{"id":42600,"date":"2022-12-08T16:09:00","date_gmt":"2022-12-08T16:09:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.klozers.com\/liberar-el-poder-de-la-formacion-en-ventas-b2b\/"},"modified":"2024-07-12T16:43:11","modified_gmt":"2024-07-12T15:43:11","slug":"liberar-el-poder-de-la-formacion-en-ventas-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/liberar-el-poder-de-la-formacion-en-ventas-b2b\/","title":{"rendered":"Liberar el poder de la formaci\u00f3n en ventas B2B"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"42600\" class=\"elementor elementor-42600 elementor-27255\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-39787ef elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"39787ef\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" id=\"topquestion\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-0103f09\" data-id=\"0103f09\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0b00a86 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0b00a86\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">formaci\u00f3n en ventas b2b - Pregunta principal de Google<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0272354 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0272354\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfCu\u00e1l es la mejor formaci\u00f3n en ventas B2B?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-489ee7f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"489ee7f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-pm-slice=\"1 1 []\"><span data-color=\"rgb(247, 247, 248)\">En Klozers no somos tan arrogantes como para pensar que somos los mejores formadores de ventas del mundo, pero \u00bfnecesitas ser el mejor en lo que haces? Podr\u00edas ser el mejor formador de ventas del mundo, pero a menos que puedas crear una marca y comercializar tu negocio de forma eficaz, nadie te encontrar\u00e1 nunca.  <\/span><\/p>\n<p data-pm-slice=\"1 1 []\"><span data-color=\"rgb(247, 247, 248)\">S\u00ed, nos esforzamos por ser los mejores formadores de ventas, pero eso por s\u00ed solo no basta. Entendemos de negocios, entendemos c\u00f3mo unir ventas y marketing y construir una gran marca que adem\u00e1s se pueda encontrar en los principales motores de b\u00fasqueda: as\u00ed es como has llegado hasta aqu\u00ed.  <\/span><\/p>\n<p data-pm-slice=\"1 1 []\"><span data-color=\"rgb(247, 247, 248)\">Es dif\u00edcil determinar cu\u00e1l es la mejor <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/es\/cursos-de-formacion-en-ventas\/\">formaci\u00f3n en ventas B2B,<\/a> ya que la eficacia de un programa de formaci\u00f3n puede depender de diversos factores, como las necesidades espec\u00edficas de la empresa y del equipo de ventas, la experiencia de los formadores y la calidad de los materiales de formaci\u00f3n.  <\/span><\/p>\n<p data-pm-slice=\"1 1 []\"><span data-color=\"rgb(247, 247, 248)\">Puede que lo mejor sea investigar y comparar varios cursos de formaci\u00f3n en ventas para determinar cu\u00e1l ser\u00eda el m\u00e1s adecuado para tu empresa. En general, un buen programa de formaci\u00f3n en ventas B2B debe proporcionar una formaci\u00f3n completa sobre los procesos, t\u00e9cnicas y estrategias de venta de la empresa, as\u00ed como sobre el conocimiento de los productos y las habilidades de atenci\u00f3n al cliente.  <\/span><\/p>\n<p data-pm-slice=\"1 1 []\"><span data-color=\"rgb(247, 247, 248)\">Tambi\u00e9n debe incluir ejercicios pr\u00e1cticos y actividades de role-playing para dar a los jefes de ventas y a los miembros del equipo de ventas experiencia pr\u00e1ctica y ayudarles a aplicar lo que han aprendido sobre el terreno.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-ea6750c elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"ea6750c\" data-element_type=\"section\" 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elementor-element-45ad7a9b\" data-id=\"45ad7a9b\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-62b17249 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"62b17249\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/es\/no-compre-formacion-en-ventas\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"937\" height=\"555\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/video-still1.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-25826\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/video-still1.jpg 971w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/video-still1-600x355.jpg 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/video-still1-300x178.jpg 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class=\"elementor-element elementor-element-c861580 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c861580\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">1. \u00bfC\u00f3mo aprendo Ventas B2B?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b3b125a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b3b125a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-pm-slice=\"1 1 []\">Hay varias formas de aprender ventas B2B, como hacer cursos o talleres, asistir a conferencias o seminarios y adquirir experiencia mediante la formaci\u00f3n en el puesto de trabajo. Aqu\u00ed tienes algunos pasos que puedes dar para aprender ventas B2B:<\/p>\n<p>1. Inf\u00f3rmate sobre los aspectos b\u00e1sicos de las ventas B2B, incluidas las diferencias entre las ventas B2B y B2C, los procesos y t\u00e9cnicas habituales de las ventas B2B, y las habilidades y conocimientos clave necesarios para tener \u00e9xito en las ventas B2B. Esto puede hacerse mediante cursos en l\u00ednea, libros o publicaciones del sector.<\/p>\n<p>2. Considera la posibilidad de seguir una educaci\u00f3n formal en ventas B2B, <a href=\"https:\/\/www.sbs.strath.ac.uk\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">como un t\u00edtulo o un programa de certificaci\u00f3n<\/a>. Muchas facultades y universidades ofrecen programas de empresariales, ventas o marketing que pueden proporcionar una base s\u00f3lida en los principios y pr\u00e1cticas de las ventas B2B.<\/p>\n<p>3. \u00danete a una organizaci\u00f3n o red profesional para profesionales de ventas B2B. Estas organizaciones pueden proporcionar acceso a actos, recursos y oportunidades de establecer contactos en el sector, as\u00ed como oportunidades de desarrollo profesional y formaci\u00f3n.<\/p>\n<p>4. Busca pr\u00e1cticas o puestos de nivel inicial en ventas B2B para adquirir experiencia pr\u00e1ctica y desarrollar tus habilidades. Trabajar bajo la direcci\u00f3n de profesionales de ventas experimentados puede proporcionarte valiosos conocimientos y habilidades pr\u00e1cticas que pueden ayudarte a tener \u00e9xito en las ventas B2B.<\/p>\n<p>5. Aprende y desarrolla continuamente tus capacidades mediante la formaci\u00f3n continua y el desarrollo profesional. El panorama de las ventas B2B evoluciona constantemente, por lo que es importante estar al d\u00eda de las \u00faltimas tendencias, t\u00e9cnicas y tecnolog\u00edas en este campo.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-40ebff4 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"40ebff4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-00d032d elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"00d032d\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-def6e3a\" data-id=\"def6e3a\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-80c33eb elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"80c33eb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"whyaresales\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">2. \u00bfC\u00f3mo formar a un equipo de ventas B2B?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aa43b7e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"aa43b7e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-pm-slice=\"1 1 []\">Para formar a un equipo de ventas B2B, tendr\u00e1s que desarrollar un programa de formaci\u00f3n completo que cubra las habilidades y conocimientos clave que los miembros del equipo necesitan para tener \u00e9xito en sus funciones. Aqu\u00ed tienes algunos pasos que puedes seguir para formar a un equipo de ventas B2B:<\/p>\n<p>1. Identifica las necesidades espec\u00edficas de formaci\u00f3n del equipo realizando una evaluaci\u00f3n de necesidades. Esto puede implicar entrevistas con miembros del equipo y directivos, as\u00ed como el an\u00e1lisis de datos de ventas y m\u00e9tricas de rendimiento.<\/p>\n<p>2. Desarrolla un plan de formaci\u00f3n que cubra las habilidades y conocimientos clave que deben desarrollar los miembros del equipo, como el conocimiento del producto, las t\u00e9cnicas de venta y las habilidades de atenci\u00f3n al cliente. El plan tambi\u00e9n debe incluir metas y objetivos espec\u00edficos para la formaci\u00f3n, as\u00ed como un calendario y un presupuesto.<\/p>\n<p>3. Elige un m\u00e9todo de impartici\u00f3n de la formaci\u00f3n que sea adecuado para el equipo y el material que se va a tratar. Esto puede incluir sesiones de formaci\u00f3n presenciales, cursos online o una combinaci\u00f3n de ambos.<\/p>\n<p>4. Utilizar diversas t\u00e9cnicas y actividades de formaci\u00f3n para implicar y motivar a los miembros del equipo, como conferencias, estudios de casos, juegos de rol y debates en grupo.<\/p>\n<p>5. Eval\u00faa la eficacia del programa de formaci\u00f3n mediante evaluaciones, comentarios y m\u00e9tricas de rendimiento. Utiliza esta informaci\u00f3n para introducir mejoras y ajustes en el programa de formaci\u00f3n seg\u00fan sea necesario.<\/p>\n<p>6. Proporcionar apoyo continuo y oportunidades de desarrollo profesional a los miembros del equipo para ayudarles a seguir desarrollando sus habilidades y conocimientos. Esto puede incluir tutor\u00edas, formaci\u00f3n y acceso a eventos y recursos del sector.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3b96f29 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"3b96f29\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"wp-caption\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"436\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Training-Needs-Analysis-768x436.png\" class=\"attachment-medium_large size-medium_large wp-image-16506\" alt=\"B2B Sales Training \" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Training-Needs-Analysis-768x436.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Training-Needs-Analysis-600x340.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Training-Needs-Analysis-300x170.png 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Training-Needs-Analysis-1024x581.png 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Training-Needs-Analysis-1536x872.png 1536w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Training-Needs-Analysis.png 1778w\" sizes=\"auto, (max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figcaption class=\"widget-image-caption wp-caption-text\">Habilidades de venta y an\u00e1lisis de necesidades<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5f01058 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"5f01058\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-96715f4 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"96715f4\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-9fded8e\" data-id=\"9fded8e\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9075333 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9075333\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"maximisingyourtraining\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3. \u00bfCu\u00e1les son los mejores temas de formaci\u00f3n en ventas B2B?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dc210fa elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dc210fa\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-pm-slice=\"1 1 []\">Los mejores temas de formaci\u00f3n depender\u00e1n de las habilidades, necesidades y objetivos espec\u00edficos del equipo de ventas, as\u00ed como de los productos o servicios que se vendan. En general, una buena formaci\u00f3n en ventas B2B debe abarcar los siguientes temas:<\/p>\n<p>1. Comprender el <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/consultative-sales-process\/\">proceso de ventas B2B<\/a>, la gesti\u00f3n de la cartera de ventas, incluidas las diferencias entre las ventas B2B y B2C y las fases t\u00edpicas de un ciclo de ventas B2B.<\/p>\n<p>2. Desarrollar habilidades clave de ventas B2B, como la prospecci\u00f3n, la creaci\u00f3n de redes y el establecimiento de relaciones con los clientes.<\/p>\n<p>3. Aprender t\u00e9cnicas eficaces de venta B2B, como la <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/es\/cursos-de-formacion-en-ventas\/curso-de-formacion-en-tecnicas-de-venta-consultiva\/\">venta consultiva, la<\/a> venta de soluciones, el control de las conversaciones de venta y la venta basada en el valor.<\/p>\n<p>4. Adquirir conocimientos sobre el producto y el cliente, incluidas las caracter\u00edsticas, ventajas, puntos d\u00e9biles y aplicaciones de los productos o servicios que se venden.<\/p>\n<p>5. <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sales-and-service-training\/\">Desarrollar habilidades de atenci\u00f3n al cliente<\/a>, como la comunicaci\u00f3n, la negociaci\u00f3n y la resoluci\u00f3n de problemas.<\/p>\n<p>6. Comprender a la competencia y c\u00f3mo diferenciar los productos o servicios de la empresa de los de los competidores.<\/p>\n<p>7. Utilizar tecnolog\u00eda y herramientas, como sistemas CRM y software de automatizaci\u00f3n de ventas, para apoyar el proceso de ventas.<\/p>\n<p>8. Conocer las pol\u00edticas, procedimientos y normas de la empresa en materia de pr\u00e1cticas de venta \u00e9ticas y conformes.<\/p>\n<p>Vale la pena se\u00f1alar que la mayor\u00eda de los programas de formaci\u00f3n no incluyen contenidos para el director de ventas \/ los l\u00edderes de ventas dentro de la organizaci\u00f3n de ventas. En nuestra opini\u00f3n, esto es un error, ya que el director de ventas \/ los jefes de ventas desempe\u00f1an un papel fundamental en el refuerzo de la formaci\u00f3n despu\u00e9s de la entrega.  <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-30d00b7 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"30d00b7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-4c84fcd elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"4c84fcd\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-6da4383\" data-id=\"6da4383\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aa76ad1 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"aa76ad1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"beforestarting\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">4. \u00bfCu\u00e1les son los mejores m\u00e9todos de formaci\u00f3n en ventas?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2ec9cbd elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2ec9cbd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-pm-slice=\"1 1 []\">Hay muchos m\u00e9todos de entrenamiento diferentes que pueden ser eficaces, y el mejor m\u00e9todo depender\u00e1 de tus necesidades y objetivos espec\u00edficos. Merece la pena se\u00f1alar que, seg\u00fan nuestra propia experiencia, los programas de formaci\u00f3n de ventas online y el material pregrabado son probablemente la forma menos eficaz de impartir formaci\u00f3n de ventas.  <\/p>\n<p data-pm-slice=\"1 1 []\">Los vendedores necesitan interacci\u00f3n y contexto, y los ocupados representantes de ventas tienen demasiadas distracciones como para centrarse en un programa de formaci\u00f3n online. Sin embargo, el coaching de ventas se presta a la entrega online, siempre que el coaching sea en directo.  <\/p>\n<p data-pm-slice=\"1 1 []\">Algunos m\u00e9todos habituales de formaci\u00f3n en ventas son<\/p>\n<p>1. Juego de roles: Consiste en practicar t\u00e9cnicas y situaciones de venta con un compa\u00f1ero.<\/p>\n<p>2. Estudio de casos: Se trata de analizar escenarios de ventas de la vida real y debatir c\u00f3mo manejarlos.<\/p>\n<p>3. Presentaciones: Se trata de hacer una presentaci\u00f3n sobre un tema de ventas, como las caracter\u00edsticas del producto o las t\u00e9cnicas de cierre.<\/p>\n<p>4. Talleres: Se trata de asistir a una sesi\u00f3n de formaci\u00f3n estructurada sobre un tema de ventas, como la negociaci\u00f3n o la prospecci\u00f3n.<\/p>\n<p>5. Coaching: Se trata de trabajar individualmente con un coach de ventas para mejorar tus habilidades y tu rendimiento.<\/p>\n<p>Independientemente del m\u00e9todo que elijas, es importante que te asegures de que tu formaci\u00f3n en ventas se centra en habilidades pr\u00e1cticas que puedan aplicarse en el mundo real, y que ofrece oportunidades de retroalimentaci\u00f3n y mejora.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0c62da6 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"0c62da6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-5b43038 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"5b43038\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-bd35919\" data-id=\"bd35919\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-29f0179 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"29f0179\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"experiencedsalesprofessionals\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">5. \u00bfQu\u00e9 son los programas de formaci\u00f3n en ventas?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-82b9b22 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"82b9b22\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-pm-slice=\"1 1 []\">Los programas de formaci\u00f3n en ventas son programas de formaci\u00f3n estructurados dise\u00f1ados para ayudar a los vendedores a mejorar sus habilidades y su rendimiento. Estos programas suelen abarcar una amplia gama de temas, como la prospecci\u00f3n, la creaci\u00f3n de relaciones, la presentaci\u00f3n de productos o servicios, la negociaci\u00f3n y el cierre de tratos.  <\/p>\n<p data-pm-slice=\"1 1 []\">Los programas de formaci\u00f3n en ventas pueden ser ofrecidos por empresas, organizaciones de formaci\u00f3n profesional o instituciones educativas. Pueden impartirse en diversos formatos, como seminarios presenciales, cursos en l\u00ednea o materiales de aprendizaje autoguiado.  <\/p>\n<p data-pm-slice=\"1 1 []\">El objetivo de un programa de formaci\u00f3n es ayudar a los vendedores a desarrollar los conocimientos y habilidades que necesitan para tener \u00e9xito en sus funciones.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-086da09 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"086da09\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"wp-caption\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"435\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Sales-Team-OKRs-1-768x435.png\" class=\"attachment-medium_large size-medium_large wp-image-23542\" alt=\"B2B Sales Training Workshops\" 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elementor-element elementor-element-33364db elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"33364db\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-4ebae8b\" data-id=\"4ebae8b\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-31f1369 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"31f1369\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">6. \u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre un Programa de Formaci\u00f3n en Ventas y un Curso de Formaci\u00f3n en Ventas?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-20affcb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"20affcb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"flex-1 overflow-hidden\">\n<div class=\"react-scroll-to-bottom--css-jorde-79elbk h-full dark:bg-gray-800\">\n<div class=\"react-scroll-to-bottom--css-jorde-1n7m0yu\">\n<div class=\"flex flex-col items-center text-sm h-full dark:bg-gray-800\">\n<div class=\"w-full border-b border-black\/10 dark:border-gray-900\/50 text-gray-800 dark:text-gray-100 group bg-gray-50 dark:bg-[#444654]\">\n<div class=\"text-base gap-6 m-auto md:max-w-2xl lg:max-w-2xl xl:max-w-3xl p-4 md:py-6 flex lg:px-0\">\n<div class=\"relative lg:w-[calc(100%-115px)] w-full flex flex-col\">\n<div class=\"min-h-[20px] whitespace-pre-wrap flex flex-col items-start gap-4\">\n<div class=\"request-:R2d6:-6 markdown prose dark:prose-invert break-words light\">\n<p>Un programa de formaci\u00f3n en ventas y un curso de formaci\u00f3n en ventas se parecen en que ambos proporcionan formaci\u00f3n a los vendedores para mejorar sus habilidades y su rendimiento. Sin embargo, hay algunas diferencias clave entre ambos.<\/p>\n<p>Un programa de formaci\u00f3n en ventas suele ser una experiencia de formaci\u00f3n m\u00e1s completa y estructurada. Puede incluir varios cursos o m\u00f3dulos, y puede impartirse durante un periodo de tiempo m\u00e1s largo. Un programa de formaci\u00f3n en ventas tambi\u00e9n puede incluir oportunidades de formaci\u00f3n, tutor\u00eda y apoyo continuo para ayudar a los vendedores a aplicar lo que han aprendido en su trabajo diario.<\/p>\n<p>En cambio, un curso de formaci\u00f3n en ventas suele ser una experiencia formativa m\u00e1s breve y centrada, que abarca un tema o habilidad espec\u00edficos. Por ejemplo, un curso de formaci\u00f3n en ventas puede centrarse en un aspecto concreto del proceso de ventas, como la negociaci\u00f3n o la prospecci\u00f3n. Un curso de formaci\u00f3n en ventas suele impartirse en una sola sesi\u00f3n, y puede que no incluya apoyo o asesoramiento continuos.<\/p>\n<p>En general, un programa de formaci\u00f3n en ventas es una experiencia de formaci\u00f3n m\u00e1s completa y envolvente, mientras que un curso de formaci\u00f3n en ventas es una experiencia de formaci\u00f3n m\u00e1s centrada y espec\u00edfica. La mejor opci\u00f3n para ti depender\u00e1 de tus necesidades y objetivos espec\u00edficos.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4d08342 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"4d08342\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-69ce07e elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"69ce07e\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-5d83dc6\" data-id=\"5d83dc6\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d6af17c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d6af17c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">7. Elegir una metodolog\u00eda de ventas<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cf389e8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"cf389e8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Elegir una metodolog\u00eda de ventas puede ser una tarea dif\u00edcil, ya que hay muchas metodolog\u00edas de ventas diferentes entre las que elegir y no existe un enfoque \u00fanico que sirva para todos. He aqu\u00ed algunos consejos que te ayudar\u00e1n a elegir la metodolog\u00eda de ventas adecuada para tu empresa:<\/p>\n<ol>\n<li>\n<p>Identifica tus objetivos: Antes de elegir una metodolog\u00eda de ventas, es importante comprender lo que esperas conseguir. \u00bfQuieres aumentar las ventas, mejorar la satisfacci\u00f3n del cliente o alcanzar alg\u00fan otro objetivo? Esto te ayudar\u00e1 a determinar qu\u00e9 metodolog\u00eda de ventas se ajusta mejor a tus necesidades.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Investiga diferentes metodolog\u00edas de venta: Una vez que sepas lo que esperas conseguir, puedes empezar a investigar diferentes metodolog\u00edas de venta para ver cu\u00e1les se alinean con tus objetivos. Considera la posibilidad de estudiar una serie de metodolog\u00edas, incluidos enfoques tradicionales como la venta de soluciones y la venta consultiva, as\u00ed como enfoques m\u00e1s modernos como el marketing de entrada y la venta de valor.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Ten en cuenta a tu equipo: No todas las metodolog\u00edas de venta son adecuadas para todos los equipos. Considera los puntos fuertes y d\u00e9biles de tu equipo, y elige una metodolog\u00eda que les ayude a tener \u00e9xito. Por ejemplo, si a tu equipo se le da bien entablar relaciones, un enfoque de venta consultiva podr\u00eda encajar bien.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Obt\u00e9n opiniones: Una vez que hayas reducido tus opciones, considera la posibilidad de obtener opiniones de tu equipo y de otras partes interesadas. Esto puede ayudarte a tomar una decisi\u00f3n m\u00e1s informada y a garantizar que la metodolog\u00eda elegida ser\u00e1 bien recibida por tu equipo.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Prueba y ajusta: Ninguna metodolog\u00eda de ventas es perfecta, y puede que tengas que hacer ajustes para que funcione para tu equipo. Considera la posibilidad de probar distintos enfoques y recoger opiniones para ver qu\u00e9 funciona mejor. Prep\u00e1rate para hacer ajustes y probar cosas nuevas para mejorar tu proceso de ventas.<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>En general, elegir una metodolog\u00eda de ventas es un proceso iterativo que requiere una consideraci\u00f3n cuidadosa y pruebas y ajustes continuos.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ec06bde elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"ec06bde\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-6fa0ce3 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"6fa0ce3\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-031a455\" data-id=\"031a455\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-847e4dd elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"847e4dd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">8. Impartici\u00f3n de la formaci\u00f3n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ee037cd elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ee037cd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"w-full border-b border-black\/10 dark:border-gray-900\/50 text-gray-800 dark:text-gray-100 group bg-gray-50 dark:bg-[#444654]\">\n<div class=\"text-base gap-6 m-auto md:max-w-2xl lg:max-w-2xl xl:max-w-3xl p-4 md:py-6 flex lg:px-0\">\n<div class=\"relative lg:w-[calc(100%-115px)] w-full flex flex-col\">\n<div class=\"min-h-[20px] whitespace-pre-wrap flex flex-col items-start gap-4\">\n<div class=\"request-:R2d6:-9 markdown prose dark:prose-invert break-words light\">\n<p>Ofrecemos formaci\u00f3n presencial, a distancia y una combinaci\u00f3n h\u00edbrida de ambas. La formaci\u00f3n presencial consiste en impartir la formaci\u00f3n en un lugar f\u00edsico, como tus oficinas o la sala de conferencias de un hotel, donde el formador y los alumnos est\u00e1n presentes en el mismo espacio. Esto permite interacciones cara a cara y puede ser una buena opci\u00f3n para el aprendizaje pr\u00e1ctico o experimental.<\/p>\n<p>Por otra parte, la teleformaci\u00f3n consiste en impartir formaci\u00f3n a distancia, por ejemplo, a trav\u00e9s de Internet o de una plataforma virtual. Esto permite a los alumnos participar en la formaci\u00f3n desde cualquier lugar, y puede ser una buena opci\u00f3n para alumnos que se encuentran en distintas zonas geogr\u00e1ficas o que tienen limitaciones de horario.<\/p>\n<p>Tanto la formaci\u00f3n presencial como la a distancia tienen sus pros y sus contras. La formaci\u00f3n presencial puede proporcionar una experiencia m\u00e1s interactiva y atractiva, pero tambi\u00e9n puede ser m\u00e1s cara y requerir m\u00e1s tiempo. La formaci\u00f3n a distancia, por otra parte, puede ser m\u00e1s c\u00f3moda y rentable, pero puede carecer de las interacciones personales y las oportunidades de aprendizaje pr\u00e1ctico de la formaci\u00f3n presencial.<\/p>\n<p>La entrega h\u00edbrida, que es nuestro modelo de entrega m\u00e1s popular, incluye un taller inicial en persona al que sigue una formaci\u00f3n en l\u00ednea.  <\/p>\n<p>El mejor enfoque para ti depender\u00e1 de tus necesidades y objetivos espec\u00edficos de entrenamiento. Puede ser \u00fatil tener en cuenta factores como el tipo de formaci\u00f3n que impartes, los objetivos de aprendizaje, las necesidades y preferencias de los alumnos y los recursos de que dispones.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"text-gray-400 flex self-end lg:self-center justify-center mt-2 gap-4 lg:gap-1 lg:absolute lg:top-0 lg:translate-x-full lg:right-0 lg:mt-0 lg:pl-2\"> <\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ff542d2 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"ff542d2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-c359e2e elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"c359e2e\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-47c330c\" data-id=\"47c330c\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e4316ec elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e4316ec\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">9. Formaci\u00f3n en ventas B2B - \u00danete a nosotros<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-97a9dc6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"97a9dc6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-pm-slice=\"1 1 []\">Klozers ofrece formaci\u00f3n y entrenamiento tanto en persona como a distancia por Internet. Nuestra formaci\u00f3n proporcionar\u00e1 a tu equipo la formaci\u00f3n completa que necesita para identificar a los clientes potenciales, conectar con ellos. y venderles lo m\u00e1s eficazmente posible.<\/p>\n<p>Nuestros formadores de ventas te ayudar\u00e1n a dise\u00f1ar e impartir talleres de formaci\u00f3n y un programa de coaching de ventas a la medida de tu empresa y de tu equipo de ventas.<\/p>\n<p>Cada sesi\u00f3n se basar\u00e1 en los conocimientos existentes de tu equipo de desarrollo empresarial y en c\u00f3mo venden actualmente. Proporcionamos apoyo continuo a tus vendedores y a tu equipo directivo para garantizar que conectas y hablas con m\u00e1s clientes potenciales nuevos y generas ventas e ingresos reales.<\/p>\n<p>Si est\u00e1s interesado y quieres saber m\u00e1s sobre nuestra formaci\u00f3n, puedes reservar una llamada con uno de nuestros <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/es\/reservar-una-llamada\/\">especialistas en formaci\u00f3n de ventas aqu\u00ed.<\/a><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-943b8dc elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"943b8dc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-478b53a3 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"478b53a3\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-66 elementor-top-column elementor-element elementor-element-27c0adaf\" data-id=\"27c0adaf\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fe3c8f9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fe3c8f9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><em>&#8220;Una experiencia de aprendizaje fant\u00e1stica&#8221;<\/em><em><br \/><\/em><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-28683e6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"28683e6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"background-color: var( --e-global-color-5cf93f13 );\">Amanda &#8211; Directora de Cuentas<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-d20526c\" data-id=\"d20526c\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-562fb579 elementor-align-right elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"562fb579\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/www.klozers.com\/es\/entrenamiento-del-equipo-de-ventas\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Consulta nuestro coaching para equipos de ventas basado en OKR<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>formaci\u00f3n en ventas b2b &#8211; Pregunta principal de Google \u00bfCu\u00e1l es la mejor formaci\u00f3n en ventas B2B? En Klozers no somos tan arrogantes como para pensar que somos los mejores formadores de ventas del mundo, pero \u00bfnecesitas ser el mejor en lo que haces? Podr\u00edas ser el mejor formador de ventas del mundo, pero a &#8230; <a title=\"Liberar el poder de la formaci\u00f3n en ventas B2B\" class=\"read-more\" href=\"https:\/\/www.klozers.com\/es\/liberar-el-poder-de-la-formacion-en-ventas-b2b\/\" aria-label=\"M\u00e1s en Liberar el poder de la formaci\u00f3n en ventas B2B\">Leer m\u00e1s<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[82],"tags":[],"class_list":["post-42600","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-sin-categorizar"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/42600","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=42600"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/42600\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=42600"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=42600"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=42600"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}