मीडिया बिक्री प्रशिक्षण पाठ्यक्रम
डिजिटल मीडिया बिक्री किसी भी बिक्री पेशेवर के लिए एक रोमांचक और संपन्न वातावरण है।
नए डिजिटल विचारों और समाधानों की कभी न खत्म होने वाली लाइन के साथ, मीडिया बिक्री उद्योग बिक्री पेशेवरों के लिए एक बढ़िया कैरियर विकल्प है।
वर्षों से कई मीडिया बिक्री व्यवसायों के साथ काम करने के बाद, क्लोज़र्स ने इस क्षेत्र में क्या काम करता है और क्या नहीं, इसकी गहरी समझ विकसित की है।
मीडिया की बिक्री क्या है?
मीडिया बिक्री प्रशिक्षण के मुख्य समूह जो हम कवर करते हैं, वे निम्नानुसार 4 मुख्य श्रेणियों में आते हैं:
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डिजिटल मीडिया
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प्रसारण मीडिया
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आउटडोर मीडिया
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प्रिंट मीडिया
इन श्रेणियों में से प्रत्येक की अपनी अलग-अलग विशेषताएं और बारीकियां हैं जिन पर विचार करना महत्वपूर्ण है। उदाहरण के लिए, प्रिंट मीडिया के भीतर विज्ञापन बिक्री कुछ प्रकार के डिजिटल मीडिया को बेचने से बहुत अलग है जहां शामिल तकनीकी समाधानों के गहरे ज्ञान की आवश्यकता हो सकती है।
अपने उद्योग, संगठन और लोगों की अनूठी आवश्यकताओं को समझना इसलिए किसी भी अच्छे बिक्री प्रशिक्षण के लिए तैयार करने के लिए आवश्यक प्रारंभिक बिंदु है।
डिजिटल मीडिया बिक्री प्रशिक्षण
प्रशिक्षण केवल नए कौशल सीखने के बारे में नहीं है। यह हैक्स, शॉर्टकट, वर्क अराउंड और किसी भी चीज के बारे में है जो हमें अपने दम पर प्रतिस्पर्धा से तेजी से आगे ले जाती है।
हम मीडिया बिक्री पेशेवरों और व्यापक बिक्री संगठन को वह सब कुछ देते हैं जो उन्हें अधिक बेचने और उनकी प्रतिस्पर्धा से एक कदम आगे रहने की आवश्यकता होती है।
घर में बिक्री प्रशिक्षण
उद्योग ज्ञान, बाजार ज्ञान, नए विचार और बिक्री कौशल किसी भी मीडिया बिक्री प्रशिक्षण कार्यक्रम का एक महत्वपूर्ण हिस्सा हैं, हालांकि, अपने दम पर वे पर्याप्त नहीं हैं।
संभावित नए ग्राहकों और मौजूदा ग्राहकों से निरंतर अस्वीकृति के कारण बिक्री किसी भी अन्य पेशे के विपरीत है।
जबकि आपत्ति हैंडलिंग जैसी तकनीकें बिक्री के तकनीकी पक्ष के रूप में वर्णित करती हैं, अक्सर जिस चीज की अनदेखी की जाती है वह पेशे का वैचारिक या मानसिक पक्ष है।
कोई फर्क नहीं पड़ता कि किसी भी बिक्री पेशेवर के बिक्री कौशल कितने अच्छे हैं, वे कभी भी अपनी पूरी क्षमता हासिल नहीं करेंगे जब तक कि वे व्यक्तिगत विकास को गले नहीं लगाते हैं और लगातार आत्म-सुधार पर ध्यान केंद्रित करते हैं जो चरित्र और आत्मविश्वास बनाता है।
खाता प्रबंधन
कई बिक्री टीमों के लिए मीडिया की बिक्री का एक बड़ा हिस्सा खाता प्रबंधन के आसपास घूमता है।
अक्सर यह प्रमुख खातों की एक छोटी संख्या हो सकती है जो व्यवसाय के विकास के लिए महत्वपूर्ण हैं और कुछ मामलों में पूरे संगठन का अस्तित्व है।
वे विशिष्ट चुनौतियां हैं जिनके साथ खाता प्रबंधकों को समर्थन की आवश्यकता होती है:
रिश्ते बनाना – लोग उन लोगों को खरीदते हैं जिन्हें वे जानते हैं और उन पर भरोसा करते हैं। आधुनिक खाता प्रबंधक को संगठन भर में संबंध बनाने में एक विशेषज्ञ होना चाहिए और न केवल ग्राहक संपर्क के अपने मुख्य बिंदु के साथ।
अपेक्षा प्रबंधन – कई खाता प्रबंधक अपने ग्राहकों को खुश करने के लिए इतने उत्सुक हैं कि वे परियोजनाओं और समय सीमा से सहमत होते हैं जो बाकी एजेंसी के लिए वितरण और परिचालन समस्याएं पैदा करते हैं। यह व्यापार और मनोबल दोनों के लिए बुरा है।
नया व्यवसाय जीतना – खाता प्रबंधक आमतौर पर मौजूदा ग्राहकों के साथ व्यवहार करते हैं और नया व्यवसाय जीतना उनके लिए प्राथमिकता नहीं हो सकती है। कुछ एजेंसियों ने नए व्यवसाय विकास और विपणन टीमों को समर्पित किया है जो नए व्यवसाय के लिए जिम्मेदार हैं जो महान है। हालांकि, रेफरल पूछने और प्राप्त करने के लिए सबसे अच्छा कौन है? मीडिया बिक्री पेशेवर जिन्होंने मजबूत संबंध बनाए हैं, वे सरल रेफरल रणनीतियों के साथ अपने पोर्टफोलियो को बढ़ाने में मदद कर सकते हैं और व्यवसाय को और भी अधिक मूल्य प्रदान कर सकते हैं।
ग्राहक प्रतिधारण – यदि आपका व्यवसाय विशिष्ट है तो अगले साल के राजस्व का 80% तक इस साल के ग्राहकों से आएगा।
दुर्भाग्य से आपके सबसे अच्छे ग्राहक आपकी प्रतियोगिताओं की सबसे अच्छी संभावनाएं हैं, इसलिए, आधुनिक बिक्री टीम को यह समझने की जरूरत है कि हर ग्राहक को कैसे लॉक किया जाए, मंथन को कम करने और उनकी कंपनी के लिए आजीवन मूल्य बढ़ाने के लिए।
त्वरित सीखने की तकनीक
अपने दम पर बिक्री प्रशिक्षण बहुत अच्छा है, हालांकि, किसी भी बिक्री पेशेवर या कंपनी के लिए वास्तविक मूल्य तब होता है जब बिक्री प्रशिक्षण लागू किया जाता है।
इस प्रक्रिया में सहायता करने और कार्यान्वयन को आसान और तेज़ दोनों बनाने के लिए हमारे पास बिक्री ढांचे, उपकरण और टेम्पलेट्स की एक श्रृंखला है जो अत्यधिक अनुकूलन योग्य हैं।
ये बिक्री उपकरण हमारे सभी प्रतिभागियों के लिए उनकी सीखने की शैली की परवाह किए बिना समझ और सीखने की अवधारण दोनों को बढ़ाते हैं।
व्यक्तिगत रूप से या ऑनलाइन मीडिया बिक्री प्रशिक्षण
हमारे प्रत्येक बिक्री प्रशिक्षण पाठ्यक्रम को दूरस्थ ऑनलाइन वितरण के लिए अद्यतन किया गया है।
सिर्फ ऑनलाइन प्रस्तुतियों से अधिक, हमारी दूरस्थ कार्यशालाएं अत्यधिक इंटरैक्टिव हैं और हमारे काम आधारित सीखने की पद्धति का पालन करती हैं।
इसका मतलब है कि प्रत्येक सत्र व्यावहारिक रणनीतियों और रणनीतियों से भरा होता है जो प्रतिभागी तुरंत ले सकते हैं और लागू कर सकते हैं।
वैकल्पिक रूप से आप पारंपरिक फेस टू फेस बिक्री प्रशिक्षण या दोनों का हाइब्रिड चुन सकते हैं।
अनुभवी बिक्री प्रशिक्षक
क्लोज़र्स में हमारे पास बिक्री प्रशिक्षकों की एक बड़ी टीम है जो कई उद्योगों में काम करने वाले कौशल की एक विस्तृत श्रृंखला लाते हैं।
एक टीम के रूप में हम में से प्रत्येक अभी भी सक्रिय रूप से अपनी भूमिका के हिस्से के रूप में बेचता है, जो सुनिश्चित करता है कि हम जो कुछ भी पढ़ाते हैं वह वास्तविकता पर आधारित है न कि कक्षा सिद्धांत पर।
मीडिया बिक्री प्रशिक्षण - समीक्षा
इयान ने मेरी मदद की है; मेरे बिक्री चक्र को कम करें, मेरे बिक्री समय में वृद्धि करें और कोशिश की गई सुविधाओं और लाभ प्रणाली के खिलाफ काम करने वाले व्यवसाय से संपर्क करके प्रतिस्पर्धा से खुद को अलग कर लें।
अनुभवी बिक्री पेशेवरों को अत्यधिक अनुशंसा करेंगे जो सोचते हैं कि वे आगे सुधार नहीं कर सकते हैं – आप इयान के मार्गदर्शन के साथ कर सकते हैं!
कुछ असहज तकनीकों के लिए खुद को तैयार करें जो सहज लेकिन अत्यधिक प्रभावी हो जाती हैं!
उसकी सेवा आपके व्यवसाय के लिए अच्छी हो सकती है या नहीं भी हो सकती है, यदि यह नहीं है, तो कम से कम आप अभी भी दोस्त हो सकते हैं। यह सिर्फ व्यापार है।
लगभग 13 वर्षों तक बिक्री करने के बाद, मैं इस दिमाग में था कि मुझे सब कुछ पता था और मैं अब तक का सबसे अच्छा था !! इयान से मिलने और उसके साथ काफी समय तक काम करने के बाद, मुझे एहसास हुआ कि मैं वास्तव में बहुत कम जानता था (क्योंकि मैं एक “फीचर और लाभ” मानसिकता में फंस गया था) और जो मुझे पता था, मैं इसे अपनी क्षमता के अनुसार निष्पादित नहीं कर रहा था।
इयान ने मुझे बिक्री प्रक्रिया के सभी अलग-अलग पहलुओं को सिखाया है और इस प्रक्रिया को कैसे सरल बनाया जाए ताकि मैं लगातार उस निर्णय का पीछा न कर रहा हूं।
मैं स्वीकार करूंगा कि पहले मैं एक संशयवादी था कि यह मेरी क्षमताओं में और सुधार कर सकता है, हालांकि इयान की कोशिश और परीक्षण किया है। बिक्री प्रशिक्षण, मुझे अब अविश्वसनीय रूप से यकीन है कि यह काम करता है, और मुझे विश्वास है कि इसने मुझे खुद को बेहतर बनाने, मेरे रूपांतरण में सुधार करने, मेरे बिक्री चक्र को कम करने और मेरे करियर को और बेहतर बनाने की क्षमता दी है।
क्लोजर महान हैं! क्लोज़र्स में इयान स्वानस्टन से मिलने तक की सारी बिक्री ‘प्रशिक्षण’ बस यही रही है – ‘प्रशिक्षण’। Iain और Klozers क्या पेशकश करते हैं जो कक्षा-कक्ष से बोर्ड-रूम में हस्तांतरणीय है, वह उस व्यवसाय की समझ विकसित करना है जिसमें मैं काम करता हूं और सिद्ध तकनीकों को लागू करता हूं जो काम करेंगे लेकिन अनुकूलन की आवश्यकता होगी। अब मैं इसे सेल्स कोचिंग के रूप में संदर्भित करता हूं, जो मेरे लिए प्रशिक्षण से बहुत अलग है। इयान एक महान कोच हैं और मैं हमारे साथ होने वाले हर सत्र से सीखता हूं। विचारों को उछालने और यह सुनिश्चित करने के लिए कि मैं सही रास्ते पर हूं, वह फोन या ईमेल द्वारा भी हाथ में है! धन्यवाद इयान!”
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