{"id":42527,"date":"2022-12-20T15:30:59","date_gmt":"2022-12-20T15:30:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.klozers.com\/dominar-el-arte-de-pedir-la-orden\/"},"modified":"2024-07-12T15:52:03","modified_gmt":"2024-07-12T14:52:03","slug":"dominar-el-arte-de-pedir-la-orden","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/dominar-el-arte-de-pedir-la-orden\/","title":{"rendered":"Dominar el arte de pedir la orden"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"42527\" class=\"elementor elementor-42527 elementor-27560\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-39787ef elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"39787ef\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" id=\"topquestion\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-0103f09\" data-id=\"0103f09\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c5d33a3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c5d33a3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">pedir el pedido - Pregunta principal de Google<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0b00a86 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0b00a86\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfC\u00f3mo pides la venta a los clientes? (La respuesta corta)<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-489ee7f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"489ee7f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-pm-slice=\"1 1 []\">Debes recordar siempre que a la gente no le gusta que le vendan, pero le encanta comprar. Teniendo esto en cuenta, la<strong> mejor forma de pedir la orden, es no pedir<\/strong>la. Si utilizas un <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/es\/cursos-de-formacion-en-ventas\/curso-de-formacion-en-tecnicas-de-venta-consultiva\/\">enfoque de venta consultivo<\/a>, el cliente se dar\u00e1 cuenta por s\u00ed mismo de que hay un buen ajuste entre lo que vendes y sus necesidades. Los mejores profesionales de la venta nunca tienen que pedir la orden. Simplemente crean las condiciones adecuadas para que el comprador compre.  <\/p>\n<p data-pm-slice=\"1 1 []\">Si utilizas un enfoque comercial tradicional en las ventas B2B, hay varias formas de pedir ventas a los clientes, seg\u00fan el contexto y la relaci\u00f3n que tengas con ellos. He aqu\u00ed algunos ejemplos:<\/p>\n<ul>\n<li>Si est\u00e1s en un entorno empresarial y ya has establecido una relaci\u00f3n con el cliente, puedes pedirle una venta exponiendo las ventajas de tu producto o servicio y explic\u00e1ndole por qu\u00e9 se ajustar\u00eda bien a sus necesidades. Por ejemplo, podr\u00edas decir: &#8220;Se ha demostrado que nuestro producto mejora la eficacia y ahorra tiempo, lo que creo que ser\u00eda valioso para tu empresa. \u00bfTe gustar\u00eda hablar de una compra?&#8221;<\/li>\n<li>\n<p>Si llamas en fr\u00edo o te pones en contacto con clientes potenciales por primera vez, es importante que seas educado y respetuoso. Empieza present\u00e1ndote a ti mismo y a tu empresa, y luego explica c\u00f3mo puede ayudarles tu producto o servicio. Por ejemplo, podr\u00edas decir: &#8220;Hola, me llamo [Name] y trabajo en [Company]. Ofrecemos un [Product\/Service] que puede ayudar a [Benefit]. \u00bfPuedo programar una llamada para hablar de c\u00f3mo podr\u00eda beneficiar a tu negocio?&#8221;<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>En general, la clave para pedir la venta o, de hecho, cualquier cosa, es ser educado, respetuoso e informativo. Muestra el valor de tu producto o servicio, y prep\u00e1rate para responder a cualquier pregunta que puedan tener.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-ea6750c elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"ea6750c\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-0268f37\" data-id=\"0268f37\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-45dfc1a elementor-toc--minimized-on-tablet elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-20886 elementor-widget-table-of-contents\" data-id=\"45dfc1a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"contents\" data-settings=\"{&quot;headings_by_tags&quot;:[&quot;h2&quot;],&quot;exclude_headings_by_selector&quot;:&quot;.widget-title&quot;,&quot;marker_view&quot;:&quot;bullets&quot;,&quot;icon&quot;:{&quot;value&quot;:&quot;far fa-arrow-alt-circle-right&quot;,&quot;library&quot;:&quot;fa-regular&quot;},&quot;no_headings_message&quot;:&quot;No se ha encontrado ning\\u00fan encabezado en esta 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class=\"elementor-element elementor-element-80c33eb elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"80c33eb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"whyaresales\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">1. \u00bfPor qu\u00e9 es importante que los vendedores pidan la venta?<br><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aa43b7e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"aa43b7e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-pm-slice=\"1 1 []\">No todo el mundo conoce o utiliza un <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/consultative-sales-training\/\">enfoque de venta consultivo. <\/a> Por lo tanto, es muy importante que los que utilizan metodolog\u00edas de venta tradicionales pidan la venta. Pedir la venta es el \u00faltimo paso del proceso de venta, y es lo que determina en \u00faltima instancia si el vendedor consigue hacer una venta.  <\/p>\n<p data-pm-slice=\"1 1 []\">Al pedir la venta, el vendedor est\u00e1 tomando la iniciativa y poniendo la decisi\u00f3n en manos del cliente. Esta puede ser una forma poderosa de persuadir al cliente para que realice una compra, y tambi\u00e9n puede ayudar al vendedor a cerrar el trato con mayor eficacia.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s de conseguir m\u00e1s ventas, pedir la venta es tambi\u00e9n una parte crucial de la construcci\u00f3n de una carrera de ventas de \u00e9xito. Las ventas son una profesi\u00f3n que requiere persistencia, confianza y capacidad para manejar el rechazo.  <\/p>\n<p>Pedir la venta ayuda a los profesionales de las ventas a desarrollar estas habilidades, y tambi\u00e9n puede ayudarles a construir un historial de \u00e9xitos. La capacidad de pedir la venta tiene un impacto directo en el rendimiento comercial de tu equipo de ventas.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8feff62 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"8feff62\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-139544c elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"139544c\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-a9c8cec\" data-id=\"a9c8cec\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-083e396 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"083e396\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"typesofsales\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">2. Por qu\u00e9 pedir la venta puede hacer perder el trato a los profesionales de ventas<br><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a7d3840 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a7d3840\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-pm-slice=\"1 1 []\">Pedir la venta es un paso importante en el proceso de venta, y es esencial para realizar una venta con \u00e9xito. Sin embargo, si no se hace de la forma correcta, es posible que al pedir la venta se pierda el trato. He aqu\u00ed algunas razones por las que esto puede ocurrir:<\/p>\n<ol>\n<li>\n<p>El cliente no est\u00e1 preparado: Si el cliente no est\u00e1 preparado para tomar una decisi\u00f3n, pedirle la venta puede ser prematuro y alejarle. Es importante calibrar cuidadosamente el nivel de inter\u00e9s y disposici\u00f3n del cliente antes de pedir la venta.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>El cliente tiene objeciones: Si el cliente tiene objeciones o preocupaciones, pedir la venta sin abordar esas cuestiones puede ser contraproducente. Es importante escuchar las objeciones del cliente y abordarlas antes de pedir la venta.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>El vendedor es insistente o agresivo: Pedir la venta de forma insistente o agresiva puede resultar desagradable para el cliente. Los vendedores deben ser directos y claros en sus peticiones, pero tambi\u00e9n respetuosos y profesionales.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>El cliente est\u00e1 insatisfecho: Si el cliente est\u00e1 descontento con el producto o servicio, o con la actuaci\u00f3n del vendedor, pedir la venta puede ser in\u00fatil. En estos casos, puede ser mejor abordar la insatisfacci\u00f3n del cliente e intentar resolver los problemas antes de pedir la venta.<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>En general, pedir la venta es una <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/consultative-sales-process\/\">parte crucial del proceso de venta<\/a>, pero es importante hacerlo de forma adecuada a la situaci\u00f3n y al cliente concretos.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3e79834 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"3e79834\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"300\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Insta-Choose-Qualify-300x300.png\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-15912\" alt=\"asking for the sale\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Insta-Choose-Qualify-300x300.png 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Insta-Choose-Qualify-100x100.png 100w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Insta-Choose-Qualify-600x600.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Insta-Choose-Qualify-1024x1024.png 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Insta-Choose-Qualify-150x150.png 150w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Insta-Choose-Qualify-768x768.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Insta-Choose-Qualify.png 1080w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d012712 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"d012712\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1ef8672 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1ef8672\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-efcee9d\" data-id=\"efcee9d\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d4d7464 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d4d7464\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"salestrainingstatistics\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3. C\u00f3mo el miedo al rechazo impide a los profesionales de la venta pedir la venta<br><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fa2ded5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fa2ded5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-pm-slice=\"1 1 []\">El miedo al rechazo puede impedir definitivamente que los vendedores pidan la venta. Pedir la venta es una posici\u00f3n intr\u00ednsecamente vulnerable, y requiere que el vendedor se exponga y <a href=\"https:\/\/www.verywellmind.com\/what-is-the-fear-of-rejection-2671841\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">se enfrente<\/a> potencialmente <a href=\"https:\/\/www.verywellmind.com\/what-is-the-fear-of-rejection-2671841\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">al rechazo<\/a>. Esto puede ser intimidante, y es natural que los vendedores teman ser rechazados.<\/p>\n<p>Sin embargo, es importante que los vendedores superen este miedo y pidan la venta de todos modos. El rechazo es una parte natural del proceso de venta, y es algo que todo vendedor experimentar\u00e1 en alg\u00fan momento de su carrera. Aceptando que el rechazo es una posibilidad y desarrollando las habilidades y estrategias para manejarlo eficazmente, los vendedores pueden superar su miedo al rechazo y tener m\u00e1s \u00e9xito en sus carreras.<\/p>\n<p>Los vendedores pueden superar su miedo al rechazo de varias formas, entre las que se incluyen las siguientes:<\/p>\n<ol>\n<li>\n<p>Desarrolla una actitud positiva: Una actitud positiva puede ayudar a los vendedores a mantenerse motivados y centrados, incluso ante el rechazo. Al creer en s\u00ed mismos y en sus capacidades, los vendedores pueden mantener un sentimiento de confianza y resistencia, que puede ayudarles a superar el miedo al rechazo.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Practica la gesti\u00f3n eficaz del rechazo: Los vendedores pueden aprender a gestionar eficazmente el rechazo utilizando t\u00e9cnicas como replantear, reenfocar y redirigir. Estas t\u00e9cnicas pueden ayudar a los vendedores a ver el rechazo desde una perspectiva m\u00e1s positiva, y a superar el rechazo con rapidez y confianza.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Busca apoyo: Los vendedores no tienen por qu\u00e9 enfrentarse solos a su miedo al rechazo. Buscar el apoyo de colegas, mentores y compa\u00f1eros puede proporcionar valiosos \u00e1nimos y consejos, y puede ayudar a los vendedores a sentirse m\u00e1s seguros y capaces.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Aprende del rechazo: En lugar de ver el rechazo como un fracaso, los vendedores pueden aprender de \u00e9l y utilizarlo como una oportunidad para mejorar. Al analizar por qu\u00e9 una venta concreta no se realiz\u00f3, los vendedores pueden identificar \u00e1reas de mejora y desarrollar estrategias para superar objeciones similares en el futuro.<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Adoptando estas estrategias, los vendedores pueden superar su miedo al rechazo y tener m\u00e1s \u00e9xito en sus carreras.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e3e36fa elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"e3e36fa\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-cc1388a elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"cc1388a\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-b4f0c8d\" data-id=\"b4f0c8d\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-321a089 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"321a089\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"salesmethodology\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">4. C\u00f3mo generar confianza en los vendedores<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-194ddd3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"194ddd3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-pm-slice=\"1 1 []\">Aqu\u00ed tienes algunos consejos para generar confianza en un equipo de ventas:<\/p>\n<ol>\n<li>\n<p>Proporcionar formaci\u00f3n y desarrollo: Un equipo de ventas bien formado y equipado con los conocimientos y habilidades que necesita para tener \u00e9xito tiene m\u00e1s probabilidades de confiar en sus capacidades. Invierte en programas de formaci\u00f3n y desarrollo de ventas que proporcionen a los profesionales de ventas las herramientas y recursos que necesitan para tener \u00e9xito.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Fomenta el pensamiento positivo: El pensamiento positivo es una herramienta poderosa que puede ayudar a los profesionales de las ventas a ganar confianza y superar los retos. Anima a los profesionales de las ventas a centrarse en sus puntos fuertes y a creer en su capacidad para tener \u00e9xito.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Establece objetivos alcanzables: Establecer objetivos desafiantes pero alcanzables puede ayudar a los profesionales de la venta a tener una sensaci\u00f3n de logro y a aumentar su confianza. Crea un marco de fijaci\u00f3n de objetivos que proporcione puntos de referencia claros y recompensas por el \u00e9xito.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Ofrece apoyo y \u00e1nimo: Las ventas pueden ser una profesi\u00f3n dura y exigente, y los profesionales de las ventas se enfrentan a menudo al rechazo y a la decepci\u00f3n. Ofrece apoyo y \u00e1nimo para ayudar a los vendedores a mantenerse motivados y centrados, y para aumentar su confianza con el tiempo.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Celebra el \u00e9xito: Reconocer y celebrar los \u00e9xitos de los vendedores puede ayudar a aumentar su confianza y a reforzar los comportamientos y estrategias que conducen al \u00e9xito. Aseg\u00farate de celebrar los \u00e9xitos individuales y de equipo, y de reconocer p\u00fablicamente los logros destacados.<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Poniendo en pr\u00e1ctica estas estrategias, los jefes y l\u00edderes de ventas pueden ayudar a los equipos de ventas a ganar confianza, mejorar el rendimiento de las ventas y tener m\u00e1s \u00e9xito en sus carreras.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4c25083 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4c25083\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"300\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Insta-Choose-Best-300x300.png\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-15915\" alt=\"asking for the sale\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Insta-Choose-Best-300x300.png 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Insta-Choose-Best-100x100.png 100w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Insta-Choose-Best-600x600.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Insta-Choose-Best-1024x1024.png 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Insta-Choose-Best-150x150.png 150w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Insta-Choose-Best-768x768.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Insta-Choose-Best.png 1080w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0b2e0f4 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"0b2e0f4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1e9d642 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1e9d642\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-cd48dc6\" data-id=\"cd48dc6\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c09f282 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c09f282\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"bestsalescourses\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">5. Por qu\u00e9 los vendedores se sienten inc\u00f3modos pidiendo la venta<br><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8225f11 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8225f11\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-pm-slice=\"1 1 []\">Pedir la venta puede resultar inc\u00f3modo para un vendedor, porque puede temer el rechazo o sentir que est\u00e1 siendo insistente o agresivo. Adem\u00e1s, algunas personas pueden no estar seguras de c\u00f3mo pedir la venta de forma educada y respetuosa, o pueden no tener confianza en su producto o servicio. He aqu\u00ed algunas razones por las que un vendedor puede sentirse inc\u00f3modo al pedir la venta:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>Miedo al rechazo: Pedir la venta significa exponerte y enfrentarte potencialmente al rechazo. Esto puede resultar intimidatorio e inc\u00f3modo, sobre todo para las personas sensibles a las cr\u00edticas o con baja autoestima.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Preocupaci\u00f3n por parecer prepotente o agresivo: A algunas personas puede preocuparles que pedir la venta les haga parecer insistentes o agresivos, lo que puede resultar desagradable para los clientes. Esto puede ser especialmente cierto para las personas que son reservadas o introvertidas por naturaleza.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Incertidumbre sobre c\u00f3mo pedir la venta: Pedir la venta es una habilidad que requiere pr\u00e1ctica y delicadeza. Si un vendedor no sabe c\u00f3mo hacerlo eficazmente, puede sentirse inseguro e inc\u00f3modo.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Falta de confianza en su producto o servicio: Si no crees en tu producto o servicio, puede ser dif\u00edcil persuadir a los dem\u00e1s para que lo compren. Esta falta de confianza puede hacer que resulte inc\u00f3modo pedir la venta.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>En general, pedir la venta puede resultar inc\u00f3modo para muchas personas, porque implica superar esos miedos y dudas. Sin embargo, con pr\u00e1ctica y la mentalidad adecuada, puedes aprender a pedir la venta de forma segura y persuasiva.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1e961b4 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"1e961b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-96715f4 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"96715f4\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-9fded8e\" data-id=\"9fded8e\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9075333 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9075333\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"maximisingyourtraining\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">6. \u00bfQu\u00e9 son las t\u00e9cnicas de cierre de ventas?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dc210fa elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dc210fa\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-pm-slice=\"1 1 []\"><span data-color=\"rgb(247, 247, 248)\">Las t\u00e9cnicas de cierre de ventas son estrategias que utilizan los vendedores para persuadir a un cliente potencial de que realice una compra. Estas t\u00e9cnicas pueden adoptar muchas formas, pero todas tienen como objetivo ayudar al vendedor a superar las objeciones que pueda tener el cliente y hacer avanzar la conversaci\u00f3n hacia el \u00e9xito de la venta. Algunas t\u00e9cnicas habituales de cierre de ventas son utilizar un cierre de prueba para calibrar el nivel de inter\u00e9s del cliente, pedir la venta directamente, ofrecer un descuento o una oferta especial y utilizar la escasez o la urgencia para crear una sensaci\u00f3n de necesidad. Las t\u00e9cnicas de cierre de ventas pueden ser eficaces, pero es importante que los vendedores las utilicen de forma \u00e9tica y transparente.<\/span><\/p>\n<p data-pm-slice=\"1 1 []\"><span data-color=\"rgb(247, 247, 248)\">Ejemplos de t\u00e9cnicas de cierre de ventas:<\/span><\/p>\n<ol data-pm-slice=\"3 1 []\">\n<li>\n<p>El cierre de prueba: Consiste en hacer al cliente una pregunta que ayude al vendedor a calibrar su grado de inter\u00e9s por el producto o servicio. Por ejemplo, el vendedor podr\u00eda decir: &#8220;Seg\u00fan lo que me has contado, parece que este producto podr\u00eda ajustarse bien a tus necesidades. \u00bfEstoy en lo cierto?&#8221;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Pedir la venta directamente: Se trata de un enfoque directo en el que el vendedor simplemente pregunta al cliente si desea realizar una compra. Por ejemplo, el vendedor podr\u00eda decir: &#8220;\u00bfQuieres seguir adelante y hacer tu pedido hoy?&#8221;.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Ofrecer un descuento o una oferta especial: Se trata de ofrecer al cliente un incentivo econ\u00f3mico para que realice una compra. Por ejemplo, el vendedor podr\u00eda decir: &#8220;Si decides hacer el pedido hoy, puedo ofrecerte un 10% de descuento en tu compra&#8221;.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Utilizar la escasez o la urgencia: Se trata de crear una sensaci\u00f3n de necesidad o urgencia para persuadir al cliente de que tome una decisi\u00f3n r\u00e1pidamente. Por ejemplo, el vendedor podr\u00eda decir: &#8220;Esta oferta s\u00f3lo est\u00e1 disponible durante un tiempo limitado, as\u00ed que si quieres aprovecharla, tendr\u00e1s que actuar ahora&#8221;.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>En determinadas circunstancias, como la venta de productos para el hogar, como cocinas y ventanas, puede ser \u00fatil introducir un bloc de pedidos o un formulario de pedido para ayudar a capturar los detalles del pedido de los clientes. La introducci\u00f3n visible de la almohadilla de pedido puede incitar al comprador a seguir adelante.  <\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Es importante se\u00f1alar que se trata s\u00f3lo de ejemplos, y que cada vendedor debe utilizar las t\u00e9cnicas de cierre m\u00e1s apropiadas para su situaci\u00f3n y sus clientes concretos.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-30b011f elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"30b011f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"251\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Choose-Growing-300x251.png\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-17081\" alt=\"Sales Courses UK\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Choose-Growing-300x251.png 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Choose-Growing-600x503.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Choose-Growing-768x644.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Choose-Growing.png 940w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-886e31a elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"886e31a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-6666464 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"6666464\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-f2663dc\" data-id=\"f2663dc\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9c80a27 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9c80a27\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">7. Manejar las objeciones en las ventas<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3585c8b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3585c8b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-pm-slice=\"1 1 []\">Las objeciones de los clientes potenciales son habituales, ya que intentan tomar la mejor decisi\u00f3n de compra para ellos. Sin embargo, en la mayor\u00eda de los casos no son objeciones, son simplemente la forma que tienen los compradores de decir que necesitan m\u00e1s detalles. Sin embargo, la incapacidad para manejar las objeciones costar\u00e1 tanto al vendedor como a la empresa en ventas perdidas. Aqu\u00ed tienes algunos consejos para manejar las objeciones en las ventas:<\/p>\n<ol>\n<li>\n<p>Escucha atentamente la objeci\u00f3n: Es importante entender exactamente lo que dice el cliente y por qu\u00e9 se opone. Haz preguntas aclaratorias y presta atenci\u00f3n a su lenguaje corporal y a su tono de voz para conocer mejor sus preocupaciones.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Reconoce la objeci\u00f3n: Muestra al cliente que comprendes sus preocupaciones y que te tomas en serio sus objeciones. Esto puede ayudar a crear confianza y relaci\u00f3n con el cliente.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Aborda la objeci\u00f3n: Una vez que comprendas la objeci\u00f3n del cliente, dale una respuesta que aborde sus preocupaciones. Esto puede implicar proporcionar informaci\u00f3n adicional, ofrecer una soluci\u00f3n o abordar cualquier idea err\u00f3nea que pueda tener el cliente.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Pide la venta: Despu\u00e9s de abordar las objeciones del cliente, es hora de pedir la venta. S\u00e9 directo y claro en tu petici\u00f3n, y prep\u00e1rate para superar cualquier objeci\u00f3n adicional que pueda tener el cliente.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Haz un seguimiento: Si el cliente a\u00fan no est\u00e1 preparado para realizar una compra, vuelve a hablar con \u00e9l m\u00e1s adelante. Esto puede ayudar a mantener la conversaci\u00f3n y aumentar las posibilidades de hacer una venta en el futuro.<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Es importante recordar que gestionar las objeciones es un proceso continuo, y todo vendedor debe estar preparado para gestionar objeciones en cada fase del proceso de venta.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0fc926d elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"0fc926d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-7410f4b elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"7410f4b\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-0dfd8df\" data-id=\"0dfd8df\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d777f55 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d777f55\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">8. \u00bfQu\u00e9 son las declaraciones de transici\u00f3n de ventas y c\u00f3mo se utilizan?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2b1387e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2b1387e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-pm-slice=\"1 1 []\">Las frases de transici\u00f3n de ventas son frases que te ayudan a pasar suavemente de una parte de una conversaci\u00f3n de ventas a otra. Pueden utilizarse para introducir un tema nuevo, pedir una venta o superar objeciones. Aqu\u00ed tienes algunos ejemplos de c\u00f3mo puedes utilizar las declaraciones de transici\u00f3n de ventas:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>Introducci\u00f3n de un nuevo tema: &#8220;Adem\u00e1s de [current topic], hay otro aspecto de nuestro producto que creo que te puede interesar. Es [new topic].&#8221;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Pedir una venta: &#8220;Bas\u00e1ndome en lo que hemos hablado, creo que nuestro producto se ajustar\u00eda perfectamente a tus necesidades. \u00bfEst\u00e1s preparado para avanzar en la compra?&#8221;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Superar las objeciones: &#8220;Comprendo tu preocupaci\u00f3n por [objection]. Te aseguro que [reassurance\/solution to objection].&#8221;<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Para utilizar eficazmente las declaraciones de transici\u00f3n de ventas, aseg\u00farate de que suenen suaves y naturales. Evita utilizar un lenguaje que suene demasiado vendedor o prepotente, y c\u00e9ntrate en abordar las necesidades y preocupaciones del cliente. Utilizando estas frases para pasar suavemente de un tema a otro, puedes ayudar a guiar la conversaci\u00f3n y, en \u00faltima instancia, persuadir al cliente para que realice una compra.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-77ad7f1 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"77ad7f1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-203d6a7 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"203d6a7\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-cc41d13\" data-id=\"cc41d13\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-113c3df elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"113c3df\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">9. \u00bfCu\u00e1les son las frases de cierre de ventas m\u00e1s populares?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a5a676f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a5a676f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-pm-slice=\"1 1 []\">Las frases de cierre de ventas o las preguntas de cierre de ventas se utilizan para concluir una conversaci\u00f3n de ventas y persuadir al cliente para que realice una compra. Algunas de las frases de cierre de ventas m\u00e1s populares son:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>&#8220;\u00bfEst\u00e1s preparado para avanzar en la compra?&#8221;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>&#8220;\u00bfPuedo contar contigo para comprar hoy?&#8221;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>&#8220;Si est\u00e1s conforme con todo lo que hemos hablado, \u00bfempezamos?&#8221;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>&#8220;Bas\u00e1ndome en lo que hemos hablado, creo que nuestro producto se ajusta perfectamente a tus necesidades. \u00bfQu\u00e9 te parece?&#8221;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>&#8220;Estoy seguro de que nuestro producto te ayudar\u00e1 [achieve goal\/solve problem]. \u00bfEst\u00e1s preparado para comprometerte?&#8221;<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Es importante recordar que estas frases son s\u00f3lo sugerencias, y que la mejor frase de cierre de ventas variar\u00e1 en funci\u00f3n de la situaci\u00f3n y del cliente. La clave est\u00e1 en encontrar las preguntas o frases adecuadas que parezcan naturales y aut\u00e9nticas, y que te ayuden a concluir la conversaci\u00f3n de forma que persuadan al cliente para que realice una compra.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a824e06 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"a824e06\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"431\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Consulttaive-SElling-Skills-768x431.png\" class=\"attachment-medium_large size-medium_large wp-image-16371\" alt=\"objection handling training\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Consulttaive-SElling-Skills-768x431.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Consulttaive-SElling-Skills-600x337.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Consulttaive-SElling-Skills-300x169.png 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Consulttaive-SElling-Skills-1024x575.png 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Consulttaive-SElling-Skills-1536x863.png 1536w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Consulttaive-SElling-Skills.png 1636w\" sizes=\"auto, (max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-98e2805 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"98e2805\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-3680c1a elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"3680c1a\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-cb86999\" data-id=\"cb86999\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-397ddb8 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"397ddb8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">10. Por qu\u00e9 es importante un enfoque de venta consultivo en la venta moderna<br><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-87fcaae elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"87fcaae\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-pm-slice=\"1 1 []\">Un enfoque de venta consultivo es importante en la venta moderna por varias razones. En primer lugar, permite al vendedor comprender mejor las necesidades, objetivos y retos del cliente, y adaptar sus soluciones para satisfacer esas necesidades. Esto puede ayudar a crear un discurso de ventas m\u00e1s personalizado y eficaz, y tambi\u00e9n puede ayudar a crear confianza y compenetraci\u00f3n con el cliente.<\/p>\n<p>En segundo lugar, un enfoque de venta consultivo se centra m\u00e1s en las necesidades del cliente que en los objetivos del vendedor. Esto puede ayudar a crear una relaci\u00f3n m\u00e1s beneficiosa para ambas partes y a largo plazo con el cliente, en lugar de una venta \u00fanica transaccional.<\/p>\n<p>En tercer lugar, un enfoque de venta consultivo es m\u00e1s adaptable y flexible que los enfoques de venta tradicionales. En el acelerado y cambiante entorno empresarial actual, los vendedores deben ser capaces de adaptarse r\u00e1pidamente y ofrecer soluciones que satisfagan las necesidades cambiantes del cliente. Un enfoque de venta consultivo permite a los vendedores hacerlo con mayor eficacia.<\/p>\n<p>En general, un enfoque de venta consultivo es importante en la venta moderna porque permite a los vendedores ofrecer soluciones m\u00e1s eficaces, establecer relaciones m\u00e1s s\u00f3lidas con los clientes y ser m\u00e1s adaptables a las condiciones cambiantes del negocio.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-26f7973 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"26f7973\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-478b53a3 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"478b53a3\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-66 elementor-top-column elementor-element elementor-element-27c0adaf\" data-id=\"27c0adaf\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-73cb8b93 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"73cb8b93\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><em>&#8220;Una experiencia de aprendizaje fant\u00e1stica&#8221;<\/em><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fac448 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fac448\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"background-color: var( --e-global-color-5cf93f13 );\">Amanda &#8211; Directora de Cuentas<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-d20526c\" data-id=\"d20526c\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-562fb579 elementor-align-right elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"562fb579\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/www.klozers.com\/es\/cursos-de-formacion-en-ventas\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Consulta aqu\u00ed nuestros cursos de Formaci\u00f3n en ventas<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-973371c elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"973371c\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-3b45e90\" data-id=\"3b45e90\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-39dae5b elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"39dae5b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>pedir el pedido &#8211; Pregunta principal de Google \u00bfC\u00f3mo pides la venta a los clientes? (La respuesta corta) Debes recordar siempre que a la gente no le gusta que le vendan, pero le encanta comprar. Teniendo esto en cuenta, la mejor forma de pedir la orden, es no pedirla. Si utilizas un enfoque de venta &#8230; <a title=\"Dominar el arte de pedir la orden\" class=\"read-more\" href=\"https:\/\/www.klozers.com\/es\/dominar-el-arte-de-pedir-la-orden\/\" aria-label=\"M\u00e1s en Dominar el arte de pedir la orden\">Leer m\u00e1s<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[104,82],"tags":[],"class_list":["post-42527","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-formacion-en-ventas","category-sin-categorizar"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/42527","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=42527"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/42527\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=42527"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=42527"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=42527"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}