{"id":18597,"date":"2022-05-20T11:12:59","date_gmt":"2022-05-20T10:12:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.klozers.com\/modele-devaluation-des-performances-de-vente\/"},"modified":"2022-09-13T21:56:01","modified_gmt":"2022-09-13T20:56:01","slug":"modele-devaluation-des-performances-de-vente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.klozers.com\/fr\/modele-devaluation-des-performances-de-vente\/","title":{"rendered":"Mod\u00e8le d&#8217;\u00e9valuation des performances de vente"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"18597\" class=\"elementor elementor-18597 elementor-14746\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1bf44355 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1bf44355\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div 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video<\/a>&#8230;<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-3497172\" data-id=\"3497172\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-73aebc06 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"73aebc06\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/dont-buy-sales-training\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"937\" height=\"555\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/video-still1.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-25819\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/video-still1.jpg 971w, 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class=\"elementor-element elementor-element-f20da74 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f20da74\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Comment r\u00e9diger une \u00e9valuation des performances de vente ?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-c00736f elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"c00736f\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-9dffe28\" data-id=\"9dffe28\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-eb3baf4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"eb3baf4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Pour r\u00e9diger une \u00e9valuation juste et \u00e9quilibr\u00e9e des performances de vente, vous devez :<\/p>\n<ul>\n<li>Organiser des \u00e9valuations de performance sur une base mensuelle<\/li>\n<li>Utilisez un mod\u00e8le d&#8217;\u00e9valuation des performances de vente pour garantir la coh\u00e9rence, enregistrer les actions et assurer la responsabilit\u00e9.<\/li>\n<li>Dans la mesure du possible, fondez l&#8217;examen sur des donn\u00e9es et non sur des opinions.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/fr\/coaching-de-vente-en-ligne\/\" data-type=\"post\" data-id=\"1141\">Lier les performances de vente au coaching<\/a>, au salaire et \u00e0 la progression de carri\u00e8re<\/li>\n<li>Relier les performances de vente pour encourager le d\u00e9veloppement de nouvelles comp\u00e9tences de vente<\/li>\n<\/ul>\n<p>Remplissez le formulaire \u00e0 droite et t\u00e9l\u00e9chargez notre mod\u00e8le d&#8217;\u00e9valuation des performances de vente.<\/p>\n<p>Vous pouvez l&#8217;adapter \u00e0 votre situation unique et commencer \u00e0 am\u00e9liorer les performances de vente dans l&#8217;heure qui suit.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-8fdb3ba\" data-id=\"8fdb3ba\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-effc5bb elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"effc5bb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"engage-hub-form-embed\" id=\"eh_form_4631280382115840\" data-id=\"4631280382115840\"> <\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4fd622a elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"4fd622a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6c2be12 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6c2be12\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Pourquoi les \u00e9valuations des performances de vente sont importantes<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-64565d4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"64565d4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>De nombreuses entreprises et directeurs des ventes n\u00e9gligent l&#8217;importance d&#8217;un examen r\u00e9gulier et structur\u00e9 des performances de vente avec leurs repr\u00e9sentants. Parfois, ils savent \u00e0 quel point ces r\u00e9unions sont importantes, mais elles sont oubli\u00e9es dans l&#8217;agenda en raison d&#8217;autres pressions au sein de l&#8217;entreprise.<\/p>\n<p>Le plus souvent, les employ\u00e9s sont r\u00e9duits \u00e0 un examen annuel des performances, qui ne permet gu\u00e8re d&#8217;\u00e9valuer les performances, et encore moins de stimuler la croissance professionnelle.<\/p>\n<p>Il existe une myriade de raisons pour lesquelles vous devriez consacrer du temps \u00e0 ces r\u00e9unions, mais probablement aucune n&#8217;est plus importante que la r\u00e9tention des employ\u00e9s. Le co\u00fbt de la recherche et de l&#8217;embauche de bons vendeurs augmente. Il est donc logique de faire tout ce qui est en notre pouvoir pour retenir nos employ\u00e9s apr\u00e8s cet investissement.<\/p>\n<p>La pand\u00e9mie, les lockdowns et le travail \u00e0 domicile ont tous contribu\u00e9 \u00e0 ce que les vendeurs repensent leur mode de vie et leurs objectifs de vie. <a href=\"https:\/\/www.edsmart.org\/the-great-resignation-statistics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Les statistiques montrent qu&#8217;en 2021, 48 millions de personnes quitteront leur emploi<\/a>, 41 % de la main-d&#8217;\u0153uvre mondiale envisagent de quitter leur emploi et 46 % envisagent de d\u00e9m\u00e9nager au cours des 12 prochains mois.  <\/p>\n<p>Les entreprises et les directeurs commerciaux qui tardent \u00e0 r\u00e9aligner leurs processus de gestion et de travail auront certainement du mal \u00e0 garder leurs meilleurs vendeurs.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fb3a280 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"fb3a280\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c9b7849 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c9b7849\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Am\u00e9liorer les performances de vente<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a50f0e2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a50f0e2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Les \u00e9valuations de performances et les 121 sont un \u00e9l\u00e9ment crucial non seulement de la progression d&#8217;un employ\u00e9, mais aussi de son bien-\u00eatre. La vente professionnelle peut \u00eatre stressante et le bien-\u00eatre mental est extr\u00eamement important.<\/p>\n<p>Ils constituent un excellent moyen de s&#8217;assurer que les objectifs de l&#8217;entreprise et ceux de l&#8217;individu sont atteints et que le parcours professionnel de l&#8217;employ\u00e9 est reconnu.<\/p>\n<p>Si un professionnel de la vente rencontre des difficult\u00e9s dans sa vie professionnelle ou personnelle, l&#8217;\u00e9valuation des performances est l&#8217;occasion d&#8217;en discuter avec son directeur des ventes.<\/p>\n<p>L&#8217;\u00e9valuation des performances doit \u00eatre un lieu s\u00fbr o\u00f9 le repr\u00e9sentant commercial peut discuter de ses besoins, de ce qu&#8217;il sait faire et de ce qu&#8217;il doit am\u00e9liorer. Loin d&#8217;\u00eatre une r\u00e9union angoissante et effrayante avec le patron, ils devraient \u00eatre un endroit o\u00f9 ils ont quelqu&#8217;un \u00e0 qui ils peuvent parler en toute confiance.<\/p>\n<p>En tant que manager, vous voulez savoir que vos employ\u00e9s sont des personnes en qui vous pouvez avoir confiance. En retour, ils doivent ressentir la m\u00eame chose de votre part et les 121 sont un excellent moyen d&#8217;y parvenir.<\/p>\n<p>La fixation d&#8217;objectifs de vente, la discussion sur ce qu&#8217;ils attendent vraiment de leur travail et sur la direction qu&#8217;ils veulent prendre sont des \u00e9l\u00e9ments essentiels de leur fonction. Si l&#8217;employ\u00e9 se sent reconnu et entendu, il sera alors plus enclin \u00e0 s&#8217;\u00e9panouir dans son poste et \u00e0 travailler au mieux de ses capacit\u00e9s.<\/p>\n<p>Les directeurs des ventes devraient proc\u00e9der \u00e0 des \u00e9valuations des performances au moins tous les trimestres, mais id\u00e9alement tous les mois, afin que vous, en tant que directeur des ventes, puissiez g\u00e9rer le r\u00f4le des commerciaux, leurs attentes et obtenir le maximum d&#8217;eux.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-16b9e9e elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"16b9e9e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"wp-caption\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/fr\/le-guide-ultime-des-ventes-de-saas-avec-modele-gratuit\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"642\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/SaaS-Sales-Playbook-Cover-3-642x1024.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-16751\" alt=\"Couverture du SaaS Sales Playbook\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/SaaS-Sales-Playbook-Cover-3-642x1024.png 642w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/SaaS-Sales-Playbook-Cover-3-600x957.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/SaaS-Sales-Playbook-Cover-3-188x300.png 188w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/SaaS-Sales-Playbook-Cover-3-768x1226.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/SaaS-Sales-Playbook-Cover-3-963x1536.png 963w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/SaaS-Sales-Playbook-Cover-3-1283x2048.png 1283w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/SaaS-Sales-Playbook-Cover-3.png 1410w\" sizes=\"auto, (max-width: 642px) 100vw, 642px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figcaption class=\"widget-image-caption wp-caption-text\">Manuel de vente SaaS<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8f37ae6 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"8f37ae6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c71c14a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c71c14a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">De quoi dois-je parler lors d'un examen des performances de vente ?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b7630f4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b7630f4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La vente moderne comporte aujourd&#8217;hui tellement de r\u00f4les diff\u00e9rents qu&#8217;il est difficile de proposer une formule unique pour tous les vendeurs. Par exemple, l&#8217;\u00e9valuation des performances d&#8217;un RRD sera tr\u00e8s diff\u00e9rente de celle d&#8217;un gestionnaire de compte. Nous vous encourageons vivement \u00e0 mettre en place des \u00e9valuations sp\u00e9cifiques et des indicateurs cl\u00e9s en fonction des diff\u00e9rents r\u00f4les dans la vente.<\/p>\n<p>Le processus d&#8217;\u00e9valuation des performances doit rester relativement informel &#8211; il ne s&#8217;agit pas d&#8217;une r\u00e9union disciplinaire, mais d&#8217;un espace s\u00fbr permettant \u00e0 votre employ\u00e9 d&#8217;\u00eatre ouvert et honn\u00eate. Votre repr\u00e9sentant doit \u00eatre \u00e0 l&#8217;aise pour poser des questions dans un cadre priv\u00e9 et faire part de ses probl\u00e8mes \u00e9ventuels.<\/p>\n<p><strong>Chez Klozers, notre philosophie de gestion des ventes s&#8217;articule autour des quatre domaines de grande valeur de la vente, \u00e0 savoir :<\/strong><\/p>\n<p><strong>Trouver<\/strong> &#8211; que faisons-nous de mani\u00e8re constante et proactive pour trouver de nouvelles perspectives et opportunit\u00e9s de vente ?<\/p>\n<p><strong>Klozing &#8211; <\/strong>lorsque nous trouvons de nouvelles affaires, suivons-nous notre processus de vente et maximisons-nous l&#8217;opportunit\u00e9 ?<\/p>\n<p><strong>Croissance<\/strong> &#8211; sommes-nous en train de verrouiller activement de nouveaux comptes et d&#8217;augmenter les revenus qu&#8217;ils g\u00e9n\u00e8rent ?<\/p>\n<p><strong>D\u00e9veloppement &#8211; <\/strong>que faisons-nous personnellement pour nous \u00e9tirer, grandir, apprendre et nous d\u00e9passer ?<\/p>\n<p><strong>Combinez-les avec votre vision et vos valeurs fondamentales et, en vous concentrant sur ces quatre domaines, il est tout simplement impossible de ne pas vendre davantage.<\/strong><\/p>\n<p>Vos repr\u00e9sentants commerciaux doivent en ressortir motiv\u00e9s et pleins d&#8217;\u00e9nergie. Un 121 est un excellent moyen d&#8217;\u00e9tablir et de maintenir des relations solides avec votre \u00e9quipe de vente. Un retour d&#8217;information doit toujours \u00eatre fourni, en particulier lorsque le membre du personnel fait part de probl\u00e8mes de performance ou de difficult\u00e9s.<\/p>\n<p>Un retour d&#8217;information constructif n&#8217;est jamais une mauvaise chose, mais les performances d&#8217;un employ\u00e9 n&#8217;augmentent jamais que par les \u00e9loges et la reconnaissance de toutes les bonnes choses qu&#8217;il a r\u00e9alis\u00e9es.<\/p>\n<p>S&#8217;ils ont travaill\u00e9 dur tout au long du mois et que c&#8217;est le seul moment que vous avez pour les rattraper, alors c&#8217;est leur seule chance d&#8217;entendre des \u00e9loges et des compliments qui les feront se sentir bien et travailler davantage.<\/p>\n<p>Si le professionnel de la vente n&#8217;a jamais de nouvelles de son responsable et qu&#8217;on ne lui dit jamais quand il fait du bon travail, il peut parfois se sentir parano\u00efaque et ne pas \u00eatre appr\u00e9ci\u00e9 &#8211; personne ne veut que son \u00e9quipe de vente se sente ainsi.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ec6b8ba elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"ec6b8ba\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"wp-caption\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"937\" height=\"565\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Sales-Performance-Review-Template-1024x618.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-17406\" alt=\"Mod\u00e8le d&apos;\u00e9valuation des performances de vente\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Sales-Performance-Review-Template-1024x618.png 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Sales-Performance-Review-Template-600x362.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Sales-Performance-Review-Template-300x181.png 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Sales-Performance-Review-Template-768x463.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Sales-Performance-Review-Template.png 1247w\" sizes=\"auto, (max-width: 937px) 100vw, 937px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figcaption class=\"widget-image-caption wp-caption-text\">Exemples d'\u00e9valuation des performances de vente<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5fc2bfa elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"5fc2bfa\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-32dca67 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"32dca67\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Feuille de route et plan de carri\u00e8re<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c6ebb73 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c6ebb73\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Une partie essentielle du processus d&#8217;\u00e9valuation des performances consiste \u00e0 favoriser la croissance professionnelle, \u00e0 fixer des objectifs de carri\u00e8re au sein de l&#8217;entreprise : o\u00f9 veulent-ils aller dans ce travail ? Comment peuvent-ils s&#8217;y rendre ?<\/p>\n<p>Peuvent-ils acqu\u00e9rir de l&#8217;exp\u00e9rience dans diff\u00e9rents d\u00e9partements ? Y a-t-il une formation suppl\u00e9mentaire qu&#8217;ils peuvent suivre pour y arriver plus rapidement ?<\/p>\n<p>Il est beaucoup plus facile que la plupart des entreprises ne le pensent de d\u00e9finir clairement des parcours d&#8217;apprentissage et il est essentiel de fournir \u00e0 chaque employ\u00e9 des \u00e9tapes simples qu&#8217;il peut suivre pour progresser.<\/p>\n<p>Un professionnel de la vente doit \u00eatre trait\u00e9 comme une personne qui grandit au sein de l&#8217;entreprise, et non comme un simple num\u00e9ro. Par cons\u00e9quent, discuter des diff\u00e9rents parcours de carri\u00e8re est un excellent moyen de montrer au professionnel de la vente tout le chemin qu&#8217;il peut parcourir.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ab9036a elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"ab9036a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"wp-caption\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"937\" height=\"937\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Everyday-1024x1024.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-17132\" alt=\"Formation avanc\u00e9e en vente\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Everyday-1024x1024.png 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Everyday-300x300.png 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Everyday-100x100.png 100w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Everyday-600x600.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Everyday-150x150.png 150w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Everyday-768x768.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Everyday.png 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 937px) 100vw, 937px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figcaption class=\"widget-image-caption wp-caption-text\">Examens des performances de Klozers<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0f8fd34 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"0f8fd34\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1b2301f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1b2301f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">121's pour les vendeurs travaillant \u00e0 distance<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7374951 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7374951\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Si vous avez des vendeurs qui travaillent \u00e0 distance, un 121 est aussi important que les \u00e9valuations de performance. Si le travail \u00e0 domicile a am\u00e9lior\u00e9 l&#8217;\u00e9quilibre entre vie professionnelle et vie priv\u00e9e de nombreux professionnels de la vente, les a aid\u00e9s \u00e0 \u00eatre plus productifs et rentables, pour beaucoup, il peut \u00eatre source d&#8217;isolement et de solitude.<\/p>\n<p>De nombreux vendeurs sont des &#8220;gens du peuple&#8221;. Ils s&#8217;\u00e9panouissent au contact d&#8217;autres \u00eatres humains, ce qui est l&#8217;une des raisons pour lesquelles ils aiment \u00eatre dans la vente. Le travail \u00e0 domicile a \u00e9t\u00e9 pour beaucoup un v\u00e9ritable changement de culture et un choc pour la plupart des vendeurs.  <\/p>\n<p>Les repr\u00e9sentants commerciaux sont parfois r\u00e9ticents \u00e0 prendre la parole et \u00e0 poser des questions dans un contexte de groupe, ou s&#8217;il n&#8217;y a pas de relation avec le directeur commercial. Tout professionnel de la vente doit se sentir \u00e0 l&#8217;aise sur son lieu de travail, m\u00eame s&#8217;il est \u00e0 la maison.<\/p>\n<p>Pour les nouveaux employ\u00e9s, les 121 r\u00e9unions et les r\u00e9unions d&#8217;\u00e9quipe sont \u00e9galement de bons moyens de briser la glace et d&#8217;apprendre \u00e0 conna\u00eetre ses coll\u00e8gues. Ainsi, ils se sentiront plus \u00e0 l&#8217;aise pour venir vous voir lorsqu&#8217;ils auront besoin d&#8217;aide ou qu&#8217;ils auront un probl\u00e8me. Commencez par des s\u00e9ances pour apprendre \u00e0 me conna\u00eetre.<\/p>\n<p>Ces entretiens sont tr\u00e8s informels par rapport \u00e0 un examen des performances et constituent un excellent moyen pour vous deux d&#8217;apprendre \u00e0 vous conna\u00eetre. Discutez de ce qu&#8217;ils aiment et n&#8217;aiment pas, de leurs passe-temps et int\u00e9r\u00eats, de ce qu&#8217;ils aiment faire pendant leur temps libre. En gardant un niveau personnel pour commencer, le membre du personnel se sentira tr\u00e8s \u00e0 l&#8217;aise et il est fort probable qu&#8217;il appr\u00e9ciera que vous ayez pris le temps d&#8217;apprendre \u00e0 le conna\u00eetre.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-070e4fc elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"070e4fc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4934169 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4934169\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Suivi des \u00e9valuations des performances de vente<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1ed457d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1ed457d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>De nombreux directeurs des ventes sont des gestionnaires et non des leaders. Les meilleurs directeurs commerciaux travaillent dur pour soutenir leurs \u00e9quipes de vente, contrairement \u00e0 ceux qui dirigent leurs vendeurs et suivent des feuilles de calcul.  <\/p>\n<p>Souvent, la diff\u00e9rence entre un manager et un leader r\u00e9side simplement dans ce qu&#8217;ils font pour les vendeurs. Ce qui peut sembler insignifiant et sans importance pour le manager peut \u00eatre le contraire pour les vendeurs. Les meilleurs managers se concentrent d&#8217;abord sur les personnes et ensuite sur le travail.<\/p>\n<p>Cela dit, il ne fait aucun doute que cela peut \u00eatre difficile, avec une pression constante pour atteindre ou d\u00e9passer les objectifs de vente.<\/p>\n<p>En tant que directeur des ventes, vous devez vous assurer que vous assurez le suivi de toutes les actions dont vous avez discut\u00e9 lors de l&#8217;\u00e9valuation des performances. La r\u00e9union doit toujours faire l&#8217;objet d&#8217;un compte rendu afin de fournir aux repr\u00e9sentants des ventes une trace de tout ce qui a \u00e9t\u00e9 discut\u00e9.  <\/p>\n<p>Cela permet \u00e9galement d&#8217;\u00e9tablir une feuille de route sur les objectifs \u00e0 atteindre jusqu&#8217;au prochain examen des performances et contribue \u00e0 les responsabiliser, ainsi que le directeur des ventes.<\/p>\n<p>Il s&#8217;agit d&#8217;un excellent moyen de suivre les progr\u00e8s, car il donne au directeur des ventes et au professionnel de la vente l&#8217;occasion de revoir les objectifs pr\u00e9c\u00e9dents et de discuter de la situation par rapport aux objectifs convenus et de ce qui doit \u00eatre am\u00e9lior\u00e9.<\/p>\n<p>Les directeurs des ventes sont sans doute la partie la plus importante de toute \u00e9quipe de vente. Ils fixent la barre en termes de performances des employ\u00e9s, de ce qui est acceptable et de ce qui ne l&#8217;est pas. Les grandes \u00e9quipes de vente ont besoin de grands directeurs des ventes &#8211; investissez d\u00e8s maintenant dans votre gestion des ventes.<\/p>\n<div class=\"gb-grid-wrapper gb-grid-wrapper-fe298579\">\n<div class=\"gb-grid-column gb-grid-column-46b052e3\">\n<div class=\"gb-container gb-container-46b052e3\">\n<div class=\"gb-inside-container\">\n<div class=\"wp-block-image\"> <\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-72f2424 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"72f2424\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"wp-caption\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"937\" height=\"524\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Complete-Guide-to-Sales-Management-1024x573.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-16748\" alt=\"Guide complet de la gestion des ventes\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Complete-Guide-to-Sales-Management-1024x573.png 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Complete-Guide-to-Sales-Management-600x336.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Complete-Guide-to-Sales-Management-300x168.png 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Complete-Guide-to-Sales-Management-768x430.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Complete-Guide-to-Sales-Management.png 1158w\" sizes=\"auto, (max-width: 937px) 100vw, 937px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figcaption class=\"widget-image-caption wp-caption-text\">Formation \u00e0 la gestion des ventes<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mod\u00e8le d&#8217;\u00e9valuation des performances de vente &#8211; Top question from Google Comment r\u00e9diger une \u00e9valuation des performances de vente ? Pour r\u00e9diger une \u00e9valuation juste et \u00e9quilibr\u00e9e des performances de vente, vous devez : Organiser des \u00e9valuations de performance sur une base mensuelle Utilisez un mod\u00e8le d&#8217;\u00e9valuation des performances de vente pour garantir la coh\u00e9rence, &#8230; <a title=\"Mod\u00e8le d&#8217;\u00e9valuation des performances de vente\" class=\"read-more\" href=\"https:\/\/www.klozers.com\/fr\/modele-devaluation-des-performances-de-vente\/\" aria-label=\"Plus sur Mod\u00e8le d&#8217;\u00e9valuation des performances de vente\">Lire plus<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":17409,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[81],"tags":[124,122],"class_list":["post-18597","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-non-classifiee","tag-gestion-des-ventes-fr","tag-outils-de-vente"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18597","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=18597"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18597\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/17409"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=18597"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=18597"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=18597"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}