{"id":18034,"date":"2022-05-20T11:12:59","date_gmt":"2022-05-20T10:12:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.klozers.com\/plantilla-de-revision-del-rendimiento-de-las-ventas\/"},"modified":"2022-09-13T21:55:59","modified_gmt":"2022-09-13T20:55:59","slug":"plantilla-de-revision-del-rendimiento-de-las-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/plantilla-de-revision-del-rendimiento-de-las-ventas\/","title":{"rendered":"Plantilla de revisi\u00f3n del rendimiento de las ventas"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"18034\" class=\"elementor elementor-18034 elementor-14746\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1bf44355 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1bf44355\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div 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video<\/a>&#8230;<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-3497172\" data-id=\"3497172\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-73aebc06 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"73aebc06\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/dont-buy-sales-training\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"937\" height=\"555\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/video-still1.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-25819\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/video-still1.jpg 971w, 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Google<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f20da74 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f20da74\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfC\u00f3mo se redacta una evaluaci\u00f3n del rendimiento de las ventas?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-c00736f elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"c00736f\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-9dffe28\" data-id=\"9dffe28\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-eb3baf4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"eb3baf4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Para redactar una revisi\u00f3n del rendimiento de las ventas justa y equilibrada debes:<\/p>\n<ul>\n<li>Realizar revisiones de rendimiento mensualmente<\/li>\n<li>Utilice una plantilla de revisi\u00f3n del rendimiento de las ventas para garantizar la coherencia, registrar las acciones y asegurar la responsabilidad<\/li>\n<li>Siempre que sea posible, basar la revisi\u00f3n en datos y no en opiniones<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/es\/coaching-de-ventas-en-linea\/\" data-type=\"post\" data-id=\"1141\">Vincular el rendimiento de las ventas a la formaci\u00f3n<\/a>, el salario y la progresi\u00f3n profesional<\/li>\n<li>Vincular los resultados de las ventas para fomentar el desarrollo de nuevas habilidades de venta<\/li>\n<\/ul>\n<p>Rellene el formulario de la derecha y descargue nuestra plantilla de revisi\u00f3n del rendimiento de las ventas.<\/p>\n<p>Puede adaptarlo a su situaci\u00f3n particular y empezar a impulsar el rendimiento de las ventas en una hora.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-8fdb3ba\" data-id=\"8fdb3ba\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-effc5bb elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"effc5bb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"engage-hub-form-embed\" id=\"eh_form_4631280382115840\" data-id=\"4631280382115840\"> <\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4fd622a elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"4fd622a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6c2be12 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6c2be12\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Por qu\u00e9 son importantes las evaluaciones del rendimiento de las ventas<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-64565d4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"64565d4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Muchas empresas y directores de ventas pasan por alto la importancia de realizar revisiones peri\u00f3dicas y estructuradas del rendimiento de las ventas con sus representantes. A veces saben lo importantes que son estas reuniones, pero se escapan de la agenda debido a otras presiones dentro del negocio.<\/p>\n<p>La mayor\u00eda de las veces, los empleados se ven reducidos a una revisi\u00f3n anual del rendimiento, que hace poco para evaluar el desempe\u00f1o, y mucho menos para impulsar el crecimiento profesional.<\/p>\n<p>Hay un sinf\u00edn de razones por las que debe dedicar tiempo a estas reuniones, probablemente ninguna m\u00e1s que la retenci\u00f3n de los empleados. El coste de encontrar y contratar buenos vendedores est\u00e1 aumentando, as\u00ed que seguramente tiene sentido hacer todo lo posible para retener a nuestra gente despu\u00e9s de esta inversi\u00f3n.<\/p>\n<p>La pandemia, los cierres y el trabajo desde casa han servido para que los vendedores se replanteen su estilo de vida y sus objetivos vitales. <a href=\"https:\/\/www.edsmart.org\/the-great-resignation-statistics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Las estad\u00edsticas muestran que en 2021, 48 millones de personas renunciar\u00e1n a su trabajo<\/a>, el 41% de la fuerza laboral mundial est\u00e1 considerando dejar su trabajo y el 46% est\u00e1 considerando trasladarse en los pr\u00f3ximos 12 meses.  <\/p>\n<p>Las empresas y los directores de ventas que tardan en reajustar sus procesos de gesti\u00f3n y de trabajo seguramente tendr\u00e1n dificultades para conservar a sus mejores vendedores.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fb3a280 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"fb3a280\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c9b7849 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c9b7849\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Mejorar el rendimiento de las ventas<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a50f0e2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a50f0e2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Las revisiones de rendimiento y los 121 son una parte crucial no s\u00f3lo de la progresi\u00f3n de los empleados, sino tambi\u00e9n de su bienestar. La venta profesional puede ser estresante y el bienestar mental es muy importante.<\/p>\n<p>Son una excelente manera de garantizar que se cumplen los objetivos de la empresa y los de la persona, y de asegurar que se reconoce la trayectoria profesional de los empleados.<\/p>\n<p>Si un profesional de las ventas tiene alg\u00fan problema en su trabajo o en su vida personal, la revisi\u00f3n del rendimiento es su oportunidad para hablar de ello con su jefe de ventas.<\/p>\n<p>Una revisi\u00f3n del rendimiento debe ser un lugar seguro para que el representante de ventas hable de sus necesidades, de lo que es bueno y de lo que necesita trabajar. Lejos de ser una reuni\u00f3n con el jefe que les cause ansiedad y miedo, deben ser un lugar donde tengan a alguien con quien puedan hablar en confianza.<\/p>\n<p>Como gerente, usted quiere saber que sus empleados son personas en las que puede confiar. A su vez, ellos necesitan sentir lo mismo de ti y los 121 son una gran manera de hacerlo.<\/p>\n<p>Establecer objetivos de ventas, discutir lo que realmente quieren del trabajo y hacia d\u00f3nde quieren ir, son una parte crucial de su posici\u00f3n. Si el empleado se siente reconocido y escuchado, estar\u00e1 m\u00e1s dispuesto a prosperar en su puesto y a trabajar lo mejor posible.<\/p>\n<p>Los directores de ventas deben realizar revisiones de rendimiento al menos trimestralmente, pero lo ideal es que se realicen cada mes para que usted, como director de ventas, pueda gestionar el papel de los representantes de ventas, sus expectativas y sacar el m\u00e1ximo partido de ellos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-16b9e9e elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"16b9e9e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"wp-caption\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/es\/libro-de-jugadas-de-ventas-saas\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"642\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/SaaS-Sales-Playbook-Cover-3-642x1024.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-16752\" alt=\"Portada del libro de jugadas de ventas de SaaS\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/SaaS-Sales-Playbook-Cover-3-642x1024.png 642w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/SaaS-Sales-Playbook-Cover-3-600x957.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/SaaS-Sales-Playbook-Cover-3-188x300.png 188w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/SaaS-Sales-Playbook-Cover-3-768x1226.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/SaaS-Sales-Playbook-Cover-3-963x1536.png 963w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/SaaS-Sales-Playbook-Cover-3-1283x2048.png 1283w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/SaaS-Sales-Playbook-Cover-3.png 1410w\" sizes=\"auto, (max-width: 642px) 100vw, 642px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figcaption class=\"widget-image-caption wp-caption-text\">Manual de ventas de SaaS<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8f37ae6 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"8f37ae6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c71c14a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c71c14a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfDe qu\u00e9 deber\u00eda hablar en una revisi\u00f3n del rendimiento de las ventas?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b7630f4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b7630f4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La venta moderna tiene ahora tantas funciones diferentes que es dif\u00edcil ofrecer una f\u00f3rmula \u00fanica para todos los vendedores. Por ejemplo, la evaluaci\u00f3n del rendimiento de un SDR ser\u00e1 muy diferente a la de un gestor de cuentas. Le recomendamos encarecidamente que desarrolle revisiones espec\u00edficas y m\u00e9tricas clave basadas en las diferentes funciones de las ventas.<\/p>\n<p>El proceso de evaluaci\u00f3n del rendimiento debe ser bastante informal: no se trata de una reuni\u00f3n disciplinaria, sino de un espacio seguro para que el empleado sea abierto y honesto. Su representante de ventas debe sentirse c\u00f3modo para hacer preguntas en un entorno privado y ventilar cualquier problema que pueda tener.<\/p>\n<p><strong>En Klozers, nuestra filosof\u00eda de gesti\u00f3n de ventas se basa en las cuatro \u00e1reas de alto valor de las ventas, a saber<\/strong><\/p>\n<p><strong>Encontrar<\/strong>: \u00bfqu\u00e9 hacemos de forma constante y proactiva para encontrar nuevos prospectos y oportunidades de venta?<\/p>\n<p><strong>Klozing: <\/strong>cuando encontramos nuevas ofertas, \u00bfseguimos nuestro proceso de ventas y maximizamos la oportunidad?<\/p>\n<p><strong>Crecimiento<\/strong>: \u00bfestamos atrayendo activamente nuevas cuentas y aumentando los ingresos procedentes de ellas?<\/p>\n<p><strong>Desarrollarnos: <\/strong>\u00bfqu\u00e9 hacemos personalmente para estirarnos, crecer, aprender y esforzarnos?<\/p>\n<p><strong>Comb\u00ednelos con su visi\u00f3n y sus valores fundamentales y, si se centra en estas cuatro \u00e1reas, es simplemente imposible no vender m\u00e1s.<\/strong><\/p>\n<p>Sus representantes de ventas deben salir motivados y con energ\u00eda. Un 121 es una gran manera de construir y mantener relaciones s\u00f3lidas con su equipo de ventas. Siempre debe proporcionarse retroalimentaci\u00f3n, especialmente cuando el miembro del personal exprese problemas de rendimiento de cosas con las que pueda estar luchando.<\/p>\n<p>La retroalimentaci\u00f3n constructiva nunca es mala, pero el rendimiento de los empleados s\u00f3lo aumenta con los elogios y el reconocimiento de todas las cosas buenas que han logrado.<\/p>\n<p>Si han estado trabajando duro durante todo el mes y este es el \u00fanico momento que tienes para ponerte al d\u00eda con ellos, entonces esta es su \u00fanica oportunidad de escuchar elogios y alabanzas que les har\u00e1n sentirse bien y trabajar m\u00e1s duro.<\/p>\n<p>Si el profesional de ventas nunca tiene noticias de su jefe y nunca se le dice cuando est\u00e1 haciendo un buen trabajo, a veces puede sentirse paranoico y no apreciado &#8211; nadie quiere que su equipo de ventas se sienta as\u00ed.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ec6b8ba elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"ec6b8ba\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"wp-caption\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"937\" height=\"565\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Sales-Performance-Review-Template-1024x618.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-17407\" alt=\"Plantilla de revisi\u00f3n del rendimiento de las ventas\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Sales-Performance-Review-Template-1024x618.png 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Sales-Performance-Review-Template-600x362.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Sales-Performance-Review-Template-300x181.png 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Sales-Performance-Review-Template-768x463.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Sales-Performance-Review-Template.png 1247w\" sizes=\"auto, (max-width: 937px) 100vw, 937px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figcaption class=\"widget-image-caption wp-caption-text\">Ejemplos de revisi\u00f3n del rendimiento de las ventas<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5fc2bfa elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"5fc2bfa\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-32dca67 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"32dca67\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Hoja de ruta y trayectoria profesional<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c6ebb73 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c6ebb73\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Una parte crucial del proceso de revisi\u00f3n del rendimiento consiste en impulsar el crecimiento profesional, estableciendo objetivos de carrera dentro de la empresa: \u00bfa d\u00f3nde quieren llegar en este trabajo? \u00bfC\u00f3mo pueden llegar hasta all\u00ed?<\/p>\n<p>\u00bfPueden adquirir experiencia en diferentes departamentos? \u00bfHay alg\u00fan tipo de formaci\u00f3n adicional que puedan hacer para que lleguen m\u00e1s r\u00e1pido?<\/p>\n<p>Disponer de itinerarios de aprendizaje claramente definidos es mucho m\u00e1s f\u00e1cil de lo que la mayor\u00eda de las empresas creen, y proporcionar a cada empleado hitos sencillos que puedan seguir para progresar es esencial.<\/p>\n<p>Un profesional de las ventas debe ser tratado como una persona que crece dentro de la empresa, no como un simple n\u00famero. Por lo tanto, hablar de las diferentes trayectorias profesionales es una buena manera de mostrar al profesional de las ventas hasta d\u00f3nde puede llegar.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ab9036a elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"ab9036a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"wp-caption\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"937\" height=\"937\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Everyday-1024x1024.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-17133\" alt=\"Formaci\u00f3n avanzada en ventas\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Everyday-1024x1024.png 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Everyday-300x300.png 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Everyday-100x100.png 100w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Everyday-600x600.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Everyday-150x150.png 150w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Everyday-768x768.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Everyday.png 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 937px) 100vw, 937px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figcaption class=\"widget-image-caption wp-caption-text\">Comentarios sobre el rendimiento de Klozers<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0f8fd34 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"0f8fd34\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1b2301f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1b2301f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">121 para vendedores que trabajan a distancia<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7374951 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7374951\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Si tiene preparadores de ventas que trabajan a distancia, entonces un 121 es tan importante como las revisiones de rendimiento. Aunque el trabajo desde casa ha mejorado el equilibrio de la vida laboral de muchos profesionales de las ventas y les ha ayudado a ser m\u00e1s productivos y rentables, para muchos puede ser aislante y solitario.<\/p>\n<p>Muchos vendedores son &#8220;gente de pueblo&#8221;. Les encanta estar rodeados de otros seres humanos, lo cual es una de las razones por las que les gusta trabajar en las ventas. Trabajar desde casa ha supuesto para muchos un verdadero cambio de cultura y un choque para la mayor\u00eda de los vendedores.  <\/p>\n<p>Los representantes de ventas a veces son reacios a hablar y hacer preguntas en un entorno de grupo, o si no hay relaci\u00f3n con el director de ventas. Todo profesional de las ventas necesita sentirse c\u00f3modo en el lugar de trabajo, aunque est\u00e9 en casa.<\/p>\n<p>Para los nuevos empleados, las reuniones de 121 y de equipo son tambi\u00e9n una buena manera de romper el hielo y de conocer a sus compa\u00f1eros. De este modo, se sentir\u00e1n m\u00e1s c\u00f3modos acudiendo a usted cuando necesiten ayuda o tengan un problema. Empieza con sesiones para conocerme.<\/p>\n<p>Son muy informales en comparaci\u00f3n con una revisi\u00f3n del rendimiento y una gran manera de que ambos se conozcan. Hable de lo que le gusta y no le gusta, de sus aficiones e intereses, de lo que le gusta hacer en su tiempo libre. Mantener un nivel personal para empezar har\u00e1 que el miembro del personal se sienta muy a gusto y muy probablemente se sentir\u00e1 apreciado por el hecho de que usted se haya tomado el tiempo de conocerlo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-070e4fc elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"070e4fc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4934169 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4934169\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Seguimiento de las revisiones del rendimiento de las ventas<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1ed457d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1ed457d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Muchos gerentes de ventas son gerentes y no l\u00edderes. Los mejores directores de ventas trabajan duro para apoyar a sus equipos de ventas, frente a los que dirigen a sus vendedores y siguen hojas de c\u00e1lculo.  <\/p>\n<p>A menudo, la diferencia entre un gerente y un l\u00edder es simplemente las cosas que hacen por los vendedores. Lo que puede parecer insignificante y sin importancia para el gerente puede ser todo lo contrario para los vendedores. Los mejores directivos se centran primero en las personas y luego en el trabajo.<\/p>\n<p>Dicho esto, no cabe duda de lo dif\u00edcil que puede ser con la presi\u00f3n constante de cumplir o superar los objetivos de ventas.<\/p>\n<p>Como director de ventas, debes asegurarte de que haces un seguimiento de las acciones que has discutido en la Evaluaci\u00f3n del Desempe\u00f1o. Siempre se debe documentar un registro de la reuni\u00f3n para que los representantes de ventas tengan constancia de todo lo que se ha tratado.  <\/p>\n<p>Esto tambi\u00e9n proporciona una hoja de ruta de lo que van a trabajar, hasta la pr\u00f3xima revisi\u00f3n del rendimiento y ayuda a que ellos y el gerente de ventas sean responsables.<\/p>\n<p>Esta es una buena manera de controlar el progreso, ya que da al director de ventas y al profesional de las ventas la oportunidad de revisar los objetivos anteriores y discutir d\u00f3nde se encuentran en relaci\u00f3n con los objetivos acordados y en qu\u00e9 hay que trabajar.<\/p>\n<p>Los directores de ventas son sin duda la parte m\u00e1s importante de cualquier equipo de ventas. Establecen el list\u00f3n en cuanto al rendimiento de los empleados y lo que es aceptable, y lo que no lo es. Los grandes equipos de ventas necesitan grandes directores de ventas: invierta ahora en su gesti\u00f3n de ventas.<\/p>\n<div class=\"gb-grid-wrapper gb-grid-wrapper-fe298579\">\n<div class=\"gb-grid-column gb-grid-column-46b052e3\">\n<div class=\"gb-container gb-container-46b052e3\">\n<div class=\"gb-inside-container\">\n<div class=\"wp-block-image\"> <\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-72f2424 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"72f2424\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"wp-caption\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"937\" height=\"524\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Complete-Guide-to-Sales-Management-1024x573.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-16749\" alt=\"Gu\u00eda completa de gesti\u00f3n de ventas\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Complete-Guide-to-Sales-Management-1024x573.png 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Complete-Guide-to-Sales-Management-600x336.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Complete-Guide-to-Sales-Management-300x168.png 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Complete-Guide-to-Sales-Management-768x430.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Complete-Guide-to-Sales-Management.png 1158w\" sizes=\"auto, (max-width: 937px) 100vw, 937px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figcaption class=\"widget-image-caption wp-caption-text\">Formaci\u00f3n en gesti\u00f3n de ventas<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Plantilla de evaluaci\u00f3n del rendimiento de las ventas &#8211; Pregunta principal de Google \u00bfC\u00f3mo se redacta una evaluaci\u00f3n del rendimiento de las ventas? Para redactar una revisi\u00f3n del rendimiento de las ventas justa y equilibrada debes: Realizar revisiones de rendimiento mensualmente Utilice una plantilla de revisi\u00f3n del rendimiento de las ventas para garantizar la coherencia, &#8230; <a title=\"Plantilla de revisi\u00f3n del rendimiento de las ventas\" class=\"read-more\" href=\"https:\/\/www.klozers.com\/es\/plantilla-de-revision-del-rendimiento-de-las-ventas\/\" aria-label=\"M\u00e1s en Plantilla de revisi\u00f3n del rendimiento de las ventas\">Leer m\u00e1s<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":17410,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[82],"tags":[103,102],"class_list":["post-18034","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sin-categorizar","tag-gestion-de-ventas","tag-herramientas-de-venta"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18034","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=18034"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18034\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/17410"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=18034"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=18034"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=18034"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}