सेल्स फंडामेंटल्स कोर्स

अवलोकन

बिक्री किसी के लिए भी एक शानदार करियर विकल्प है, हालांकि, हर दूसरी भूमिका की तरह, सफल होने के लिए बुनियादी बातों की ठोस समझ होना जरूरी है।  बिक्री के मौलिक कौशल को लगातार निष्पादित करने की क्षमता बिक्री में किसी भी “मास्टरक्लास” से कहीं अधिक महत्वपूर्ण है।

सेल्स फंडामेंटल कोर्स

रिमोट सेलिंग के लिए आवश्यक कौशल और रणनीतियों को शामिल करने के लिए इस पाठ्यक्रम को संशोधित किया गया है।

यह कोर्स बिक्री की दुनिया में नए लोगों के लिए डिज़ाइन किया गया है, जिन्हें जमीन पर दौड़ने और बिक्री शुरू करने की आवश्यकता है।

आधुनिक बिक्री की दुनिया को कवर करने के अलावा, यह पाठ्यक्रम बिक्री के दो “उच्च मूल्य” क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करता है, अर्थात्, नई संभावनाएं खोजना और नई संभावनाओं को बंद करना

हम तकनीक से प्यार करते हैं, हालांकि, हम अभी भी मानते हैं कि बिजनेस टू बिजनेस बिक्री में लोग लोगों से खरीदते हैं। लगातार नई संभावनाओं को खोजने और फिर उन संभावनाओं को बंद करने की क्षमता, व्यवसाय में सबसे मूल्यवान कौशल में से एक है।

यह कोर्स किसी भी व्यक्ति के लिए आदर्श है जो बिक्री के लिए नया है और बी2बी बिक्री कैसे काम करता है इसकी पूरी समझ की जरूरत है। पिछले उपस्थित लोगों में शामिल हैं:

  • बिक्री और विपणन स्नातक
  • इंजीनियर और तकनीशियन
  • ग्राहक सेवा
  • उद्यमी/संस्थापक

सेल्स फंडामेंटल्स प्रशिक्षण पाठ्यक्रम निम्नलिखित के साथ उपस्थित लोगों को प्रदान करता है:

  1. B2B बिक्री कैसे काम करती है, इसकी गहन समझ
  2. दूर से सफलतापूर्वक बेचने के लिए आवश्यक कौशल
  3. सामाजिक बिक्री के लिए रणनीतियाँ और रणनीति
  4. समाधान कैसे प्रस्तुत करें और ऑर्डर के लिए बंद करें
  5. ग्राहक के किसी भी स्टॉल और आपत्तियों को संभालें और फिर से बंद करें
  6. अंत में, लेकिन यकीनन सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि हम नए लोगों को बिक्री के लिए वह आत्मविश्वास देते हैं जिसकी उन्हें शुरुआत करने की आवश्यकता होती है
  • सत्र 1 – बिक्री सूत्र। डिस्कवर करें कि बिक्री किस कारण से होती है और आप किसी भी व्यवसाय, उत्पाद/सेवा और बिक्री पेशेवर के लिए बिक्री फॉर्मूला कैसे लागू कर सकते हैं।
  • सत्र 2 – आधुनिक बिक्री। खरीदारों की यात्रा के बारे में जानें और आप बिक्री प्रक्रिया के माध्यम से खरीदारों को कैसे प्रभावित कर सकते हैं।
  • सत्र 3 – संबंध बनाना। B2B में लोग लोगों से खरीदारी करते हैं इसलिए संचार कौशल और विश्वास बनाना महत्वपूर्ण है।
  • सत्र 4 – अपनी बिक्री पाइपलाइन भरना। टेलीफोन, ईमेल और लिंक्डइन का उपयोग करके व्यावहारिक लेकिन शक्तिशाली बिक्री पूर्वेक्षण रणनीति।
  • सत्र 5 – प्रश्न पूछने की तकनीक और स्टालों और आपत्तियों से निपटने के लिए खरीदारों को खरीदने के कारणों के बारे में खुद को समझाने में मदद करने के लिए पूछताछ की कला की खोज करें, और अपने स्टालों और आपत्तियों को कैसे मोड़ें।
  • सत्र 6 – बिक्री के लिए प्रस्तुत करना और बंद करना। अपने प्रश्नों के उत्तर लेना सीखें और उन्हें शक्तिशाली प्रस्तुतियों में बदलें जो खरीदारों को खरीदने के लिए प्रेरित करें।

लोग क्लास रूम में बैठकर सेल्स थ्योरी पर चर्चा नहीं करके सीखते हैं। इसके अलावा, एक नए कौशल का अभ्यास करने के अवसर के बिना, विक्रेता 30 दिनों के भीतर कौशल खो देंगे। हम “वर्क बेस्ड लर्निंग” नामक एक प्रशिक्षण पद्धति का उपयोग करते हैं जो सेल्सपर्सन को काम करते समय सीखने में मदद करती है। हम बिक्री अभियान बनाकर और उन्हें लागू करने के लिए आपकी टीम के साथ काम करके ऐसा करते हैं। हम आम तौर पर हासिल करते हैं:

  • 90% तक नए कौशल को अपनाना
  • कंपनी में सभी के लिए अनुसरण करने के लिए एक सिद्ध प्रणाली
  • बिक्री और विपणन के बीच गहरा एकीकरण
  • कुल बिक्री उत्पादकता में वृद्धि
  • सभी के लिए व्यक्तिगत कार्य योजनाओं के साथ लक्ष्य निर्धारण रणनीतियों को प्रेरित करना

हमारा सारा प्रशिक्षण “कार्य आधारित शिक्षा” मॉडल के माध्यम से दिया जाता है। इसका मतलब है कि हम लाइव बिक्री अभियान स्थापित करने के लिए अग्रिम रूप से टीमों के साथ काम करते हैं ताकि प्रतिभागियों को उनके द्वारा सीखे जा रहे नए कौशल का उपयोग करने का अवसर दिया जा सके।

यह मॉडल सुनिश्चित करता है कि उपस्थित लोग यथासंभव अधिक से अधिक जानकारी बनाए रखें। हम इसे अपने लाइव पाइपलाइन कोचिंग के समानांतर चलाते हैं जो प्रतिभागियों को उन मौजूदा सौदों को बदलने में मदद करता है जिन पर वे पहले से काम कर रहे हैं।

यह पाठ्यक्रम दिया जा सकता है:

  1. साइट पर दो दिवसीय बूटकैंप (कोविड प्रतिबंधों पर निर्भर) के रूप में। न्यूनतम 5 लोग और अतिरिक्त यात्रा शुल्क लागू हो सकते हैं।
  2. दूर से 4 x आधे दिन की कार्यशालाओं के माध्यम से। बुकिंग पर तारीख और समय की पुष्टि।
  3. हर महीने के पहले तीन कैलेंडर सप्ताहों में दूर से 6 x 90 मिनट के आभासी प्रशिक्षण सत्रों का सीधा प्रसारण किया जाता है। बुकिंग के बाद आप स्वचालित रूप से अगले पाठ्यक्रम में जुड़ जाते हैं जो प्रत्येक कैलेंडर माह के पहले सोमवार को शुरू होता है।

प्रशिक्षण अवधि के दौरान प्रत्येक प्रतिभागी के पास टेलीफोन, ईमेल और लाइव चैट के माध्यम से एक समर्पित कोच तक पहुंच होती है।

इसके अलावा, हम किसी एक कंपनी के 3 से अधिक प्रतिभागियों को अनुमति नहीं देते हैं, इसलिए सत्र का समय कभी भी किसी एक संगठन पर हावी नहीं होता है।

यदि आपको 3 से अधिक स्थानों की आवश्यकता है तो हमें बिना किसी अतिरिक्त शुल्क के एक अलग ऑनलाइन कक्षा निर्धारित करने में खुशी होगी।

बिक्री प्रतिनिधि हमारे पाठ्यक्रमों को नए विचारों, रणनीतियों और रणनीति के साथ सक्रिय छोड़ देते हैं लेकिन अक्सर अतिरिक्त प्रश्न उठ सकते हैं जहां उन्हें एक ध्वनि बोर्ड की आवश्यकता होती है। हम एमएस टीमों के अंदर निर्मित हमारे बिक्री कोचिंग प्लेटफॉर्म के माध्यम से पोस्ट कोर्स सहायता प्रदान करते हैं जहां सदस्य चैट, मेल और कॉन्फ्रेंसिंग कॉल के माध्यम से प्रश्न पूछ सकते हैं।

प्लेटफ़ॉर्म Microsoft टीम एप्लिकेशन का उपयोग करता है और इसे पीसी, टैबलेट या फोन के माध्यम से एक्सेस किया जा सकता है, और इसमें मुफ़्त गाइड, टेम्प्लेट और टूल शामिल हैं।

चल रहे 1-2-1 कोचिंग भी एक अतिरिक्त कीमत पर उपलब्ध है।

बिक्री प्रशिक्षण कार्यक्रम किस स्तर के बिक्री अनुभव को कवर करते हैं?

हमारे ग्राहकों की पृष्ठभूमि की एक विस्तृत विविधता है, लेकिन यह पाठ्यक्रम उन लोगों के लिए सबसे अधिक प्रासंगिक है जो बिक्री के लिए नए हैं, या जो बिक्री के मौलिक कौशल को ताज़ा करना चाहते हैं। उन सभी में जो समानता है वह है अधिक सीखने और बेचने की इच्छा।

क्या प्रशिक्षण अन्य बिक्री प्रणालियों और पद्धतियों के साथ काम करता है?

हाँ। यदि आप पहले से ही अपने सेल्सपर्सन को प्रशिक्षित कर चुके हैं, तो हमारा प्रशिक्षण और कोचिंग मिलर हेमैन, रिचर्डसन, स्पिन या सॉल्यूशन सेलिंग जैसी किसी भी प्रमुख बिक्री प्रणाली के साथ काम करता है। इसके अलावा, हम आपकी बिक्री प्लेबुक में हमारे प्रशिक्षण को एकीकृत करने में आपकी सहायता कर सकते हैं या अपनी बिक्री प्लेबुक बनाने में आपकी सहायता कर सकते हैं।

क्या प्रशिक्षण उन बिक्री विषयों को कवर करेगा जो मेरे लिए महत्वपूर्ण हैं?

हां – हमारे सभी प्रशिक्षण और कोचिंग में एक प्रारंभिक आवश्यकता विश्लेषण शामिल है जहां आप विशिष्ट क्षेत्रों को निर्दिष्ट कर सकते हैं जो आपके लिए महत्वपूर्ण हैं, इस शर्त पर कि वे बिक्री और विपणन से संबंधित हैं।

क्या आप बड़े संगठनों के लिए बीस्पोक सेवाएं प्रदान करते हैं?

हां, और उदाहरण के तौर पर हम आपका अपना बिक्री सक्षम पोर्टल बनाने और चलाने में मदद कर सकते हैं, या बिक्री सम्मेलनों के लिए स्पीकर प्रदान कर सकते हैं। कृपया हमें अपनी पूछताछ के लिए हमसे संपर्क करें पृष्ठ के माध्यम से ईमेल करें।

प्रशिक्षण में कौन से उद्योग शामिल हैं?

हमारा सेल्स ट्रेनिंग और कोचिंग बिजनेस टू बिजनेस सेलिंग के लिए विशिष्ट है, किसी विशिष्ट वर्टिकल के लिए नहीं। हालांकि हमारे पास आईटी, सॉफ्टवेयर, फार्मा, प्रौद्योगिकी, डिजिटल मीडिया, इंजीनियरिंग, तेल और गैस और वित्तीय सेवाओं के भीतर सास समाधान बेचने का बहुत अनुभव है।

क्या मैं अपनी कोचिंग योजना रद्द कर सकता हूँ?

यदि आपने अतिरिक्त कोचिंग का आदेश दिया है तो हमें उन ग्राहकों को “लॉक इन” करने की कोई इच्छा नहीं है जो किसी भी तरह से नाखुश हैं, इसलिए हां। आप किसी भी समय अपनी कोचिंग योजना को रद्द कर सकते हैं और अगले मासिक भुगतान की तारीख तक आपके पास अपने कोच और सभी सामग्री तक पहुंच होगी।

इसके अतिरिक्त, हमारे कई ग्राहकों को उनके संगठन और लोगों की विशिष्ट आवश्यकताओं के आधार पर तैयार किए गए बीस्पोक प्रशिक्षण कार्यक्रमों की आवश्यकता होती है।

हमारे सभी पाठ्यक्रमों में अलग-अलग मॉड्यूल होते हैं और आप अपनी सटीक जरूरतों को पूरा करने के लिए इन मॉड्यूल से अपना खुद का पाठ्यक्रम बना सकते हैं।

इसके अलावा, हम आपके स्वयं के बिक्री कार्यक्रम, आंतरिक बिक्री अकादमियां, भागीदार विकास कार्यक्रम, बिक्री सक्षम पोर्टल और बिक्री किक-ऑफ बनाने और चलाने में आपकी सहायता कर सकते हैं।

हमारे किसी कोच से बात करने के लिए कृपया नीचे दिए गए कॉल फंक्शन बुक करें का उपयोग करें।

जैसा कि प्रत्येक व्यवसाय और उसके लोग अद्वितीय हैं, लोगों के लिए अभी भी प्रश्न होना असामान्य नहीं है। आप हमारे एक कोच के साथ एक नो-ऑब्लिगेशन कॉल बुक कर सकते हैं जो आपके किसी भी प्रश्न का उत्तर दे सकता है।

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इयान एक बहुत ही अनुभवी और अत्यधिक जानकार सेल्स ट्रेनर है। वह हमारे बिक्री प्रयासों में हमारी कंपनी का समर्थन करने के लिए ऊपर और ऊपर गया, और हमें पूरे पाठ्यक्रम में अमूल्य अंतर्दृष्टि और अत्यधिक व्यावहारिक उपकरण और संसाधन दिए। मैं उनकी किसी भी सेवा की सिफारिश करने में संकोच नहीं करूंगा। वह ऊपर और ऊपर जाता है, और आपकी कंपनी को अच्छा प्रदर्शन करते हुए देखकर वास्तव में प्रसन्नता होती है।

लिंडसे टाइगर – निदेशक, लव इलेक्ट्रिक
क्लोज़र्स मेरी टीम के उन सदस्यों को प्रशिक्षित करने में मदद कर रहे हैं जो बिक्री के लिए अपेक्षाकृत नए हैं और उन्होंने इसे बहुत उपयोगी पाया है और प्रशिक्षण सत्रों से प्रेरित और बेहतर सूचित/सुसज्जित हैं। इसके अलावा, वे व्यवसाय के एक निश्चित हिस्से के लिए समग्र रणनीति के साथ मेरी सहायता करने में बेहद मददगार रहे हैं, जो अक्सर उनके पास नए विचार प्रदान करते हैं। मैं ईमानदारी से कह सकता हूं, विस्तार पर ध्यान और इयान प्रदान करता है जो कर्तव्य की कॉल से परे है और मैं उसे और उसकी कंपनी की पर्याप्त अनुशंसा नहीं कर सकता।
एंटोनिया वार्ड – पार्टनरशिप डायरेक्टर, जीएसआई इवेंट्स

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