ऑनलाइन बिक्री प्रशिक्षण, इसकी लागत कितनी है? - Google का सबसे बड़ा सवाल
ऑनलाइन बिक्री प्रशिक्षण की लागत कितनी है?
इसका संक्षिप्त उत्तर यह है:
ऑनलाइन बिक्री प्रशिक्षण की लागत रिकॉर्ड किए गए कार्यक्रम के लिए निःशुल्क से लेकर आपकी आवश्यकताओं के अनुरूप लाइव प्रशिक्षण के लिए प्रति प्रतिभागी 2000 डॉलर तक भिन्न-भिन्न होती है।
In this article we will cover...
बिक्री में वृद्धि लाने का एक नया तरीका है...
जब तक आप यह वीडियो नहीं देख लेते, तब तक बिक्री प्रशिक्षण न खरीदें…
1. ऑनलाइन बिक्री प्रशिक्षण पाठ्यक्रम
ऑनलाइन प्रशिक्षण 2020 के कोविड लॉकडाउन के दौरान लोकप्रिय हो गया, जब बिक्री पेशेवर अब अपने पारंपरिक कार्यालय या क्षेत्र आधारित भूमिकाओं से काम करने में सक्षम नहीं थे।
रातों-रात लॉकडाउन ने बी2बी बिक्री को बहुत कठिन बना दिया और नियोक्ताओं को अपनी टीमों का समर्थन करने के लिए ऑनलाइन समाधान खोजने की आवश्यकता पड़ी।
सौभाग्य से लॉकडाउन समाप्त हो गया है, लेकिन जो कुछ बचा है वह बिक्री टीमें हैं जो अब दूर से काम कर रही हैं। दूर से काम करना अक्सर सिर्फ घर से काम करना नहीं होता। प्रायः दूरस्थ रूप से काम करने का अर्थ किसी अन्य क्षेत्र या देश में अपने घर से काम करना होता है।
उड़ानों और होटल शुल्कों में वृद्धि के कारण, दूरस्थ बिक्री टीमों को एक साथ लाना बहुत महंगा हो गया है।
“जो कंपनियां बिक्री प्रशिक्षण को ऑनलाइन स्थानांतरित करती हैं, वे यात्रा लागत और उत्पादकता हानि पर 30 से 70 प्रतिशत तक की बचत करती हैं।” – ब्रेविट ग्रुप
यहीं पर ऑनलाइन प्रशिक्षण पाठ्यक्रम उपयोगी साबित होते हैं, और आपके विक्रय पेशेवरों और विक्रय प्रबंधकों को विकास और वृद्धि के लिए आवश्यक सहायता प्रदान कर सकते हैं।
यदि आप सोच रहे हैं कि क्या ऑनलाइन बिक्री प्रशिक्षण पारंपरिक व्यक्तिगत प्रशिक्षण का एक घटिया विकल्प है, तो यह जानने के लिए आगे पढ़ें कि क्या यह अभी भी आपके सीखने के शस्त्रागार में एक प्रभावी उपकरण हो सकता है।
2. क्लोजर्स के माध्यम से ऑनलाइन बिक्री पाठ्यक्रम उपलब्ध हैं
एक व्यवसाय के रूप में अब हमारे पास प्रशिक्षण पाठ्यक्रमों के अपने संपूर्ण पोर्टफोलियो को ऑनलाइन वितरण हेतु उपलब्ध कराने की क्षमता है। ये पाठ्यक्रम हमारे बिक्री प्रशिक्षकों में से एक के साथ ऑनलाइन लाइव प्रदान किए जाते हैं। हमारा प्रत्येक बिक्री पाठ्यक्रम मॉड्यूलर है, जिसका अर्थ है कि आप अपनी सटीक आवश्यकताओं को पूरा करने वाले एक विशिष्ट बिक्री पाठ्यक्रम का निर्माण करने के लिए आसानी से मॉड्यूल को बदल सकते हैं।
हमारे पास 17 बिक्री पाठ्यक्रम और 65 मॉड्यूल उपलब्ध हैं, जैसा कि नीचे दिखाया गया है:
कोर्स का नाम |
प्रशिक्षण मॉड्यूल (प्रत्येक 90 मिनट) |
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बिक्री की बुनियादी बातें (स्तर 100) |
अपनी बिक्री पाइपलाइन का निर्माण |
प्रश्न पूछने की तकनीक |
आपत्ति हैंडलिंग तकनीक |
क्लोजिंग की कला |
बिक्री के लिए एआई (स्तर 200) |
प्री-कॉल इंटेलिजेंस और रणनीतिक लक्ष्यीकरण |
डेटा आधारित बातचीत और सौदा संरचना |
अति व्यक्तिगत जुड़ाव और संबंध निर्माण |
प्रतिस्पर्धी खुफिया और रणनीतिक विभेदीकरण |
परामर्शी विक्रय कौशल (स्तर 200) |
परामर्शी विक्रय परिचय |
अपने मूल्य प्रस्ताव को परिपूर्ण बनाना |
सहयोगात्मक समस्या समाधान |
बातचीत, क्लोजिंग और ग्राहक सफलता |
बिक्री के लिए कहानी सुनाना कौशल (स्तर 200) |
कहानी कहने का विज्ञान: कहानियाँ क्यों बिकती हैं |
अपनी आकर्षक बिक्री कथा तैयार करना |
अपनी कहानियों को बिक्री चक्र में काम में लाना |
कहानी कहने में निपुणता: इसे अगले स्तर तक ले जाना |
समाधान विक्रय (स्तर 200) |
ग्राहकों की खरीदारी की मंशा का पता लगाना |
अपने मूल्य प्रस्ताव को परिपूर्ण बनाना |
बिक्री वार्तालाप में निपुणता प्राप्त करना |
क्लोजिंग और दीर्घकालिक साझेदारी का निर्माण |
SaaS बिक्री प्रशिक्षण (SDRs) (स्तर 200) |
एक विजेता की बिक्री मानसिकता |
अपने मूल्य प्रस्ताव को परिपूर्ण बनाना |
आउटबाउंड बिक्री संभावना |
आवश्यकताओं का आकलन, खोज और योग्यता |
SaaS बिक्री प्रशिक्षण (AEs) (स्तर 200) |
डेमो पूर्व तैयारी |
मूल्य नहीं मूल्य बेचना |
SaaS उत्पाद डेमो |
आपत्ति हैंडलिंग तकनीक |
लिंक्डइन बिक्री प्रशिक्षण (स्तर 200) |
अपना लिंक्डइन बिक्री शस्त्रागार तैयार करना |
प्रेरक संचार की कला |
बिक्री वार्तालाप में निपुणता प्राप्त करना |
लिंक्डइन सेल्स नेविगेटर |
टेलीफोन बिक्री प्रशिक्षण (स्तर 200) |
बिक्री मानसिकता एक विजेता का |
अपने मूल्य प्रस्ताव को परिपूर्ण बनाना |
टेलीफोन बिक्री कौशल |
कोचिंग के साथ लाइव कॉलिंग |
90 दिन की बिक्री योजना (स्तर 100, 200 और 300) |
90 दिन की योजना के सिद्धांत |
एक प्रभावी कार्य योजना बनाना |
संचार और सहयोग |
जवाबदेही और प्रेरणा |
आउटबाउंड लीड जनरेशन (स्तर 200) |
मूल्य प्रस्ताव का निर्माण |
कोल्ड ईमेल आउटरीच |
लिंक्डइन सेलिंग स्किल्स |
टेलीफोन बिक्री कौशल |
इनबाउंड लीड जनरेशन (2 में से 1 दिन) (स्तर 200) |
परिचय और केस स्टडी समीक्षा |
रणनीति और योजना |
ऐसी सामग्री बनाना जो रूपांतरण करे |
उच्च मूल्य की परिसंपत्तियों का निर्माण |
इनबाउंड लीड जनरेशन (2 में से 2 दिन) (स्तर 200) |
तकनीकी आवश्यकताएँ और सेट अप |
ऑनलाइन बेचना |
मापन और रिपोर्टिंग |
कार्रवाई की योजना बनाना |
मुख्य खाता प्रबंधन (दिन 1 का 2) (स्तर 300) |
प्रमुख खातों की शक्ति को अनलॉक करना |
उद्यम परिदृश्य को समझना |
विश्वसनीय रिश्ते बनाना |
एक विजयी प्रमुख खाता योजना तैयार करना |
मुख्य खाता प्रबंधन (दिन 2 का 2) (स्तर 300) |
बिक्री वार्ता और सौदा संरचना |
अपनी प्रमुख खाता रणनीति का क्रियान्वयन |
प्रमुख खातों को बनाए रखना और बढ़ाना |
प्रमुख खाता प्रबंधन का भविष्य |
बिक्री वार्ता प्रशिक्षण (स्तर 300) |
B2B वार्ता की नींव |
योजना एवं तैयारी |
बातचीत नृत्य में निपुणता प्राप्त करना |
डील से परे |
उद्यम बिक्री प्रशिक्षण (स्तर 300) |
इस पाठ्यक्रम की सामग्री आपकी सटीक आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए अनुकूलित की गई है। |
इस पाठ्यक्रम की सामग्री आपकी सटीक आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए अनुकूलित की गई है। |
इस पाठ्यक्रम की सामग्री आपकी सटीक आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए अनुकूलित की गई है। |
इस पाठ्यक्रम की सामग्री आपकी सटीक आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए अनुकूलित की गई है। |
बेस्पोक सेल्स ट्रेनिंग (स्तर 100, 200 और 300) |
यह पाठ्यक्रम सामग्री आपकी सटीक आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए अनुकूलित है |
यह पाठ्यक्रम सामग्री आपकी सटीक आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए अनुकूलित है |
यह पाठ्यक्रम सामग्री आपकी सटीक आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए अनुकूलित है |
यह पाठ्यक्रम सामग्री आपकी सटीक आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए अनुकूलित है |
बिक्री प्रबंधन और नेतृत्व (स्तर 300) |
बिक्री बेंचमार्किंग और सुधार योजना |
बिक्री नेतृत्व शैलियाँ |
बिक्री प्रदर्शन और कोचिंग |
बिक्री विजेताओं को काम पर रखना |
3. ऑनलाइन प्रशिक्षण बनाम व्यक्तिगत बिक्री प्रशिक्षण पाठ्यक्रम
व्यक्तिगत रूप से या आमने-सामने बैठकर विक्रय प्रशिक्षण देना अत्यधिक लोकप्रिय बना हुआ है, तथापि, कुछ कम्पनियों का मानना है कि इसकी लागत अत्यधिक है तथा समय-सारिणी में व्यवधान के कारण उत्पादकता प्रभावित होती है। कक्षा-आधारित शिक्षण की व्यवस्था से जुड़ी प्रक्रिया बहुत महंगी हो सकती है, न केवल आपके बजट के लिहाज से, बल्कि आपके समय के लिहाज से भी।
ऑनलाइन प्रशिक्षण आमतौर पर छोटे-छोटे टुकड़ों में दिया जाता है, जिससे विक्रय प्रतिनिधियों के लिए इसे समझना आसान हो जाता है और उनकी डायरी पर इसका कम प्रभाव पड़ता है। पारंपरिक आमने-सामने प्रशिक्षण के लिए समय निकालने की चुनौतियों के अलावा, कुछ विक्रयकर्मियों को प्रशिक्षण के बाद सीखी गई बातों को आत्मसात करने और लागू करने में भी संघर्ष करना पड़ता है।
अपने डेस्क से एक या दो दिन दूर रहने से आमतौर पर विक्रयकर्मियों के लिए काम का एक बैकलॉग तैयार हो जाता है, जिसे उन्हें वापस आकर पूरा करना होता है। इससे नई बिक्री रणनीतियों, नई बिक्री कौशल और नई बिक्री तकनीकों को लागू करने के बजाय “वही करते रहने” की प्रवृत्ति पैदा होती है जो आप हमेशा से करते आए हैं।
माइक्रोसॉफ्ट टीम्स और लर्निंग पोर्टल्स जैसे उत्पादों के साथ तकनीकी प्रगति ने ऑनलाइन बिक्री प्रशिक्षण को और अधिक प्रभावी बना दिया है तथा इसे प्रदान करना और सीखना आसान बना दिया है।
वीडियो कॉन्फ्रेंसिंग, बढ़ी हुई स्ट्रीमिंग क्षमताओं और शक्तिशाली और भरोसेमंद नए सॉफ्टवेयर के उद्भव ने ऑनलाइन बिक्री प्रशिक्षण को पहले की तुलना में अधिक प्रभावी बना दिया है।
अब केवल अपने इलाके के विशेषज्ञों के बजाय, विश्व भर के विशेषज्ञों से प्रशिक्षण प्राप्त करना संभव है। हम स्वयं अब मेलबर्न, ऑस्ट्रेलिया से लेकर सैन फ्रांसिस्को, कैलिफोर्निया तक की कंपनियों को उनकी बिक्री रणनीति, व्यवसाय विकास, बिक्री प्रक्रिया, इनबाउंड बिक्री पद्धति और नए ग्राहक अधिग्रहण में सहायता कर रहे हैं।
क्लोजर्स टीम नियमित रूप से विभिन्न देशों और विभिन्न समय क्षेत्रों में स्थित बिक्री पेशेवरों के साथ ग्राहकों को ऑनलाइन प्रशिक्षण प्रदान करती है।
4. ऑनलाइन बिक्री कोचिंग
सीखने और विकास प्रक्रिया का अक्सर अनदेखा लेकिन महत्वपूर्ण हिस्सा बिक्री कोचिंग है।
प्रशिक्षण ज्ञान का हस्तांतरण है, जबकि कोचिंग क्षेत्र में ज्ञान का व्यावहारिक अनुप्रयोग है। कोचिंग में विक्रय प्रतिनिधियों द्वारा कक्षा में सीखी गई बातों को शामिल किया जाता है, तथा उन्हें बोर्डरूम में नई सीख और नए विक्रय कौशल को लागू करने के तरीके सिखाए जाते हैं।
महत्वपूर्ण संदर्भ और बारीकियां प्रदान करने में सक्षम होने के अलावा, एक अच्छा बिक्री प्रशिक्षक बिक्री पेशेवरों के मनोबल और आत्मविश्वास को भी बढ़ाएगा।
बिक्री कोचिंग भी बिक्री प्रबंधक प्रतिनिधियों को सही व्यवहार पर ध्यान केंद्रित करने में मदद करके वास्तविक मूल्य प्रदान कर सकती है। नए कौशल सीखना तब तक बेकार है जब तक कि उस कौशल का उपयोग विक्रय प्रतिनिधियों के दिन-प्रतिदिन के व्यवहार में न किया जाए।
कई ग्राहक अब हाइब्रिड डिलीवरी मॉडल चुनते हैं, जिसके तहत वे पारंपरिक आमने-सामने प्रशिक्षण कार्यशाला के साथ बिक्री प्रशिक्षण कार्यक्रम शुरू करते हैं, और फिर ऑनलाइन बिक्री कोचिंग के साथ इसका पालन करते हैं।
“निरंतर प्रशिक्षण के परिणामस्वरूप प्रति कर्मचारी शुद्ध बिक्री में 50 प्रतिशत वृद्धि होती है।” ब्रेविट ग्रुप
कार्यकारी बिक्री कोचिंग
हमारी कार्यकारी बिक्री कोचिंग लोकप्रियता में बढ़ गई है और ऑनलाइन प्रारूप समय की कमी वाले बिक्री प्रबंधकों के लिए विशेष रूप से अच्छा काम करता है।
कार्यकारी प्रशिक्षण प्रत्येक कार्यकारी के लिए अलग से होता है, तथापि, पिछले कार्यक्रमों ने बिक्री नेताओं को संभावित खरीदारों की पहचान करने, इनबाउंड बिक्री पद्धति, बिक्री रणनीति, प्रबंधन कौशल, खरीद प्रक्रिया को समझने, आंतरिक बिक्री के लिए संचार कौशल, ग्राहक की समस्या बिंदुओं की पहचान करने, बिक्री पेशेवरों के लिए भावनात्मक बुद्धिमत्ता और सौदों को पूरा करने तथा सफल बिक्री टीम बनाने पर निरंतर ध्यान केंद्रित करने में मदद की है।
5. ऑनलाइन प्रशिक्षण पाठ्यक्रमों के लाभ
सीखने का अधिक लचीला तरीका:
अध्ययनों से पता चलता है कि आज की कई बी2बी बिक्री टीमें ऑनलाइन बिक्री प्रशिक्षण को कक्षा-आधारित शिक्षा की तुलना में अधिक उपयोगी मानती हैं । ” सीखने से मुझे बढ़ने, अनुकूलन करने और अपने कैरियर के लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद मिलती है।” लिंक्डइन लर्निंग रिपोर्ट।
जब विक्रेता अपनी गति से तथा अपने लिए सुविधाजनक समय पर सीख सकते हैं, तो उनके विषय-वस्तु से जुड़ने की अधिक संभावना होती है।
इसके अलावा, वे कई मामलों में अपने घरों के आराम में भी सामग्री का उपयोग कर सकते हैं। कुछ विक्रय प्रतिनिधि निश्चित रूप से दूसरों की तुलना में तेजी से सीखेंगे, इसलिए प्रत्येक विक्रय प्रतिनिधि समूह की गति से प्रशिक्षण प्राप्त करने के बजाय अपनी गति से सीख सकता है, जो उनके लिए बहुत तेज या बहुत धीमी हो सकती है।
अधिकांश पाठ्यक्रमों को आपके पीसी या मोबाइल डिवाइस से एक कोर्स लिंक के माध्यम से आसानी से एक्सेस किया जाता है जो उपयोगकर्ता के लिए सीखने की प्रक्रिया को बहुत आसान बनाता है।
सीखने के लिए एक छोटा सा दृष्टिकोण
कई विक्रयकर्मी हमारी ऑनलाइन शिक्षण पेशकश के छोटे-छोटे दृष्टिकोण को पसंद करते हैं। इस दृष्टिकोण से, वे एक बार में 90 मिनट की विषय-वस्तु ग्रहण कर सकते हैं और सूचना के अतिभार से बच सकते हैं।
हम आम तौर पर प्रति सप्ताह 1 मॉड्यूल की दर से 4 मॉड्यूल वाले पाठ्यक्रम प्रदान करते हैं। इससे प्रतिभागियों को नए विक्रय कौशलों और विक्रय रणनीतियों को सीखने, आत्मसात करने और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि सत्रों के बीच में उनका अभ्यास करने का अवसर मिलता है।
फिर भी, ऑनलाइन बिक्री कार्यक्रमों को आमने-सामने की शिक्षा का पूर्णतः स्थान नहीं लेना चाहिए। कक्षा-आधारित प्रशिक्षण अभी भी आपके व्यवसायों के लिए कुछ लाभ प्रदान करता है, और हमारा मानना है कि आपको सीखने के दोनों तरीकों का लाभ उठाना चाहिए।
अपनी टीम को उत्पादक बनाए रखें
व्यक्तिगत या आमने-सामने विक्रय प्रशिक्षण प्रासंगिक बना हुआ है, लेकिन यह उत्पादकता को भी नुकसान पहुंचा सकता है। न केवल आपके बजट के संदर्भ में, बल्कि आपके समय के लिहाज से भी कक्षा-आधारित शिक्षा की व्यवस्था से जुड़ी रसद बहुत महंगी हो सकती है।
ऑनलाइन प्रशिक्षण काटने के आकार के टुकड़ों में दिया जाता है जिससे बिक्री करने वालों के लिए उपभोग करना आसान हो जाता है।
पारंपरिक घटना आधारित प्रशिक्षण के लिए समय निकालने की चुनौतियों के अलावा, कई विक्रेता प्रशिक्षण के बाद संघर्ष की रिपोर्ट करते हैं।
अपने डेस्क से एक या दो दिन दूर रहने से आमतौर पर बिक्री प्रबंधक और प्रतिनिधियों के लिए काम का एक बैकलॉग बन जाता है, जिसे उन्हें वापस आकर निपटाना पड़ता है। माइक्रोसॉफ्ट टीम्स और लर्निंग पोर्टल्स जैसे उत्पादों के साथ तकनीकी प्रगति ने ऑनलाइन बिक्री प्रशिक्षण को अधिक प्रभावी और वितरित करने और उपभोग करने में आसान बना दिया है।
पाठ्यक्रम संरचना
जबकि पारंपरिक व्यक्तिगत बिक्री प्रशिक्षण एक या दो दिवसीय बिक्री पाठ्यक्रमों के माध्यम से दिया गया है, यह मॉडल खुद को ऑनलाइन डिलीवरी के लिए उधार नहीं देता है।
यह प्रारूप ऑनलाइन शिक्षण के साथ ठीक से काम नहीं करता है, क्योंकि बिक्री पेशेवरों को दिन में 8 घंटे तक डेस्क पर बैठने के लिए कहना, उन्हें प्रोत्साहित करने के बजाय सीखने से विमुख कर देता है। हमारा वेब आधारित बिक्री प्रशिक्षण बहुत अलग तरीके से संरचित है, जो “ज़ूम थकान” से बचने के लिए ब्रेक के साथ 90 मिनट के छोटे सत्रों में संचालित होता है।
हमने पाया है कि अधिकांश लोगों के लिए 2 घंटे तक चलने वाले सत्र बहुत लंबे होते हैं, और हमारे अपने ऑनलाइन सत्र आमतौर पर 90 मिनट से अधिक लंबे नहीं होते हैं। इसके अलावा, प्रतिभागियों का ध्यान खींचने और पकड़ने के लिए वे जानबूझकर इंटरैक्टिव हैं। एकतरफा मोनोलॉग पावरपॉइंट के बजाय, प्रत्येक सत्र में प्रतिभागियों को संलग्न करने और सकारात्मक सीखने का माहौल बनाने के लिए इंटरैक्टिव तत्व शामिल होते हैं।
हमारे वेब आधारित बिक्री प्रशिक्षण के प्रत्येक सत्र में आम तौर पर इस विषय पर प्रारंभिक परिचय और चर्चा के कुछ रूप होते हैं, प्रतिभागियों को पूरा करने के लिए कार्य आधारित गतिविधि का एक टुकड़ा, और अंत में सीखे गए पाठों को पकड़ने के लिए एक समीक्षा वार्तालाप।
विशिष्ट या विशिष्ट सामग्री खोजना:
आभासी प्रशिक्षण पाठ्यक्रमों का एक अन्य प्रमुख लाभ यह है कि अब आपको जिस विशिष्ट प्रकार के प्रशिक्षण की आवश्यकता है, उसे प्राप्त करना सरल हो गया है। यदि आपको एक बिक्री पाठ्यक्रम की आवश्यकता है जो आपके उद्योग के लिए विशिष्ट है या आप जिस समस्या का सामना कर रहे हैं, तो ऐसे लोगों का पता लगाना पहले से कहीं अधिक आसान है जो इसे प्रदान कर सकते हैं।
यदि पीयर लर्निंग सीखने की रणनीति का हिस्सा है, तो सेल्सपर्सन अपने लक्षित बिक्री कौशल प्रशिक्षण को व्यक्तिगत रूप से प्राप्त कर सकते हैं, या बिक्री टीम में एक व्यापक समूह के माध्यम से प्राप्त कर सकते हैं।
जब सामग्री ऑनलाइन वितरित की जाती है तो उसके विषय से बाहर होने की संभावना कम होती है। वे ऐसे समय में सीखने का विकल्प भी चुन सकते हैं जो उनके अनुकूल हो जो सीखने को उनकी आवश्यकताओं के लिए प्रासंगिक बनाए रखने में मदद करता है।
लगातार सीखना
हम अधिक अनुभवी विक्रयकर्मियों के लिए कई उन्नत स्तर के ऑनलाइन प्रशिक्षण पाठ्यक्रम उपलब्ध कराते हैं, जो अपने कौशल को बढ़ाना या ताज़ा करना चाहते हैं, अपनी तकनीकों में सुधार करना चाहते हैं या अधिक नेतृत्व उन्मुख विषय-वस्तु पर जाना चाहते हैं।
विशेष रूप से समूहों के लिए एक बिक्री प्रशिक्षण पाठ्यक्रम भी टीमों को अधिक जुड़ा हुआ बना सकता है, उनके रिश्तों को मजबूत करने, सहयोग बढ़ाने, बिक्री प्रदर्शन को बढ़ावा देने में मदद कर सकता है और एक ऐसा फोकस प्रदान कर सकता है जो कंपनियों की चल रही सीखने और विकास रणनीति को सुदृढ़ करता है।
ऑनलाइन प्रशिक्षण उन कंपनियों के लिए अधिक उपयुक्त हो सकता है जो निरंतर सीखना चाहती हैं, जबकि कई आमने-सामने के विक्रय पाठ्यक्रमों में प्रशिक्षक आपकी कंपनी में प्रति वर्ष केवल एक या दो बार ही आते हैं।
6. स्व-गति बिक्री प्रशिक्षण पाठ्यक्रम
हम ऑनलाइन सीमित संख्या में स्व-गति प्रशिक्षण पाठ्यक्रम उपलब्ध कराते हैं, तथापि, हमने पाया है कि प्रशिक्षक के नेतृत्व में प्रशिक्षण, जो लाइव दिया जाता है, बिक्री कर्मियों को शामिल करने तथा एक उत्पादक शिक्षण वातावरण बनाने के लिए सर्वोत्तम तरीका है।
सीधे शब्दों में कहें, बिना जुड़ाव के बिक्री कौशल या बिक्री व्यवहार में कोई सुधार नहीं होगा और बिक्री टीम से बिक्री के प्रदर्शन में कोई भी वृद्धि नगण्य होगी।
लाइव, इंस्ट्रक्टर के नेतृत्व वाला प्रशिक्षण किसी भी बिक्री टीम का ध्यान आकर्षित करने और पकड़ने में बहुत बेहतर है। हमारे अनुभव में, विक्रयकर्मी अत्यधिक व्यस्त रहते हैं, और जब आप उन पर निर्भर होते हैं कि वे स्वयं-गति प्रशिक्षण पूरा करने के लिए अपने दिन में से समय निकालें, तो ऐसा शायद ही कभी हो पाता है।
प्रत्येक कंपनी, प्रत्येक बिक्री टीम की एक विशिष्ट बारीकियां होती हैं, उनके दृष्टिकोण और बिक्री कौशल की समझ, बिक्री प्रक्रिया में परिवर्तन, बिक्री प्रदर्शन, बिक्री प्रबंधन और बिक्री परिणामों के संदर्भ में एक अलग संदर्भ होता है। इसे स्व-गति से सीखने में कभी भी पूरा नहीं किया जा सकता है। प्रतिभागियों को सेल्स ट्रेनर से सवाल करने, स्पष्ट करने और यहां तक कि चुनौती देने की क्षमता की आवश्यकता होती है जो केवल प्रशिक्षक के नेतृत्व वाले प्रशिक्षण के साथ उपलब्ध है।
7. प्रशिक्षण के बाद सहायता
अपनी बिक्री टीम में निवेश करना सिर्फ कौशल हासिल करने से कहीं अधिक है; यह निरंतर सुधार की संस्कृति विकसित करने के बारे में है, जहां ज्ञान प्रदर्शन और परिणामों को संचालित करता है।
हमारा चल रहा बिक्री प्रशिक्षण कार्यक्रम पारंपरिक कक्षा मॉडल से आगे जाता है, तथा निरंतर सफलता के लिए एक मजबूत ढांचा प्रदान करता है:
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प्रशिक्षण के बाद कोचिंग: हम केवल ज्ञान प्रदान करने तक ही सीमित नहीं रहते। हमारा 90-दिवसीय बिक्री प्रशिक्षण कार्यक्रम आपकी टीम को नई बिक्री तकनीकों को आत्मसात करने और उनमें निपुणता प्राप्त करने में सक्षम बनाता है, जिससे व्यावहारिक प्रभावकारिता और इष्टतम ROI सुनिश्चित होता है।
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पीयर-टू-पीयर मास्टरी नेटवर्क: सुविधाजनक पीयर-टू-पीयर कोचिंग सत्रों के माध्यम से आंतरिक रूप से विशेषज्ञता और सर्वोत्तम प्रथाओं के क्रॉस-परागण को बढ़ावा देना। यह सहयोगात्मक वातावरण आत्मविश्वास को बढ़ाता है, कौशल को निखारता है, तथा अमूल्य रचनात्मक प्रतिक्रिया प्रदान करता है।
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सदाबहार शिक्षण पारिस्थितिकी तंत्र: हम निरंतर सीखने और ज्ञान धारण की संस्कृति विकसित करते हैं। प्रशिक्षण सामग्री, ऑनलाइन संसाधनों और पुनश्चर्या सत्रों तक निरंतर पहुंच आपकी टीम को उद्योग के रुझानों और सर्वोत्तम प्रथाओं के मामले में अग्रणी बनाए रखती है।
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विजय उत्सव: व्यक्तिगत और टीम उपलब्धियों को पहचानें और उनका जश्न मनाएं, उद्देश्य की भावना को बढ़ावा दें, निरंतर सुधार के मूल्य को सुदृढ़ करें, और अपने विक्रय बल के भीतर महत्वाकांक्षा की आग को बढ़ावा दें।
याद रखें, आपकी बिक्री टीम ही आपकी सफलता का इंजन है। उनके विकास में निवेश करके आप अपने विकास में निवेश करते हैं।
हमारे निःशुल्क परामर्श आपकी विशिष्ट आवश्यकताओं और उद्देश्यों के अनुरूप एक विशिष्ट प्रशिक्षण कार्यक्रम तैयार करने का प्रवेश द्वार हैं। कोई भी प्रश्न पूछें, अपने दृष्टिकोण पर चर्चा करें, और हमारे विशेषज्ञों को आपकी बिक्री टीम की पूरी क्षमता को उजागर करने के लिए रोडमैप बनाने दें।
अपनी टीम को कुशल से सर्वोच्च प्रदर्शनकर्ता में बदलें। आज ही हमसे संपर्क करें और अपनी बिक्री को गति दें!
8. निष्कर्ष
आज के कठिन B2B परिदृश्य में, अपने विक्रय लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए केवल भागदौड़ से अधिक की आवश्यकता होती है। इसके लिए एक अत्यंत कुशल टीम की आवश्यकता होती है, जो बिक्री के मूल सिद्धांतों में निपुण हो, नेतृत्व कौशल में निपुण हो, तथा ग्राहकों की निरंतर बदलती जरूरतों के अनुसार अनुकूलन करने की क्षमता रखती हो। यहीं पर क्लोजर्स ऑनलाइन बिक्री प्रशिक्षण आपके लिए सर्वोत्तम विकल्प बनकर उभरता है।
कल्पना करना:
- प्रतिनिधि पूरे आत्मविश्वास के साथ आपकी पूरी बिक्री प्रक्रिया को संचालित करते हैं, जिसमें संभावना तलाशने और योग्यता निर्धारण, इनबाउंड बिक्री रूपांतरण, आपत्ति निपटान, सौदों को पूरा करना और बेहतर ग्राहक संबंध शामिल हैं।
- नेता और प्रबंधक अपनी टीमों को प्रेरित और प्रोत्साहित करते हैं, उत्कृष्टता और निरंतर सुधार की संस्कृति को बढ़ावा देते हैं।
- प्रत्येक बातचीत ग्राहक-केन्द्रित हो, जिससे स्थायी संबंध बने और व्यापार दोहराया जाए।
इसके लाभ आपकी अंतिम सीमा से कहीं आगे तक फैले हुए हैं। ऑनलाइन प्रशिक्षण के माध्यम से अपनी टीम के विकास में निवेश करें और देखें कि उनका आत्मविश्वास कैसे बढ़ता है तथा उनकी नौकरी से संतुष्टि कैसे बढ़ती है। पुरानी प्रशिक्षण पद्धतियों को अपने ऊपर हावी न होने दें। अपनी बिक्री क्षमता को अनलॉक करने की दिशा में आज ही पहला कदम उठाएँ।
हमारे व्यापक पाठ्यक्रम पुस्तकालय का अन्वेषण करें, जिसमें बिक्री की मूल बातों से लेकर इनबाउंड उन्नत नेतृत्व प्रशिक्षण तक सब कुछ शामिल है। हमारे निःशुल्क संसाधन डाउनलोड करें, या अपने विशिष्ट लक्ष्यों के साथ पूर्णतः संरेखित व्यक्तिगत प्रशिक्षण कार्यक्रम तैयार करने के लिए हमारी विशेषज्ञ टीम से संपर्क करें।
याद रखें, B2B बिक्री की प्रतिस्पर्धी दुनिया में, एकमात्र स्थाई चीज़ परिवर्तन ही है। ऑनलाइन प्रशिक्षण की शक्ति को अपनाएं और अपनी टीम को किसी भी बाजार में सफल होने के लिए चपलता और विशेषज्ञता से लैस करें।
हम जो प्रमुख विशेषताएं प्रदान करते हैं, वे आपकी सफलता को शक्ति देंगी:
- लचीला, आभासी शिक्षण: अपनी गति से प्रशिक्षण लें, यहां तक कि चलते-फिरते क्षेत्रीय बिक्री टीमों के लिए भी।
- सतत समीक्षा: व्यापक मूल्यांकन, प्रगति पर नज़र रखना, टीमों का प्रबंधन करना, तथा यह सुनिश्चित करना कि सभी सही रास्ते पर हैं।
- लाइव, प्रशिक्षक-नेतृत्व प्रशिक्षण: निरंतर समर्थन के साथ कौशल में निपुणता प्राप्त करें और आत्मविश्वास का निर्माण करें।
- विविध कौशल स्तर: शुरुआती, मध्यवर्ती और उन्नत पाठ्यक्रम आपकी टीम के प्रत्येक सदस्य की जरूरतों को पूरा करते हैं।
आपकी बिक्री की सफलता का भविष्य अब शुरू होता है। अपनी टीम में निवेश करें, ऑनलाइन प्रशिक्षण में निवेश करें।
“एक शानदार सीखने का अनुभव”
अमांडा – खाता प्रबंधक