Media Verkooptrainingen
De verkoop van digitale media is een opwindende en bloeiende omgeving voor elke verkoopprofessional.
Met een schijnbaar eindeloze reeks nieuwe digitale ideeën en oplossingen is de mediaverkoopindustrie een geweldige carrièrekeuze voor verkoopprofessionals.
Klozers heeft door de jaren heen met een aantal Media Sales bedrijven gewerkt en heeft een diep begrip ontwikkeld van wat werkt en wat niet werkt in deze sector.
Wat zijn mediaverkopen?
De belangrijkste groepen van media sales training die we behandelen vallen in 4 hoofdcategorieën als volgt:
-
Digitale media
-
Uitgezonden media
-
Buiten Media
-
Gedrukte media
Elk van deze categorieën heeft zijn eigen verschillende kenmerken en nuances die belangrijk zijn om in overweging te nemen. De verkoop van advertenties in gedrukte media is bijvoorbeeld heel anders dan de verkoop van bepaalde soorten digitale media, waar een grondige kennis van de technische oplossingen vereist kan zijn.
Inzicht in de unieke vereisten van uw branche, organisatie en mensen is daarom het essentiële startpunt om een goede verkooptraining voor te bereiden.
Digitale media verkooptraining
Training gaat niet alleen over het leren van nieuwe vaardigheden. Het gaat over hacks, shortcuts, work arounds en alles waarmee we de concurrentie sneller een stap voor kunnen zijn dan we zelf zouden doen.
Wij geven Media Sales Professionals en de bredere verkooporganisatie alles wat ze nodig hebben om meer te verkopen en hun concurrentie een stap voor te blijven.
Inhouse verkooptraining
Branchekennis, marktkennis, nieuwe ideeën en verkoopvaardigheden zijn een belangrijk onderdeel van elk media sales trainingsprogramma, maar alleen zijn ze niet genoeg.
Verkopen is anders dan elk ander beroep vanwege de constante afwijzing van potentiële nieuwe klanten en bestaande klanten.
Terwijl technieken zoals bezwaarbehandeling betrekking hebben op wat we beschrijven als de technische kant van verkopen, wordt de conceptuele of mentale kant van het vak vaak over het hoofd gezien.
Hoe goed de verkoopvaardigheden van een salesprofessional ook zijn, ze zullen nooit hun volledige potentieel bereiken tenzij ze persoonlijke ontwikkeling omarmen en zich voortdurend richten op zelfverbetering die karakter en zelfvertrouwen opbouwt.
Accountbeheer
Voor veel verkoopteams draait een groot deel van mediaverkoop om accountbeheer.
Vaak gaat het om een klein aantal belangrijke accounts die essentieel zijn voor de groei van het bedrijf en in sommige gevallen voor het voortbestaan van de hele organisatie.
De typische uitdagingen waar accountmanagers ondersteuning bij nodig hebben zijn:
Relaties opbouwen – mensen kopen mensen die ze kennen, mogen en vertrouwen. De moderne accountmanager moet een expert zijn in het opbouwen van relaties binnen de hele organisatie en niet alleen met het belangrijkste contactpunt met de klant.
Verwachtingsmanagement – veel accountmanagers willen het hun klanten zo graag naar de zin maken dat ze akkoord gaan met projecten en deadlines die leiden tot leveringsproblemen en operationele problemen voor de rest van het bureau. Dit is slecht voor zowel het bedrijf als het moreel.
Nieuwe zaken winnen – accountmanagers houden zich meestal bezig met bestaande klanten en het winnen van nieuwe zaken is voor hen misschien geen prioriteit. Sommige bureaus hebben speciale teams die verantwoordelijk zijn voor new business development en marketing en dat is geweldig. Maar wie is het best geplaatst om verwijzingen te vragen en te ontvangen? Media Sales Professionals die sterke relaties hebben opgebouwd, kunnen hun portfolio laten groeien met eenvoudige verwijzingsstrategieën en nog meer waarde leveren aan het bedrijf.
Behoud van klanten – Als je bedrijf typisch is, dan komt tot 80% van de inkomsten van het volgende jaar van klanten van dit jaar.
Helaas zijn je beste klanten ook je beste prospects. Daarom moet het moderne verkoopteam begrijpen hoe ze elke klant aan zich kunnen binden, om churn te verminderen en de levenslange waarde voor hun bedrijf te verhogen.
Versneld Leren Technieken
Verkooptraining op zich is geweldig, maar de echte waarde voor elke verkoper of bedrijf is wanneer de verkooptraining wordt geïmplementeerd.
Om dit proces te ondersteunen en de implementatie zowel gemakkelijker als sneller te maken, hebben wij een reeks verkoopraamwerken, -tools en -templates die in hoge mate aanpasbaar zijn.
Deze verkoopinstrumenten verhogen zowel het begrip als de leerretentie voor al onze deelnemers, ongeacht hun leerstijl.
Persoonlijk of online media verkooptraining
Al onze verkooptrainingen zijn bijgewerkt voor online levering op afstand.
Onze workshops op afstand zijn meer dan alleen online presentaties, ze zijn zeer interactief en volgen onze werkgebaseerde leermethode.
Dit betekent dat elke sessie boordevol praktische strategieën en tactieken zit die deelnemers direct kunnen meenemen en implementeren.
Je kunt ook kiezen voor een traditionele persoonlijke verkooptraining of een combinatie van beide.
Ervaren Verkooptrainers
We hebben een geweldig team van sales trainers bij Klozers die een breed scala aan vaardigheden meebrengen en in vele sectoren hebben gewerkt.
Als team verkoopt ieder van ons nog steeds actief als onderdeel van onze rol, wat ervoor zorgt dat alles wat we onderwijzen gebaseerd is op de realiteit en niet op klassikale theorie.
Media Verkooptraining - Beoordelingen
Iain heeft me geholpen; mijn verkoopcyclus te verkorten, mijn verkooptijd te vergroten en me af te zetten tegen de concurrentie door zaken te benaderen die tegen het beproefde Features and Benefits-systeem werken.
Zou het ten zeerste aanbevelen aan ervaren salesprofessionals die denken dat ze zich niet verder kunnen verbeteren – met Iains begeleiding kan dat wel!
Zet je schrap voor enkele ongemakkelijke technieken die instinctief worden, maar zeer effectief!
Zijn service kan wel of niet geschikt zijn voor jouw bedrijf, als het een nee is, kunnen jullie tenminste nog vrienden blijven. Het zijn gewoon zaken.”
Omdat ik al bijna 13 jaar in de verkoop zat, dacht ik dat ik alles wist en dat ik de beste was die ik ooit zou worden!!! Nadat ik Iain een tijdje had ontmoet en met hem had samengewerkt, realiseerde ik me dat ik eigenlijk heel weinig wist (omdat ik vastzat in één enkele denkwijze over “kenmerken en voordelen”) en wat ik wel wist, voerde ik niet zo goed mogelijk uit.
Iain heeft me alle verschillende aspecten van het verkoopproces geleerd en hoe ik dit proces kan vereenvoudigen zodat ik niet constant achter die beslissing aan zit.
Ik moet toegeven dat ik in het begin sceptisch was over het feit dat het mijn vaardigheden verder zou verbeteren, maar na het uitproberen en testen van Iain’s verkooptrainingIk ben er nu ongelooflijk zeker van dat het werkt en dat het me de mogelijkheid heeft gegeven om mezelf te verbeteren, mijn conversie te verbeteren, mijn verkoopcyclus te verkorten en mijn carrière verder te verbeteren.
Klozers zijn geweldig! Alle verkoop ‘Training’ die ik heb gehad tot aan de ontmoeting met Iain Swanston bij Klozers is precies dat geweest – ‘Training’. Wat Iain en Klozers bieden dat overdraagbaar is van klaslokaal naar directiekamer, is het ontwikkelen van inzicht in het bedrijf waarin ik werk en het toepassen van beproefde technieken die werken maar moeten worden aangepast. Ik noem dit nu Sales Coaching, wat voor mij heel anders is dan training. Iain is een geweldige coach en ik leer van elke sessie die we samen hebben. Hij is ook telefonisch of per e-mail bereikbaar om ideeën uit te wisselen en ervoor te zorgen dat ik op het juiste spoor zit! Bedankt Iain!”
Bekijk meer recensies op onze Sales Training Reviews pagina.
