{"id":20793,"date":"2020-04-19T08:30:10","date_gmt":"2020-04-19T07:30:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.klozers.com\/les-9-meilleures-astuces-pour-utiliser-onenote-pour-la-gestion-des-ventes\/"},"modified":"2022-07-14T15:04:54","modified_gmt":"2022-07-14T14:04:54","slug":"utiliser-onenote-pour-la-gestion-des-ventes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.klozers.com\/fr\/utiliser-onenote-pour-la-gestion-des-ventes\/","title":{"rendered":"Les 9 meilleures astuces pour utiliser OneNote pour la gestion des ventes"},"content":{"rendered":"\n<!--more-->\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"contents\"><\/h2>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-388044bc\"><div class=\"gb-inside-container\">\n<div class=\"gb-grid-wrapper gb-grid-wrapper-8ea7659c\">\n<div class=\"gb-grid-column gb-grid-column-456c7bf8\"><div class=\"gb-container gb-container-456c7bf8\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<\/div><\/div><\/div>\n\n<div class=\"gb-grid-column gb-grid-column-3950512b\"><div class=\"gb-container gb-container-3950512b\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<p class=\"gb-headline gb-headline-d744afaa gb-headline-text\">Les \u00e9quipes de vente dot\u00e9es de manuels de vente ont 33 % plus de chances d&#8217;\u00eatre tr\u00e8s performantes et d&#8217;obtenir des taux de r\u00e9ussite sup\u00e9rieurs \u00e0 50 %.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/fr\/meilleur-manuel-de-vente\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Sales-Playbook-Cover-642x1024.png\" alt=\"Le meilleur manuel de vente au monde\" class=\"wp-image-16148\" width=\"161\" height=\"256\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Sales-Playbook-Cover-642x1024.png 642w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Sales-Playbook-Cover-600x957.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Sales-Playbook-Cover-188x300.png 188w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Sales-Playbook-Cover-768x1226.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Sales-Playbook-Cover-963x1536.png 963w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Sales-Playbook-Cover-1283x2048.png 1283w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Sales-Playbook-Cover.png 1410w\" sizes=\"auto, (max-width: 161px) 100vw, 161px\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"gb-headline gb-headline-1dc37ff2 gb-headline-text\"><a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/fr\/meilleur-manuel-de-vente\/\">Con\u00e7u et r\u00e9alis\u00e9 dans OneNote pour les directeurs des ventes<\/a><\/p>\n\n<\/div><\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"keys-to-scaling\"><strong>OneNote pour la gestion des ventes<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les habitu\u00e9s de notre blog savent que nous sommes de grands fans de la suite d&#8217;outils de travail contenue dans Microsoft Office. Comme le dit le marketing, ils apportent vraiment des outils de <a class=\"rank-math-link\" href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sales-training\/enterprise-sales-training\/\">classe entreprise<\/a> au march\u00e9 interm\u00e9diaire et aux PME. Nous avons voulu partager quelques conseils pratiques sur la fa\u00e7on dont nous et nos clients utilisons <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sales-management\/\">OneNote pour la gestion des ventes<\/a> afin de gagner du temps et de stimuler la productivit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Parmi Office 365, le carnet num\u00e9rique OneNote de Microsoft est sans aucun doute l&#8217;un de nos pr\u00e9f\u00e9r\u00e9s. Il a fallu un certain temps pour comprendre et apprendre \u00e0 l&#8217;utiliser et nous sommes pratiquement s\u00fbrs que nous sommes encore loin d&#8217;utiliser le produit \u00e0 son maximum.  <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depuis que nous sommes devenus des convertis, nous avons ajout\u00e9 l&#8217;addiciel <a rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/getonetastic.com\/\">Onetastic<\/a> qui nous donne des fonctionnalit\u00e9s suppl\u00e9mentaires et une vaste gamme de macros qui surchargent tout simplement OneNote pour la gestion des ventes.  <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cela dit, si vous pouvez ajouter des conseils qui nous aideront, ainsi que d&#8217;autres utilisateurs de OneNote, veuillez le faire dans la section des commentaires au bas de cet article. Voici donc les 9 meilleures astuces<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Insta-Choose-Results-1024x1024.png\" alt=\"Formation \u00e0 la vente en ligne\" class=\"wp-image-16007\" width=\"512\" height=\"512\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Insta-Choose-Results-1024x1024.png 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Insta-Choose-Results-300x300.png 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Insta-Choose-Results-100x100.png 100w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Insta-Choose-Results-600x600.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Insta-Choose-Results-150x150.png 150w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Insta-Choose-Results-768x768.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Insta-Choose-Results.png 1080w\" sizes=\"auto, (max-width: 512px) 100vw, 512px\" \/><figcaption>Formation \u00e0 la vente en ligne  <\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:25%\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:50%\">\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Using OneNote for Sales Management\" width=\"1200\" height=\"675\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/4hPPjvHSKtM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:25%\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"#contents\" class=\"rank-math-link\">Retour \u00e0 la table des mati\u00e8res<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-css-opacity has-background is-style-default\" style=\"background-color:#84a52b;color:#84a52b\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Prise de notes pour les r\u00e9unions de vente<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tout le monde sait qu&#8217;il est important de prendre des notes pr\u00e9cises lors d&#8217;une r\u00e9union de vente avec des prospects et des clients, mais nous avons toujours eu du mal \u00e0 nous souvenir des questions et des \u00e9tapes que nous devions suivre dans notre processus de vente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En plus de saisir les d\u00e9tails habituels de la r\u00e9union, comme les noms et num\u00e9ros de t\u00e9l\u00e9phone des participants, nous voulions saisir des d\u00e9tails comme la dominance sensorielle primaire des acheteurs et leur style DiSC personnel. Nous avons donc cr\u00e9\u00e9 un mod\u00e8le simple dans OneNote, bas\u00e9 sur un document Word que nous avions utilis\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En plus de saisir ces d\u00e9tails, nous avons inclus une invite visuelle pour nous aider \u00e0 nous souvenir des questions les plus importantes et enfin, la toute derni\u00e8re question permet de saisir les prochaines \u00e9tapes convenues. Nous enregistrons ces &#8220;prochaines \u00e9tapes&#8221; en utilisant l&#8217;int\u00e9gration des t\u00e2ches Outlook dans OneNote, qui les ajoute automatiquement aux t\u00e2ches dans Outlook.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La plupart des vendeurs pr\u00e9f\u00e8rent conserver ce type de notes dans leur CRM. Vous trouverez ici un excellent article sur l&#8217;int\u00e9gration de <a href=\"https:\/\/www.quantacrm.com\/2016\/05\/10\/onenote-integration-microsoft-dynamics-crm\/#:~:text=%20OneNote%20Integration%20and%20Microsoft%20Dynamics%20CRM%20,Turn%20on%20OneNote%20Integration%20for%20Contacts%20More%20\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">OneNote \u00e0 Microsoft Dynamics 365.<\/a> Pour les utilisateurs de Salesforce, vous pouvez configurer une int\u00e9gration avec <a rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/zapier.com\/apps\/onenote\/integrations\/salesforce\">OneNote via Zapier Integrations ici<\/a>.  <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous pouvez concevoir votre propre page de notes de r\u00e9union ou de projet et l&#8217;enregistrer comme mod\u00e8le pour y acc\u00e9der facilement chaque fois que vous en avez besoin.  <\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:25%\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:50%\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-Page-Templates-1024x525.jpg\" alt=\"Utilisation de OneNote pour la gestion des ventes - Mod\u00e8les de page\" class=\"wp-image-16055\" width=\"512\" height=\"263\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-Page-Templates-1024x525.jpg 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-Page-Templates-600x308.jpg 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-Page-Templates-300x154.jpg 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-Page-Templates-768x394.jpg 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-Page-Templates-1536x787.jpg 1536w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-Page-Templates-2048x1050.jpg 2048w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-Page-Templates-1320x677.jpg 1320w\" sizes=\"auto, (max-width: 512px) 100vw, 512px\" \/><figcaption>Utilisation de OneNote pour la gestion des ventes &#8211; Mod\u00e8les de page<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:25%\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Enfin, il est possible d&#8217;utiliser la fonction d&#8217;enregistrement audio de OneNote pour enregistrer les r\u00e9unions, mais nous ne le recommandons pas pour une r\u00e9union de vente.  <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Les avantages de OneNote pour les r\u00e9unions de vente<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nous pr\u00e9f\u00e9rons utiliser <a href=\"https:\/\/www.onenote.com\/\" target=\"_blank\" aria-label=\"OneNote (opens in a new tab)\" rel=\"noreferrer noopener\" class=\"rank-math-link\">OneNote<\/a> parce qu&#8217;il nous permet de prendre des notes \u00e0 main lev\u00e9e et, malgr\u00e9 nos pi\u00e8tres tentatives d&#8217;\u00e9criture, nous pouvons toujours utiliser la fonction de conversion en texte si n\u00e9cessaire pour mettre les choses en ordre.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outre la possibilit\u00e9 d&#8217;\u00e9crire \u00e0 main lev\u00e9e avec le <a aria-label=\"Microsoft pen (opens in a new tab)\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.microsoft.com\/en-gb\/p\/surface-pen\/8zl5c82qmg6b?cid=msft_web_collection&amp;activetab=pivot%3aoverviewtab\" target=\"_blank\" class=\"rank-math-link\">stylo Microsoft <\/a>, nous essayons \u00e9galement d&#8217;utiliser des techniques de prise de notes visuelles dont nous savons, gr\u00e2ce \u00e0 nos formations en vente, qu&#8217;elles facilitent la m\u00e9morisation et la concentration. Chacun est diff\u00e9rent mais nous pr\u00e9f\u00e9rons \u00e9crire des notes plut\u00f4t que de les taper lors d&#8217;une r\u00e9union.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les notes nous aident non seulement \u00e0 nous souvenir de ce qui a \u00e9t\u00e9 dit et des prochaines \u00e9tapes \u00e0 suivre, mais elles sont \u00e9galement tr\u00e8s utiles lorsque nous envoyons un e-mail de remerciement avec un r\u00e9sum\u00e9 des notes et si nous devons cr\u00e9er une proposition ou une pr\u00e9sentation plus tard dans le processus de vente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Les inconv\u00e9nients de One Note pour les r\u00e9unions de vente<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nous pensons que le plus gros point n\u00e9gatif sera que, \u00e0 moins que vous n&#8217;utilisiez Dynamics CRM ou <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/uk\/\" class=\"rank-math-link\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Salesforce<\/a>, OneNote ne pourra pas s&#8217;int\u00e9grer \u00e0 votre propre CRM. Cela dit, je suis s\u00fbr que vous pourriez couper et coller les notes dans un autre CRM.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"#contents\" class=\"rank-math-link\">Retour \u00e0 la table des mati\u00e8res<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-css-opacity has-background is-style-default\" style=\"background-color:#84a52b;color:#84a52b\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Notes de coaching de vente<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le coaching des vendeurs est sans doute plus puissant que la <a class=\"rank-math-link rank-math-link\" href=\"https:\/\/www.klozers.com\/fr\/cours-de-formation-a-la-vente\/\">formation \u00e0 la vente<\/a> lorsqu&#8217;il est bien fait. L&#8217;un des principaux <a class=\"rank-math-link\" href=\"https:\/\/www.klozers.com\/fr\/formation-coaching-vente-a-distance\/\">fondements du coaching de vente<\/a> consiste \u00e0 prendre des notes pr\u00e9cises auxquelles le coach et la personne coach\u00e9e peuvent se r\u00e9f\u00e9rer. Comme on peut s&#8217;y attendre, il s&#8217;agit d&#8217;un syst\u00e8me en nuage et c&#8217;est l&#8217;une des choses les plus faciles \u00e0 mettre en place.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Cr\u00e9ez une section dans OneNote pour chaque repr\u00e9sentant commercial que vous coachez. Vous pouvez, \u00e0 juste titre, vous pr\u00e9occuper du respect de la vie priv\u00e9e, car il n&#8217;est pas normal que les notes de coaching de vente, qui doivent rester priv\u00e9es, soient accessibles aux autres membres de l&#8217;\u00e9quipe. Ce probl\u00e8me est facilement r\u00e9solu en d\u00e9finissant une protection par mot de passe pour chaque section.  <\/li><li>Cr\u00e9ez une nouvelle page dans OneNote, puis utilisez un mod\u00e8le pour votre processus de coaching. Nous utilisons le mod\u00e8le de coaching commercial GROW, mais vous pouvez utiliser le mod\u00e8le de votre choix. Dans notre situation, o\u00f9 nous fournissons principalement un coaching de vente en ligne, nous remplissons en partie les notes pendant la session de coaching, puis nous les terminons imm\u00e9diatement \u00e0 la fin des appels.  <\/li><\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Imm\u00e9diatement apr\u00e8s chaque session de coaching commercial, nous envoyons par e-mail un r\u00e9sum\u00e9 des points d&#8217;action au coach\u00e9 afin qu&#8217;il sache quels engagements il a pris avant la prochaine session.<br>Comme avec le mod\u00e8le de notes de r\u00e9union de vente, vous pouvez concevoir votre propre page autour de votre processus de coaching de vente et l&#8217;enregistrer comme mod\u00e8le pour y acc\u00e9der facilement lorsque la prochaine session de coaching est pr\u00e9vue.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:25%\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:50%\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-Coaching-Notes-1024x654.jpg\" alt=\"Utilisation de OneNote pour la gestion des ventes - Coaching Notes\" class=\"wp-image-16052\" width=\"512\" height=\"327\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-Coaching-Notes-1024x654.jpg 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-Coaching-Notes-600x383.jpg 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-Coaching-Notes-300x192.jpg 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-Coaching-Notes-768x491.jpg 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-Coaching-Notes-1536x981.jpg 1536w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-Coaching-Notes-2048x1308.jpg 2048w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-Coaching-Notes-1320x843.jpg 1320w\" sizes=\"auto, (max-width: 512px) 100vw, 512px\" \/><figcaption>Utilisation de OneNote pour la gestion des ventes &#8211; Coaching Notes<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:25%\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"#contents\" class=\"rank-math-link\">Retour \u00e0 la table des mati\u00e8res<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-css-opacity has-background is-style-default\" style=\"background-color:#84a52b;color:#84a52b\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"scaling-growth\"><strong>3. <strong>Examens des performances de vente<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si vous utilisez OneNote pour la <a class=\"rank-math-link rank-math-link\" href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sales-management\/\">gestion des ventes <\/a>, il peut facilement vous aider \u00e0 examiner les performances individuelles de votre \u00e9quipe de vente. Encore une fois OneNote Facilitez-vous la t\u00e2che en utilisant la fonction de sections avec protection par mot de passe.  <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si le coaching est assur\u00e9 par une personne autre que le manager, vous pouvez cr\u00e9er un cahier diff\u00e9rent ou une section diff\u00e9rente dans le m\u00eame cahier.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nous utilisons g\u00e9n\u00e9ralement des tableaux de bord des ventes comme moyen de mesurer les performances de vente individuelles et cela peut \u00eatre enregistr\u00e9 dans OneNote ou dans une application distincte o\u00f9 seules les notes de r\u00e9union sont enregistr\u00e9es dans OneNote.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u00e0 encore, les principaux avantages sont la facilit\u00e9 d&#8217;utilisation et d&#8217;acc\u00e8s, tant pour les employ\u00e9s que pour les responsables, ainsi que la s\u00e9curit\u00e9 et la confidentialit\u00e9 qu&#8217;offre OneNote.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"#contents\" class=\"rank-math-link\">Retour \u00e0 la table des mati\u00e8res<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-css-opacity has-background is-style-default\" style=\"background-color:#84a52b;color:#84a52b\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. <\/strong> <strong>Formation \u00e0 la vente<\/strong> <strong>avec OneNote<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Historiquement, la formation \u00e0 la vente \u00e9tait dispens\u00e9e dans le cadre d&#8217;\u00e9v\u00e9nements d&#8217;un ou deux jours, les participants recevant un manuel de formation. Avec l&#8217;av\u00e8nement d&#8217;un plus grand nombre de formations \u00e0 la vente en ligne, OneNote est un excellent r\u00e9f\u00e9rentiel pour stocker le contenu de vos formations \u00e0 la vente. Il est facile de d\u00e9finir des sections comme modules d&#8217;apprentissage et des pages comme le\u00e7ons individuelles. \u00c0 l&#8217;int\u00e9rieur des le\u00e7ons ou des pages, vous pouvez ajouter du contenu vid\u00e9o, audio ou textuel avec des quiz et des questions pour chaque \u00e9l\u00e8ve.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Contrairement \u00e0 la <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/london\/\" class=\"rank-math-link\">formation \u00e0 la vente<\/a> traditionnelle qui oblige tous les \u00e9tudiants \u00e0 apprendre au m\u00eame rythme, OneNote nous permet de cr\u00e9er des modules d&#8217;apprentissage autog\u00e9r\u00e9s qui donnent de bien meilleurs r\u00e9sultats. Afin de v\u00e9rifier que les \u00e9tudiants atteignent ou d\u00e9passent les objectifs d&#8217;apprentissage, nous int\u00e9grons des enqu\u00eates et des questions utilisant l&#8217;application Microsoft Forms pour chaque \u00e9tudiant.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il est \u00e9galement possible de cr\u00e9er des sessions individuelles de formation \u00e0 la vente dans lesquelles vous pouvez assigner le contenu d&#8217;apprentissage \u00e0 des repr\u00e9sentants commerciaux individuels, ce qui vous permet de fournir une approche d&#8217;apprentissage plus cibl\u00e9e. <a href=\"https:\/\/products.office.com\/en-gb\/onenote\/digital-note-taking-app?rtc=1\" target=\"_blank\" aria-label=\"OneNote (opens in a new tab)\" rel=\"noreferrer noopener\" class=\"rank-math-link\">OneNote <\/a>vous permet de suivre et de mesurer l&#8217;apprentissage, et de fournir un retour d&#8217;information individuel aux \u00e9tudiants.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une fois que vous avez cr\u00e9\u00e9 vos le\u00e7ons de formation \u00e0 la vente sous la forme d&#8217;une page dans OneNote, il vous suffit d&#8217;enregistrer la page en tant que mod\u00e8le et vous pouvez ensuite l&#8217;ins\u00e9rer dans la formation personnelle de n&#8217;importe quel repr\u00e9sentant commercial si n\u00e9cessaire.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une application de formation secondaire si vous utilisez OneNote pour la <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sales-management-training-course\/\" class=\"rank-math-link\">gestion des ventes<\/a> est la possibilit\u00e9 d&#8217;utiliser la fonctionnalit\u00e9 compl\u00e8te pour cr\u00e9er des programmes d&#8217;accueil pour les nouveaux membres de <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/motivate-a-sales-team-without-money\/\" class=\"rank-math-link\">l&#8217;\u00e9quipe de vente <\/a>. Le principal avantage de l&#8217;utilisation de OneNote dans ce cas serait la possibilit\u00e9 d&#8217;enregistrer et de documenter tant de types et de styles de contenu diff\u00e9rents en un seul endroit pour un acc\u00e8s facile.  <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une fois que vous avez cr\u00e9\u00e9 votre bloc-notes, vous pouvez facilement le partager en ligne avec vos coll\u00e8gues.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"#contents\" class=\"rank-math-link\">Retour \u00e0 la table des mati\u00e8res<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-css-opacity has-background is-style-default\" style=\"background-color:#84a52b;color:#84a52b\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>5. Utiliser OneNote comme CRM<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bien que nous ne recommandions pas d&#8217;utiliser OneNote comme une application CRM, il peut l&#8217;\u00eatre. Vous pouvez t\u00e9l\u00e9charger un mod\u00e8le de vente \u00e0 partir d&#8217;<a rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/onenote.auscomp.com\/kanban-board\/\">Auscomp<\/a>, qui est bas\u00e9 sur le syst\u00e8me Kanban ou sur les cartes. Bien qu&#8217;il n&#8217;ait pas toutes les fonctionnalit\u00e9s d&#8217;un CRM classique, il fonctionne bien pour ceux qui veulent tout garder dans OneNote.  <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ce qui est beaucoup plus utile \u00e0 notre avis, c&#8217;est d&#8217;utiliser OneNote pour ce que nous qualifierions de &#8220;projets de vente&#8221;. Pour nous, il s&#8217;agit g\u00e9n\u00e9ralement d&#8217;engagements importants qui n\u00e9cessitent une certaine forme de personnalisation et de gestion de projet. Ces projets n\u00e9cessitent g\u00e9n\u00e9ralement de multiples r\u00e9unions avec plusieurs d\u00e9cideurs et un soutien suppl\u00e9mentaire de la part des contacts de notre c\u00f4t\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dans notre cas, nous utilisons OneNote \u00e0 l&#8217;int\u00e9rieur d&#8217;un site SharePoint dans l&#8217;environnement MS Teams que nous cr\u00e9ons pour les projets des clients. Teams est une excellente plateforme de communication et nous utilisons OneNote pour la prise et le partage de notes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour les opportunit\u00e9s de vente qui ne sont pas encore des clients, mais qui n\u00e9cessitent quand m\u00eame beaucoup de notes et un certain degr\u00e9 de planification de projet, nous utilisons OneNote avec des sections ajout\u00e9es pour les courriels &#8211; li\u00e9es \u00e0 la bo\u00eete de r\u00e9ception Outlook. Cela nous permet de transf\u00e9rer les courriels relatifs \u00e0 l&#8217;opportunit\u00e9 \u00e0 partir d&#8217;Outlook.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Contacts li\u00e9s aux contacts dans Outlook. Cela nous permet d&#8217;ajouter des d\u00e9tails de contact \u00e0 partir d&#8217;Outlook que nous devons partager avec notre \u00e9quipe interne travaillant sur le projet.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">R\u00e9unions li\u00e9es \u00e0 la fonction Calendrier dans Outlook. Cela nous permet d&#8217;ins\u00e9rer des r\u00e9unions futures \u00e0 partir d&#8217;Outlook qui peuvent n\u00e9cessiter une certaine planification interne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"#contents\" class=\"rank-math-link\">Retour \u00e0 la table des mati\u00e8res<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-css-opacity has-background is-style-default\" style=\"background-color:#84a52b;color:#84a52b\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>6. Mod\u00e8le de liste de t\u00e2ches OneNote<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il existe de nombreux mod\u00e8les de t\u00e2ches gratuits dans OneNote que vous pouvez utiliser ou cr\u00e9er les v\u00f4tres, comme nous l&#8217;avons fait. Nous avons cr\u00e9\u00e9 une section To-Do avec des pages \u00e0 l&#8217;int\u00e9rieur qui sont li\u00e9es \u00e0 la section Tasks dans Outlook.  <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c0 partir d&#8217;Outlook, nous pouvons envoyer toutes les t\u00e2ches vers cette page o\u00f9 nous les ajoutons \u00e0 un tableau de bord des t\u00e2ches prioritaires avant de leur attribuer un propri\u00e9taire, une date limite et une cat\u00e9gorisation. Cela permet \u00e0 toute notre \u00e9quipe d&#8217;avoir une vue unique du flux de travail actuel tout en permettant aux utilisateurs de travailler sur les t\u00e2ches originales qui ont \u00e9t\u00e9 envoy\u00e9es depuis Outlook.  <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les quatre sections du tableau de bord principal avec des exemples de t\u00e2ches que nous utilisons sont les suivantes :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>CRISE : URGENT \/ IMPORTANT<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>PRODUCTIVIT\u00c9 : PAS URGENT \/ IMPORTANT<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>DISTRACTION : URGENT \/ PAS IMPORTANT<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>GASPILLAGE : PAS URGENT \/ PAS IMPORTANT<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:25%\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:50%\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-To-Do-List-1024x652.jpg\" alt=\"Utilisation de OneNote pour la gestion des ventes - Liste de choses \u00e0 faire\" class=\"wp-image-16058\" width=\"512\" height=\"326\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-To-Do-List-1024x652.jpg 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-To-Do-List-600x382.jpg 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-To-Do-List-300x191.jpg 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-To-Do-List-768x489.jpg 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-To-Do-List-1536x978.jpg 1536w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-To-Do-List-2048x1304.jpg 2048w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Using-OneNote-for-Sales-Management-To-Do-List-1320x840.jpg 1320w\" sizes=\"auto, (max-width: 512px) 100vw, 512px\" \/><figcaption>Utilisation de OneNote pour la gestion des ventes &#8211; Liste de choses \u00e0 faire<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:25%\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"#contents\" class=\"rank-math-link\">Retour \u00e0 la table des mati\u00e8res<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-css-opacity has-background is-style-default\" style=\"background-color:#84a52b;color:#84a52b\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>7. La tenue d&#8217;un journal avec OneNote.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La tenue d&#8217;un journal quotidien est un outil puissant qui aide les vendeurs \u00e0 devenir plus productifs, \u00e0 se fixer des objectifs, \u00e0 apprendre par la r\u00e9flexion et qui constitue un excellent outil de d\u00e9veloppement personnel.  <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Plus important encore, la tenue d&#8217;un journal aide au traitement cognitif et am\u00e9liore le bien-\u00eatre mental g\u00e9n\u00e9ral. En fait, beaucoup de gens disent que la tenue d&#8217;un journal change leur vie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bien que ce ne soit pas toujours populaire, tous les gourous du d\u00e9veloppement personnel recommandent de tenir un journal quotidien. Les journaux se pr\u00e9sentent sous de nombreuses formes et le plus important est de choisir le format qui vous convient.  <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le meilleur journal que nous ayons trouv\u00e9 est celui de la <a aria-label=\"Sales Journal company (opens in a new tab)\" href=\"https:\/\/salesjournal.co\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" class=\"rank-math-link\">soci\u00e9t\u00e9 Sales Journal<\/a>, mais nous avons d\u00e9velopp\u00e9 notre propre journal, plus court, qui prend entre 5 et 10 minutes \u00e0 remplir chaque matin et qui semble mieux fonctionner pour les vendeurs.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"#contents\" class=\"rank-math-link\">Retour \u00e0 la table des mati\u00e8res<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-css-opacity has-background is-style-default\" style=\"background-color:#84a52b;color:#84a52b\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>8. Ordre du jour de la r\u00e9union de l&#8217;\u00e9quipe de vente<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Enfin, la t\u00e2che la plus facile et la plus courante pour utiliser OneNote pour la <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sales-management-training-course\/\" class=\"rank-math-link\">gestion des ventes<\/a> est la prise de notes lors d&#8217;une r\u00e9union hebdomadaire ou mensuelle de <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/motivate-a-sales-team-without-money\/\" class=\"rank-math-link\">l&#8217;\u00e9quipe de vente <\/a>. Comme pour toute autre t\u00e2che utilisant OneNote pour la<a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sales-management\/\" class=\"rank-math-link\"> gestion des ventes<\/a>, nous cr\u00e9ons un mod\u00e8le d&#8217;agenda simple qui nous permet de recr\u00e9er chaque r\u00e9union en un clic.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En plus de la prise de notes, nous recommandons d&#8217;enregistrer chaque r\u00e9union afin de disposer d&#8217;un compte rendu de la r\u00e9union, mais aussi pour que les membres de l&#8217;\u00e9quipe de vente puissent acc\u00e9der facilement \u00e0 un enregistrement lorsqu&#8217;ils sont absents pour cause de vacances ou de maladie, afin de s&#8217;assurer qu&#8217;ils ne manquent rien.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"#contents\" class=\"rank-math-link\">Retour \u00e0 la table des mati\u00e8res<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-css-opacity has-background is-style-default\" style=\"background-color:#84a52b;color:#84a52b\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>9. Playbooks de vente<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nous avons certainement gard\u00e9 le meilleur pour la fin ici, car OneNote est tout simplement un outil incroyable pour cr\u00e9er, fournir et construire des playbooks de vente. Alors que de nombreux livrets de jeu sont encore des documents statiques, OneNote fournit un document vivant qui peut \u00eatre consult\u00e9 et mis \u00e0 jour en permanence par autant de personnes que vous le souhaitez.  <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tous les outils et mod\u00e8les que nous avons mis en \u00e9vidence dans ce post peuvent r\u00e9sider dans votre Playbook de vente OneNote, ce qui rend l&#8217;exp\u00e9rience utilisateur encore meilleure.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nos manuels de vente OneNote sont h\u00e9berg\u00e9s dans <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/using-ms-teams-for-sales\/\" class=\"rank-math-link\">MS Teams<\/a>, o\u00f9 nous avons des \u00e9quipes d\u00e9di\u00e9es \u00e0 chacun de nos clients et o\u00f9 chaque \u00e9quipe dispose de son propre manuel de vente personnalis\u00e9.  <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En fait, lorsque vous combinez  <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/using-ms-teams-for-sales\/\" class=\"rank-math-link\">MS Teams<\/a>,  <a aria-label=\"OneNote (opens in a new tab)\" rel=\"noreferrer noopener\" class=\"rank-math-link\" href=\"https:\/\/products.office.com\/en-gb\/onenote\/digital-note-taking-app?rtc=1\" target=\"_blank\">OneNote<\/a>, MS Forms, vous avez tout ce dont vous avez besoin pour cr\u00e9er votre propre syst\u00e8me de gestion de l&#8217;apprentissage et, compte tenu du co\u00fbt de certaines plateformes LMS, c&#8217;est un excellent moyen pour les petites et moyennes entreprises d&#8217;entrer dans le monde des LMS et de la facilitation des ventes \u00e0 un prix beaucoup plus bas.  <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-css-opacity has-background is-style-default\" style=\"background-color:#84a52b;color:#84a52b\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a class=\"rank-math-link rank-math-link\" href=\"#contents\">Retour \u00e0 la table des mati\u00e8res<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"recommended-reading\"><strong>11. Lectures recommand\u00e9es<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sales-management\/\" class=\"rank-math-link\">Pour en savoir plus sur la gestion des ventes, consultez cet article approfondi<\/a> ou suivez une <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/sales-management-training-course\/\" class=\"rank-math-link\">formation sur la gestion des ventes ici.<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-c10b4d11\"><div class=\"gb-inside-container\">\n<div class=\"gb-grid-wrapper gb-grid-wrapper-6699f71f\">\n<div class=\"gb-grid-column gb-grid-column-ba5838a4\"><div class=\"gb-container gb-container-ba5838a4\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<h2 class=\"gb-headline gb-headline-d34c17b4 gb-headline-text\">Obtenez le meilleur manuel de vente au monde<\/h2>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Sales-Playbook-Cover-642x1024.png\" alt=\"Le meilleur manuel de vente au monde\" class=\"wp-image-16148\" width=\"161\" height=\"256\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Sales-Playbook-Cover-642x1024.png 642w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Sales-Playbook-Cover-600x957.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Sales-Playbook-Cover-188x300.png 188w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Sales-Playbook-Cover-768x1226.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Sales-Playbook-Cover-963x1536.png 963w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Sales-Playbook-Cover-1283x2048.png 1283w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Sales-Playbook-Cover.png 1410w\" sizes=\"auto, (max-width: 161px) 100vw, 161px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"gb-headline gb-headline-0110e16b gb-headline-text\">Con\u00e7u et r\u00e9alis\u00e9 dans OneNote pour les directeurs des ventes<\/h2>\n\n<\/div><\/div><\/div>\n\n<div class=\"gb-grid-column gb-grid-column-8b94be0e\"><div class=\"gb-container gb-container-8b94be0e\"><div class=\"gb-inside-container\">\n\n<div class=\"engage-hub-form-embed\" id=\"eh_form_5179973831753728\" data-id=\"5179973831753728\"> <\/div>\n\n<\/div><\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":2,"featured_media":16061,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[81,128],"tags":[124,122],"class_list":["post-20793","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-non-classifiee","category-conseil-en-vente","tag-gestion-des-ventes-fr","tag-outils-de-vente"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20793","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=20793"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20793\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/16061"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=20793"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=20793"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=20793"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}