Pour les vendeurs, la formation et l’acquisition de nouvelles compétences constituent une part importante de leur développement et de la réussite commerciale de l’entreprise. Pourtant, la plupart des entreprises utilisent encore l’apprentissage traditionnel basé sur des cours pour dispenser leur formation.
Indépendamment du sujet traité et de la qualité de la formation, des études montrent qu’avec l’apprentissage traditionnel basé sur des cours, jusqu’à 89 % de ce qui est enseigné peut être oublié en l’espace d’un mois. La plupart des entreprises ne disposent tout simplement pas de la structure, de la gestion ou des capacités de coaching adéquates pour soutenir les vendeurs après un cours de formation.
Votre budget de formation est alors épuisé, votre chiffre d’affaires est bloqué et vous et votre équipe êtes déçus, car vous vous retrouvez au point de départ.
Jusqu’à 89 % des connaissances acquises sont perdues dans les 30 jours.
Courbe d’Ebbinghaus
Il est impossible de retenir et de mettre en œuvre tout ce que l’on apprend lors d’une formation d’une journée.
Plutôt que d’acheter un cours de formation générique, notre coaching d’équipe de vente basé sur l’OKR comprend des modules de formation issus de tous les cours que nous proposons.
C’est vrai, chaque module d’apprentissage, de chaque cours de formation, est disponible via le coaching de l’équipe de vente basé sur les OKR.
N’achetez pas de formation, achetez des résultats.
Alors que l’apprentissage traditionnel basé sur des cours se concentre sur les compétences tactiques qui sont importantes, ce puissant modèle de prestation comprend également un soutien plus stratégique pour l’ensemble de l’organisation des ventes.
Nous fournissons un soutien en matière de leadership commercial, de gestion et de coaching afin de transformer vos résultats.
Vous ne pouvez pas faire croître les ventes – faites croître vos collaborateurs et ils feront croître vos ventes.
Nous sommes votre équipe, à vos côtés, pour vous aider à développer vos ventes.
N’achetez pas de formation à la vente, achetez des résultats.
Venez nous rejoindre à Klozers.
La formation à la vente est une discipline quotidienne, pas un coup rapide que l’on oublie le lendemain et sans le renforcement constant, nous retomberions dans nos vieilles habitudes et nous y resterions. L’exposition permanente est cruciale. Au cours des sept premiers mois, nous avons doublé notre chiffre d’affaires. Nous avons également économisé une fortune en disqualifiant des prospects qui n’achèteraient jamais et qui nous feraient perdre notre temps et nos ressources avec des devis et des présentations interminables. Je n’hésiterai pas à recommander Iain à d’autres entreprises.
Iain a aidé à former des membres de mon équipe qui sont tous deux relativement nouveaux dans le domaine de la vente. Ils ont trouvé cela très utile et sont repartis de ces journées de formation inspirés et bien mieux informés/équipés.
En outre, il a été extrêmement utile en m’aidant à définir la stratégie globale pour une certaine partie de l’entreprise, en passant souvent ou en téléphonant pour me faire part d’une nouvelle idée qu’il aurait pu avoir.
Je peux dire honnêtement que l’attention aux détails et la vigueur que fournit Iain vont bien au-delà de l’appel du devoir et je ne saurais trop le recommander, lui et son entreprise.
Mon formateur connaissait très bien le sujet et a pu fournir des exemples détaillés pour expliquer toutes les situations. Il m’a permis d’acquérir des compétences qui m’aideront à devenir un vendeur plus performant et les techniques qu’il enseigne fonctionnent non seulement sur les marchés locaux du Royaume-Uni, mais aussi au niveau international, car je traite principalement avec les marchés internationaux.
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