{"id":37021,"date":"2021-07-30T15:56:34","date_gmt":"2021-07-30T14:56:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.klozers.com\/cours-de-formation-a-la-vente\/formation-a-la-vente-aux-entreprises\/"},"modified":"2023-11-05T09:48:56","modified_gmt":"2023-11-05T09:48:56","slug":"formation-a-la-vente-aux-entreprises","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.klozers.com\/fr\/cours-de-formation-a-la-vente\/formation-a-la-vente-aux-entreprises\/","title":{"rendered":"Formation \u00e0 la vente aux entreprises"},"content":{"rendered":"\t\t
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Formation \u00e0 la vente aux entreprises<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Qu'est-ce que la vente aux entreprises ?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Les ventes aux entreprises sont des ventes \u00e0 de grandes organisations qui ont normalement des cycles de vente longs (au moins 6 mois) et impliquent un processus de vente complexe qui comprend plusieurs d\u00e9cideurs (g\u00e9n\u00e9ralement 5 \u00e0 9 personnes) de diff\u00e9rentes divisions au sein de l’organisation acheteuse. Il s’agit de contrats de grande valeur qui devraient normalement faire l’objet d’un appel d’offres formel et d’une demande de propositions (RFP).<\/p>\n

Rejoignez-nous EN DIRECT \u00e0 l’une de nos formations \u00e0 la vente aux entreprises \u00e0 Londres<\/a>, Amsterdam<\/a>, Francfort<\/a>, Boston<\/a> et Las Vegas<\/a>.<\/strong><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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There\u2019s a new way to deliver sales growth\u2026<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Don’t buy Sales Training until you’ve watched this video<\/a>…<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Bien qu’il n’existe pas de guide d\u00e9finitif sur ce qu’est une organisation d’entreprise, elles partagent g\u00e9n\u00e9ralement les caract\u00e9ristiques suivantes :
1. Elles op\u00e8rent au niveau international et ont des bureaux au niveau national dans la majorit\u00e9 des pays.
2. Elles poss\u00e8dent de multiples divisions, dont certaines peuvent \u00eatre diversifi\u00e9es par rapport \u00e0 l’activit\u00e9 principale de l’organisation.
3. Elles comptent des milliers d’employ\u00e9s et utilisent une structure de gestion plate, horizontale, divisionnaire ou matricielle.
4. Ils investissent massivement dans la recherche et le d\u00e9veloppement pour mettre au point des produits nouveaux et existants.
5. Il s’agit le plus souvent de soci\u00e9t\u00e9s technologiques, de t\u00e9l\u00e9communications, de logiciels et de soci\u00e9t\u00e9s pharmaceutiques, mais nous consid\u00e9rons que toute soci\u00e9t\u00e9 cot\u00e9e sur l’une des principales places boursi\u00e8res est une entreprise.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t

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Une vente complexe est une vente qui implique plusieurs d\u00e9cideurs, chacun d’entre eux pouvant avoir des priorit\u00e9s concurrentes. Les ventes complexes sont fr\u00e9quentes lorsque l’on vend \u00e0 des entreprises et, dans la plupart des cas, le nombre suppl\u00e9mentaire de d\u00e9cideurs allonge le cycle de vente.<\/p>\n

Selon les \u00e9tudes, le nombre moyen de d\u00e9cideurs est de 8 et le cycle de vente typique d’une entreprise est de 9 mois. Chacun de ces acheteurs a ses propres besoins, souhaits et d\u00e9sirs, de sorte qu’une proposition de valeur g\u00e9n\u00e9rique a peu de chances de trouver un \u00e9cho chez l’un d’entre eux.<\/p>\n

En raison du nombre d’acheteurs concern\u00e9s, il arrive invariablement que les acheteurs aient des priorit\u00e9s internes contradictoires qu’ils doivent essayer d’\u00e9quilibrer tout au long du processus. Ces priorit\u00e9s concurrentes peuvent cr\u00e9er des conflits pour des raisons “politiques” ou de “pouvoir”, ce qui rend la vente encore plus difficile.<\/p>\n

En outre, ce qui rend la vente complexe, c’est qu’une \u00e9tude de Gartner <\/a>montre que jusqu’\u00e0 80 % des groupes d’acheteurs reviennent au moins une fois sur chaque \u00e9tape de leur processus d’achat.<\/p>\n

\"Formation
Formation \u00e0 la vente aux entreprises<\/figcaption><\/figure><\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t
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Nous pensons que la mani\u00e8re la plus productive de vendre aux organisations d’entreprises est de leur vendre, de la mani\u00e8re dont elles veulent acheter. En effet, ils ne veulent ou ne peuvent g\u00e9n\u00e9ralement pas modifier leur processus d’achat pour qu’il corresponde \u00e0 votre propre processus de vente.<\/p>\n

Ainsi, plut\u00f4t que d’essayer de les forcer \u00e0 emprunter une voie qu’ils ne prendront pas et de rester en d\u00e9calage avec l’\u00e9quipe d’acheteurs, il est plus judicieux d’aligner votre processus de vente sur leur processus d’achat.<\/p>\n

\"Processus
Processus de vente aux entreprises<\/figcaption><\/figure><\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t
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Dans notre programme de formation \u00e0 la vente<\/a>, nous utilisons un cadre de vente simple en 5 \u00e9tapes qui s’aligne sur le processus d’achat typique d’une entreprise.<\/p>\n

Malheureusement, bien que cela soit pr\u00e9sent\u00e9 comme un processus de vente lin\u00e9aire, en r\u00e9alit\u00e9, les groupes d’acheteurs font des allers-retours pour v\u00e9rifier, contr\u00f4ler et rev\u00e9rifier les informations, la plupart du temps de mani\u00e8re num\u00e9rique, et non pas avec les professionnels de la vente.<\/p>\n

Les groupes d’achat sont g\u00e9n\u00e9ralement compos\u00e9s de personnes issues de diff\u00e9rents services qui ont \u00e9t\u00e9 r\u00e9unies en interne pour r\u00e9soudre un probl\u00e8me. C’est tr\u00e8s diff\u00e9rent de la vente \u00e0 des entreprises plus petites o\u00f9 le directeur g\u00e9n\u00e9ral est souvent le seul d\u00e9cideur.<\/p>\n

Cela ne veut pas dire que le r\u00f4le des professionnels de la vente est marginal, mais plut\u00f4t que leur r\u00f4le principal consiste d\u00e9sormais \u00e0 agir comme un guide, en utilisant leurs connaissances et leurs comp\u00e9tences en mati\u00e8re de vente pour fournir les bonnes informations aux acheteurs \u00e0 chaque \u00e9tape du processus d’achat.<\/p>\n

Les vendeurs les plus performants, lorsqu’ils guident les acheteurs tout au long du processus, construisent E.A.T. (Expertise, Autorit\u00e9 et Confiance) avec les acheteurs et fa\u00e7onnent les exigences des sp\u00e9cifications pour faire correspondre les besoins des clients \u00e0 leur propre offre.<\/p>\n

\"Cadre
Cadre de vente aux entreprises<\/figcaption><\/figure><\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t
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Dans la plupart des cas, notre formation \u00e0 la vente aux entreprises est adapt\u00e9e aux besoins de nos clients, mais les sujets les plus courants que nous couvrons sont les suivants :<\/p>\n

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Sujets de formation \u00e0 la vente B2B<\/strong><\/h3>\n
    \n
  1. Gestion du territoire<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

    Processus structur\u00e9 visant \u00e0 maximiser les recettes d’un territoire de vente donn\u00e9 tout en maintenant ou en r\u00e9duisant les co\u00fbts.<\/p>\n

      \n
    1. Vendre des solutions commerciales ou des solutions techniques<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

      La m\u00e9thodologie qui consiste \u00e0 vendre des solutions commerciales qui r\u00e9solvent des probl\u00e8mes commerciaux plut\u00f4t que de vendre des technologies qui n’ont que peu ou pas de liens avec les probl\u00e8mes commerciaux des clients potentiels.<\/p>\n

        \n
      1. Qualification des opportunit\u00e9s<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

        Processus objectif permettant de mesurer les chances de remporter une affaire avant d’y consacrer du temps, de l’argent et des ressources.<\/p>\n

          \n
        1. G\u00e9rer la performance des ventes<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

          Maximiser et maintenir la performance de l’\u00e9quipe de vente.<\/p>\n

            \n
          1. N\u00e9gociation des ventes aux entreprises<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

            N\u00e9gociation fructueuse des ventes et des contrats<\/p>\n

              \n
            1. Formation \u00e0 la vente de SaaS<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

              La vente de produits “Software as a Service” aux entreprises<\/p>\n

                \n
              1. G\u00e9rer le cycle de vente des entreprises<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

                Comment contr\u00f4ler et g\u00e9rer des cycles de vente complexes<\/p>\n<\/div>\n

                \n

                Th\u00e8mes des ateliers<\/strong><\/h3>\n
                  \n
                1. Lancement d’un nouveau produit ou service<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

                  Cr\u00e9ation de messages et de campagnes de vente<\/p>\n

                    \n
                  1. Lancer un nouveau quartier d’affaires<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

                    Redynamiser et revigorer les performances commerciales de l’\u00e9quipe au cours du prochain trimestre<\/p>\n

                      \n
                    1. Nouvelle campagne de vente<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

                      Lancer une campagne de vente pour renforcer le message<\/p>\n

                        \n
                      1. Soutenir une nouvelle strat\u00e9gie de vente<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

                        Soutenir les repr\u00e9sentants commerciaux dans l’acquisition de nouvelles comp\u00e9tences et strat\u00e9gies.<\/p>\n

                          \n
                        1. Soutenir le th\u00e8me d’une conf\u00e9rence sur les ventes<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

                          Renforcer le th\u00e8me de la conf\u00e9rence par des ateliers de vente et des formations<\/p>\n

                            \n
                          1. Soutien cibl\u00e9 aux ventes<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

                            Apporter un soutien cibl\u00e9 aux d\u00e9fis commerciaux sp\u00e9cifiques auxquels est confront\u00e9e l’\u00e9quipe. <\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t

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                            Lors de la conception de sessions de formation en entreprise, il est important de prendre en compte les participants et le contexte. La majorit\u00e9 des vendeurs en entreprise sont tr\u00e8s performants et ont beaucoup d’exp\u00e9rience, et toute formation doit respecter et exploiter cet \u00e9tat de fait.<\/p>\n

                            \n
                            \n

                            Notre formation utilise une approche de type “atelier” qui est con\u00e7ue pour impliquer les participants et, lorsqu’elle est combin\u00e9e avec nos facilitateurs experts, nous guidons les vendeurs pour qu’ils cr\u00e9ent leurs propres solutions.<\/p>\n

                            En permettant aux vendeurs de cr\u00e9er des solutions, on leur donne le sentiment de s’approprier les r\u00e9sultats de la formation et, par cons\u00e9quent, ils sont beaucoup plus susceptibles de les mettre en \u0153uvre et d’en assurer le suivi apr\u00e8s la formation.<\/p>\n

                            Dans la mesure du possible, nous utilisons nos solutions d’apprentissage sur le lieu de travail qui augmentent consid\u00e9rablement les r\u00e9sultats de l’apprentissage et l’adoption apr\u00e8s la formation.<\/p>\n

                            Il en r\u00e9sulte une am\u00e9lioration de la valeur du pipeline de vente, des cycles de vente plus courts et une augmentation des taux de r\u00e9ussite au sein de l’\u00e9quipe.<\/p>\n

                            \"Apprentissage<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t

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                            \n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
                            \n PME ET PMI<\/strong>\n<\/td>\n\n vs<\/strong>\n<\/td>\n\n ENTREPRISE<\/strong>\n<\/td>\n<\/tr>\n
                            G\u00e9n\u00e9ralement 0 – 3 mois<\/td>\n\n VENTES
                            CYCLE<\/strong>\n<\/td>\n                            		Minimum 9 mois<\/td>\n<\/tr>\n
                            Acquisition de nouveaux clients
                            et mise \u00e0 l’\u00e9chelle<\/td>\n                            		\n POINTS DE DOULEUR<\/strong>\n<\/td>\nPerformance commerciale et gestion des grands comptes<\/td>\n<\/tr>\n
                            G\u00e9n\u00e9ralistes couvrant
                            plusieurs bases<\/td>\n                            		\n GESTION DES VENTES<\/strong>\n<\/td>\nSp\u00e9cialistes des donn\u00e9es<\/td>\n<\/tr>\n
                            1-3 Les d\u00e9cideurs<\/td>\n\n D\u00c9CISION
                            PROCESSUS DE PRISE DE D\u00c9CISION<\/strong>\n<\/td>\n                            		7-10 D\u00e9cideurs<\/td>\n<\/tr>\n
                            1-3 R\u00e9union de vente pour conclure une affaire<\/td>\n\n R\u00c9UNIONS DE VENTE<\/strong>\n<\/td>\n3 r\u00e9unions de vente plus pour conclure une affaire<\/td>\n<\/tr>\n
                            Gestion ad hoc<\/td>\n\n GESTION DES COMPTES<\/strong>\n<\/td>\nSegment\u00e9 et structur\u00e9<\/td>\n<\/tr>\n
                            Marketing Led<\/td>\n\n G\u00c9N\u00c9RATION DE PROSPECTS<\/strong>\n<\/td>\nVente dirig\u00e9e<\/td>\n<\/tr>\n
                            Non structur\u00e9 et mal d\u00e9fini<\/td>\n\n L’HABILITATION DES VENTES<\/strong>\n<\/td>\nStructur\u00e9 avec des Playbooks<\/td>\n<\/tr>\n
                            Faible, souvent seul le PDG de
                            est impliqu\u00e9<\/td>\n                            		\n COMPLEXIT\u00c9<\/strong>\n<\/td>\n\u00c9lev\u00e9e avec plusieurs d\u00e9partements
                            et parties prenantes impliqu\u00e9es<\/td>\n<\/tr>\n
                            Souvent des ventes transactionnelles<\/td>\n\n M\u00c9THODOLOGIE<\/strong>\n<\/td>\nConsultative et de solution<\/td>\n<\/tr>\n
                            Faible<\/td>\n\n RISQUE<\/strong>\n<\/td>\n\u00e9lev\u00e9<\/td>\n<\/tr>\n
                            <30 000 \u00a3 Taille moyenne des transactions<\/td>\n\n TAILLE DE L’OP\u00c9RATION<\/strong>\n<\/td>\n>50 000 \u00a3 Taille moyenne des transactions<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/figure>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t
                            \n\t\t\t\t\t
                            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tGestion des ventes aux entreprises<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t

                            La gestion des ventes d’une entreprise peut \u00eatre tr\u00e8s diff\u00e9rente de la gestion de la force de vente d’une PME ou d’une organisation de taille moyenne. Dans la plupart des cas, le directeur commercial PME doit \u00eatre un g\u00e9n\u00e9raliste car il peut \u00eatre responsable du marketing, de la g\u00e9n\u00e9ration de leads, de la gestion des comptes et des outils de vente, de la documentation, des syst\u00e8mes et des processus, des m\u00e9dias sociaux\/de la vente, de la formation commerciale, du coaching commercial, du d\u00e9veloppement des comp\u00e9tences commerciales et, bien s\u00fbr, des vendeurs.<\/p>\n

                            Les leaders modernes de la vente aux entreprises disposent d’une machine de soutien compos\u00e9e de commerciaux, d’experts, d’analystes et de syst\u00e8mes, ce qui leur permet de se concentrer de mani\u00e8re plus d\u00e9taill\u00e9e et plus sp\u00e9cifique. En g\u00e9n\u00e9ral, ils sont beaucoup plus sp\u00e9cialis\u00e9s, ax\u00e9s sur les donn\u00e9es et sur les objectifs et les r\u00e9sultats qu’un directeur commercial de PME.<\/p>\n

                            Les responsables des ventes des entreprises doivent \u00eatre capables d’identifier, de coordonner et d’exploiter les ressources des diff\u00e9rents services de l’entreprise, tels que le marketing, le service technique et le service d’assistance.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t

                            \n\t\t\t\t\t
                            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tFacilitation des ventes<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t

                            L’aide \u00e0 la vente est une fonction relativement nouvelle, mais en pleine expansion, du d\u00e9partement des ventes de l’entreprise moderne. Elle est charg\u00e9e de fournir le contenu, les outils, les syst\u00e8mes, les processus, la formation et le coaching n\u00e9cessaires pour soutenir l’\u00e9quipe de vente moderne.<\/p>\n

                            De nombreuses entreprises consid\u00e8rent le Sales Enablement comme une approche plus holistique de la croissance des ventes par rapport \u00e0 l’approche plus traditionnelle qui consiste \u00e0 former des vendeurs par le biais d’un cours de vente unique.<\/p>\n

                            \n
                            \n

                            Les statistiques montrent que :<\/p>\n

                            Les entreprises dot\u00e9es des meilleures strat\u00e9gies d’aide \u00e0 la vente enregistrent une augmentation annuelle de 13,7 % de la valeur contractuelle des contrats d’entreprise<\/em> – Aberdeen Research.<\/p>\n

                            72 % des entreprises qui ont d\u00e9pass\u00e9 leurs objectifs de chiffre d’affaires avaient d\u00e9fini des fonctions d’aide \u00e0 la vente. <\/em>Perspectives Forbes<\/p>\n

                            Comme la fonction d’aide \u00e0 la vente est plus susceptible d’\u00eatre adopt\u00e9e par les entreprises qui se rapprochent du sommet du mod\u00e8le de maturit\u00e9 des ventes, elle est beaucoup moins susceptible d’\u00eatre adopt\u00e9e par les PME qui ont tendance \u00e0 ne pas avoir de strat\u00e9gie d\u00e9finie et \u00e0 avoir une approche plus disparate de l’aide apport\u00e9e \u00e0 leurs \u00e9quipes de vente.<\/p>\n

                            \"Facilitation
                            Facilitation des ventes aux entreprises<\/figcaption><\/figure><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t
                            \n\t\t\t\t\t
                            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tVente en \u00e9quipe<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t

                            La vente en \u00e9quipe est un \u00e9l\u00e9ment essentiel de la vente moderne en entreprise, souvent en raison de :
                            la complexit\u00e9 des solutions vendues.
                            la complexit\u00e9 du processus d\u00e9cisionnel des clients.<\/p>\n

                            En fait, si vous essayez de vendre \u00e0 une entreprise, des \u00e9tudes montrent que vous avez 258 % plus de chances de conclure l’affaire en travaillant en \u00e9quipe que si vous vendiez seul.<\/p>\n

                            Les clients ont plusieurs parties prenantes dans leurs unit\u00e9s de d\u00e9cision (DMU) qui ont des souhaits et des besoins diff\u00e9rents et il n’est normalement pas possible pour une seule personne de satisfaire tous leurs besoins.<\/p>\n

                            Le risque \u00e9tant l’un des principaux facteurs de s\u00e9lection d’un fournisseur, il est peu probable (mais pas impossible) qu’une entreprise attribue un contrat \u00e0 ce qu’elle per\u00e7oit comme une soci\u00e9t\u00e9 unipersonnelle.<\/p>\n

                            Dans la plupart des cas, le professionnel de la vente travaille au minimum en collaboration avec un chef de produit ou un sp\u00e9cialiste technique, mais dans de nombreux cas, le marketing doit \u00e9galement \u00eatre impliqu\u00e9 pour accompagner le client potentiel tout au long du processus de vente, les parties prenantes de plus haut niveau de l’organisation de vente \u00e9tant impliqu\u00e9es dans les n\u00e9gociations finales.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t

                            \n\t\t\t\t\t
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                            De nombreuses grandes entreprises cr\u00e9ent des programmes de formation \u00e0 la vente sur mesure qui sont dispens\u00e9s en interne. Nous croyons en la pratique de ce que nous pr\u00eachons, ce qui signifie que chaque programme sur mesure que nous fournissons est construit sp\u00e9cifiquement autour des besoins de nos propres clients et des moteurs de l’entreprise. Cette approche simple fait partie de ce que nous pr\u00e9conisons pour la vente aux entreprises. Il faut toujours commencer par les besoins du client et les moteurs de l’entreprise. Pas de besoin = pas de vente.<\/p>\n

                            Nous constatons souvent que les professionnels de la vente font d\u00e9j\u00e0 bien la plupart des choses. Il n’est donc pas judicieux de toujours repartir \u00e0 z\u00e9ro et nous vous aiderons \u00e0 identifier et \u00e0 documenter les meilleures pratiques existantes au sein de votre organisation, \u00e0 les documenter et \u00e0 les reproduire au sein de l’ensemble de l’\u00e9quipe. Nos propres formateurs et coachs en vente alimentent \u00e9galement votre mod\u00e8le de meilleures pratiques.<\/p>\n

                            Nous pouvons ensuite combiner ce contenu avec nos propres cours de formation \u00e0 la vente pour nous assurer que vous disposez d’un contenu vraiment puissant qui a un impact r\u00e9el sur votre \u00e9quipe de vente.<\/p>\n

                            Si vous souhaitez en savoir plus sur nos programmes de formation sur mesure pour les organisations d’entreprises ou si vous avez besoin d’aide pour vendre \u00e0 des organisations d’entreprises, veuillez nous contacter via l’onglet R\u00e9server un appel ci-dessous.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t

                            \n\t\t\t\t\t
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                            Que vous vendiez \u00e0 des organisations d’entreprises ou que vous soyez un dirigeant d’entreprise \u00e0 la recherche d’un soutien externe, vous pouvez r\u00e9server un appel sans obligation avec l’un de nos coachs qui pourra r\u00e9pondre \u00e0 toutes vos questions.<\/p>\n

                            R\u00c9SERVER UNE CONSULTATION GRATUITE PAR T\u00c9L\u00c9PHONE<\/a><\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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                            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
                            Toutes les “formations” \u00e0 la vente que j’ai suivies jusqu’\u00e0 Klozers n’\u00e9taient que des “formations”. Ce que Klozers offre et qui est transf\u00e9rable de la salle de classe \u00e0 la salle de r\u00e9union, c’est de d\u00e9velopper une compr\u00e9hension de l’entreprise dans laquelle je travaille et d’appliquer des techniques \u00e9prouv\u00e9es qui fonctionneront. Je parle maintenant de coaching de vente, ce qui, pour moi, est tr\u00e8s diff\u00e9rent de la formation.<\/blockquote>\n
                            Nic Hood – Directeur commercial, TechnoNICOL<\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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                            Les klozers sont le Sat Nav du succ\u00e8s des ventes.<\/blockquote>\n
                            Alan Wood – Directeur commercial, Microsoft<\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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                            \n\t\t\t\t\tStill got questions?<\/strong> Book a call with us<\/a>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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                            Int\u00e9ress\u00e9 par la formation \u00e0 la vente aux entreprises ?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
                            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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                            \n
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                            \n <\/span>
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