In-house verkooptrainingen

Er zijn veel verschillende vaardigheden nodig om succesvol te zijn in de verkoop. Hier zijn enkele verkoopvaardigheden waar u met uw verkoopteam aan kunt werken.

1. Verkoop mentaliteit

Hoewel professionele verkoopvaardigheden een essentieel onderdeel zijn van verkoopsucces, is inzicht in uw persoonlijkheid en wat u motiveert misschien nog wel belangrijker als u wilt slagen als verkoopprofessional.

Succes in verkoop heeft alles te maken met verkoopresultaten – het bereiken en verslaan van uw verkoopdoelstellingen. De realiteit is echter dat het de meeste mensen ontbreekt aan de juiste instelling en mentaliteit om succes te hebben en dat, tenzij dit wordt aangepakt, op vaardigheden gebaseerde opleiding weinig effect zal hebben.

Elk van onze cursussen begint met een sessie over verkooppsychologie. Het opbouwen van de mindset van een winnaar is de basis voor elke succesvolle sales professional.

Deze sessies helpen bij het opbouwen van vertrouwen, motivatie en het overwinnen van zelftwijfel, faalangst, imposter syndroom en zelfsabotage die maar al te vaak voorkomen in verkoopteams. Onze ervaring is dat mindset de basis is van verkoopprestaties.

2. Doeltreffende communicatie

Effectieve communicatie is essentieel voor elke verkoopprofessional. De juiste communicatievaardigheden bouwen vertrouwen op en stralen autoriteit en vertrouwen uit, wat essentieel is om betere verkoopgesprekken te voeren, nieuwe klanten aan te spreken en nieuwe business binnen te halen. Communicatie houdt het vermogen in om de juiste vragen te stellen, een verkoopproces te volgen en het verkoopgesprek te controleren.

Wij geloven in een consultatieve aanpak bij de verkoop, die heel anders is dan de traditionele verkoop waarbij verkopers voor prospects gaan staan en alleen maar praten. In de moderne wereld zijn de beste verkoopprofessionals experts in het stellen van vragen, het achterhalen van de onderliggende oorzaak van klantenproblemen en het correct vaststellen van de behoeften van de klant.

3. Digitale verkoop

Het internet en de sociale media hebben zich ontwikkeld tot krachtige verkoopinstrumenten. U kunt echter gemakkelijk informatie over uw product of dienst op verschillende sociale-mediaplatforms plaatsen, en helemaal geen belangstelling van uw online netwerk krijgen. Online verkopen is veel geavanceerder dan simpelweg je netwerk “spammen” met verkoopberichten. Slecht uitgevoerde social selling zal mensen alleen maar afschrikken en uw merk schade toebrengen.

Met 720 miljoen actieve B2B beslissers richten wij onze social selling training op LinkedIn. Wij kunnen uw team trainen in het opbouwen van hun netwerk, het creëren en plaatsen van content die prospects betrekt en nieuwe sales leads genereert.

4. Vaardigheden op het gebied van relatievorming

Bij Klozers houden we van technologie, maar we geloven nog steeds dat mensen van mensen kopen. Relaties opbouwen en netwerken voor het bedrijfsleven is niet alleen voor accountmanagers, het is een essentieel onderdeel van de moderne verkoop. Zonder onze professionele netwerken zouden wij geen verwijzingen ontvangen, die een vitaal onderdeel zijn van elke verkoopstrategie.

Ons kantoor beschikt over deskundigen en consultants die u zullen begeleiden bij verschillende strategieën om diepere en sterkere relaties met uw cliënten te ontwikkelen. Door onze interne verkoopopleiding te volgen, bent u er zeker van dat u begrijpt hoe u vertrouwen met klanten kunt opbouwen, relaties kunt onderhouden en actief luisteren kunt verbeteren. Onze verkooptrainers kunnen uw team ondersteunen met DISC- en NLP-trainingen, die beide geweldige hulpmiddelen zijn voor het opbouwen van relaties.

5. Demonstraties en presentaties geven

Presentaties en demonstraties zijn vaak het belangrijkste onderdeel van het verkoopproces, aangezien zij rechtstreeks verband houden met het afsluiten van de verkoop en het binnenhalen van meer opdrachten. Met de komst van SaaS-verkoop zijn demo’s en presentaties echter enigszins losgekoppeld van het besluitvormingsgedeelte van het verkoopproces, en niet noodzakelijk gekoppeld aan aankoop. Onze sales trainers helpen u dit op te lossen door samen met uw sales managers een strategie en verkoopproces te ontwikkelen dat leidt tot verbeteringen en conversies door uw gehele sales funnel.

6. Tijdsbeheer

In de verkoop is het heel zeldzaam om verkopers te vinden die het niet druk hebben. Helaas is druk niet hetzelfde als effectief en een cruciaal onderdeel van verkoopprestaties is tijdbeheer. Wat we doen met onze tijd, de hele dag door, elke dag, heeft een directe link met onze verkoopresultaten.

Tijdbeheer speelt een belangrijke rol bij het bereiken van uw verkoopdoelstellingen.

Forbes onthult dat een top in house verkoper meer dan 32 spendeert. 5% van de tijd hun producten verkopen. Helaas is verkoop de gemakkelijkste baan om afgeleid te raken en tijd te verliezen.

Onze sales management training leert u de verschillende time management praktijken en hoe u deze kunt implementeren met uw sales team.

Deze praktijken kunnen het prioriteren van taken, het stellen van deadlines, batch tasking, het plannen van uw dag, en project management omvatten.

7. De kunst van het overtuigen

Een deel van verkoop en marketing is de kunst van het overtuigen. Verhalen vertellen en strategieën zoals sales seeding zijn essentiële vaardigheden die u helpen meer leads en uiteindelijk nieuwe business binnen te halen. Presentaties vertellen, verhalen verkopen, dus wij zijn grote voorstanders van het vertellen van verhalen en zouden graag met u samenwerken om uw eigen verhalen vast te leggen om uw merk te promoten.