सलाहकार बिक्री कौशल प्रशिक्षण पाठ्यक्रम

अवलोकन

हमारा कंसल्टेटिव सेलिंग स्किल कोर्स हर उद्योग में हमारा सबसे अच्छा विक्रेता बना हुआ है। अपनी स्थापना के बाद से दुनिया भर में 500 से अधिक उपस्थित लोगों के साथ, इस पाठ्यक्रम को संशोधित और अद्यतन किया गया है ताकि दूर से बेचने के तरीके पर सामग्री शामिल की जा सके। चाहे वह नई लीड उत्पन्न कर रहा हो या सौदों को बंद कर रहा हो, रिमोट सेलिंग पहले से कहीं अधिक महत्वपूर्ण है और सलाहकार बिक्री पद्धति के साथ पूरी तरह से फिट बैठता है।

यह कोर्स अब हमारे सेल्स टीम कोचिंग प्रोग्राम के माध्यम से उपलब्ध है।

सलाहकार बिक्री कौशल बिक्री प्रशिक्षण पाठ्यक्रम

यह कोर्स ऐसे किसी भी ग्राहक के लिए आदर्श है जो सेल्सपर्सन और सेल्सपर्सन के लाइन मैनेजरों का सामना कर रहा है, जिन्हें कंसल्टेटिव सेल्स मेथडोलॉजी में एक ठोस आधार की आवश्यकता है।  पिछले उपस्थित लोगों में शामिल हैं:

  • इंजीनियर्स
  • तकनीशियनों
  • सलाहकार
  • पूर्व बिक्री पेशेवर
  • व्यवसाय विकास पेशेवर
  • प्रमुख खाता प्रबंधक
  • बिक्री प्रबंधक / निदेशक
  • बिक्री के वीपी
  • व्यवसाय के स्वामी / सीईओ

लोग अक्सर बेचे जाने से नफरत करते हैं, लेकिन समान रूप से वे खरीदना पसंद करते हैं।  यह कोर्स सेल्सपर्सन को वास्तव में उन्हें बेचे बिना लोगों को खरीदने के लिए सही परिस्थितियों को सुविधाजनक बनाने में मदद करता है।  हम प्रतिभागियों की मदद करते हैं और दिखाते हैं कि खरीदारों को हमारे कारणों के बजाय खुद को उन कारणों को समझने के लिए कैसे प्राप्त करें जिन्हें उन्हें खरीदना चाहिए। जो उनके लिए प्रासंगिक हो भी सकता है और नहीं भी।

हम एक ढांचा और एक कार्यप्रणाली प्रदान करते हैं जिसका उपयोग प्रतिभागी मार्केटिंग से लेकर लीड जनरेशन, क्लोजिंग डील और बढ़ते खातों तक कर सकते हैं।  ढांचा आपके पास मौजूद किसी भी मौजूदा बिक्री मॉडल की तारीफ करेगा, और आपके मानक ऑपरेटिंग सिस्टम और प्रक्रियाओं जैसे कि आपके सीआरएम सिस्टम के साथ एकीकृत होगा।

  • अधिक आत्मविश्वास और आत्म-विश्वास
  • इंट्रोवर्ट्स को बेचने का एक गैर-बिक्री तरीका
  • पालन करने के लिए एक सिद्ध प्रणाली
  • रणनीतियाँ, तकनीक और कौशल
  • व्यक्तिगत कार्य योजनाओं के साथ लक्ष्य निर्धारण रणनीतियों को प्रेरित करना

समय व्यतीत करें और उन विशेषज्ञों से सीखें जिन्होंने शीर्ष बिक्री वाले लोगों को विकसित किया है, और देखें कि अन्य लोग स्पष्ट, समझने योग्य और व्यावहारिक तरीकों से प्रमुख बिक्री सिद्धांतों को संप्रेषित करने की हमारी क्षमता के बारे में क्यों उत्साहित हैं। 

आप सीखेंगे कि हमारे ग्राहक अधिक क्यों बेचते हैं, और इसे करने में अधिक मज़ा आता है।

  • सत्र 1 – बिक्री मनोविज्ञान।  एक बिक्री विजेता की मानसिकता, लक्ष्य और गतिविधियों का निर्माण करें। प्रत्येक बिक्री के पीछे मनोविज्ञान की खोज करें और आप इसे अपने लाभ के लिए कैसे उपयोग कर सकते हैं।
  • सत्र 2 – आधुनिक बिक्री।  व्यावसायिक बिक्री बदल रही है और सफल होने के लिए आपको क्या चाहिए, इसकी पूरी समझ के बिना, आप संघर्ष करेंगे।  “बिक्री सूत्र” की खोज करें  और आप इसे किसी भी व्यवसाय, उत्पाद, सेवा या विक्रेता पर कैसे लागू कर सकते हैं।
  • सत्र 3 – उन्नत पूछताछ कौशल।  डिस्कवर करें कि कैसे अपने आप को एक विषय वस्तु विशेषज्ञ के रूप में स्थान दें और शक्तिशाली प्रश्न पूछें जो आपको मूल्य बेचने में मदद करें न कि कीमत।
  • सत्र 4 – जटिल बिक्री में महारत हासिल करना। अलग-अलग निर्णय निर्माताओं को अलग-अलग और . के साथ कैसे पहचानें  अक्सर प्रतिस्पर्धी प्राथमिकताएं। 
  • सत्र 5 – अपनी बिक्री पाइपलाइन भरना। अपनी उत्पादकता को अधिकतम करते हुए नई बिक्री पूछताछ चलाने के लिए लघु और दीर्घकालिक रणनीतियों की खोज करें।
  • सत्र 6 – बिक्री वार्ता। प्रभावी और पारस्परिक रूप से बनाना  लाभकारी समझौते जो विश्वास और दीर्घकालिक संबंध बनाते हैं।

संभावनाएँ अपने कारणों से खरीदती हैं न कि हमारी, और भले ही हमारे कारण उनके साथ संरेखित हों, यह हमेशा अधिक शक्तिशाली होता है कि संभावना अपने स्वयं के विचारों को क्रिस्टलीकृत करे। परामर्शी बिक्री पद्धति खरीदार को प्रश्नों के साथ उत्तेजित और प्रेरित करके, बिक्री के लिए सही स्थिति बनाने में विक्रेता की मदद करती है।

शुरू से ही, हमारी मानसिकता यह होनी चाहिए कि आपके उत्पाद/सेवा को सफलतापूर्वक अपनाने के बाद जहां संभावना है, और जहां वे चाहते हैं/होने की जरूरत है, के बीच एक अंतर को तलाशना और परिभाषित करना है। नो गैप का मतलब नो सेल है।

लक्षणों को परिभाषित करने का अर्थ यह है कि संभावनाएं हमेशा आपके उत्पाद/सेवा के विषय विशेषज्ञ नहीं होती हैं, वे अक्सर अपनी समस्याओं का गलत निदान कर सकते हैं। जब संभावना समस्या का गलत निदान करती है तो वे हमेशा समाधान का गलत निदान करते हैं। लक्षण वे हैं जो संभावना सतही स्तर पर अनुभव कर रही है और अक्सर वास्तविक समस्या कभी नहीं होती है।

विशेष पूछताछ तकनीकों और सक्रिय श्रवण का उपयोग करके, हम संभावनाओं को उनके द्वारा अनुभव किए जा रहे व्यावसायिक दर्द के पीछे अंतर्निहित समस्याओं को उजागर करने में मदद कर सकते हैं और जहां आवश्यक हो, धीरे-धीरे उनकी धारणाओं को इस तरह से चुनौती दें जिससे तालमेल बना रहे।

एक प्रश्न आधारित दृष्टिकोण का उपयोग करके, हम बिक्री प्रतिनिधि को आपके उत्पाद या सेवा की डिब्बाबंद बिक्री पिचों को वितरित करने से रोकते हैं जो उन्हें पारंपरिक बिक्री व्यक्ति की तरह दिखते हैं और ध्वनि करते हैं।

एक परामर्शी दृष्टिकोण का उपयोग पूरी बिक्री प्रक्रिया में किया जा सकता है, जिसमें ग्राहक की जरूरतों और उनके द्वारा चाही जाने वाली कीमत की खोज से लेकर बिक्री बंद करने तक शामिल हैं।

पारंपरिक प्रशिक्षण कंपनियों के विपरीत, हम मानते हैं कि लोग कक्षा में पाठ्य पुस्तकों में सिद्धांत का पालन करने के बजाय करके सीखते हैं।

हम एक कार्यशाला पद्धति का उपयोग करते हैं जहां हमारे पास वास्तविक जीवन की बिक्री चुनौतियों पर अधिकांश समय केंद्रित करते हुए सिद्धांत का मिश्रित मिश्रण होता है।

उपस्थित लोगों को प्रत्येक सत्र के माध्यम से निर्देशित किया जाता है, और व्यक्तिगत रूप से वास्तविक जीवन बिक्री परिदृश्यों का कार्य करते हैं।

यह सुनिश्चित करता है कि प्रत्येक सहभागी एक सकारात्मक और सहायक वातावरण में व्यस्त और सीखता रहे।

प्रत्येक पाठ्यक्रम मॉड्यूल 90 मिनट से अधिक नहीं चलता है ताकि यह सुनिश्चित किया जा सके कि उपस्थित लोग नई रणनीतियों और रणनीतियों को शामिल कर सकें।

कार्य आधारित शिक्षा

हमारा सारा प्रशिक्षण “कार्य आधारित शिक्षा” मॉडल के माध्यम से दिया जाता है।  इसका मतलब है कि हम लाइव बिक्री अभियान स्थापित करने के लिए अग्रिम रूप से टीमों के साथ काम करते हैं, ताकि प्रतिभागियों को उनके द्वारा सीखे जा रहे नए कौशल का उपयोग करने का अवसर दिया जा सके।

यह मॉडल सुनिश्चित करता है कि उपस्थित लोग यथासंभव अधिक से अधिक जानकारी बनाए रखें।  हम इसे अपने लाइव पाइपलाइन कोचिंग के समानांतर चलाते हैं, जो प्रतिभागियों को उन मौजूदा सौदों को बदलने में मदद करता है जिन पर वे पहले से काम कर रहे हैं। 

यह पाठ्यक्रम दिया जा सकता है:

    1. साइट पर दो दिवसीय बूटकैंप (कोविड प्रतिबंधों पर निर्भर) के रूप में।  न्यूनतम 5 लोग और अतिरिक्त यात्रा शुल्क लागू हो सकते हैं।
    2. दूर से 4 x आधे दिन की कार्यशालाओं के माध्यम से। बुकिंग पर तारीख और समय की पुष्टि।
    3. हर महीने के पहले तीन कैलेंडर सप्ताहों में दूर से 6 x 90 मिनट के आभासी प्रशिक्षण सत्रों का सीधा प्रसारण किया जाता है। बुकिंग के बाद आप स्वचालित रूप से अगले पाठ्यक्रम में जुड़ जाते हैं जो प्रत्येक कैलेंडर माह के पहले गुरुवार को शुरू होता है। 

प्रशिक्षण अवधि के दौरान प्रत्येक प्रतिभागी के पास टेलीफोन, ईमेल और लाइव चैट के माध्यम से एक समर्पित कोच तक पहुंच होती है। 

विकल्प 3 – खुली कक्षाएं हर महीने चलती हैं और यह सुनिश्चित करने के लिए 12 प्रतिभागियों तक सीमित हैं कि कक्षाओं में भीड़भाड़ न हो। 

इसके अलावा, हम किसी एक कंपनी के 3 से अधिक प्रतिभागियों को अनुमति नहीं देते हैं, इसलिए सत्र के समय में कभी भी एक संगठन का वर्चस्व नहीं होता है। 

यदि आपको 3 से अधिक स्थानों की आवश्यकता है तो हमें बिना किसी अतिरिक्त शुल्क के एक अलग ऑनलाइन कक्षा निर्धारित करने में खुशी होगी। 

उपस्थित लोग हमारे बिक्री पाठ्यक्रमों को नए विचारों, रणनीतियों और रणनीति के साथ सक्रिय छोड़ देते हैं , लेकिन अक्सर अतिरिक्त प्रश्न उठ सकते हैं जहां उन्हें एक ध्वनि बोर्ड की आवश्यकता होती है। हम एमएस टीमों के अंदर निर्मित हमारे बिक्री कोचिंग प्लेटफॉर्म के माध्यम से पोस्ट कोर्स सहायता प्रदान करते हैं जहां सदस्य चैट, मेल और कॉन्फ्रेंसिंग कॉल के माध्यम से प्रश्न पूछ सकते हैं।

मंच का उपयोग करता है  माइक्रोसॉफ्ट टीम एप्लीकेशन  और इसे पीसी, टैबलेट या फोन के जरिए एक्सेस किया जा सकता है और इसमें फ्री गाइड्स, टेम्प्लेट्स और टूल्स शामिल हैं।

चल रहे 1-2-1 कोचिंग भी एक अतिरिक्त कीमत पर उपलब्ध है।

सलाहकार बिक्री कौशल पाठ्यक्रम समर्थन

परामर्शी बिक्री कार्यक्रमों के लिए किस स्तर के बिक्री अनुभव की आवश्यकता होती है?

यह कोर्स बेचने के लिए वास्तव में एक अलग दृष्टिकोण का उपयोग करता है।   इस वजह से हमने इस कोर्स को सफलतापूर्वक उन स्नातकों तक पहुँचाया है जो बिक्री के लिए नए हैं, और अनुभवी बिक्री पेशेवर हैं जो अपने बिक्री कौशल को ताज़ा और ऊपर उठाने के लिए देख रहे हैं।

क्या प्रशिक्षण अन्य बिक्री प्रणालियों और पद्धतियों के साथ काम करता है?

हाँ। यदि आप पहले से ही अपने सेल्सपर्सन को प्रशिक्षित कर चुके हैं, तो हमारा प्रशिक्षण और कोचिंग मिलर हेमैन, रिचर्डसन, स्पिन या सॉल्यूशन सेलिंग जैसी किसी भी प्रमुख बिक्री प्रणाली के साथ काम करता है।

क्या प्रशिक्षण उन बिक्री विषयों को कवर करेगा जो मेरे लिए महत्वपूर्ण हैं?

हां – हमारे सभी प्रशिक्षण और कोचिंग में प्रारंभिक आवश्यकता विश्लेषण शामिल है जहां आप अपने लिए महत्वपूर्ण क्षेत्रों को निर्दिष्ट कर सकते हैं।

प्रशिक्षण में कौन से उद्योग शामिल हैं?

हमारा सेल्स ट्रेनिंग और कोचिंग बिजनेस टू बिजनेस सेलिंग के लिए विशिष्ट है, किसी विशिष्ट वर्टिकल के लिए नहीं। हालांकि हमारे पास आईटी, फार्मा, टेक्नोलॉजी, सास, प्रोफेशनल सर्विसेज, डिजिटल मीडिया, कंस्ट्रक्शन, इंजीनियरिंग, ऑयल एंड गैस, बैंकिंग, सॉफ्टवेयर और फाइनेंशियल सर्विसेज में काफी अनुभव है।

क्या मैं अपनी कोचिंग योजना रद्द कर सकता हूँ?

यदि आपने अतिरिक्त कोचिंग का आदेश दिया है तो हमें उन ग्राहकों को “लॉक इन” करने की कोई इच्छा नहीं है जो किसी भी तरह से नाखुश हैं इसलिए हां।  आप किसी भी समय अपनी कोचिंग योजना को रद्द कर सकते हैं और अगले मासिक भुगतान की तारीख तक आपके पास अपने कोच और सभी सामग्री तक पहुंच होगी।

यदि आपको 4 या अधिक प्रतिभागियों के लिए प्रशिक्षण की आवश्यकता है तो हम आपकी टीम के लिए विशेष रूप से आपके लिए सुविधाजनक तिथि/समय पर अलग सत्र स्थापित कर सकते हैं।

इसके अलावा, यदि समय और बजट अनुमति देता है तो हम प्रशिक्षण से पहले सामग्री को तैयार कर सकते हैं ताकि संदर्भ और प्रासंगिकता आपके संगठन की जरूरतों को पूरा कर सके।

हमारे किसी कोच से बात करने के लिए कृपया नीचे दिए गए “एक कॉल बुक करें” फ़ंक्शन का उपयोग करें।

जैसा कि प्रत्येक व्यवसाय और उसके लोग अद्वितीय हैं, लोगों के लिए अभी भी प्रश्न होना असामान्य नहीं है। आप हमारे किसी कोच के साथ नो-ऑब्लिगेशन कॉल बुक कर सकते हैं जो आपके किसी भी प्रश्न का उत्तर दे सकता है।

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मुझे वह कोर्स मिला जिसमें मैंने भाग लिया था और इयान बहुत जानकारीपूर्ण, व्यावहारिक और अच्छी तरह से संरचित था। इसने बहुत बड़ी मात्रा में जमीन को कवर किया लेकिन बहुत ही सुपाच्य टुकड़ों में जिसका मतलब था कि दो दिनों के बाद मुझे लगा कि मैं मनोविज्ञान और सहायक तकनीकों से भरी एक नोटबुक बेचने की काफी अधिक समझ के साथ जा रहा हूं। किसी को भी अपने बिक्री प्रशिक्षण की अत्यधिक अनुशंसा करेंगे।
मिशेल मैकफैडेन – क्षेत्रीय प्रबंधक
मैंने हाल ही में कंसल्टेटिव सेलिंग स्किल्स पर क्लोज़र्स सेल्स ट्रेनिंग कोर्स में भाग लिया और यह निश्चित रूप से मेरे लिए अब तक का सबसे अच्छा प्रशिक्षण था – वास्तव में, जो कोई भी मुझे जानता है उसने मुझे इसके बारे में तब से सुना है!
चेरिल फिलिप्सन – व्यवसाय विकास निदेशक
मैं जर्मनी में एक निर्माण कंपनी सुमा रुहरटेक्निक के लिए बिक्री प्रस्तुति तैयार करने के लिए क्लोज़र्स के साथ काम कर रहा हूं। मैं इयान के साथ काम कर रहा था, जो एक बहुत ही पेशेवर और मददगार व्यक्ति था। उन्होंने मुझे यह समझने में मदद की कि ग्राहक क्या चाहते हैं, हमारे उत्पादों को कैसे सफलतापूर्वक बेचा जाए और लक्षित बाजार को कैसे समझा जाए, विश्लेषण किया जाए और सेवा दी जाए। इयान के लिए धन्यवाद, मेरी प्रस्तुति वास्तव में सफल रही और मैंने अपने उत्पादों को बेचने और बढ़ावा देने में विश्वास हासिल किया। मैं उसके साथ फिर कभी भी काम करूंगा!
लीना थुरवाचटर – विपणन और सामरिक विकास

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