{"id":18136,"date":"2021-09-08T17:47:21","date_gmt":"2021-09-08T16:47:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.klozers.com\/el-libro-de-jugadas-de-ventas-de-saas-definitivo-con-plantilla-gratuita\/"},"modified":"2023-09-18T17:52:06","modified_gmt":"2023-09-18T16:52:06","slug":"libro-de-jugadas-de-ventas-saas","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/libro-de-jugadas-de-ventas-saas\/","title":{"rendered":"El libro de jugadas de ventas de SaaS definitivo (con plantilla gratuita)"},"content":{"rendered":"\n
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Tiempo de lectura: 7 minutos<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n

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What is a SaaS playbook?<\/h3>
A SaaS playbook includes everything a sales rep needs to be successful. This will include sales process, outbound sales campaigns, sales tools and templates, content, media, training and coaching. <\/strong> Playbooks are an essential tool for every<\/strong> SaaS company as studies show Reps who use playbooks sell more. <\/strong><\/div><\/div>

What is a SaaS Sales Model?<\/h3>
A SaaS sales model is a company’s business model that largely depends on a subscription model to sell its products. SaaS companies are those whose primary revenue is derived from the monthly fees of customers who subscribe to their software-based products and services.<\/strong><\/div><\/div><\/div>\n\n
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\u00danase al pr\u00f3ximo seminario web para ver el paso a paso<\/h2>\n\n\n\n

instrucciones paso a paso sobre c\u00f3mo puede <\/h2>\n\n\n\n

personalizar esta plantilla de libro de jugadas<\/h2>\n\n\n\n

para su negocio <\/h2>\n\n\n\n
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Inscripci\u00f3n en el seminario web<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n\n

Obtenga la plantilla aqu\u00ed<\/h2>\n\n\n\n
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Nota: Esta plantilla de libro de jugadas de ventas de SaaS se ha creado en Microsoft Word para facilitar su edici\u00f3n. Si necesita un libro de jugadas digital, consulte nuestro libro de jugadas de ventas creado en Microsoft OneNote. <\/strong><\/p>\n\n\n

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1. Manual de ventas de SaaS B2B<\/strong><\/h2>\n\n
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The Ultimate B2B SaaS Sales Playbook es una plantilla gratuita que puedes utilizar para tu propio negocio de SaaS. Las ventas nunca son un tema f\u00e1cil de abordar, pero es una de las partes m\u00e1s importantes de cualquier empresa de \u00e9xito. <\/p>\n\n\n\n

El v\u00eddeo le guiar\u00e1 a trav\u00e9s de cada paso del proceso de creaci\u00f3n de su propio libro de jugadas y de c\u00f3mo adaptarlo a sus circunstancias particulares.<\/p>\n\n\n\n

Tanto si buscas consejos para vender m\u00e1s software como para lanzar una nueva l\u00ednea de productos, esta plantilla puede ayudarte de muchas maneras. <\/p>\n\n\n\n

El libro de jugadas tiene m\u00e1s de 55 p\u00e1ginas repletas de plantillas y herramientas que puede utilizar en su negocio inmediatamente. <\/p>\n\n\n\n

\u00bfNecesita m\u00e1s ayuda? Consulte nuestros servicios de consultor\u00eda<\/a> o env\u00edenos un correo electr\u00f3nico a trav\u00e9s de la p\u00e1gina de contacto.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Libro de jugadas de SaaS<\/figcaption><\/figure><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n
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2. Qu\u00e9 incluye un libro de jugadas de ventas de SaaS<\/strong><\/h2>\n\n

Es importante reconocer que los distintos equipos tienen necesidades diferentes. Por ejemplo, los representantes de desarrollo de ventas<\/a> requieren un conjunto de habilidades muy diferente para tener \u00e9xito que los ejecutivos de cuentas de Saas. Como es de esperar, las funciones y competencias de un negocio SaaS pueden variar de forma diferente a las de un modelo de negocio tradicional.<\/p>\n\n

Nuestra plantilla de libro de jugadas de SaaS incluye 12 \u00e1reas clave en las que centrarse:<\/p>\n\n

Su empresa<\/strong>: detalles sobre su historia y los productos y servicios que vende.<\/p>\n\n

Colegas<\/strong>: \u00bfcon qui\u00e9n trabajas en el equipo de ventas internas, qui\u00e9nes son los contactos clave en otros departamentos que necesitas conocer?<\/p>\n\n

Conocimiento del sector<\/strong>: \u00bfcu\u00e1les son las estad\u00edsticas y tendencias clave de su sector y qu\u00e9 necesita saber para convertirse en un experto en la materia?<\/p>\n\n

Herramientas de venta<\/a>: \u00bfqu\u00e9 herramientas utiliza el equipo de ventas y cu\u00e1les son los datos de acceso y formaci\u00f3n para ellas? Por ejemplo, CRM, correo electr\u00f3nico de salida, grabaci\u00f3n de llamadas, etc.<\/p>\n\n

Sus clientes<\/strong>: detalles sobre los compradores personales, los perfiles de clientes ideales y los perfiles de clientes potenciales perfectos.<\/p>\n\n

Proceso de ventas<\/strong>: qu\u00e9 es el viaje de los compradores, el proceso de calificaci\u00f3n de los prospectos, c\u00f3mo identificamos, seguimos y tratamos a trav\u00e9s del proceso de ventas.<\/p>\n\n

Jugadas de venta<\/strong>: \u00bfc\u00f3mo atraer a los clientes potenciales y cu\u00e1ndo hacer las preguntas de descubrimiento y los guiones de venta, las demostraciones y las presentaciones que debemos conocer?<\/p>\n\n

Competencia<\/strong>: \u00bfqui\u00e9nes son nuestros competidores, c\u00f3mo nos diferenciamos y c\u00f3mo los superamos?<\/p>\n\n

Contenido<\/strong>: qu\u00e9 material de ventas y marketing est\u00e1 disponible y c\u00f3mo y cu\u00e1ndo debe utilizarse.<\/p>\n\n

Indicadores clave de rendimiento (KPI)<\/strong>: \u00bfc\u00f3mo se ve el \u00e9xito de un representante de ventas eficaz y c\u00f3mo se medir\u00e1 la eficacia de los representantes de ventas?<\/p>\n\n

Aprendizaje<\/strong>: \u00bfqu\u00e9 formaci\u00f3n y entrenamiento necesita para mejorar<\/a> sus equipos de ventas internas?<\/p>\n\n

Administraci\u00f3n<\/strong>: esta secci\u00f3n incluye las pol\u00edticas de RRHH, las directrices de las redes sociales, la estructura de compensaci\u00f3n, las vacaciones y la enfermedad, y los beneficios de la empresa.<\/p>\n\n

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Dentro de cada una de estas \u00e1reas hemos incluido todas las plantillas y herramientas que utilizamos tanto en nuestro negocio como en el de nuestros clientes.<\/p>\n\n

Este libro de jugadas de ventas de SaaS:<\/p>\n\n

– Le proporcionamos un proceso paso a paso sobre c\u00f3mo crear y aplicar la estrategia de ventas de Saas adecuada.<\/p>\n\n

– Proporcione una visi\u00f3n general de todas las funciones clave dentro de su empresa que est\u00e1n involucradas en las ventas de Saas para que pueda asegurarse de que hay una alineaci\u00f3n en todo su equipo.<\/p>\n\n

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3.<\/strong> Beneficios del libro de jugadas de ventas<\/strong><\/h2>\n\n

Su libro de jugadas incluye todos los detalles para los vendedores sobre c\u00f3mo su organizaci\u00f3n saldr\u00e1 al mercado. Esto abarca todo, desde las personas de los clientes, hasta c\u00f3mo contratar e incorporar nuevos representantes, pasando por los KPI y los planes de aprendizaje y desarrollo. Es un punto de referencia para todo lo relacionado con las ventas. <\/p>\n\n

Utilice este c\u00f3digo para desarrollar KPI, materiales, guiones de llamada y contenidos, convirti\u00e9ndose as\u00ed en un activo a largo plazo de la empresa. Tambi\u00e9n se puede utilizar en los KPI de su propia organizaci\u00f3n y en los guiones de llamadas para construir su propio libro de jugadas de ventas. <\/p>\n\n

Proporciona una base de informaci\u00f3n instant\u00e1nea para todo lo relacionado con las ventas y una gu\u00eda paso a paso de la forma en que su organizaci\u00f3n sale al mercado.<\/p>\n\n

Las estad\u00edsticas muestran que los vendedores que utilizan un libro de jugadas de ventas tienen un 11% m\u00e1s de probabilidades de alcanzar el objetivo que los que no tienen un libro de jugadas. Otros beneficios de un libro de jugadas de ventas saas son que le permite:<\/p>\n\n

– Gestionar activamente las actividades y los procesos de venta<\/p>\n\n

– Estandarizar los mensajes entre los representantes para garantizar una experiencia coherente del cliente<\/p>\n\n

– Obtenga informaci\u00f3n sobre las t\u00e9cnicas de venta m\u00e1s eficaces para los productos de su empresa<\/p>\n\n

Un libro de jugadas de ventas de SaaS es esencial para cada empresa de SaaS porque mantiene a cada miembro del equipo responsable. Tambi\u00e9n proporciona orientaci\u00f3n cuando se necesita sin tener que remitirse constantemente a los superiores jer\u00e1rquicos.<\/p>\n\n

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4.<\/strong> Outbound<\/strong> Manual de ventas<\/strong><\/h2>\n\n

Las ventas salientes desempe\u00f1an un papel importante<\/a> en el \u00e9xito de su empresa. Su libro de jugadas debe detallar el proceso de ventas<\/a> exacto que el equipo de ventas debe seguir para construir y ejecutar una campa\u00f1a de ventas salientes, incluyendo:<\/p>\n\n

– Ejemplos de sus guiones de correo electr\u00f3nico saliente de SaaS con sus estad\u00edsticas de conversi\u00f3n.<\/p>\n\n

– C\u00f3mo diferenciar sus productos y servicios de SaaS para destacar entre la multitud y evitar competir en el precio.<\/p>\n\n

– Mejores pr\u00e1cticas de ventas salientes de SaaS<\/a>.<\/p>\n\n

– C\u00f3mo utilizar sus sistemas y herramientas de seguimiento para las ventas de SaaS.<\/p>\n\n

– C\u00f3mo utilizar las plantillas de ventas, gu\u00edas y listas de comprobaci\u00f3n<\/p>\n\n

– C\u00f3mo utilizar las redes sociales como parte de su campa\u00f1a de captaci\u00f3n <\/p>\n\n

– C\u00f3mo implementar una campa\u00f1a de ABM (marketing basado en cuentas) <\/p>\n\n

– La cadencia de ventas y los puntos de contacto \u00f3ptimos para cada campa\u00f1a <\/p>\n\n

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Estrategias de canalizaci\u00f3n de ventas<\/figcaption><\/figure><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
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5.<\/strong> \u00bfQu\u00e9 es una estrategia de ventas de SaaS?<\/strong><\/h2>\n\n

En t\u00e9rminos de su estrategia de SaaS, esto se ve influenciado principalmente por qui\u00e9n es su p\u00fablico objetivo y c\u00f3mo compran. Si se dirige a grandes organizaciones empresariales, tendr\u00e1 un proceso de ventas muy diferente al de las empresas con menos presupuesto.<\/p>\n\n

Nunca es el momento perfecto para reevaluar su estrategia de ventas, sin embargo, la realidad es que si ha perdido sus objetivos de ventas durante m\u00e1s de tres meses consecutivos, es muy poco probable que alcance el objetivo del pr\u00f3ximo mes. <\/p>\n\n

Aunque nuestro libro de jugadas no es una estrategia de ventas en s\u00ed misma, le ayudar\u00e1 a poner en pr\u00e1ctica su estrategia y le guiar\u00e1 a trav\u00e9s de lo que necesita saber sobre las ventas de SaaS, proporcion\u00e1ndole una plantilla para crear su propio libro de jugadas. <\/p>\n\n

Como m\u00ednimo, su estrategia debe incluir:<\/p>\n\n

  1. A qui\u00e9n se dirige. Debe tener una visi\u00f3n detallada del perfil de su cliente ideal.<\/li>
  2. Por qu\u00e9 deber\u00edan comprarle a usted. Cu\u00e1les son los puntos de dolor que su soluci\u00f3n resuelve. Esto le ayudar\u00e1 a crear grandes preguntas de descubrimiento para su equipo de ventas<\/li>
  3. C\u00f3mo se dirigir\u00e1 a ellos. Esta suele ser la parte m\u00e1s dif\u00edcil de las ventas y deber\u00eda tener al menos tres formas diferentes y probadas de llegar a<\/li>
  4. Qu\u00e9 producto o servicio va a ofrecer<\/li><\/ol>\n

    Sin embargo, para crear su libro de jugadas de ventas de SaaS perfecto, es importante que empiece por responder a las siguientes preguntas:<\/p>\n\n

    \u00bfC\u00f3mo es el \u00e9xito? \u00bfy cu\u00e1l es mi objetivo final? \u00bfQui\u00e9nes son mis clientes objetivo y c\u00f3mo compran nuestro tipo de servicios?<\/p>\n\n

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    6. Modelos de venta SaaS<\/strong><\/h2>\n\n

    Los modelos de venta SaaS se han convertido en una de las mejores formas de crear un nuevo negocio, ya que permiten a las empresas escalar r\u00e1pidamente con unos costes m\u00ednimos de material y producci\u00f3n. En esencia, construyen un producto y lo venden varias veces. <\/p>\n\n

    A diferencia, por ejemplo, de una empresa de fabricaci\u00f3n que tiene que comprar materiales y fabricar productos individuales para cada cliente. Algunas de las mayores empresas del mundo son ahora empresas SaaS como Microsoft, Salesforce<\/a>, Adobe, Square, Shopify y Zoom. <\/p>\n\n

    El modelo SaaS tambi\u00e9n facilita las compras, ya que los costes se imputan como Opex y no como Capex. De este modo, en lugar de pagar por un software individual o personalizado, el cliente adquiere una plataforma que tiene costes de construcci\u00f3n y desarrollo compartidos, lo que hace que las cuotas mensuales sean mucho m\u00e1s bajas.<\/p>\n\n

    El gasto de Opex ha aumentado en los \u00faltimos a\u00f1os; las previsiones indican que se gastar\u00e1n 30.000 millones de d\u00f3lares en SaaS en todo el mundo para 2020 y que los ingresos de SaaS est\u00e1n creciendo m\u00e1s r\u00e1pido que los de todos los dem\u00e1s segmentos de software.<\/p>\n\n

    El principal objetivo de una empresa SaaS son los ingresos recurrentes, lo que puede facilitar la previsi\u00f3n de los flujos de caja. Sin embargo, este modelo no se adapta a todo el mundo; las investigaciones muestran que el 42% de las empresas de SaaS fracasan porque ofrecen productos que sus clientes objetivo no necesitan.<\/p>\n\n

    Las empresas de SaaS tambi\u00e9n tienen que ser capaces de ampliar sus equipos a medida que crecen, y esto no siempre es f\u00e1cil. Muchas empresas acaban pagando una prima para contratar a desarrolladores y l\u00edderes de ventas y marketing de alto nivel debido a la escasez de habilidades y experiencia en estos roles.<\/p>\n\n

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    7. Descarga del libro de jugadas de ventas<\/strong><\/h2>\n\n
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    Puede descargar su copia GRATUITA del Ultimate SaaS Sales Playbook completando el formulario de la izquierda. <\/p>\n\n\n\n

    \"Portada
    El mejor libro de jugadas de ventas del mundo<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

    Una vez que te hayas registrado, ser\u00e1s redirigido a una p\u00e1gina que contiene el enlace de descarga.<\/p>\n\n\n\n

    Nota: El libro de jugadas de ventas est\u00e1 construido en Microsoft Word para facilitar la edici\u00f3n<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n

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    [addtoany] Tiempo de lectura: 7 minutos 1. Manual de ventas de SaaS B2B The Ultimate B2B SaaS Sales Playbook es una plantilla gratuita que puedes utilizar para tu propio negocio de SaaS. Las ventas nunca son un tema f\u00e1cil de abordar, pero es una de las partes m\u00e1s importantes de cualquier empresa de \u00e9xito. El … Leer m\u00e1s<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"class_list":["post-18136","page","type-page","status-publish"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/18136","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=18136"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/18136\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=18136"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}