{"id":20767,"date":"2020-10-13T12:16:47","date_gmt":"2020-10-13T11:16:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.klozers.com\/la-mejor-formacion-y-entrenamiento-en-ventas-de-saas-para-sdrs-y-aes\/"},"modified":"2022-07-14T14:11:23","modified_gmt":"2022-07-14T13:11:23","slug":"la-mejor-formacion-y-entrenamiento-en-ventas-de-saas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/la-mejor-formacion-y-entrenamiento-en-ventas-de-saas\/","title":{"rendered":"La mejor formaci\u00f3n y entrenamiento en ventas de SaaS para SDR’s y AE’s"},"content":{"rendered":"\n\n\n\n\n

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1. Formaci\u00f3n en ventas de SaaS: Antes de empezar<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo aumentar las ventas de SaaS? \u00bfC\u00f3mo aumentar las ventas en su empresa de software o tecnolog\u00eda? <\/p>\n\n\n\n

Lamentablemente, la mayor\u00eda de las empresas hacen el mismo marketing gen\u00e9rico y obtienen los mismos resultados gen\u00e9ricos.<\/p>\n\n\n\n

Aumentar los ingresos mensuales y anuales recurrentes no es f\u00e1cil para ninguna organizaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n

Detr\u00e1s de cada \u00e9xito de la noche a la ma\u00f1ana hay casi siempre a\u00f1os de trabajo duro y tal vez incluso algunos fracasos de los que se aprende y se avanza.<\/p>\n\n\n\n

La formaci\u00f3n en ventas de B2B SaaS puede diferir en funci\u00f3n de la etapa en la que se encuentre la empresa. La estrategia y las habilidades requeridas en la etapa 1, “Product\/market fit”, variar\u00e1n de la etapa 3, “Scaling”. <\/p>\n\n\n\n

Muchas empresas cometen el error de saltar a la fase 3 inmediatamente y esto puede acabar con su crecimiento. Si intenta aumentar las ventas antes de tener un control firme de los sistemas y procesos que impulsan la rentabilidad, cada cliente que a\u00f1ada le alejar\u00e1 m\u00e1s de sus beneficios.<\/p>\n\n<\/div><\/div>\n\n

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Contenido relacionado con las ventas de SaaS<\/strong><\/h3>\n\n\n
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Construir un embudo de ventas de SaaS<\/a><\/p>\n\n\n\n

Por qu\u00e9 el marketing B2B est\u00e1 roto<\/a><\/p>\n\n<\/div><\/div><\/div>\n\n

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Escalar un negocio<\/a><\/p>\n\n\n\n

Consulte nuestro curso de formaci\u00f3n en ventas de SaaS<\/a><\/p>\n\n<\/div><\/div><\/div>\n<\/div>\n\n\n

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C\u00f3mo eliminar las conjeturas sobre el crecimiento de su ARR<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Antes de iniciar cualquier formaci\u00f3n en ventas de SaaS o software, le sugerimos que marque algunas casillas para sacar el m\u00e1ximo partido a su inversi\u00f3n en formaci\u00f3n en ventas. La formaci\u00f3n en ventas puede variar enormemente en funci\u00f3n de la fase en la que se encuentre la empresa. <\/p>\n\n\n\n

La estrategia y las habilidades requeridas en la etapa 1 de ajuste al producto\/mercado variar\u00e1n de la etapa 3 de escalamiento. Muchas empresas cometen el error de saltar a la fase 3 inmediatamente y esto puede acabar con su crecimiento. <\/p>\n\n\n\n

Etapa 1 – Asegurarse de que el producto se ajusta al mercado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Muchas empresas de nueva creaci\u00f3n se apresuran a contratar a vendedores e intentan ampliar su escala antes de haber demostrado que su producto\/marca es adecuado. <\/p>\n\n\n\n

La adecuaci\u00f3n entre el producto y el mercado es simplemente el proceso de tomar su propuesta de valor y demostrar que puede venderla a alguien. Como es de esperar, una venta no significa que tengas un modelo de negocio viable, pero es un punto de partida. <\/p>\n\n\n\n

Muchas empresas emergentes de B2B no est\u00e1n seguras de c\u00f3mo probar la adecuaci\u00f3n de su producto al mercado, por lo que aqu\u00ed hay algunas preguntas que deber\u00eda hacer a su equipo:<\/p>\n\n\n\n

1a.<\/strong> \u00bfTenemos que repetir el negocio? Aunque tienen valor, las ventas puntuales no demuestran mucho porque no ayudan a aumentar los ingresos recurrentes. Encerrar a los clientes en un contrato anual de 12 mensualidades no equivale a 12 series de negocios repetidos. <\/p>\n\n\n\n

No es hasta que se renueva el contrato anual cuando puedes hacerte una idea de lo valioso que consideran tu producto.<\/p>\n\n\n\n

1b.<\/strong> \u00bfSus clientes pertenecen a los mismos sectores? Suele ser una buena se\u00f1al si se repite el \u00e9xito dentro de la misma vertical. <\/p>\n\n\n\n

Esto no quiere decir que vender en diferentes sectores sea algo malo, ni mucho menos, pero en los primeros tiempos es m\u00e1s f\u00e1cil cuando se puede estar hipercentrado y ramificarse como parte de la estrategia de crecimiento.<\/p>\n\n\n\n

1c.<\/strong> \u00bfSu producto resuelve el mismo problema? Una vez m\u00e1s, no es algo malo si su producto resuelve m\u00faltiples problemas, s\u00f3lo que en las primeras etapas esto puede conducir a un marketing gen\u00e9rico y a un mensaje de ventas confuso.<\/p>\n\n\n\n

1d. <\/strong>\u00bfRecibe un flujo regular de referencias? La mayor\u00eda de las personas recomendar\u00e1n gustosamente un producto o servicio si creen que ser\u00e1 beneficioso. Mientras que la falta de referencias puede deberse simplemente a que no has preguntado, en este caso, \u00bfcu\u00e1l es tu Net Promoter Score? Mejorar ambos aspectos antes de empezar a escalar su negocio s\u00f3lo facilitar\u00e1 la venta.<\/p>\n\n\n\n

La adecuaci\u00f3n del producto al mercado es un viaje, no un acontecimiento \u00fanico, y requiere tiempo, la opini\u00f3n de los clientes y, por lo general, muchas iteraciones desde el concepto inicial. Cada iteraci\u00f3n debe ser definida, medida y probada por la base de usuarios antes de ser aceptada.<\/p>\n\n\n\n

1e.<\/strong> Por \u00faltimo, nunca se debe subestimar el ciclo de retroalimentaci\u00f3n de los primeros usuarios. No se trata s\u00f3lo de cambiar su MVP, sino de escuchar y comprender los problemas desde la perspectiva de los clientes potenciales. <\/p>\n\n\n\n

Cambios aparentemente peque\u00f1os en los mensajes de venta y en el proceso de venta basados en la retroalimentaci\u00f3n pueden tener un gran impacto en los resultados que usted lograr\u00e1. <\/p>\n\n\n\n

El mismo bucle de retroalimentaci\u00f3n es muy valioso para las empresas de base tecnol\u00f3gica, ya que pueden utilizarlo para desarrollar la hoja de ruta del producto despu\u00e9s del MVP.<\/p>\n\n\n

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Formaci\u00f3n en ventas Saas<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n<\/div><\/div><\/div>\n<\/div>\n\n\n

Etapa 2 – Sistematizar las ventas<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Una vez que se ha conseguido la adecuaci\u00f3n entre el producto y el mercado, la siguiente etapa para las startups es la sistematizaci\u00f3n de las ventas. Esto puede variar en gran medida, sin embargo, las reglas generales son: los precios m\u00e1s altos significan que se requieren m\u00e1s horas de trabajo para vender, y cuanto m\u00e1s grande sea el cliente objetivo, menos automatizado ser\u00e1 el proceso de ventas. <\/p>\n\n\n\n

Las soluciones de menor precio dirigidas a las PYMES tienen m\u00e1s probabilidades de ser una venta dirigida por el marketing y las soluciones de mayor precio dirigidas a las organizaciones empresariales son predominantemente dirigidas por las ventas.<\/p>\n\n\n\n

La sistematizaci\u00f3n de sus ventas B2B incluye las seis \u00e1reas principales siguientes:<\/p>\n\n\n\n