Er is een nieuwe manier om omzetgroei te realiseren...
Koop geen verkooptraining voordat je deze video hebt bekeken…
De kracht van B2B verkooptraining ontsluiten
Reading Time: 8 minutes
b2b verkooptraining - Top Vraag van Google
Wat is de beste B2B verkooptraining?
Bij Klozers zijn we niet arrogant genoeg om te denken dat we de beste salestrainers ter wereld zijn, maar moet je wel de beste zijn in wat je doet? Je kunt de beste salestrainer ter wereld zijn, maar als je niet effectief een merk kunt opbouwen en je bedrijf op de markt kunt brengen, zal niemand je ooit vinden.
Ja, we streven er absoluut naar om de beste verkooptrainers te zijn, maar dat alleen is gewoon niet genoeg. Wij begrijpen het bedrijfsleven, wij begrijpen hoe je verkoop en marketing samenbrengt en een geweldig merk opbouwt dat ook nog eens gevonden kan worden in alle belangrijke zoekmachines – zo ben je hier terechtgekomen.
Het is moeilijk om de allerbeste B2B sales training te bepalen , omdat de effectiviteit van een trainingsprogramma kan afhangen van verschillende factoren zoals de specifieke behoeften van het bedrijf en het sales team, de expertise van de trainers en de kwaliteit van het trainingsmateriaal.
Het kan het beste zijn om verschillende verkooptrainingen te onderzoeken en te vergelijken om te bepalen welke het beste bij jouw bedrijf past. Over het algemeen moet een goede B2B verkooptraining een uitgebreide training bieden over de verkoopprocessen, -technieken en -strategieën van het bedrijf, evenals productkennis en klantenservicevaardigheden.
Het moet ook praktische oefeningen en rollenspellen bevatten om salesmanagers en sales teamleden praktijkervaring te geven en hen te helpen toepassen wat ze in het veld hebben geleerd.
In dit artikel zullen we behandelen...
1. Hoe leer ik B2B Sales?
Er zijn verschillende manieren om B2B verkoop te leren, waaronder het volgen van cursussen of workshops, het bijwonen van conferenties of seminars en het opdoen van ervaring door on-the-job training. Hier zijn enkele stappen die je kunt nemen om B2B verkoop te leren:
1. Leer de basisprincipes van B2B verkoop, inclusief de verschillen tussen B2B en B2C verkoop, algemene B2B verkoopprocessen en -technieken, en de belangrijkste vaardigheden en kennis die nodig zijn om te slagen in B2B verkoop. Dit kan via online cursussen, boeken of publicaties uit de sector.
2. Overweeg een formele opleiding in B2B-verkoop, zoals een diploma of een certificeringsprogramma. Veel hogescholen en universiteiten bieden programma’s aan op het gebied van bedrijfskunde, verkoop of marketing die een sterke basis kunnen bieden in B2B verkoopprincipes en -praktijken.
3. Word lid van een professionele organisatie of netwerk voor B2B sales professionals. Deze organisaties kunnen toegang bieden tot evenementen in de sector, bronnen en netwerkmogelijkheden, evenals mogelijkheden voor professionele ontwikkeling en training.
4. Ga op zoek naar stages of startersfuncties in B2B sales om praktijkervaring op te doen en je vaardigheden te ontwikkelen. Werken onder begeleiding van ervaren verkoopprofessionals kan waardevolle inzichten en praktische vaardigheden opleveren die je kunnen helpen succesvol te zijn in B2B-verkoop.
5. Voortdurend leren en je vaardigheden ontwikkelen door middel van voortdurende training en professionele ontwikkeling. Het B2B-verkooplandschap is voortdurend in beweging, dus het is belangrijk om op de hoogte te blijven van de nieuwste trends, technieken en technologieën op dit gebied.
2. Hoe train ik een B2B verkoopteam?
Om een B2B verkoopteam te trainen, moet je een uitgebreid trainingsprogramma ontwikkelen dat de belangrijkste vaardigheden en kennis omvat die teamleden nodig hebben om te slagen in hun functie. Hier zijn enkele stappen die je kunt volgen om een B2B verkoopteam te trainen:
1. Identificeer de specifieke trainingsbehoeften van het team door een behoeftenevaluatie uit te voeren. Dit kan interviews met teamleden en managers inhouden, maar ook een analyse van verkoopgegevens en prestatiecijfers.
2. Ontwikkel een trainingsplan dat de belangrijkste vaardigheden en kennis omvat die teamleden moeten ontwikkelen, zoals productkennis, verkooptechnieken en klantenservicevaardigheden. Het plan moet ook specifieke doelen en doelstellingen voor de training bevatten, evenals een tijdlijn en budget.
3. Kies een trainingsmethode die geschikt is voor het team en de te behandelen stof. Dit kan bestaan uit persoonlijke trainingssessies, online cursussen of een combinatie van beide.
4. Een verscheidenheid aan trainingstechnieken en activiteiten gebruiken om teamleden te betrekken en te motiveren, zoals lezingen, casestudies, rollenspellen en groepsdiscussies.
5. De effectiviteit van het trainingsprogramma evalueren door middel van beoordelingen, feedback en prestatiemetingen. Gebruik deze informatie om het trainingsprogramma waar nodig te verbeteren en aan te passen.
6. Zorg voor voortdurende ondersteuning en mogelijkheden voor professionele ontwikkeling voor teamleden om hen te helpen hun vaardigheden en kennis te blijven ontwikkelen. Dit kan mentorschap, coaching en toegang tot evenementen en bronnen in de sector inhouden.
3. Wat zijn de beste onderwerpen voor B2B verkooptraining?
De beste trainingsonderwerpen hangen af van de specifieke verkoopvaardigheden, behoeften en doelen van het verkoopteam en de producten of diensten die worden verkocht. Over het algemeen moet een goede B2B verkooptraining de volgende onderwerpen behandelen:
1. Het B2B verkoopproces begrijpen, het beheer van de verkooppijplijn, inclusief de verschillen tussen B2B en B2C verkoop en de typische stadia van een B2B verkoopcyclus.
2. Ontwikkelen van belangrijke B2B verkoopvaardigheden, zoals prospectie, netwerken en relaties opbouwen met klanten.
3. Het aanleren van effectieve B2B verkooptechnieken, zoals consultative selling, solution selling, het controleren van verkoopgesprekken en value-based selling.
4. Product- en klantkennis vergaren, inclusief kenmerken, voordelen, pijnpunten en toepassingen van de producten of diensten die worden verkocht.
5. Vaardigheden ontwikkelen op het gebied van klantenservice, zoals communicatie, onderhandelen en problemen oplossen.
6. Inzicht in de concurrentie en hoe de producten of diensten van het bedrijf te onderscheiden van die van concurrenten.
7. Technologie en tools gebruiken, zoals CRM-systemen en verkoopautomatiseringssoftware, om het verkoopproces te ondersteunen.
8. Leren over het beleid, de procedures en de normen van het bedrijf voor ethische verkooppraktijken die aan de regels voldoen.
Het is de moeite waard om op te merken dat de meeste trainingsprogramma’s geen inhoud bevatten voor de verkoopmanager / verkoopleiders binnen de verkooporganisatie. Naar onze mening is dit een vergissing, omdat de verkoopmanager / verkoopleiders een centrale rol spelen in het versterken van de training na de levering.
4. Wat zijn de beste methoden voor verkooptraining?
Er zijn veel verschillende trainingsmethoden die effectief kunnen zijn en de beste methode hangt af van je specifieke behoeften en doelen. Het is de moeite waard om op te merken dat uit onze eigen ervaring online verkooptrainingsprogramma’s en vooraf opgenomen materiaal waarschijnlijk de minst effectieve manier zijn om verkooptraining te geven.
Verkopers hebben interactie en context nodig en drukke verkopers hebben te veel afleidingen om zich te kunnen concentreren op een online trainingsprogramma. Verkoopcoaching leent zich echter wel voor online levering op voorwaarde dat de coaching live is.
Enkele veelgebruikte methoden voor verkooptraining zijn:
1. Rollenspel: Hierbij worden verkooptechnieken en scenario’s geoefend met een partner.
2. Casestudies: Hierbij worden echte verkoopscenario’s geanalyseerd en wordt besproken hoe je hiermee omgaat.
3. Presentaties: Dit omvat het geven van een presentatie over een verkooponderwerp, zoals productkenmerken of afsluitingstechnieken.
4. Workshops: Dit houdt in dat je een gestructureerde trainingssessie bijwoont over een verkooponderwerp, zoals onderhandelen of prospecteren.
5. Coaching: Hierbij werk je een-op-een met een verkoopcoach om je vaardigheden en prestaties te verbeteren.
Ongeacht de methode die je kiest, is het belangrijk om ervoor te zorgen dat je verkooptraining gericht is op praktische vaardigheden die kunnen worden toegepast in de echte wereld en dat het mogelijkheden biedt voor feedback en verbetering.
5. Wat zijn verkooptrainingsprogramma's?
Verkooptrainingsprogramma’s zijn gestructureerde trainingsprogramma’s die zijn ontworpen om verkopers te helpen hun vaardigheden en prestaties te verbeteren. Deze programma’s behandelen meestal een breed scala aan onderwerpen, waaronder prospectie, relaties opbouwen, producten of diensten presenteren, onderhandelen en deals sluiten.
Verkooptrainingen kunnen worden aangeboden door bedrijven, professionele trainingsorganisaties of onderwijsinstellingen. Ze kunnen in verschillende vormen worden aangeboden, waaronder persoonlijke seminars, online cursussen of zelfstudie.
Het doel van een trainingsprogramma is om verkopers te helpen de kennis en vaardigheden te ontwikkelen die ze nodig hebben om succesvol te zijn in hun functie.
6. Wat is het verschil tussen een Sales Training Programma en een Sales Training Cursus?
Een verkooptrainingsprogramma en een verkooptraining zijn vergelijkbaar in die zin dat ze beide training bieden aan verkopers om hun vaardigheden en prestaties te verbeteren. Er zijn echter enkele belangrijke verschillen tussen de twee.
Een verkooptraining is meestal een meer uitgebreide en gestructureerde trainingservaring. Het kan meerdere cursussen of modules omvatten en over een langere periode worden gegeven. Een verkooptraining kan ook mogelijkheden bevatten voor coaching, mentoring en voortdurende ondersteuning om verkopers te helpen het geleerde toe te passen in hun dagelijkse werk.
Een verkooptraining daarentegen is meestal een kortere, meer gerichte training die een specifiek onderwerp of vaardigheid behandelt. Een verkooptraining kan zich bijvoorbeeld richten op een specifiek aspect van het verkoopproces, zoals onderhandelen of prospecteren. Een verkooptraining wordt vaak in één sessie gegeven en bevat geen ondersteuning of coaching.
Over het algemeen is een verkooptraining een meer uitgebreide en meeslepende trainingservaring, terwijl een verkoopcursus een meer gerichte en gerichte trainingservaring is. De beste optie voor jou hangt af van je specifieke behoeften en doelen.
7. Een verkoopmethodologie kiezen
Het kiezen van een verkoopmethodologie kan een uitdagende taak zijn, omdat er veel verschillende verkoopmethodologieën zijn om uit te kiezen en er geen uniforme aanpak bestaat. Hier zijn een paar tips om je te helpen de juiste verkoopmethode voor jouw bedrijf te kiezen:
-
Identificeer je doelen: Voordat je een verkoopmethode kiest, is het belangrijk om te begrijpen wat je hoopt te bereiken. Wil je de verkoop verhogen, de klanttevredenheid verbeteren of een ander doel bereiken? Dit zal je helpen om te bepalen welke verkoopmethode het beste past bij jouw behoeften.
-
Onderzoek verschillende verkoopmethodologieën: Als je eenmaal weet wat je hoopt te bereiken, kun je beginnen met het onderzoeken van verschillende verkoopmethodologieën om te zien welke aansluiten bij je doelen. Overweeg om naar een reeks methodologieën te kijken, waaronder traditionele benaderingen zoals solution selling en consultative selling, maar ook modernere benaderingen zoals inbound marketing en value selling.
-
Houd rekening met je team: Niet alle verkoopmethodologieën zijn geschikt voor elk team. Overweeg de sterke en zwakke punten van je team en kies een methodologie die hen zal helpen slagen. Als je team bijvoorbeeld sterk is in het opbouwen van relaties, dan zou een consultatieve verkoopbenadering goed kunnen passen.
-
Vraag om feedback: Als je je opties hebt beperkt, vraag dan feedback aan je team en andere belanghebbenden. Dit kan je helpen een beter geïnformeerde beslissing te nemen en ervoor te zorgen dat de gekozen methodologie goed wordt ontvangen door je team.
-
Test en pas aan: Geen enkele verkoopmethodologie is perfect, en het kan zijn dat je aanpassingen moet maken om ze te laten werken voor je team. Overweeg om verschillende benaderingen te testen en feedback te verzamelen om te zien wat het beste werkt. Wees bereid om aanpassingen te maken en nieuwe dingen te proberen om je verkoopproces te verbeteren.
In het algemeen is het kiezen van een verkoopmethodologie een iteratief proces dat zorgvuldig overwogen en voortdurend getest en aangepast moet worden.
8. Training
We bieden persoonlijke training, training op afstand en een hybride combinatie van beide. Persoonlijke training houdt in dat de training wordt gegeven op een fysieke locatie, zoals uw kantoor of een vergaderzaal in een hotel, waar de trainer en de deelnemers in dezelfde ruimte aanwezig zijn. Dit zorgt voor face-to-face interactie en kan een goede optie zijn voor praktijk- of ervaringsleren.
Training op afstand houdt in dat de training op afstand wordt gegeven, bijvoorbeeld via het internet of een virtueel platform. Hierdoor kunnen cursisten overal vandaan deelnemen aan de training en dit kan een goede optie zijn voor cursisten die zich in verschillende geografische gebieden bevinden of een beperkt schema hebben.
Er zijn voor- en nadelen aan zowel persoonlijke als externe training. Persoonlijke training kan een meer interactieve en boeiende ervaring bieden, maar het kan ook duurder en tijdrovender zijn. Training op afstand kan aan de andere kant handiger en kosteneffectiever zijn, maar het kan de persoonlijke interacties en hands-on leermogelijkheden van persoonlijke training missen.
Hybride levering, ons meest populaire leveringsmodel, omvat een eerste persoonlijke workshop die wordt gevolgd door online coaching.
Wat voor jou de beste aanpak is, hangt af van je specifieke trainingsbehoeften en doelen. Het kan nuttig zijn om rekening te houden met factoren zoals het type training dat je geeft, de leerdoelen, de behoeften en voorkeuren van de deelnemers en de middelen die je ter beschikking hebt.
9. B2B Verkooptraining - Doe met ons mee
Klozers biedt training en coaching zowel persoonlijk als op afstand online. Onze training geeft je team de uitgebreide training die ze nodig hebben om potentiële klanten te identificeren en met hen in contact te komen. en zo effectief mogelijk aan hen verkopen.
Onze Sales Trainers helpen je bij het ontwerpen en uitvoeren van trainingsworkshops en een sales coaching programma dat op maat gemaakt is voor jouw bedrijf en jouw sales team.
Elke sessie bouwt voort op de bestaande kennis van uw business development team en hoe zij momenteel verkopen. Wij bieden doorlopende ondersteuning voor uw verkopers en uw leiderschapsteam om ervoor te zorgen dat u in contact komt en praat met meer potentiële nieuwe klanten en echte omzet en inkomsten genereert.
Als je geïnteresseerd bent en meer wilt weten over onze training, kun je hier een gesprek met een van onze specialisten op het gebied van verkooptraining boeken .
“Een fantastische leerervaring”
Amanda – Account Manager
Share this page
Author Bio
Iain Swanston has spent over 30 years in B2B sales selling, training and leading teams both domestically and internationally. In addition he serves as an Associate at Strathclyde University Business School where he has delivered the sales content for the Masters in Entrepreneurship since 2015.
