{"id":42359,"date":"2023-12-21T11:51:20","date_gmt":"2023-12-21T11:51:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.klozers.com\/concevoir-le-meilleur-cours-de-vente\/"},"modified":"2024-07-12T14:15:07","modified_gmt":"2024-07-12T13:15:07","slug":"concevoir-le-meilleur-cours-de-vente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.klozers.com\/fr\/concevoir-le-meilleur-cours-de-vente\/","title":{"rendered":"Concevoir le meilleur cours de vente"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"42359\" class=\"elementor elementor-42359 elementor-36014\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-39787ef elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"39787ef\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" id=\"topquestion\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-0103f09\" data-id=\"0103f09\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c5d33a3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c5d33a3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Concevoir le meilleur cours de vente - Top Question de Google<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0b00a86 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0b00a86\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Comment concevoir une formation commerciale qui g\u00e9n\u00e8re un retour sur investissement ?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-489ee7f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"489ee7f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-pm-slice=\"1 1 []\">Voici la r\u00e9ponse courte :<\/p>\n<div class=\"markdown markdown-main-panel\" dir=\"ltr\">\n<ul data-sourcepos=\"5:1-5:119\">\n<li data-sourcepos=\"5:1-5:119\"><strong>Identifiez les principaux objectifs de vente et les points faibles des clients.<\/strong>  Alignez la formation \u00e0 la vente sur les objectifs de l&#8217;entreprise et r\u00e9pondez aux d\u00e9fis sp\u00e9cifiques de l&#8217;acheteur.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"6:1-6:92\"><strong>\u00c9laborer un programme d&#8217;\u00e9tudes fond\u00e9 sur des donn\u00e9es.<\/strong>  Exploitez vos donn\u00e9es et indicateurs de vente existants pour adapter le contenu et les m\u00e9thodes de diffusion.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"7:1-7:135\"><strong>D\u00e9velopper des exp\u00e9riences d&#8217;apprentissage attrayantes.<\/strong>  Combinez des ateliers interactifs, des jeux de r\u00f4le et un coaching personnalis\u00e9 pour un impact maximal.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"8:1-9:0\"><strong>Mesurer et affiner pour une am\u00e9lioration continue.<\/strong>  Suivez les indicateurs de performance et adaptez la formation pour garantir un retour sur investissement continu et l&#8217;autonomisation de l&#8217;\u00e9quipe.<\/li>\n<\/ul>\n<p data-sourcepos=\"10:1-10:114\"><strong>Donn\u00e9es :<\/strong> Nos programmes de formation sur mesure permettent d&#8217;augmenter les taux de conversion et de stimuler l&#8217;engagement des employ\u00e9s.<\/p>\n<p data-sourcepos=\"12:1-12:119\"><strong>Appel \u00e0 l&#8217;action :<\/strong> T\u00e9l\u00e9chargez notre guide gratuit pour concevoir une formation commerciale B2B efficace ou planifiez une consultation d\u00e8s aujourd&#8217;hui !<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-ea6750c elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"ea6750c\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-0268f37\" data-id=\"0268f37\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-45dfc1a elementor-toc--minimized-on-tablet elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-20886 elementor-widget-table-of-contents\" data-id=\"45dfc1a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"contents\" data-settings=\"{&quot;headings_by_tags&quot;:[&quot;h2&quot;],&quot;exclude_headings_by_selector&quot;:&quot;.widget-title&quot;,&quot;marker_view&quot;:&quot;bullets&quot;,&quot;icon&quot;:{&quot;value&quot;:&quot;far fa-arrow-alt-circle-right&quot;,&quot;library&quot;:&quot;fa-regular&quot;},&quot;no_headings_message&quot;:&quot;No headings were found on this page.&quot;,&quot;minimize_box&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;minimized_on&quot;:&quot;tablet&quot;,&quot;hierarchical_view&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;min_height&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;min_height_tablet&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;min_height_mobile&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]}}\" data-widget_type=\"table-of-contents.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toc__header\">\n\t\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-toc__header-title\">\n\t\t\t\tIn this article we will cover...\t\t\t<\/h4>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toc__toggle-button elementor-toc__toggle-button--expand\" role=\"button\" tabindex=\"0\" aria-controls=\"elementor-toc__45dfc1a\" aria-expanded=\"true\" aria-label=\"Open table of contents\"><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-down\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M207.029 381.476L12.686 187.132c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941l22.667-22.667c9.357-9.357 24.522-9.375 33.901-.04L224 284.505l154.745-154.021c9.379-9.335 24.544-9.317 33.901.04l22.667 22.667c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941L240.971 381.476c-9.373 9.372-24.569 9.372-33.942 0z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-toc__toggle-button elementor-toc__toggle-button--collapse\" role=\"button\" tabindex=\"0\" aria-controls=\"elementor-toc__45dfc1a\" aria-expanded=\"true\" aria-label=\"Close table of contents\"><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-chevron-up\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M240.971 130.524l194.343 194.343c9.373 9.373 9.373 24.569 0 33.941l-22.667 22.667c-9.357 9.357-24.522 9.375-33.901.04L224 227.495 69.255 381.516c-9.379 9.335-24.544 9.317-33.901-.04l-22.667-22.667c-9.373-9.373-9.373-24.569 0-33.941L207.03 130.525c9.372-9.373 24.568-9.373 33.941-.001z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div id=\"elementor-toc__45dfc1a\" class=\"elementor-toc__body\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-toc__spinner-container\">\n\t\t\t\t<svg class=\"elementor-toc__spinner eicon-animation-spin e-font-icon-svg e-eicon-loading\" aria-hidden=\"true\" viewBox=\"0 0 1000 1000\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M500 975V858C696 858 858 696 858 500S696 142 500 142 142 304 142 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data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Il existe une nouvelle fa\u00e7on d'augmenter les ventes...<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-585cabdd elementor-section-content-middle elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"585cabdd\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-1950ca78\" data-id=\"1950ca78\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42cb02c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"42cb02c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>N&#8217;achetez pas de formation \u00e0 la vente avant d&#8217;avoir visionn\u00e9 <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/fr\/nachetez-pas-de-formation-a-la-vente\/\" class=\"greenText\">cette vid\u00e9o<\/a>&#8230;<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-4e29287f\" data-id=\"4e29287f\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1daf3428 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"1daf3428\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/fr\/nachetez-pas-de-formation-a-la-vente\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"971\" height=\"575\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/video-still1.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-25821\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/video-still1.jpg 971w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/video-still1-600x355.jpg 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/video-still1-300x178.jpg 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/video-still1-768x455.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 971px) 100vw, 971px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-00d032d elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"00d032d\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-def6e3a\" data-id=\"def6e3a\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-80c33eb elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"80c33eb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"whyaresales\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">1. Concevoir une formation \u00e0 la vente qui donne des r\u00e9sultats<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aa43b7e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"aa43b7e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Dans l&#8217;ar\u00e8ne de la vente B2B, o\u00f9 des solutions complexes rencontrent des d\u00e9cisions complexes, votre \u00e9quipe de vente est la pointe de la lance. Leurs comp\u00e9tences, leurs connaissances et leur confiance ont un impact direct sur votre taux de r\u00e9ussite et votre chiffre d&#8217;affaires.&nbsp;Mais le paysage commercial \u00e9tant en constante \u00e9volution, les programmes de formation standard ne sont peut-\u00eatre pas la meilleure solution pour vous.<\/p>\n<p>Chez Klozers, nous sommes passionn\u00e9s par les r\u00e9sultats, pas par la formation.&nbsp;  Aussi fou que cela puisse para\u00eetre, il y a encore des entreprises qui ach\u00e8tent des formations pour cocher une case.&nbsp;<\/p>\n<p>M\u00eame si nous dispensons des centaines de <a href=\"https:\/\/www.klozers.com\/fr\/cours-de-formation-a-la-vente\/\">cours de vente standard<\/a> chaque ann\u00e9e, il arrive que nos clients se trouvent dans une situation unique et b\u00e9n\u00e9ficient de la<span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; font-weight: var( --e-global-typography-text-font-weight );\">capacit\u00e9 de&nbsp;\u00e0 cr\u00e9er un programme de formation \u00e0 la vente sur mesure.&nbsp; Nous avons \u00e9labor\u00e9 ce guide simple pour aider nos clients \u00e0 concevoir et \u00e0 mettre en place un programme de formation personnalis\u00e9.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p>Cela permet de s&#8217;assurer qu&#8217;ils re\u00e7oivent le contenu de formation le plus appropri\u00e9, ce qui, \u00e0 son tour, g\u00e9n\u00e8re de v\u00e9ritables r\u00e9sultats commerciaux.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8feff62 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"8feff62\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-3a1e4b2 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"3a1e4b2\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-e8bf482\" data-id=\"e8bf482\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f4c51c4 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f4c51c4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">2. Pourquoi investir dans le meilleur programme de formation \u00e0 la vente ?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b5f2e35 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b5f2e35\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"markdown markdown-main-panel\" dir=\"ltr\">\n<p data-sourcepos=\"3:1-3:117\">Dans le paysage concurrentiel du B2B d&#8217;aujourd&#8217;hui, disposer d&#8217;une \u00e9quipe de vente hautement qualifi\u00e9e et motiv\u00e9e n&#8217;est plus un luxe, c&#8217;est une n\u00e9cessit\u00e9. Cependant, il ne suffit pas de donner n&#8217;importe quel cours de vente \u00e0 vos repr\u00e9sentants pour qu&#8217;ils y parviennent. Investir dans le meilleur programme de formation \u00e0 la vente possible est la cl\u00e9 pour lib\u00e9rer leur v\u00e9ritable potentiel et stimuler la croissance du chiffre d&#8217;affaires.<\/p>\n<p data-sourcepos=\"5:1-5:51\">Pourquoi est-ce si important ? Examinons les sept aspects cl\u00e9s qui expliquent pourquoi un programme de formation \u00e0 la vente adapt\u00e9 peut changer la donne pour votre entreprise :<\/p>\n<ul data-sourcepos=\"7:1-7:11\">\n<li data-sourcepos=\"7:1-7:11\">Augmentation du chiffre d&#8217;affaires : Un programme bien con\u00e7u permet \u00e0 votre \u00e9quipe d&#8217;acqu\u00e9rir les connaissances, les comp\u00e9tences et les techniques dont elle a besoin pour conclure plus d&#8217;affaires et augmenter votre chiffre d&#8217;affaires.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"8:1-8:209\">Am\u00e9lioration de la satisfaction des clients : Lorsque vos vendeurs sont correctement form\u00e9s, ils peuvent mieux comprendre et r\u00e9pondre aux besoins de vos clients, ce qui se traduit par des niveaux de satisfaction plus \u00e9lev\u00e9s et une fid\u00e9lisation de la client\u00e8le.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"9:1-9:78\">Renforcement de la r\u00e9putation de la marque : Une \u00e9quipe qui fournit constamment un excellent service \u00e0 la client\u00e8le par le biais d&#8217;appels et de r\u00e9unions de vente efficaces peut contribuer \u00e0 b\u00e2tir une r\u00e9putation positive pour votre marque.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"10:1-10:170\">R\u00e9duction du temps d&#8217;int\u00e9gration : un programme bien structur\u00e9 peut aider les nouveaux vendeurs \u00e0 se mettre rapidement \u00e0 niveau, ce qui r\u00e9duit le temps d&#8217;int\u00e9gration et maximise leur productivit\u00e9.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"11:1-11:199\">Am\u00e9lioration du moral des employ\u00e9s : les vendeurs qui se sentent confiants et comp\u00e9tents dans leurs capacit\u00e9s sont plus susceptibles d&#8217;\u00eatre engag\u00e9s et motiv\u00e9s, ce qui se traduit par un meilleur moral et des taux de rotation plus faibles.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"12:1-12:210\">Des comp\u00e9tences commerciales aiguis\u00e9es : Le programme doit permettre d&#8217;acqu\u00e9rir des comp\u00e9tences essentielles, telles que l&#8217;\u00e9laboration de pr\u00e9sentations personnalis\u00e9es, la r\u00e9solution des objections et l&#8217;\u00e9tablissement de relations, qui sont cruciales pour des interactions commerciales efficaces.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"13:1-14:0\">L&#8217;accent est mis en permanence sur l&#8217;apprentissage : Les meilleurs programmes offrent des possibilit\u00e9s d&#8217;apprentissage continu gr\u00e2ce \u00e0 des mises \u00e0 jour r\u00e9guli\u00e8res, des cours en ligne et un soutien permanent, ce qui permet \u00e0 votre \u00e9quipe de garder une longueur d&#8217;avance.<\/li>\n<\/ul>\n<p data-sourcepos=\"15:1-15:55\">Qu&#8217;est-ce qui fait qu&#8217;un programme de formation \u00e0 la vente est le &#8220;meilleur&#8221; ?<\/p>\n<p data-sourcepos=\"17:1-17:75\">De nombreux facteurs sont \u00e0 prendre en consid\u00e9ration, mais les plus importants sont les suivants :<\/p>\n<ul data-sourcepos=\"19:1-19:112\">\n<li data-sourcepos=\"19:1-19:112\">Pertinence : Le contenu doit \u00eatre adapt\u00e9 \u00e0 votre secteur d&#8217;activit\u00e9, \u00e0 votre march\u00e9 cible et \u00e0 votre processus de vente.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"20:1-20:124\">Engagement : Le programme doit \u00eatre engageant et interactif, en utilisant une vari\u00e9t\u00e9 de m\u00e9thodes pour garder les apprenants motiv\u00e9s.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"21:1-21:123\">Application pratique : L&#8217;accent doit \u00eatre mis sur l&#8217;enseignement de comp\u00e9tences qui peuvent \u00eatre appliqu\u00e9es dans des situations de vente r\u00e9elles.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"22:1-23:0\">Mesure : Le programme doit disposer d&#8217;un moyen clair de mesurer son efficacit\u00e9, afin que vous puissiez suivre le retour sur investissement et apporter les am\u00e9liorations n\u00e9cessaires.<\/li>\n<\/ul>\n<p data-sourcepos=\"24:1-24:429\">En investissant dans un programme complet de formation \u00e0 la vente, vous donnez aux \u00e9quipes de vente les outils dont elles ont besoin pour r\u00e9ussir. N&#8217;oubliez pas qu&#8217;il ne s&#8217;agit pas seulement de trouver les cours de formation commerciale les plus populaires ou le prix le plus bas. Il s&#8217;agit de trouver le programme qui s&#8217;aligne parfaitement sur les besoins sp\u00e9cifiques de votre entreprise et qui donne \u00e0 votre \u00e9quipe les moyens de nouer des relations durables, de remporter davantage de contrats et, en fin de compte, de g\u00e9n\u00e9rer une croissance durable pour votre entreprise.<\/p>\n<p data-sourcepos=\"26:1-26:192\">Pr\u00eat \u00e0 passer \u00e0 l&#8217;\u00e9tape suivante ? Explorez la vaste gamme d&#8217;options de formation en ligne et en personne disponibles, \u00e0 partir de programmes de premier ordre tels que <b>Klozers <\/b>. Il existe un programme parfait qui vous permettra de transformer votre \u00e9quipe de vente en une force avec laquelle il faudra compter.<\/p>\n<p data-sourcepos=\"28:1-28:152\">N&#8217;oubliez pas que l&#8217;investissement que vous faites aujourd&#8217;hui dans la formation \u00e0 la vente est un investissement dans l&#8217;avenir de votre entreprise. Faites un choix judicieux et voyez vos ventes grimper en fl\u00e8che !<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-02cde68 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"02cde68\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-139544c elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"139544c\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-a9c8cec\" data-id=\"a9c8cec\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-083e396 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"083e396\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"typesofsales\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3. Qu'est-ce qu'une formation \u00e0 la vente ?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a7d3840 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a7d3840\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Chez Klozers, tous nos cours sont modulaires. Cela signifie que chaque cours est compos\u00e9 de 4 ou 8 modules (cours de 1 ou 2 jours). Ces modules peuvent \u00eatre remplac\u00e9s gratuitement par d&#8217;autres modules.  <\/p>\n<p>Chacun de nos modules dure 90 minutes. Ainsi, lors d&#8217;une formation typique d&#8217;une journ\u00e9e, nous proposons 2 modules le matin et 2 modules l&#8217;apr\u00e8s-midi. Cette m\u00e9thode est \u00e9videmment reproduite pour nos cours de deux jours. Les modules de 90 minutes pr\u00e9voient des pauses et garantissent que les participants ne sont jamais surcharg\u00e9s d&#8217;informations au cours d&#8217;une m\u00eame session.<\/p>\n<p>Nous avons inclus un programme de cours ci-dessous, \u00e0 titre d&#8217;exemple de ce \u00e0 quoi ressemblerait une formation \u00e0 la vente d&#8217;une journ\u00e9e :  <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3e79834 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"3e79834\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1197\" height=\"671\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Example-Agenda-1.png\" class=\"attachment-full size-full wp-image-39066\" alt=\"b2b sales consultancy\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Example-Agenda-1.png 1197w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Example-Agenda-1-300x168.png 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Example-Agenda-1-1024x574.png 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Example-Agenda-1-768x431.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Example-Agenda-1-600x336.png 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1197px) 100vw, 1197px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d012712 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"d012712\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1ef8672 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1ef8672\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-efcee9d\" data-id=\"efcee9d\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d4d7464 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d4d7464\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"salestrainingstatistics\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">4. Jusqu'\u00e0 quel point le contenu de la formation peut-il \u00eatre personnalis\u00e9 ?  <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fa2ded5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fa2ded5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Gr\u00e2ce au cadre modulaire de Klozers, les clients peuvent concevoir et cr\u00e9er leur propre cours de formation \u00e0 la vente en utilisant l&#8217;un des modules \u00e9num\u00e9r\u00e9s ci-dessous, sans frais suppl\u00e9mentaires. Nos modules sont bas\u00e9s sur ce que nous appelons les quatre &#8220;domaines \u00e0 haute valeur ajout\u00e9e de la vente&#8221;, \u00e0 savoir la recherche, la localisation, la croissance et le d\u00e9veloppement.  <\/p>\n<p>Quel que soit votre secteur d&#8217;activit\u00e9, plus vos commerciaux passent de temps \u00e0 trouver des entreprises\/des personnes \u00e0 qui vendre, une fois qu&#8217;ils les ont trouv\u00e9es, ils doivent faire passer le prospect par un processus pour le convaincre, puis, une fois qu&#8217;ils ont fait tout ce travail, ils doivent d\u00e9velopper et conserver leur nouveau client. Le dernier quadrant est celui du &#8220;d\u00e9veloppement&#8221;, qui consiste \u00e0 d\u00e9velopper en permanence votre \u00e9quipe de vente en termes de productivit\u00e9, de comp\u00e9tences et d&#8217;\u00e9tat d&#8217;esprit.<\/p>\n<p>Pour les organisations qui ont besoin d&#8217;un module et d&#8217;un cours con\u00e7us exclusivement pour elles, nous facturons un suppl\u00e9ment pour ce temps de conception. En ce qui concerne les co\u00fbts, ils varient en fonction de vos besoins individuels.  <\/p>\n<p>De cette mani\u00e8re, le cours peut \u00eatre con\u00e7u \u00e0 100 % et adapt\u00e9 aux besoins de votre organisation.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4c25083 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4c25083\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1778\" height=\"1009\" src=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Training-Needs-Analysis.png\" class=\"attachment-full size-full wp-image-16505\" alt=\"b2b sales consultancy\" srcset=\"https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Training-Needs-Analysis.png 1778w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Training-Needs-Analysis-600x340.png 600w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Training-Needs-Analysis-300x170.png 300w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Training-Needs-Analysis-1024x581.png 1024w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Training-Needs-Analysis-768x436.png 768w, https:\/\/www.klozers.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Training-Needs-Analysis-1536x872.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1778px) 100vw, 1778px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e3e36fa elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"e3e36fa\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-cc1388a elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"cc1388a\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-b4f0c8d\" data-id=\"b4f0c8d\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-321a089 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"321a089\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"salesmethodology\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">5. Choisir les bons modules de formation \u00e0 la vente<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-194ddd3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"194ddd3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Les modules de formation r\u00e9pertori\u00e9s pour chacune de nos formations \u00e0 la vente sur le site web sont les modules les plus populaires pour ce cours particulier. En effet, de nombreuses entreprises suivent nos cours de formation \u00e0 la vente tels quels, mais vous pouvez \u00e9galement modifier les modules si vous estimez qu&#8217;un autre module est plus appropri\u00e9.  <\/p>\n<p>Afin de vous assurer que vous choisissez les bons modules, vous pouvez suivre notre guide simple ci-dessous :<\/p>\n<p><strong>\u00c9tape 1 : Diagnostiquer vos besoins en formation commerciale<\/strong><\/p>\n<p data-sourcepos=\"9:1-9:116\">Consid\u00e9rez votre service commercial comme un moteur performant. Avant de proc\u00e9der \u00e0 des ajustements pour am\u00e9liorer les performances, vous devez effectuer un diagnostic approfondi. Voici comment proc\u00e9der :<\/p>\n<ul data-sourcepos=\"11:1-14:0\">\n<li data-sourcepos=\"11:1-11:207\"><strong>Plongez dans les donn\u00e9es :<\/strong> Analysez les indicateurs de vente, les indicateurs cl\u00e9s de performance, les commentaires des clients et les enregistrements d&#8217;appels pour identifier les forces et les faiblesses communes. Des domaines tels que la prospection, le traitement des objections, les techniques de cl\u00f4ture ou le processus de vente pourraient devoir faire l&#8217;objet d&#8217;une attention particuli\u00e8re.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"12:1-12:222\"><strong>\u00c9valuation des lacunes en mati\u00e8re de comp\u00e9tences :<\/strong> Utilisez des questionnaires ou des entretiens pour \u00e9valuer les niveaux de comp\u00e9tences individuels et les lacunes en mati\u00e8re de connaissances. Sont-ils \u00e0 l&#8217;aise dans les conversations complexes ? Peuvent-ils pr\u00e9senter efficacement votre proposition de valeur ? Quelles sont les comp\u00e9tences commerciales qu&#8217;ils doivent am\u00e9liorer pour passer au niveau sup\u00e9rieur ?<\/li>\n<li data-sourcepos=\"13:1-14:0\"><strong>Entretiens avec les parties prenantes :<\/strong> Discutez avec les responsables des ventes, du marketing et m\u00eame des clients pour comprendre les attentes, les d\u00e9fis et les r\u00e9sultats souhait\u00e9s. Quels comportements sp\u00e9cifiques permettraient d&#8217;augmenter les taux de r\u00e9ussite ?<\/li>\n<li><strong>Les OKR :<\/strong> Si votre \u00e9quipe de vente utilise un <a href=\"https:\/\/www.whatmatters.com\/faqs\/okr-meaning-definition-example\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">cadre OKR<\/a>, vous pouvez concevoir la formation de mani\u00e8re \u00e0 soutenir la r\u00e9alisation des OKR. Quelles sont les comp\u00e9tences dont ils ont besoin pour atteindre leurs OKR ? Quels sont les OKR qui leur posent probl\u00e8me ?  <\/li>\n<li><strong>Strat\u00e9gie de vente :<\/strong> Vous avez peut-\u00eatre adopt\u00e9 une nouvelle strat\u00e9gie de vente qui oblige l&#8217;\u00e9quipe de vente \u00e0 aborder la vente d&#8217;une mani\u00e8re diff\u00e9rente. Par exemple : vos repr\u00e9sentants peuvent-ils ouvrir de nouveaux march\u00e9s dans un autre secteur vertical ? Vos professionnels de la vente peuvent-ils atteindre les d\u00e9cideurs de haut niveau dans les comptes d&#8217;entreprise et tenir une conversation avec eux ? Votre strat\u00e9gie est-elle ax\u00e9e sur les ventes entrantes de nouveaux comptes ou sur l&#8217;entretien des relations avec les clients existants ?<\/li>\n<\/ul>\n<p data-sourcepos=\"15:1-15:36\"><strong>\u00c9tape 2 : \u00c9laborer le programme d&#8217;\u00e9tudes<\/strong><\/p>\n<p data-sourcepos=\"17:1-17:121\">Imaginez votre formation comme une feuille de route strat\u00e9gique, guidant votre \u00e9quipe du point A (\u00e9tat actuel) au point B (ma\u00eetrise de la vente).<\/p>\n<ul data-sourcepos=\"19:1-22:0\">\n<li data-sourcepos=\"19:1-19:177\"><strong>D\u00e9finir les objectifs d&#8217;apprentissage :<\/strong> qu&#8217;aimeriez-vous que l&#8217;\u00e9quipe de vente soit capable de faire et qu&#8217;elle ne puisse pas faire actuellement ? Dans quel domaine aimeriez-vous que vos \u00e9quipes de vente soient plus performantes qu&#8217;elles ne le sont actuellement ?<\/li>\n<li data-sourcepos=\"20:1-20:230\"><strong>Modules de formation :<\/strong> D\u00e9composez la feuille de route en modules logiques r\u00e9pondant aux lacunes identifi\u00e9es en mati\u00e8re de comp\u00e9tences. Il peut s&#8217;agir de strat\u00e9gies de prospection, de l&#8217;\u00e9laboration d&#8217;une proposition de valeur, de tactiques de n\u00e9gociation ou de la gestion des relations avec les clients.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"21:1-22:0\"><strong>Choisissez la m\u00e9thode de formation :<\/strong> S&#8217;agira-t-il d&#8217;ateliers en personne dirig\u00e9s par un instructeur, d&#8217;une formation \u00e0 la vente en ligne en direct, d&#8217;une formation \u00e0 la vente en ligne pr\u00e9enregistr\u00e9e, d&#8217;un apprentissage mixte ou d&#8217;une combinaison des deux ? Tenez compte des pr\u00e9f\u00e9rences de votre \u00e9quipe, de ses modes d&#8217;apprentissage et de sa r\u00e9partition g\u00e9ographique. \u00c0 titre indicatif, notre m\u00e9thode de prestation la plus populaire est actuellement la m\u00e9thode hybride, qui consiste \u00e0 commencer le projet par un atelier d&#8217;une journ\u00e9e en personne, qui est ensuite renforc\u00e9 par 90 jours de coaching commercial \u00e0 distance.  <\/li>\n<\/ul>\n<p data-sourcepos=\"23:1-23:39\"><strong>\u00c9tape 3 : Injecter de la pertinence dans le monde r\u00e9el<\/strong><\/p>\n<p data-sourcepos=\"25:1-25:120\">Les sc\u00e9narios classiques rendent rarement compte de la r\u00e9alit\u00e9 dynamique du commerce interentreprises. Pour que votre formation ait un impact, il faut qu&#8217;elle soit adapt\u00e9e au monde r\u00e9el. Dans la mesure du possible, nous vous recommandons donc d&#8217;inclure :<\/p>\n<ul data-sourcepos=\"27:1-30:0\">\n<li data-sourcepos=\"27:1-27:171\"><strong>Int\u00e9grez des personnes exp\u00e9riment\u00e9es :<\/strong> L&#8217;apprentissage par les pairs peut s&#8217;av\u00e9rer tr\u00e8s efficace et, en incluant des cadres sup\u00e9rieurs de votre \u00e9quipe, ils peuvent aider les participants \u00e0 relier la formation \u00e0 des sc\u00e9narios r\u00e9els issus de leur exp\u00e9rience personnelle.  <\/li>\n<li data-sourcepos=\"29:1-30:0\"><strong>Jeux de r\u00f4le :<\/strong> Envisagez de r\u00e9server l&#8217;un de vos modules aux jeux de r\u00f4le afin que nous puissions simuler des interactions commerciales r\u00e9elles telles que des appels de prospection, des pr\u00e9sentations de clients ou le traitement d&#8217;objections. Cela permet \u00e0 votre \u00e9quipe de s&#8217;entra\u00eener dans un environnement s\u00fbr, de gagner en confiance et d&#8217;affiner ses comp\u00e9tences.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong> <\/strong><strong style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif;\">\u00c9tape 4 : Responsabilit\u00e9<\/strong><\/p>\n<p data-sourcepos=\"33:1-33:78\">Apprendre, c&#8217;est bien, mais mettre en \u0153uvre ce que l&#8217;on a appris est tout aussi important. Il est essentiel de r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 la mani\u00e8re dont vous comptez responsabiliser les repr\u00e9sentants commerciaux pour qu&#8217;ils int\u00e8grent ce qu&#8217;ils ont appris dans leurs comportements de vente quotidiens. Ce sont les responsables des ventes de l&#8217;organisation qui doivent s&#8217;en charger.<\/p>\n<ul data-sourcepos=\"35:1-38:0\">\n<li data-sourcepos=\"35:1-35:156\"><strong>Plans d&#8217;action :<\/strong> Tous les cours comprennent un &#8220;plan d&#8217;action&#8221; que les participants doivent compl\u00e9ter.  <\/li>\n<\/ul>\n<p>Il est important que leur sup\u00e9rieur hi\u00e9rarchique assure un suivi apr\u00e8s la formation afin de responsabiliser les participants.  <\/p>\n<p><strong> <\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00c9tape 5 : Mesurer et contr\u00f4ler le succ\u00e8s<\/strong><\/p>\n<p data-sourcepos=\"41:1-41:101\">La formation n&#8217;est pas un \u00e9v\u00e9nement unique. Pour garantir un impact durable, vous devez mesurer et contr\u00f4ler le succ\u00e8s :<\/p>\n<ul data-sourcepos=\"43:1-46:0\">\n<li data-sourcepos=\"43:1-43:173\"><strong>\u00c9valuations avant et apr\u00e8s la formation :<\/strong> Utilisez les m\u00eames \u00e9valuations qu&#8217;\u00e0 l&#8217;\u00e9tape 1 pour suivre le d\u00e9veloppement des comp\u00e9tences individuelles et collectives. Ont-ils combl\u00e9 les lacunes identifi\u00e9es en mati\u00e8re de comp\u00e9tences ?<\/li>\n<li data-sourcepos=\"44:1-44:129\"><strong>Mesure des performances :<\/strong> Contr\u00f4lez les donn\u00e9es relatives aux ventes apr\u00e8s la formation. Les taux de r\u00e9ussite ont-ils augment\u00e9 ? Taille moyenne des transactions ? Temps pour conclure des affaires, respect du processus de vente.  <\/li>\n<li data-sourcepos=\"45:1-46:0\"><strong>R\u00e9troaction de l&#8217;\u00e9quipe :<\/strong> R\u00e9alisez des enqu\u00eates ou des entretiens pour recueillir des informations sur l&#8217;efficacit\u00e9 de la formation, l&#8217;engagement et les points \u00e0 am\u00e9liorer.<\/li>\n<\/ul>\n<\/p>\n<table>\n<tbody>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p><strong>COURS DE FORMATION \u00c0 LA VENTE DE KLOZERS<\/strong><\/p>\n<\/td>\n<td colspan=\"4\" width=\"436\">\n<p><strong>MODULES DE FORMATION A LA VENTE KLOZERS (90 minutes chacun)<\/strong><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Principes fondamentaux de la vente (niveau 100)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Construire votre pipeline de vente<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Techniques de questionnement<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Objection<\/p>\n<p>Techniques de manutention<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>L&#8217;art de Klozing<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>L&#8217;IA au service de la vente<\/p>\n<p>(Niveau 200)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Renseignements pr\u00e9alables et ciblage strat\u00e9gique<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>N\u00e9gociation et structuration de l&#8217;accord fond\u00e9es sur les donn\u00e9es<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Engagement hyper personnalis\u00e9 et \u00e9tablissement de relations<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Veille concurrentielle et diff\u00e9renciation strat\u00e9gique<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Techniques de vente consultative (niveau 200)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Introduction \u00e0 la vente consultative<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Construire une proposition de valeur<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>R\u00e9solution collaborative de probl\u00e8mes<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>N\u00e9gociation, blocage et r\u00e9ussite des clients<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Vente de solutions (niveau 200)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>D\u00e9couvrir les motivations d&#8217;achat des clients<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Construire une proposition de valeur<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Ma\u00eetriser l&#8217;entretien de vente<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Klozing et construction de partenariats \u00e0 long terme<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Formation commerciale SaaS (SDR) (Niveau 200)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>L&#8217;\u00e9tat d&#8217;esprit des vendeurs<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Construire une proposition de valeur<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Prospection commerciale sortante<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>\u00c9valuation des besoins D\u00e9couverte et qualification<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Formation commerciale SaaS (AEs)<\/p>\n<p>(Niveau 200)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Pr\u00e9paration de la d\u00e9monstration<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Valeur de vente et non prix<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>D\u00e9monstrations de produits SaaS<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Objection<\/p>\n<p>Techniques de manutention<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Formation \u00e0 la vente sur LinkedIn<\/p>\n<p>(Niveau 200)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Construire votre arsenal de vente sur LinkedIn<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>L&#8217;art de la communication persuasive<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Ma\u00eetriser l&#8217;entretien de vente<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Navigateur de vente LinkedIn<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Formation \u00e0 la vente par t\u00e9l\u00e9phone (niveau 200)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>L&#8217;\u00e9tat d&#8217;esprit des vendeurs<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Construire une proposition de valeur<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Jeu de r\u00f4le sur la vente par t\u00e9l\u00e9phone<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Appel en direct avec coaching<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Planification des ventes \u00e0 90 jours<\/p>\n<p>(niveaux 100, 200 et 300)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Les principes de la planification \u00e0 90 jours<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Cr\u00e9er un plan d&#8217;action efficace<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Communication et collaboration<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Responsabilit\u00e9 et motivation<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>G\u00e9n\u00e9ration de leads sortants<\/p>\n<p>(Niveau 200)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Construire une proposition de valeur<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Sensibilisation par courrier \u00e9lectronique \u00e0 froid<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Comp\u00e9tences de vente sur LinkedIn<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Comp\u00e9tences en mati\u00e8re de vente par t\u00e9l\u00e9phone<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>G\u00e9n\u00e9ration de leads entrants (jour 1 sur 2)<\/p>\n<p>(Niveau 200)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Introduction et examen des \u00e9tudes de cas<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Strat\u00e9gie et planification<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Cr\u00e9er un contenu qui convertit<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Construire des actifs de grande valeur<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>G\u00e9n\u00e9ration de leads entrants (jour 2 sur 2)<\/p>\n<p>(Niveau 200)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Exigences techniques et mise en place<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Vente en ligne<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Mesures et rapports<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Planification des actions<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Gestion des grands comptes (jour 1 sur 2) (Niveau 300)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Lib\u00e9rer la puissance des grands comptes<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Comprendre le paysage de l&#8217;entreprise<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>\u00c9tablir des relations de confiance<\/p>\n<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>\u00c9laborer un plan gagnant pour les grands comptes<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Gestion des grands comptes (jour 2 sur 2) (Niveau 300)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>N\u00e9gociation et structuration des ventes<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Mise en \u0153uvre de votre strat\u00e9gie pour les grands comptes<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Maintenir et d\u00e9velopper les grands comptes<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>L&#8217;avenir de la gestion des comptes cl\u00e9s<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Formation \u00e0 la n\u00e9gociation commerciale (niveau 300)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Les fondements des n\u00e9gociations B2B<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Planification et pr\u00e9paration<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Ma\u00eetriser la danse de la n\u00e9gociation<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Au-del\u00e0 de l&#8217;accord<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Formation \u00e0 la vente aux entreprises<\/p>\n<p>(Niveau 300)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Le contenu de ce cours est personnalis\u00e9 pour r\u00e9pondre \u00e0 vos besoins exacts.<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Le contenu de ce cours est personnalis\u00e9 pour r\u00e9pondre \u00e0 vos besoins exacts.<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Le contenu de ce cours est personnalis\u00e9 pour r\u00e9pondre \u00e0 vos besoins exacts.<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Le contenu de ce cours est personnalis\u00e9 pour r\u00e9pondre \u00e0 vos besoins exacts.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Formation \u00e0 la vente sur mesure<\/p>\n<p>(niveaux 100, 200 et 300)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Le contenu de ce cours est personnalis\u00e9 pour r\u00e9pondre \u00e0 vos besoins exacts.<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Le contenu de ce cours est personnalis\u00e9 pour r\u00e9pondre \u00e0 vos besoins exacts.<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Le contenu de ce cours est personnalis\u00e9 pour r\u00e9pondre \u00e0 vos besoins exacts.<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Le contenu de ce cours est personnalis\u00e9 pour r\u00e9pondre \u00e0 vos besoins exacts.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"180\">\n<p>Gestion des ventes et leadership<\/p>\n<p>(Niveau 300)<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"104\">\n<p>Analyse comparative des ventes et planification de l&#8217;am\u00e9lioration<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Styles de leadership en mati\u00e8re de vente<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"114\">\n<p>Performance commerciale et coaching<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"105\">\n<p>Embaucher des vendeurs gagnants<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element 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d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1e9d642 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1e9d642\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-cd48dc6\" data-id=\"cd48dc6\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c09f282 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c09f282\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" id=\"bestsalescourses\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">6. Exemple : Cr\u00e9ation d'une classe de ma\u00eetre sur la \"vente de valeur\".<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8225f11 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8225f11\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Voici donc un exemple de ces \u00e9tapes en action, utilis\u00e9es pour concevoir une masterclass<strong>&#8220;Value Selling<\/strong>&#8221; sur mesure pour un \u00e9diteur de logiciels B2B, avec des modules personnalis\u00e9s bas\u00e9s sur leurs besoins individuels :<\/p>\n<ul data-sourcepos=\"51:1-56:0\">\n<li data-sourcepos=\"51:1-51:136\"><strong>Diagnostiquez :<\/strong> Les donn\u00e9es de vente r\u00e9v\u00e8lent un faible taux de r\u00e9ussite pour les contrats \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e. Les entretiens avec les clients montrent que la proposition de valeur est mal articul\u00e9e tout au long du processus de vente.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"52:1-52:166\"><strong>Architecte :<\/strong> Le programme d&#8217;une journ\u00e9e comprend 4 x modules sur 1) identifier les points faibles des clients gr\u00e2ce \u00e0 des techniques de consultation, 2) \u00e9laborer des propositions de valeur convaincantes, 3) la narration dans les pr\u00e9sentations de vente, 4. Traitement des objections et techniques de cl\u00f4ture.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"53:1-53:168\"><strong>Le monde r\u00e9el :<\/strong> Des \u00e9tudes de cas analysent les transactions \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e r\u00e9ussies au sein de l&#8217;entreprise. Des jeux de r\u00f4le simulent les techniques de questionnement, les pr\u00e9sentations de valeur et le traitement des objections.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"54:1-54:156\"><strong>S&#8217;engager :<\/strong> Des exercices interactifs aident les participants \u00e0 \u00e9laborer des propositions de valeur personnalis\u00e9es. Des coll\u00e8gues de l&#8217;entreprise qui d\u00e9passent r\u00e9guli\u00e8rement l&#8217;objectif fix\u00e9 racontent leur histoire.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"55:1-56:0\"><strong>Contr\u00f4lez :<\/strong> Les taux de r\u00e9ussite des contrats \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e sont suivis mensuellement. Le retour d&#8217;information apr\u00e8s la formation permet d&#8217;\u00e9valuer l&#8217;efficacit\u00e9 du cours \u00e0 am\u00e9liorer les comp\u00e9tences en mati\u00e8re de vente de valeur.<\/li>\n<\/ul>\n<div>\n<p><strong>N&#8217;oubliez pas que votre formation commerciale sur mesure est un investissement, pas un co\u00fbt.<\/strong>  En \u00e9laborant des programmes de formation \u00e0 la vente uniques, adapt\u00e9s \u00e0 vos d\u00e9fis et \u00e0 vos opportunit\u00e9s, vous donnerez \u00e0 votre \u00e9quipe de vente les moyens de devenir des vendeurs performants. Ils ne se contenteront pas de vendre des produits, mais deviendront des conseillers de confiance, \u00e9laborant des solutions qui s&#8217;alignent parfaitement sur les besoins des clients et d\u00e9bloquent une valeur mutuelle. Il en r\u00e9sulte des relations plus solides, des taux de r\u00e9ussite plus \u00e9lev\u00e9s et, en fin de compte, une croissance commerciale durable.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1e961b4 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"1e961b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-e6d510e elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"e6d510e\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-62d8cc7\" data-id=\"62d8cc7\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8223580 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8223580\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">7. Formation des directeurs des ventes<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-331081a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"331081a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"markdown markdown-main-panel\" dir=\"ltr\">\n<p data-sourcepos=\"3:1-3:11\">L&#8217;influence la plus importante sur la r\u00e9ussite d&#8217;un professionnel de la vente B2B est celle de son sup\u00e9rieur hi\u00e9rarchique direct. Les bons managers forment les bons commerciaux, mais les cours de gestion des ventes peuvent leur donner les outils et les techniques n\u00e9cessaires pour avoir un impact r\u00e9el. Il est essentiel de proposer des sessions de formation initiale ax\u00e9es sur l&#8217;ensemble du cycle de vente, de la m\u00e9thodologie de vente par approche directe \u00e0 la gestion des comptes. Mais pour que vos \u00e9quipes de vente apprennent efficacement, leurs sup\u00e9rieurs hi\u00e9rarchiques doivent \u00e9galement \u00eatre impliqu\u00e9s.<\/p>\n<p data-sourcepos=\"5:1-5:229\">Le bon cours de vente en ligne ou le bon programme de formation sur site pour les responsables des ventes, id\u00e9alement avant d&#8217;\u00e9tendre la formation \u00e0 l&#8217;ensemble de l&#8217;organisation, peut am\u00e9liorer de mani\u00e8re significative vos chances de succ\u00e8s dans la vente. Les cours complets de Klozers, ax\u00e9s sur le d\u00e9veloppement commercial, l&#8217;acquisition de clients et l&#8217;instauration d&#8217;un climat de confiance, peuvent permettre aux cadres de diriger et de soutenir efficacement leurs \u00e9quipes. Ils apprendront des techniques sp\u00e9cifiques pour entretenir les contacts, d\u00e9velopper leur marque personnelle et conclure des affaires, avec des exercices concrets et des id\u00e9es concr\u00e8tes pour consolider leur apprentissage.<\/p>\n<p data-sourcepos=\"7:1-7:498\">Nos cours virtuels gratuits peuvent constituer un point de d\u00e9part pratique et accessible pour acqu\u00e9rir les bases de la vente, tandis que des cours plus approfondis avec des simulations de vente permettent un apprentissage continu et une exp\u00e9rience utilisateur am\u00e9lior\u00e9e. Quel que soit le format, choisissez un programme dont la structure est similaire \u00e0 celle de votre processus de vente, couvrant des aspects tels que les prix, la lev\u00e9e des r\u00e9sistances et le traitement des objections. Plus important encore, il devrait aider les managers \u00e0 \u00e9tablir une relation de confiance avec leurs \u00e9quipes et \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 leurs besoins sp\u00e9cifiques.<\/p>\n<p data-sourcepos=\"9:1-9:45\">Diriger les ventes n&#8217;est pas seulement une question de performance individuelle ; c&#8217;est aussi une question de dynamique d&#8217;\u00e9quipe et de collaboration. Les programmes de formation des \u00e9quipes de vente ax\u00e9s sur l&#8217;instauration de la confiance, le d\u00e9veloppement des comp\u00e9tences en mati\u00e8re de communication et la promotion d&#8217;une approche centr\u00e9e sur le client peuvent faire une grande diff\u00e9rence. Ces programmes peuvent apprendre aux cadres \u00e0 soutenir efficacement les nouvelles strat\u00e9gies et initiatives, tout en leur fournissant les outils n\u00e9cessaires pour g\u00e9rer efficacement leurs \u00e9quipes et encadrer les membres individuels.<\/p>\n<p data-sourcepos=\"11:1-11:431\">N&#8217;oubliez pas que les meilleurs programmes de formation \u00e0 la vente sont ceux qui sont uniques et adapt\u00e9s aux besoins sp\u00e9cifiques de votre entreprise. Tenez compte de facteurs tels que votre secteur d&#8217;activit\u00e9, votre processus de vente et votre public cible lorsque vous choisissez un programme. Qu&#8217;il s&#8217;agisse de se concentrer sur les produits num\u00e9riques ou de ma\u00eetriser des cycles de vente complexes, une formation adapt\u00e9e peut permettre \u00e0 vos responsables commerciaux d&#8217;acc\u00e9l\u00e9rer la croissance de votre entreprise et d&#8217;amener votre \u00e9quipe \u00e0 remporter davantage de contrats.<\/p>\n<p data-sourcepos=\"13:1-13:200\">Investissez donc dans votre \u00e9quipe de gestion des ventes en lui offrant une formation ad\u00e9quate. Il ne s&#8217;agit pas seulement d&#8217;am\u00e9liorer les comp\u00e9tences individuelles ; il s&#8217;agit de mettre en place une organisation commerciale performante, capable d&#8217;attirer des clients, de conclure des affaires et de g\u00e9n\u00e9rer une croissance durable.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-62d6bda elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"62d6bda\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-58dac3e elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"58dac3e\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-e2883c4\" data-id=\"e2883c4\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-90a7d25 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"90a7d25\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">8. Soutien apr\u00e8s la formation<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6c094e3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6c094e3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Voici quelques id\u00e9es suppl\u00e9mentaires pour faire passer votre formation sur mesure au niveau sup\u00e9rieur :<\/p>\n<ul>\n<li>Coaching : Envisagez notre soutien post coaching de 90 jours pour aider votre \u00e9quipe \u00e0 int\u00e9rioriser ce qu&#8217;elle a appris pendant la formation.  <\/li>\n<li>Coaching par les pairs : encouragez le mentorat entre pairs et les s\u00e9ances d&#8217;entra\u00eenement. Cela permet aux membres de l&#8217;\u00e9quipe d&#8217;apprendre les uns des autres, de partager les meilleures pratiques et de fournir un retour d&#8217;information constructif dans un environnement favorable.<\/li>\n<li>Renforcement continu : Ne laissez pas l&#8217;apprentissage s&#8217;arr\u00eater ! Nous pouvons vous fournir un acc\u00e8s permanent aux supports de formation, aux ressources en ligne et aux sessions de remise \u00e0 niveau afin de garantir le d\u00e9veloppement continu des comp\u00e9tences et la r\u00e9tention des connaissances.<\/li>\n<li>C\u00e9l\u00e9brez les r\u00e9ussites : Reconnaissez et c\u00e9l\u00e9brez les r\u00e9ussites individuelles et collectives. Cela permet de maintenir l&#8217;\u00e9lan, de motiver l&#8217;apprentissage et de renforcer la valeur de l&#8217;am\u00e9lioration continue.<\/li>\n<\/ul>\n<p>N&#8217;oubliez pas que votre \u00e9quipe de vente est le moteur de votre r\u00e9ussite. Investissez dans votre personnel et vous verrez votre entreprise s&#8217;envoler.<\/p>\n<p>Nous proposons des consultations gratuites o\u00f9 vous pouvez poser toutes les questions que vous souhaitez sur les aspects sp\u00e9cifiques de la cr\u00e9ation de votre cours de formation sur mesure. Nous sommes l\u00e0 pour vous aider \u00e0 transformer votre \u00e9quipe de vente en champions de la vente !<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-49992b6 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"49992b6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-478b53a3 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"478b53a3\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-66 elementor-top-column elementor-element elementor-element-27c0adaf\" data-id=\"27c0adaf\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-73cb8b93 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"73cb8b93\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><em>&#8220;Une exp\u00e9rience d&#8217;apprentissage fantastique&#8221;<\/em><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fac448 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fac448\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"background-color: var( --e-global-color-5cf93f13 );\">Amanda &#8211; Responsable de compte<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-d20526c\" data-id=\"d20526c\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-562fb579 elementor-align-right elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"562fb579\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/www.klozers.com\/fr\/cours-de-formation-a-la-vente\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Consultez nos cours de formation \u00e0 la vente ici<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-973371c elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"973371c\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-3b45e90\" data-id=\"3b45e90\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-39dae5b elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-23936 elementor-widget-divider\" data-id=\"39dae5b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-rocket\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M505.12019,19.09375c-1.18945-5.53125-6.65819-11-12.207-12.1875C460.716,0,435.507,0,410.40747,0,307.17523,0,245.26909,55.20312,199.05238,128H94.83772c-16.34763.01562-35.55658,11.875-42.88664,26.48438L2.51562,253.29688A28.4,28.4,0,0,0,0,264a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00582,24H127.81618l-22.47457,22.46875c-11.36521,11.36133-12.99607,32.25781,0,45.25L156.24582,406.625c11.15623,11.1875,32.15619,13.15625,45.27726,0l22.47457-22.46875V488a24.00867,24.00867,0,0,0,24.00581,24,28.55934,28.55934,0,0,0,10.707-2.51562l98.72834-49.39063c14.62888-7.29687,26.50776-26.5,26.50776-42.85937V312.79688c72.59753-46.3125,128.03493-108.40626,128.03493-211.09376C512.07526,76.5,512.07526,51.29688,505.12019,19.09375ZM384.04033,168A40,40,0,1,1,424.05,128,40.02322,40.02322,0,0,1,384.04033,168Z\"><\/path><\/svg><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Concevoir le meilleur cours de vente &#8211; Top Question de Google Comment concevoir une formation commerciale qui g\u00e9n\u00e8re un retour sur investissement ? Voici la r\u00e9ponse courte : Identifiez les principaux objectifs de vente et les points faibles des clients. Alignez la formation \u00e0 la vente sur les objectifs de l&#8217;entreprise et r\u00e9pondez aux d\u00e9fis &#8230; <a title=\"Concevoir le meilleur cours de vente\" class=\"read-more\" href=\"https:\/\/www.klozers.com\/fr\/concevoir-le-meilleur-cours-de-vente\/\" aria-label=\"Plus sur Concevoir le meilleur cours de vente\">Lire plus<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[81],"tags":[],"class_list":["post-42359","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-non-classifiee"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/42359","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=42359"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/42359\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.klozers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=42359"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=42359"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.klozers.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=42359"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}