बिक्री योजना कैसे लिखें

8 आसान चरणों में बिक्री योजना कैसे लिखें (मुफ़्त टेम्पलेट के साथ)

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1. बिक्री योजना कैसे लिखें

कुछ व्यवसाय बिक्री योजना के बिना अपने बिक्री लक्ष्यों को पूरा करने या उससे अधिक करने का प्रबंधन करते हैं, या मुझे कहना चाहिए कि सफलतापूर्वक बिक्री योजना बनाएं और इसे निष्पादित करें।

बिक्री योजना बनाने से आपको अपने बिक्री उद्देश्यों को स्थापित करने में मदद मिलती है, और उन तक पहुंचने के लिए आप जो कदम उठाएंगे, उसकी रूपरेखा तैयार करें।

एक विशिष्ट बिक्री योजना में यह जानकारी शामिल होगी कि विकास कैसे प्राप्त किया जाएगा (इसे कभी-कभी आपकी बिक्री रणनीतियों और रणनीति के रूप में संदर्भित किया जाता है) और बिक्री को कैसे मापा जाएगा।

आपके उत्पाद या सेवा की बिक्री को मापना आसान लग सकता है, लेकिन राजस्व के अलावा अक्सर महत्वपूर्ण संकेतक और मीट्रिक होते हैं जिनका उपयोग बिक्री योजना के निष्पादन की सफलता को मापने के लिए किया जा सकता है और किया जाना चाहिए।

आपकी योजना में लक्षित ग्राहकों और उनके दर्द बिंदुओं, बिक्री प्रक्रिया, भूमिकाओं और जिम्मेदारियों, राजस्व लक्ष्यों, राजस्व लक्ष्यों, व्यावसायिक लक्ष्यों और आपके उत्पादों और सेवाओं के लिए बिक्री और विपणन रणनीति के बारे में विवरण भी शामिल हो सकते हैं।

उम्मीद है कि अब आपको बिक्री योजना के लाभों की बेहतर समझ है, आप अगला कदम उठाएंगे और हमारे टेम्पलेट को मुफ्त डाउनलोड करेंगे ताकि आप अपने स्वयं के व्यवसाय के लिए बिक्री योजना बनाना शुरू कर सकें।

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2. विभिन्न प्रकार की बिक्री योजनाएं

दुर्भाग्य से, उद्योगों, कंपनियों और उत्पादों के बीच सभी अंतरों को देखते हुए ऐसी कोई भी योजना नहीं है जिसे हर व्यवसाय पर लागू किया जा सके। 3 मुख्य अंतर हैं जिनसे आपको अवगत होना चाहिए:

1. ग्राहक आधार – क्या आप एक स्थापित ग्राहक आधार को बेच रहे हैं जहां आपको मौजूदा खातों का प्रबंधन करने की आवश्यकता है या आप एक ग्रीनफील्ड क्षेत्र में बेच रहे हैं जहां आपको नए खाते खोलने पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है? वास्तव में, यह अक्सर दोनों का मिश्रण होता है।

2. मार्केट मूवमेंट – क्या बाजार इतना स्थिर है कि आप पिछले वर्षों में अपनी बिक्री संख्या को दोहराने की अनुमति दे सकें या क्या बाजार बदल रहा है और आपको एक ही समय में बदलने के लिए मजबूर कर रहा है?

3. व्यापार रणनीति – बिक्री योजना को व्यवसाय योजना के उद्देश्यों को पूरा करने या उससे अधिक की आवश्यकता होती है। इसलिए योजना को कंपनी के मिशन और समग्र व्यावसायिक रणनीति के साथ संरेखित करने की आवश्यकता है। यदि व्यापार रणनीति का हिस्सा एक आय धारा से जोखिम को विभाजित करना है, तो बिक्री योजना को इसे प्रतिबिंबित करने की आवश्यकता है।

बिक्री वह ईंधन है जो जहाज को शक्ति प्रदान करता है, हालांकि यह व्यवसाय है जो तय करता है कि जहाज कहाँ जा रहा है।


3. अपनी बिक्री राजस्व बढ़ाना

कभी-कभी बिक्री बहुत जटिल लग सकती है, हालांकि, यह याद रखने योग्य है कि बिक्री राजस्व बढ़ाने के केवल तीन तरीके हैं:

ए) अपने आदर्श लक्षित ग्राहकों के साथ संरेखित खातों को बेचकर बिक्री बढ़ाएं

बी) मौजूदा ग्राहकों को अधिक बेचकर बिक्री बढ़ाएं

ग) अपनी कीमतें बढ़ाएं

आपकी बिक्री योजना में वृद्धि उपरोक्त में से कम से कम एक, लेकिन अधिमानतः तीनों को प्रतिबिंबित करना चाहिए। आपको “मंथन” के लिए भी अनुमति देनी चाहिए क्योंकि हर व्यवसाय चाहे वह कितना भी अच्छा क्यों न हो, समय के साथ ग्राहकों को खो देगा।

यहां तक कि अगर आप कुछ भी गलत नहीं करते हैं तो ग्राहक दिवालिया हो जाएंगे, उन्हें अपने कब्जे में ले लिया जाएगा, वे दूर हो जाएंगे और आप व्यवसाय खो देंगे।

ग्राहक मंथन को कम करना आपकी विकास रणनीति का हिस्सा हो सकता है। आप अपने ग्राहक लाइफटाइम मूल्य को बढ़ाने के लिए जो कुछ भी कर सकते हैं वह हमेशा सार्थक होता है और भविष्य में आपको अच्छी स्थिति में खड़ा करेगा।

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4. सफलता की तैयारी

बिक्री योजनाएँ मुख्य रूप से आपको अधिक बिक्री प्राप्त करने में मदद करने के लिए डिज़ाइन की गई हैं। उन्हें इस बारे में जानकारी शामिल करनी चाहिए कि आपकी वर्तमान स्थिति क्या है, आप क्या लक्ष्य बना रहे हैं और अपनी दृष्टि को साकार करने के लिए आपको क्या करने की आवश्यकता है।

बिक्री योजनाएं एक रोडमैप की तरह होती हैं जिसे आपकी टीम सफलता प्राप्त करने के लिए अनुसरण कर सकती है। इस रोडमैप के बिना उन्हें अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने में अधिक समय लगेगा क्योंकि वे धीमी गति से और संभवतः एक अलग दिशा में भी आगे बढ़ते हैं।

एक अधिक केंद्रित और प्रेरित टीम

प्रत्येक बिक्री योजना का एक प्रमुख लाभ यह है कि यह आपकी टीम के सदस्यों को एक विशिष्ट लक्ष्य, या लक्ष्यों की श्रृंखला को प्राप्त करने पर अधिक ध्यान केंद्रित करने में मदद कर सकता है।

एक बार बिक्री योजना तैयार हो जाने के बाद, आपकी टीम के पास आपके लक्ष्य क्या हैं, इसके बारे में एक मजबूत, अधिक सुसंगत विचार होना चाहिए। उन्हें इस बारे में अधिक विशिष्ट विचार होना चाहिए कि उन्हें प्राप्त करने के लिए उन्हें व्यक्तिगत रूप से कौन से कदम उठाने की आवश्यकता है।

बिक्री योजनाएँ आपकी टीम को ध्यान केंद्रित करके और उद्देश्य की निरंतर समझ प्रदान करके समय के साथ बिक्री में गिरावट को रोकने में भी आपकी मदद कर सकती हैं।

वे आपकी टीम की विशिष्ट क्षमताओं का अधिकतम लाभ उठाने में आपकी मदद कर सकते हैं और सबसे उपयुक्त कर्मचारियों को भूमिकाएँ सौंप सकते हैं।

आत्मविश्वास पैदा करना

आत्मविश्वास किसी भी संगठन में बिक्री की सफलता का एक महत्वपूर्ण लेकिन अक्सर अनदेखा हिस्सा होता है।

एक अच्छी तरह से लिखी गई बिक्री योजना बिक्री टीम को आत्मविश्वास और दिशा देगी और एक बार आपके पास एक मजबूत बिक्री योजना होने के बाद, आप निवेशकों और अन्य हितधारकों को आकर्षित करने या रखने की अधिक संभावना रखते हैं।

बिक्री योजना में आपके द्वारा परिकल्पित संभावित और संभावित चुनौतियों के बारे में जानकारी शामिल होनी चाहिए और आप उन्हें कैसे दूर करने की योजना बना रहे हैं।

स्पष्टता और सुसंगतता

बिक्री योजनाएं सीधी होनी चाहिए, ताकि उन्हें बिक्री विभाग के बाहर के लोग आसानी से समझ सकें।

आपकी बिक्री योजना को बिक्री शब्दजाल से भरने का कोई मतलब नहीं है जिसे समझने के लिए टीम के कुछ सदस्य संघर्ष कर सकते हैं।

यह आवश्यक है कि आपकी बिक्री योजना उस अवधि के लिए आपकी योजनाओं और लक्ष्यों को मजबूती से रेखांकित करे, जिसे वह आसानी से पढ़े जाने वाले प्रारूप में कवर करता है।

यदि आप अपनी बिक्री योजना बनाने और कार्यान्वित करने में सहायता चाहते हैं तो हम एक पूर्ण बिक्री परामर्श सेवा प्रदान करते हैं और आपसे इस बारे में बात करना अच्छा लगेगा कि हम राजस्व वृद्धि को चलाने के लिए आपकी टीम के साथ कैसे काम कर सकते हैं।

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5. बिक्री योजना के लिए रूपरेखा

हमने आपकी बिक्री योजना के लिए Microsoft PowerPoint में एक ढांचा तैयार किया है ताकि यह एक प्रस्तुति दस्तावेज़ के रूप में दोगुना हो सके। इसमें आसान से पूरा करने वाले अनुभाग शामिल हैं:


1. समीक्षा करें – पिछले वर्ष से क्या काम किया है और क्या नहीं, यह सीखना किसी भी बिक्री योजना का एक अनिवार्य हिस्सा है। इस तरह हम जो काम कर रहे हैं उसे दोहरा सकते हैं या बढ़ा सकते हैं और जो काम नहीं किया उसे कम, खत्म या अनुकूलित कर सकते हैं।

लक्ष्य निर्धारित करते समय अपने पिछले डेटा को देखना भी बुद्धिमानी है। क्या आपके पास अपने लक्ष्यों को भेदने का अच्छा ट्रैक रिकॉर्ड है? यदि आप अतीत में अपने लक्ष्य तक पहुँचने में असफल रहे हैं, तो क्या आप इसके कारणों को जानते हैं?

अपने पिछले प्रदर्शन का बारीकी से आकलन करके, आप अपने नवीनतम अभियान के सफल होने की संभावना को अनुकूलित कर सकते हैं और अवास्तविक लक्ष्य निर्धारित करने से बच सकते हैं।

2. सेल्स टीम – सेल्सपर्सन किसी भी संगठन में बिक्री की सफलता का एक महत्वपूर्ण हिस्सा होते हैं और उन्हें हमेशा योजना में शामिल किया जाना चाहिए।

पिछले प्रदर्शन को दिखाने के अलावा आपको यह प्रदर्शित करना चाहिए कि आप प्रशिक्षण और कोचिंग के माध्यम से योजना के जीवन में उनका समर्थन करने की योजना कैसे बनाते हैं।

प्रशिक्षण का विवरण प्रत्येक कर्मचारी पीडीपी (व्यक्तिगत विकास योजना) में दर्ज किया जाना चाहिए और कोचिंग को व्यक्तिगत कोचिंग वर्कशीट में दर्ज किया जाना चाहिए।

कई बार ऐसा भी हो सकता है कि हर सेल्स पर्सन की विकास संबंधी जरूरतें समान हों, लेकिन कम से कम कोचिंग को हमेशा तैयार रहना चाहिए।

3. रणनीति – यह केवल एक उच्च स्तरीय बयान है कि आप अपने बाजार में बिक्री के लिए कैसे पहुंचेंगे। लक्ष्य, प्राथमिकताओं और रणनीति के मील के पत्थर जैसे विवरण बिक्री योजना के उद्देश्य अनुभाग में रखे जाएंगे।

रणनीति का एक उदाहरण बिग बेट्स या ब्लॉकबस्टर रणनीति होगी। कल्पना कीजिए कि यदि आप एक मूवी कंपनी चला रहे थे और आप चुन रहे थे कि अगले 12 महीनों में कौन सी फिल्में $100,000,000 निवेश करेंगी।

क्या आप अपना $100,000,000 लेंगे और 100 फिल्मों में £1 मिलियन डॉलर का निवेश करेंगे या आप £10 मिलियन का निवेश करेंगे और 10 ब्लॉकबस्टर बनाने की कोशिश करेंगे?

शायद आपकी रणनीति अपने ग्राहक आधार को मिड मार्केट से एंटरप्राइज खातों में स्थानांतरित करने की है। आपकी रणनीति हो सकती है कि आप अपने पोर्टफोलियो का विस्तार अपने ग्राहकों की अधिक जरूरतों को पूरा करने और प्रतिस्पर्धा को दूर रखने के लिए करें।

आपकी रणनीति इसके विपरीत हो सकती है और हो सकता है कि आप अपने पोर्टफोलियो को कम और सुव्यवस्थित करना चाहें।

विकल्प हटाने से आप बिक्री और विपणन संसाधनों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं और परिचालन लागत कम कर सकते हैं। हम ब्लॉकबस्टर रणनीति के बहुत बड़े प्रशंसक हैं क्योंकि हम इसके द्वारा लाए गए फोकस और सादगी से प्यार करते हैं।

हम स्वीकार करते हैं कि जब आप कम विकल्पों पर ध्यान केंद्रित करते हैं तो जोखिम बढ़ जाता है, हालांकि, आपकी ब्लॉकबस्टर रणनीति में किसी प्रकार का सत्यापन होना चाहिए। क्या बॉन्ड की अगली फिल्म होगी हिट? अच्छी तरह से पिछली बॉन्ड फिल्मों पर आधारित हाँ।

तो बहुमत (सभी नहीं) ब्लॉकबस्टर पहले से ही साबित राजस्व धाराएं होनी चाहिए जिन्हें आप बस दोगुना कर रहे हैं।

4. SWOT विश्लेषण – यह वह जगह है जहां आप अपनी बिक्री रणनीति बनाने और मान्य करने में मदद करने के लिए अपनी ताकत, कमजोरियों, अवसरों और खतरों का दस्तावेजीकरण कर सकते हैं। कृपया याद रखें कि SWOT को केवल आपकी बिक्री रणनीति को संदर्भित करना चाहिए।

SWOT इस बात के प्रमाण के रूप में कार्य करता है कि आपने और आपकी टीम ने आपकी बिक्री रणनीति के बारे में कुछ महत्वपूर्ण सोच-विचार किया है और रणनीति के प्रत्येक पहलू पर विचार करने के लिए समय निकाला है।

एक बार जब आप एक एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण पूरा कर लेते हैं तो आप एक रणनीति बनाने के लिए डेटा का उपयोग कर सकते हैं जो कमजोरियों और खतरों को कम करता है और ताकत और अवसरों को अधिकतम करता है।

5. उद्देश्य – आपकी बिक्री योजना वास्तविक रूप से प्राप्त करने योग्य लक्ष्यों पर आधारित होनी चाहिए। यदि आपके लक्ष्य अवास्तविक या अनुचित हैं, तो आपकी टीम को आपकी बिक्री योजना को अपनाने के लिए प्राप्त करना बहुत कठिन होगा।

महत्वाकांक्षी होना ठीक है, लेकिन आपके लक्ष्य अभी भी यथार्थवादी होने चाहिए। अवास्तविक या अप्राप्य लक्ष्य केवल बिक्री टीम का मनोबल गिराने का काम करेंगे और उन्हें हार मानेंगे।

आपके लक्ष्यों और रणनीतियों को मापने योग्य होना चाहिए ताकि आप अपने द्वारा की जा रही प्रगति को ट्रैक कर सकें। आपको अपने लक्ष्यों का समर्थन करने वाले शोध को शामिल करना चाहिए, खासकर यदि आपके लक्ष्य विशेष रूप से महत्वाकांक्षी लगते हैं।

योजना में विकास लक्ष्य/उद्देश्य निर्धारित करना


बिक्री योजना में विकास लक्ष्य बेतहाशा भिन्न हो सकते हैं। कुछ बिक्री योजनाएं इस पर आधारित होती हैं कि कंपनी अगली तिमाही में क्या हासिल करना चाहती है, जबकि अन्य के पास लंबी अवधि के 12 महीने के लक्ष्य हैं।

ऐसी बिक्री योजना होना असामान्य होगा जो 12 महीने से अधिक लंबी हो क्योंकि बाजार और ग्राहक इतनी जल्दी बदल सकते हैं।

आपकी बिक्री योजना को इन परिवर्तनों का शीघ्रता से जवाब देने के लिए पर्याप्त चुस्त होना चाहिए। सर्वोत्तम बिक्री योजनाओं में विस्तृत जानकारी होगी कि सफलता उत्पन्न करने के लिए किन गतिविधियों को करने की आवश्यकता है और किस प्रकार के संसाधनों का उपयोग करने की आवश्यकता है।

बिक्री के पूर्वानुमान के लिए एक सरल तरीका यह होगा कि पिछले वर्षों के मासिक बिक्री के आंकड़े लें और फिर प्रत्येक महीने में 20% जोड़ें। यह एक मासिक बिक्री लक्ष्य प्रदान करता है जो किसी भी मौसमी परिवर्तन के लिए जिम्मेदार है, और 12 महीनों के बाद 20% वार्षिक वृद्धि प्रदान करेगा।

इसके लिए अलग-अलग बिक्री उद्देश्यों को सूचीबद्ध करना सामान्य रूप से सबसे अच्छा अभ्यास है:
उत्पाद मिश्रण
नए ग्राहक बनाम मौजूदा ग्राहक
क्षेत्र द्वारा बिक्री
कार्यक्षेत्र द्वारा बिक्री
व्यक्तिगत बिक्री प्रतिनिधि

जबकि प्रत्येक तत्व को ट्रैक करना अधिक कठिन लग सकता है, यह आपको अपनी बिक्री योजना को जल्दी से अनुकूलित करने और यदि आवश्यक हो तो आकस्मिक योजनाओं को लागू करने की अनुमति देता है। उदाहरण के लिए, यदि एक वर्टिकल खराब प्रदर्शन कर रहा है तो आप संसाधनों को अन्य वर्टिकल में बदलने का विकल्प चुन सकते हैं जो अधिक सक्रिय हैं।

बिक्री योजना टेम्पलेट कैसे लिखें
बिक्री योजना कैसे बनाएं

6. बिक्री रणनीति और तकनीक – रणनीति और योजना के बाद रणनीति आती है। ये काफी सरल तरीके हैं जिनका उपयोग आप बिक्री योजना के उद्देश्यों को पूरा करने के लिए करेंगे।

आपकी बिक्री रणनीति को योजना को लागू करने के लिए दैनिक आधार पर बिक्री टीम द्वारा किए जाने वाले कार्यों और गतिविधियों को कॉल करना चाहिए।

रणनीति एक नए बाजार से मेल खाने के लिए बिक्री संदेश बदलने या मौजूदा खातों को बेचने में ग्राहक सेवा टीमों को फिर से प्रशिक्षित करने के रूप में सरल हो सकती है।

शायद आप चाहते हैं कि आपकी बिक्री टीम नई संभावनाओं की पहचान करने या कोल्ड ईमेल अभियान शुरू करने में आपकी रुचि के लिए लिंक्डइन जैसे टूल का उपयोग करके सोशल मीडिया पर अधिक समय निवेश करे।


7. मेट्रिक्स – किसी भी परियोजना को शुरू करने से पहले सफलता कैसी दिखती है, इस पर सहमत होना महत्वपूर्ण है।

इसके लिए बहुत सारी बेहतरीन प्रणालियाँ और उपकरण उपलब्ध हैं, हालाँकि, आपको उन ट्रैकिंग विधियों की एक सूची बनानी चाहिए जिनका उपयोग आप अपनी योजना की अवधि के लिए करेंगे।

इनमें आपकी बिक्री रणनीतियां, निगरानी और प्रदर्शन मेट्रिक्स के लिए उपयोग की जाने वाली तकनीकें शामिल हो सकती हैं।

जहां संभव:
ए) मौजूदा सिस्टम और टूल्स जैसे सीआरएम का उपयोग करें जो पहले से ही मौजूद हैं और उपयोग किए जा रहे हैं, इसलिए आपको एक सॉफ्टवेयर कार्यान्वयन परियोजना में नहीं खींचा जाता है।

बी) उपायों की रिकॉर्डिंग से सेल्सपर्सन के लिए कोई अतिरिक्त कार्यभार नहीं बनाना चाहिए क्योंकि तब उनके द्वारा उन्हें पूरा करने की संभावना कम होती है।

ग) जहां संभव हो, लीड संकेतकों का उपयोग करें न कि अंतराल संकेतकों का। लीड इंडिकेटर के उदाहरण बनाए गए योग्य नई बिक्री लीड की संख्या हो सकती है और लैग इंडिकेटर मासिक राजस्व है।

जबकि राजस्व महत्वपूर्ण है अगर हम राजस्व के आंकड़े प्राप्त करने के लिए महीने के अंत तक प्रतीक्षा करते हैं और हम लक्ष्य से चूक जाते हैं तो बहुत देर हो चुकी होती है।

प्रमुख संकेतकों को मापने से हमें अंतराल संकेतक छूटने से पहले सुधारात्मक कार्रवाई करने की अनुमति मिलती है।

SaaS कंपनियां अक्सर अपने ऐप के सब्सक्रिप्शन को ट्रैक करती हैं जो कि महत्वपूर्ण है लेकिन लीड इंडिकेटर वेबसाइट पर आने वालों की संख्या जितना आसान हो सकता है।

आपको अपनी योजना की अवधि के लिए उपयोग की जाने वाली ट्रैकिंग विधियों की एक सूची बनानी होगी। इनमें आपकी बिक्री रणनीतियां, निगरानी और प्रदर्शन मेट्रिक्स के लिए उपयोग की जाने वाली तकनीकें शामिल हो सकती हैं।

हम KPI को रिकॉर्ड करने और ट्रैक करने के लिए Sales Scorecards का उपयोग करते हैं, हालांकि, KPI को सरल स्प्रैडशीट से ऑनलाइन ऐप्स तक ट्रैक करने के लिए कई अलग-अलग तरीके हैं।

8. बजट – बिक्री और बिक्री में पैसा खर्च होता है। चाहे वह एक साधारण लिंक्डइन सेल्स नेविगेटर सदस्यता हो या लास वेगास में 6 फिगर एक्सपो हो, बिक्री में सब कुछ पैसे खर्च करता है जिसके लिए बजट की आवश्यकता होती है।

बजट एक कंपनी से दूसरी कंपनी में बहुत भिन्न होंगे, हालांकि आपको हमेशा लागतों को पहले से मापने का प्रयास करना चाहिए।

जिन कंपनियों के पास बिक्री के लिए औपचारिक बजट नहीं है और वे तदर्थ आधार पर काम करते हैं, वे स्वभाव से बिक्री परिपक्वता मॉडल पर नीचे हैं।

यदि आप इस अवधि के दौरान पर्याप्त राशि खर्च करने की योजना बना रहे हैं, तो आपको इसे अपने हितधारकों के सामने उचित ठहराना होगा। योजना में विस्तृत आंकड़े शामिल होने चाहिए ताकि यह स्पष्ट किया जा सके कि आपका बजट कहां जा रहा है।

यदि आप इस अवधि के दौरान नए संसाधनों में निवेश कर रहे हैं, तो निवेश को सही ठहराने में सहायता के लिए अपनी बिक्री योजना में एक आरओआई विश्लेषण जोड़ें।

आप भर्ती जैसी अप्रत्याशित लागतों के लिए भी बजट की इच्छा कर सकते हैं, क्या एक बिक्री व्यक्ति को अप्रत्याशित रूप से छोड़ना चाहिए, आपको उन्हें बदलने की आवश्यकता है।

यदि आपको आवश्यक बजट नहीं दिया गया है, तो आपको अपनी बिक्री योजना में परिवर्तन करने की आवश्यकता हो सकती है, लेकिन आपको इसे पूरी तरह से रद्द करने की आवश्यकता नहीं है।

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6. बिक्री योजना सामग्री

आपकी बिक्री योजना में केवल पाठ शामिल नहीं होना चाहिए। जहां भी संभव हो, यह इसके लायक है कि दस्तावेज़ पेशेवर डिज़ाइन किया गया हो।

यदि आप हमारे जैसे टेम्पलेट का उपयोग करना चुनते हैं तो आपको न्यूनतम के रूप में अपनी खुद की ब्रांडिंग शामिल करनी होगी। कंपनी के उद्देश्यों और आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले बाजार के बारे में महत्वपूर्ण जानकारी देने के लिए सूचियों, तालिकाओं, ग्राफिक्स, स्क्रीनशॉट और चार्ट का उपयोग करना आम बात है।

बिक्री योजना में इस बारे में शोध भी होना चाहिए कि आपके उद्योग में वर्तमान में क्या हो रहा है इसका मतलब है कि नवीनतम शोध पर आधारित आंकड़ों को शामिल करना महत्वपूर्ण है।

अपनी बिक्री योजना बनाने से पहले अपने मौजूदा ग्राहकों और लक्षित बाजार पर शोध करना भी उचित है।

आप किस क्षेत्र में स्थित हैं, इस पर निर्भर करते हुए, पिछले वर्षों की तुलना में एक बाजार खंड से अधिक मांग हो सकती है।

इसके विपरीत, जिन समूहों को आप पहले लक्षित कर रहे थे, हो सकता है कि वे आपके उत्पादों और सेवाओं में उतनी रुचि न लें, जितनी पहले थे। जहां भी संभव हो शोध करें ताकि आप अपने द्वारा ली गई किसी भी स्थिति का बैकअप ले सकें।

याद रखें, आपके दस्तावेज़ को अविश्वसनीय रूप से औपचारिक होने की आवश्यकता नहीं है, लेकिन इसे सुसंगत और समझने में आसान होने की आवश्यकता है।

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7. में खरीदें को प्रोत्साहित करना

एक बार जब आप अपनी बिक्री योजना पूरी कर लेते हैं, तो आपको इसे न केवल अपनी टीम को बल्कि अपने हितधारकों और संबंधित प्रबंधकों को भी प्रस्तुत करना होगा।

यदि आप इन्हें बोर्ड पर नहीं ला सकते हैं, तो आपकी योजना के प्रभावी होने की संभावना नहीं है। आपकी बिक्री योजना जितनी अधिक आश्वस्त होगी, आप उतना ही अधिक उत्साह पैदा कर सकते हैं।

यदि आप एक प्रभावशाली सुविचारित बिक्री योजना पेश कर सकते हैं तो प्रबंधन आपके बजट को जारी करने की अधिक संभावना रखता है।

इसे ध्यान में रखते हुए बिक्री योजना के निर्माण में अन्य लोगों को शामिल करना हमेशा सर्वोत्तम होता है। बिक्री से खरीद-इन प्राप्त करना बहुत आसान होगा यदि उन्होंने दस्तावेज़ बनाने में मदद की और वरिष्ठ प्रबंधन को बजट आवंटित करने की अधिक संभावना है यदि उन्हें पूरी प्रक्रिया में शामिल किया गया है।

इसे ध्यान में रखते हुए अपने सेल्सपर्सन से अपने क्षेत्र के लिए विशिष्ट मिनी-प्लान और पूर्वानुमान बनाने और फिर उन्हें मास्टर प्लान में रोल करने के लिए कहना उचित है।

यह आपकी बिक्री टीम के भीतर स्वामित्व और जिम्मेदारी विकसित करने का एक अच्छा तरीका है और भविष्य की कोचिंग के लिए एक अच्छा संदर्भ बिंदु प्रदान करता है।

एक अच्छी तरह से डिजाइन और निष्पादित बिक्री योजना आपके व्यवसाय को अगले स्तर तक ले जा सकती है। बस इसे यथार्थवादी और बोधगम्य रखना याद रखें ताकि अन्य लोग इसे ‘बाय-इन’ करें।

चाहे आप एक नया व्यवसाय, एक छोटा व्यवसाय, एक मध्य बाजार या उद्यम संगठन हों, एक अच्छी तरह से लिखित बिक्री योजना के लाभ अधिक हैं। जब सही तरीके से किया जाता है तो आपकी बिक्री योजना आपको अल्पकालिक और दीर्घकालिक सफलता दोनों के लिए स्थान देगी।

अक्सर एक प्रभावी बिक्री योजना बिक्री टीम की गतिविधियों को संरेखित करने के साथ एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाएगी और यह सुनिश्चित करेगी कि हर कोई समान लक्ष्यों की ओर काम कर रहा है और आगे बढ़ रहा है।

मुफ़्त बिक्री योजना का खाका

एक निःशुल्क टेम्पलेट डाउनलोड करें ताकि आप रणनीतिक और प्रभावी योजना के लाभों का आनंद लेना शुरू कर सकें।

आपको आरंभ करने के लिए नि:शुल्क टेम्पलेट Microsoft Word दस्तावेज़ के रूप में डाउनलोड के लिए उपलब्ध है।

यह टेम्प्लेट हमारी बिक्री प्लेबुक में उपलब्ध 30 से अधिक बिक्री टूल और टेम्प्लेट में से एक है।

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Iain Swanston

Author Bio

Iain Swanston has spent over 30 years in B2B sales selling, training and leading teams both domestically and internationally.  In addition he serves as an Associate at Strathclyde University Business School where he has delivered the sales content for the Masters in Entrepreneurship since 2015.

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