हाउस सेल्स ट्रेनिंग कोर्स में

बिक्री में सफल होने के लिए कई अलग-अलग कौशल की आवश्यकता होती है। यहां कुछ बिक्री कौशल दिए गए हैं जिन पर आप अपनी बिक्री टीम के साथ काम कर सकते हैं।

1. बिक्री मानसिकता

जबकि पेशेवर बिक्री कौशल बिक्री की सफलता का एक अनिवार्य घटक है, आपके व्यक्तित्व को समझना और जो आपको प्रेरित करता है वह बिक्री पेशेवर के रूप में सफल होने के लिए यकीनन और भी महत्वपूर्ण है।

बिक्री में सफलता सभी बिक्री परिणामों के बारे में है – अपने बिक्री लक्ष्यों तक पहुंचना और उन्हें हराना। हालांकि, वास्तविकता यह है कि अधिकांश लोगों में सफलता के लिए सही दृष्टिकोण और मानसिकता की कमी होती है और जब तक इसे संबोधित नहीं किया जाता है, कौशल आधारित प्रशिक्षण का बहुत कम प्रभाव होगा।

हमारा प्रत्येक पाठ्यक्रम बिक्री मनोविज्ञान पर एक सत्र के साथ शुरू होता है। एक विजेता की मानसिकता का निर्माण करना हर सफल बिक्री पेशेवर की नींव है।

ये सत्र आत्मविश्वास, प्रेरणा और आत्म संदेह को दूर करने में मदद करते हैं, विफलता का डर, धोखेबाज सिंड्रोम और आत्म तोड़फोड़ जो बिक्री टीमों में बहुत आम हैं। हमारे अनुभव में मानसिकता बिक्री प्रदर्शन की नींव है।

2. प्रभावी संचार

किसी भी बिक्री पेशेवर के लिए प्रभावी संचार आवश्यक है। सही संचार कौशल होने से आत्मविश्वास पैदा होता है और अधिकार और विश्वास का संचार होता है जो बेहतर बिक्री वार्तालाप करने, नए ग्राहकों के साथ जुड़ने और नया व्यवसाय जीतने के लिए आवश्यक है। संचार में सही प्रश्न पूछने, बिक्री प्रक्रिया का पालन करने और बिक्री वार्तालाप को नियंत्रित करने की क्षमता शामिल है।

हम बेचते समय एक परामर्शी दृष्टिकोण में विश्वास करते हैं, जो पारंपरिक बिक्री से बहुत अलग है जहां बिक्री वाले लोग संभावनाओं के सामने आते हैं और सिर्फ बात करते हैं। आधुनिक दुनिया में, सबसे अच्छा बिक्री पेशेवर पूछताछ करने, ग्राहकों की समस्याओं के मूल कारण को उजागर करने और ग्राहक की जरूरतों की सही पहचान करने के विशेषज्ञ हैं।

3. डिजिटल बिक्री

इंटरनेट और सोशल मीडिया शक्तिशाली बिक्री उपकरण के रूप में विकसित हुए हैं। हालांकि, आप अपने उत्पाद या सेवा के बारे में विभिन्न सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर आसानी से जानकारी पोस्ट कर सकते हैं, और अपने ऑनलाइन नेटवर्क से बिल्कुल भी दिलचस्पी नहीं ले सकते। ऑनलाइन बिक्री बिक्री संदेशों के साथ आपके नेटवर्क को “स्पैमिंग” करने की तुलना में कहीं अधिक परिष्कृत है। सामाजिक बिक्री जब बुरी तरह से की जाती है तो केवल लोगों को दूर करने और आपके ब्रांड को नुकसान पहुंचाने का काम करेगी।

720 मिलियन सक्रिय बी2बी निर्णय निर्माताओं के साथ हम लिंक्डइन पर अपने सामाजिक बिक्री प्रशिक्षण पर ध्यान केंद्रित करते हैं। हम आपकी टीम को प्रशिक्षित कर सकते हैं कि कैसे अपने नेटवर्क का निर्माण करें, ऐसी सामग्री बनाएं और पोस्ट करें जो संभावनाओं को शामिल करे और नई बिक्री लीड उत्पन्न करे।

4. संबंध निर्माण कौशल

क्लोज़र्स में हम तकनीक से प्यार करते हैं, हालांकि, हम अभी भी मानते हैं कि लोग लोगों से खरीदते हैं। व्यवसाय के लिए संबंध बनाना और नेटवर्किंग करना केवल खाता प्रबंधकों के लिए नहीं है, यह आधुनिक बिक्री का एक अनिवार्य हिस्सा है। हमारे पेशेवर नेटवर्क के बिना हमें कोई भी रेफरल प्राप्त नहीं होगा जो किसी भी बिक्री रणनीति का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है।

हमारे पास हमारी फर्म में विशेषज्ञ और सलाहकार हैं जो आपके ग्राहकों के साथ गहरे और मजबूत संबंध विकसित करने के लिए विभिन्न रणनीतियों के माध्यम से आपका मार्गदर्शन करेंगे। हमारे इन-हाउस बिक्री प्रशिक्षण को लेकर, आप यह समझने के बारे में सुनिश्चित हैं कि ग्राहकों के साथ विश्वास कैसे बनाया जाए, संबंध बनाए रखें और सक्रिय सुनने को बढ़ाएं। हमारे बिक्री प्रशिक्षक DISC और NLP प्रशिक्षण के साथ आपकी टीम का समर्थन कर सकते हैं जो संबंध निर्माण के लिए दोनों महान उपकरण हैं

5. प्रदर्शन और प्रस्तुतियाँ देना

प्रस्तुतियाँ और प्रदर्शन अक्सर बिक्री प्रक्रिया का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा होते हैं क्योंकि वे सीधे बिक्री को बंद करने और अधिक व्यवसाय जीतने से जुड़े होते हैं। हालांकि, सास की बिक्री डेमो और प्रस्तुतियों के आगमन के साथ बिक्री प्रक्रिया के निर्णय लेने वाले हिस्से से कुछ हद तक डिस्कनेक्ट हो गया है, और जरूरी नहीं कि इसे खरीदने से जोड़ा जाए। हमारे बिक्री प्रशिक्षक आपके बिक्री प्रबंधकों के साथ मिलकर एक रणनीति और बिक्री प्रक्रिया विकसित करने के लिए काम करके इसे ठीक करने में आपकी सहायता करेंगे जो आपके संपूर्ण बिक्री फ़नल के माध्यम से सुधार और रूपांतरण को बढ़ावा देता है।

6. समय प्रबंधन

बिक्री में ऐसे बिक्री प्रतिनिधि मिलना बहुत दुर्लभ है जो व्यस्त नहीं हैं। दुर्भाग्य से व्यस्त समान प्रभावी नहीं है और बिक्री प्रदर्शन का एक महत्वपूर्ण हिस्सा समय प्रबंधन है। हम हर दिन पूरे दिन अपने समय के साथ क्या करना चुनते हैं, इसका हमारे बिक्री परिणामों से सीधा संबंध है।

समय प्रबंधन आपके बिक्री लक्ष्यों को प्राप्त करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है.

फोर्ब्स ने खुलासा किया है कि घर में एक शीर्ष विक्रेता 32 से अधिक खर्च करता है। अपने उत्पादों को बेचने में 5% समय। दुर्भाग्य से बिक्री सबसे आसान काम है जिसमें विचलित होना और समय गंवाना है।

हमारा बिक्री प्रबंधन प्रशिक्षण आपको अलग-अलग समय प्रबंधन प्रथाओं के बारे में सिखाएगा और आप उन्हें अपनी बिक्री टीम के साथ कैसे लागू कर सकते हैं।

इन प्रथाओं में कार्यों को प्राथमिकता देना, समय सीमा निर्धारित करना, बैच कार्य करना, अपने दिन की योजना बनाना और परियोजना प्रबंधन शामिल हो सकते हैं।

7. समझाने की कला

बिक्री और विपणन का हिस्सा अनुनय की कला है। स्टोरी टेलिंग और सेल्स सीडिंग जैसी रणनीतियां आवश्यक कौशल हैं जो आपको अधिक लीड और अंततः नया व्यवसाय जीतने में मदद करती हैं। प्रस्तुतियाँ बताती हैं, कहानियाँ बिकती हैं, इसलिए हम कहानी कहने के बहुत बड़े समर्थक हैं और आपके ब्रांड को बढ़ावा देने के लिए अपनी कहानियों को कैप्चर करने के लिए आपके साथ काम करना पसंद करेंगे।