{"id":20811,"date":"2020-01-27T13:22:53","date_gmt":"2020-01-27T13:22:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.klozers.com\/le-guide-complet-de-la-gestion-des-ventes\/"},"modified":"2022-07-14T16:27:46","modified_gmt":"2022-07-14T15:27:46","slug":"gestion-des-ventes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.klozers.com\/fr\/gestion-des-ventes\/","title":{"rendered":"Le guide complet de la gestion des ventes"},"content":{"rendered":"
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\"Cours<\/figure>\n\n<\/div><\/div><\/div>\n\n
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Le guide complet de<\/h2>\n\n\n\n

Gestion des ventes<\/strong><\/h1>\n\n\n\n

avec des mod\u00e8les, outils et guides gratuits<\/h2>\n\n<\/div><\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n
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Temps de lecture : 11 minutes<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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Qu’est-ce que la gestion des ventes ?<\/h3>\n
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La gestion des ventes est la direction, la gestion et l’administration de plusieurs fonctions commerciales interd\u00e9pendantes, qui permettent aux organisations d’atteindre ou de d\u00e9passer les objectifs de la strat\u00e9gie de croissance de l’entreprise. La nature de la gestion des ventes peut inclure de nombreux r\u00f4les diff\u00e9rents tels que la gestion de la relation client, la strat\u00e9gie, le processus, la gestion du territoire, la technologie et les outils, la gestion du pipeline, le recrutement et le coaching des ventes. <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n

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Pourquoi la gestion des ventes est-elle importante ?<\/h3>\n
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La gestion des ventes est importante car elle fournit la structure, le soutien et l’environnement permettant aux vendeurs de d\u00e9passer leurs objectifs. En outre, les directeurs des ventes fixent une barre, souvent inconsciente, sur la productivit\u00e9 et les performances acceptables dans l’entreprise dont les vendeurs sont issus. L’av\u00e8nement des nouvelles technologies a augment\u00e9 la charge de travail et la complexit\u00e9 de la t\u00e2che des directeurs des ventes, surtout lorsque beaucoup d’entre eux ont encore un objectif de vente. Gr\u00e2ce \u00e0 ces nouvelles technologies et aux nouveaux march\u00e9s d\u00e9sormais disponibles sur le web, le directeur des ventes peut faire la diff\u00e9rence entre la survie et la prosp\u00e9rit\u00e9 d’une entreprise. <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n

Retour \u00e0 la table des mati\u00e8res<\/a><\/p>\n\n\n\n\n\n

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1. Strat\u00e9gie de gestion des ventes<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

La strat\u00e9gie de gestion des ventes que vous utilisez d\u00e9pend du type d’unit\u00e9 de vente que vous dirigez ou que vous reprenez (si vous \u00eates un nouvel employ\u00e9). \u00c9tant donn\u00e9 la rapidit\u00e9 avec laquelle l’environnement des ventes \u00e9volue, il est peu judicieux de cr\u00e9er une strat\u00e9gie pour plus de trois ans. M\u00eame dans un d\u00e9lai de trois ans, une partie de votre strat\u00e9gie devra \u00eatre r\u00e9vis\u00e9e en raison de l’\u00e9volution du march\u00e9 et de la technologie. La capacit\u00e9 \u00e0 conduire et \u00e0 accepter est l’une des caract\u00e9ristiques cl\u00e9s du mod\u00e8le de maturit\u00e9 de la vente. Votre strat\u00e9gie doit s’articuler autour des points suivants :<\/p>\n\n\n\n

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1.1 Maturit\u00e9 des ventes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

La maturit\u00e9 des ventes indique la position de l’unit\u00e9 de vente dans le mod\u00e8le de maturit\u00e9 des ventes. Ceci est important car \u00e0 chaque \u00e9tape de la maturit\u00e9 des ventes, un directeur des ventes est confront\u00e9 \u00e0 des probl\u00e8mes diff\u00e9rents et ce qui peut \u00eatre important \u00e0 l’\u00e9tape 3 n’est tout simplement pas applicable \u00e0 l’\u00e9tape 1.<\/p>\n\n\n\n

1.2 Objectifs de l’entreprise<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

La fonction des ventes consiste \u00e0 atteindre ou \u00e0 d\u00e9passer les objectifs que l’entreprise a fix\u00e9s. Celles-ci peuvent \u00eatre \u00e0 court terme et de nature plus tactique ou \u00e0 long terme et plus strat\u00e9giques. Si les objectifs strat\u00e9giques \u00e0 long terme sur trois ans peuvent \u00eatre importants, ils ne servent \u00e0 rien si l’entreprise ne peut pas r\u00e9pondre \u00e0 ses besoins de tr\u00e9sorerie \u00e0 court terme, ce qui peut n\u00e9cessiter une planification tactique pour les surmonter.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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