{"id":36594,"date":"2022-06-20T15:59:04","date_gmt":"2022-06-20T14:59:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.klozers.com\/formation-a-la-vente-de-medias-a-fort-impact\/"},"modified":"2023-10-14T08:58:07","modified_gmt":"2023-10-14T07:58:07","slug":"formation-a-la-vente-de-medias-a-fort-impact","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.klozers.com\/fr\/formation-a-la-vente-de-medias-a-fort-impact\/","title":{"rendered":"Formation \u00e0 la vente de m\u00e9dias \u00e0 fort impact"},"content":{"rendered":"\t\t
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Formation \u00e0 la vente de m\u00e9dias \u00e0 fort impact<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Formation \u00e0 la vente ax\u00e9e sur les r\u00e9sultats dispens\u00e9e par les experts en vente B2B<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Cours de formation \u00e0 la vente de m\u00e9dias<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La vente de m\u00e9dias num\u00e9riques est un environnement passionnant et florissant pour tout professionnel de la vente.<\/p>\n

Avec un flux apparemment ininterrompu de nouvelles id\u00e9es et solutions num\u00e9riques, le secteur de la vente de m\u00e9dias est un excellent choix de carri\u00e8re pour les professionnels de la vente.<\/p>\n

Ayant travaill\u00e9 avec un certain nombre d’entreprises de vente de m\u00e9dias au fil des ans, Klozers a d\u00e9velopp\u00e9 une compr\u00e9hension profonde de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas dans ce secteur.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Qu'est-ce que le Media Sales ?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Les principaux groupes de formation \u00e0 la vente de<\/a> m\u00e9dias que nous couvrons se r\u00e9partissent en quatre cat\u00e9gories principales :<\/p>\n

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  1. \n

    M\u00e9dias num\u00e9riques<\/p>\n<\/li>\n

  2. \n

    M\u00e9dias audiovisuels<\/p>\n<\/li>\n

  3. \n

    M\u00e9dias d’ext\u00e9rieur<\/p>\n<\/li>\n

  4. \n

    Presse \u00e9crite<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    Chacune de ces cat\u00e9gories poss\u00e8de ses propres caract\u00e9ristiques et nuances qu’il est important de prendre en compte. Par exemple, la vente de publicit\u00e9 dans la presse \u00e9crite est tr\u00e8s diff\u00e9rente de la vente de certains types de m\u00e9dias num\u00e9riques, qui peut n\u00e9cessiter une connaissance approfondie des solutions techniques impliqu\u00e9es.<\/p>\n

    Comprendre les exigences uniques de votre secteur, de votre organisation et de votre personnel est donc le point de d\u00e9part essentiel pour pr\u00e9parer une bonne formation \u00e0 la vente<\/a>.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Formation \u00e0 la vente de m\u00e9dias num\u00e9riques<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    La formation ne se limite pas \u00e0 l’acquisition de nouvelles comp\u00e9tences<\/a>. Il s’agit d’astuces, de raccourcis, de solutions de contournement et de tout ce qui nous permet de devancer la concurrence plus rapidement que nous ne le ferions par nous-m\u00eames. <\/p>\n

    Nous donnons aux professionnels de la vente de m\u00e9dias et \u00e0 l’ensemble de l’organisation des ventes tout ce dont ils ont besoin pour vendre davantage et garder une longueur d’avance sur leurs concurrents.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Formation interne \u00e0 la vente<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    La connaissance du secteur, la connaissance du march\u00e9, les nouvelles id\u00e9es et les comp\u00e9tences commerciales <\/a>sont des \u00e9l\u00e9ments importants de tout programme de formation \u00e0 la vente de m\u00e9dias, mais ils ne sont pas suffisants en soi.<\/p>\n

    La vente n’est pas une profession comme les autres, car elle est constamment rejet\u00e9e par les nouveaux clients potentiels et les clients existants.<\/p>\n

    Alors que les techniques telles que le traitement des objections<\/a> couvrent ce que nous d\u00e9crivons comme l’aspect technique de la vente, l’aspect conceptuel ou mental de la profession est souvent n\u00e9glig\u00e9.<\/p>\n

    Quelle que soit la qualit\u00e9 des comp\u00e9tences de vente d’un professionnel de la vente, il ne r\u00e9alisera jamais son plein potentiel s’il n’adopte pas le d\u00e9veloppement personnel et ne se concentre pas continuellement sur l’am\u00e9lioration de soi qui renforce le caract\u00e8re et la confiance en soi<\/a>.<\/p>\n

    Gestion des comptes<\/span><\/strong><\/h2>\n

    Pour de nombreuses \u00e9quipes de vente, une grande partie des ventes de m\u00e9dias tourne autour de la gestion des comptes.<\/p>\n

    Il s’agit souvent d’un petit nombre de comptes cl\u00e9s qui sont essentiels \u00e0 la croissance de l’entreprise et, dans certains cas, \u00e0 la survie de l’ensemble de l’organisation.<\/p>\n

    Les d\u00e9fis typiques auxquels les gestionnaires de comptes doivent faire face sont les suivants :<\/p>\n

    \u00c9tablir des relations<\/strong> – les gens ach\u00e8tent des personnes qu’ils connaissent, qu’ils appr\u00e9cient et en qui ils ont confiance. Le gestionnaire de compte moderne doit \u00eatre un expert capable de nouer des relations dans l’ensemble de l’organisation et pas seulement avec son principal point de contact avec le client.<\/p>\n

    Gestion des attentes<\/strong> – de nombreux charg\u00e9s de client\u00e8le sont tellement d\u00e9sireux de satisfaire leurs clients qu’ils acceptent des projets et des d\u00e9lais qui cr\u00e9ent des probl\u00e8mes de livraison et de fonctionnement pour le reste de l’agence. C’est mauvais pour les affaires et pour le moral des troupes.<\/p>\n

    Gagner de nouvelles<\/strong> affaires – les gestionnaires de comptes s’occupent g\u00e9n\u00e9ralement de clients existants et gagner de nouvelles affaires n’est pas forc\u00e9ment une priorit\u00e9 pour eux. Certaines agences disposent d’\u00e9quipes d\u00e9di\u00e9es au d\u00e9veloppement de nouvelles affaires et au marketing, qui sont responsables des nouvelles affaires, ce qui est tr\u00e8s bien. Cependant, qui est le mieux plac\u00e9 pour demander et recevoir des recommandations ? Les professionnels de la vente de m\u00e9dias qui ont nou\u00e9 des relations solides peuvent contribuer \u00e0 d\u00e9velopper leur portefeuille gr\u00e2ce \u00e0 des strat\u00e9gies simples d’orientation et apporter encore plus de valeur \u00e0 l’entreprise.<\/p>\n

    Fid\u00e9lisation des clients<\/strong> – Si votre entreprise est typique, jusqu’\u00e0 80 % du chiffre d’affaires de l’ann\u00e9e suivante proviendra des clients de l’ann\u00e9e en cours<\/span>.<\/p>\n

    Malheureusement, vos meilleurs clients sont aussi vos meilleurs prospects. Par cons\u00e9quent, l’\u00e9quipe de vente moderne doit comprendre comment fid\u00e9liser chaque client, afin de r\u00e9duire le taux de d\u00e9sabonnement et d’augmenter la valeur \u00e0 vie de l’entreprise.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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    \n\t\t\t\t\tSales Fundamentals Course<\/strong> Find out more & book<\/a>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\tKey Account Management Training Course<\/strong> Find out more & book<\/a>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\tEnterprise Sales Training<\/strong> Find out more<\/a>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\tSaaS Sales Training Course<\/strong> Find out more & book<\/a>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\tSales Management Training Course<\/strong> Find out more & book<\/a>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\tB2B Lead Generation Training Course<\/strong> Find out more & book<\/a>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\tConsultative Selling Skills Training Course<\/strong> Find out more & book<\/a>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\tTelesales Training Course<\/strong> Find out more & book<\/a>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\tBespoke Sales Training<\/strong> Find out more<\/a>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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    Techniques d'apprentissage acc\u00e9l\u00e9r\u00e9<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    La formation \u00e0 la vente en elle-m\u00eame est excellente, mais la v\u00e9ritable valeur de tout professionnel de la vente ou de toute entreprise r\u00e9side dans la mise en \u0153uvre de la formation \u00e0 la vente.<\/a> <\/p>\n

    Pour faciliter ce processus et acc\u00e9l\u00e9rer la mise en \u0153uvre, nous disposons d’une gamme de cadres, d’outils et de mod\u00e8les de vente hautement personnalisables. <\/p>\n

    Ces outils de vente augmentent la compr\u00e9hension et la r\u00e9tention de l’apprentissage pour tous nos participants, quel que soit leur style d’apprentissage. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Ateliers sur les techniques de vente<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Formation \u00e0 la vente de m\u00e9dias en personne ou en ligne<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Chacun de nos cours de formation \u00e0 la vente<\/a> a \u00e9t\u00e9 mis \u00e0 jour pour pouvoir \u00eatre dispens\u00e9 \u00e0 distance en ligne.<\/p>\n

    Plus que de simples pr\u00e9sentations en ligne, nos ateliers \u00e0 distance sont tr\u00e8s interactifs et suivent notre m\u00e9thodologie d’apprentissage par le travail.<\/p>\n

    Cela signifie que chaque session est remplie de strat\u00e9gies et de tactiques pratiques que les participants peuvent emporter et mettre en \u0153uvre imm\u00e9diatement.<\/p>\n

    Vous pouvez \u00e9galement opter pour une formation commerciale<\/a> traditionnelle en face \u00e0 face ou un m\u00e9lange des deux.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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    Formateurs \u00e0 la vente de m\u00e9dias en ligne<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Formateurs en vente exp\u00e9riment\u00e9s<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Chez Klozers, nous disposons d’une excellente \u00e9quipe de formateurs en vente qui apportent un large \u00e9ventail de comp\u00e9tences, ayant travaill\u00e9 dans de nombreux secteurs. <\/p>\n

    En tant qu’\u00e9quipe, chacun d’entre nous vend toujours activement dans le cadre de son r\u00f4le, ce qui garantit que tout ce que nous enseignons est ancr\u00e9 dans la r\u00e9alit\u00e9 et non dans la th\u00e9orie de la salle de classe.<\/p><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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    Media Sales Training - Commentaires<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Iain m’a aid\u00e9 \u00e0 r\u00e9duire mon cycle de vente, \u00e0 augmenter mon temps de vente et \u00e0 me d\u00e9marquer de la concurrence en abordant des affaires qui vont \u00e0 l’encontre du syst\u00e8me \u00e9prouv\u00e9 des caract\u00e9ristiques et des avantages.<\/p>\n

    Je le recommande vivement aux professionnels de la vente exp\u00e9riment\u00e9s qui pensent qu’ils ne peuvent pas s’am\u00e9liorer davantage – vous pouvez le faire gr\u00e2ce aux conseils de Iain ! <\/p>\n

    Pr\u00e9parez-vous \u00e0 des techniques inconfortables qui deviendront instinctives mais tr\u00e8s efficaces !
    Son service peut ou non convenir \u00e0 votre entreprise. Si la r\u00e9ponse est n\u00e9gative, vous pouvez au moins rester amis. C’est juste du business”.<\/p>\n<\/blockquote>\n

    Cathie Swan – Responsable r\u00e9gionale des ventes, Lettingweb<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Ayant travaill\u00e9 dans la vente pendant pr\u00e8s de 13 ans, j’\u00e9tais persuad\u00e9 que je savais tout ce qu’il fallait savoir et que j’\u00e9tais le meilleur que j’aurais jamais pu \u00eatre ! Apr\u00e8s avoir rencontr\u00e9 Iain et travaill\u00e9 avec lui pendant un certain temps, j’ai r\u00e9alis\u00e9 que j’en savais tr\u00e8s peu (car j’\u00e9tais coinc\u00e9 dans un seul \u00e9tat d’esprit “caract\u00e9ristiques et avantages”) et que ce que je savais, je ne le mettais pas en \u0153uvre au mieux de mes capacit\u00e9s.<\/p>\n

    Iain m’a appris tous les diff\u00e9rents aspects du processus de vente et comment simplifier ce processus afin que je ne sois pas constamment \u00e0 la recherche d’une d\u00e9cision.<\/p>\n

    Je dois admettre qu’au d\u00e9but, j’\u00e9tais sceptique quant \u00e0 la possibilit\u00e9 d’am\u00e9liorer encore mes capacit\u00e9s, mais apr\u00e8s avoir essay\u00e9 et test\u00e9 le programme de Iain, je me suis rendu compte qu’il n’y avait pas de raison de s’inqui\u00e9ter. formation \u00e0 la vente<\/a>Je suis maintenant incroyablement s\u00fbr qu’il fonctionne et qu’il m’a permis de m’am\u00e9liorer, d’am\u00e9liorer ma conversion, de r\u00e9duire mon cycle de vente et d’am\u00e9liorer ma carri\u00e8re.<\/p>\n<\/blockquote>\n

    Stuart Hutson – Directeur des ventes, Groupon<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Les Klozers sont g\u00e9niaux ! Toutes les “formations” en vente<\/a> que j’ai suivies jusqu’\u00e0 ma rencontre avec Iain Swanston chez Klozers n’ont \u00e9t\u00e9 que des “formations”. Ce que Iain et Klozers offrent et qui est transf\u00e9rable de la salle de classe \u00e0 la salle du conseil, c’est de d\u00e9velopper une compr\u00e9hension de l’entreprise dans laquelle je travaille et d’appliquer des techniques \u00e9prouv\u00e9es qui fonctionnent mais qui doivent \u00eatre adapt\u00e9es. Je parle maintenant de coaching de vente, ce qui, pour moi, est tr\u00e8s diff\u00e9rent de la formation. Iain est un excellent coach et j’apprends de chaque session que nous avons ensemble. Il est \u00e9galement disponible par t\u00e9l\u00e9phone ou par courriel pour \u00e9changer des id\u00e9es et s’assurer que je suis sur la bonne voie ! Merci Iain !”<\/p>\n<\/blockquote>\n

    Nik Hood – Directeur commercial, Technonicol Group<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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    Consultez d’autres avis sur notre page d’avis sur la formation \u00e0 la vente<\/a>.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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