{"id":42369,"date":"2023-12-21T11:51:20","date_gmt":"2023-12-21T11:51:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.klozers.com\/disenar-el-mejor-curso-de-ventas\/"},"modified":"2024-07-12T14:19:25","modified_gmt":"2024-07-12T13:19:25","slug":"disenar-el-mejor-curso-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/disenar-el-mejor-curso-de-ventas\/","title":{"rendered":"Dise\u00f1ar el mejor curso de ventas"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"42369\" class=\"elementor elementor-42369 elementor-36014\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-39787ef elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"39787ef\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" id=\"topquestion\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-0103f09\" data-id=\"0103f09\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c5d33a3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c5d33a3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Dise\u00f1ar el mejor curso de ventas - Pregunta principal de Google<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0b00a86 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0b00a86\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfC\u00f3mo dise\u00f1ar una formaci\u00f3n en ventas que impulse el ROI?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-489ee7f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"489ee7f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-pm-slice=\"1 1 []\">\u00c9sta es la respuesta breve:<\/p>\n<div class=\"markdown markdown-main-panel\" dir=\"ltr\">\n<ul data-sourcepos=\"5:1-5:119\">\n<li data-sourcepos=\"5:1-5:119\"><strong>Identifica los objetivos clave de ventas y los puntos d\u00e9biles de los clientes.<\/strong>  Alinea la formaci\u00f3n en ventas con los objetivos empresariales y aborda los retos espec\u00edficos de los compradores.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"6:1-6:92\"><strong>Construye un plan de estudios basado en datos.<\/strong>  Aprovecha tus m\u00e9tricas y datos de ventas existentes para adaptar el contenido y los m\u00e9todos de entrega.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"7:1-7:135\"><strong>Desarrolla experiencias de aprendizaje atractivas.<\/strong>  Combina talleres interactivos, juegos de rol y coaching personalizado para lograr el m\u00e1ximo impacto.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"8:1-9:0\"><strong>Mide y perfecciona para mejorar continuamente.<\/strong>  Realiza un seguimiento de las m\u00e9tricas de rendimiento y adapta la formaci\u00f3n para garantizar un ROI continuo y la capacitaci\u00f3n del equipo.<\/li>\n<\/ul>\n<p data-sourcepos=\"10:1-10:114\"><strong>Datos:<\/strong> Nuestros programas de formaci\u00f3n a medida consiguen mayores tasas de conversi\u00f3n e impulsan el compromiso de los empleados.<\/p>\n<p data-sourcepos=\"12:1-12:119\"><strong>Llamada a la acci\u00f3n:<\/strong> Desc\u00e1rgate nuestra gu\u00eda gratuita para dise\u00f1ar una formaci\u00f3n de ventas B2B impactante o programa una consulta hoy mismo.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-ea6750c elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"ea6750c\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-0268f37\" data-id=\"0268f37\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-45dfc1a elementor-toc--minimized-on-tablet elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-20886 elementor-widget-table-of-contents\" data-id=\"45dfc1a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"contents\" data-settings=\"{&quot;headings_by_tags&quot;:[&quot;h2&quot;],&quot;exclude_headings_by_selector&quot;:&quot;.widget-title&quot;,&quot;marker_view&quot;:&quot;bullets&quot;,&quot;icon&quot;:{&quot;value&quot;:&quot;far fa-arrow-alt-circle-right&quot;,&quot;library&quot;:&quot;fa-regular&quot;},&quot;no_headings_message&quot;:&quot;No headings were found on this page.&quot;,&quot;minimize_box&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;minimized_on&quot;:&quot;tablet&quot;,&quot;hierarchical_view&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;min_height&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;min_height_tablet&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;min_height_mobile&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]}}\" data-widget_type=\"table-of-contents.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toc__header\">\n\t\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-toc__header-title\">\n\t\t\t\tIn this article we will cover...\t\t\t<\/h4>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toc__toggle-button elementor-toc__toggle-button--expand\" role=\"button\" tabindex=\"0\" aria-controls=\"elementor-toc__45dfc1a\" aria-expanded=\"true\" aria-label=\"Open table of contents\"><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-down\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M207.029 381.476L12.686 187.132c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941l22.667-22.667c9.357-9.357 24.522-9.375 33.901-.04L224 284.505l154.745-154.021c9.379-9.335 24.544-9.317 33.901.04l22.667 22.667c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941L240.971 381.476c-9.373 9.372-24.569 9.372-33.942 0z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-toc__toggle-button elementor-toc__toggle-button--collapse\" role=\"button\" tabindex=\"0\" aria-controls=\"elementor-toc__45dfc1a\" aria-expanded=\"true\" aria-label=\"Close table of contents\"><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-up\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M240.971 130.524l194.343 194.343c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941l-22.667 22.667c-9.357 9.357-24.522 9.375-33.901.04L224 227.495 69.255 381.516c-9.379 9.335-24.544 9.317-33.901-.04l-22.667-22.667c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941L207.03 130.525c9.372-9.373 24.568-9.373 33.941-.001z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div id=\"elementor-toc__45dfc1a\" class=\"elementor-toc__body\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-toc__spinner-container\">\n\t\t\t\t<svg class=\"elementor-toc__spinner eicon-animation-spin e-font-icon-svg e-eicon-loading\" aria-hidden=\"true\" viewBox=\"0 0 1000 1000\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M500 975V858C696 858 858 696 858 500S696 142 500 142 142 304 142 500H25C25 237 238 25 500 25S975 237 975 500 763 975 500 975Z\"><\/path><\/svg>\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-34fbdf7c elementor-section-content-middle elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"34fbdf7c\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-background-overlay\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-58a55b3f\" data-id=\"58a55b3f\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-664e347b elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"664e347b\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-5774311a\" data-id=\"5774311a\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5b3256cc elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5b3256cc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Hay una nueva forma de hacer crecer las ventas...<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-585cabdd elementor-section-content-middle elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"585cabdd\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-1950ca78\" data-id=\"1950ca78\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42cb02c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"42cb02c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>No compres Formaci\u00f3n en Ventas hasta que hayas visto <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/es\/no-compre-formacion-en-ventas\/\" class=\"greenText\">este v\u00eddeo<\/a>&#8230;<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-4e29287f\" data-id=\"4e29287f\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1daf3428 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"1daf3428\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/es\/no-compre-formacion-en-ventas\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"971\" height=\"575\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/video-still1.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-25826\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/video-still1.jpg 971w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/video-still1-600x355.jpg 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/video-still1-300x178.jpg 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/video-still1-768x455.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 971px) 100vw, 971px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-00d032d elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"00d032d\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-def6e3a\" data-id=\"def6e3a\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-80c33eb elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"80c33eb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"whyaresales\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">1. Dise\u00f1ar un curso de ventas que genere resultados<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aa43b7e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"aa43b7e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>En el \u00e1mbito de las ventas B2B, donde las soluciones complejas se encuentran con la toma de decisiones complejas, tu equipo de ventas es la punta de la lanza. Sus habilidades, conocimientos y confianza repercuten directamente en tu tasa de victorias y en tus ingresos.&nbsp;Pero con el panorama de las ventas en constante evoluci\u00f3n, puede que los programas de formaci\u00f3n est\u00e1ndar no sean el mejor camino a seguir para ti.<\/p>\n<p>En Klozers nos apasiona ofrecer resultados, no formaci\u00f3n.&nbsp;  Aunque parezca una locura, todav\u00eda hay empresas que compran formaci\u00f3n para poder marcar una casilla.&nbsp;<\/p>\n<p>Aunque cada a\u00f1o impartimos cientos de nuestros <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/es\/cursos-de-formacion-en-ventas\/\">cursos de ventas est\u00e1ndar<\/a>, hay ocasiones en las que nuestros clientes tienen una situaci\u00f3n \u00fanica y se benefician de la<span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; font-weight: var( --e-global-typography-text-font-weight );\">capacidad de&nbsp;para crear un programa de formaci\u00f3n de ventas a medida.&nbsp; Hemos elaborado esta sencilla gu\u00eda para ayudar a nuestros clientes a dise\u00f1ar y crear un programa de formaci\u00f3n a medida.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p>Esto ayuda a garantizar que reciben el contenido de formaci\u00f3n m\u00e1s adecuado, lo que a su vez impulsa aut\u00e9nticos resultados empresariales.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8feff62 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"8feff62\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-3a1e4b2 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"3a1e4b2\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-e8bf482\" data-id=\"e8bf482\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f4c51c4 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f4c51c4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">2. Por qu\u00e9 es importante invertir en el mejor programa de formaci\u00f3n en ventas<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b5f2e35 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b5f2e35\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"markdown markdown-main-panel\" dir=\"ltr\">\n<p data-sourcepos=\"3:1-3:117\">En el competitivo panorama B2B actual, tener un equipo de ventas altamente cualificado y motivado ya no es un lujo, es una necesidad. Sin embargo, no basta con impartir cualquier curso de ventas a tus representantes. Invertir en el mejor programa de formaci\u00f3n de ventas posible es la clave para liberar su verdadero potencial e impulsar el crecimiento de los ingresos.<\/p>\n<p data-sourcepos=\"5:1-5:51\">\u00bfPor qu\u00e9 es tan importante? Profundicemos en las siete facetas clave de por qu\u00e9 un programa de formaci\u00f3n en ventas adecuado puede cambiar las reglas del juego de tu empresa:<\/p>\n<ul data-sourcepos=\"7:1-7:11\">\n<li data-sourcepos=\"7:1-7:11\">Aumento de los ingresos: Un programa bien dise\u00f1ado dota a tu equipo de los conocimientos, habilidades y t\u00e9cnicas que necesitan para cerrar m\u00e1s tratos y aumentar tus beneficios.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"8:1-8:209\">Mayor satisfacci\u00f3n del cliente: Cuando tus vendedores reciben la formaci\u00f3n adecuada, pueden comprender y satisfacer mejor las necesidades de tus clientes, lo que se traduce en mayores niveles de satisfacci\u00f3n y en la repetici\u00f3n del negocio.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"9:1-9:78\">Reputaci\u00f3n de marca m\u00e1s s\u00f3lida: Un equipo que ofrece sistem\u00e1ticamente un excelente servicio al cliente mediante llamadas y reuniones de ventas eficaces puede contribuir a crear una reputaci\u00f3n positiva para tu marca.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"10:1-10:170\">Reducci\u00f3n del tiempo de incorporaci\u00f3n: Un programa bien estructurado puede ayudar a los nuevos vendedores a ponerse al d\u00eda r\u00e1pidamente, reduciendo el tiempo de incorporaci\u00f3n y maximizando su productividad.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"11:1-11:199\">Mayor moral de los empleados: Los vendedores que se sienten seguros y competentes en sus habilidades tienen m\u00e1s probabilidades de estar comprometidos y motivados, lo que conduce a una mayor moral y a menores tasas de rotaci\u00f3n.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"12:1-12:210\">Habilidades de venta afiladas: El programa debe ense\u00f1ar habilidades esenciales como desarrollar presentaciones personalizadas, superar objeciones y establecer una buena relaci\u00f3n, cruciales para una interacci\u00f3n de ventas eficaz.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"13:1-14:0\">Enfoque continuo en el aprendizaje: Los mejores programas ofrecen oportunidades de aprendizaje continuo a trav\u00e9s de actualizaciones peri\u00f3dicas, cursos en l\u00ednea y asistencia permanente, lo que garantiza que tu equipo se mantenga a la vanguardia.<\/li>\n<\/ul>\n<p data-sourcepos=\"15:1-15:55\">Entonces, \u00bfqu\u00e9 hace que un programa de formaci\u00f3n en ventas sea el &#8220;mejor&#8221;?<\/p>\n<p data-sourcepos=\"17:1-17:75\">Hay que tener en cuenta muchos factores, pero algunos de los m\u00e1s importantes son:<\/p>\n<ul data-sourcepos=\"19:1-19:112\">\n<li data-sourcepos=\"19:1-19:112\">Relevancia: El contenido debe ser relevante para tu sector espec\u00edfico, mercado objetivo y proceso de ventas.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"20:1-20:124\">Compromiso: El programa debe ser atractivo e interactivo, utilizando diversos m\u00e9todos para mantener motivados a los alumnos.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"21:1-21:123\">Aplicaci\u00f3n pr\u00e1ctica: La atenci\u00f3n debe centrarse en ense\u00f1ar habilidades que puedan aplicarse en situaciones de venta del mundo real.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"22:1-23:0\">Medici\u00f3n: El programa debe tener una forma clara de medir su eficacia, para que puedas hacer un seguimiento del rendimiento de la inversi\u00f3n y realizar las mejoras necesarias.<\/li>\n<\/ul>\n<p data-sourcepos=\"24:1-24:429\">Al invertir en un programa completo de formaci\u00f3n en ventas, das a los equipos de ventas las herramientas que necesitan para tener \u00e9xito. Recuerda, no se trata s\u00f3lo de encontrar los cursos de ventas m\u00e1s populares o el precio m\u00e1s bajo. Se trata de encontrar el programa que se ajuste perfectamente a las necesidades espec\u00edficas de tu empresa y capacite a tu equipo para establecer relaciones duraderas, conseguir m\u00e1s acuerdos y, en \u00faltima instancia, impulsar el crecimiento sostenible de tu empresa.<\/p>\n<p data-sourcepos=\"26:1-26:192\">\u00bfListo para dar el siguiente paso? Explora la amplia gama de opciones de formaci\u00f3n online y presencial disponibles, de programas de primera categor\u00eda como <b>Klozers. <\/b>Hay un programa perfecto esperando a transformar tu equipo de ventas en una fuerza a tener en cuenta.<\/p>\n<p data-sourcepos=\"28:1-28:152\">Recuerda que la inversi\u00f3n que hagas hoy en formaci\u00f3n de ventas es una inversi\u00f3n en el futuro de tu empresa. Elige sabiamente, \u00a1y observa c\u00f3mo se disparan tus ventas!<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-02cde68 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"02cde68\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-139544c elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"139544c\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-a9c8cec\" data-id=\"a9c8cec\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-083e396 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"083e396\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"typesofsales\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3. \u00bfQu\u00e9 es un curso de formaci\u00f3n en ventas?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a7d3840 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a7d3840\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>En Klozers todos nuestros cursos son modulares. Esto significa que cada curso se compone de 4 u 8 m\u00f3dulos (cursos de 1 o 2 d\u00edas). Estos m\u00f3dulos pueden cambiarse por otros sin coste alguno.  <\/p>\n<p>Cada uno de nuestros m\u00f3dulos dura 90 minutos, por lo que en un curso de formaci\u00f3n t\u00edpico de un d\u00eda impartir\u00edamos 2 m\u00f3dulos por la ma\u00f1ana y 2 m\u00f3dulos por la tarde. Obviamente, esto se repite en nuestros cursos de dos d\u00edas. Los m\u00f3dulos de 90 minutos dejan tiempo para descansos y garantizan que los participantes nunca est\u00e9n sobrecargados de informaci\u00f3n en una sola sesi\u00f3n.<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n hemos incluido un programa de curso como ejemplo de lo que ser\u00eda un curso t\u00edpico de formaci\u00f3n en ventas de 1 d\u00eda de duraci\u00f3n:  <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3e79834 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"3e79834\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1197\" height=\"671\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Example-Agenda-1.png\" class=\"attachment-full size-full wp-image-39071\" alt=\"b2b sales consultancy\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Example-Agenda-1.png 1197w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Example-Agenda-1-300x168.png 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Example-Agenda-1-1024x574.png 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Example-Agenda-1-768x431.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Example-Agenda-1-600x336.png 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1197px) 100vw, 1197px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d012712 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"d012712\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1ef8672 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1ef8672\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-efcee9d\" data-id=\"efcee9d\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d4d7464 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d4d7464\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"salestrainingstatistics\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">4. \u00bfQu\u00e9 grado de personalizaci\u00f3n puede tener el contenido de la formaci\u00f3n?  <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fa2ded5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fa2ded5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Con el marco modular de Klozers, los clientes pueden dise\u00f1ar y crear su propio curso de formaci\u00f3n en ventas utilizando cualquiera de los m\u00f3dulos que se indican a continuaci\u00f3n, sin coste adicional. Nuestros m\u00f3dulos se basan en lo que llamamos las cuatro &#8220;\u00e1reas de alto valor de las ventas&#8221;, que son Encontrar, Klozing, Crecer y Desarrollar.  <\/p>\n<p>Independientemente del sector al que pertenezcas, cuanto m\u00e1s tiempo dediquen tus representantes de ventas a encontrar empresas\/personas a las que vender, una vez que las encuentran tienen que llevar al cliente potencial a trav\u00e9s de un proceso para Klozearlo y luego, una vez que han hecho todo este duro trabajo, necesitan Crecer y mantener a su nuevo cliente. El \u00faltimo cuadrante es &#8220;Desarrollo&#8221;, que trata del desarrollo continuo de tu equipo de ventas en t\u00e9rminos de productividad, habilidades y mentalidad.<\/p>\n<p>Para las organizaciones que necesitan un m\u00f3dulo y un curso dise\u00f1ados exclusivamente para ellas, cobramos un suplemento por ese tiempo de dise\u00f1o. En cuanto a los costes, var\u00edan en funci\u00f3n de tus necesidades individuales.  <\/p>\n<p>De este modo, el curso puede dise\u00f1arse al 100% y adaptarse a las necesidades de tu organizaci\u00f3n.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4c25083 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4c25083\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1778\" height=\"1009\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Training-Needs-Analysis.png\" class=\"attachment-full size-full wp-image-16506\" alt=\"b2b sales consultancy\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Training-Needs-Analysis.png 1778w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Training-Needs-Analysis-600x340.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Training-Needs-Analysis-300x170.png 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Training-Needs-Analysis-1024x581.png 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Training-Needs-Analysis-768x436.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Training-Needs-Analysis-1536x872.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1778px) 100vw, 1778px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e3e36fa elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"e3e36fa\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-cc1388a elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"cc1388a\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-b4f0c8d\" data-id=\"b4f0c8d\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-321a089 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"321a089\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"salesmethodology\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">5. Elegir los m\u00f3dulos de formaci\u00f3n en ventas adecuados<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-194ddd3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"194ddd3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Los m\u00f3dulos de formaci\u00f3n que aparecen para cada uno de nuestros cursos de formaci\u00f3n en ventas en el sitio web son los m\u00f3dulos m\u00e1s populares de ese curso en particular. De hecho, muchas empresas siguen nuestros cursos de formaci\u00f3n en ventas tal cual, pero tambi\u00e9n puedes cambiar los m\u00f3dulos si crees que hay otro m\u00e1s adecuado.  <\/p>\n<p>Para asegurarte de que eliges los m\u00f3dulos adecuados, puedes seguir nuestra sencilla gu\u00eda:<\/p>\n<p><strong>Paso 1: Diagnosticar tus necesidades de formaci\u00f3n en ventas<\/strong><\/p>\n<p data-sourcepos=\"9:1-9:116\">Piensa en tu departamento de ventas como en un motor de alto rendimiento. Antes de hacer cualquier ajuste para aumentar el rendimiento, necesitas un diagn\u00f3stico exhaustivo. He aqu\u00ed c\u00f3mo puedes hacerlo:<\/p>\n<ul data-sourcepos=\"11:1-14:0\">\n<li data-sourcepos=\"11:1-11:207\"><strong>Inmersi\u00f3n en datos:<\/strong> Analiza las m\u00e9tricas de ventas, los KPI, los comentarios de los clientes y las grabaciones de llamadas para identificar los puntos fuertes y d\u00e9biles comunes. \u00c1reas como la prospecci\u00f3n, el tratamiento de las objeciones, las t\u00e9cnicas de cierre o el proceso de venta pueden necesitar un enfoque.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"12:1-12:222\"><strong>Evaluaci\u00f3n de las carencias de competencias:<\/strong> Utiliza cuestionarios o entrevistas para evaluar los niveles de aptitud individuales y las lagunas de conocimientos. \u00bfSe sienten c\u00f3modos en conversaciones complejas? \u00bfPueden mostrar eficazmente tu propuesta de valor? \u00bfQu\u00e9 habilidades de venta necesitan mejorar para llegar al siguiente nivel?<\/li>\n<li data-sourcepos=\"13:1-14:0\"><strong>Entrevistas con las partes interesadas:<\/strong> Habla con los directores de ventas, marketing e incluso con los clientes para comprender las expectativas, los retos y los resultados deseados. \u00bfQu\u00e9 comportamientos concretos aumentar\u00edan el porcentaje de victorias?<\/li>\n<li><strong>OKRs:<\/strong> Si tu equipo de ventas utiliza un <a href=\"https:\/\/www.whatmatters.com\/faqs\/okr-meaning-definition-example\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">marco de OKR<\/a>, puedes dise\u00f1ar la formaci\u00f3n de forma que apoye la consecuci\u00f3n de los OKR. \u00bfQu\u00e9 habilidades necesitan para cumplir sus OKR? \u00bfCon qu\u00e9 OKR tienen dificultades?  <\/li>\n<li><strong>Estrategia de ventas:<\/strong> Puede que tengas una nueva estrategia de ventas que requiera que el equipo de ventas aborde las ventas de una forma diferente. Por ejemplo: \u00bfpueden tus comerciales abrir nuevos mercados en una vertical diferente? \u00bfPueden tus profesionales de ventas llegar y mantener una conversaci\u00f3n con los responsables de la toma de decisiones de alto nivel en las cuentas de empresa? \u00bfTu estrategia se centra en las ventas entrantes de nuevas cuentas, o est\u00e1s cultivando las relaciones con los clientes existentes?<\/li>\n<\/ul>\n<p data-sourcepos=\"15:1-15:36\"><strong>Paso 2: Dise\u00f1ar el plan de estudios<\/strong><\/p>\n<p data-sourcepos=\"17:1-17:121\">Imagina tu formaci\u00f3n como una hoja de ruta estrat\u00e9gica, que gu\u00eda a tu equipo desde el Punto A (estado actual) hasta el Punto B (dominio de las ventas).<\/p>\n<ul data-sourcepos=\"19:1-22:0\">\n<li data-sourcepos=\"19:1-19:177\"><strong>Define los Objetivos de Aprendizaje:<\/strong> \u00bfqu\u00e9 te gustar\u00eda que el equipo de ventas fuera capaz de hacer que actualmente no puede? \u00bfEn qu\u00e9 te gustar\u00eda que tus equipos de ventas fueran mejores de lo que son actualmente?<\/li>\n<li data-sourcepos=\"20:1-20:230\"><strong>M\u00f3dulos de formaci\u00f3n:<\/strong> Desglosa la hoja de ruta en m\u00f3dulos l\u00f3gicos que aborden las carencias de competencias identificadas. Esto podr\u00eda incluir estrategias de prospecci\u00f3n, desarrollo de propuestas de valor, t\u00e1cticas de negociaci\u00f3n o gesti\u00f3n de las relaciones con los clientes.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"21:1-22:0\"><strong>Elige el m\u00e9todo de impartici\u00f3n:<\/strong> \u00bfSer\u00e1n talleres presenciales \/ dirigidos por un instructor, formaci\u00f3n de ventas online en directo, formaci\u00f3n de ventas online pregrabada, aprendizaje combinado o una mezcla? Ten en cuenta las preferencias de tu equipo, sus estilos de aprendizaje y su dispersi\u00f3n geogr\u00e1fica. A modo de gu\u00eda, actualmente nuestro m\u00e9todo de entrega m\u00e1s popular es el h\u00edbrido, en el que iniciamos el proyecto con un taller presencial de un d\u00eda que luego se refuerza con 90 d\u00edas de coaching de ventas a distancia.  <\/li>\n<\/ul>\n<p data-sourcepos=\"23:1-23:39\"><strong>Paso 3: Inyecta relevancia en el mundo real<\/strong><\/p>\n<p data-sourcepos=\"25:1-25:120\">Los escenarios de los libros de texto rara vez captan la realidad din\u00e1mica del B2B. Para que tu formaci\u00f3n tenga impacto, inyecta relevancia en el mundo real. As\u00ed que, siempre que sea posible, te recomendamos que incluyas<\/p>\n<ul data-sourcepos=\"27:1-30:0\">\n<li data-sourcepos=\"27:1-27:171\"><strong>Incluye a gente veterana:<\/strong> El aprendizaje entre iguales puede ser muy poderoso, e incluir a personas veteranas de tu equipo puede ayudar a los participantes a relacionar la formaci\u00f3n con situaciones reales de su experiencia personal.  <\/li>\n<li data-sourcepos=\"29:1-30:0\"><strong>Juegos de rol:<\/strong> Considera la posibilidad de reservar uno de tus m\u00f3dulos para el juego de rol, de modo que podamos simular interacciones de ventas del mundo real, como llamadas de prospecci\u00f3n, presentaciones a clientes o gesti\u00f3n de objeciones. Esto permite a tu equipo practicar en un entorno seguro, fomentando la confianza y perfeccionando sus habilidades.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong> <\/strong><strong style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif;\">Paso 4: Responsabilidad<\/strong><\/p>\n<p data-sourcepos=\"33:1-33:78\">Aprender est\u00e1 muy bien, pero poner en pr\u00e1ctica lo aprendido es igual de importante. Es fundamental que tengas en cuenta c\u00f3mo piensas responsabilizar a los representantes de ventas para que integren lo que han aprendido en sus comportamientos diarios de venta. Esto deben llevarlo a cabo los l\u00edderes de ventas de la organizaci\u00f3n.<\/p>\n<ul data-sourcepos=\"35:1-38:0\">\n<li data-sourcepos=\"35:1-35:156\"><strong>Planes de Acci\u00f3n:<\/strong> Todos los cursos incluyen un &#8220;Plan de Acci\u00f3n&#8221; para que lo completen los participantes.  <\/li>\n<\/ul>\n<p>Es importante que su superior jer\u00e1rquico haga un seguimiento despu\u00e9s de la formaci\u00f3n para responsabilizar a los participantes.  <\/p>\n<p><strong> <\/strong><\/p>\n<p><strong>Paso 5: Medir y controlar el \u00e9xito<\/strong><\/p>\n<p data-sourcepos=\"41:1-41:101\">La formaci\u00f3n no es un hecho aislado. Para garantizar un impacto sostenido, tienes que medir y controlar el \u00e9xito:<\/p>\n<ul data-sourcepos=\"43:1-46:0\">\n<li data-sourcepos=\"43:1-43:173\"><strong>Evaluaciones previas y posteriores a la formaci\u00f3n:<\/strong> Utiliza las mismas evaluaciones empleadas en el Paso 1 para hacer un seguimiento del desarrollo de las habilidades individuales y de equipo. \u00bfHan colmado las lagunas de cualificaci\u00f3n identificadas?<\/li>\n<li data-sourcepos=\"44:1-44:129\"><strong>M\u00e9tricas de rendimiento:<\/strong> Controla los datos de ventas despu\u00e9s de la formaci\u00f3n. \u00bfAumentaron los porcentajes de victorias? \u00bfTama\u00f1o medio de los acuerdos? Tiempo para cerrar tratos, cumplimiento del Proceso de Ventas.  <\/li>\n<li data-sourcepos=\"45:1-46:0\"><strong>Opini\u00f3n del equipo:<\/strong> Realiza encuestas o entrevistas para recabar opiniones sobre la eficacia de la formaci\u00f3n, el compromiso y las \u00e1reas susceptibles de mejora.<\/li>\n<\/ul>\n<\/p>\n<table>\n<tbody>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p><strong>CURSOS DE FORMACI\u00d3N EN VENTAS KLOZERS<\/strong><\/p>\n<\/td>\n<td colspan=\"4\" width=\"436\">\n<p><strong>M\u00d3DULOS DE FORMACI\u00d3N EN VENTAS KLOZERS (90 min cada uno)<\/strong><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Fundamentos de las ventas (Nivel 100)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Construir tu canal de ventas<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>T\u00e9cnicas de interrogatorio<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Objeci\u00f3n<\/p>\n<p>T\u00e9cnicas de manipulaci\u00f3n<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>El Arte de Klozing<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>IA para ventas<\/p>\n<p>(Nivel 200)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Inteligencia previa a la llamada y selecci\u00f3n estrat\u00e9gica<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Negociaci\u00f3n y Estructuraci\u00f3n de Acuerdos Basadas en Datos<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Compromiso y construcci\u00f3n de relaciones hiperpersonalizados<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Inteligencia competitiva y diferenciaci\u00f3n estrat\u00e9gica<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Habilidades de Venta Consultiva (Nivel 200)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Introducci\u00f3n a la Venta Consultiva<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Construir una propuesta de valor<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Resoluci\u00f3n colaborativa de problemas<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Negociaci\u00f3n, Klozing y \u00c9xito del Cliente<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Venta de soluciones (Nivel 200)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Descubrir los motivos de compra de los clientes<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Construir una propuesta de valor<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Dominar la conversaci\u00f3n de ventas<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Klozing y Creaci\u00f3n de Asociaciones a Largo Plazo<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Formaci\u00f3n en Ventas SaaS (SDRs) (Nivel 200)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Mentalidad de ventas<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Construir una propuesta de valor<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Prospecci\u00f3n de ventas salientes<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Evaluaci\u00f3n de necesidades Descubrimiento y cualificaci\u00f3n<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Formaci\u00f3n en Ventas SaaS (EAs)<\/p>\n<p>(Nivel 200)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Preparaci\u00f3n previa a la demostraci\u00f3n<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Valor de venta, no precio<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Demostraciones de productos SaaS<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Objeci\u00f3n<\/p>\n<p>T\u00e9cnicas de manipulaci\u00f3n<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Formaci\u00f3n de ventas en LinkedIn<\/p>\n<p>(Nivel 200)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Construye tu arsenal de ventas en LinkedIn<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>El arte de la comunicaci\u00f3n persuasiva<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Dominar la conversaci\u00f3n de ventas<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Navegador de ventas LinkedIn<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Formaci\u00f3n en Venta Telef\u00f3nica (Nivel 200)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Mentalidad de ventas<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Construir una propuesta de valor<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Juego de rol de ventas telef\u00f3nicas<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Llamadas en Directo con Coaching<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Planificaci\u00f3n de ventas a 90 d\u00edas<\/p>\n<p>(Nivel 100, 200 y 300)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Principios de la planificaci\u00f3n a 90 d\u00edas<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Crear un plan de acci\u00f3n eficaz<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Comunicaci\u00f3n y colaboraci\u00f3n<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Responsabilidad y motivaci\u00f3n<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Generaci\u00f3n de contactos salientes<\/p>\n<p>(Nivel 200)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Construir una propuesta de valor<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Contacto por correo electr\u00f3nico en fr\u00edo<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Habilidades de venta en LinkedIn<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Habilidades de venta telef\u00f3nica<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Generaci\u00f3n de clientes potenciales (D\u00eda 1 de 2)<\/p>\n<p>(Nivel 200)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Introducci\u00f3n y revisi\u00f3n de casos pr\u00e1cticos<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Estrategia y planificaci\u00f3n<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Crear contenidos que conviertan<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Construir activos de alto valor<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Generaci\u00f3n de clientes potenciales (D\u00eda 2 de 2)<\/p>\n<p>(Nivel 200)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Requisitos t\u00e9cnicos y configuraci\u00f3n<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Vender en Internet<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Mediciones e informes<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Planificaci\u00f3n de la acci\u00f3n<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Gesti\u00f3n de Cuentas Clave (D\u00eda 1 de 2) (Nivel 300)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Liberar el poder de las cuentas clave<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Comprender el panorama empresarial<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Construir relaciones de confianza<\/p>\n<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Elaborar un Plan Ganador para Cuentas Clave<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Gesti\u00f3n de Cuentas Clave (D\u00eda 2 de 2) (Nivel 300)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Negociaci\u00f3n de ventas y estructuraci\u00f3n de acuerdos<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Poner en pr\u00e1ctica tu estrategia de cuentas clave<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Mantener y hacer crecer las cuentas clave<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>El futuro de la gesti\u00f3n de cuentas clave<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Formaci\u00f3n en Negociaci\u00f3n de Ventas (Nivel 300)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Fundamento de las negociaciones B2B<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Planificaci\u00f3n y preparaci\u00f3n<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Dominar la danza de la negociaci\u00f3n<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>M\u00e1s all\u00e1 del trato<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Formaci\u00f3n en ventas a empresas<\/p>\n<p>(Nivel 300)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>El contenido de este curso se adapta a tus necesidades exactas.<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>El contenido de este curso se adapta a tus necesidades exactas.<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>El contenido de este curso se adapta a tus necesidades exactas.<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>El contenido de este curso se adapta a tus necesidades exactas.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Formaci\u00f3n comercial a medida<\/p>\n<p>(Nivel 100, 200 y 300)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>El contenido de este curso se adapta a tus necesidades exactas<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>El contenido de este curso se adapta a tus necesidades exactas<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>El contenido de este curso se adapta a tus necesidades exactas<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>El contenido de este curso se adapta a tus necesidades exactas<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Gesti\u00f3n y Liderazgo de Ventas<\/p>\n<p>(Nivel 300)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Benchmarking de ventas y planificaci\u00f3n de mejoras<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Estilos de liderazgo en ventas<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Rendimiento y Coaching de Ventas<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Contrataci\u00f3n de ganadores de ventas<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0b2e0f4 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"0b2e0f4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1e9d642 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1e9d642\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-cd48dc6\" data-id=\"cd48dc6\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c09f282 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c09f282\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"bestsalescourses\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">6. Ejemplo: Crear una clase magistral de \"Venta de valor<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8225f11 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8225f11\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Esto es mucho m\u00e1s sencillo y f\u00e1cil de lo que la mayor\u00eda de la gente cree, as\u00ed que aqu\u00ed tienes un ejemplo de estos pasos en acci\u00f3n, y utilizados para dise\u00f1ar una clase magistral de<strong>&#8220;Venta de valor<\/strong>&#8221; a medida para una empresa de software B2B, con m\u00f3dulos personalizados basados en sus requisitos individuales:<\/p>\n<ul data-sourcepos=\"51:1-56:0\">\n<li data-sourcepos=\"51:1-51:136\"><strong>Diagnostica:<\/strong> Los datos de ventas revelan un bajo porcentaje de operaciones ganadas de gran valor. Las entrevistas con los clientes apuntan a una d\u00e9bil articulaci\u00f3n de la propuesta de valor a lo largo del proceso de venta.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"52:1-52:166\"><strong>Arquitecto:<\/strong> El plan de estudios de 1 d\u00eda incluye 4 m\u00f3dulos sobre 1) Identificar los puntos d\u00e9biles del cliente mediante t\u00e9cnicas de interrogatorio consultivo, 2) Crear propuestas de valor convincentes, 3) La narraci\u00f3n de historias en las presentaciones de ventas. Manejo de objeciones y t\u00e9cnicas de cierre.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"53:1-53:168\"><strong>En el mundo real:<\/strong> Los casos pr\u00e1cticos analizan acuerdos de gran valor que han tenido \u00e9xito en la empresa. Los juegos de rol dentro de las sesiones simulan t\u00e9cnicas de interrogatorio, presentaciones de valores y manejo de objeciones.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"54:1-54:156\"><strong>Comprom\u00e9tete:<\/strong> Los ejercicios interactivos ayudan a los participantes a construir propuestas de valor personalizadas. Los compa\u00f1eros de la empresa que superan regularmente el objetivo comparten sus historias.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"55:1-56:0\"><strong>Seguimiento:<\/strong> Los porcentajes de \u00e9xito de las operaciones de alto valor se controlan mensualmente. Los comentarios posteriores a la formaci\u00f3n eval\u00faan la eficacia del curso para mejorar las habilidades de venta de valor.<\/li>\n<\/ul>\n<div>\n<p><strong>Recuerda, tu curso de formaci\u00f3n en ventas a medida es una inversi\u00f3n, no un coste.<\/strong>  Dise\u00f1ando programas de formaci\u00f3n en ventas \u00fanicos y adaptados a tus retos y oportunidades particulares, capacitar\u00e1s a tu equipo de ventas para que se conviertan en los mejores vendedores. No se limitar\u00e1n a promocionar productos, sino que se convertir\u00e1n en asesores de confianza, elaborando soluciones que se ajusten perfectamente a las necesidades del cliente y desbloqueen el valor mutuo. Esto conduce a relaciones m\u00e1s s\u00f3lidas, mayores tasas de \u00e9xito y, en \u00faltima instancia, a un crecimiento sostenible del negocio.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1e961b4 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"1e961b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-e6d510e elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"e6d510e\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-62d8cc7\" data-id=\"62d8cc7\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8223580 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8223580\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">7. Formaci\u00f3n del Director de Ventas<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-331081a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"331081a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"markdown markdown-main-panel\" dir=\"ltr\">\n<p data-sourcepos=\"3:1-3:11\">La mayor influencia en el \u00e9xito de cualquier profesional de las ventas B2B es su jefe inmediato. Los grandes gestores crean grandes representantes de ventas, pero los cursos de gesti\u00f3n de ventas pueden darles las herramientas y t\u00e9cnicas para ser realmente impactantes. Es crucial impartir sesiones de formaci\u00f3n inicial centradas en todo el ciclo de ventas, desde la metodolog\u00eda de ventas entrantes hasta la gesti\u00f3n de cuentas. Pero para que tus equipos de ventas aprendan eficazmente, sus superiores jer\u00e1rquicos tambi\u00e9n deben participar.<\/p>\n<p data-sourcepos=\"5:1-5:229\">El curso de ventas en l\u00ednea o el programa de formaci\u00f3n in situ adecuados para los jefes de ventas, idealmente antes de impartir la formaci\u00f3n a toda la organizaci\u00f3n, pueden mejorar significativamente tus posibilidades de \u00e9xito en las ventas. Los cursos completos de Klozers, centrados en el desarrollo empresarial, la captaci\u00f3n de clientes y el fomento de la confianza, pueden equipar a los directivos para dirigir y apoyar a sus equipos con eficacia. Aprender\u00e1n t\u00e9cnicas espec\u00edficas para nutrir a los clientes potenciales, desarrollar marcas personales y cerrar tratos, con ejercicios del mundo real y conocimientos pr\u00e1cticos para consolidar su aprendizaje.<\/p>\n<p data-sourcepos=\"7:1-7:498\">Nuestros cursos virtuales gratuitos pueden ofrecer un punto de partida c\u00f3modo y accesible para los fundamentos de las ventas, mientras que los cursos m\u00e1s profundos con simulaciones de ventas proporcionan un aprendizaje continuo y una experiencia de usuario mejorada. Independientemente del formato, elige un programa con una estructura similar a la de tu proceso de ventas, que cubra aspectos como los puntos de precio, la superaci\u00f3n de la resistencia y el manejo de las objeciones. Y lo que es m\u00e1s importante, debe ayudar a los directivos a generar confianza con sus equipos y a atender sus necesidades espec\u00edficas.<\/p>\n<p data-sourcepos=\"9:1-9:45\">Liderar las ventas no es s\u00f3lo cuesti\u00f3n de rendimiento individual; es cuesti\u00f3n de din\u00e1mica de equipo y colaboraci\u00f3n. Los programas de formaci\u00f3n del equipo de ventas centrados en generar confianza, desarrollar habilidades de comunicaci\u00f3n y fomentar un enfoque centrado en el cliente pueden marcar una diferencia significativa. Estos programas pueden ense\u00f1ar a los directivos a conseguir apoyo de forma eficaz para las nuevas estrategias e iniciativas, al tiempo que les proporcionan las herramientas para gestionar sus equipos de forma eficaz y orientar a cada uno de sus miembros.<\/p>\n<p data-sourcepos=\"11:1-11:431\">Recuerda, los mejores programas de formaci\u00f3n en ventas son los que son \u00fanicos y est\u00e1n adaptados a las necesidades espec\u00edficas de tu empresa. Ten en cuenta factores como tu sector, proceso de venta y p\u00fablico objetivo a la hora de elegir un programa. Ya se trate de centrarse en productos digitales o de dominar ciclos de ventas complejos, la formaci\u00f3n adecuada puede equipar a tus gestores de ventas para acelerar el crecimiento de tu negocio y llevar a tu equipo a ganar m\u00e1s tratos.<\/p>\n<p data-sourcepos=\"13:1-13:200\">Por tanto, invierte en tu equipo de gesti\u00f3n de ventas con la formaci\u00f3n adecuada. No se trata s\u00f3lo de mejorar las habilidades individuales; se trata de construir una organizaci\u00f3n de ventas de alto rendimiento que pueda atraer clientes, cerrar tratos e impulsar un crecimiento sostenible de forma constante.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-62d6bda elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"62d6bda\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-58dac3e elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"58dac3e\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-e2883c4\" data-id=\"e2883c4\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-90a7d25 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"90a7d25\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">8. Apoyo posterior a la formaci\u00f3n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6c094e3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6c094e3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Aqu\u00ed tienes algunas ideas adicionales para llevar tu formaci\u00f3n a medida al siguiente nivel:<\/p>\n<ul>\n<li>Coaching: Considera nuestro apoyo de 90 d\u00edas tras el coaching para ayudar a tu equipo a interiorizar lo que han aprendido durante la formaci\u00f3n.  <\/li>\n<li>Coaching entre iguales: Fomenta la tutor\u00eda entre iguales y las sesiones de pr\u00e1ctica. Esto permite a los miembros del equipo aprender unos de otros, compartir las mejores pr\u00e1cticas y proporcionar comentarios constructivos en un entorno de apoyo.<\/li>\n<li>Refuerzo continuo: \u00a1No dejes que se detenga el aprendizaje! Podemos proporcionar acceso continuo a materiales de formaci\u00f3n, recursos en l\u00ednea y sesiones de actualizaci\u00f3n para garantizar el desarrollo continuo de habilidades y la retenci\u00f3n de conocimientos.<\/li>\n<li>Celebra los \u00e9xitos: Reconoce y celebra los logros individuales y de equipo. Esto mantiene el impulso, motiva a seguir aprendiendo y refuerza el valor de la mejora continua.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Recuerda que tu equipo de ventas es el motor de tu \u00e9xito: invierte en tu gente y ver\u00e1s c\u00f3mo se dispara tu negocio.<\/p>\n<p>Ofrecemos consultas gratuitas en las que puedes plantear cualquier otra pregunta que tengas sobre aspectos concretos de la creaci\u00f3n de tu curso de formaci\u00f3n a medida. \u00a1Estamos aqu\u00ed para ayudarte a convertir a tu equipo de ventas en campeones de ventas!<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-49992b6 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"49992b6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-478b53a3 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"478b53a3\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-66 elementor-top-column elementor-element elementor-element-27c0adaf\" data-id=\"27c0adaf\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-73cb8b93 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"73cb8b93\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><em>&#8220;Una experiencia de aprendizaje fant\u00e1stica&#8221;<\/em><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fac448 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fac448\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"background-color: var( --e-global-color-5cf93f13 );\">Amanda &#8211; Directora de Cuentas<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-d20526c\" data-id=\"d20526c\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-562fb579 elementor-align-right elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"562fb579\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/www.klozers.com\/es\/cursos-de-formacion-en-ventas\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Consulta aqu\u00ed nuestros cursos de Formaci\u00f3n en ventas<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-973371c elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"973371c\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-3b45e90\" data-id=\"3b45e90\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-39dae5b elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"39dae5b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dise\u00f1ar el mejor curso de ventas &#8211; Pregunta principal de Google \u00bfC\u00f3mo dise\u00f1ar una formaci\u00f3n en ventas que impulse el ROI? \u00c9sta es la respuesta breve: Identifica los objetivos clave de ventas y los puntos d\u00e9biles de los clientes. Alinea la formaci\u00f3n en ventas con los objetivos empresariales y aborda los retos espec\u00edficos de los &#8230; <a title=\"Dise\u00f1ar el mejor curso de ventas\" class=\"read-more\" href=\"https:\/\/www.klozers.com\/es\/disenar-el-mejor-curso-de-ventas\/\" aria-label=\"M\u00e1s en Dise\u00f1ar el mejor curso de ventas\">Leer m\u00e1s<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[82],"tags":[],"class_list":["post-42369","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-sin-categorizar"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/42369","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=42369"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/42369\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=42369"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=42369"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=42369"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}