{"id":20796,"date":"2020-04-19T08:30:10","date_gmt":"2020-04-19T07:30:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.klozers.com\/los-9-mejores-trucos-para-utilizar-onenote-en-la-gestion-de-ventas\/"},"modified":"2022-07-14T15:07:19","modified_gmt":"2022-07-14T14:07:19","slug":"utilizar-onenote-en-la-gestion-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/utilizar-onenote-en-la-gestion-de-ventas\/","title":{"rendered":"Los 9 mejores trucos para utilizar OneNote en la gesti\u00f3n de ventas"},"content":{"rendered":"\n<!--more-->\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"contents\"><\/h2>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-388044bc\"><div class=\"gb-inside-container\">\n<div class=\"gb-grid-wrapper gb-grid-wrapper-8ea7659c\">\n<div class=\"gb-grid-column gb-grid-column-456c7bf8\"><div class=\"gb-container gb-container-456c7bf8\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<\/div><\/div><\/div>\n\n<div class=\"gb-grid-column gb-grid-column-3950512b\"><div class=\"gb-container gb-container-3950512b\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<p class=\"gb-headline gb-headline-d744afaa gb-headline-text\">Los equipos de ventas con libros de jugadas de ventas tienen un 33% m\u00e1s de probabilidades de tener un alto rendimiento con tasas de \u00e9xito superiores al 50%.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/es\/mejor-manual-de-ventas\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Sales-Playbook-Cover-642x1024.png\" alt=\"El mejor libro de jugadas de ventas del mundo\" class=\"wp-image-16149\" width=\"161\" height=\"256\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Sales-Playbook-Cover-642x1024.png 642w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Sales-Playbook-Cover-600x957.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Sales-Playbook-Cover-188x300.png 188w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Sales-Playbook-Cover-768x1226.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Sales-Playbook-Cover-963x1536.png 963w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Sales-Playbook-Cover-1283x2048.png 1283w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Sales-Playbook-Cover.png 1410w\" sizes=\"auto, (max-width: 161px) 100vw, 161px\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"gb-headline gb-headline-1dc37ff2 gb-headline-text\"><a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/es\/mejor-manual-de-ventas\/\">Dise\u00f1ado y construido en OneNote para los gerentes de ventas<\/a><\/p>\n\n<\/div><\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"keys-to-scaling\"><strong>OneNote para la gesti\u00f3n de ventas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los seguidores de nuestro blog sabr\u00e1n que somos grandes fans del conjunto de herramientas de trabajo que contiene Microsoft Office. Como dice el marketing, realmente aportan herramientas <a class=\"rank-math-link\" href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sales-training\/enterprise-sales-training\/\">de clase empresarial<\/a> al mercado medio y a las PYMES. Quer\u00edamos compartir algunos consejos pr\u00e1cticos sobre c\u00f3mo nosotros y nuestros clientes utilizamos <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sales-management\/\">OneNote para la gesti\u00f3n de ventas<\/a> para ahorrar tiempo e impulsar la productividad.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entre Office 365 se encuentra el cuaderno digital de Microsofts, OneNote, que es sin duda uno de nuestros favoritos. Nos llev\u00f3 alg\u00fan tiempo entender y aprender a usarlo y estamos bastante seguros de que todav\u00eda no estamos cerca de usar el producto al m\u00e1ximo.  <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Desde que nos convertimos, hemos a\u00f1adido el complemento <a rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/getonetastic.com\/\">Onetastic<\/a>, que nos proporciona una funcionalidad adicional y una enorme gama de macros que simplemente potencian OneNote para la gesti\u00f3n de ventas.  <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dicho esto, si puedes a\u00f1adir alg\u00fan consejo que nos ayude a nosotros y a otros usuarios de OneNote, por favor hazlo en la secci\u00f3n de comentarios al final de este post. Aqu\u00ed est\u00e1n los 9 mejores trucos<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Insta-Choose-Results-1024x1024.png\" alt=\"Formaci\u00f3n de ventas en l\u00ednea\" class=\"wp-image-16008\" width=\"512\" height=\"512\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Insta-Choose-Results-1024x1024.png 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Insta-Choose-Results-300x300.png 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Insta-Choose-Results-100x100.png 100w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Insta-Choose-Results-600x600.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Insta-Choose-Results-150x150.png 150w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Insta-Choose-Results-768x768.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Insta-Choose-Results.png 1080w\" sizes=\"auto, (max-width: 512px) 100vw, 512px\" \/><figcaption>Formaci\u00f3n de ventas en l\u00ednea  <\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:25%\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:50%\">\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Using OneNote for Sales Management\" width=\"1200\" height=\"675\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/4hPPjvHSKtM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:25%\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"#contents\" class=\"rank-math-link\">Volver al \u00edndice<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-css-opacity has-background is-style-default\" style=\"background-color:#84a52b;color:#84a52b\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Toma de notas en las reuniones de ventas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Todo el mundo conoce la importancia de tomar notas precisas durante una reuni\u00f3n de ventas con prospectos y clientes, sin embargo, siempre nos resultaba dif\u00edcil recordar las preguntas y los pasos que deb\u00edamos seguir en nuestro proceso de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adem\u00e1s de capturar los detalles habituales de las reuniones, como los nombres y n\u00fameros de tel\u00e9fono de los asistentes, quer\u00edamos capturar detalles como la dominancia sensorial primaria de los compradores y su estilo DiSC personal. En conjunto, era demasiada informaci\u00f3n para recordar, as\u00ed que creamos una plantilla sencilla en OneNote basada en un documento de Word que hab\u00edamos estado utilizando.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adem\u00e1s de capturar esos detalles, incluimos una indicaci\u00f3n visual para ayudarnos a recordar las preguntas m\u00e1s importantes y, finalmente, la \u00faltima pregunta recoge los pr\u00f3ximos pasos que se acuerden. Registramos estos &#8220;pr\u00f3ximos pasos&#8221; utilizando la integraci\u00f3n de las Tareas de Outlook dentro de OneNote, que lo a\u00f1ade autom\u00e1ticamente a la Tarea en Outlook.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La mayor\u00eda de los vendedores pueden preferir mantener este tipo de notas dentro de su CRM y hay un gran art\u00edculo aqu\u00ed sobre c\u00f3mo integrar <a href=\"https:\/\/www.quantacrm.com\/2016\/05\/10\/onenote-integration-microsoft-dynamics-crm\/#:~:text=%20OneNote%20Integration%20and%20Microsoft%20Dynamics%20CRM%20,Turn%20on%20OneNote%20Integration%20for%20Contacts%20More%20\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">OneNote con Microsoft Dynamics 365.<\/a> Los usuarios de Salesforce pueden configurar una integraci\u00f3n con <a rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/zapier.com\/apps\/onenote\/integrations\/salesforce\">OneNote a trav\u00e9s de Zapier Integrations aqu\u00ed<\/a>.  <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puedes dise\u00f1ar tu propia p\u00e1gina de Notas de Reuni\u00f3n o de Proyecto y guardarla como plantilla para acceder a ella f\u00e1cilmente cada vez que la necesites.  <\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:25%\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:50%\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-Page-Templates-1024x525.jpg\" alt=\"Uso de OneNote para la gesti\u00f3n de ventas - Plantillas de p\u00e1gina\" class=\"wp-image-16056\" width=\"512\" height=\"263\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-Page-Templates-1024x525.jpg 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-Page-Templates-600x308.jpg 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-Page-Templates-300x154.jpg 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-Page-Templates-768x394.jpg 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-Page-Templates-1536x787.jpg 1536w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-Page-Templates-2048x1050.jpg 2048w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-Page-Templates-1320x677.jpg 1320w\" sizes=\"auto, (max-width: 512px) 100vw, 512px\" \/><figcaption>Uso de OneNote para la gesti\u00f3n de ventas &#8211; Plantillas de p\u00e1gina<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:25%\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por \u00faltimo, es posible utilizar la funci\u00f3n de grabaci\u00f3n de audio en OneNote para grabar reuniones, pero no lo recomendamos en una reuni\u00f3n de ventas.  <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ventajas de OneNote para las reuniones de ventas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Preferimos utilizar <a href=\"https:\/\/www.onenote.com\/\" target=\"_blank\" aria-label=\"OneNote (opens in a new tab)\" rel=\"noreferrer noopener\" class=\"rank-math-link\">OneNote<\/a> porque nos permite tomar notas a mano alzada y, a pesar de nuestros pobres intentos de escritura, siempre podemos utilizar la funci\u00f3n de conversi\u00f3n a texto si es necesario para ordenar las cosas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adem\u00e1s de poder escribir a mano alzada con el <a aria-label=\"Microsoft pen (opens in a new tab)\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.microsoft.com\/en-gb\/p\/surface-pen\/8zl5c82qmg6b?cid=msft_web_collection&amp;activetab=pivot%3aoverviewtab\" target=\"_blank\" class=\"rank-math-link\">bol\u00edgrafo de Microsoft <\/a>, tambi\u00e9n intentamos utilizar t\u00e9cnicas de toma de notas visuales que, seg\u00fan sabemos por nuestra formaci\u00f3n en ventas, han demostrado ayudar a la retenci\u00f3n de la memoria y a la concentraci\u00f3n. Cada persona es diferente, pero nosotros preferimos escribir notas en lugar de teclearlas en una reuni\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las notas no s\u00f3lo nos ayudan a recordar lo que se dijo y los pr\u00f3ximos pasos que hay que dar, sino que tambi\u00e9n son estupendas para consultarlas cuando enviamos un correo electr\u00f3nico de &#8220;Gracias por reunirse conmigo&#8221; con un resumen de las notas y si tenemos que crear una propuesta o una presentaci\u00f3n m\u00e1s adelante en el proceso de ventas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Contras de One Note para las reuniones de ventas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sospechamos que el mayor punto negativo ser\u00e1 que, a menos que utilices Dynamics CRM o <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/uk\/\" class=\"rank-math-link\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Salesforce<\/a>, OneNote no se integrar\u00e1 con tu propio CRM. Dicho esto, estoy seguro de que podr\u00e1s cortar y pegar las notas en otro CRM.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"#contents\" class=\"rank-math-link\">Volver al \u00edndice<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-css-opacity has-background is-style-default\" style=\"background-color:#84a52b;color:#84a52b\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Notas de coaching de ventas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El coaching de vendedores es posiblemente m\u00e1s poderoso que la <a class=\"rank-math-link rank-math-link\" href=\"https:\/\/www.klozers.com\/es\/cursos-de-formacion-en-ventas\/\">formaci\u00f3n en ventas<\/a> cuando se hace bien. Uno de los <a class=\"rank-math-link\" href=\"https:\/\/www.klozers.com\/es\/coaching-de-ventas-a-distancia\/\">fundamentos<\/a> clave <a class=\"rank-math-link\" href=\"https:\/\/www.klozers.com\/es\/coaching-de-ventas-a-distancia\/\">del coaching de<\/a> ventas es mantener notas precisas para que tanto el coach como el coachee puedan consultarlas. Como es de esperar, esto deber\u00eda estar basado en la nube y es una de las cosas m\u00e1s f\u00e1ciles de configurar.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Cree una secci\u00f3n en OneNote para cada representante de ventas que est\u00e9 entrenando. Puede que te preocupe, con raz\u00f3n, la privacidad, ya que no es normal que las notas de entrenamiento de ventas, que deber\u00edan ser privadas, est\u00e9n disponibles para que las vean otros miembros del equipo. Esto se soluciona f\u00e1cilmente estableciendo una protecci\u00f3n por contrase\u00f1a en cada secci\u00f3n.  <\/li><li>Cree una nueva p\u00e1gina dentro de OneNote y luego utilice una Plantilla para su proceso de coaching. Utilizamos el modelo de coaching de ventas GROW, pero usted puede utilizar cualquier modelo que elija. En nuestra situaci\u00f3n, en la que la mayor\u00eda de las veces proporcionamos Coaching de Ventas online, completamos en parte las notas durante la sesi\u00f3n de coaching y las terminamos inmediatamente al final de las llamadas.  <\/li><\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Inmediatamente despu\u00e9s de cada sesi\u00f3n de coaching de ventas, enviamos por correo electr\u00f3nico un resumen de los puntos de acci\u00f3n al coachee para que sepa qu\u00e9 compromisos ha adquirido antes de la siguiente sesi\u00f3n.<br>Al igual que con la plantilla de Notas de la Reuni\u00f3n de Ventas, puede dise\u00f1ar su propia p\u00e1gina en torno a su proceso de coaching de ventas y guardarla como plantilla para acceder f\u00e1cilmente a ella cuando llegue la pr\u00f3xima sesi\u00f3n de coaching.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:25%\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:50%\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-Coaching-Notes-1024x654.jpg\" alt=\"Uso de OneNote para la gesti\u00f3n de ventas - Notas de coaching\" class=\"wp-image-16053\" width=\"512\" height=\"327\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-Coaching-Notes-1024x654.jpg 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-Coaching-Notes-600x383.jpg 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-Coaching-Notes-300x192.jpg 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-Coaching-Notes-768x491.jpg 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-Coaching-Notes-1536x981.jpg 1536w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-Coaching-Notes-2048x1308.jpg 2048w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-Coaching-Notes-1320x843.jpg 1320w\" sizes=\"auto, (max-width: 512px) 100vw, 512px\" \/><figcaption>Uso de OneNote para la gesti\u00f3n de ventas &#8211; Notas de coaching<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:25%\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"#contents\" class=\"rank-math-link\">Volver al \u00edndice<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-css-opacity has-background is-style-default\" style=\"background-color:#84a52b;color:#84a52b\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"scaling-growth\"><strong>3. <strong>Revisiones del rendimiento de las ventas<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si utiliza OneNote para la <a class=\"rank-math-link rank-math-link\" href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sales-management\/\">gesti\u00f3n de ventas <\/a>, puede ayudarle f\u00e1cilmente a revisar el rendimiento individual de su equipo de ventas. Una vez m\u00e1s, OneNote te lo pone f\u00e1cil utilizando la funci\u00f3n de secciones con protecci\u00f3n por contrase\u00f1a.  <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esto puede incluirse f\u00e1cilmente como una p\u00e1gina adicional dentro de la secci\u00f3n de los representantes de ventas junto a sus notas de coaching de ventas o si el coaching es proporcionado por otra persona que no sea el gerente, entonces puede establecer una libreta diferente o una secci\u00f3n diferente dentro de la misma libreta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Normalmente utilizamos los cuadros de mando de ventas como una forma de medir el rendimiento de las ventas individuales y esto se puede registrar dentro de OneNote o en una aplicaci\u00f3n separada con s\u00f3lo las notas de las reuniones reales que se registran en OneNote.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una vez m\u00e1s, las principales ventajas son la facilidad de uso y acceso tanto para los empleados como para los directivos, adem\u00e1s de la seguridad y la privacidad que proporciona OneNote.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"#contents\" class=\"rank-math-link\">Volver al \u00edndice<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-css-opacity has-background is-style-default\" style=\"background-color:#84a52b;color:#84a52b\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. <\/strong> <strong>Formaci\u00f3n en ventas<\/strong> <strong>con OneNote<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hist\u00f3ricamente, la formaci\u00f3n en ventas se llevaba a cabo mediante eventos de uno o dos d\u00edas en los que los participantes recib\u00edan un manual de formaci\u00f3n. Con la llegada de m\u00e1s formaci\u00f3n de ventas en l\u00ednea, OneNote es un gran repositorio para almacenar su contenido de formaci\u00f3n de ventas. Es f\u00e1cil establecer secciones como m\u00f3dulos de aprendizaje y p\u00e1ginas como lecciones individuales. Dentro de las Lecciones o p\u00e1ginas, puedes a\u00f1adir contenidos de V\u00eddeo, Audio o texto con cuestionarios y preguntas para cada alumno.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A diferencia de la <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/london\/\" class=\"rank-math-link\">formaci\u00f3n comercial<\/a> tradicional, que obliga a todos los alumnos a aprender al mismo ritmo, OneNote nos permite crear m\u00f3dulos de aprendizaje a ritmo propio que ofrecen resultados de aprendizaje mucho mejores. Para comprobar que los alumnos cumplen o superan los objetivos de aprendizaje, integramos encuestas y preguntas mediante la aplicaci\u00f3n Microsoft Forms para cada alumno.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tambi\u00e9n es posible crear sesiones de formaci\u00f3n de ventas individuales en las que se pueden asignar contenidos de aprendizaje para representantes de ventas individuales, lo que permite ofrecer un enfoque de aprendizaje m\u00e1s espec\u00edfico. <a href=\"https:\/\/products.office.com\/en-gb\/onenote\/digital-note-taking-app?rtc=1\" target=\"_blank\" aria-label=\"OneNote (opens in a new tab)\" rel=\"noreferrer noopener\" class=\"rank-math-link\">OneNote <\/a>le permite hacer un seguimiento y medir el aprendizaje, y proporcionar retroalimentaci\u00f3n sobre una base individual a los estudiantes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una vez que haya creado sus lecciones de formaci\u00f3n de ventas como una p\u00e1gina en OneNote, simplemente guarde la p\u00e1gina como una plantilla y podr\u00e1 insertarla en cualquier formaci\u00f3n personal de los representantes de ventas cuando sea necesario.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una aplicaci\u00f3n de formaci\u00f3n secundaria si utiliza OneNote para la <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sales-management-training-course\/\" class=\"rank-math-link\">gesti\u00f3n de ventas<\/a> es la posibilidad de utilizar toda la funcionalidad para crear programas de incorporaci\u00f3n para los nuevos miembros <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/motivate-a-sales-team-without-money\/\" class=\"rank-math-link\">del equipo de <\/a>ventas. La principal ventaja de utilizar OneNote en este caso ser\u00eda la posibilidad de registrar y documentar tantos tipos diferentes de estilos de contenido en un solo lugar para facilitar el acceso.  <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una vez que hayas creado tu cuaderno, puedes compartirlo f\u00e1cilmente con tus colegas en l\u00ednea.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"#contents\" class=\"rank-math-link\">Volver al \u00edndice<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-css-opacity has-background is-style-default\" style=\"background-color:#84a52b;color:#84a52b\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>5. Uso de OneNote como CRM<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aunque no recomendamos utilizar OneNote como aplicaci\u00f3n de CRM, puede serlo. Puede descargar una plantilla de ventas de <a rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/onenote.auscomp.com\/kanban-board\/\">Auscomp<\/a> que se basa en el sistema Kanban o basado en tarjetas, y aunque no tiene la funcionalidad completa de un CRM normal, funciona bien para aquellos que quieren mantener todo dentro de OneNote.  <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En nuestra opini\u00f3n, es mucho m\u00e1s \u00fatil utilizar OneNote para lo que describir\u00edamos como &#8220;proyectos de ventas&#8221;. Para nosotros, se trata normalmente de grandes compromisos que requieren alg\u00fan tipo de personalizaci\u00f3n y gesti\u00f3n de proyectos. Estos proyectos suelen requerir m\u00faltiples reuniones con los responsables de la toma de decisiones y el apoyo adicional de los contactos de nuestra parte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En nuestro caso, utilizamos OneNote dentro de un sitio de SharePoint dentro del entorno de MS Teams que creamos para los proyectos de los clientes. Teams es una gran plataforma de comunicaci\u00f3n y utilizamos OneNote para tomar y compartir notas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para las oportunidades de venta que a\u00fan no son clientes pero que requieren muchas notas y cierto grado de planificaci\u00f3n del proyecto, utilizamos OneNote con secciones a\u00f1adidas para los correos electr\u00f3nicos &#8211; Vinculado a la bandeja de entrada de Outlook. Esto nos permite reenviar los correos electr\u00f3nicos relacionados con la oportunidad desde dentro de Outlook.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Contactos vinculados a los contactos de Outlook. Esto nos permite a\u00f1adir los datos de contacto de Outlook que necesitamos compartir con nuestro equipo interno que trabaja en el proyecto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Reuniones vinculadas a la funci\u00f3n de Calendario en Outlook. Esto nos permite insertar futuras reuniones desde Outlook que pueden requerir cierta planificaci\u00f3n interna.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"#contents\" class=\"rank-math-link\">Volver al \u00edndice<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-css-opacity has-background is-style-default\" style=\"background-color:#84a52b;color:#84a52b\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>6. Plantilla de lista de tareas de OneNote<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Existen numerosas plantillas gratuitas de Tareas dentro de OneNote que puedes utilizar o puedes crear las tuyas propias que tenemos. Creamos una secci\u00f3n de Tareas con p\u00e1ginas en su interior que est\u00e1n vinculadas a la secci\u00f3n de Tareas en Outlook.  <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Desde Outlook podemos enviar todas las Tareas a esta p\u00e1gina donde las a\u00f1adimos a un Tablero de Tareas Priorizadas antes de asignar un propietario, una fecha l\u00edmite y una categorizaci\u00f3n. Esto permite a todo nuestro equipo tener una \u00fanica vista del flujo de trabajo actual, al tiempo que permite a los usuarios trabajar en las tareas originales que se enviaron desde Outlook.  <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las cuatro secciones del panel principal con ejemplos de tareas que utilizamos son:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>CRISIS: URGENTE \/ IMPORTANTE<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>PRODUCTIVIDAD: NO URGENTE \/ IMPORTANTE<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>DISTRACCI\u00d3N: URGENTE \/ NO IMPORTANTE<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>RESIDUOS: NO ES URGENTE \/ NO ES IMPORTANTE<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:25%\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:50%\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-To-Do-List-1024x652.jpg\" alt=\"Uso de OneNote para la gesti\u00f3n de ventas - Lista de tareas\" class=\"wp-image-16059\" width=\"512\" height=\"326\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-To-Do-List-1024x652.jpg 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-To-Do-List-600x382.jpg 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-To-Do-List-300x191.jpg 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-To-Do-List-768x489.jpg 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-To-Do-List-1536x978.jpg 1536w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-To-Do-List-2048x1304.jpg 2048w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-To-Do-List-1320x840.jpg 1320w\" sizes=\"auto, (max-width: 512px) 100vw, 512px\" \/><figcaption>Uso de OneNote para la gesti\u00f3n de ventas &#8211; Lista de tareas<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:25%\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"#contents\" class=\"rank-math-link\">Volver al \u00edndice<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-css-opacity has-background is-style-default\" style=\"background-color:#84a52b;color:#84a52b\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>7. Escribir un diario con OneNote.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El diario es una poderosa herramienta que ayuda a los vendedores a ser m\u00e1s productivos, a establecer objetivos, a aprender a trav\u00e9s de la reflexi\u00f3n y sirve como una gran herramienta de desarrollo personal.  <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lo m\u00e1s importante es que llevar un diario ayuda al procesamiento cognitivo y mejora el bienestar mental general. De hecho, muchas personas dicen que llevar un diario les cambia la vida.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aunque no siempre es popular, todos los gur\u00fas del desarrollo personal recomiendan llevar un diario. Los diarios tienen muchas formas y lo m\u00e1s importante es elegir el formato que m\u00e1s te convenga.  <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El mejor diario que hemos encontrado es el de <a aria-label=\"Sales Journal company (opens in a new tab)\" href=\"https:\/\/salesjournal.co\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" class=\"rank-math-link\">la empresa Sales Journal<\/a>, pero hemos desarrollado nuestro propio diario, m\u00e1s corto, que tarda entre 5 y 10 minutos en completarse cada ma\u00f1ana y que parece funcionar mejor para los vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"#contents\" class=\"rank-math-link\">Volver al \u00edndice<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-css-opacity has-background is-style-default\" style=\"background-color:#84a52b;color:#84a52b\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>8. Orden del d\u00eda de la reuni\u00f3n del equipo de ventas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por \u00faltimo, la tarea m\u00e1s f\u00e1cil y com\u00fan para utilizar OneNote para la <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sales-management-training-course\/\" class=\"rank-math-link\">gesti\u00f3n de ventas<\/a> es para tomar notas durante una reuni\u00f3n semanal o mensual <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/motivate-a-sales-team-without-money\/\" class=\"rank-math-link\">del equipo de <\/a>ventas. Al igual que con cualquier otra tarea utilizando OneNote para la<a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sales-management\/\" class=\"rank-math-link\"> gesti\u00f3n de<\/a> ventas, creamos una sencilla plantilla de Agenda que podemos recrear en cada reuni\u00f3n con un solo clic.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adem\u00e1s de tomar notas, recomendamos grabar todas las reuniones para que, obviamente, quede constancia de ellas, pero adem\u00e1s, cuando los miembros del equipo de ventas est\u00e9n ausentes por vacaciones o enfermedad, podr\u00e1n acceder f\u00e1cilmente a la grabaci\u00f3n para asegurarse de que no se pierden nada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"#contents\" class=\"rank-math-link\">Volver al \u00edndice<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-css-opacity has-background is-style-default\" style=\"background-color:#84a52b;color:#84a52b\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>9. Cuadernos de ventas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Definitivamente hemos dejado lo mejor para el final porque OneNote es una herramienta incre\u00edble para crear, entregar y construir Cuadernos de Ventas. Mientras que muchos libros de jugadas siguen siendo documentos est\u00e1ticos, OneNote proporciona un documento vivo al que pueden acceder y actualizar constantemente tantas o tan pocas personas como se desee.  <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Todas las herramientas y plantillas que hemos destacado en este post pueden residir dentro de su OneNote Sales Playbook, lo que hace que la experiencia del usuario sea a\u00fan mejor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nuestros cuadernos de ventas de OneNote est\u00e1n alojados dentro de <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/using-ms-teams-for-sales\/\" class=\"rank-math-link\">MS Teams<\/a>, donde tenemos equipos dedicados a cada uno de nuestros clientes y cada equipo tiene su propio cuaderno personalizado.  <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De hecho, cuando se combina  <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/using-ms-teams-for-sales\/\" class=\"rank-math-link\">Equipos de MS<\/a>,  <a aria-label=\"OneNote (opens in a new tab)\" rel=\"noreferrer noopener\" class=\"rank-math-link\" href=\"https:\/\/products.office.com\/en-gb\/onenote\/digital-note-taking-app?rtc=1\" target=\"_blank\">OneNote<\/a>, MS Forms, tienes todo lo que necesitas para crear tu propio Sistema de Gesti\u00f3n de Aprendizaje y, dado el coste de algunas de las plataformas LMS, esta es una gran manera para que las empresas m\u00e1s peque\u00f1as y medianas entren en el mundo de LMS y Sales Enablement a un precio mucho m\u00e1s bajo.  <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-css-opacity has-background is-style-default\" style=\"background-color:#84a52b;color:#84a52b\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a class=\"rank-math-link rank-math-link\" href=\"#contents\">Volver al \u00edndice<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"recommended-reading\"><strong>11. Lecturas recomendadas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sales-management\/\" class=\"rank-math-link\">Para saber m\u00e1s sobre la gesti\u00f3n de ventas, consulte este art\u00edculo en profundidad<\/a> o puede realizar un <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sales-management-training-course\/\" class=\"rank-math-link\">curso de formaci\u00f3n sobre gesti\u00f3n de ventas aqu\u00ed.<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-c10b4d11\"><div class=\"gb-inside-container\">\n<div class=\"gb-grid-wrapper gb-grid-wrapper-6699f71f\">\n<div class=\"gb-grid-column gb-grid-column-ba5838a4\"><div class=\"gb-container gb-container-ba5838a4\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<h2 class=\"gb-headline gb-headline-d34c17b4 gb-headline-text\">Obtenga el mejor libro de jugadas de ventas del mundo<\/h2>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Sales-Playbook-Cover-642x1024.png\" alt=\"El mejor libro de jugadas de ventas del mundo\" class=\"wp-image-16149\" width=\"161\" height=\"256\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Sales-Playbook-Cover-642x1024.png 642w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Sales-Playbook-Cover-600x957.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Sales-Playbook-Cover-188x300.png 188w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Sales-Playbook-Cover-768x1226.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Sales-Playbook-Cover-963x1536.png 963w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Sales-Playbook-Cover-1283x2048.png 1283w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Sales-Playbook-Cover.png 1410w\" sizes=\"auto, (max-width: 161px) 100vw, 161px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"gb-headline gb-headline-0110e16b gb-headline-text\">Dise\u00f1ado y construido en OneNote para los gerentes de ventas<\/h2>\n\n<\/div><\/div><\/div>\n\n<div class=\"gb-grid-column gb-grid-column-8b94be0e\"><div class=\"gb-container gb-container-8b94be0e\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<div class=\"engage-hub-form-embed\" id=\"eh_form_5179973831753728\" data-id=\"5179973831753728\"> <\/div>\n\n<\/div><\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":2,"featured_media":16062,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[82,107],"tags":[103,102],"class_list":["post-20796","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sin-categorizar","category-consultoria-de-ventas","tag-gestion-de-ventas","tag-herramientas-de-venta"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20796","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=20796"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20796\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/16062"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=20796"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=20796"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=20796"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}