{"id":36571,"date":"2022-06-17T11:40:34","date_gmt":"2022-06-17T10:40:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.klozers.com\/persoonlijke-verkooptraining\/"},"modified":"2025-08-26T15:52:23","modified_gmt":"2025-08-26T14:52:23","slug":"persoonlijke-verkooptraining","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.klozers.com\/nl\/persoonlijke-verkooptraining\/","title":{"rendered":"Persoonlijke verkooptraining"},"content":{"rendered":"\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Face\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Persoonlijke verkooptraining<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Resultaatgerichte verkooptraining van de B2B verkoopexperts<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Persoonlijke verkooptrainingen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Klozers biedt een reeks persoonlijke verkoopcursussen in het Verenigd Koninkrijk<\/a> en internationaal. De meeste van deze cursussen zijn in-house trainingen en dus exclusief voor de eigen werknemers van het bedrijf. <\/p>

Naast trainingen op maat<\/a> zijn onze populairste verkoopcursussen:<\/p>

Basisprincipes voor verkoop<\/strong><\/p>

B2B Leadgeneratie<\/strong><\/p>

SaaS-verkoop opleiding<\/strong><\/p>

Accountbeheer<\/strong><\/p>

Consultatieve verkoopvaardigheden<\/strong><\/p>

Solution Selling-vaardigheden<\/strong><\/p>

Training bedrijfsverkoop<\/strong><\/p>

Training Telefonische Verkoop<\/strong><\/p>

Een van de voordelen van in-house training is dat je bespaart op reiskosten en mogelijk op de verblijfskosten om je personeel naar een andere locatie te sturen. <\/p>

Je zult echter wel moeten betalen voor de reiskosten van je verkooptrainers, maar dit kan voordeliger uitpakken. <\/p>

Bovendien betekent in-house training dat je kunt kiezen hoeveel van je verkoopteam de training bijwonen en zelfs het schema en de cursusinhoud kunt aanpassen aan je exacte behoeften.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Training bedrijfsverkoop<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Enterprise-sales training is zowel bedoeld voor grote organisaties die hun verkoopteams moeten trainen als voor kleinere bedrijven in het middensegment die aan enterprise organisaties moeten verkopen. In veel gevallen wordt de inhoud van de cursus aangepast aan het bedrijf, de salesprofessionals en de gewenste resultaten. Het kan \u00e9\u00e9n-op-\u00e9\u00e9n plaatsvinden, maar meestal in groepsverband, onder leiding van een ervaren verkooptrainer. <\/span><\/p>

Verkooptrainingen voor grote bedrijven zijn een uitstekende manier om:<\/span><\/p>

– <\/span><\/span>Opnemen in een jaarlijkse verkoopconferentie<\/span><\/strong><\/p>

– <\/span><\/span>Een nieuwe campagne lanceren<\/span><\/strong><\/p>

– <\/span><\/span>Een nieuw product of dienst lanceren<\/span><\/strong><\/p>

– <\/span><\/span>Het thema van een verkoopconferentie versterken<\/span><\/strong><\/p>

– <\/span><\/span>Een verkoop offsite ondersteunen<\/span><\/strong><\/p>

– <\/span><\/span>Gerichte verkoopondersteuning bieden <\/span> <\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Persoonlijk verkopen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Interne training is kosteneffectiever voor werkgevers, omdat ze niet hoeven te betalen voor reistijd of -kosten. <\/p>

Bovendien zijn de kosten per werknemer lager als je een grote groep traint dan wanneer je werknemers naar verschillende cursussen stuurt. <\/p>

Verkooptraining op een normale werkplek is handiger voor werknemers, vooral als ze andere verplichtingen hebben zoals kinderopvang.<\/p>

Met interne training kunnen trainingen worden aangepast aan de behoeften van het bedrijf. Wanneer training op deze manier wordt aangepast, zien bedrijven vaak een hoger rendement op hun investering.<\/p>

Een grote groep werknemers die op hetzelfde moment dezelfde training krijgen, kan de teambinding verbeteren. Bovendien kan het ook helpen om informatie te onthouden, omdat collega’s elkaar kunnen herinneren aan de vaardigheden en ervaring die tijdens de sessies zijn aangeleerd.<\/p>

Interne training kan echter een extra administratieve last voor het bedrijf betekenen, omdat ze voor elke sessie geschikte accommodatie, trainingsmateriaal en kandidaten moeten vinden.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\"Face\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

In-house verkoop opleiding<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Als bedrijven in hun werknemers investeren, is de kans groter dat ze succesvolle resultaten boeken en personeel van hoge kwaliteit behouden. Het werven van nieuw personeel en het inbedden ervan in je bedrijf kan een proces zijn dat veel middelen vergt, en het behouden van je beste personeel kan op de lange termijn zijn vruchten afwerpen.<\/p>

In ruil voor loyaliteit verwachten veel medewerkers echter dat hun werkgever hen de training en ondersteuning biedt die ze nodig hebben om hun werk te doen. Nog beter is het als die training kan bijdragen aan de professionele ontwikkeling van de verkoper.<\/p>

Online verkooptraining en virtuele verkooptraining hebben de afgelopen jaren een vlucht genomen, maar er is nog steeds ruimte voor de meer traditionele persoonlijke verkooptraining en in veel gevallen werkt een hybride aanpak goed.<\/p>

Persoonlijke training kan een uitstekende gelegenheid zijn om motivatie en teamwork binnen je verkoopteam op te bouwen. Het stelt mensen in staat om hun ervaringen te delen binnen de training, waar de trainer vervolgens de training op kan aanpassen. <\/p>

Het verkoopteam kan ook nieuwe verkoopvaardigheden leren, ervaring opdoen en vertrouwen krijgen van de anderen in de groep – dit wordt peer learning genoemd en is enorm belangrijk.<\/p>

Face-to-face training levert vaak betere resultaten op, vooral in het geval van beginnerssessies. Dit komt omdat mensen eerder bereid zijn zich in te zetten en hun gedrag te veranderen als de sessies persoonlijk worden gehouden.<\/p>

Traditioneel worden persoonlijke verkooptrainingen in \u00e9\u00e9n tot twee dagen gegeven. Sommige klanten geven de voorkeur aan deze methode, omdat het een intensieve (bootcamp-achtige) leerervaring mogelijk maakt, waarbij veel wordt geleerd in \u00e9\u00e9n of twee dagen. <\/p>

De training op afstand kan ook worden gespreid over een aantal weken of maanden, iets waar sommige klanten de voorkeur aan geven.<\/p>

Een goede aanbieder van verkooptrainingen zal praktische<\/a> en interactieve ervaringen voor verkopers opnemen wanneer de training persoonlijk wordt gegeven, om maximale betrokkenheid te garanderen en de best mogelijke leeromgeving te cre\u00ebren. <\/p>

Een andere belangrijke overweging is dat het veel gemakkelijker is voor verkooptrainers om een persoonlijke impact te hebben en de lichaamstaal van verkopers op te pikken wanneer ze een persoonlijke verkooptraining geven. Veel trainers gebruiken lichaamstaal om de stemming in de ruimte te “beoordelen”. <\/p>

Als een verkooptrainer bijvoorbeeld aan de lichaamstaal kan zien dat de persoon niet betrokken is of afgeleid kijkt, kan hij proberen hem meer betrokken te maken door vragen te stellen. <\/p>

Als iemands lichaamstaal laat zien dat hij nerveus is, kan de verkooptrainer dit herkennen en hem geen moeilijke vragen stellen waar de groep bij is.<\/p>

Tenzij je in je eigen kamer bent, kan online training ook zijn afleidingen hebben, of het nu achtergrondgeluiden zijn van een druk kantoor, of wanneer er thuis iemand op de deur klopt. Persoonlijke training heeft hier duidelijk minder last van.<\/p>

Teams of Zoommoeheid’ is een term die tijdens de Covid-pandemie werd bedacht en die wordt gedefinieerd als vermoeidheid of burn-out veroorzaakt door het overmatig gebruik van videogesprekken. <\/p>

Dit fenomeen kan zich ook voordoen bij online training omdat studenten hun concentratie over een langere periode kunnen verliezen. Alleen een goed doordachte en uitgevoerde online verkooptraining kan deze problemen overwinnen.<\/p>

Met de versoepeling van de maatregelen voor sociale distanti\u00ebring beginnen organisaties terug te keren naar persoonlijke verkooptraining<\/a>. Persoonlijke training kan worden gecombineerd met virtuele follow-upsessies om ervoor te zorgen dat nieuw verkoopgedrag en nieuwe verkoopvaardigheden worden versterkt na de training<\/a> en dat de voortdurende professionele ontwikkeling wordt gevolgd.<\/p>

Persoonlijke training heeft echter ook nadelen en bedrijven moeten overwegen wat voor hen en hun verkoopteam<\/a> het beste werkt. <\/p>

Persoonlijke training brengt vaak reiskosten met zich mee – zowel voor de werknemers als voor de aanbieder van de verkooptraining<\/a>. Het kan ook nodig zijn om een locatie te boeken, zoals een vergaderzaal in een hotel, wat de kosten van de training verhoogt. <\/p>

Veel online sessies worden opgenomen, zodat cli\u00ebnten ze kunnen terugkijken, wat helpt bij het vasthouden van nieuwe informatie. Een mix van online en face-to-face leren kan de perfecte mix zijn van de voor- en nadelen van beide benaderingen.<\/p>

Klozers biedt een scala aan verkooptrainingen<\/a>, zowel persoonlijk als op afstand. Het merendeel van hun verkooptrainingen, waaronder hun online verkooptrainingen die live in persoon worden gegeven<\/a>, en hun interne team kan uw verkoopontwikkelingsprogramma projectmatig beheren..,<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Hoe verkooptraining integreren met digitale strategie\u00ebn<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

In het huidige digitale tijdperk kan de integratie van face-to-face verkooptraining met digitale strategie\u00ebn zorgen voor een uitgebreider verkooptrainingsprogramma. Hier lees je hoe je dat effectief doet: <\/p>

Digitale tools gebruiken voor voorbereiding op de training<\/strong>
Voorafgaand aan de face-to-face trainingssessies kunnen verkoopteams digitale tools gebruiken om voorbereidende cursussen of assessments te voltooien. Dit zorgt ervoor dat alle deelnemers een basisbegrip hebben van de concepten en voorbereid zijn om dieper in te gaan op elk van de verkoopvaardigheden tijdens de persoonlijke sessies. <\/p>

CRM-systemen en gespreksopname gebruiken<\/strong>
Customer Relationship Management (CRM)-systemen kunnen van onschatbare waarde zijn bij het bijhouden van de voortgang van vertegenwoordigers. Met deze systemen kunnen trainers hun prestaties bijhouden, verbeterpunten identificeren en gerichte feedback geven. Het integreren van CRM-gegevens in trainingsprogramma’s kan helpen bij het aanpassen van het curriculum op basis van individuele behoeften. Door gesprekken te beoordelen, kunnen we ervoor zorgen dat elk verkoopgesprek dat uw team voert, de verkoopkansen in elke fase van de verkoopcyclus maximaliseert. <\/p>

Online follow-upsessies integreren<\/strong>
Ondersteuning na de training is cruciaal voor het versterken van de vaardigheden die tijdens persoonlijke sessies zijn geleerd. Online follow-upsessies, webinars en e-learningmodules kunnen verkoopprofessionals helpen om hun kennis op te frissen en op de hoogte te blijven van nieuwe technieken of veranderingen in de markt. <\/p>

In-persoon en virtuele rollenspellen combineren<\/strong>
Het combineren van in-persoon rollenspellen met virtuele scenario’s kan zorgen voor een goed afgeronde leerervaring. Virtuele rollenspellen kunnen worden uitgevoerd met behulp van videoconferentietools, waardoor verkoopteams hun verkoopvaardigheden in verschillende contexten kunnen oefenen en onmiddellijk feedback krijgen. <\/p>

Een online community cre\u00ebren<\/strong>
Een online communityplatform waar verkoopprofessionals hun ervaringen kunnen delen, vragen kunnen stellen en elkaar kunnen ondersteunen, kan de leerervaring verbeteren. Deze community kan worden gefaciliteerd door middel van sociale media, forums of speciale leermanagementsystemen. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t
<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Ondersteuning voor verkoopmanagers<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Wij zien sales management als een essentieel onderdeel van het succes van elk sales training programma. Hiervoor ondersteunen we salesmanagers door ze te helpen een effectieve verkoopstrategie te cre\u00ebren en een herhaalbaar verkoopproces en winnende verkoopstructuur op te bouwen. <\/p>

Zodra deze fundamenten gelegd zijn, ondersteunt onze persoonlijke verkoop de verkopers bij het identificeren van potenti\u00eble klanten, hun pijnpunten en klantbehoeften. Contact opnemen met belangrijke beslissers, betere verkoopgesprekken voeren, belangrijke koopsignalen van klanten identificeren.<\/p>

Onze training helpt je om verkoopkansen te maximaliseren<\/a>, je verkoopproces te optimaliseren en je te helpen meer business binnen te halen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
<\/div>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Face\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
Workshops Verkoopvaardigheden<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Verkoop Kick Offs & Conferenties<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Naast het verzorgen van trainingen voor sales kick offs<\/a> en conferenties geven veel van onze klanten er de voorkeur aan om in house trainingen te geven buiten hun normale vestigingsplaats. <\/p>

Ons team bestaat uit ervaren eventplanners die uw interne team kunnen ondersteunen bij het ontwerpen en plannen van uw sales evenementen.<\/p>

Zij kunnen ook de verantwoordelijkheid voor het hele evenement op zich nemen, zodat u zich kunt concentreren op uw gewone bedrijfsactiviteiten. <\/p>

Als je een op maat gemaakte verkooptraining nodig hebt, kunnen we met je samenwerken om de juiste cursusinhoud te ontwikkelen<\/a> ter ondersteuning van de persoonlijke verkoop- en verkoopgesprekken van je verkoopteam.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Verkoopopleidingen\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
Professionele verkooptrainers<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Ervaren Verkooptrainers<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

We hebben een geweldig team verkooptrainers bij Klozers die een breed scala aan verkoopvaardigheden meebrengen omdat ze in veel verschillende sectoren hebben gewerkt. <\/p>

Als team verkoopt ieder van ons nog steeds actief als onderdeel van onze rol, wat ervoor zorgt dat alles wat we onderwijzen gebaseerd is op de realiteit en niet op klassikale theorie.<\/p>

<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Verkoopproces<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Hoewel veel bedrijven een gedefinieerd verkoopproces hebben, hebben we in de meeste gevallen de volgende uitdagingen gevonden:<\/p>