e1 en el mejor vendedor del mundo, a menos que \u00e9se sea su objetivo. El prop\u00f3sito del coaching de rendimiento es ayudar al vendedor a ser el mejor vendedor que QUIERE ser. El deseo que crea una meta bien formada es lo que los impulsar\u00e1 y el papel del entrenador es simplemente guiarlos y apoyarlos en ese camino. <\/p>\n

En nuestros programas de Coaching Ejecutivo de Ventas, utilizamos la analog\u00eda de una escalera en la que el papel del coach no es ayudar al Ejecutivo a llegar al siguiente nivel <\/strong>, ya que en muchos casos, con un poco de reflexi\u00f3n, podr\u00edan hacerlo ellos mismos. El papel del entrenador de rendimiento de ventas es la transici\u00f3n del ejecutivo a 10 niveles. <\/strong><\/p>\n

El coaching del rendimiento de ventas debe ser un enfoque hol\u00edstico que aborde los cuatro cuadrantes del \u00e9xito de ventas<\/a>: mentalidad, t\u00e9cnica de ventas, actividad y desarrollo.<\/p>\n

La mentalidad en las ventas consta de cuatro partes principales:<\/p>\n

\"Coaching<\/p>\n

Entender c\u00f3mo funciona su mente<\/strong><\/p>\n

La mente es un \u00f3rgano complejo y la mayor\u00eda de los expertos admiten que a\u00fan estamos descubriendo y aprendiendo m\u00e1s sobre sus funciones y su funcionamiento. Sin embargo, conocemos las partes principales y lo que controlan o influyen. Por ejemplo, la m\u00e9dula oblonga controla la respiraci\u00f3n, la presi\u00f3n arterial, el ritmo card\u00edaco y la degluci\u00f3n.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 tiene que ver esto con las ventas? Pues bien, esto es lo que controla nuestros nervios, los nervios que podemos tener antes de una presentaci\u00f3n importante o de una reuni\u00f3n en la sala de juntas.<\/p>\n

Cuanto m\u00e1s sepamos, m\u00e1s podremos desarrollar estrategias para hacer frente a posibles problemas.<\/p>\n

Gesti\u00f3n de las creencias y las emociones <\/strong><\/p>\n

Todos nosotros sufrimos en alg\u00fan momento de autolimitaci\u00f3n que a menudo nos impide incluso intentar algo. Esto proviene de nuestra percepci\u00f3n de nuestra propia identidad, de qui\u00e9nes creemos que somos. Las creencias autolimitantes m\u00e1s comunes en las ventas son “No soy digno de…” “Nunca podr\u00eda…” Nunca podr\u00edan…”.<\/p>\n

A menos que se cuestionen y se eliminen, estas creencias se convertir\u00e1n en filosof\u00edas autocumplidas y paralizar\u00e1n la carrera del vendedor. Estas creencias negativas suelen estar en la parte subconsciente de la mente, lo que dificulta su acceso y eliminaci\u00f3n.<\/p>\n

Afortunadamente, hay una serie de herramientas naturales y mentales que un entrenador puede utilizar para eliminar las creencias autolimitantes y sustituirlas por otras m\u00e1s positivas.<\/p>\n

Las herramientas naturales que consideramos m\u00e1s potentes son los ejercicios de respiraci\u00f3n, las visualizaciones, las afirmaciones y el diario. <\/p>\n

C\u00f3mo convertirse en el vendedor que desea ser<\/strong><\/p>\n

Siempre es importante empezar pensando en el final. Como dice el refr\u00e1n, si no sabes ad\u00f3nde vas, \u00bfc\u00f3mo vas a llegar? Para convertirse en un vendedor de alto rendimiento, es esencial establecer una visi\u00f3n.<\/p>\n

La visi\u00f3n es una imagen mental de c\u00f3mo es el \u00e9xito para el vendedor. Por ejemplo, esto podr\u00eda significar imaginarse de pie en un escenario frente a sus compa\u00f1eros recibiendo un premio al mejor vendedor de la organizaci\u00f3n.<\/p>\n

A menos que puedas imaginarte mentalmente el \u00e9xito, es muy poco probable que lo consigas. Tu mundo externo es simplemente una manifestaci\u00f3n de tus pensamientos internos.<\/p>\n

Los ganadores en el deporte se imaginan a s\u00ed mismos no s\u00f3lo en el podio, sino recibiendo la medalla de oro y agradeciendo al p\u00fablico.<\/p>\n

Los futbolistas se imaginan mentalmente levantando un trofeo o una copa. Los vendedores que se imaginan a s\u00ed mismos como ganadores ya est\u00e1n por delante de los que no lo hacen.<\/p>\n<\/p>\n

Construir la resiliencia <\/strong><\/p>\n

La mayor\u00eda de los deportistas entrenan y se preparan para acontecimientos anuales o incluso cuatrienales, como los Juegos Ol\u00edmpicos o el Mundial de F\u00fatbol, y cuando no ganan es un gran fracaso y una decepci\u00f3n [Nota El fracaso no es algo malo que haya que evitar o discutir, es simplemente un acontecimiento de aprendizaje y un pelda\u00f1o en el camino hacia el \u00e9xito].<\/p>\n

No importa lo grande que sea el evento, es una decepci\u00f3n. Por el contrario, los vendedores, incluso los de mayor rendimiento, se enfrentan al fracaso y a la decepci\u00f3n todos los d\u00edas, a veces incluso varias veces en una hora si est\u00e1n concertando citas por tel\u00e9fono.<\/p>\n

Este rechazo constante a lo largo del tiempo puede pasar factura y entonces aparecer\u00e1n las dudas. Construir la resiliencia es una serie de herramientas y estrategias de afrontamiento que ponen el fracaso en contexto y lo “aparcan” para que el vendedor pueda seguir adelante. Uno de nuestros entrenadores, Stuart Rowell, un \u00e1vido golfista, aboga por esta t\u00e9cnica para los golfistas que acaban de fallar un put “f\u00e1cil”.<\/p>\n

A menos que el golfista pueda “aparcar” el fallo y seguir adelante, lo m\u00e1s probable es que el siguiente golpe, que ser\u00e1 el drive desde el tee, sea deficiente. Los vendedores que arrastran mentalmente los tratos perdidos, las reuniones deficientes o las oportunidades perdidas a la siguiente llamada tendr\u00e1n inevitablemente dificultades para mantener un alto nivel de rendimiento. <\/p>\n

Un \u00e1rea importante para los vendedores es su mentalidad o creencias en torno a los productos y servicios que venden, la empresa para la que trabajan y la industria a la que sirven. A menos que todo esto sea congruente con el sistema de valores interno del vendedor, \u00e9ste luchar\u00e1 internamente con ellos en cada venta.<\/p>\n

Por ejemplo, muchos vendedores son reacios a ceder clientes despu\u00e9s de la venta, ya que sienten un sentimiento de lealtad hacia el cliente y pueden pensar que “otros” en la empresa no cuidar\u00e1n del cliente tan bien como podr\u00edan hacerlo ellos.<\/p>\n

Si esto ocurre con demasiada frecuencia, los vendedores pueden dedicar demasiado tiempo a la atenci\u00f3n de las cuentas y no suficiente a la apertura de otras nuevas.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t

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Toda nuestra formaci\u00f3n se imparte en nuestro portal de aprendizaje dentro de Microsoft Teams. Esto nos permite responder r\u00e1pidamente cuando los clientes tienen preguntas fuera de nuestras clases programadas. Estamos disponibles por correo electr\u00f3nico, chat y, obviamente, por tel\u00e9fono, y nuestra tasa de respuesta t\u00edpica es de 1 hora. <\/p>\n

Adem\u00e1s de nuestro coaching de rendimiento, llevamos a cabo un coaching de canalizaci\u00f3n paralelo a \u00e9ste. El coaching de Sales Pipeline ayuda a los participantes a convertir los acuerdos existentes en los que ya est\u00e1n trabajando. <\/p>\n

El coaching consiste en 3 sesiones de 90 minutos impartidas en directo en las tres primeras semanas del calendario durante un periodo de 2 meses. <\/p>\n

Despu\u00e9s de la reserva, se le a\u00f1ade autom\u00e1ticamente a la siguiente admisi\u00f3n de meses que comienza el primer lunes de cada mes natural.<\/strong><\/p>\n

Durante el entrenamiento, cada participante tiene acceso a un entrenador dedicado por tel\u00e9fono, correo electr\u00f3nico y chat en vivo. <\/p>\n

Nota: no permitimos m\u00e1s de 3 participantes de una misma empresa para que el tiempo de la sesi\u00f3n no est\u00e9 dominado por una sola organizaci\u00f3n. Si necesita m\u00e1s de 4 plazas, estaremos encantados de programar una clase aparte sin coste adicional. <\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t

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\u00bfQu\u00e9 nivel de experiencia en ventas requiere el coaching de ventas de alto rendimiento?<\/strong><\/h3>\n

Este programa es mucho m\u00e1s una cuesti\u00f3n de actitud que de aptitud. Sin embargo, debido a la intensidad del coaching, hemos comprobado que este programa es m\u00e1s popular entre los representantes de ventas a tiempo completo, los directores de ventas y los propietarios de PYMES.<\/p>\n

Por ello, hemos impartido con \u00e9xito este curso a graduados que se inician en el mundo de las ventas y a profesionales de la venta con experiencia que desean actualizar y mejorar sus habilidades de venta.<\/p>\n

\u00bfFunciona el Coaching con otros sistemas y metodolog\u00edas de venta?<\/strong><\/h3>\n

S\u00ed. Si ya ha formado a sus vendedores, nuestro coaching funciona junto con cualquiera de los principales sistemas de venta, como Miller Heiman, Richardson, SPIN o Solution Selling.<\/p>\n

\u00bfEn cu\u00e1nto tiempo ver\u00e9 los resultados?<\/strong><\/h3>\n

Cada empresa y cada participante reciben resultados diferentes. Al igual que con cualquier programa, los resultados son el resultado directo del esfuerzo y el tiempo que se dedique. Este no es un programa de soluci\u00f3n r\u00e1pida y debe esperar comprometerse con un m\u00ednimo de 6 meses si se toma en serio su carrera de ventas.<\/p>\n

\u00bfCubrir\u00e1 el coaching de ventas los temas que son importantes para m\u00ed?<\/strong><\/h3>\n

S\u00ed, todo nuestro coaching incluye un an\u00e1lisis inicial de necesidades en el que puede especificar las \u00e1reas concretas que son importantes para usted. <\/p>\n

No s\u00f3lo proporcionamos formaci\u00f3n sobre sus temas preferidos, sino que tambi\u00e9n tenemos acceso a nuestra completa biblioteca de contenidos de formaci\u00f3n.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 sectores abarca el coaching?<\/strong><\/h3>\n

Nuestro coaching de ventas es espec\u00edfico para la venta de empresa a empresa, no para ning\u00fan vertical espec\u00edfico. Sin embargo, tenemos mucha experiencia en TI, farmacia, tecnolog\u00eda, SaaS, servicios profesionales, medios digitales, construcci\u00f3n, ingenier\u00eda, petr\u00f3leo y gas, banca, software y servicios financieros.<\/p>\n

\u00bfPuedo cancelar mi plan de coaching?<\/strong><\/h3>\n

S\u00ed, no queremos “encerrar” a los clientes que no est\u00e1n contentos de ninguna manera, ya que es imposible entrenar a alguien que no quiere ser entrenado. Puedes cancelar tu plan de coaching en cualquier momento y seguir\u00e1s teniendo acceso a tu coach y a todo el contenido hasta la fecha en que hubiera vencido el siguiente pago mensual.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t

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Como cada empresa y su gente son \u00fanicos, no es raro que la gente siga teniendo preguntas. Puede reservar una llamada sin compromiso con uno de nuestros entrenadores que puede responder a cualquier pregunta que tenga.<\/p>\n

RESERVE SU LLAMADA AHORA<\/a><\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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El curso al que asist\u00ed dirigido por Iain me pareci\u00f3 muy informativo, perspicaz y bien estructurado. Abarc\u00f3 una gran cantidad de temas, pero en partes muy digeribles, lo que signific\u00f3 que despu\u00e9s de dos d\u00edas sent\u00ed que me iba con una comprensi\u00f3n considerablemente mayor de la psicolog\u00eda de la venta y un cuaderno lleno de t\u00e9cnicas \u00fatiles. Recomendar\u00eda encarecidamente su formaci\u00f3n en ventas<\/a> a cualquiera.<\/blockquote>\n
Michelle MacFadyen – Directora Regional<\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Hace poco asist\u00ed a un curso de formaci\u00f3n en ventas<\/a> de Klozers sobre t\u00e9cnicas de venta consultiva y, sin duda, fue la mejor formaci\u00f3n que he recibido nunca; de hecho, todos los que me conocen me han o\u00eddo hablar maravillas de ella desde entonces.<\/blockquote>\n
Cheryl Philipson – Directora de Desarrollo Comercial<\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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He trabajado con Klozers para preparar una presentaci\u00f3n de ventas para Suma R\u00fchrtechnik, una empresa de fabricaci\u00f3n en Alemania. Trabaj\u00e9 con Iain, una persona muy profesional y servicial. Me ayud\u00f3 a entender qu\u00e9 quieren los clientes, c\u00f3mo vender nuestros productos con \u00e9xito y c\u00f3mo entender, analizar y servir al mercado objetivo. Gracias a Iain, mi presentaci\u00f3n fue un verdadero \u00e9xito y gan\u00e9 confianza para vender y promocionar nuestros productos. Volver\u00eda a trabajar con \u00e9l en cualquier momento.<\/blockquote>\n
Lena Thurwachter – Marketing y Desarrollo Estrat\u00e9gico<\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\u00bfTodav\u00eda tiene preguntas?<\/strong> Reserve una llamada con nosotros<\/a>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Reserve aqu\u00ed<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Coaching de rendimiento de ventas<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Por equipo, por mes<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Elige tu moneda:<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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