{"id":36602,"date":"2022-06-20T15:59:04","date_gmt":"2022-06-20T14:59:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.klozers.com\/formacion-de-alto-impacto-en-ventas-a-traves-de-los-medios-de-comunicacion\/"},"modified":"2023-10-14T09:03:58","modified_gmt":"2023-10-14T08:03:58","slug":"formacion-de-alto-impacto-en-ventas-a-traves-de-los-medios-de-comunicacion","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/formacion-de-alto-impacto-en-ventas-a-traves-de-los-medios-de-comunicacion\/","title":{"rendered":"Formaci\u00f3n de alto impacto en ventas a trav\u00e9s de los medios de comunicaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"\t\t
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Formaci\u00f3n de alto impacto en ventas a trav\u00e9s de los medios de comunicaci\u00f3n<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Formaci\u00f3n en ventas orientada a los resultados de los expertos en ventas B2B<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Cursos de formaci\u00f3n en ventas a trav\u00e9s de los medios de comunicaci\u00f3n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La venta en medios digitales es un entorno apasionante y pr\u00f3spero para cualquier profesional de las ventas.<\/p>\n

Con una l\u00ednea aparentemente interminable de nuevas ideas y soluciones digitales, el sector de la venta de medios de comunicaci\u00f3n es una gran opci\u00f3n profesional para los profesionales de las ventas.<\/p>\n

Tras haber trabajado con varias empresas de venta de medios de comunicaci\u00f3n a lo largo de los a\u00f1os, Klozers ha desarrollado un profundo conocimiento de lo que funciona y lo que no en este sector.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfQu\u00e9 es la venta de medios de comunicaci\u00f3n?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Los principales grupos de formaci\u00f3n en venta de<\/a> medios que cubrimos se dividen en 4 categor\u00edas principales, a saber:<\/p>\n

    \n
  1. \n

    Medios digitales<\/p>\n<\/li>\n

  2. \n

    Medios de comunicaci\u00f3n<\/p>\n<\/li>\n

  3. \n

    Medios de comunicaci\u00f3n al aire libre<\/p>\n<\/li>\n

  4. \n

    Medios impresos<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    Cada una de estas categor\u00edas tiene sus propias caracter\u00edsticas y matices, que es importante tener en cuenta. Por ejemplo, la venta de publicidad en medios impresos es muy diferente a la venta de determinados tipos de medios digitales, donde puede ser necesario un profundo conocimiento de las soluciones t\u00e9cnicas implicadas.<\/p>\n

    Comprender los requisitos espec\u00edficos de su sector, organizaci\u00f3n y personal es, por tanto, el punto de partida esencial para preparar cualquier buena formaci\u00f3n en ventas<\/a>.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Formaci\u00f3n en ventas en medios digitales<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    La formaci\u00f3n no consiste s\u00f3lo en aprender nuevas habilidades<\/a>. Se trata de trucos, atajos, m\u00e9todos alternativos y cualquier cosa que nos permita adelantarnos a la competencia m\u00e1s r\u00e1pido de lo que lo har\u00edamos por nuestra cuenta. <\/p>\n

    Proporcionamos a los profesionales de ventas de medios de comunicaci\u00f3n y a la organizaci\u00f3n de ventas en general todo lo que necesitan para vender m\u00e1s y mantenerse un paso por delante de la competencia.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Formaci\u00f3n comercial interna<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    El conocimiento del sector, el conocimiento del mercado, las nuevas ideas y las habilidades de venta <\/a>son una parte importante de cualquier programa de formaci\u00f3n en ventas de medios de comunicaci\u00f3n, sin embargo, por s\u00ed solos no son suficientes.<\/p>\n

    Vender no se parece a ninguna otra profesi\u00f3n por el rechazo constante de los posibles nuevos clientes y de los clientes existentes.<\/p>\n

    Mientras que t\u00e9cnicas como la gesti\u00f3n de objeciones<\/a> cubren lo que describimos como el aspecto t\u00e9cnico de la venta, lo que a menudo se pasa por alto es el aspecto conceptual o mental de la profesi\u00f3n.<\/p>\n

    Por muy buenas que sean las habilidades de venta de cualquier profesional de las ventas, nunca alcanzar\u00e1 todo su potencial a menos que adopte el desarrollo personal y se centre continuamente en la superaci\u00f3n personal que forja el car\u00e1cter y la confianza<\/a>.<\/p>\n

    Gesti\u00f3n de cuentas<\/span><\/strong><\/h2>\n

    Para muchos equipos de ventas, una gran parte de las ventas de medios gira en torno a la gesti\u00f3n de cuentas.<\/p>\n

    A menudo puede tratarse de un peque\u00f1o n\u00famero de cuentas clave que son fundamentales para el crecimiento de la empresa y, en algunos casos, para la supervivencia de toda la organizaci\u00f3n.<\/p>\n

    Los retos t\u00edpicos a los que los gestores de cuentas necesitan ayuda son:<\/p>\n

    Construir relaciones<\/strong>: la gente compra a personas que conoce, que le gustan y en las que conf\u00eda. El gestor de cuentas moderno debe ser un experto en establecer relaciones en toda la organizaci\u00f3n y no s\u00f3lo con su principal punto de contacto con el cliente.<\/p>\n

    Gesti\u00f3n de expectativas<\/strong>: muchos gestores de cuentas est\u00e1n tan ansiosos por complacer a sus clientes que aceptan proyectos y plazos que crean problemas operativos y de entrega para el resto de la agencia. Esto es malo tanto para el negocio como para la moral.<\/p>\n

    Captaci\u00f3n de nuevos clientes<\/strong>: los gestores de cuentas suelen tratar con clientes ya existentes y la captaci\u00f3n de nuevos clientes puede no ser una prioridad para ellos. Algunas agencias cuentan con equipos dedicados al desarrollo de nuevos negocios y al marketing, que son responsables de los nuevos negocios, lo cual es estupendo. Sin embargo, \u00bfqui\u00e9n es el m\u00e1s indicado para pedir y recibir recomendaciones? Los profesionales de ventas de medios de comunicaci\u00f3n que han establecido relaciones s\u00f3lidas pueden ayudar a hacer crecer su cartera con sencillas estrategias de recomendaci\u00f3n y aportar a\u00fan m\u00e1s valor al negocio.<\/p>\n

    Retenci\u00f3n de clientes<\/strong> – Si su negocio es t\u00edpico, hasta el 80% de los ingresos de los pr\u00f3ximos a\u00f1os proceder\u00e1n de los clientes de este a\u00f1o.<\/span><\/p>\n

    Desgraciadamente, los mejores clientes son los mejores prospectos de la competencia, por lo que el equipo de ventas moderno debe saber c\u00f3mo fidelizar a cada cliente para reducir la rotaci\u00f3n y aumentar el valor de por vida para la empresa.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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    \n\t\t\t\t\tSales Fundamentals Course<\/strong> Find out more & book<\/a>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\tKey Account Management Training Course<\/strong> Find out more & book<\/a>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\tEnterprise Sales Training<\/strong> Find out more<\/a>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\tSaaS Sales Training Course<\/strong> Find out more & book<\/a>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\tSales Management Training Course<\/strong> Find out more & book<\/a>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\tB2B Lead Generation Training Course<\/strong> Find out more & book<\/a>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\tConsultative Selling Skills Training Course<\/strong> Find out more & book<\/a>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\tTelesales Training Course<\/strong> Find out more & book<\/a>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\tBespoke Sales Training<\/strong> Find out more<\/a>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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    T\u00e9cnicas de aprendizaje acelerado<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    La formaci\u00f3n en ventas por s\u00ed sola es estupenda, sin embargo, el valor real para cualquier profesional de ventas o empresa es cuando la formaci\u00f3n en ventas<\/a> se pone en pr\u00e1ctica. <\/p>\n

    Para ayudar en este proceso y hacer que la implementaci\u00f3n sea m\u00e1s f\u00e1cil y r\u00e1pida, tenemos una gama de marcos de ventas, herramientas y plantillas que son altamente personalizables. <\/p>\n

    Estas herramientas de venta aumentan tanto la comprensi\u00f3n como la retenci\u00f3n del aprendizaje para todos nuestros participantes, independientemente de su estilo de aprendizaje. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Talleres de habilidades de venta<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Formaci\u00f3n presencial o en l\u00ednea sobre ventas a trav\u00e9s de los medios de comunicaci\u00f3n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Cada uno de nuestros cursos de formaci\u00f3n en<\/a> ventas se ha actualizado para impartirse a distancia por Internet.<\/p>\n

    M\u00e1s que simples presentaciones en l\u00ednea, nuestros talleres a distancia son muy interactivos y siguen nuestra metodolog\u00eda de aprendizaje basado en el trabajo.<\/p>\n

    Esto significa que cada sesi\u00f3n est\u00e1 repleta de estrategias y t\u00e1cticas pr\u00e1cticas que los participantes pueden llevarse y aplicar inmediatamente.<\/p>\n

    Tambi\u00e9n puede optar por la formaci\u00f3n<\/a> tradicional en ventas cara<\/a> a cara o por un h\u00edbrido de ambas.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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    Formadores de ventas de medios de comunicaci\u00f3n en l\u00ednea<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Formadores de ventas con experiencia<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    En Klozers contamos con un gran equipo de formadores de ventas que aportan una amplia gama de conocimientos al haber trabajado en muchos sectores. <\/p>\n

    Como equipo, cada uno de nosotros sigue vendiendo activamente como parte de su funci\u00f3n, lo que garantiza que todo lo que ense\u00f1amos se basa en la realidad y no en la teor\u00eda del aula.<\/p><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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    Media Sales Training - Rese\u00f1as<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Iain me ha ayudado a reducir mi ciclo de ventas, a aumentar mi tiempo de venta y a desmarcarme de la competencia mediante el acercamiento al negocio que funciona con el sistema probado de caracter\u00edsticas y beneficios.<\/p>\n

    Lo recomendar\u00eda encarecidamente a profesionales de ventas con experiencia que piensen que no pueden mejorar m\u00e1s, \u00a1pero con la orientaci\u00f3n de Iain s\u00ed pueden! <\/p>\n

    Prep\u00e1rate para algunas t\u00e9cnicas inc\u00f3modas que se convierten en instintivas pero muy eficaces.
    Su servicio puede o no encajar bien en tu negocio, si es un no, al menos pod\u00e9is seguir siendo amigos. Son s\u00f3lo negocios”.<\/p>\n<\/blockquote>\n

    Cathie Swan – Directora de ventas, Lettingweb<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Despu\u00e9s de haber trabajado en ventas durante casi 13 a\u00f1os, ten\u00eda la idea de que sab\u00eda todo lo que hab\u00eda que saber y de que era el mejor de todos los tiempos. Despu\u00e9s de conocer a Iain y trabajar con \u00e9l durante bastante tiempo, me di cuenta de que en realidad sab\u00eda muy poco (ya que estaba atrapado en una \u00fanica mentalidad de “caracter\u00edsticas y beneficios”) y lo que sab\u00eda, no lo estaba ejecutando de la mejor manera posible.<\/p>\n

    Iain me ha ense\u00f1ado todos los diferentes aspectos del proceso de venta y c\u00f3mo simplificar este proceso para que no est\u00e9 constantemente persiguiendo esa decisi\u00f3n.<\/p>\n

    Admito que al principio era un esc\u00e9ptico en cuanto a la posibilidad de mejorar a\u00fan m\u00e1s mis habilidades, pero despu\u00e9s de haber probado el m\u00e9todo de Iain. formaci\u00f3n en ventas<\/a>, ahora estoy incre\u00edblemente seguro de que funciona, y de que me ha dado la capacidad de superarme, mejorar mi conversi\u00f3n, reducir mi ciclo de ventas y mejorar a\u00fan m\u00e1s mi carrera.<\/p>\n<\/blockquote>\n

    Stuart Hutson – Director de ventas, Groupon<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    \u00a1Los Klozers son geniales! Toda la “formaci\u00f3n” en ventas que he recibido hasta conocer a Iain Swanston en Klozers ha sido precisamente eso: “formaci\u00f3n”<\/a>. Lo que Iain y Klozers ofrecen y que es transferible del aula a la sala de juntas es desarrollar una comprensi\u00f3n del negocio en el que trabajo y aplicar t\u00e9cnicas probadas que funcionan pero que necesitan ser adaptadas. Ahora me refiero a esto como Coaching de Ventas, que para m\u00ed es muy diferente a la formaci\u00f3n. Iain es un gran entrenador y aprendo de cada sesi\u00f3n que tenemos juntos. Tambi\u00e9n est\u00e1 disponible por tel\u00e9fono o por correo electr\u00f3nico para intercambiar ideas y asegurarse de que voy por el buen camino. Gracias Iain”.<\/p>\n<\/blockquote>\n

    Nik Hood – Director Comercial, Grupo Technonicol<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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    Consulte m\u00e1s rese\u00f1as en nuestra p\u00e1gina de rese\u00f1as de formaci\u00f3n en ventas<\/a>.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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