आधुनिक बिक्री प्रबंधक कई जिम्मेदारियों के साथ प्रत्येक बिक्री टीम की रीढ़ है। इस कोर्स में आधुनिक बिक्री टीम के प्रबंधन के लिए व्यावहारिक, व्यावहारिक रणनीतियों के साथ बिक्री प्रबंधन की जिम्मेदारियों के सबसे सामान्य क्षेत्रों को शामिल किया गया है।

सभी प्रणालियों और प्रक्रियाओं के अलावा, बिक्री प्रबंधक बिक्री टीम के प्रदर्शन और अपेक्षा के स्तर को निर्धारित करते हैं।

अच्छे बिक्री प्रबंधन के बिना “संतोषजनक अंडर-परफॉर्मेंस” की संस्कृति व्याप्त होगी, जिसका अर्थ है कि अच्छी बिक्री वाले लोग छोड़ देंगे और कम प्रदर्शन करने वाले बिक्री वाले लोग बने रहेंगे।

बिक्री प्रबंधक यकीनन बिक्री टीम का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है।

यह कोर्स उन सेल्सपर्सन के लिए एकदम सही है जो एक अधिक वरिष्ठ भूमिका में कदम रखने वाले हैं और मौजूदा सेल्स मैनेजर अपने कौशल को अपग्रेड करना चाहते हैं।  इसके अलावा, यह कोर्स उन उद्यमियों और व्यवसाय के मालिकों के लिए एकदम सही है, जो सेल्सपर्सन की अपनी टीमों का प्रबंधन कर रहे हैं, या जो अपने पहले सेल्स प्रतिनिधि को नियुक्त करने वाले हैं।

• बिक्री से जुड़े लोग
• बिक्री प्रबंधकों
• उद्यमियों
• सास संस्थापक
• व्यापार के मालिक
• सीईओ का

हम एक प्रबंधन ढांचा और एक कार्यप्रणाली प्रदान करते हैं जिसे प्रतिभागी किसी भी B2B बिक्री संचालन में लागू कर सकते हैं। फ्रेमवर्क को आपके पास पहले से मौजूद किसी भी मौजूदा प्रबंधन प्रणाली की तारीफ करने के लिए डिज़ाइन किया गया है और इसमें 30 से अधिक बिक्री टेम्प्लेट, टूल और गाइड शामिल हैं जिन्हें आसानी से अपनाया जा सकता है।

उपस्थित लोग साथ छोड़ते हैं:

• अधिक आत्मविश्वास और आत्म-विश्वास
• सुधार के लिए प्राथमिकता वाले क्षेत्रों की सही पहचान करने के लिए एक स्व-मूल्यांकन उपकरण
• पालन करने के लिए एक सिद्ध प्रदर्शन प्रबंधन प्रणाली
• प्रतिनिधि को B खिलाड़ियों से A खिलाड़ी में ले जाने की रणनीतियाँ, तकनीकें और कौशल
• सफलता के लिए योजना बनाने में आपकी मदद करने के लिए बिक्री योजना ढांचा

मुख्य सामग्री के अलावा उपस्थित लोग आधुनिक बिक्री प्रबंधन के सभी मुख्य कार्यों के बीच संबंध सीखते हैं और आपको व्यावहारिक रणनीति और उपकरण प्रदान करेंगे जिन्हें आप अपनी बिक्री को विकसित करने के लिए तुरंत अपने व्यवसाय में लागू कर सकते हैं।

• बिक्री की रणनीति
• बिक्री प्रक्रिया
• लोग
• चैनल
• प्रौद्योगिकी, डेटा और उपकरण
• ग्राहकों
• बिक्री नेतृत्व

मॉड्यूल 1। बिक्री बेंच-मार्किंग और सुधार योजना

उद्योग के सर्वोत्तम अभ्यास और बिक्री परिपक्वता मॉडल के खिलाफ अपनी बिक्री इकाई का ऑडिट करें। शक्तिशाली बिक्री परिवर्तन कार्यक्रम कैसे बनाएं जो आपके संगठन को आगे बढ़ाएंगे और बिक्री रणनीतियों को जीतेंगे।

मॉड्यूल 2. नेतृत्व शैली

आप जो नेता हैं उसकी शैली और हर शैली के साथ आने वाले अच्छे और बुरे की खोज करें।

मॉड्यूल 3. बिक्री प्रदर्शन प्रबंधन

एक उद्देश्य बिक्री प्रदर्शन कार्यक्रम कैसे बनाया जाए जो कंपनियों की विकास रणनीति के साथ सेल्सपर्सन की दिन-प्रतिदिन की गतिविधियों को संरेखित करता है और बिक्री टीम को निष्पक्ष रूप से मापता है और रिकॉर्ड करता है।

मॉड्यूल 4. कोचिंग बिक्री विजेता

व्यावसायिक उद्देश्यों के साथ व्यक्तिगत लक्ष्यों को संरेखित करके बिक्री विजेताओं को विकसित करने और कोच करने के लिए कोचिंग की संस्कृति कैसे बनाएं।

मॉड्यूल 5. बिक्री विजेताओं को काम पर रखना

बिक्री विजेताओं को ढूंढना और नियुक्त करना और किसी और के असफल बिक्री प्रतिनिधि को नहीं।

मॉड्यूल 6. प्रभाव के साथ मीटिंग की योजना और संचालन कैसे करें

मीटिंग संरचना, टेम्प्लेट और नोट्स के साथ पूर्ण की गई प्रत्येक मीटिंग का अधिकतम लाभ उठाएं।

पारंपरिक प्रशिक्षण कंपनियों के विपरीत, हम मानते हैं कि लोग कक्षा में पाठ्य पुस्तकों में सिद्धांत का पालन करने के बजाय करके सीखते हैं।

हम अपने बिक्री प्रशिक्षण कार्यक्रमों में एक कार्यशाला पद्धति का उपयोग करते हैं जहां हमारे पास वास्तविक जीवन की बिक्री चुनौतियों पर अधिकांश समय केंद्रित करते हुए सिद्धांत का मिश्रित मिश्रण होता है।

उपस्थित लोगों को प्रत्येक सत्र के माध्यम से निर्देशित किया जाता है और व्यक्तिगत रूप से वास्तविक जीवन बिक्री परिदृश्यों को अपनाते हैं।

यह सुनिश्चित करता है कि प्रत्येक सहभागी एक सकारात्मक और सहायक वातावरण में व्यस्त और सीखता रहे।

हमारा सारा प्रशिक्षण “कार्य आधारित शिक्षा” मॉडल के माध्यम से दिया जाता है। इसका मतलब यह है कि हम टीमों के साथ काम करते हैं ताकि उनके संगठन के लिए लाइव बिक्री प्रबंधन उद्देश्यों को स्थापित किया जा सके, ताकि प्रतिभागियों को उनके नए कौशल और ज्ञान का उपयोग करने के अवसर दिए जा सकें।

यह मॉडल सुनिश्चित करता है कि उपस्थित लोग यथासंभव अधिक से अधिक जानकारी बनाए रखें। हम इसे लाइव मैनेजमेंट कोचिंग के समानांतर चलाते हैं जो प्रतिभागियों को मौजूदा चुनौतियों और उनके द्वारा सीखे गए नए कौशल को लागू करने में मदद करता है।

यह पाठ्यक्रम दिया जा सकता है:

1. साइट पर दो दिवसीय बूटकैंप (कोविड प्रतिबंधों पर निर्भर) के रूप में। न्यूनतम 5 लोग और अतिरिक्त यात्रा शुल्क लागू हो सकते हैं।
2. दूर से 4 x आधे दिन की कार्यशालाओं के माध्यम से। बुकिंग पर तारीख और समय की पुष्टि।
3. हर महीने के पहले तीन कैलेंडर सप्ताहों में दूर से 6 x 90 मिनट के आभासी प्रशिक्षण सत्रों का सीधा प्रसारण किया जाता है। बुकिंग के बाद आप स्वचालित रूप से अगले पाठ्यक्रम में जुड़ जाते हैं जो प्रत्येक कैलेंडर माह के पहले गुरुवार को शुरू होता है।

प्रशिक्षण अवधि के दौरान प्रत्येक प्रतिभागी के पास टेलीफोन, ईमेल और लाइव चैट के माध्यम से एक समर्पित कोच तक पहुंच होती है।

विकल्प 3 – खुली कक्षाएं हर महीने चलती हैं और यह सुनिश्चित करने के लिए 12 प्रतिभागियों तक सीमित हैं कि कक्षाओं में भीड़भाड़ न हो।

इसके अलावा, हम किसी एक कंपनी के 3 से अधिक प्रतिभागियों को अनुमति नहीं देते हैं, इसलिए सत्र के समय में कभी भी एक संगठन का वर्चस्व नहीं होता है।

यदि आपको 3 से अधिक स्थानों की आवश्यकता है तो हमें बिना किसी अतिरिक्त शुल्क के एक अलग ऑनलाइन कक्षा निर्धारित करने में खुशी होगी।

बिक्री प्रबंधन प्रशिक्षण किस स्तर के बिक्री अनुभव को कवर करता है?

हमारे ग्राहकों की पृष्ठभूमि की एक विस्तृत विविधता है, लेकिन इस पाठ्यक्रम में भाग लेने वालों में मुख्य रूप से व्यवसाय के स्वामी, संस्थापक और विक्रेता शामिल हैं जो अधिक वरिष्ठ भूमिका में जाने वाले हैं।

क्या प्रशिक्षण अन्य बिक्री प्रणालियों और पद्धतियों के साथ काम करता है?

हां, हमारा प्रबंधन प्रशिक्षण और कोचिंग मिलर हेमैन, रिचर्डसन, स्पिन या सॉल्यूशन सेलिंग जैसी किसी भी प्रमुख बिक्री प्रणाली के साथ काम करता है।

क्या प्रशिक्षण में उन प्रबंधन विषयों को शामिल किया जाएगा जो मेरे लिए महत्वपूर्ण हैं?

हां – हमारे सभी प्रशिक्षण और कोचिंग में प्रारंभिक आवश्यकता विश्लेषण शामिल है जहां आप विशिष्ट क्षेत्रों को निर्दिष्ट कर सकते हैं जो आपके लिए महत्वपूर्ण हैं।

क्या आप बड़े संगठनों के लिए बीस्पोक सेवाएं प्रदान करते हैं?

हां, और उदाहरण के तौर पर हम आपका खुद का एंटरप्राइज सेल्स ट्रेनिंग प्रोग्राम, एक सेल्स एनेबलमेंट पोर्टल बनाने और चलाने में मदद कर सकते हैं या बिक्री सम्मेलनों के लिए स्पीकर प्रदान कर सकते हैं। कृपया हमारे किसी कोच से बात करने के लिए नीचे दिए गए “एक कॉल बुक करें” का उपयोग करें।

प्रशिक्षण में कौन से उद्योग शामिल हैं?

हमारा सेल्स ट्रेनिंग और कोचिंग बिजनेस टू बिजनेस सेलिंग के लिए विशिष्ट है, किसी विशिष्ट वर्टिकल के लिए नहीं। हालांकि हमारे पास आईटी, फार्मा, टेक्नोलॉजी, सास, प्रोफेशनल सर्विसेज, डिजिटल मीडिया, कंस्ट्रक्शन, इंजीनियरिंग, ऑयल एंड गैस, बैंकिंग, सॉफ्टवेयर और फाइनेंशियल सर्विसेज में काफी अनुभव है।

क्या मैं अपनी कोचिंग योजना रद्द कर सकता हूँ?

यदि आपने अतिरिक्त कोचिंग का आदेश दिया है तो हमें उन ग्राहकों को “लॉक इन” करने की कोई इच्छा नहीं है जो किसी भी तरह से नाखुश हैं इसलिए हां। आप किसी भी समय अपनी कोचिंग योजना को रद्द कर सकते हैं और अगले मासिक भुगतान की तारीख तक आपके पास अपने कोच और सभी सामग्री तक पहुंच होगी।

हमारे कई ग्राहकों को उनके संगठन और लोगों की विशिष्ट आवश्यकताओं के आधार पर तैयार किए गए बीस्पोक प्रशिक्षण कार्यक्रमों की आवश्यकता होती है। उदाहरण के तौर पर, हम आपके स्वयं के बिक्री कार्यक्रम, आंतरिक बिक्री अकादमियां, भागीदार विकास कार्यक्रम, बिक्री सक्षम पोर्टल और बिक्री किक-ऑफ बनाने और चलाने में आपकी सहायता कर सकते हैं। हमारे किसी कोच से बात करने के लिए कृपया नीचे दिए गए “एक कॉल बुक करें” फ़ंक्शन का उपयोग करें।

जैसा कि प्रत्येक व्यवसाय और उसके लोग अद्वितीय हैं, लोगों के लिए अभी भी प्रश्न होना असामान्य नहीं है। आप हमारे किसी कोच के साथ नो-ऑब्लिगेशन कॉल बुक कर सकते हैं जो आपके किसी भी प्रश्न का उत्तर दे सकता है।

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