घर में बिक्री प्रशिक्षण पाठ्यक्रम

हाउस सेल्स ट्रेनिंग कोर्स में

B2B बिक्री विशेषज्ञों से परिणाम संचालित बिक्री प्रशिक्षण

हाउस सेल्स ट्रेनिंग कोर्स में

हमें विश्वास नहीं है कि आप किसी भी उद्योग या व्यवसाय में बिक्री बढ़ा सकते हैं जब तक कि आप पहले लोगों को नहीं बढ़ाते। इसे प्राप्त करने के लिए बिक्री कौशल प्रशिक्षण प्रदान करने के लिए घर में बिक्री प्रशिक्षण एक शानदार तरीका है।

बिक्री एक तेज गति वाला और गतिशील विभाग है जिसमें ग्राहकों को आकर्षित करने, लीड पैदा करने और अधिक व्यवसाय जीतने के लिए कई बिक्री कौशल और रणनीतियां शामिल हैं।

कई तकनीकी नवाचारों के साथ, बाजार की स्थितियों में बदलाव, नए विचार और रणनीतियाँ जो विकसित होती रहती हैं, सबसे आगे रहना मुश्किल है।

काफी सरलता से, हम आपके, आपके बिक्री प्रबंधकों और आपकी टीम के साथ काम करना पसंद करेंगे, ताकि उन्हें उनके विक्रय कौशल को विकसित करने और अधिक व्यवसाय जीतने में मदद मिल सके।

बेस्पोक सेल्स ट्रेनिंग

हर उद्योग और हर व्यवसाय अलग है, समान रूप से व्यवसाय के भीतर के लोग भी हैं। इस वजह से, हम उन चुनौतियों के बारे में जानने के लिए उत्सुक हैं जिन्हें आप दूर करने का प्रयास कर रहे हैं और हम आपकी सटीक जरूरतों को पूरा करने के लिए अपने प्रशिक्षण को कैसे तैयार कर सकते हैं।

हमारे बिक्री पाठ्यक्रम सबसे आम बिक्री कौशल और नौकरी की भूमिकाओं के आसपास तैयार किए गए हैं और इसमें शामिल हैं:

टेलीसेल्स प्रशिक्षण

बिक्री नींव

B2B लीड जनरेशन

लिंक्डइन सेलिंग

सास बिक्री प्रशिक्षण

परामर्शदात्री विक्रय कौशल प्रशिक्षण

प्रमुख खाता प्रबंधन प्रशिक्षण

बिक्री प्रबंधन प्रशिक्षण

ऑनलाइन बिक्री प्रशिक्षण

हमारे व्यक्तिगत बिक्री प्रशिक्षण के अलावा हम ऑनलाइन बिक्री प्रशिक्षण और कोचिंग भी प्रदान करते हैं।

हम इन सत्रों से पहले आपकी बिक्री नेतृत्व टीम के साथ काम करते हैं ताकि यह सुनिश्चित किया जा सके कि पाठ्यक्रम सामग्री बिंदु पर है और कई मामलों में दर्शकों के लिए अग्रिम रूप से तैयार की गई है।

हम मानते हैं कि टीम और जूम की सीमाएं हैं और हमने जानबूझकर हमारे ऑनलाइन प्रशिक्षण को इस तरह से डिजाइन किया है जो अधिक आकर्षक और इंटरैक्टिव है।

प्रत्येक बिक्री पाठ्यक्रम अब ऑनलाइन लाइव प्रशिक्षण कार्यशाला के रूप में वितरण के लिए उपलब्ध है।

ये “ज़ूम थकान” से बचने के लिए प्रति दिन अधिकतम दो सत्रों के साथ 90 मिनट के सत्रों के माध्यम से वितरित किए जाते हैं।

ऑनलाइन प्रशिक्षण एक शानदार तरीका है:

विभिन्न स्थानों के बिक्री लोगों को शामिल करें

सुदृढीकरण बिक्री कोचिंग वितरित करें

होटल और सम्मेलन केंद्रों की लागत निकालें

निरंतर व्यावसायिक विकास

टेलीसेल्स प्रशिक्षण

हमारे कई इन हाउस प्रशिक्षण ग्राहकों को टेलीफोन कौशल के साथ समर्थन की आवश्यकता है।

टेलीफोन बिक्री आम तौर पर दो अलग-अलग क्षेत्रों में आती है – आउटबाउंड और इनबाउंड।

आउटबाउंड टेलीसेल्स – यह प्रशिक्षण एसडीआर, व्यवसाय विकास प्रतिनिधि और खाता प्रबंधकों के लिए सामान्य है जो नया व्यवसाय उत्पन्न करने के लिए टेलीफोन का उपयोग कर रहे हैं।

ज्यादातर मामलों में यह नए खाते जीत रहा है, लेकिन कुछ के लिए, यह मौजूदा ग्राहकों को बिक्री और क्रॉस सेलिंग कर रहा है।

इनबाउंड टेलीसेल्स – यह प्रशिक्षण इनबाउंड बिक्री पूछताछ से निपटने से लेकर अधिक ग्राहक सेवा आधारित कौशल तक भिन्न होता है।

आपकी परिस्थितियों के बावजूद, टेलीफोन के बड़े प्रशंसकों के रूप में हम आपके आंतरिक बिक्री कर्मचारियों के साथ काम करना पसंद करेंगे और बिक्री के लक्ष्यों को पूरा करने में उनकी मदद करेंगे।

घर में आवश्यक बिक्री कौशल

बिक्री में सफल होने के लिए कई अलग-अलग कौशल की आवश्यकता होती है। यहां कुछ बिक्री कौशल दिए गए हैं जिन पर आप अपनी बिक्री टीम के साथ काम कर सकते हैं।

1. बिक्री मानसिकता

जबकि पेशेवर बिक्री कौशल बिक्री की सफलता का एक अनिवार्य घटक है, आपके व्यक्तित्व को समझना और जो आपको प्रेरित करता है वह बिक्री पेशेवर के रूप में सफल होने के लिए यकीनन और भी महत्वपूर्ण है।

बिक्री में सफलता सभी बिक्री परिणामों के बारे में है – अपने बिक्री लक्ष्यों तक पहुंचना और उन्हें हराना। हालांकि, वास्तविकता यह है कि अधिकांश लोगों में सफलता के लिए सही दृष्टिकोण और मानसिकता की कमी होती है और जब तक इसे संबोधित नहीं किया जाता है, कौशल आधारित प्रशिक्षण का बहुत कम प्रभाव होगा।

हमारा प्रत्येक पाठ्यक्रम बिक्री मनोविज्ञान पर एक सत्र के साथ शुरू होता है। एक विजेता की मानसिकता का निर्माण करना हर सफल बिक्री पेशेवर की नींव है।

ये सत्र आत्मविश्वास, प्रेरणा और आत्म संदेह को दूर करने में मदद करते हैं, विफलता का डर, धोखेबाज सिंड्रोम और आत्म तोड़फोड़ जो बिक्री टीमों में बहुत आम हैं। हमारे अनुभव में मानसिकता बिक्री प्रदर्शन की नींव है।

2. प्रभावी संचार

किसी भी बिक्री पेशेवर के लिए प्रभावी संचार आवश्यक है। सही संचार कौशल होने से आत्मविश्वास पैदा होता है और अधिकार और विश्वास का संचार होता है जो बेहतर बिक्री वार्तालाप करने, नए ग्राहकों के साथ जुड़ने और नया व्यवसाय जीतने के लिए आवश्यक है। संचार में सही प्रश्न पूछने, बिक्री प्रक्रिया का पालन करने और बिक्री वार्तालाप को नियंत्रित करने की क्षमता शामिल है।

हम बेचते समय एक परामर्शी दृष्टिकोण में विश्वास करते हैं, जो पारंपरिक बिक्री से बहुत अलग है जहां बिक्री वाले लोग संभावनाओं के सामने आते हैं और सिर्फ बात करते हैं। आधुनिक दुनिया में, सबसे अच्छा बिक्री पेशेवर पूछताछ करने, ग्राहकों की समस्याओं के मूल कारण को उजागर करने और ग्राहक की जरूरतों की सही पहचान करने के विशेषज्ञ हैं।

3. डिजिटल बिक्री

इंटरनेट और सोशल मीडिया शक्तिशाली बिक्री उपकरण के रूप में विकसित हुए हैं। हालांकि, आप अपने उत्पाद या सेवा के बारे में विभिन्न सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर आसानी से जानकारी पोस्ट कर सकते हैं, और अपने ऑनलाइन नेटवर्क से बिल्कुल भी दिलचस्पी नहीं ले सकते। ऑनलाइन बिक्री बिक्री संदेशों के साथ आपके नेटवर्क को “स्पैमिंग” करने की तुलना में कहीं अधिक परिष्कृत है। सामाजिक बिक्री जब बुरी तरह से की जाती है तो केवल लोगों को दूर करने और आपके ब्रांड को नुकसान पहुंचाने का काम करेगी।

720 मिलियन सक्रिय बी2बी निर्णय निर्माताओं के साथ हम लिंक्डइन पर अपने सामाजिक बिक्री प्रशिक्षण पर ध्यान केंद्रित करते हैं। हम आपकी टीम को प्रशिक्षित कर सकते हैं कि कैसे अपने नेटवर्क का निर्माण करें, ऐसी सामग्री बनाएं और पोस्ट करें जो संभावनाओं को शामिल करे और नई बिक्री लीड उत्पन्न करे।

4. संबंध निर्माण कौशल

क्लोज़र्स में हम तकनीक से प्यार करते हैं, हालांकि, हम अभी भी मानते हैं कि लोग लोगों से खरीदते हैं। व्यवसाय के लिए संबंध बनाना और नेटवर्किंग करना केवल खाता प्रबंधकों के लिए नहीं है, यह आधुनिक बिक्री का एक अनिवार्य हिस्सा है। हमारे पेशेवर नेटवर्क के बिना हमें कोई भी रेफरल प्राप्त नहीं होगा जो किसी भी बिक्री रणनीति का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है।

हमारे पास हमारी फर्म में विशेषज्ञ और सलाहकार हैं जो आपके ग्राहकों के साथ गहरे और मजबूत संबंध विकसित करने के लिए विभिन्न रणनीतियों के माध्यम से आपका मार्गदर्शन करेंगे। हमारे इन-हाउस बिक्री प्रशिक्षण को लेकर, आप यह समझने के बारे में सुनिश्चित हैं कि ग्राहकों के साथ विश्वास कैसे बनाया जाए, संबंध बनाए रखें और सक्रिय सुनने को बढ़ाएं। हमारे बिक्री प्रशिक्षक DISC और NLP प्रशिक्षण के साथ आपकी टीम का समर्थन कर सकते हैं जो संबंध निर्माण के लिए दोनों महान उपकरण हैं।

5. प्रदर्शन और प्रस्तुतियाँ देना

प्रस्तुतियाँ और प्रदर्शन अक्सर बिक्री प्रक्रिया का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा होते हैं क्योंकि वे सीधे बिक्री को बंद करने और अधिक व्यवसाय जीतने से जुड़े होते हैं। हालांकि, सास की बिक्री डेमो और प्रस्तुतियों के आगमन के साथ बिक्री प्रक्रिया के निर्णय लेने वाले हिस्से से कुछ हद तक डिस्कनेक्ट हो गया है, और जरूरी नहीं कि इसे खरीदने से जोड़ा जाए। हमारे बिक्री प्रशिक्षक आपके बिक्री प्रबंधकों के साथ मिलकर एक रणनीति और बिक्री प्रक्रिया विकसित करने के लिए काम करके इसे ठीक करने में आपकी सहायता करेंगे जो आपके संपूर्ण बिक्री फ़नल के माध्यम से सुधार और रूपांतरण को बढ़ावा देता है।

6. समय प्रबंधन

बिक्री में ऐसे बिक्री प्रतिनिधि मिलना बहुत दुर्लभ है जो व्यस्त नहीं हैं। दुर्भाग्य से व्यस्त समान प्रभावी नहीं है और बिक्री प्रदर्शन का एक महत्वपूर्ण हिस्सा समय प्रबंधन है। हम हर दिन पूरे दिन अपने समय के साथ क्या करना चुनते हैं, इसका हमारे बिक्री परिणामों से सीधा संबंध है।

समय प्रबंधन आपके बिक्री लक्ष्यों को प्राप्त करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है।

फोर्ब्स ने खुलासा किया है कि घर में एक शीर्ष विक्रेता 32 से अधिक खर्च करता है। अपने उत्पादों को बेचने में 5% समय। दुर्भाग्य से बिक्री सबसे आसान काम है जिसमें विचलित होना और समय गंवाना है।

हमारा बिक्री प्रबंधन प्रशिक्षण आपको अलग-अलग समय प्रबंधन प्रथाओं के बारे में सिखाएगा और आप उन्हें अपनी बिक्री टीम के साथ कैसे लागू कर सकते हैं।

इन प्रथाओं में कार्यों को प्राथमिकता देना, समय सीमा निर्धारित करना, बैच कार्य करना, अपने दिन की योजना बनाना और परियोजना प्रबंधन शामिल हो सकते हैं।

7. समझाने की कला

बिक्री और विपणन का हिस्सा अनुनय की कला है। स्टोरी टेलिंग और सेल्स सीडिंग जैसी रणनीतियां आवश्यक कौशल हैं जो आपको अधिक लीड और अंततः नया व्यवसाय जीतने में मदद करती हैं। प्रस्तुतियाँ बताती हैं, कहानियाँ बिकती हैं, इसलिए हम कहानी कहने के बहुत बड़े समर्थक हैं और आपके ब्रांड को बढ़ावा देने के लिए अपनी कहानियों को कैप्चर करने के लिए आपके साथ काम करना पसंद करेंगे।

त्वरित सीखने की तकनीक

बिक्री प्रशिक्षण अपने आप में बहुत अच्छा है, हालांकि, किसी भी बिक्री पेशेवर या कंपनी के लिए वास्तविक मूल्य तब होता है जब बिक्री प्रशिक्षण लागू किया जाता है।

इस प्रक्रिया में सहायता करने और कार्यान्वयन को आसान और तेज़ दोनों बनाने के लिए हमारे पास बिक्री ढांचे, उपकरण और टेम्पलेट्स की एक श्रृंखला है जो अत्यधिक अनुकूलन योग्य हैं।

ये बिक्री उपकरण हमारे सभी प्रतिभागियों के लिए उनकी सीखने की शैली की परवाह किए बिना समझ और सीखने की अवधारण दोनों को बढ़ाते हैं।

बिक्री सक्षमता टेम्पलेट्स
आंतरिक बिक्री प्रशिक्षण पाठ्यक्रम
बिक्री कौशल कार्यशालाएं

बिक्री किक ऑफ और सम्मेलन

बिक्री शुरू करने और सम्मेलनों के लिए प्रशिक्षण प्रदान करने के अलावा हमारे कई ग्राहक अपने व्यवसाय के सामान्य स्थान से दूर घर में प्रशिक्षण देना पसंद करते हैं।

हमारी टीम में अनुभवी कार्यक्रम नियोजक शामिल हैं जो आपकी बिक्री की घटनाओं को डिजाइन और योजना बनाने में आपकी आंतरिक टीम का समर्थन कर सकते हैं।

वैकल्पिक रूप से वे आपके व्यवसाय पर सामान्य गतिविधियों की तरह ध्यान केंद्रित करने के लिए छोड़कर पूरे आयोजन का स्वामित्व ले सकते हैं।

एक दिवसीय बिक्री प्रशिक्षण पाठ्यक्रम
व्यावसायिक बिक्री प्रशिक्षक

अनुभवी बिक्री प्रशिक्षक

क्लोज़र्स में हमारे पास बिक्री प्रशिक्षकों की एक बड़ी टीम है जो कई उद्योगों में काम करने वाले कौशल की एक विस्तृत श्रृंखला लाते हैं।

एक टीम के रूप में हम में से प्रत्येक अभी भी सक्रिय रूप से अपनी भूमिका के हिस्से के रूप में बेचता है, जो सुनिश्चित करता है कि हम जो कुछ भी पढ़ाते हैं वह वास्तविकता पर आधारित है न कि कक्षा सिद्धांत पर।

हाउस सेल्स ट्रेनिंग में सर्वश्रेष्ठ कैसे चुनें?

विभिन्न पुनश्चर्या या शुरुआती इन-हाउस बिक्री प्रशिक्षण पाठ्यक्रमों की बढ़ती मांग के साथ, प्रशिक्षण देने वाली कंपनियों की संख्या में उल्लेखनीय वृद्धि हुई है। ये विकल्प आपकी आवश्यकताओं के लिए उपयुक्त विकल्प चुनना कठिन बना सकते हैं। यदि आप अपने बिक्री लक्ष्यों को पूरा करना चाहते हैं या उससे अधिक करना चाहते हैं तो सर्वश्रेष्ठ प्रदाता या प्रशिक्षण मंच चुनना आवश्यक है।

इसलिए, आपके प्रशिक्षण के लिए लर्निंग पार्टनर चुनने से पहले, हम उपलब्ध विकल्पों पर अच्छी तरह से शोध करने की सलाह देते हैं। आपका बिक्री प्रशिक्षण भागीदार विश्वसनीय और प्रतिष्ठित होना चाहिए और समान विकास आवश्यकताओं और लक्ष्यों को पूरा करने में संगठनों की मदद करने का ट्रैक रिकॉर्ड होना चाहिए।

उपयुक्त इन-हाउस प्रशिक्षण की तलाश करते समय विचार करने के लिए शीर्ष कारक यहां दिए गए हैं:

हाउस प्रशिक्षण चेकलिस्ट में

पिछले ग्राहकों से समीक्षा की जाँच करें

प्रशिक्षण से पहले और बाद में उपलब्ध दोनों सहायता पर विचार करें

दृष्टिकोण पर विचार करें – क्या यह तकनीकी और सांस्कृतिक दोनों रूप से उपयुक्त है?

ट्रेनर पर विचार करें – क्या ट्रेनर के पास अनुभव और कौशल है

क्या पाठ्यक्रम प्रारूप और पाठ्यक्रम आपकी प्रशिक्षण आवश्यकताओं से मेल खाते हैं

हम आपके साथ काम करना पसंद करेंगे और आपकी बिक्री टीम को उनके बिक्री लक्ष्यों तक पहुंचने में सहायता करेंगे। कृपया हमारी टीम में से किसी एक के साथ कॉल बुक करें और हम आपके किसी भी प्रश्न का उत्तर देंगे।

हाउस सेल्स ट्रेनिंग में - समीक्षा

मेरी प्रारंभिक पूछताछ से, क्लोज़र्स असाधारण रूप से उत्तरदायी और मददगार थे। उन्होंने हमारे सास और बिक्री विकास की जरूरतों को स्पष्ट रूप से सुना और समझा और एक व्यापक शिक्षण कार्यक्रम विकसित करने के लिए हमारे साथ काम किया, जो अब हमारे व्यवसाय के लिए पहले से ही उत्कृष्ट परिणाम देना शुरू कर रहा है। पूरे कार्यक्रम में, क्लोज़र्स ने हमारे साथ अतिरिक्त मूल्य प्रदान करना और नए विचारों को विकसित करना जारी रखा। मैं उनकी अत्यधिक अनुशंसा नहीं कर सकता और उनके साथ फिर से काम करने में प्रसन्नता होगी। ”

डेनियल लीवर – एचआर लीडर, ग्लोबल मरीन

मैं अर्बन योग लैब का संस्थापक हूं और मैंने कंसल्टेटिव सेलिंग स्किल्स और B2B लीड जनरेशन कोर्स लिया। पाठ्यक्रम वास्तव में अद्भुत था – इसने मुझे ऐसी बहुत सी चीजें सीखने में मदद की जो मुझे पहले नहीं पता थी। SEO से लेकर सेल्स स्ट्रैटेजी तक और बेस्ट वेबिनार प्रैक्टिस से लेकर सेल्स में कंसल्टेटिव अप्रोच अपनाने तक, क्लोज़र्स ने वास्तव में मुझे सब कुछ सिखाया। उनका बिक्री कोच अद्भुत था, मुझे शानदार सलाह दे रहा था, और मुझे यह पहचानने में मदद कर रहा था कि हमारे ब्रांड को वास्तव में अद्वितीय क्या बनाता है। उन्हें और उनकी पूरी टीम को बहुत-बहुत धन्यवाद! यदि आपके पास उनके कार्यक्रम को खरीदने के लिए कोई दूसरा विचार है तो मुझे गारंटी है कि आपको इसका पछतावा नहीं होगा। वह सर्वोत्तम है!”

एलेक्स काफ्का – संस्थापक, अर्बन योगलाब

क्लोजर महान हैं! क्लोज़र्स में इयान स्वानस्टन से मिलने तक की सारी बिक्री ‘प्रशिक्षण’ बस यही रही है – ‘प्रशिक्षण’। Iain और Klozers क्या पेशकश करते हैं जो कक्षा-कक्ष से बोर्ड-रूम में हस्तांतरणीय है, वह उस व्यवसाय की समझ विकसित करना है जिसमें मैं काम करता हूं और सिद्ध तकनीकों को लागू करता हूं जो काम करेंगे लेकिन अनुकूलन की आवश्यकता होगी। अब मैं इसे सेल्स कोचिंग के रूप में संदर्भित करता हूं, जो मेरे लिए प्रशिक्षण से बहुत अलग है। इयान एक महान कोच हैं और मैं हमारे साथ होने वाले हर सत्र से सीखता हूं। विचारों को उछालने और यह सुनिश्चित करने के लिए कि मैं सही रास्ते पर हूं, वह फोन या ईमेल द्वारा भी हाथ में है! धन्यवाद इयान!”

निक हूड – वाणिज्यिक निदेशक, टेक्नोनिकॉल ग्रुप

हमारे बिक्री प्रशिक्षण समीक्षा पृष्ठ पर अधिक समीक्षाएं देखें।